Все наши поступки и действия либо увеличивают вероятность успеха, либо её уменьшают.
Но обучение у правильного учителя значительно увеличивает вероятность успеха. Поэтому приходя учиться, вы платите именно за это. Чтобы вероятность вашего выигрыша была не 20%, а 50 или даже 90%.

На своих уроках я всегда стараюсь вдохновить и дать энергию людям.
Предпринимательство - это очень сложный путь, а предприниматель - одинокий волк на нем. Его часто не понимают, не поддерживают близкие. И он каждый день теряет силу и веру в себя. Я это очень хорошо знаю, потому что сам проходил.

Поэтому моя задача давать не только знания людям, но и веру в успех. Подчеркнуть те достижения, которые уже есть и зарядить человека. Это очень важно для дальнейшего движения.

А еще я оказываю поддержку. Я всегда рядом со своими учениками. И это самое ценное, по мнению моих студентов.

Для роста твоего предпринимательского уровня, нужен рост бизнеса. А бизнес может расти, когда увеличивается доход. Чтобы получать больше дохода необходимо больше клиентов. А для этого нужен помощник, потому что сам предприниматель уже не справляется.

Но как понять, когда необходимо брать помощников и как не уйти на этой стадии в убыток? На программе "Предприниматель" я рассказываю, как пошагово пройти этап выживания бизнеса и выйти на стабильную прибыль.

Подробнее можно узнать в закрепленном сообщении.

Знаете, кто больше всего учиться на моих уроках? Это я. И не скрываю этого.
Ведь мои уроки это - совокупность моего 30-летнего собственного пути, опыта строительства моих бизнесов и 15-летнего ежедневного преподавания.

Вот этими всеми огромными знаниями я делюсь с вами на программе “Предприниматель”.

Друзья! Те, кто сейчас находятся на этапе старта и развития бизнеса, хочу дать совет. Вы должны думать прибылью одного месяца. Ваша задача - как можно больше продаж и как можно меньше расходов. Не нужно сейчас думать о том, как будет работать ваш бизнес и какую прибыль он будет приносить через полгода-год.

На этом этапе вам нужно жить одним месяцем. Потому что, ваша текущая бизнес-модель и та, которая будет через год - окажутся совершенно разными. Но сейчас, вы не можете знать точно, что получиться в итоге. Вы прийдете к этому через множество проб и ошибок. Вы на своем практическом опыте поймете, как привлекать больше клиентов и лучше продавать. Поэтому, сейчас, у вас в текущем месяце одни инструменты продаж, в следующем - другие. Следовательно, ваша бизнес-модель будет постоянно корректироваться.

Думайте о сегодняшнем месяце, о том, как больше продать и заработать прибыль в этом месяце. И таким образом, ежемесячно, в течении года, ваши продажи будут расти. А после того, как ваш бизнес станет стабильно прибыльным через какое-то время, вы уже  нащупаете свою бизнес-модель, вы будете четко для себя понимать какие повторяющиеся действия приносят результат вам  регулярную прибыль.
Вы пройдете эволюцию, как предприниматель. Это самый сложный период и я готов вам помочь его пройти.

Я 30 лет в бизнесе. За это время  у меня накопился огромный опыт и я очень хорошо вижу каждый бизнес и его перспективы. Я уже наперед знаю, какой следующий правильный шаг должен быть на каждом из этапов развития любой компании.

Знаю, как это сложно. Зачем же вам одному в темноте искать выход, тратить время и деньги. если я могу вам помочь? На моем обучении я всегда разбираю бизнесы своих студентов и даю советы, что делать в конкретной ситуации.

Подробнее смотри в закрепленном сообщении.

Все мы разные. Кто-то проходит первые две стадии рождения и выживания бизнеса очень долго. И это нормально. А кто-то, наоборот, очень быстро. Каждый движется со своей скоростью. Потому что, бизнес - не соревнования и тут не нужно всем бежать на время, чтобы победить. Здесь совсем не обязательно за год выйти на определенную прибыль и масштабировать свою бизнес.

Вы должны получать удовольствие от самого процесса - строить бизнес и вместе с ним развиваться, как личность. Вам должно быть кайфово с каждой задачей расти и все больше и больше приобретать умений и навыков. И таким образом, постепенно совершенствоваться.

В моей компании есть правило - мы все соревнуемся со своими же результатами, с самим собой. И если сегодня я чуть лучше чем вчера, то это уже победа. Главное - это свой личный прогресс.

Самое лучшее упражнение для предпринимателя — каждый день писать себе на бумаге сколько денег он сегодня заплатил исполнителю и что в итоге за это получил. Так вы будете видеть реальную картину соблюдения ваших договоренностей. Плюс так легче оценить с какой скоростью вы идете к нужному результату.

Обычно главным «узким горлышком» предпринимателя является его недостаточное понимание бизнеса. Поэтому я всегда говорю: нужно повышать свой уровень знаний. Чем выше твой бизнес-интеллект, тем выше качество принимаемых тобою решений.

Моя любимая система оплаты труда — это платить сотруднику за оценку. Причем ставить ее нужно каждый день.

