Рациональное убеждение VS продвижение через доверие
На первый взгляд кажется, что решения в b2b — максимально рациональные. Что заказчику нужно досконально все изучить, взвесить плюсы и минусы, сравнить функциональность, выбрать лучшее по цена-качество. Ноль импульсивности и эмоций.
Отсюда — распространенная тактика: рассказываем максимум о своих продуктах, давим статусностью и загружаем пользой читателей по самую макушку.
Вот только в конечном итоге продает не только и не столько сухое сравнение параметров. А доверие человека к человеку.
Адекватный ЛПР понимает, что на этапе переговоров и изучения документов невозможно предусмотреть все риски. А на кону — огромные инвестиции денег, времени, управленческого ресурса. Даже карьера ЛПРа может сильно зависеть от степени успешности внедрения b2b-продукта.
Принятие такого решения — во многом прыжок веры. И главная потребность здесь — почувствовать партнёрское плечо и то самое доверие к контрагенту.
А откуда берется доверие?
➡️ Когда люди видят людей в коммуникации. Тех, кто своим именем отвечает за успех и качество. Это, в первую очередь, лидеры бизнеса, топ-менеджмент, от которых идёт дальше корпоративная культура.
Видеть людей — это не про фото и подпись авторства материала. Это про их личное присутствие в контенте, которое невозможно подделать. Их мысли и рефлексия.
➡️ Когда люди видят экспертность («я точно знаю и вижу, что вы в этом хорошо разбираетесь»).
И здесь не про сухую пользу и ликбез. Потребность ЛПРа — не научиться чему-то, он всю эту базу знает и без вас. Ему надо в ваших знаниях убедиться (желательно не умерев от скуки). Поэтому это больше про оценки процессов, личное видение и выводы, сделанные из опыта.
➡️ Когда люди совпадают по ценностям («я понимаю, по каким принципам вы работаете, как принимаете решения, что для вас важно; мне откликается ваш подход; я вижу, что вы как бизнес существуете не только для того, чтобы деньги на мне зарабатывать»).
И это снова про миссию и рефлексию на тему себя и рынка.
🌊 🌊
Недавно ИТ-компании, с которой мы много лет вместе развиваем Telegram-канал, пришло письмо на общую почту:
Вот это «вы адекватные» от ещё не знакомых вам лично людей — самый крутой результат коммуникационного продвижения 🥰
🌊 🌊
Чем больше ресурсов (не только денежных) будет вложено в покупку и внедрение b2b-продукта — тем выше потребность в доверии. И тем ниже эффективность точечных рекламных касаний и обезличенного маркетингового контента.
Слышали про human2human? Это оно)
На первый взгляд кажется, что решения в b2b — максимально рациональные. Что заказчику нужно досконально все изучить, взвесить плюсы и минусы, сравнить функциональность, выбрать лучшее по цена-качество. Ноль импульсивности и эмоций.
Отсюда — распространенная тактика: рассказываем максимум о своих продуктах, давим статусностью и загружаем пользой читателей по самую макушку.
Вот только в конечном итоге продает не только и не столько сухое сравнение параметров. А доверие человека к человеку.
Адекватный ЛПР понимает, что на этапе переговоров и изучения документов невозможно предусмотреть все риски. А на кону — огромные инвестиции денег, времени, управленческого ресурса. Даже карьера ЛПРа может сильно зависеть от степени успешности внедрения b2b-продукта.
Принятие такого решения — во многом прыжок веры. И главная потребность здесь — почувствовать партнёрское плечо и то самое доверие к контрагенту.
А откуда берется доверие?
Видеть людей — это не про фото и подпись авторства материала. Это про их личное присутствие в контенте, которое невозможно подделать. Их мысли и рефлексия.
И здесь не про сухую пользу и ликбез. Потребность ЛПРа — не научиться чему-то, он всю эту базу знает и без вас. Ему надо в ваших знаниях убедиться (желательно не умерев от скуки). Поэтому это больше про оценки процессов, личное видение и выводы, сделанные из опыта.
И это снова про миссию и рефлексию на тему себя и рынка.
Недавно ИТ-компании, с которой мы много лет вместе развиваем Telegram-канал, пришло письмо на общую почту:
«Интересует [такой-то продукт].
Уже попробовали [очень сильного конкурента]. Надеюсь, вы лучше, так как читаю вашу «телегу» и вроде вы адекватные)»
Вот это «вы адекватные» от ещё не знакомых вам лично людей — самый крутой результат коммуникационного продвижения 🥰
Чем больше ресурсов (не только денежных) будет вложено в покупку и внедрение b2b-продукта — тем выше потребность в доверии. И тем ниже эффективность точечных рекламных касаний и обезличенного маркетингового контента.
Слышали про human2human? Это оно)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥22💯9👍4❤1
Мы в очередной раз расширяемся и ищем в digital-отдел iTrend трафик-менеджера для продвижения «тяжелого ИТ».
Работать с рекламой в b2b — это примерно как быть золотоискателем 🙂 Нужно много анализировать и погружаться в тему, аккуратно подбирать релевантные источники и подходящие слова, отсекать лишнее и попадать точно в цель. В итоге сначала по крупицам собирать аудиторию, а потом по ним находить небольшие золотые жилы))
Очень надеемся пополнить команду человеком, который будет так же, как и мы, получать от скрупулезности удовольствие :)
Вагон подробностей и форма отклика — в вакансии.
