Очень мне нравится этот концепт — экспорт технологического суверенитета. О том, что Россия предлагает другим странам не просто ИТ-продукты — она предлагает независимость, безопасность. Возможность для других стран вместе с нами построить собственную инфраструктуру, а не просто взять взаймы чужую. Это партнёрские, обоюдовыгодные отношения. И этот подход очень сильно отличает нас от других мировых технологических центров.
На Международном технологическом конгрессе этот тезис обсуждают, кажется, на каждой второй сессии, разбирая с разных сторон. Что это значит, каким принципам должны соответствовать наши шаги за рубеж, как этого достичь.
Ещё такая мысль понравилась: идти в экспорт российским ИТ-компаниям стоит не только ради расширения рынка. Но ещё и потому, что экспорт делает ИТ-решения более зрелыми.
За границей компания лишается своих связей, наработанного бренда, огромной гос.поддержки. Сталкивается с новыми конкурентами, с необходимостью пересмотреть УТП. Ей приходится конкурировать качеством. И это делает бизнес и его продукты сильнее (в том числе и для внутреннего рынка).
А КВЦ Патриот впечатляет :)
На Международном технологическом конгрессе этот тезис обсуждают, кажется, на каждой второй сессии, разбирая с разных сторон. Что это значит, каким принципам должны соответствовать наши шаги за рубеж, как этого достичь.
Ещё такая мысль понравилась: идти в экспорт российским ИТ-компаниям стоит не только ради расширения рынка. Но ещё и потому, что экспорт делает ИТ-решения более зрелыми.
За границей компания лишается своих связей, наработанного бренда, огромной гос.поддержки. Сталкивается с новыми конкурентами, с необходимостью пересмотреть УТП. Ей приходится конкурировать качеством. И это делает бизнес и его продукты сильнее (в том числе и для внутреннего рынка).
А КВЦ Патриот впечатляет :)
👍9❤7🔥2
Как же я люблю компанию b2b-маркетологов 🥰 Люди с горящими глазами, влюбленные в свое дело, открытые к любому взаимодействию и отлично понимающие друг друга :)
Очень рада новым и давним знакомым, с кем удалось пересечься на Guardant Day!
На выступлении я упоминала бот @iTrendNewsBot, который призван помогать устраивать коллаборации на ИТ-рынке: находить спикеров для своих мероприятий и подкастов, приглашать экспертов для гостевых постов в своих Телеграм-каналах, кидать клич на совместную организацию вебинара, исследования, секцпроекта и что угодно ещё. Можно подписаться, чтобы получать такие запросы, или отправлять туда свои любые идеи по взаимовыгодному сотрудничеству (для этого можно стучаться ко мне в ЛС).
Вообще про коллаборации в инфополе много говорили потом в диалогах. Кажется, тема осталась недораскрытой. Делаю себе зарубку отдельно об этом написать (маякните молнией, если вам тоже актуально!)
А ниже делюсь презентацией своего доклада)
Очень рада новым и давним знакомым, с кем удалось пересечься на Guardant Day!
На выступлении я упоминала бот @iTrendNewsBot, который призван помогать устраивать коллаборации на ИТ-рынке: находить спикеров для своих мероприятий и подкастов, приглашать экспертов для гостевых постов в своих Телеграм-каналах, кидать клич на совместную организацию вебинара, исследования, секцпроекта и что угодно ещё. Можно подписаться, чтобы получать такие запросы, или отправлять туда свои любые идеи по взаимовыгодному сотрудничеству (для этого можно стучаться ко мне в ЛС).
Вообще про коллаборации в инфополе много говорили потом в диалогах. Кажется, тема осталась недораскрытой. Делаю себе зарубку отдельно об этом написать (маякните молнией, если вам тоже актуально!)
А ниже делюсь презентацией своего доклада)
❤17⚡11👍5
С чем готовить Хабр, если есть задача развивать отношения с ИТ-комьюнити?
