🚩5 типов токсичных покупателей недвижимости, от которых хочется сбежать.

Работа с недвижимостью – это прежде всего работа с людьми.

Тут, как и в жизни, ситуации и сами люди бывают разные. С кем-то работать легко и приятно, а от некоторых покупателей хочется просто выйти в окно, пропустив их перед этим вперед 😂

Выделила свой топ-5 покупателей, с которыми крайне неприятно работать.

1️⃣ Сам себе риелтор.
Мой самый «любимый» тип 🤦🏻‍♀️ Начитаются статей в Интернете и умничают: просят предоставить документы, которые даже не нужны для сделки, постоянно перебивают, а все их вопросы выглядят скорее как попытка улучить в некомпетентности, чем заинтересованность.

На своей практике скажу, что работать с такими очень сложно и порой единственный верный способ закрыть сделку – разорвать её досрочно. Больше потратите нервов и времени, чем заработаете.

2️⃣ Жадные.
Тут хочу сразу прояснить: экономичность и жадность – это две абсолютно разные вещи. Не вижу ничего плохого, чтобы искать наиболее выгодный вариант, но не когда это переходит в отвоевывание каждой копейки и игнорирование других значимых критериев.

А ещё, как правило, у жадных людей больше всего претензий после покупки – почему это вы за 25 тыс. $ им не подобрали дворец.

3️⃣ Не знают, чего хотят.
На первый взгляд кажутся безобидными и милыми. Но это только до тех пор, пока не придет время принимать решение. Они понятия не имеют, какой у них бюджет, какую планировку они хотят, что для них важно в выборе квартиры и тд. От риелтора они ждут не помощи в выборе, а готового решения.

Короче, волки в овечьей шкуре. Увидите таких – бегите 😅

4️⃣Со своим юристом.
Ничего не имею против сторонних специалистов на сделке. Тут про такой тип людей, которые в попытках опять же сэкономить просят знакомого юриста проконтролировать сделку.

Эти юристы в итоге оказываются один краше другого.

У кого-то от юриста корочка университета, законченного лет 20 назад, а кто-то даже понятия не имеет, как работать с недвижимостью.

Иметь дело с такими «специалистами» просто невыносимо.

5️⃣«Я чисто так, прицениться».
Единственное, что движет этими людьми – любопытство и желание просто посмотреть на квартиры. Для риелтора это потраченное впустую время. Вроде и ничего криминального тут нет, но я терпеть не могу людей, которые не уважают чужое время.

Захотите посмотреть на квартиры – приходите к нам агентом, на таких красивых объектах побываете 😅👌🏼

Шутки шутками, а у нас реально открыта вакансия, если интересно – пишите в @bd_realty «Хочу анкету агента».

❓И что теперь, отказываться от сделок?

Конечно, нет! Абсолютно с любым покупателем можно найти общий язык и успешно закрыть сделку. А как это сделать расскажу на своем курсе «Зарубежный риелтор», там целый блок посвящен работе с покупателями.

Совсем скоро ждите новостей по нему ☺️🙏🏼

Что вообще дает ВНЖ в Грузии иностранцам 🇬🇪

Недавно писала о том, что моя дочь получила ВНЖ и теперь я жду свое))

В Директ прилетел вопрос «А зачем он вообще нужен?». Сейчас расскажу👇🏼

Прежде всего ВНЖ предоставляет своему владельцу право …

1️⃣Находиться в стране без необходимости выезжать за её пределы раз в год

2️⃣Подавать заявление на получение шенгенской и других виз в местных консульствах

3️⃣ Приглашать родственников в страну и оформлять для них ВНЖ

4️⃣ Открывать мультивалютный счет в любом грузинском банке

5️⃣ В будущем получить ПМЖ и гражданство Грузии

6️⃣ Выдавать доверенность дистанционно, по видеозвонку с нотариусом

А также полный доступ ко всем электронным государственным сервисам и скидки на медицинские услуги и госуслуги.

Лично мне ВНЖ нужен для исполнения одной заветной мечты, но об этом позже 🤫

БЕСПЛАТНЫЙ МАРАФОН ДЛЯ РИЭЛТОРОВ
Время подводить итоги!

