Долгие продажи: как закрывать сделки быстрее ⏰
Основатель и генеральный директор консалтинговой компании Oy-li, Екатерина Уколова дает советы по ускорению долгого цикла продаж: с чего стоит начать, как быть с дроблением процессов и их оптимизацией, какова роль мотивации сотрудников
Сфера продаж работает по своду достаточно строгих законов, которые можно соблюдать и преуспевать, а можно игнорировать и оставаться в тени. Если вас больше привлекает первый вариант, то готовьтесь много трудиться и, что не менее важно, многому учиться.
✔️ Первый шаг. Дробление
С самого начала необходимо проанализировать весь цикл продаж вашей компании и найти способ разделить его на блоки. Для каждого промежуточного звена нужно составить план и сверяться с ним как при завершении каждой ступени, так и на протяжении всего сотрудничества. Благодаря заранее намеченному сценарию действий вы легко понимаете, когда дела идут хорошо, а когда, например, вы выбиваетесь из графика.
✔️ Второй шаг. Оптимизация
Проведя несколько сделок по такому плану, можно будет переходить на следующий уровень, добавляя потенциально полезные переменные и отсекая ненужные. Скажем, имея за плечами ряд успешных или даже не очень успешных соглашений, вы уже сможете просчитать среднюю длину сделок для каждого этапа и по каждому сотруднику. Далее можно провести сравнение всех сотрудников и проанализировать методы как самых «быстрых» менеджеров, так и самых «медленных». В результате вы получите наборы техник и инструментов, от которых следовало бы отказаться или, наоборот, внедрение которых нужно поощрять. Стоит учесть, что самый благоприятный этап для изменений — это стадия всевозможных переговоров и обсуждений.
✔️ Третий шаг. Мотивация
Для сокращения временной характеристики продажи очень важно стимулировать сотрудников учиться правильно отвечать на основные вопросы:
👉🏻 Как начать разговор с потенциальным партнером?
👉🏻 Как после первой стадии беседы, которая может вестись на самые разные темы с целью налаживания взаимоотношений, перейти к более важным деталям?
👉🏻 Как найти оптимальное время для звонка или встречи, чтобы вас не попросили обратиться позже?
✔️ Четвертый шаг. Упрощение
Важно понимать, что для клиента работа с вами — это всегда определенный риск, поэтому прибегните к демонстрации схожих кейсов, которыми вы занимались ранее, предоставьте подробное описание ваших гарантий, а также не пытайтесь скрыть систему ценообразования — лучше сделайте ее максимально прозрачной.
Основатель и генеральный директор консалтинговой компании Oy-li, Екатерина Уколова дает советы по ускорению долгого цикла продаж: с чего стоит начать, как быть с дроблением процессов и их оптимизацией, какова роль мотивации сотрудников
Сфера продаж работает по своду достаточно строгих законов, которые можно соблюдать и преуспевать, а можно игнорировать и оставаться в тени. Если вас больше привлекает первый вариант, то готовьтесь много трудиться и, что не менее важно, многому учиться.
✔️ Первый шаг. Дробление
С самого начала необходимо проанализировать весь цикл продаж вашей компании и найти способ разделить его на блоки. Для каждого промежуточного звена нужно составить план и сверяться с ним как при завершении каждой ступени, так и на протяжении всего сотрудничества. Благодаря заранее намеченному сценарию действий вы легко понимаете, когда дела идут хорошо, а когда, например, вы выбиваетесь из графика.
✔️ Второй шаг. Оптимизация
Проведя несколько сделок по такому плану, можно будет переходить на следующий уровень, добавляя потенциально полезные переменные и отсекая ненужные. Скажем, имея за плечами ряд успешных или даже не очень успешных соглашений, вы уже сможете просчитать среднюю длину сделок для каждого этапа и по каждому сотруднику. Далее можно провести сравнение всех сотрудников и проанализировать методы как самых «быстрых» менеджеров, так и самых «медленных». В результате вы получите наборы техник и инструментов, от которых следовало бы отказаться или, наоборот, внедрение которых нужно поощрять. Стоит учесть, что самый благоприятный этап для изменений — это стадия всевозможных переговоров и обсуждений.
✔️ Третий шаг. Мотивация
Для сокращения временной характеристики продажи очень важно стимулировать сотрудников учиться правильно отвечать на основные вопросы:
👉🏻 Как начать разговор с потенциальным партнером?
👉🏻 Как после первой стадии беседы, которая может вестись на самые разные темы с целью налаживания взаимоотношений, перейти к более важным деталям?
👉🏻 Как найти оптимальное время для звонка или встречи, чтобы вас не попросили обратиться позже?
✔️ Четвертый шаг. Упрощение
Важно понимать, что для клиента работа с вами — это всегда определенный риск, поэтому прибегните к демонстрации схожих кейсов, которыми вы занимались ранее, предоставьте подробное описание ваших гарантий, а также не пытайтесь скрыть систему ценообразования — лучше сделайте ее максимально прозрачной.
Основные правила бизнеса
1. Деньги вперёд.
Основное правило бизнеса – деньги вперёд. Помните, что бы ни случилось, как бы Вас не убеждали повременить, не соглашайтесь – Вы должны получать деньги вперед. Когда Вы приходите в магазин, Вам никто не продаст хлеб или водку в долг. Заплатите деньги и пользуйтесь на здоровье.
Существует знаменитая фраза, сказанная одним из олигархов
«Бизнес на доверии заканчивается кровью». Поэтому разделяйте бизнес и обычную жизнь. Не бойтесь показаться жадным или скупердяем – действуйте по правилам бизнеса.
2. Интересная идея.
Ваш бизнес должен представлять собой интересную идею. Интересную не только для Вас лично, но и для окружающих.
3. Выполнение обязательств.