Работать с рекламой в b2b — это примерно как быть золотоискателем 🙂 Нужно много анализировать и погружаться в тему, аккуратно подбирать релевантные источники и подходящие слова, отсекать лишнее и попадать точно в цель. В итоге сначала по крупицам собирать аудиторию, а потом по ним находить небольшие золотые жилы))
Очень надеемся пополнить команду человеком, который будет так же, как и мы, получать от скрупулезности удовольствие :)
Вагон подробностей и форма отклика — в вакансии.
Google Docs
iTrend вакансия трафик-менеджера
Вакансия трафик-менеджер в iTrend Привет. Я Оля, руководитель отдела рекламы iTrend. Мы расширяем команду, поэтому ищем коллегу, который поможет нам с продвижением «тяжелого ИТ». Кто мы iTrend – это команда из 40+ специалистов, которые помогают российским…
🔥5❤3
Пример и структура бизнес-рефлексии
Я (и не только я) много говорю о том, как важно бизнесу транслировать смыслы о себе.
Но для этого их надо сначала определить. Источники смыслов — это рефлексия. То есть анализ самих себя как компании и поиск ответов на верхнеуровневые вопросы вроде таких.
🟥 Кто мы (наша роль относительно клиентов, партнеров, головных структур, рынка; как мы хотим, чтобы нас воспринимали клиенты)
🟥 Куда мы идем (какой должна быть наша позиция на рынке в перспективе; что в нем мы хотим изменить)
🟥 Зачем существуем (миссия: что нас драйвит, помимо денег; какую ценность мы приносим рынку, отрасли, стране; как именно наши продукты должны влиять на рынок)
🟥 Чем отличаемся и в чем наши особенности (подходы, принципы, ценности, идентичность, обещания клиентам. И — очень важно! — в чем это выражается на практике)
🟥 Кому мы нужны (портрет клиента по должностям, отраслям, масштабу бизнеса, потребностям, особенностям, установкам)
🟥 Какой у нас рыночный контекст (какие объективные факторы приводят к востребованности наших решений, к именно таким их особенностям, к такому вектору нашего развития)
Зачем отвечать на эти вопросы?
Помимо того, что это может серьезно так открыть глаза на собственные сильные и слабые стороны, эти смыслы потом прекрасно раскладываются на коммуникационную стратегию, ключевые сообщения и конкретные темы для контента.
Вот почему вопросы по списку выше мы последнее время стали задавать клиентам перед стартом проекта по развитию Telegram-канала. Высылаем объемный бриф с вот этими разделами про смыслы и кучей наводящих вопросов в помощь.
Осознаю, что ответы занимают немало времени. Но уверена, что это полезно не только для канала, но и вообще для бизнеса. Причем в идеале к этому стоит возвращаться с периодичностью.
Подтверждение тому регулярно нахожу в общении с клиентами и знакомыми из ИТ. Часто слышу тезис о том, что «мы сами себя переосознали, и это дало нам буст».
А на днях наткнулась на классный проект у ГК «Цифра», разработчика индустриального ПО для цифровизации промышленности. Коллеги сделали крутой лендинг «Код Цифры» со своим ДНК. Прям ровно с теми же разделами, как будто по нашему брифу 😂
Самое ценное в нем — очень чувствуется, как создатели стремились не просто накидать высокопарных слов о себе, а прислушаться к каждой фразе и понять, в чем на практике у них выражается каждый тезис или принцип. Кайф)
Я (и не только я) много говорю о том, как важно бизнесу транслировать смыслы о себе.
Но для этого их надо сначала определить. Источники смыслов — это рефлексия. То есть анализ самих себя как компании и поиск ответов на верхнеуровневые вопросы вроде таких.
Зачем отвечать на эти вопросы?
Помимо того, что это может серьезно так открыть глаза на собственные сильные и слабые стороны, эти смыслы потом прекрасно раскладываются на коммуникационную стратегию, ключевые сообщения и конкретные темы для контента.
Вот почему вопросы по списку выше мы последнее время стали задавать клиентам перед стартом проекта по развитию Telegram-канала. Высылаем объемный бриф с вот этими разделами про смыслы и кучей наводящих вопросов в помощь.
Осознаю, что ответы занимают немало времени. Но уверена, что это полезно не только для канала, но и вообще для бизнеса. Причем в идеале к этому стоит возвращаться с периодичностью.
Подтверждение тому регулярно нахожу в общении с клиентами и знакомыми из ИТ. Часто слышу тезис о том, что «мы сами себя переосознали, и это дало нам буст».
А на днях наткнулась на классный проект у ГК «Цифра», разработчика индустриального ПО для цифровизации промышленности. Коллеги сделали крутой лендинг «Код Цифры» со своим ДНК. Прям ровно с теми же разделами, как будто по нашему брифу 😂
Самое ценное в нем — очень чувствуется, как создатели стремились не просто накидать высокопарных слов о себе, а прислушаться к каждой фразе и понять, в чем на практике у них выражается каждый тезис или принцип. Кайф)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8🔥5❤1
Каналы маркетологов и коммуникаторов в b2b
Я очень редко (читай — первый раз)) по своей воле участвую в папках и подборках. Но эта особенная по нескольким причинам.
⏺ Во-первых, она мне нравится 🙂 И попадает в сферу интересов — мою и, надеюсь, вас). Где-то две трети этих каналов я сама с интересом читаю уже давно, к остальным присматриваюсь. Читать, как мыслят другие профессионалы в общей с тобой области — всегда ценно.
⏺ А во-вторых, здесь не обязательно подписываться на все скопом и потом хоронить в архиве)) Можно точечно изучить те, что больше всего откликаются.