На практике это выглядит так. Я рассказываю человеку какое качество работы я оцениваю на 5, какое на 4, на 3 и так далее. И сколько именно я готов за эти баллы платить. Ну а дальше уже слушаю его мнение по этому поводу. Он ведь может со мной не согласиться и это нормально. Я ведь тоже бываю не прав и могу выдвигать завышенные требования. Но, если мы с ним договоримся, я буду четко следовать нашей договоренности. Отработал на 5 — получил как за 5, отработал на 2 — получил как за 2. А если, вдруг, он превзойдет мои ожидания, то получит бонус. Ведь бонус — это как чаевые — благодарность от счастливого клиента.

И второй важный вопрос, который я обсуждаю с сотрудником на берегу: Что ему может помешать выполнить задачу? Это помогает мне предотвратить возможные проблемы и минимизировать риск неудачи как для него, так и для меня.

Мое мнение: такая система — это самая честная сделка между бизнесменом и сотрудником. Потому что в этом случае мы с ним на равных. То есть я для него не начальник, а клиент. В свою очередь он — не мой подчиненный, а исполнитель.

Если заказчик и исполнитель по-разному смотрят на вещи, то им не стоит вместе работать. При этом оба могут быть правы, но в бизнесе должно быть только одно единое мнение.

Мотивация сотрудника через опцион возможна только тогда, когда человек способен оценить перспективу. Однако большинство людей опционы не понимает и стремится получить свой доход здесь и сейчас. Поэтому схема ставка + бонус их больше мотивирует. Им важна конкретика, а не нечто отдаленное.

На первых этапах масштабирования, когда размер прибыли не известен, можно дать менеджеру ставку без бонуса. Однако это должны быть очень хорошие деньги, чтобы человек боялся их потерять. Иначе у него не будет стимула работать на компанию.

Предприниматель должен не просто выставлять оценку сотруднику, а давать ему обратную связь. Чтобы человек понял за что его так оценили и, что еще важнее, — согласился с выводами.

На начальном этапе масштабирования у каждого предпринимателя обязательно есть свое «узкое горлышко». У кого-то это найм специалистов, а у кого-то страна, в которой он бизнес строит. А у кого-то ЛИДы и конверсия. И, как правило, это «узкое горлышко» у предпринимателя не одно. Поэтому мой вам совет: прежде чем начинать масштабировать, подумайте, где это горлышко может быть у вас. Так вы сможете предотвратить проблему, а не решать ее в процессе роста компании.

На каждом этапе развития бизнеса партнерство должно заключаться по-разному. Потому что чем меньше капитализация компании и туманнее перспективы, тем больше должна быть доля партнера. Например, когда Microsoft только запускался, Билл Гейтс очень большую долю Стивену Бору дал. Ведь тогда это совсем небольшая фирма была и там всего 30 человек работало. А сейчас, какой бы крутой менеджер в этой компании не появился, ему никто и 1% не даст. Почему? Потому что Microsoft теперь огромная стабильная корпорация и ее капитализация выросла до 3-х триллионов $. И Стив Бор 1 млрд. $ в год дивидендов получает, хотя уже давно там не работает. Поэтому запомните: чем компания стабильнее, тем доля партнера меньше.

Моя методика управления по системе СУП основана на анализе  усилий и результатов. Как операционных, так и финансовых. Причем не только всей команды в целом, но и отдельно по каждому ее игроку. Почему? Потому что так легче оценить вклад каждого работника в общее дело. То есть по каждому сотруднику должно формироваться удобное ежедневное табло, куда заносятся все его оценки. Образно говоря: делим слона на кусочки и каждый кусочек кладем на отдельную полочку.

"Сейчас я четко знаю, как все работает и понимаю, в каком направлении двигаться" - говорит Владимир, владелец строительно-ремонтного бизнеса в Португалии.

Полтора года назад он пришел ко мне учиться на курс "Масштабирование". На тот момент, в его бизнесе было несколько больных точек и Владимир не понимал, как с ними справиться. Кроме этого, все процессы в компании были завязаны только на нем, что занимало 90% его времени. А отсутствие контроля работы сотрудников привело к убыткам.

В процессе обучения, по словам Владимира, меняется мышление и взгляд на многие вещи. Он стал делать то, чего никогда не делал раньше - внедрять табло показателей, вести учёт и  делегировать часть операционных задач. В итоге, появилось время для развития бизнеса. А оборот и прибыль компании увеличились в несколько раз.

Полный кейс Владимира можно прочитать здесь

Прежде чем требовать что-то от сотрудника, бизнесмен сначала должен с ним договориться. Причем договариваться с работником нужно на равных — так, чтобы он с твоими условиями согласился. Потому что требовательность нужна для того, чтобы тебя не обманули. Однако ты и сам тогда должен играть по правилам, иначе тебя тоже могут «уволить». Ведь не только мы выбираем сотрудников, но и они нас. И когда кому-то из нас становится некомфортно вместе работать, то происходит окончание отношений.

Мы все с вами разные. В одном вопросе у нас  могут совпадать взгляды, в другом - нет. Поэтому наш мир такой разнообразный. И это касается всех сфер нашей жизни. Так, при выборе бизнес-модели, мы, как с понравившейся женщиной, руководствуемся определенными своими чувствами, вкусами и энергиями. В итоге мы получаем огромное количество уникальных бизнесов.

Но несмотря на все различия, существует и несколько общих критериев,  которые обязательно необходимо учитывать при выборе бизнес-модели. Основные из них - это тренд рынка, актуальность продукта, конкуренция и порог входа.