— для работы с аудиторией конечных пользователей ваших ИТ-решений
— для продвижения HR-бренда
— и даже для не-ИТ-продуктов (айтишники тоже люди! 😄 И у коллег из Хабра есть интересные кейсы, как там развивают блоги клиники и FMCG).
Мы в iTrend, конечно, больше по первым двум запросам. Про наш опыт работы с площадкой на вебинаре будет рассказывать главный редактор iTrend Гриша Васюков.
А также в программе: все про аудиторию и форматы присутствия бизнеса от команды Хабра, кейс от DevRel в «Точке».
➡️ Это все уже завтра, 24 сентября, в 16:00: Коммуникации компаний на Хабре: привлекаем внимание IT-специалистов.
— для работы с аудиторией конечных пользователей ваших ИТ-решений
— для продвижения HR-бренда
— и даже для не-ИТ-продуктов (айтишники тоже люди! 😄 И у коллег из Хабра есть интересные кейсы, как там развивают блоги клиники и FMCG).
Мы в iTrend, конечно, больше по первым двум запросам. Про наш опыт работы с площадкой на вебинаре будет рассказывать главный редактор iTrend Гриша Васюков.
А также в программе: все про аудиторию и форматы присутствия бизнеса от команды Хабра, кейс от DevRel в «Точке».
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
habr.timepad.ru
Коммуникации компаний на Хабре: привлекаем внимание IT-специалистов / События на TimePad.ru
Крупнейшее IT-сообщество Хабр и коммуникационное агентство iTrend проведут открытый вебинар, где эксперты поделятся своим опытом в привлечении внимания IT-специалистов.
👍4
Guardant Day Санкт-Петербург — уже в эту пятницу)
🔹 Наша чудесная Оля Мельниченко, руководитель отдела трафика, разберет по косточкам доступные сегодня инструменты привлечения подписчиков в Telegram-каналы ИТ-компаний: площадки, цены, качество аудитории, тенденции, которые мы наблюдаем на проектах.
Еще в программе по маркетинговому треку:
⏺ Правила создания и развития сообществ в ИТ
Анна Вагнер, менеджер по работе с сообществами, Холдинг Т1, Т1 Цифровая Академия
⏺ Маркетинговые инструменты в ИБ
Анастасия Птуха, генеральный директор, Step by Step
⏺ Как эффективно работать маркетологом и не нарушить закон?
Никита Козин, консультант по информационной безопасности, AKTIV.СONSULTING
И беседа с экспертами в формате круглого стола:
➡️ Ирина Комова, директор по маркетингу и рекламе, ГК «ИнфоТеКС», расскажет о том, как эффективно работать с партнерами и оказывать маркетинговую поддержку, когда в партнёрской сети более 300 компаний по всей России.
➡️ Опытом создания подкаста «Безопасный выход» поделится Варвара Шубина, редактор подкаста и маркетолог AKTIV.СONSULTING.
🌊 🌊 🌊 🌊
В Питере мероприятий, релевантных для b2b IT, почти нет, так что это редкая возможность пересечься со своими)
Мне ужасно жалко, что сама я в этот раз не попадаю. Надо же было чуть ли не единственной профильной тусовке в СПб выпасть на время, когда я запланировала уехать из города)) Но будет много наших коллег❤️
Еще в программе по маркетинговому треку:
Анна Вагнер, менеджер по работе с сообществами, Холдинг Т1, Т1 Цифровая Академия
Анастасия Птуха, генеральный директор, Step by Step
Никита Козин, консультант по информационной безопасности, AKTIV.СONSULTING
И беседа с экспертами в формате круглого стола:
В Питере мероприятий, релевантных для b2b IT, почти нет, так что это редкая возможность пересечься со своими)
Мне ужасно жалко, что сама я в этот раз не попадаю. Надо же было чуть ли не единственной профильной тусовке в СПб выпасть на время, когда я запланировала уехать из города)) Но будет много наших коллег
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10❤3
Forwarded from Margarita Krysina
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Коллеги делятся прямыми включениями с питерского Guardant Day (пока я за тридевять земель 🥲).