Итак, подборка насмотренности ради 🙂
Евгений Мео — СМО Астрал Софт, группа 1С. Про продуктовый маркетинг в B2B IT на 22 продуктах и 1.4 млн клиентов, трекинг, вывод новых продуктов на рынок, построение системы продаж и управление командой.
Ника Комарова — канал PR machine с остросюжетными кейсами из мира ИТ и кибербезопасности от ex-главы коммуникаций Group-IB, сейчас консультанта по стратегическому PR в ИТ и кибербезе.
Женя Борисова — руководит маркетинговыми коммуникациями компании «АйТи Бастион». Здесь не только профессиональное, но рекомендации книг, фильмов, а также рефлексия и заметки из жизни человека-коммуникатора.
Лейсан Зигангирова — CMO Yandex Opensource , ex-CMO Yandex Cloud, ex-CRO DoubleCloud. В своем канале делится ответами на вопросы про маркетинг технологических продуктов, карьеру в маркетинге, управление состоянием и отношениями.
Ася Власова — сооснователь коммуникационного агентства для ИТ-компаний iTrend. В канале пишет о векторах развития ИТ-рынка, смыслах в бизнесе и роли коммуникаций в b2b.
Никита, Родион и Андрей — три директора по маркетингу, которые рассказывают, как стать СМО и соединить возможности бизнеса с потребностями клиентов.
Анна Енютина и Нигяр Зейналова — канал «Пустырник не поможет» от соавторов Анны Енютиной СМО Т-Мобайла и Нигяр Зейналовой ex. Performance Director Сбермаркетинга. Пишут про бизнес и людей в нем: от разбора сложных кейсов в управлении командой до собственного опыта саббатикала.
Кристина Ляпцева — СМО и партнер IT-компании AGIMA. Легко и бодро пишет про управление, лидерство, маркетинг, а иногда можно встретить вкусные посты, потому что Кристина обожает готовить.
Антон Миляков — ex CMO RTA и Go Mobile. Задает себе вопросы на пути личностной трансформации и делится ответами на них. Классно пишет про b2b-маркетинг и бизнес.
Глеб Федосеев — водит такси 🚕, а для души убивает стартапы и делает В2В маркетинг в Европе и ЛатАме. Пишет про потребности людей и как их использовать для продажи.
Катя Козырева — совладелица агентства международного маркетинга Soyka. Рассказывает, как продавать за рубежом продукты на миллионы долларов и строить сильные сообщества.
Аня Шерстнёва — CMO и co-founder Storist.me. Лидировала маркетинг в крутых международных SaaS стартапах Rask.AI и Chatfuel. Делает в канале разборы кейсов, делится лайфхаками по карьере и софт скиллам, а также честно рассказывает о своем бизнесе и том как получает визу талантов.
Ну и от меня, Аси Шабалиной — руководителя digital-направления iTrend. Пишу про digital PR и SMM в сегменте b2b ИТ на основании опыта продвижения крупнейших ИТ-компаний из списка CNews100.
➡️ А здесь все эти каналы в папке, если вдруг вы и правда ими пользуетесь :))
Я очень редко (читай — первый раз)) по своей воле участвую в папках и подборках. Но эта особенная по нескольким причинам.
Итак, подборка насмотренности ради 🙂
Евгений Мео — СМО Астрал Софт, группа 1С. Про продуктовый маркетинг в B2B IT на 22 продуктах и 1.4 млн клиентов, трекинг, вывод новых продуктов на рынок, построение системы продаж и управление командой.
Ника Комарова — канал PR machine с остросюжетными кейсами из мира ИТ и кибербезопасности от ex-главы коммуникаций Group-IB, сейчас консультанта по стратегическому PR в ИТ и кибербезе.
Женя Борисова — руководит маркетинговыми коммуникациями компании «АйТи Бастион». Здесь не только профессиональное, но рекомендации книг, фильмов, а также рефлексия и заметки из жизни человека-коммуникатора.
Лейсан Зигангирова — CMO Yandex Opensource , ex-CMO Yandex Cloud, ex-CRO DoubleCloud. В своем канале делится ответами на вопросы про маркетинг технологических продуктов, карьеру в маркетинге, управление состоянием и отношениями.
Ася Власова — сооснователь коммуникационного агентства для ИТ-компаний iTrend. В канале пишет о векторах развития ИТ-рынка, смыслах в бизнесе и роли коммуникаций в b2b.
Никита, Родион и Андрей — три директора по маркетингу, которые рассказывают, как стать СМО и соединить возможности бизнеса с потребностями клиентов.
Анна Енютина и Нигяр Зейналова — канал «Пустырник не поможет» от соавторов Анны Енютиной СМО Т-Мобайла и Нигяр Зейналовой ex. Performance Director Сбермаркетинга. Пишут про бизнес и людей в нем: от разбора сложных кейсов в управлении командой до собственного опыта саббатикала.
Кристина Ляпцева — СМО и партнер IT-компании AGIMA. Легко и бодро пишет про управление, лидерство, маркетинг, а иногда можно встретить вкусные посты, потому что Кристина обожает готовить.
Антон Миляков — ex CMO RTA и Go Mobile. Задает себе вопросы на пути личностной трансформации и делится ответами на них. Классно пишет про b2b-маркетинг и бизнес.
Глеб Федосеев — водит такси 🚕, а для души убивает стартапы и делает В2В маркетинг в Европе и ЛатАме. Пишет про потребности людей и как их использовать для продажи.
Катя Козырева — совладелица агентства международного маркетинга Soyka. Рассказывает, как продавать за рубежом продукты на миллионы долларов и строить сильные сообщества.