Всегда выполняйте то, что обещаете – от этого зависит Ваша репутация и судьба Вашего бизнеса. Выполняйте обещанное, даже если это приведёт к финансовым потерям. Лучше потерять деньги, чем репутацию.
4. Один хозяин.
Любой бизнес, начатый в партнёрстве, рано или поздно приведёт к разногласиям. И вот тогда начнутся серьёзные трудности. Начнётся раздел бизнеса – и здесь придётся резать «по-живому». Лучший выход – начинать бизнес в одиночку. Если такой возможности нет – раздел стоит производить на начальном этапе. В противном случае, можно лишиться не только партнёра, но и бизнеса, а зачастую и жизни.
5. Бумага.
Все свои соглашения с партнёрами по бизнесу, с поставщиками, с покупателями обязательно оформляйте документально. Не надо думать, что «этот человек такой хороший – он не может обмануть». Если Вы не заключаете документально оформленных соглашений – Вы рано или поздно потеряете не только деньги, но и бизнес.
1. Деньги вперёд.
Основное правило бизнеса – деньги вперёд. Помните, что бы ни случилось, как бы Вас не убеждали повременить, не соглашайтесь – Вы должны получать деньги вперед. Когда Вы приходите в магазин, Вам никто не продаст хлеб или водку в долг. Заплатите деньги и пользуйтесь на здоровье.
Существует знаменитая фраза, сказанная одним из олигархов
«Бизнес на доверии заканчивается кровью». Поэтому разделяйте бизнес и обычную жизнь. Не бойтесь показаться жадным или скупердяем – действуйте по правилам бизнеса.
2. Интересная идея.
Ваш бизнес должен представлять собой интересную идею. Интересную не только для Вас лично, но и для окружающих.
3. Выполнение обязательств.
Всегда выполняйте то, что обещаете – от этого зависит Ваша репутация и судьба Вашего бизнеса. Выполняйте обещанное, даже если это приведёт к финансовым потерям. Лучше потерять деньги, чем репутацию.
4. Один хозяин.
Любой бизнес, начатый в партнёрстве, рано или поздно приведёт к разногласиям. И вот тогда начнутся серьёзные трудности. Начнётся раздел бизнеса – и здесь придётся резать «по-живому». Лучший выход – начинать бизнес в одиночку. Если такой возможности нет – раздел стоит производить на начальном этапе. В противном случае, можно лишиться не только партнёра, но и бизнеса, а зачастую и жизни.
5. Бумага.
Все свои соглашения с партнёрами по бизнесу, с поставщиками, с покупателями обязательно оформляйте документально. Не надо думать, что «этот человек такой хороший – он не может обмануть». Если Вы не заключаете документально оформленных соглашений – Вы рано или поздно потеряете не только деньги, но и бизнес.
. Почему никогда нельзя сдаваться.
Сохрани себе и просматривайте, когда особенно необходима будет мотивация.
1. Пока вы живы, все возможно
Единственной уважительной причиной, по которой вы можете сдаться, является ваша смерть. До тех пор, пока вы живы (здоровы и свободны), у вас есть выбор, чтобы совершать попытки до окончательного успеха.
2. Будьте реалистами
Вероятность освоения чего-то с первого раза очень мала. Все требует времени, чтобы этому научиться, и вы будете совершать ошибки. Учитесь на них.
3. Вы сильны
Вы сильнее, чем вы думаете. Одной маленькой неудачи недостаточно, чтобы остановить вас в процессе достижения своего успеха. Недостаточно будет также и 10, и 100, и 1000 неудач.
4. Проявите себя
Если вы не хотите быть известным, как кто-то другой, то это слабость, и говорит о том, что вы сдаетесь. Выходите и показывайте себя остальному миру, а также самому себе. Вы можете и добьетесь того, что намеревались сделать. Вы потерпите неудачу только тогда, когда сдадитесь.
5. Делалось ли это раньше?!
Если кто-то другой смог сделать это, то сможете и вы. Даже если только один человек в мире сумел достичь того, чего желаете вы. Это должно стать достаточной причиной для вас, чтобы никогда не сдаваться.
6. Верьте в свои мечты
Не предавайте самого себя. В жизни бывает много людей, которые говорят вам, что вы хотите достичь невозможного. Не позволяйте никому рушить свои мечты.
7. Ваша семья и друзья
Позвольте людям, которых вы любите, стать вашими вдохновителями на то, чтобы продолжать упорно двигаться дальше. Возможно, вам нужно будет попробовать посмотреть с другой точки зрения, больше учиться, больше практиковаться, но никогда не сдавайтесь.
8. Есть люди в худшем положении, чем вы
Прямо сейчас есть много людей, которые находятся в худшей ситуации и в худших условиях окружающей среды, чем вы сейчас. Хотели бы вы отказаться от пробежки в 5 километров? Подумайте о людях, которые не в состоянии даже ходить, и как много они были бы готовы отдать за возможность пробегать по 5 километров каждый день.
9. Улучшайте наш мир
Когда вы достигнете всего, чего намеревались достичь, вы можете использовать свой успех, чтобы совершать изменения в мире или в жизни отдельных людей.
10. Вы заслуживаете счастья
Никогда не позволяйте никому говорить вам противоположное. Вы заслуживаете счастья и заслуживаете успеха. Сохраняйте этот настрой и никогда не сдавайтесь, пока не достигнете своего пункта назначения.
11. Вдохновляйте других
Служите источником вдохновения для других, отказываясь сдаваться. Кто знает, чего может достичь кто-то другой из-за того, что вы сами никогда не сдавались, и тем самым вдохновили других не сдаваться.
12. Вы уже так близко
Зачастую, когда вы чувствуете, что хотите сдаться, вы находитесь так близко к тому, чтобы сделать огромный прорыв. В любой момент своего времени вы всегда находитесь лишь на волосок от успеха.