Оля рассказывает про один из ключевых этапов коммуникационного продвижения — привлечение качественной и релевантной b2b-аудитории в Telegram-каналах. Деталями и здесь поделимся!
А всем новоприбывшим в канал — добро пожаловать❤️ Как там на ивенте?)
Оля рассказывает про один из ключевых этапов коммуникационного продвижения — привлечение качественной и релевантной b2b-аудитории в Telegram-каналах. Деталями и здесь поделимся!
А всем новоприбывшим в канал — добро пожаловать
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤14
Ольга Мельниченко_iTrend_Guardant Day.pdf
3.1 MB
Привлечение аудитории в Telegram-каналы ИТ-компаний в 2024
Обзор рекламных инструментов с поправкой на b2b, цены подписчика, кейсы продвижения каналов ИТ-компаний
— все в презентации⬆️ доклада для Guardant Day от Оли Мельниченко, руководителя отдела трафика iTrend.
И вдогонку несколько важных тезисов.
🔵 Если бюджет на продвижение канала до 100 000 р/мес., то, скорее всего, пока все еще самый оптимальный канал трафика — это Telegram Ads. Если бюджет больше, можно подключать другие способы продвижения: посевы, Яндекс Директ, ВК.
🔵 С 2023 года средняя стоимость подписчика в нише b2b ИТ выросла в 1,5-2 раза (это, впрочем, ко всем нишам относится).
🔵 В медиапланах мы закладываем сейчас прогнозируемую цену подписчика 600-900 р. в зависимости от ряда факторов (о них ниже).
🔵 Что делать, чтобы было дешевле:
🟥 Убедитесь, что контент канала интересен в том числе и той аудитории, которая не готова становиться клиентом в ближайшее время. У контента должна быть самостоятельная ценность безотносительно продукта. Как этого достигать — в предыдущем докладе.
🟥 На уровне текстов объявлений мотивируйте аудиторию ценностью контента, а не продукта.
🟥 Следите за таргетингами и их релевантностью: точно ли места размещения рекламы соответствуют реальным интересам вашей ЦА.
🟥 Цену снизит и общая заметность и статусность бренда в инфополе (с этим поможет классический PR).
🟥 И главное. Не гонитесь за дешевыми подписчиками, потому что выйдет дороже.
Не раз и не два наблюдали ситуацию, когда компаниям рисуют отчеты, по которым на канал подписываются много и дешево, вот только на дистанции канал не растет. Отток равен приросту. Это нерелевантная аудитория или боты, на которые сжигается бюджет.
В конечном итоге цифра количества подписчиков не значит ничего. Намного важнее, насколько эти подписчики соответствуют вашей целевой аудитории.
Тише едешь — дальше будешь)
Обзор рекламных инструментов с поправкой на b2b, цены подписчика, кейсы продвижения каналов ИТ-компаний
— все в презентации
И вдогонку несколько важных тезисов.
Не раз и не два наблюдали ситуацию, когда компаниям рисуют отчеты, по которым на канал подписываются много и дешево, вот только на дистанции канал не растет. Отток равен приросту. Это нерелевантная аудитория или боты, на которые сжигается бюджет.
В конечном итоге цифра количества подписчиков не значит ничего. Намного важнее, насколько эти подписчики соответствуют вашей целевой аудитории.
Тише едешь — дальше будешь)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8👍6👌4🔥1
У меня в канале набег черных котов 🐈⬛
Это к вопросу о нелогичном поведении ботов, о чем упоминала вчера. Кто это, зачем...
Причем этих котов мы заметили не только у меня, но и у одного из клиентов. Три дня назад.
У меня источник — похожие каналы, а у клиента — URL. Между нами ни одного пересечения по теме, похожим каналам, настройкам в рекламе, вообще ничего.
Просто очередное моровое поветрие.
