🤝К каким риелторам идут люди, клиенты и сделки?

Пока одни риелторы заключают сделки одну за другой, кто-то ограничивается одной в месяц.

Что отличает тех, что пользуется спросом?

Разобрала несколько критериев👇🏼

1️⃣ Продают не просто объект, а решают «боль» клиента

Даже сами риелторы не всегда знают, в чем особенность их деятельности. А потом жалуются, что клиентов совсем нет и фигня это ваше риелторство 🤣

Быть риелтором ≠ просто взять любой объект из базы и скинуть его клиенту. Перед тем, как предложить объект, нужно изучить все потребности покупателя.

К примеру, клиент – молодая семья с маленьким ребенком.

Что для них важно?

⏺безопасный район без толп туристов
⏺наличие детских садиков и школ
⏺инфраструктура у ЖК (детские и спортивные площадки, аллеи для прогулок)
⏺магазины, аптеки и больницы в шаговой доступности

Или клиент – инвестор.
Что он ищет?

⏺объект в туристической локации
⏺комплекс с управляющей компанией
⏺надежного застройщика без задержек сроков
⏺хорошую доходность и высокую окупаемость

Грамотный специалист должен чувствовать эти запросы покупателей, не дожидаясь, пока они сами о них скажут. Перекладывать головную боль с клиента и выдавать готовое решение 😉

2️⃣ Умеют слушать и слышать

Брать во внимание все пожелания клиента (а не только те, что удобны), самовольно не увеличивать бюджет, честно отвечать на вопросы и тд. Вроде простые и понятные истины, но далеко не все их придерживаются 🤷🏻‍♀️

Ещё один важный пункт в коммуникации с покупателями – отвечать на сообщения своевременно, а не через неделю. Но тут главное не перегнуть палку, граничащую с навязчивостью. Это отпугивает.
Придерживайтесь «золотой середины» – будьте включенными в сделку, предлагайте варианты, но не доставайте клиента назойливыми сообщениями. Их никто не любит)

3️⃣ Активно продвигаются в профессиональном сообществе

Крупные клиенты идут к тем, чье имя «на слуху».

Но как риелтору развивать свою узнаваемость?

◾️ Ходить на профессиональные мероприятия, участвовать в беседах и общении (нетворкинг)
◾️ Учиться и повышать свою квалификацию у лучших экспертов на рынке
◾️ Вести аккаунты в социальных в сетях

Необязательно каждый день записывать рилс и делать полезный контент, достаточно сделать минимум:

— оформить аккаунт (ник, именная строка и описание, связанные с вашей деятельностью)
— сделать закрепленные посты и первые актуальные о вас и работе
— транслировать рабочую деятельность (съездили на объект, закрыли рабочую сделку, сходили на форум недвижимости и тд — поделитесь этим в сторис)
— выкладывать полноценные кейсы (запрос клиента, бюджет, выбранный объект и отзыв о работе).

Конечно, это далеко не все.

Но наличие уже хотя бы этих пунктов поможет привлекать клиентов и закрывать больше сделок ♥️

📢 ВАКАНСИИ

В связи с активным расширением моего агентства недвижимости, открыты новые вакансии ⬇️

Работа в Батуми или Тбилиси:

💾 Коммерческий директор
Необходимо выстраивать бизнес-процессы, руководить всеми подразделениями компании, разрабатывать и воплощать стратегические решения, увеличивать показатели компании и др.
Более подробно в вакансии.

💾 Агент по продаже недвижимости
Ищем энергичного и целеустремленного кандидата, готового связать свою профессию со сферой продаж недвижимости. Требуется регулярная работа с обращениями в компанию, подбор объектов, организация встреч и сопровождение до сделки.
Более подробное описание вакансии в Батуми и в Тбилиси.

Возможна удаленная работа:

💾 Бизнес-ассистент/помощник руководителя
Ищем того, кто погрузится в бизнес-процессы компании и сможет оптимизировать работу собственника компании Дарьи Бородиной, взяв на себя часть административных задач, а также контролировать график руководителя.
Более подробно в вакансии.

💾 Специалист по работе с партнерами агентства недвижимости
Основная задача – работа с базой партнеров, поиск новых партнеров, презентация компании в Zoom, ответы на вопросы партнеров и координация процесса получения от них клиентов.
Более подробно в вакансии.

Откликайтесь с резюме на hh к желаемой должности.
Задать другие вопросы можно в ЛС @bd_realty.

Каким я вижу Батуми через 10 лет?

✔️Перед прочтением сразу
✔️проясню – это не
✔️официальный прогноз, а
✔️просто предположения
✔️о будущем моего любимого
✔️города ☺️♥️

В моем представлении в Батуми будущего сохранятся все те же тенденции, что есть уже сейчас👇🏼

✈️ Туристический бум

Центр Батуми и Старый город станут полностью туристическими. Останется всего пару улиц в центре, где можно будет комфортно жить местным и экспатам.

Город все больше будет развиться как мировой курорт с шикарными пляжами и казино. Аллея Героев станет мини-версией Лас-Вегаса: яркая шумная ночная жизнь, казино, клубы, богатые туристы и деньги. И все это – с особенным грузинским дружелюбным колоритом 🤌🏼

«Каждый день – праздник» — таким будет круглосуточный девиз Батуми.