Сохрани себе и просматривайте, когда особенно необходима будет мотивация.
1. Пока вы живы, все возможно
Единственной уважительной причиной, по которой вы можете сдаться, является ваша смерть. До тех пор, пока вы живы (здоровы и свободны), у вас есть выбор, чтобы совершать попытки до окончательного успеха.
2. Будьте реалистами
Вероятность освоения чего-то с первого раза очень мала. Все требует времени, чтобы этому научиться, и вы будете совершать ошибки. Учитесь на них.
3. Вы сильны
Вы сильнее, чем вы думаете. Одной маленькой неудачи недостаточно, чтобы остановить вас в процессе достижения своего успеха. Недостаточно будет также и 10, и 100, и 1000 неудач.
4. Проявите себя
Если вы не хотите быть известным, как кто-то другой, то это слабость, и говорит о том, что вы сдаетесь. Выходите и показывайте себя остальному миру, а также самому себе. Вы можете и добьетесь того, что намеревались сделать. Вы потерпите неудачу только тогда, когда сдадитесь.
5. Делалось ли это раньше?!
Если кто-то другой смог сделать это, то сможете и вы. Даже если только один человек в мире сумел достичь того, чего желаете вы. Это должно стать достаточной причиной для вас, чтобы никогда не сдаваться.
6. Верьте в свои мечты
Не предавайте самого себя. В жизни бывает много людей, которые говорят вам, что вы хотите достичь невозможного. Не позволяйте никому рушить свои мечты.
7. Ваша семья и друзья
Позвольте людям, которых вы любите, стать вашими вдохновителями на то, чтобы продолжать упорно двигаться дальше. Возможно, вам нужно будет попробовать посмотреть с другой точки зрения, больше учиться, больше практиковаться, но никогда не сдавайтесь.
8. Есть люди в худшем положении, чем вы
Прямо сейчас есть много людей, которые находятся в худшей ситуации и в худших условиях окружающей среды, чем вы сейчас. Хотели бы вы отказаться от пробежки в 5 километров? Подумайте о людях, которые не в состоянии даже ходить, и как много они были бы готовы отдать за возможность пробегать по 5 километров каждый день.
9. Улучшайте наш мир
Когда вы достигнете всего, чего намеревались достичь, вы можете использовать свой успех, чтобы совершать изменения в мире или в жизни отдельных людей.
10. Вы заслуживаете счастья
Никогда не позволяйте никому говорить вам противоположное. Вы заслуживаете счастья и заслуживаете успеха. Сохраняйте этот настрой и никогда не сдавайтесь, пока не достигнете своего пункта назначения.
11. Вдохновляйте других
Служите источником вдохновения для других, отказываясь сдаваться. Кто знает, чего может достичь кто-то другой из-за того, что вы сами никогда не сдавались, и тем самым вдохновили других не сдаваться.
12. Вы уже так близко
Зачастую, когда вы чувствуете, что хотите сдаться, вы находитесь так близко к тому, чтобы сделать огромный прорыв. В любой момент своего времени вы всегда находитесь лишь на волосок от успеха.
Время понтов
Сейчас — время понтов. Школьники ходят с навороченными смартфонами, которые, по сути, нужны только бизнесменам, и вместо бизнес-приложений качают на них игрульки. Недоменеджеры с зарплатой 40 тыс. ездят на машинах за пару миллионов. Деревенские нищеброды закатывают свадьбу в лучших традициях кавказских свадеб 19 века — 100500 гостей, тонны вина и еды, несколько дней празднования... Всё это — исключительно для того, чтобы увидели окружающие. Чтобы быть «не хуже других». Чтобы позавидовали.
Понты становятся заразными. Необходимость красоваться диктуется современным обществом даже тому, кто этого изначально не хочет. Если у школьника у едиснвенного в классе нет айфона — его будут считать лохом. Если офисный планктон выкладывает в отпуске фотки с дачи, а не из Турции или Египта — его считают нищебродом. А у любого бизнесмена все знакомые чуть ли не требуют, чтобы он ездил на огромном внедорожнике. Иначе неправильный бизнесмен.
Чем опасны понты — понятно. Во-первых, человек ограничивает свои финансовые возможности, тратя средства не на развитие, а на внешнюю мишуру. Влезает в рабские кредиты. Во-вторых, начинает оценивать себя с точки зрения «что скажут окружающие». Собственная самооценка начинает зависеть от чужого мнения. И в-третьих, эта необходимость «не быть, а казаться» въедается в сознание и становится главной целью.
Необходимость понтоваться навязывается обществу капиталистической системой, чтобы продавать ненужные людям товары и услуги. Для того, чтобы массово впаривать ненужные людям вещи — нужно убедить их, что обладание этими вещами есть признак крутизны. Именно поэтому советские люди не были понторезами — социалистическая система не испытывает необходимости впаривать что-либо.
Чтобы не подсаживаться на потребность красоваться — нужно избавиться от зависимости от мнения окружающих. И когда вам будет плевать, что о вас думают другие — вы заметите, что уважения в глазах окружающих ничуть не убавилось, скорей наоборот. А если тратить деньги и время вместо понтов на дополнительное развитие — через какое-то время вы обнаружите, что у окружающих и так хватает причин завидовать вам. Такой путь изменяет мышление и приближает его... к мышлению успешных людей. Да-да, тех самых, которыми многие пытаются казаться, но которыми не являются.
Действительно успешный и самодостаточный человек никогда не пытается повысить свою значимость в глазах окружающих — у него со значимостью и так всё в порядке. Он не хвастается вещами, не хамит обслуживающему персоналу, не самоутверждается за счёт тех, кто стоит ниже его на социальной лестнице. Потому что успешный человек смотрит не вниз — на тех, над кем он поднялся, а вверх — на тех, до кого хочет дорасти. И осознаёт потребность в постоянном развитии и самосовершенствовании. При таком мышлении и образе жизни все внешние атрибуты приложатся сами собой, но уже не будут иметь для вас ценности. Потому что ценности будут другими, более серьёзными и совершенными.
