Зачем тянуть, начну прям сегодня ♥️

Прошлую и эту неделю я активно провожу обучения в обоих офисах на тему работы с вторичным рынком недвижимости.

И сейчас хочу поднять одну из самых «болящих» тем — как риелтору быстро закрывать сделки со вторичного рынка?

В среднем объекты продаются около полугода, а бывает, что и по несколько лет стоят никому не нужные. Но есть и такие сделки, которые закрываются буквально в течение месяца.

Конечно, многое зависит от самого объекта, но и навыки риелтора играют далеко не последнюю роль.

Что сделать риелтору, чтобы сделка закрывалась быстрее?

1️⃣Работать с адекватными и идущими на контакте собственниками

То есть с теми, кто реально заинтересован в продаже объекта и воспринимает риелтора как специалиста, к которому стоит прислушиваться.

Адекватные собственники понимают, что их объект не продастся прямо сегодня же и готовы выслушать рекомендации риелтора по установлению рыночной цены и всей стратегии продажи в целом.

2️⃣ Пишите продающее объявления самостоятельно

Один из самых нужных навыков для хорошего риелтора — умение писать продающие описания.

Не ограничивайтесь текстом, что предоставил вам собственник, если он откровенно плох.

Писать романы в объявлении, кончено, не нужно. Достаточно простой, но понятной информации, чтобы покупатель зашел в описание и нашел ответы на все свои вопросы.

Что можно включить в него?

⏺️количество комнат, на какой световой стороне находится каждая, куда выходит закат и рассвет;
⏺️ метраж кухни и санузла, в каком состоянии вся сантехника;
⏺️ описание состояния ремонта (когда был сделан последний?);
⏺️ инфраструктура рядом (какие магазины есть, почта, банк, сколько до остановки общественного транспорта).

Про этаж, общую жилую площадь, думаю, даже говорить не стоит 🙌🏼

3️⃣Помогайте собственнику подготовить квартиру к продаже

Это не означает, что вы должны заниматься всей подготовкой самостоятельно. Хотя тут уже по вашему желанию 😂

Достаточно будет устных рекомендаций: что лучше убрать, а что, наоборот, добавить, чтобы квартира выглядела стильно и аккуратно.

Больше узнать про подготовку квартиры к продаже и визуальные приемы, которые воздействуют на покупателей вы можете в нашем чек-листе «Как подготовить квартиру к продаже?»

Он идет в наборе вместе с 15 экспертными материалами для полного погружения в мир зарубежной недвижимости.

А некоторые из универсальные и подходят для любых рынков 😉

Забрать их себе можно здесь.

Давно мы с вами не виделись ♥️

Но есть возможность это исправить — 23 ноября проведу вебинар по недвижимости Грузии.

Разберём рынок по косточкам: цены, реальные проекты, стратегии, рассрочка, этапы покупки и ещё многое другое.

Кому будет полезно?
⏺️ инвесторам и риелторам;
⏺️тем, что уже работает с грузинским рынком — укрепите знания и откроете для себя новые проекты;
⏺️ тем, что ещё НЕ работает с зарубежным рынком — получите все инфу, чтобы в нем ориентироваться.

Проводить вебинар буду лично я ☺️
Обязательно приходите, будет не только полезно, но и, как всегда, душевно 🤌🏼

📅 Дата и время:
четверг, 23 ноября в 19:00 (по мск), в 20:00 (по Грузии).

Участие бесплатное.

Регистрируйтесь ⬇️
https://salebot.site/md/web_dar

На днях мне пришло такое сообщение☝🏼

Про спрос я уже недавно освещала это в другой социальной сети, так что хочу подробнее рассмотреть вторую часть сообщения: «это Грузия все-таки, даже не Турция».

Что правда, то правда, Грузия действительно не Турция 🤷🏻‍♀️

Например, в Грузии нет закона, который бы обязывал собственников перед сдачей в краткосрочную аренду получать лицензию от Министерства культуры и туризма, как это сделали в Турции.