Аня Шерстнёва — CMO и co-founder Storist.me. Лидировала маркетинг в крутых международных SaaS стартапах Rask.AI и Chatfuel. Делает в канале разборы кейсов, делится лайфхаками по карьере и софт скиллам, а также честно рассказывает о своем бизнесе и том как получает визу талантов.
Ну и от меня, Аси Шабалиной — руководителя digital-направления iTrend. Пишу про digital PR и SMM в сегменте b2b ИТ на основании опыта продвижения крупнейших ИТ-компаний из списка CNews100.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍19❤9🔥7
Стала монстром 😈
Ноябрь у меня неожиданно оказался месяцем экспериментов. Я вписалась в телеграм-проект в формате закрытого клуба «Монстры коммуникаций».
Тут собрались 18 пиарщиков-авторов, чтобы причинять непоправимую пользу :) Это будет совместный канал с лимитированным входом, прикладными постами из личного опыта, дискуссиями и активностями выходного дня.
Темы: пиар, маркетинг, медиа, продвижение в Тelegram, аналитика и коммуникации.
Среди авторов кроме меня — Ника Комарова («PR machine»), Никита Королев («Грустный Киберпанк»), Ярослав Мешалкин («ЯР о PR»), Ярослав Федосеев («Хуже Федосеева»), Степан Суздальцев («Рога и Копыта»), Дмитрий «Бескромный», Юлия Загитова («Breaking Trends»), Алексей «Полезный Парфун», Александр Широких («New Media»), Международная креативная школа mads («Mads media»), Юлия Зубова («MEDIA RESEARCHES»), Вадим Славгородский («Славгородский!»), Иван Афанасьев («Связи с ответственностью»), Евгений «Темпераментов», Иван Степанов («Первый аналитический»).
Мы уже прописали контент-план на ближайшие пару месяцев, темы можно посмотреть вот тут)
➡️ Присоединиться и понаблюдать, что из этого получится, можно до 5 декабря, потом двери закроются)
Ноябрь у меня неожиданно оказался месяцем экспериментов. Я вписалась в телеграм-проект в формате закрытого клуба «Монстры коммуникаций».
Тут собрались 18 пиарщиков-авторов, чтобы причинять непоправимую пользу :) Это будет совместный канал с лимитированным входом, прикладными постами из личного опыта, дискуссиями и активностями выходного дня.
Темы: пиар, маркетинг, медиа, продвижение в Тelegram, аналитика и коммуникации.
Среди авторов кроме меня — Ника Комарова («PR machine»), Никита Королев («Грустный Киберпанк»), Ярослав Мешалкин («ЯР о PR»), Ярослав Федосеев («Хуже Федосеева»), Степан Суздальцев («Рога и Копыта»), Дмитрий «Бескромный», Юлия Загитова («Breaking Trends»), Алексей «Полезный Парфун», Александр Широких («New Media»), Международная креативная школа mads («Mads media»), Юлия Зубова («MEDIA RESEARCHES»), Вадим Славгородский («Славгородский!»), Иван Афанасьев («Связи с ответственностью»), Евгений «Темпераментов», Иван Степанов («Первый аналитический»).
Мы уже прописали контент-план на ближайшие пару месяцев, темы можно посмотреть вот тут)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8👍5🤝3
Каждый раз, когда я уже написала пост, мне нужно преодолеть внутреннее сопротивление, чтобы его опубликовать.
Всегда, всегда! кажется, что что-то ещё недокрутила, или слишком перегрузила, или слишком банально, или с пафосом перебор, или время для публикации сейчас неудачное, и вообще... 😅
Разумом осознаю, что это мысли абсолютно деструктивные.
Но в этот момент я каждый раз задумываюсь, а что бы я ощущала, если бы канал вела не одна, а с командой, и посты бы готовил кто-нибудь другой. Думаю, степень неудовлетворения бы умножилась — причем независимо от скиллов команды.
В этой же психологической ловушке оказываются иногда менеджеры и спикеры на стороне клиента, когда они всей душой вовлечены в проект и в их голове есть детализированная картинка ожиданий.
Пока все ещё не нашла другого способа это чинить, кроме как (по возможности) эмоциональной поддержкой в том, чтобы вместе преодолевать сопротивление и искать компромиссы.
Всё-таки в оказании творческих услуг запредельно много психологии и отношений.
Местами с избытком) Я искренне люблю общаться и строить отношения, но мой объем запасов энергии на это, кажется, все ещё недостаточный.
Учусь все это принимать и расширять энергетические резервы)
Всегда, всегда! кажется, что что-то ещё недокрутила, или слишком перегрузила, или слишком банально, или с пафосом перебор, или время для публикации сейчас неудачное, и вообще... 😅
Разумом осознаю, что это мысли абсолютно деструктивные.
Но в этот момент я каждый раз задумываюсь, а что бы я ощущала, если бы канал вела не одна, а с командой, и посты бы готовил кто-нибудь другой. Думаю, степень неудовлетворения бы умножилась — причем независимо от скиллов команды.
В этой же психологической ловушке оказываются иногда менеджеры и спикеры на стороне клиента, когда они всей душой вовлечены в проект и в их голове есть детализированная картинка ожиданий.
Пока все ещё не нашла другого способа это чинить, кроме как (по возможности) эмоциональной поддержкой в том, чтобы вместе преодолевать сопротивление и искать компромиссы.
Всё-таки в оказании творческих услуг запредельно много психологии и отношений.
Местами с избытком) Я искренне люблю общаться и строить отношения, но мой объем запасов энергии на это, кажется, все ещё недостаточный.