Сейчас — время понтов. Школьники ходят с навороченными смартфонами, которые, по сути, нужны только бизнесменам, и вместо бизнес-приложений качают на них игрульки. Недоменеджеры с зарплатой 40 тыс. ездят на машинах за пару миллионов. Деревенские нищеброды закатывают свадьбу в лучших традициях кавказских свадеб 19 века — 100500 гостей, тонны вина и еды, несколько дней празднования... Всё это — исключительно для того, чтобы увидели окружающие. Чтобы быть «не хуже других». Чтобы позавидовали.
Понты становятся заразными. Необходимость красоваться диктуется современным обществом даже тому, кто этого изначально не хочет. Если у школьника у едиснвенного в классе нет айфона — его будут считать лохом. Если офисный планктон выкладывает в отпуске фотки с дачи, а не из Турции или Египта — его считают нищебродом. А у любого бизнесмена все знакомые чуть ли не требуют, чтобы он ездил на огромном внедорожнике. Иначе неправильный бизнесмен.
Чем опасны понты — понятно. Во-первых, человек ограничивает свои финансовые возможности, тратя средства не на развитие, а на внешнюю мишуру. Влезает в рабские кредиты. Во-вторых, начинает оценивать себя с точки зрения «что скажут окружающие». Собственная самооценка начинает зависеть от чужого мнения. И в-третьих, эта необходимость «не быть, а казаться» въедается в сознание и становится главной целью.
Необходимость понтоваться навязывается обществу капиталистической системой, чтобы продавать ненужные людям товары и услуги. Для того, чтобы массово впаривать ненужные людям вещи — нужно убедить их, что обладание этими вещами есть признак крутизны. Именно поэтому советские люди не были понторезами — социалистическая система не испытывает необходимости впаривать что-либо.
Чтобы не подсаживаться на потребность красоваться — нужно избавиться от зависимости от мнения окружающих. И когда вам будет плевать, что о вас думают другие — вы заметите, что уважения в глазах окружающих ничуть не убавилось, скорей наоборот. А если тратить деньги и время вместо понтов на дополнительное развитие — через какое-то время вы обнаружите, что у окружающих и так хватает причин завидовать вам. Такой путь изменяет мышление и приближает его... к мышлению успешных людей. Да-да, тех самых, которыми многие пытаются казаться, но которыми не являются.
Действительно успешный и самодостаточный человек никогда не пытается повысить свою значимость в глазах окружающих — у него со значимостью и так всё в порядке. Он не хвастается вещами, не хамит обслуживающему персоналу, не самоутверждается за счёт тех, кто стоит ниже его на социальной лестнице. Потому что успешный человек смотрит не вниз — на тех, над кем он поднялся, а вверх — на тех, до кого хочет дорасти. И осознаёт потребность в постоянном развитии и самосовершенствовании. При таком мышлении и образе жизни все внешние атрибуты приложатся сами собой, но уже не будут иметь для вас ценности. Потому что ценности будут другими, более серьёзными и совершенными.
Разница между хорошим и великолепным руководством
Хорошие руководители могут заставить своих подчиненных поверить им. А отличные начальники помогают сотрудникам поверить в самих себя.
Хорошие директора говорят: «Смотрите, что я могу сделать». Великие руководители скажут: «Давайте покажу, что можете сделать вы».
Хорошие начальники найдут для всех «добычу», чтобы не остаться ни с чем сегодня. Выдающиеся руководители научат «охотиться» других так, чтобы оставаться сытыми все время.
Оценив многолетний опыт работы руководства крупных компаний, можно сделать вывод о том, что по-настоящему выдающееся управление получается при полном доверии. По-настоящему отличные руководители делятся своими мнениями, видением, целями и азартом со своим коллективом. Этим они вдохновляют людей поверить, действовать и преуспевать. Энтузиазм таких начальником положительно заразный, он вселяет уверенность и доверие в других.
Успешные менеджеры по продажам не пудрят головы наивных покупателей, они вдохновляют людей поверить им и в их товары и услуги. Великие директора школ позволяют учителям поверить в то, что они имеют голос в образовательной системе. Мудрые учителя, в свою очередь, дают возможность ученикам поверить в себя и свои силы. Великие спортивные тренеры умело внушают своим спортсменам уверенность в победе. Вам не нужен титул, чтобы быть лидером. Вам просто нужно уметь вести за собой людей.
Образно это выглядит так: чтобы вести за собой людей, вам необходимо пригласить их на свой автобус, поделиться своим видением дороги и расширить их возможности для того, чтоб в будущем они смогли вести свои автобусы. И в процессе, вместо того, чтобы вести только один автобус, вы создаете целый парк автобусов и команду водителей, которые движутся в позитивном направлении. Когда вы создаете вокруг себя этот автобусный парк, вы генерируете удивительное количество энергии и отличный импульс, которые вместе образуют невероятную силу. А силу распределить можно очень выгодно для вашего бизнеса.
Правильно распорядиться накопленной силой – это тоже одна из основных черт выдающихся руководителей. Суть в том, что как руководитель вы должны стать лучшим лидером, перевести ваш коллектив на новый лучший уровень. И чем больше вы преуспеете в личном руководстве, тем больше преуспеете в вашем бизнесе. Будьте грамотным руководителем грамотного коллектива и великолепно ведите бизнес.
Хорошие руководители могут заставить своих подчиненных поверить им. А отличные начальники помогают сотрудникам поверить в самих себя.