И это правило — лишь один из многих пунктов принятого 25 октября 2023 года закона № 7464 «Об аренде недвижимости в туристических целях». Все его изменения вступят в силу с 1 января 2025 года.

Вот ещё несколько пунктов закона:

⏺️Для получения лицензии нужно приложить к заявлению единогласное согласие всех собственников. Если в ЖК несколько корпусов, то только согласие собственников здания, где находится объект.

⏺️После получения лицензии у входа в дом, где сдается недвижимость, необходимо вывесить табличку, полученную в Министерстве туризма.

⏺️ Специальная лицензия может и не понадобиться, если в уставе ЖК прописана деятельность по сдаче недвижимости в краткосрочную аренду.

⏺️Также постановление запрещает субаренду (сдачу недвижимости на долгий срок для последующей сдачи в краткосрочную аренду).

К закону пока много вопросов, поэтому если все-таки хотите инвестировать в Турцию, то лучше выбирать строящиеся объекты – им легче адаптироваться к изменениям.

За нарушение пунктов закона предусмотрен штраф от 100 тыс. до 1 млн. лир 😬

А ещё в Грузии все стабильно с условиями получениями ВНЖ за покупку недвижимости, последний раз они менялись только в 2019 году.

Условия же турецкого законодательства за последние 1,5 года менялись целых три раза:

1️⃣ 26 апреля 2022 года был введен минимальный порог для получения ВНЖ за покупку недвижимости (от 50 тыс. $)

2️⃣ 1 июля 2022 года появились ограничения по районам, где можно купить недвижимость иностранцам для получения ВНЖ.

3️⃣ Новое изменение: для оформления ВНЖ теперь нужно приобрести недвижимость стоимостью не менее 200 тыс. $ за один объект (в Грузии они могут суммироваться).

Как мы слышим от наших партнеров, спрос на недвижимость из-за принятых законов, тоже сильно упал. До нас даже доходят слухи, что некоторые агентства закрываются. И это грустно, ведь у турецкой недвижимости также много преимуществ и потенциала.

Поэтому когда я слышу, что Грузия все-таки не Турции, то про себя думаю «И слава богу» 😂

Наши турецкие партнеры сейчас активно перенаправляют клиентов, желающих получить ВНЖ, на грузинский рынок, где более приятные цены и условия.

Если и вы столкнулись с такой же проблемой, то обращайтесь к нам в @bd_realty. Поможем и вам, и вашим клиентам ♥️

🪙 Задаток на недвижимость в Грузии – что это такое и как его вернуть?

Как и во многих других странах в Грузии есть возможность забронировать объект, внеся задаток. Грубо говоря задаток – это уверенность покупателя в том, что продавец не предложит этот объект кому-то ещё. А для продавца — что его объект продастся.

Но это просто уверенность, а не 100% гарантия.

➖ Покупатель может и отказаться от покупки объекта, но в этом случае задаток не возвращается (что вполне законно по гражданскому кодексу Грузии).

➖Если сделка и договор расторгаются по вине продавца, то он обязан вернуть сумму задатка в двойном размере.

Это рекомендательные и общепринятые правила. Конечно, они могут и отличаться, если вы пропишите это в своем договоре.

💼 Как проходит регистрация задатка?

Регистрация договора задатка очень проста и занимает минимум времени. Можно отправить на регистрацию уже подписанный у нотариуса документ или подписать его в Доме Юстиции у регистратора. После завершения процедуры на объект накладывается обременение.

💰 Какова сумма задатка?

Точного ответа я тут не дам – все решается индивидуально с продавцом или застройщиком. Как правило, задаток включается в счет стоимости недвижимости, но в некоторых случаях может быть и просто возвращен после исполнения договора.

В целом задаток выгодно применять, когда понравился объект, а нужной суммы сейчас нет на руках. Но успех такой сделки во многом зависит от правильно составленного договора.

Поэтому я настоятельно рекомендую совершать покупки с задатком с участием нотариуса – он подскажет, какие пункты внести, чтобы сохранить ваши деньги 😉