📍Фигура на мировой арене

Ещё лет 5-7 назад о небольшом курортном городке в Грузии знали немногие в общем мировом контексте. Сейчас же Батуми занимает широкую позицию на зарубежном рынке.

За 10 лет Батуми укрепит свое позиционирование в качестве успешного рынка недвижимости, инвестиционного центра и популярного курорта. Аэропорт станет больше, а перелеты – чаще. Здесь будут проводиться крупные выставки и мероприятия. Уверена, построится ещё не один торговый и бизнес-центр 😉

Батуми станет интернациональным– все больше будет появляться иностранных компаний, новых бизнес-сегментов. Этот тренд наблюдается и сейчас – в страну поступает все больше иностранных инвестиций.

Есть у меня даже такое предположение, что Батуми по аналогии с Дубаем сделают свободной экономической зоной 🤫

📌 Эксурбанизация

Жилые районы уйдут дальше от центра, в периферию. Но эта «периферия» ничуть не уступает полноценному развитому городу – комфортабельные жилые комплексы будут окружены всеми необходимыми (и даже больше) сервисами и развитой инфраструктурой.

Да и в целом сам город будет разрастаться в сторону Махинджаури и Гонио.

❤️ Спокойный отдых

В нескольких километрах от шумной развлекательной жизни сохранится место для единения с природой. Гонио, Квариати и Кобулети продолжат развиваться как семейные тихие курорты. Особенно хочу обратить внимание инвесторов на Кобулети – судя по тем строительным планам, что есть сейчас, он станет второй точкой по туристической популярности.

А каким вы видите развитие Батуми? Давайте порассуждаем в комментариях ⬇️

🗓📢📢📢📢

Для инвесторов такие акции – это отличная возможность хорошо и быстро заработать с минимальным капиталом.

За подобными предложениями нужно следить и быстро реагировать. Но куда важнее делать это не только быстро, но и грамотно 🙌🏼

Нулевой первоначальный взнос и увеличенные условия рассрочки ослепляют глаза и критическое мышление, а потом рынок полнится неликвидными объектами 🤷🏻‍♀️

Как инвестору правильно зайти в выгодное предложение и заработать 100%+?

🎙 Об этом поговорим на прямом эфире «5 частых ошибок инвестора при покупке недвижимости на пре-сейле»

О чем будем говорить?
⏺Особенности инвестирования в проекты на стадии котлована;
⏺Первые действия инвестора, когда он видит акционное предложение;
⏺Преимущества и риски покупки на пре-сейлах.

📍 Дата и время проведения – 8 апреля, понедельник, в 17:00 (мск).

Всех жду на этом канале!

34 ♥️

Мой день подведения настоящих итогов.

Тридцать четвертый год подарил мне ответственность, убрал детскую позицию из принятий решений и открыл дверь взрослой свободной жизни.

В этом году я была счастлива, была влюблена, была очарована, встречалась со сложностями и летала окрыленная успехом.

Год был идеален, как и вся моя жизнь. Хотела бы я его прожить таким, какой он был - однозначно ДА!

✨ Я желаю себе в день рождения:
Никогда не падать духом, доверять себе и идти только своим путем, не терять и только приумножать достойных и верных людей рядом, самой всегда быть достойной, принимать решения из чувства любви и не поддаваться страху. Любить, любить, любить - себя, мир, людей, жизнь. Продолжать замечать красоту каждого момента и прожитого дня. Помнить, что мир - это только моя проекция, которую рисую я. Стать долларовым миллионером, встретить мужчину, с которым я построю семью и рожу ребенка, обзавестись домашним гнездышком в 200 кв.м и бесконечно наслаждаться жизнью ♥️.

С Днем рождения меня!

📢📢📢📢📢

Начинаем эфир на тему «5 частых ошибок инвестора при покупке недвижимости на пре-сейле».

Присоединяйтесь по ссылке: https://t.me/bd_group?livestream

Задавайте ваши вопросы в комментариях ⤵️

🎥📢📢📢📢

Запись прямого эфира «5 частых ошибок инвестора при покупке недвижимости на пре-сейле».
#эфиры

На эфире мы обсудили ошибки и риски покупки объектов на стадии пре-сейлов.

Вот некоторые из них ⬇️
⏺ Самый распространенный миф инвесторов о пре-сейлах — они думают, что горячие предложения на рынке есть всегда. Это не так.
⏺ Ещё одна ошибка — не смотреть документы. В Грузии застройщик может оформлять предварительной договор купли-продажи даже на объект, у которого нет разрешения на строительство.
На эфире рассказала лайфхак, как проверить документ 🤫

А также разобрали вопросы:
◾️ Может ли цена на акционные объекты быть ниже себестоимости?
◾️ Может ли измениться площадь купленного объекта после пре-сейла?
◾️ К чему нужно быть готовым, когда берёшь объект на пре-сейле? Вид из окна, отопление и тд.
◾️ Что значит «хорошая фамилия» застройщика в Грузии? 😂

В конце перечислила самые актуальные горячие предложения на рынке 🔥