Что нас ожидает на рынке недвижимости в 2024 году? Какие инструменты риелтор может использовать уже сейчас, чтобы получать дополнительный доход и клиентов? Как застраховать себя и клиентов от налоговой?
⠀
Ответы на эти и другие вопросы вы узнаете на марафоне "Риэлтор: Перезагрузка!", который пройдет в Telegram 🔥
⠀
🗓 Он продлится с 18 по 22 декабря — 5 насыщенных дней!
⠀
Вас ждут:
– 20 прямых эфиров от топовых экспертов рынка недвижимости;
– Гарантированные подарки;
– Розыгрыши ценных призов;
– СЕРТИФИКАТ каждому участнику!
⠀
Как принять участие?
✅ Зарегистрироваться по ссылке: https://marafonrealtor.ru/md/potok13_4
✅ Подписаться на каналы 20 экспертов в боте после регистрации
✅ Получить ссылку на канал марафона и вступить в неё
⠀
Прямые эфиры пройдут на каналах спикеров. С расписанием можете ознакомиться на канале марафона.
⠀
⏺ В рамках марафона, уже 18 декабря в 19:00 я выйду с темой "Как риелтору создать дополнительный доход и не ограничиваться продажей недвижимости в одной стране."

До встречи на марафоне!

⏺Прямой эфир

Марафон "Риэлтор: Перезагрузка" стартует уже завтра!
И уже завтра, 18 декабря, в 19:00 по мск, в рамках марафона я выйду на своем канале с темой "Как риелтору создать дополнительный доход и не ограничиваться продажей недвижимости в одной стране?".

Если вы еще не зарегистрировались на мой марафон "Риэлтор: Перезагрузка", то скорее советую это сделать 🔥

Вас ждёт 20 прямых эфиров от экспертов, гарантированные подарки, розыгрыши ценных призов и возможность получить сертификат о прохождении. И все это совершенно бесплатно!

Марафон проходит в Telegram.
Регистрируйтесь по ссылке: https://marafonrealtor.ru/md/potok13_4

Ну и до встречи на эфире!

В четверг Грузии предоставили статус кандидата в члены ЕС 🇪🇺

Поздравляю любимую страну и желаю ей дальнейшего процветания ♥️🎊

Что это значит для рынка недвижимости Грузии?

➡️ Рост доверия к рынку и в перспективе инвестиционной привлекательности.

Последние годы Грузия развивается семимильными шагами, и эта новость, которой пестрят все новостные паблики, ещё одно подтверждение этому.

Сакартвело ждет успешное будущее, как с точки зрения экономики страны, так и социальной жизни. Но самое основное, конечно, – это инвестиционный потенциал. Так как статус кандидата пока ничего не дает, то точно ментально увеличивает доверие к стране и повышает её статус. Европейцы только прощупывают недвижимость Грузии, но эта новость точно даст толчок к развитию.

➡️ Что дальше?
До начала переговорного процесса о вступлении, страна должна выполнить 9 требований. На следующем этапе необходимо единогласное положительное решение Еврокомиссии, Евросовета и лидеров стран ЕС. В среднем, до вступления в Евросоюз, проходит около 6-8 лет.

Как же я рада, что мы так вовремя подгадали с командой запуск обновленного курса по работе с зарубежной недвижимостью. Сейчас самый лучший момент для знакомства с рынком и погружения в него 🙌🏼

А инвесторы, которые ещё не работают на рынке Грузии — для вас это тоже повод задуматься)

Друзья! Я сегодня вернулась с Таиланда и слегла с температурой 🌡 В прошлый раз я привезла оттуда Лихорадку Тенге и полгода восстанавливалась 🙈

Так что команда отправила меня спокойно болеть и ни о чем не думать, поэтому сегодняшний эфир на моём марафоне я вынуждена отменить.

Он обязательно будет перенесен, о дате сообщу позже!

Ну а пока переходите на марафон, и смотрите эфиры других экспертов, там кладезь пользы! 🔥 Буду сама смотреть, лежа в кровати.

🔏 Что делать с квартирой, которая стоит без дела или нерационально используется?

Вы удивитесь, но такие случаи бывают и это даже не редкость.

Причины могут быть разные: недвижимость досталась по наследству, купили новую квартиру, но не знают как лучше поступить со старой (продавать сейчас или подождать) или приобрели сезонное жилье для отдыха, а оно стоит остальной круглый год без дела.

А примеров нерационального использования жилья ещё больше – когда один человек живет на 120 квадратах и не понимает нахрена ему столько 😂

Разберу самые частые ситуации:

📌Старая квартира с «бабушкиным» ремонтом

📌 Решение: Перепродажа.

Ремонт в этом случае, конечно, желателен, но далеко не обязателен – достаточно будет, если перед просмотром вы выкинете все старые вещи, ковры и мебель. Даже полупустая квартира визуально воспринимается приятнее, чем захламленная.

