Рано или поздно, любой бизнесмен, построивший свой бизнес с нуля, оказывается перед выбором: что делать с заработанной прибылью? Реинвестировать ли ее в дальнейшее развитие или вывести и положить в карман?

Встречается еще и 3-й вариант. Например, человек работает где-то менеджером либо специалистом, а все заработанное вкладывает в свое дело. Однако, в большинстве своем, желание сразу получить доход мешает предпринимателям двигаться дальше. Не все из нас хотят работать на перспективу.

Ведь результат никто не гарантирует. Поэтому многие выбирают синицу в руках, а не журавля в небе. И стремятся сразу забрать прибыль из оборота, не вкладывая ее в дальнейший рост собственного бизнеса.

Дорогие дамы!
Поздравляю вас с прекрасным весенним праздником 8 марта!

Будьте всегда красивыми, умными и любимыми! 💐

Сегодня проводил очень интересный прямой эфир. И так как сегодня праздник 8 марта, мы много затрагивали тем о женщинах и взаимоотношениях.

Решил с вами поделиться записью, думаю будет оочень интересно и полезно не только женщинам, но и мужчинам тоже. Ссылка тут👇
https://youtu.be/484ZSuzBVzA?si=XpwodZxZ68tI1emC

Будет ли бизнес расти дальше или нет, зависит не только от усилий предпринимателя. Большую роль играют продукт и бизнес- модель. Продукт должен быть востребован — с этим все понятно. А что с бизнес-моделью?

Я считаю, что ее надо тщательно выбирать. Потому что она как женщина. Ты можешь быть ей идеальным партнером — не пить, не курить, отдавать всю зарплату, но вот взаимности не будет. И тут уже дело твоего свободного выбора.

Можно всю жизнь с неблагодарной женщиной промучаться и умереть на 20 лет раньше. А можно найти другую, которая будет тебя любить и питать энергией. С бизнес-нишей все тоже самое. Если отдачи нет — ищи другое направление.

Я считаю, что никто никому не должен указывать, что и как ему нужно делать. Потому что любой человек судит прежде всего по себе. Но у каждого из нас свой путь, своя жизнь и своя судьба. И не надо пытаться навязать другому свое мнение.

Если человек считает, что он должен сделать так, а не иначе — пусть делает. Это его карма и его мироощущение. И даже если он совершит ошибку — это его выбор. Взамен он получит опыт, которого у него раньше не было.

Масштабирование — это всегда долго и затратно. Потому что если ты строишь большую компанию, ты должен инвестировать в ее развитие. То есть надо понимать, что на начальном этапе построения сети дивидендов скорее всего не будет. То есть бизнес растет, но ты ни копейки из прибыли не берешь. Проще говоря: вкладываешь и вкладываешь, чтобы потом, в один момент, получить свой условный миллион.

А еще важно помнить, что в жизни случаются форс-мажоры. Например, войны, катастрофы, стихийные бедствия. И тогда все твои вложения могут пропасть зря. Бизнес — это риск, а большой бизнес — тем более. Поэтому многие предприниматели так и остаются на уровне мелких лавочников и шарашкиных контор. Они жертвуют перспективой построить что-то большое, ради возможности зарабатывать уже сейчас.

Каждый предприниматель должен сам принимать решение: масштабировать ли ему свой бизнес или нет.

Если стартап прошел стадию выживания и приносит стабильную прибыль, можно остановиться на достигнутом. То есть ты больше ничего не будешь вкладывать, а только зарабатывать каждый месяц. Однако, важно понимать, что и доход существенно расти не будет. И если в будущем захочется повысить планку, надо будет опять деньги вкладывать.

Электронная коммерция имеет свои преимущества. Одно из них - возможность увеличить продажи без открытия физических точек. Хороший интернет-магазин может обеспечить охват клиентов по всему миру. И все что нужно бизнесмену — это склады и продуманная логистика. Все остальное за вас сделает Гугл.