Хорошие директора говорят: «Смотрите, что я могу сделать». Великие руководители скажут: «Давайте покажу, что можете сделать вы».
Хорошие начальники найдут для всех «добычу», чтобы не остаться ни с чем сегодня. Выдающиеся руководители научат «охотиться» других так, чтобы оставаться сытыми все время.
Оценив многолетний опыт работы руководства крупных компаний, можно сделать вывод о том, что по-настоящему выдающееся управление получается при полном доверии. По-настоящему отличные руководители делятся своими мнениями, видением, целями и азартом со своим коллективом. Этим они вдохновляют людей поверить, действовать и преуспевать. Энтузиазм таких начальником положительно заразный, он вселяет уверенность и доверие в других.
Успешные менеджеры по продажам не пудрят головы наивных покупателей, они вдохновляют людей поверить им и в их товары и услуги. Великие директора школ позволяют учителям поверить в то, что они имеют голос в образовательной системе. Мудрые учителя, в свою очередь, дают возможность ученикам поверить в себя и свои силы. Великие спортивные тренеры умело внушают своим спортсменам уверенность в победе. Вам не нужен титул, чтобы быть лидером. Вам просто нужно уметь вести за собой людей.
Образно это выглядит так: чтобы вести за собой людей, вам необходимо пригласить их на свой автобус, поделиться своим видением дороги и расширить их возможности для того, чтоб в будущем они смогли вести свои автобусы. И в процессе, вместо того, чтобы вести только один автобус, вы создаете целый парк автобусов и команду водителей, которые движутся в позитивном направлении. Когда вы создаете вокруг себя этот автобусный парк, вы генерируете удивительное количество энергии и отличный импульс, которые вместе образуют невероятную силу. А силу распределить можно очень выгодно для вашего бизнеса.
Правильно распорядиться накопленной силой – это тоже одна из основных черт выдающихся руководителей. Суть в том, что как руководитель вы должны стать лучшим лидером, перевести ваш коллектив на новый лучший уровень. И чем больше вы преуспеете в личном руководстве, тем больше преуспеете в вашем бизнесе. Будьте грамотным руководителем грамотного коллектива и великолепно ведите бизнес.
Денежная перспектива: как стать богатым?
Чтобы заработать много денег, не надо выдумывать велосипед, стоит просто последовать примеру тех, кто уже обосновался на территории богатства.
Первый миллиардер Америки Джон Д. Рокфеллер сказал: "Если ваша единственная цель стать богатым, вы никогда не достигнете ее".
"Да, легко ему было говорить, будучи самым богатым среди самых богатых", - скажешь ты. Но не надо его слова воспринимать очень буквально. За этой фразой читается: если единственное, что тебя заботит, это как делать деньги, не имеет значения, сколько денег ты имеешь, - тебе никогда не будет их достаточно.
Несмотря на то, что все мы определяем успех по-разному, большинство из нас расценивают богатство как один из факторов успешности. И это справедливо. Ведь деньги, если правильно к ним относиться, дают ощущение свободы и открывают очень много возможностей. Как же разбогатеть? Ведь, по большому счету, тяжело работают многие, но богатым стает далеко не каждый.
Главные источники богатства
Пути к большим деньгам у каждого свои, но все же можно вывести определенные закономерности.
Если проанализировать налоговую отчетность американских богачей за последние несколько лет, то можно увидеть такую картину: почти половина сделала деньги на приросте капитала.
Треть американцев разбогатели благодаря грамотным инвестициям. 13% "выехали" на дивидендах и только 8,6% заняли место под денежным солнцем благодаря заработной плате.
И что же делать?
Если ты будешь работать только на зарплату, богатство, скорее всего, тебе не светит.
Надо рисковать. Только "безопасные" инвестиции больших денег не принесут. Самые успешные люди никогда не рассчитывают только на синиц в руках. Они не боятся играть с риском - и выигрывают.
Инвестировать деньги стоит не только в большие корпорации, но и в маленькие перспективные компании.
Собственный бизнес или бизнесы - это очень прочная основа для богатства.
То есть, чтобы стать богатым в денежном понимании этого слова, необходимо грамотно инвестировать в себя и других, обязательно рисковать, настойчиво работать даже над мелочами, которые в конечном результате составляют одно большое и успешное дело.
Но не зацикливайся только на деньгах, не забывай о других важных составляющих успеха (семье, друзьях, здоровье и т.п.), потому что если тебе даже не удастся стать долларовым миллионером, это совсем не означает, что ты не будешь действительно богатым.
Чтобы заработать много денег, не надо выдумывать велосипед, стоит просто последовать примеру тех, кто уже обосновался на территории богатства.
Первый миллиардер Америки Джон Д. Рокфеллер сказал: "Если ваша единственная цель стать богатым, вы никогда не достигнете ее".
"Да, легко ему было говорить, будучи самым богатым среди самых богатых", - скажешь ты. Но не надо его слова воспринимать очень буквально. За этой фразой читается: если единственное, что тебя заботит, это как делать деньги, не имеет значения, сколько денег ты имеешь, - тебе никогда не будет их достаточно.
Несмотря на то, что все мы определяем успех по-разному, большинство из нас расценивают богатство как один из факторов успешности. И это справедливо. Ведь деньги, если правильно к ним относиться, дают ощущение свободы и открывают очень много возможностей. Как же разбогатеть? Ведь, по большому счету, тяжело работают многие, но богатым стает далеко не каждый.
Главные источники богатства
Пути к большим деньгам у каждого свои, но все же можно вывести определенные закономерности.
Если проанализировать налоговую отчетность американских богачей за последние несколько лет, то можно увидеть такую картину: почти половина сделала деньги на приросте капитала.
Треть американцев разбогатели благодаря грамотным инвестициям. 13% "выехали" на дивидендах и только 8,6% заняли место под денежным солнцем благодаря заработной плате.