У этих любителей животных (но не всех) в сториз что-то невнятное про криптовалюты и многозначительная фраза «You,re better than any dogs, cats, or hamsters». Но кроме меня такой дотошной вряд ли это кто-то вообще заметит, боты никак себя не проявляют.
Я не понимаю природы этого явления. Если у кого-то есть инсайты, напишите мне)
Иногда источником ботов бывает и TG Ads (про посевы вообще молчу). И всегда обидно обнаруживать, что туда ушли деньги. Причем одна и та же настройка аудитории в одном проекте приводит явно живых людей, а в другом с объявления внезапно приходят боты.
Целиком избежать фродового трафика нереально, он все равно найдет. Но это не повод не искать живых и не пытаться фрод минимизировать.
Ушла выгонять котов 🧹
Это к вопросу о нелогичном поведении ботов, о чем упоминала вчера. Кто это, зачем...
Причем этих котов мы заметили не только у меня, но и у одного из клиентов. Три дня назад.
У меня источник — похожие каналы, а у клиента — URL. Между нами ни одного пересечения по теме, похожим каналам, настройкам в рекламе, вообще ничего.
Просто очередное моровое поветрие.
У этих любителей животных (но не всех) в сториз что-то невнятное про криптовалюты и многозначительная фраза «You,re better than any dogs, cats, or hamsters». Но кроме меня такой дотошной вряд ли это кто-то вообще заметит, боты никак себя не проявляют.
Я не понимаю природы этого явления. Если у кого-то есть инсайты, напишите мне)
Иногда источником ботов бывает и TG Ads (про посевы вообще молчу). И всегда обидно обнаруживать, что туда ушли деньги. Причем одна и та же настройка аудитории в одном проекте приводит явно живых людей, а в другом с объявления внезапно приходят боты.
Целиком избежать фродового трафика нереально, он все равно найдет. Но это не повод не искать живых и не пытаться фрод минимизировать.
Ушла выгонять котов 🧹
🤯11👀6❤4
Слова, греющие сердце ❤️🔥
Мы в iTrend бережно собираем цитаты клиентов. Трогательные, смешные, теплые.
Сегодня про теплые 🙂 Несколько таких — про Telegram-каналы ИТ-компаний.
(от подписчика — в ЛС гендиректору компании):
Такие слова для нас — топливо, чтобы дальше гореть 🥰
Мы в iTrend бережно собираем цитаты клиентов. Трогательные, смешные, теплые.
Сегодня про теплые 🙂 Несколько таких — про Telegram-каналы ИТ-компаний.
«Спасибо вам. Прям горжусь каналом».
«Да нас, кажется, уже добрая часть ИТ-рынка почитывает. Уже очень много прилетало, что разные топы компаний подписаны и читают :)»
«Знаете, наши сотрудники (не из маркетинга) отметили, что нас стало больше, что стало интереснее, что телеграм-канал теперь хочется читать и рекомендовать. Спасибо вам!»
(от подписчика — в ЛС гендиректору компании):
«Привет! Пост в вашем канале сегодня сделал мое утро. Самоирония и здравый смысл — восхитительны!»
Такие слова для нас — топливо, чтобы дальше гореть 🥰
❤14❤🔥8🔥7👍1
Давно ждали этого отчёта 🔥 Срочно читать!)
И огромная благодарность проекту Продвигай ИТ и его лидеру Надежде Левашовой за это аккумулирование профильного опыта, мнений и оценок.❤️ Рады и гордимся быть партнёрами!
И огромная благодарность проекту Продвигай ИТ и его лидеру Надежде Левашовой за это аккумулирование профильного опыта, мнений и оценок.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥3
Forwarded from Продвигай ИТ
Почему растут бюджеты на продвижение и зарплаты в маркетинге и PR ИТ-компаний? Отчет о дискуссии директоров по маркетингу и PR ведущих ИТ-компаний России на конференции «Продвигай ИТ»
Конференция сообщества Продвигай ИТ, посвященная тому, как меняются бюджеты, зарплаты и KPI в маркетинге и PR в сфере информационных технологий, стала одним из ярких событий прошедшего лета.