Учусь все это принимать и расширять энергетические резервы)
❤21👍9
Будем знакомы
Привет, меня зовут Ася Шабалина (ударение на последний слог)). Я руковожу digital-направлением в iTrend — коммуникационном агентстве для b2b ИТ-компаний.
🔹 Что в этом канале
Здесь я исследую, как ИТ-компаниям с долгим циклом сделки вести свои соцсети так, чтобы их действительно читали ЛПРы.
Я уверена, что именно в этом сегменте особенно важно вести коммуникацию через смыслы и доверие. Чтобы соцсети (и особенно Telegram-каналы) были про нечто большее, чем про преимущества ИТ-продуктов.
Много размышляю о том, что это значит и как это делать. От стратегии и процессов до контента и рекламных инструментов для привлечения подписчиков, релевантных для b2b.
🔹 Факты обо мне
🔵 Руковожу командой из 14 человек. Уже с трудом могу представить себя без них, я максимально командный игрок.
🔵 Очень сильно люблю Telegram за осознанность медиапотребления и повышенную требовательность к качеству контента. Вести корпоративные соцсети стало в разы интереснее, чем во времена синей соцсети с лентой.
🔵 Люблю приставать к мужу, чтобы помог придумать название для очередного ИТ-канала :)) Но увы, его варианты вроде «Цифровизируйся, ибо neHRen» и «Березовые ИТ» так и останутся неизданными.
🔵 Выступаю по темам b2b-коммуникаций в соцсетях, появляюсь в тир-1 СМИ, принимаю защиты дипломов в СПбГУ.
🔵 Мама пятилетнего сына, который называет себя котенок Болтик)
🔵 Живу в Петергофе недалеко от Фонтанов, но кроме них тут ещё 10 крутых парков. Любим устраивать по ним велопрогулки всей семьей.
🔵 Играю в Genshin Impact, люблю аниме и готовить японский карри, крашу волосы в синий цвет. Иногда хочу спать по 15 часов 😰
🔹 Что такое iTrend
10+ лет мы с помощью коммуникаций помогаем технологическим b2b-компаниям расти и менять мир.
Обеспечиваем присутствие в СМИ и новых медиа, развиваем Telegram-каналы и соцсети, организуем коллаборации, анализируем инфополе вокруг компании и конкурентов и многое другое.
Сочетаем в себе сильнейшие в стране практики в направлениях «SMM, PR и комплексные коммуникации для ИТ-отрасли» по оценкам Рейтинга Рунета (2023, 2024, 2025).
Из топ-100 ИТ-компаний в РФ по выручке – мы в iTrend работаем с каждой 10-й. Это вендоры ПО и ИТ-оборудования, интеграторы, ИТ-консалтеры, дистрибьюторы, ЦОДы, облачные провайдеры, b2b SaaS, инфобез и пр.
Среди клиентов — MONT, VK Tech, Nexign, Axenix (ex-Accenture), SL Soft (Softline), Аэродиск, Innostage, HRlink, iSpring, Облакотека, Konica Minolta, Linx, IT_One, ATI SU и много других.
Больше о том, что мы делаем и кому это будет полезно — тут.
🔹 А еще мы — экосистема ИТ-коммуникаций
Нас (и меня лично) драйвит делать в том числе и некоммерческие проекты для развития отечественных ИТ.
🟥 Ведем рассылку про информационные возможности для ИТ-компаний. С ее помощью вы тоже можете распространить свой запрос (это бесплатно, пишите мне в ЛС). Например, если ищете партнеров для совместных вебинаров, для проведения совместного исследования на внутренних данных, когда приглашаете спикеров на собственные мероприятия или в подкаст.
🟥 Сотрудничаем с ИТ-ассоциациями и фондами и помогаем компаниям с ними лучше взаимодействовать.
🟥 Собираем дискуссионные панели на федеральных ИТ-форумах и специализированных площадках: про развитие ИТ-рынка, технологический экспорт, и, конечно, ИТ-маркетинг и PR.
🟥 Выступаем сами: вместе с Руссофт, Продвигай ИТ, Global CIO, Habr, по приглашению ИТ-компаний, подкастов и СМИ. Рассказываем про коммуникационное продвижение в b2b ИТ: традиционные и новые медиа, соцсети, аналитика инфополя, информационное сопровождение выхода компаний на IPO, общие векторы развития ИТ-рынка, особенности разных сегментов. Зовите :)
🟥 Ведем закрытый пресс-центр для журналистов и авторов телеграм-каналов про b2b-технологии. Если вы — медиа, стучитесь)
🟥 И многое другое — больше про нашу экосистему здесь.
🌱 Добро пожаловать в канал!)
Привет, меня зовут Ася Шабалина (ударение на последний слог)). Я руковожу digital-направлением в iTrend — коммуникационном агентстве для b2b ИТ-компаний.
Здесь я исследую, как ИТ-компаниям с долгим циклом сделки вести свои соцсети так, чтобы их действительно читали ЛПРы.
Я уверена, что именно в этом сегменте особенно важно вести коммуникацию через смыслы и доверие. Чтобы соцсети (и особенно Telegram-каналы) были про нечто большее, чем про преимущества ИТ-продуктов.
Много размышляю о том, что это значит и как это делать. От стратегии и процессов до контента и рекламных инструментов для привлечения подписчиков, релевантных для b2b.
10+ лет мы с помощью коммуникаций помогаем технологическим b2b-компаниям расти и менять мир.
Обеспечиваем присутствие в СМИ и новых медиа, развиваем Telegram-каналы и соцсети, организуем коллаборации, анализируем инфополе вокруг компании и конкурентов и многое другое.