И что же делать?
Если ты будешь работать только на зарплату, богатство, скорее всего, тебе не светит.
Надо рисковать. Только "безопасные" инвестиции больших денег не принесут. Самые успешные люди никогда не рассчитывают только на синиц в руках. Они не боятся играть с риском - и выигрывают.
Инвестировать деньги стоит не только в большие корпорации, но и в маленькие перспективные компании.
Собственный бизнес или бизнесы - это очень прочная основа для богатства.
То есть, чтобы стать богатым в денежном понимании этого слова, необходимо грамотно инвестировать в себя и других, обязательно рисковать, настойчиво работать даже над мелочами, которые в конечном результате составляют одно большое и успешное дело.
Но не зацикливайся только на деньгах, не забывай о других важных составляющих успеха (семье, друзьях, здоровье и т.п.), потому что если тебе даже не удастся стать долларовым миллионером, это совсем не означает, что ты не будешь действительно богатым.
Как отдохнуть после тяжёлого рабочего дня?
Каждый божий день мы ходим на работу, а кто-то на учебу. Естественно, мы устаем, проводя уйму времени в напряженном состоянии. В результате все мы нуждаемся в отдыхе.
Подумайте, стоит ли ваша работа или изучение вузовских предметов таких безграничных усилий и переживаний. Может надо остановиться и передохнуть? Верная мысль, не так ли? Ведь каждый уважающий себя человек имеет право на отдых. Причем, это наше естественное право, заложенное природой.
Давайте-ка рассмотрим несколько способов заслуженного отдыха:
1. Сразу же после трудоемкого дня мы спешим домой. И это верно. Но некоторые (в том числе и студенты) направляются в клубы, бары и другие подобные развлекательные заведения. В том числе и студенты Вот этого делать не стоит. «Почему?» — спросите вы. Дело в том, что в этот момент времени ваш организм истощен тяжелейшими нагрузками, и он требует от вас всего лишь тишины и никакой суеты. В шумных увеселительных местах вы, разумеется, этого не найдете, а алкоголь усугубит ситуацию. В другое время, например, во время вашего отпуска можно позволить себе бурно отдохнуть и выпить с друзьями. Но только не после работы, когда вам необходимо спокойное окружение.
2. Лучший вариант вашего мирного времяпрепровождения – это, конечно же, побыть дома в компании своей дружной и любящей вас семьи. Поговорите о текущих делах сына или дочери, супруга. Такой способ отдыха даст вам долгожданное удовольствие от общения с близкими людьми. К тому же вы уделите им должное внимание.
3. Что же касается личностей грызущих гранит науки, то совет следующий. Наверняка, студенты сильно переутомляются, еле успевая расписывать четверть 48-листовой тетради на лекциях, едва не опаздывая на пары, перебегая с пятого этажа на первый, потому что времени на перерывы частенько не хватает на то, чтобы дойти до следующей аудитории. Еще и домашние задания делаются традиционно до утра, поэтому даже времени поесть просто нет. Вся эта беготня и спешка очень бьют по психике молодого организма. Ему, как никому другому, нужен правильный отдых. Первым делом, придя, наконец, из универа, прилягте на кровать и постарайтесь вздремнуть максимум на часик, предварительно включив будильник. Больше спать днем не рекомендуется, потому что потом вам тяжело будет встать с кровати и вы проспите до самого утра следующего дня. Проснувшись, вы почувствуете прилив сил, заряд энергии. Обязательно выкрадите из вашего графика немного времени, чтобы поесть. После такого отдыха можно приступить к выполнению домашних работ.
4. У любого человека есть индивидуальные вкусы в музыке. Они слушают все, что им нравится, и наслаждаются моментом. Чем-то напоминает медитацию. Потому что прослушивание любимых хитов и медитация сходятся в одном – отдыхает не только тело, но и душа. Именно душевного спокойствия нам так не хватает в этом сумасшедшем мире. А ведь ничего сложного в этом нет. Просто каждый раз, возвращаясь с работы или университета, включите в проигрывателе музыку и слушайте через наушники свои любимые песни. Увидите, вам станет легче.
5. Сейчас мало кто интересуется чтением художественных книг. Кому-то не хватает времени, кто-то не видит в этом смысла, для кого-то это может показаться скучным. А есть особая группа людей, которая предпочитает смотреть художественные фильмы. На мой взгляд, это прекрасная альтернатива книгам, потому что нам не нужно сильно напрягать мозг, чтобы представить персонажей или обстановку. Все это уже воссоздано в кино. В этом и заключается вся прелесть кинофильмов. Мультфильмы, например, радуют наш глаз удивительными красками, цветами. Просмотр интересного и профессионально постановленного фильма, укутавшись теплый плед или вышивание крестиком, в любом случае это скрасит ваш вечер и даст вам расслабиться после суетливого дня.
Напоследок, хочу сказать, что жизнь нам дается всего лишь один раз, и прожить ее надо так, чтобы в старости было бы, о чем вспомнить.
Каждый божий день мы ходим на работу, а кто-то на учебу. Естественно, мы устаем, проводя уйму времени в напряженном состоянии. В результате все мы нуждаемся в отдыхе.
Подумайте, стоит ли ваша работа или изучение вузовских предметов таких безграничных усилий и переживаний. Может надо остановиться и передохнуть? Верная мысль, не так ли? Ведь каждый уважающий себя человек имеет право на отдых. Причем, это наше естественное право, заложенное природой.