Представляем вашему вниманию отчет об этой дискуссии. Ее участниками стали:
✅ Елена Волковская, CMO КРОК
✅ Александр Гутин, CMO Группа Астра
✅ Марина Овсянникова, CMO ГК Солар
✅ Вадим Кожин, СМО VK Tech
✅ Любовь Смертина, CMO МТС Линк
✅ Дария Маркова, CMO Базальт СПО
✅ Анна Лямина, CMO eXpress
✅ Юлия Сорокина, Pуководитель пресс-службы Positive Technologies
✅ Наталья Бакренко, Директор проектов блока внешних коммуникаций Ростелеком
✅ Юлия Салагаева, Директор по корпоративным коммуникациям Fplus
✅ Анна Баканович, PR-директор «Группы Астра» и «Байкал Электроникс»
✅ Юлия Ганина, PR директор ГК «Солар»
✅ Ася Власова, Управляющий партнер iTrend
✅ Надежда Левашова, Лидер сообщества и редактор канала «Продвигай ИТ»
Несколько ярких цитат:
⚡️ «Бюджеты на маркетинг растут вследствие желания компании выделиться среди конкурентов, привлечь потребителей, зарабатывать больше»
⚡️«Тенденция - фокус на знание, потому что многие новые компании находятся в своего рода «песочнице», из которой нужно выходить, становиться известными»
⚡️«Раньше нужно было приходить к собственнику и убеждать его в необходимости маркетинга даже при хорошем продукте. После событий 2022 года все осознали важность момента и стали увеличивать маркетинговые бюджеты»
⚡️«На рост бюджетов повлияло то, что после 2022 года ушел значительный объем привычного рекламного инвентаря. Пришлось пробовать новые инструменты, они оказались более дорогими и менее эффективными»
⚡️«В энтерпрайзе сложно, почти невозможно, оцифровать цикл сделки длиной в полтора года. Ни у кого нет опыта, который помог бы фактологически вычленить влияние конкретных действий на эту сделку»
⚡️«Никогда еще в истории российских ИТ не было такой открытости и готовности к кооперации. Заказчики, вендоры, разработчики и интеграторы готовы сотрудничать, создавать новые продукты, проводить исследования и обмениваться аудиторией»
⚡️«Маркетинг и PR становятся важным способом использовать «окно возможностей», реально помогают бизнесу развиваться и расти, быстро занимать свободные ниши»
⚡️«Происходит переосмысление позиций CMO и PR-директоров в компаниях. От исполнителей и распределителей бюджетов – к бизнес-партнерам, заинтересованным в успехе всего бизнеса»
⚡️«Мы наблюдаем не только конкуренцию бизнеса, но и конкуренцию контента»
⚡️«Зарплаты руководителей, которые совмещают маркетинг и PR, превышают 1 млн рублей»
⚡️«На протяжении последних 10 лет сохраняется недовольство со стороны собственников директорами по маркетингу»
⚡️«В последнее время становится очевидно, что собственники предпочитают приглашать на работу состоявшихся профессионалов с рынка, хотя до 2022 года на рынке не было явной потребности в сильных маркетологах»
Скачать полный отчет о дискуссии можно по ссылке
Конференция сообщества Продвигай ИТ, посвященная тому, как меняются бюджеты, зарплаты и KPI в маркетинге и PR в сфере информационных технологий, стала одним из ярких событий прошедшего лета.