Сочетаем в себе сильнейшие в стране практики в направлениях «SMM, PR и комплексные коммуникации для ИТ-отрасли» по оценкам Рейтинга Рунета (2023, 2024, 2025).
Из топ-100 ИТ-компаний в РФ по выручке – мы в iTrend работаем с каждой 10-й. Это вендоры ПО и ИТ-оборудования, интеграторы, ИТ-консалтеры, дистрибьюторы, ЦОДы, облачные провайдеры, b2b SaaS, инфобез и пр.
Среди клиентов — MONT, VK Tech, Nexign, Axenix (ex-Accenture), SL Soft (Softline), Аэродиск, Innostage, HRlink, iSpring, Облакотека, Konica Minolta, Linx, IT_One, ATI SU и много других.
Больше о том, что мы делаем и кому это будет полезно — тут.
Нас (и меня лично) драйвит делать в том числе и некоммерческие проекты для развития отечественных ИТ.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤21🔥8👍6🤝1
Что_ждет_индустрию_коммуникаций.pdf
6.5 MB
С легкой руки Евгения Темпераментова всю вторую половину осени пиар-сообщество в TG собирало по частям слона. 🐘
Мы делились своими ощущениями, куда будет дальше двигаться индустрия коммуникаций.
Я подключалась с тезисом о том, что digital и вообще маркетинг будут все больше смещать фокус с цифр на отношения. В b2b — в особенности, но вообще этот вектор есть и в других отраслях.
Было любопытно прочитать, а какие изменения видят себе другие коммуникаторы. А Женя не только прочитал, но и бережно систематизировал, отсеял и выделил главное. 👏
Получился крутой документ с теми трендами, которые вполне себе претендуют на звание правильных трендов :)
Мы делились своими ощущениями, куда будет дальше двигаться индустрия коммуникаций.
Я подключалась с тезисом о том, что digital и вообще маркетинг будут все больше смещать фокус с цифр на отношения. В b2b — в особенности, но вообще этот вектор есть и в других отраслях.
Было любопытно прочитать, а какие изменения видят себе другие коммуникаторы. А Женя не только прочитал, но и бережно систематизировал, отсеял и выделил главное. 👏
Получился крутой документ с теми трендами, которые вполне себе претендуют на звание правильных трендов :)
👍7🔥5
РМ lite
Дзен предложил пользователям опцию отключения рекламы. Цена удовольствия — 159 рублей в месяц. Платная подписка «Дзен Про» находится на этапе тестирования
У меня после этой новости второй день крутится в голове одна мысль.
А вот вам не кажется, что в масштабах экономики делать подписки с отключением рекламы — это эгоистичное свинство?)
Когда сервис позволяет другому бизнесу показывать рекламу, от этого выигрывают все: и сервис, и рекламодатель, и потребитель (ну, в том сценарии, когда рекламируемый продукт удовлетворяет потребности).
А с подпиской без рекламы — деньги получает только сервис. А у бизнеса остаётся ещё меньше возможностей для привлечения внимания (у нас инвентаря и без того не хватает). Что в конечном итоге становится одним из факторов роста инфляции.
Нет бы работать над повышением релевантности рекламы, над таргетингами, модерацией. Зачем. Врубить подписку же проще 🫤
🌊 🌊
Кстати, вы знаете, что в Telegram Premium можно вернуть обратно отображение Telegram Ads? Делается в разделе настроек «Telegram для бизнеса».
Я принципиально включила, из солидарности с маркетологами и для насмотренности. И регулярно встречаю что-нибудь полезное!)
А вот вам не кажется, что в масштабах экономики делать подписки с отключением рекламы — это эгоистичное свинство?)
Когда сервис позволяет другому бизнесу показывать рекламу, от этого выигрывают все: и сервис, и рекламодатель, и потребитель (ну, в том сценарии, когда рекламируемый продукт удовлетворяет потребности).
А с подпиской без рекламы — деньги получает только сервис. А у бизнеса остаётся ещё меньше возможностей для привлечения внимания (у нас инвентаря и без того не хватает). Что в конечном итоге становится одним из факторов роста инфляции.
Нет бы работать над повышением релевантности рекламы, над таргетингами, модерацией. Зачем. Врубить подписку же проще 🫤
Кстати, вы знаете, что в Telegram Premium можно вернуть обратно отображение Telegram Ads? Делается в разделе настроек «Telegram для бизнеса».
Я принципиально включила, из солидарности с маркетологами и для насмотренности. И регулярно встречаю что-нибудь полезное!)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯20👍4😁2
Классно собирать мероприятия, когда ключевая мотивация — это «просто очень интересно поговорить» 🙂
19 декабря коллеги вместе с крутейшими спикерами организуют онлайн-дискуссию про ИТ в промышленности. Модератором будет управляющий партнёр iTrend Ася Власова.
Регистрация бесплатная, присоединяйтесь⬇️
19 декабря коллеги вместе с крутейшими спикерами организуют онлайн-дискуссию про ИТ в промышленности. Модератором будет управляющий партнёр iTrend Ася Власова.
Регистрация бесплатная, присоединяйтесь
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2
Forwarded from МашТех
ИТ для промышленности: чему нас научил 2024 и будут ли вкалывать роботы в 2025?
Экспертная онлайн-дискуссия 19 декабря.
Обсудим в деталях:
➖ 2024: результаты, цифры, наиболее востребованные сегодня ИТ-решения в промышленности
➖ Самые интересные проекты уходящего года: например, как связать единой ERP-системой заводы в РФ и Китае?