Давайте-ка рассмотрим несколько способов заслуженного отдыха:
1. Сразу же после трудоемкого дня мы спешим домой. И это верно. Но некоторые (в том числе и студенты) направляются в клубы, бары и другие подобные развлекательные заведения. В том числе и студенты Вот этого делать не стоит. «Почему?» — спросите вы. Дело в том, что в этот момент времени ваш организм истощен тяжелейшими нагрузками, и он требует от вас всего лишь тишины и никакой суеты. В шумных увеселительных местах вы, разумеется, этого не найдете, а алкоголь усугубит ситуацию. В другое время, например, во время вашего отпуска можно позволить себе бурно отдохнуть и выпить с друзьями. Но только не после работы, когда вам необходимо спокойное окружение.
2. Лучший вариант вашего мирного времяпрепровождения – это, конечно же, побыть дома в компании своей дружной и любящей вас семьи. Поговорите о текущих делах сына или дочери, супруга. Такой способ отдыха даст вам долгожданное удовольствие от общения с близкими людьми. К тому же вы уделите им должное внимание.
3. Что же касается личностей грызущих гранит науки, то совет следующий. Наверняка, студенты сильно переутомляются, еле успевая расписывать четверть 48-листовой тетради на лекциях, едва не опаздывая на пары, перебегая с пятого этажа на первый, потому что времени на перерывы частенько не хватает на то, чтобы дойти до следующей аудитории. Еще и домашние задания делаются традиционно до утра, поэтому даже времени поесть просто нет. Вся эта беготня и спешка очень бьют по психике молодого организма. Ему, как никому другому, нужен правильный отдых. Первым делом, придя, наконец, из универа, прилягте на кровать и постарайтесь вздремнуть максимум на часик, предварительно включив будильник. Больше спать днем не рекомендуется, потому что потом вам тяжело будет встать с кровати и вы проспите до самого утра следующего дня. Проснувшись, вы почувствуете прилив сил, заряд энергии. Обязательно выкрадите из вашего графика немного времени, чтобы поесть. После такого отдыха можно приступить к выполнению домашних работ.
4. У любого человека есть индивидуальные вкусы в музыке. Они слушают все, что им нравится, и наслаждаются моментом. Чем-то напоминает медитацию. Потому что прослушивание любимых хитов и медитация сходятся в одном – отдыхает не только тело, но и душа. Именно душевного спокойствия нам так не хватает в этом сумасшедшем мире. А ведь ничего сложного в этом нет. Просто каждый раз, возвращаясь с работы или университета, включите в проигрывателе музыку и слушайте через наушники свои любимые песни. Увидите, вам станет легче.
5. Сейчас мало кто интересуется чтением художественных книг. Кому-то не хватает времени, кто-то не видит в этом смысла, для кого-то это может показаться скучным. А есть особая группа людей, которая предпочитает смотреть художественные фильмы. На мой взгляд, это прекрасная альтернатива книгам, потому что нам не нужно сильно напрягать мозг, чтобы представить персонажей или обстановку. Все это уже воссоздано в кино. В этом и заключается вся прелесть кинофильмов. Мультфильмы, например, радуют наш глаз удивительными красками, цветами. Просмотр интересного и профессионально постановленного фильма, укутавшись теплый плед или вышивание крестиком, в любом случае это скрасит ваш вечер и даст вам расслабиться после суетливого дня.
Напоследок, хочу сказать, что жизнь нам дается всего лишь один раз, и прожить ее надо так, чтобы в старости было бы, о чем вспомнить.
Откажись от границ, которые установили другие люди
Если тебе говорят: «Не делай этого, не получится», — пойми, что эти слова касаются их, а не тебя. Люди действуют из лучших побуждений, но их советы основаны на личном опыте, их выборе и на всякой фигне. Установи свои границы и признавай только их.
Не хочешь отвечать на звонки и письма босса после 11 часов вечера и по субботам? Ну и не отвечай.
Границы похожи на самоуважение. Большинство людей были бы довольны, если бы ты оставался в рамках, потому что они их придумали. Дай им знать, что тебя такое положение дел не устраивает. От этого ты станешь не засранцем, а сильной личностью и уважаемым человеком.
Никогда не позволяй никому устанавливать рамки. Потому что это будут чужие установки, не твои, и тебе придётся идти у кого-то на поводу.
Если тебе говорят: «Не делай этого, не получится», — пойми, что эти слова касаются их, а не тебя. Люди действуют из лучших побуждений, но их советы основаны на личном опыте, их выборе и на всякой фигне. Установи свои границы и признавай только их.
Не хочешь отвечать на звонки и письма босса после 11 часов вечера и по субботам? Ну и не отвечай.
Границы похожи на самоуважение. Большинство людей были бы довольны, если бы ты оставался в рамках, потому что они их придумали. Дай им знать, что тебя такое положение дел не устраивает. От этого ты станешь не засранцем, а сильной личностью и уважаемым человеком.
Никогда не позволяй никому устанавливать рамки. Потому что это будут чужие установки, не твои, и тебе придётся идти у кого-то на поводу.
8 рекомендаций по улучшению внешнего вида.
1. Правильная посадка вещей – дело миллиметров. Когда ты выбираешь одежду, которая идеально сидит на твоем теле, ты чувствуешь себя комфортнее и уверенней.
2. Стиль – вопрос очарования. Ты можешь сознательно нарушать правила, смешивать различные стили и тренды. Главное не забывай о вкусе и некоторых правилах.
3. В отпуск, мужчина должен брать простую рубашку, два кашемировых свитера, три рубашки-поло, и одну пару джинсов. Из обуви, либо мокасины, либо сандалии. Остальное все лишнее.
4. Возраст не важен. Человек, независимо от того 20 ему или 60, может носить футболки и джинсы, а так же костюмы.
5. Мужчина должен иметь несколько вариантов часов. Одни для отпуска, одни для работы, одни на «каждый день», и одни для спорта. Вообще часы для мужчины, как духи для женщины.
