💰 4 способа увеличить доход риелтору из РФ в 2025 году

Подготовила актуальный пост специально для вас ⬇️

Сейчас многим риелторам в России приходится работать больше, а зарабатывать меньше.
Почему так происходит?

- За последние 2 года рубль обесценился на 26%.
- Средняя ставка по ипотеке — 28%, для многих жилье стало просто недоступным.
- Только за последний год количество сделок в крупных городах упало на 30%.

На таком перегретом рынке внутренней недвижимости рост даётся сложно.

Но вот 4 варианта, как исправить эту ситуацию и начать расти в доходе:

1⃣Премиум-сегмент
Работа с дорогими объектами — виллы, апартаменты, элитная аренда. Вы работаете не только с другим сегментом недвижимости, но и с другим уровнем платежеспособных клиентов, на которых не так сильно отражаются кредитные изменения.

Здесь меньше зависимости от спадов, но найти и удержать состоятельных клиентов непросто. К тому же, высокая конкуренция 🤷🏻‍♀️

2⃣ Управление недвижимостью
Не все инвесторы хотят самостоятельно заниматься сдачей своих объектов, риелтор может им в этом помочь.

В управление входит работа с арендой, решение проблем с ремонтом и техобслуживанием объектов. В дальнейшем это может вырасти в отдельный бизнес, вашу собственную управляющую компанию. Но хороший доход вы начнете получать, когда будете управлять не менее 20-30 объектами. А для этого потребуются навыки в бухгалтерии, администрировании и управлении персоналом.

3⃣ Создание агентства недвижимости
Это выход в масштаб, о котором мечтают многие риелторы. Но в текущих условиях рынках РФ – это путь в никуда, многие агентства закрываются, а по-настоящему хорошие специалисты остаются без работы.

Но решение проблемы есть, и это – переход на зарубежный рынок!

Риелтор может расширить свои услуги, начав работать с недвижимостью за границей на востребованных рынках. Например:

- Продавать недвижимости в популярных странах (Грузия, Таиланд, ОАЭ) 🌎
- Консультировать по зарубежным покупкам.
- Сопровождать сделки для инвесторов.

Еще один способ увеличить доход — сотрудничать с зарубежными партнёрами, которые платят высокие комиссии за привлеченных клиентов.

Например, мои ученики после курса становились партнерами моего агентства недвижимости BD Realty и зарабатывали до 300 000₽ за одну сделку. Скриншот приложила ☺️

Если хотите изучить эту тему, переходите к гайду «Почему зарубежная недвижимость идеально подходит для инвестиций?».

А если хотите стать партнёром моего агентства и выйти на зарубежный рынок с минимальными рисками, заполните форму ♥️

Почему мы выбираем рынок Грузии? 🇬🇪

Грузия — удивительное место. Вдохновилась нашим новым роликом и решила ещё раз напомнить про основные преимущества рынка👇🏻

✅ Место с богатым историческим наследием
Грузия - страна с долгой и богатой историей, культурой и традициями. Каждая улица, каждый уголок здесь пропитан духом прошлого.

✅ Современные города с уникальной атмосферой
Тбилиси и Батуми сочетают в себе современные удобства и при этом совершенно уникальную, ни на что не похожую атмосферу, в каждом городе - своя.

✅ Гостеприимство и традиции
Грузины славятся своим гостеприимством. Традиции этой страны теплые и душевные, ты влюбляешься в Грузию с первых секунд. У меня именно так и было ♥️

✅ Идеальное место для инвестиций
Инвестировать в недвижимость или бизнес в Грузии - это перспективно и выгодно. Рынок растёт, а вложения обещают высокую доходность.

Рассмотрим на реальных цифрах ⬇️

В Батуми и Тбилиси по прогнозам на 2025 год ожидается значительный рост стоимости недвижимости — от 5 до 15%, поэтому это идеальные локации для инвестиций с высокой доходностью.

При этом даже с учетом этого роста в стране сохраняются минимальные цены на недвижимость, на порядок ниже других популярных стран:

В Батуми – от 35 000 $ (3,5млн ₽), и это в шаговой доступности от моря! 🌊

В Тбилиси – от 60 000 $ (6млн ₽), недалеко от центра и туристических локаций.

Для сравнения: на Пхукете (Таиланд) эти цифры будут составлять 70 000-100 000 $ (7-10 млн ₽), а на Бали – от 100 000-150 000 $ (10-15 млн ₽).

✅ Красота природы и радость жизни
Грузия – это потрясающие природные ландшафты, от гор до морских побережий. Здесь ты чувствуешь себя счастливым и в гармонии с собой и природой.

✅ Низкие налоги и удобство ведения бизнеса
Грузия предлагает демократичные налоги и простые условия для регистрации бизнеса, что делает страну идеальным местом для предпринимателей.

Оставляйте заявку, чтобы стать собственником недвижимости в этой прекрасной стране 🔥

Или присоединяйтесь к нашей открытой системе партнёрства и начинайте зарабатывать на одном из самых перспективных рынков недвижимости ☺️

Как я не закрыла свое агентство недвижимости после кассового разрыва на 45 000 $ (4,5 млн ₽)?