Выбирая бизнес-модель, важно правильно оценить перспективу и не рассчитывать на быстрые результаты. Потому что масштабирование — это всегда забег на длинную дистанцию. И если ты строишь Единорог, то поначалу придется много вкладывать и мало получать. Пример успешных долгосрочных вложений это — Facebook.

Итак, 2006 год, Марку Цукербергу 22 года, а компания Facebook имеет оборот 35 млн. долларов и работает в убыток. И тут Yahoo предлагает купить эту компанию за 1 миллиард! Только представьте: целый миллиард долларов. Доля Цукерберга в бизнесе — 25%, остальные доли у других инвесторов. И вот они, все вместе, собираются в офисе и обсуждают сделку. Все инвесторы, кроме Цукерберга, кричат: “Продаем!” То есть он один не согласен и его целый день безуспешно пытаются уговорить.

Итог этих переговоров всем известен. Марк остался при своем мнении, а Facebook так и не был продан. Сейчас Цукерберг миллиардер, а компания Yahoo почти банкрот. Но если бы ее основателям удалось тогда купить Facebook, возможно все бы сложилось иначе.

Хорошего партнера, как и ТОП-менеджера всегда тяжело найти. Потому что он должен быть и правильным человеком, и экспертом в нужной тебе области. А в жизни такое сочетание очень редко встречается. Поэтому я беру толкового человека и ставлю его на нужный мне участок. Чтобы он уже там, на месте, обучался ремеслу. Да, это время, но это всегда лучше, чем взять того, с кем ты не сможешь сработаться. И ты пострадаешь, и бизнес проиграет.


Что значит правильный человек? Для меня это означает, что он должен быть добрым и разделять мои ценности. А ещё он должен уметь интенсивно работать и стремиться развиваться — расти над собой. Для меня такой человек — ценная находка и прекрасная инвестиция в будущее.

Главное правило при выборе партнера — он должен обладать теми качествами и навыками, которых тебе не хватает. Потому что в бизнесе есть две основные функции — коммерческая и операционная. И если ты хочешь операционкой заниматься, то твой партнер должен быть шиложопым. То есть коммерчески ориентированным. А если тебе ближе коммерция, то наоборот — ищи стуложопого.

Потому что коммерческая функция — это принятие глобальных одноразовых решений. Например, какой продукт продавать, в каких странах, по какой схеме. То есть тут важен креатив. А операционная функция — это решение ежедневных рутинных проблем. И здесь важны постоянство, обязательность и усидчивость.

И еще одно обязательное условие: твой партнер должен обладать таким же уровнем интеллекта, что и ты. Иначе вы будете друг друга раздражать и бизнес пострадает.

Не верьте, что мы выбираем людей. Это иллюзия. Мы их не выбираем, а притягиваем. Знаете такое выражение: «Какие сами, такие и с нами»? Вот оно как раз про это.

Создание любого стартапа - всегда огромные затраты энергии и времени. У меня больше тридцати лет опыта в самых разных сферах бизнеса. Но, каждый раз, запуская новый бизнес-проект, я не знаю, что будет в итоге. И никто этого не знает. Риск сумасшедший! В том-то и смысл. А также интерес и азарт предпринимателя. 

Потому что, стартап - это когда ты находишься в темном лесу. С закрытыми глазами. С волками. Зимой. Ночью. В -30°С. Ничего нет. Ничего не понятно. Но хочется проверить - получиться выжить  или нет.

С чего начинать свой стартап? Что делать, чтобы он выжил и масштабировался? 
Читай в моей новой статье.

Для бизнесмена требовательность — это обязательное качество и его нужно тренировать. То есть общаться с людьми, ставить им задачи и контролировать их выполнение. Но тут важно не перегнуть палку, иначе получится обратный результат. Как найти эту золотую середину? Для этого нужно тренировать требовательность к себе. Только если ты будешь требователен к себе, ты сможешь быть требовательным к другим. Это закон и взаимообмен энергией.