➖ 2025: развитие ИТ-ландшафтов крупных российских производств и сегментация игроков рынка, перспективы для интеграторов и вендоров
➖ Тренды на рынке цифровизации производства: роботизация, кибербезопасность, интеграция ИИ в производственные процессы и другие перспективные направления
В дискуссии примут участие эксперты в ИТ для промышленности:
— Кирилл Семион, генеральный директор АНО "НЦК ИСУ", начальник департамента информатизации ОАО «Российские железные дороги»
— Андрей Гончаров, директор по развитию бизнеса в новых отраслях ГК "Цифра"
— Павел Приедитис, заместитель генерального директора "УльтимаТек"
— Ольга Семенская, заместитель генерального директора, директор департамента 1С "КОРУС Консалтинг"
— Антон Кулаев, управляющий партнер “Райтек ДТГ”
— Павел Корякин, директор департамента промышленной автоматизации DCLogic
🔵 Модератор — Ася Власова, управляющий партнер коммуникационного агентства для ИТ-отрасли iTrend
🔴 Технологический партнер — системный интегратор DCLogic
➡️ Когда: 19 декабря, 16-17.30
Формат: online, бесплатно, нужна предварительная регистрация (количество участников ограничено)
Зарегистрироваться
#реклама ООО «ИАЦ»
Экспертная онлайн-дискуссия 19 декабря.
Обсудим в деталях:
В дискуссии примут участие эксперты в ИТ для промышленности:
— Кирилл Семион, генеральный директор АНО "НЦК ИСУ", начальник департамента информатизации ОАО «Российские железные дороги»
— Андрей Гончаров, директор по развитию бизнеса в новых отраслях ГК "Цифра"
— Павел Приедитис, заместитель генерального директора "УльтимаТек"
— Ольга Семенская, заместитель генерального директора, директор департамента 1С "КОРУС Консалтинг"
— Антон Кулаев, управляющий партнер “Райтек ДТГ”
— Павел Корякин, директор департамента промышленной автоматизации DCLogic
Формат: online, бесплатно, нужна предварительная регистрация (количество участников ограничено)
Зарегистрироваться
#реклама ООО «ИАЦ»
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4👍1
Немножко контента выходного дня)
Кристина Петрова из PR Perfect передала мне эстафету флешмоба, в котором пиарщики-родители спрашивают у детей про их профессиональные планы и отношение к пиару :)
Забавно, что ответ моего сына — про Красный Сулин: это маленький городок в Ростовской области, откуда родом и я, и Кристина. Но узнали об этом мы уже после того, как познакомились в профессиональном поле)
Отвечает Арсений, 5 лет:
На фотографиях — тот самый южный огород, к которому он и правда неравнодушен 😁
А вот на вопросы про работу родителей и пиар добиться ничего не удалось. Я уже пыталась ему рассказывать про свою профессию, но в голове пока ничего не остается.
Я, впрочем, его понимаю: сама я узнала о том, что такое пиар, в 12 лет. Это было в летнем лагере для участников олимпиад: в нем проводили секции университетские преподаватели, и один из них с уверенностью сказал мне и маме, что мое призвание — это пиар.
Подсказка была судьбоносной) Через 5 лет я поступила в СПбГУ на специальность «Связи с общественностью». И до сих пор чувствую себя на своем месте 😄
Кристина Петрова из PR Perfect передала мне эстафету флешмоба, в котором пиарщики-родители спрашивают у детей про их профессиональные планы и отношение к пиару :)
Забавно, что ответ моего сына — про Красный Сулин: это маленький городок в Ростовской области, откуда родом и я, и Кристина. Но узнали об этом мы уже после того, как познакомились в профессиональном поле)
Отвечает Арсений, 5 лет:
— Сеня, кем ты хочешь стать, когда вырастешь?
— Так я же уже рассказывал. Я построю в Сулине магазин! По выходным там будет проходить шоу мыльных пузырей, а по будням мы будем там продавать то, что растет в Сулине на огороде. Я буду собирать с грядок морковку, капусту, помидоры и все остальное, и выкладывать на полки.
На фотографиях — тот самый южный огород, к которому он и правда неравнодушен 😁
А вот на вопросы про работу родителей и пиар добиться ничего не удалось. Я уже пыталась ему рассказывать про свою профессию, но в голове пока ничего не остается.
Я, впрочем, его понимаю: сама я узнала о том, что такое пиар, в 12 лет. Это было в летнем лагере для участников олимпиад: в нем проводили секции университетские преподаватели, и один из них с уверенностью сказал мне и маме, что мое призвание — это пиар.
Подсказка была судьбоносной) Через 5 лет я поступила в СПбГУ на специальность «Связи с общественностью». И до сих пор чувствую себя на своем месте 😄
❤8👍4🔥3
В канале MONT и партнёры в последние сутки взрыв комментариев. 😃 Команда проекта на стороне iTrend вместе с маркетингом MONT и девятью вендорами организовали гадание-коллаборацию.
Ещё не поздно присоединиться и получить свой персональный ИТ-прогноз от приглянувшейся компании. 😉 Результаты совсем скоро. 🎄
Казалось бы, два небольших поста, но в их создании поучаствовали 20+ человек из 11 компаний, включая MONT и iTrend. И все откликнулись с большой готовностью и отдачей. ❤️🔥
А вы делаете к празднику в корпоративных каналах что-нибудь фановое?) Делитесь идеями 🙂
Ещё не поздно присоединиться и получить свой персональный ИТ-прогноз от приглянувшейся компании. 😉 Результаты совсем скоро. 🎄
Казалось бы, два небольших поста, но в их создании поучаствовали 20+ человек из 11 компаний, включая MONT и iTrend. И все откликнулись с большой готовностью и отдачей. ❤️🔥
А вы делаете к празднику в корпоративных каналах что-нибудь фановое?) Делитесь идеями 🙂
Telegram
MONT и партнеры
Новогодние предсказания от партнеров MONT: выбери свое 🎄
Интересно, что вас ждет в следующем ИТ-году? Нам — очень, поэтому мы совместно с нашими вендорами подготовили самое настоящее новогоднее ИТ-гадание.