С сентября 2023 по февраль 2024 мое агентство недвижимости BD Realty в Грузии работало в минус.

Подробнее рассказывала в этом посте.

Тогда в первый месяц мы вышли в минус на 20 000 $ (2 млн ₽), но это было только начало. В феврале 2024 сумма разрыва оказалась больше в 2,5 раза.

В какой-то момент расходы превысили доходы на 45 000 $.

Убыток составил 4,5 млн рублей 🙈🙉🙊

Моими первыми эмоциями были тревога, паника и злость — на себя и всех вокруг.

Это был сложный период: я экономила (что, кстати, я очень люблю) и четко контролировала расходы, потому что не знала, где найти деньги в этом месяце, чтобы оплатить аренду офиса, зарплаты сотрудникам и ещё все домашние траты (квартира, машина, дети), которые никуда волшебным образом не исчезли.

На фоне всего этого появилась язва желудка — любимое заболевание предпринимателей и других нервозников 😬

С той ситуации прошло уже больше года, и я могу трезво на нее взглянуть.

В чем же была причина такого провала?

1⃣Я быстро росла, но плохо считала деньги. До этого момента деньги приходили постоянно, я не была готова к сезонному снижению рынка и к дырке в кармане бюджете.

2⃣ Увеличение расходов при снижении доходов. Все наложилось: спад рынка, сезонность, аренда нового офиса и зарплаты новым сотрудникам. Мой фонд оплаты труда превышал 1 миллион рублей в месяц. Сейчас эта цифра в разы больше 😎

3⃣ Держала в команде слабых сотрудников. Я занимала роль мамочки и называла команду «семьей». А в семье поддерживают всех — и больных, и хромых 🤷🏻‍♀️

Что меня вернуло на место после кассового разрыва?

Работа с собой.

Я признала, что я плохой управленец и еще хуже — финансист, зато отличный предприниматель и визионер. Поэтому я делегировала управление — наняла коммерческого и финансового директоров.

Привели фин.часть в порядок: ДДС, p&l, баланс и пр. Пересобрали фин.модель.

Я отошла от роли «мамы» в команде (заметьте, уже не «семьи», учусь на ошибках 🙈) и рассталась с нерезультативными сотрудниками.

Даже бывшего мужа уволила лично. Он отлично продавал, но разрушал мое душевное состояние.

Порезала косты (оптимизировала затраты): переехала в офис подешевле, снизила фиксированные оклады сотрудников, переведя больший % на KPI-показатели. В общем, сократила расходы компании.

Придумала новые подходы в работе и своим примером в феврале показала, как надо продавать.

И сама я много и усердно училась.

В итоге в феврале мы закрыли весь минус предыдущих 5 месяцев и вышли в плюс на 50 000 $ (5 млн ₽).

Была ли у меня мысль закрыть агентство? 🤔

Скажу честно – было тяжело видеть отрицательные цифры баланса, считая себя звездой.

Сгоряча я могла и подумать о закрытии, но на полном серьезе — никогда. Я не из тех, кто сдается, столкнувшись с трудностями. Понимала, что будет непросто, но все наладится.

Мы с командой работали с 7 утра до 11 вечера.

Но мы выжили за счет веры, упорства, профессионализма, находили возможности, ни разу не задерживали зарплату и вовремя выполняли другие обязательства.

Я благодарна жизни за этот урок. Благодаря ему я очень выросла, ОЧЕНЬ СИЛЬНО ОКРЕПЛА, появился стержень и новый опыт.

Просто хороший человек у нас больше не может работать, если он не хороший специалист. Мы привели в порядок финансы и готовы ко всему благодаря фондированиям, а у сотрудников теперь есть KPI.

Главное — вера в то, что ты делаешь.

И классно, когда тебя окружает команда, которая даже в бурю с тобой до последнего вкладывается по полной и так же верит в компанию, как ты сам.

Когда я говорю, что BD Realty — лучшие, это не самодовольство, а факт, подтвержденный временем ♥️

Как вам моя история? Поделитесь, сталкивались ли вы с кассовым разрывом? Если да, то как переживали этот период? 👇🏻

В продолжение поста про кассовый разрыв 💰

Этот период познакомил меня с собой. Он не только показал, какой я могу быть, но и сделал меня другой, более сильной версией себя.

Благодаря кризису я перешла на новый уровень — мои доходы выросли в 3 раза за прошлый год. И это только если говорить о цифрах.

Но есть вещи, которые в цифрах не измеришь.

Это внутренние трансформации. Без них о кратном росте можешь даже и не мечтать. И я тоже прошла через них. Мне пришлось изменить свои внутренние качества, чтобы вырасти как личность и предприниматель.

Главное, что я поняла с этого периода👇🏻

1⃣Деньги не приходят к тем, кто не умеет отстаивать личные границы 💵

2⃣Деньги не приходят к слабым и инфантильным. Они не любят тех, кто не умеет признавать свои ошибки и работать с ними.

Я испытала всё это на себе, и, честно говоря, отсюда у меня больше психологических инсайтов, чем каких-то сугубо технических решений.

Поделилась ими в подкасте. Слушать всем, кто хочет роста ⬆️