📌 Квартира, которая пустует после покупки новой

📌 Решение: сдача в долгосрочную аренду от 1 года.

Так квартира может не только пустовать, но и приносить ежемесячный доход. Если переживаете за сохранность недвижимости – можно прописать в договоре пункты о возмещении всего причиненного вреда жильцами, это обезопасит от неприятных ситуаций.

📌 Купили недвижимость для сезонного отдыха раз в год

📌 Решение: сдача в краткосрочную аренду (1-3 месяца).

Если приобретаете недвижимость для отпуска в Грузии, то советую обращать внимание на комплексы с управляющей компанией. Они дают возможность собственникам проживать в своих объектах до 30 дней в году бесплатно.

Уборку номеров после постояльцев, обслуживание и частичный ремонт из-за повреждений или износа УК также берет на себя.

📌 Нерациональное использование недвижимости

📌 Решение: перепродажа и покупка объекта, подходящего под требования. Возможен и второй вариант – сдать недвижимость в аренду и переехать в съемную квартиру поменьше. Так вы ещё и заработаете сверху 😅

💰Что отличает риелтора с постоянным потоком заявок от риелтора с плавающими сделками?
⠀
Сегодня хочу поговорить про одну из самых «болящих» тем агентов по недвижимости.

Почему у кого-то заявки идут стабильно и успешно, а кто-то вынужден буквально сражаться за каждую сделку 🤷🏻‍♀️
⠀
Все дело в том, что риелторы со стабильным потоком заявок следуют некоторым правилам и принципам в работе.

А каким именно, расскажу ниже👇🏼

1️⃣ Расширяют рынки, на которых работают
⠀
Ограничиваться одним рынком = это ограничивать свой доход.
⠀
К примеру, моё агентство недвижимости BD Realty вполне успешно развивается в рамках Грузии, но я прекрасно понимаю, что если мы хотим расти и увеличивать количество заявок, то нам нужно выходить на новые рынки.
⠀
Поэтому я ездила греться на пляжах Таиланда 😁
⠀
В первых между рабочими встречами, конечно)
⠀
2️⃣ Ведут социальные сети
⠀
Социальные сети сейчас один из самых мощных инструментов продвижения на рынке. Теперь люди, когда им нужно найти специалиста, ищут его не в поисковой строке браузера, а в поиске Телеграма или Инстаграма.
⠀
Даже если сейчас вам кажется это бесполезным, то задумайтесь, о том, что, как минимум, ваши подписчики будут знать о том, чем вы занимаетесь. Поверьте, сарафанное радио через подписчиков работает лучше, чем если бы вы рассказвал об этом друзьям и знакомымы, как советуют в статьях из Интернета 😅
⠀
3️⃣ Продают не объекты, а решают запросы
⠀
Всегда говорю, что риелторы должны быть и маркетологами, и чуть-чуть психологами.
⠀
Примитивно покупатель хочет одного – купить недвижимость.

А что, если мы копнем чуть глубже?) Тогда мы увидим, что покупатель хочет просыпаться по утрам с видом на горы, тратить минуту ходьбы до магазина, фитнес-центра или детского сада (зависит от потребностей) и быть уверенным, что управляющая компания оперативно решит любой его запрос.

Или же клиент инвестор. В таком случае он хочет объект, который будет сдан точно в срок и в перспективе принесет ему хороший доход.
⠀
В беседах с клиентами эмоции идут вперед сухих фактов об объектах. Сделки с расположенными клиентами закрываются намного чаще и быстрее 👌🏼

А тех, кто хочет первыми узнать мое мнение и инвест. оценку рынка Таиланда приглашаю на свой онлайн-вебинар👇🏼

Но, конечно, одним Таиландом мы не ограничимся.

Я на проводила вебинаров 1,5 года и, поверьте, мне есть что рассказать и чем поделиться 🔥

За это время был пройден огромный масштабирующий путь и заключено множество количество сделок и партнерств в разных странах.

Секрет нашего стремительного развития прост – я и моя команда знаем, как зарабатывать на зарубежном рынке.

Об этом и поговорим на вебинаре.

🎙 Тема: «Как с помощью знаний о зарубежной недвижимости начать зарабатывать от 80 000 ₽ в месяц».

📌 Дата и время: СЕГОДНЯ, 21 декабря, в 20:00 (мск).

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ 👈🏼

⏺Перенос прямого эфира
в рамках марафона на тему "Как риелтору создать дополнительный доход и не ограничиваться продажей недвижимости в одной стране?".

📅 25 декабря (понедельник) в 13:00 по мск

Всех жду!