Все, что требуется:
➡️ выбрать картинку, которая…
Интересно, что вас ждет в следующем ИТ-году? Нам — очень, поэтому мы совместно с нашими вендорами подготовили самое настоящее новогоднее ИТ-гадание.
Все, что требуется:
➡️ выбрать картинку, которая…
👍3🎄3❤2🔥1
Ася Власова, управляющий партнер iTrend, подвела итоги агентства. ⬇️ Там очень много всего, и все важное, и все про нас, а я попозже еще и отдельно про диджитал чуть-чуть (нет) досыплю 🫠
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Ася Власова: о жизни в ИТ (Asya Vlasova)
У нас работает экспертная группа по 1С, по кибербезу, по IPO для ИТ-компаний, аналитическая/визионерская группа, в общем, много всего интересного внутри прорастает, интересный и полезный опыт
Я считаю очень важным тот факт, что у нашей команды есть возможность заниматься самыми актуальными, масштабными и передовыми задачами, которые только существуют сегодня на российском ИТ-рынке, это очень вдохновляет.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥3
Forwarded from Ася Власова: о жизни в ИТ (Asya Vlasova)
В новом году будем дополнять и оживлять новые разделы: сторителлинг про шумеров (не буду пока раскрывать эту историю:), лица нашей команды, кейсы и многое другое.
Все это - вообще-то фоном к нашей основной деятельности, то есть работе с клиентами, ИТ-компаниями, по коммуникациям, диджиталу, аналитике, личному бренду и стратегии 🫠
Мы благодарны всем, кто откликается на предложения сотрудничать, делать совместно что-то интересное. По моим ощущениям, все стали более открытыми, лёгкими на подъем и искренне желающими приносить пользу отрасли и стране.
Мы признательны клиентам за доверие, за возможность расти и развиваться вместе, за амбициозные задачи, глубокие смыслы и ощущение принадлежности к очень избранному интеллектуальному кругу 😌
#итогигодаitrend
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11
Одна из многих причин, за что я очень люблю Telegram — это за все то разнообразие форматов для контентных коллабораций, которые здесь можно придумать и реализовать.
В середине этого года нам спонтанно пришла в голову идея сделать вместе с каналом Импортозамещение в ИТ серию интервью #бизнес_про_импортозамещение. В нем лидеры ИТ-компаний и ассоциаций оценивают степень зрелости их сегмента рынка после 2+ лет активного движения к импортонезависимости.
В серии уже вышло 7 интервью и планируются еще — с клиентами и просто друзьями.
🔴 Игорь Дорофеев, Ассоциация отрасли ЦОД, про ЦОДы и инженерное оборудование
🔴 Александр Калинин, «АЭРОДИСК», о сегменте СХД и систем виртуализации
🔴 Сергей Бочкарёв, «АйТи Бастион», об ИБ-рынке
🔴 Максим Захаренко, Облакотека, о сегменте облачных решений и PaaS
🔴 Антон Матвеев, «Системные Технологии», о цифровизации дистрибуции товаров в сегментах FMCG, телеком, DIY, Oil&Gaz.
🔴 Мария Бар-Бирюкова, Sellty и «КОРУС Консалтинг», об ИТ для e-com
🔴 Константин Рензяев, CorpSoft24, про облака и их безопасность
Как это работает?
Наша команда здесь не только инициатор, но и организатор и гарант качества.
В случае с клиентами — придумываем тему, созваниваемся со спикером, пишем, оформляем, высылаем, организовываем репост в канал компании спикера.
В случае с друзьями —зовем тех, в ком точно уверены, что они скажут интересное 😁 предлагаем написать самостоятельно, но от себя делаем редактуру, приводим к единому формату, добавляем все необходимые элементы вроде перекрестных ссылок, договариваемся о репосте.
Канал получил серию эксклюзивных материалов от CEO и топ-менеджеров, рост цитируемости и новых подписчиков. Компании и организации смогли на новой площадке поговорить о важных для них темах.
✨ Кайфово делать такие win-win истории) Надеюсь в новом году придумать таких больше! Каналы-медиа про ИТ, открытые к сотрудничеству — стучитесь, что-нибудь обязательно родится 😉
В середине этого года нам спонтанно пришла в голову идея сделать вместе с каналом Импортозамещение в ИТ серию интервью #бизнес_про_импортозамещение. В нем лидеры ИТ-компаний и ассоциаций оценивают степень зрелости их сегмента рынка после 2+ лет активного движения к импортонезависимости.
В серии уже вышло 7 интервью и планируются еще — с клиентами и просто друзьями.
Как это работает?
Наша команда здесь не только инициатор, но и организатор и гарант качества.
В случае с клиентами — придумываем тему, созваниваемся со спикером, пишем, оформляем, высылаем, организовываем репост в канал компании спикера.
В случае с друзьями —
Канал получил серию эксклюзивных материалов от CEO и топ-менеджеров, рост цитируемости и новых подписчиков. Компании и организации смогли на новой площадке поговорить о важных для них темах.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5🔥3👍2🎄2🤝1