Представляем вашему вниманию отчет об этой дискуссии. Ее участниками стали:
✅ Елена Волковская, CMO КРОК
✅ Александр Гутин, CMO Группа Астра
✅ Марина Овсянникова, CMO ГК Солар
✅ Вадим Кожин, СМО VK Tech
✅ Любовь Смертина, CMO МТС Линк
✅ Дария Маркова, CMO Базальт СПО
✅ Анна Лямина, CMO eXpress
✅ Юлия Сорокина, Pуководитель пресс-службы Positive Technologies
✅ Наталья Бакренко, Директор проектов блока внешних коммуникаций Ростелеком
✅ Юлия Салагаева, Директор по корпоративным коммуникациям Fplus
✅ Анна Баканович, PR-директор «Группы Астра» и «Байкал Электроникс»
✅ Юлия Ганина, PR директор ГК «Солар»
✅ Ася Власова, Управляющий партнер iTrend
✅ Надежда Левашова, Лидер сообщества и редактор канала «Продвигай ИТ»
Несколько ярких цитат:
⚡️ «Бюджеты на маркетинг растут вследствие желания компании выделиться среди конкурентов, привлечь потребителей, зарабатывать больше»
⚡️«Тенденция - фокус на знание, потому что многие новые компании находятся в своего рода «песочнице», из которой нужно выходить, становиться известными»
⚡️«Раньше нужно было приходить к собственнику и убеждать его в необходимости маркетинга даже при хорошем продукте. После событий 2022 года все осознали важность момента и стали увеличивать маркетинговые бюджеты»
⚡️«На рост бюджетов повлияло то, что после 2022 года ушел значительный объем привычного рекламного инвентаря. Пришлось пробовать новые инструменты, они оказались более дорогими и менее эффективными»
⚡️«В энтерпрайзе сложно, почти невозможно, оцифровать цикл сделки длиной в полтора года. Ни у кого нет опыта, который помог бы фактологически вычленить влияние конкретных действий на эту сделку»
⚡️«Никогда еще в истории российских ИТ не было такой открытости и готовности к кооперации. Заказчики, вендоры, разработчики и интеграторы готовы сотрудничать, создавать новые продукты, проводить исследования и обмениваться аудиторией»
⚡️«Маркетинг и PR становятся важным способом использовать «окно возможностей», реально помогают бизнесу развиваться и расти, быстро занимать свободные ниши»
⚡️«Происходит переосмысление позиций CMO и PR-директоров в компаниях. От исполнителей и распределителей бюджетов – к бизнес-партнерам, заинтересованным в успехе всего бизнеса»
⚡️«Мы наблюдаем не только конкуренцию бизнеса, но и конкуренцию контента»
⚡️«Зарплаты руководителей, которые совмещают маркетинг и PR, превышают 1 млн рублей»
⚡️«На протяжении последних 10 лет сохраняется недовольство со стороны собственников директорами по маркетингу»
⚡️«В последнее время становится очевидно, что собственники предпочитают приглашать на работу состоявшихся профессионалов с рынка, хотя до 2022 года на рынке не было явной потребности в сильных маркетологах»
Скачать полный отчет о дискуссии можно по ссылке
🔥14👍9
Сейчас у iTrend порядка 35 действующих клиентов из числа b2b ИТ-компаний (ух, самим страшно от этой цифры). По направлениям PR, digital PR, медиааналитика, личный бренд в ИТ.
И не меньше двух третей из них регулярно участвуют в конкурсе наших давних друзей и партнеров Global CIO — Проект года.
Уникальность его в том, что заявки оценивает не жюри, а широкое профессиональное сообщество по специальной методологии. Вообще мне очень импонирует эта идея — собрать лучшие ИТ-кейсы рынка, инициировать их открытое обсуждение и сформировать базу знаний для отрасли. Коллаборация, от которой выигрывают все, всё как мы любим)
В этом году заявки принимают до 31 октября, успевайте 👌🏻
И не меньше двух третей из них регулярно участвуют в конкурсе наших давних друзей и партнеров Global CIO — Проект года.
Уникальность его в том, что заявки оценивает не жюри, а широкое профессиональное сообщество по специальной методологии. Вообще мне очень импонирует эта идея — собрать лучшие ИТ-кейсы рынка, инициировать их открытое обсуждение и сформировать базу знаний для отрасли. Коллаборация, от которой выигрывают все, всё как мы любим)
В этом году заявки принимают до 31 октября, успевайте 👌🏻
❤10👍7