Что такое доверие? Теоретически, это плохая штука. Потому что невозможно никому и ничему доверять на 100%. Нам всем хотелось бы иметь абсолютную уверенность, например, в партнере или в банке, где деньги лежат. Но на практике так не всегда бывает — иногда банки банкротятся, а партнеры обманывают.

Однако жизнь устроена так, что нам приходится доверять. Иначе нет опыта, и нет развития. Это закон Вселенной, обмен энергией. На мой взгляд, все, что мы можем сделать — это по возможности сократить риски и соблюдать дистанцию. Даже врагам можно доверять, если они на расстоянии находятся.

Например, вот мы смотрим Discovery и там львов показывают. Мы смотрим на них и испытываем кайф. И пока мы здесь, а они там, мы можем им доверять. А вот если бы один из этих львов со мной в бане сидел, я бы ему не доверял. Поэтому с врагами самое главное — это правильное расстояние.

Доверие в команде — это сложная штука, постепенная. Потому что в команде ты всегда поручаешь человеку какой-то участок, проект или задачу. Для команды ты — заказчик. То есть ты клиент, который платит деньги за качественные усилия. Ты дал какую-то задачу сотруднику, он её хорошо выполнил и ты даешь следующую, уже большую. И так шаг за шагом постепенно формируется доверие.

Но тут важно соблюдать баланс и ставить реальные планы. Потому что если ты дашь человеку слишком большую задачу, он ее не сделает. И у тебя доверия станет меньше. Хотя не прав в этом случае ты.

Доверие много граней и уровней имеет. Например, украдет или не украдет — это примитивный уровень. А вот сделает качественно или не сделает — это уже уровень выше.

И еще такой момент. Любая команда — это общее дело. И у каждого игрока в этом деле свой личный участок, свой план и свои показатели. И я точно знаю: кто из моих работников на что способен. Поэтому мое доверие к сотруднику выражается в том, что я даю ему более сложную задачу, ответственную. А остальным — по силам и возможностям. Я же им меньше доверяю.

Найти правильных сотрудников или партнеров очень сложно. Но есть просто фантастические люди. Они в малом количестве, но они есть. И я их вокруг себя собираю. Кто-то марки собирает, кто-то значки а я фантастических людей.

Я могу отвечать только за свои договоренности, а вот за свое мнение я отвечать не могу. Потому что чем больше я расту, тем больше мое мнение меняется. Сегодня я один человек, а завтра уже другой. Почему так происходит? Потому что я постоянно учусь и ищу лучший вариант.

Почему я считаю, что для запуска бизнеса лучше привлекать инвестиции, а не собственные средства?

Потому что в мире есть два типа людей — инвесторы и предприниматели. И их соотношение очень неравное. Настоящих предпринимателей мало. На фоне общей массы их единицы — 1 из 100. А вот инвесторов наоборот, очень много. Практически все люди на земле — инвесторы, которым надо где-то деньги держать. Большинство кладет их в банки под проценты, а банки эти деньги вкладывают в бизнес. То есть финансируют предпринимателей и зарабатывают на них. Причем самые большие риски и ответственность лежат на плечах бизнесменов, а не банков.

И если я предприниматель, почему я должен быть еще и инвестором? Это не моя задача. Я итак больше всех работаю и рискую. Каждый из нас должен выполнять свою миссию, все остальное — вопрос доверия. То есть если человек мне доверяет и хочет инвестировать в мой бизнес — он вкладывает в него свои деньги. А если не доверяет, то не вкладывает. Это его задача и добровольное решение. А моя зона ответственности — работать так, чтобы не обмануть его ожидания. Все просто, он вкладывает, а я строю компанию. И наш общий бизнес растет и приносит доход нам обоим.

Как я провожу совещания с ТОП-менеджментом? Во-первых, я делаю это только тогда, когда есть актуальный вопрос, который мне нужно решить. Затем я определяю, кто из ключевых игроков мне для этого нужен и беседую только с ними. А не так, что каждый понедельник командное совещание и все ТОПы вместе… Нет, мне это не нужно. Почему? Потому что я привык экономить время и люблю конкретику, а не говорильню.