6. Мужчины совершают ошибку, когда начинают гнаться за модой, вместо подчеркивания собственной индивидуальности и стиля. Когда они одевают узкие брюки, даже если фигура не позволяет этого сделать, когда носят не по размеру одежду - это все неправильно!
7. Никогда не устаревающая часть мужского гардероба – кожаная куртка и хороший классический костюм.
8. Ношение шарфа. Мужчина должен носить шарф небрежно – один, максимум два оборота вокруг шеи, но ни в коем случае не кутаться, как это делают женщины. Это должно выглядеть беспечным.
1. Правильная посадка вещей – дело миллиметров. Когда ты выбираешь одежду, которая идеально сидит на твоем теле, ты чувствуешь себя комфортнее и уверенней.
2. Стиль – вопрос очарования. Ты можешь сознательно нарушать правила, смешивать различные стили и тренды. Главное не забывай о вкусе и некоторых правилах.
3. В отпуск, мужчина должен брать простую рубашку, два кашемировых свитера, три рубашки-поло, и одну пару джинсов. Из обуви, либо мокасины, либо сандалии. Остальное все лишнее.
4. Возраст не важен. Человек, независимо от того 20 ему или 60, может носить футболки и джинсы, а так же костюмы.
5. Мужчина должен иметь несколько вариантов часов. Одни для отпуска, одни для работы, одни на «каждый день», и одни для спорта. Вообще часы для мужчины, как духи для женщины.
6. Мужчины совершают ошибку, когда начинают гнаться за модой, вместо подчеркивания собственной индивидуальности и стиля. Когда они одевают узкие брюки, даже если фигура не позволяет этого сделать, когда носят не по размеру одежду - это все неправильно!
7. Никогда не устаревающая часть мужского гардероба – кожаная куртка и хороший классический костюм.
8. Ношение шарфа. Мужчина должен носить шарф небрежно – один, максимум два оборота вокруг шеи, но ни в коем случае не кутаться, как это делают женщины. Это должно выглядеть беспечным.
10 секретов богатства, о которых не пишут в книгах.
1. Лучшее время для успеха.
Нет лучше времени, чтобы начать становиться успешным, быстро меняться и накапливать богатство, чем прямо сейчас. То, как Вы проживаете сегодняшний день, определяет, каким Вы станете в будущем.
2. Смотрите вдаль.
Когда Вы что-то покупаете, всегда оценивайте вещь с точки зрения долговременного эффекта. То есть смотрите не на то, сколько потратите формально, а каких ресурсов, каких вложений это потребует в будущем (не только финансовых, но и трудовых или временных).
3. Нездоровое отношение к деньгам.
Многие люди испытывают к деньгам две противоположные эмоции - любовь и ненависть. Любят, потому что можно делать покупки и получать положительные эмоции. Ненавидят, потому что, когда их не хватает, возникает ощущение, что деньги контролируют их жизнь. Если нет денег, люди берут в долг или кредит. Откажитесь от эмоциональных покупок и кредитных карт.
4. Неправильное программирование.
Большинство людей считают деньги ценностью. Это не так. Деньги - это просто бумажки. Если Вы ставите целью "Хочу миллион долларов" - это бессмысленно. На самом деле вы говорите, что хотите кучу бумажек. Делайте так, чтобы цель была реальной, а не просто хотите денег. Именно поэтому богатые люди не держат богатство в деньгах.
5. Деньги vs ценность.
Деньги растут сами, когда мы фокусируемся на создании ценностей. Необходимо научиться создать ценность, в которой нуждаются другие. Тогда Вы будете зарабатывать хорошие деньги. Почему многие люди, которые выиграли деньги в лотерее, быстро теряли их? Потому что не умели создавать и не создавали ценность.
6. Как не надо думать.
Если Ваше окружение отрицательно относится к деньгам, говорит, что деньги - зло, а богатство портит людей, подсознание программируется против достижения богатства. Такой подход надо менять.
7. Оценка покупки.
Одна из вредных привычек - то, что мы никогда не считаем, сколько реально стоит покупка. Не знаем, сколько часов работы, энергии и сил вынуждены будем вложить, чтобы позволить себе ту или иную вещь. Встройте привычку оценки покупки прежде, чем её совершить. Подумайте, сколько денег Вы бы заработали, путем грамотного инвестирования этой суммы.
8. Использование денег стоит денег.
За финансовые операции, которые мы осуществляем, берут комиссию. Многие люди не обращают на это внимание, но зачастую это крупная сумма. Готовы ли Вы взять, и больше 15% рабочего дня убить впустую из-за того, что снимаете деньги в чужом банкомате?
9. Успешные люди не хранят состояние в деньгах.
Богатые люди имеют активы, бедные - кредиты, долги и обязательства. Нужно хранить состояние в активах для того, чтобы спасать его от инфляции.
10. Инвестируйте в свое обучение.
Обучение - самый ценный Ваш актив. Нарабатывая новые навыки, Вы можете больше зарабатывать. Либо обучиться навыкам бизнеса, и сделать так, чтобы зарабатывали не Вы, а другие зарабатывали Вам.
1. Лучшее время для успеха.
Нет лучше времени, чтобы начать становиться успешным, быстро меняться и накапливать богатство, чем прямо сейчас. То, как Вы проживаете сегодняшний день, определяет, каким Вы станете в будущем.
2. Смотрите вдаль.
Когда Вы что-то покупаете, всегда оценивайте вещь с точки зрения долговременного эффекта. То есть смотрите не на то, сколько потратите формально, а каких ресурсов, каких вложений это потребует в будущем (не только финансовых, но и трудовых или временных).
3. Нездоровое отношение к деньгам.
Многие люди испытывают к деньгам две противоположные эмоции - любовь и ненависть. Любят, потому что можно делать покупки и получать положительные эмоции. Ненавидят, потому что, когда их не хватает, возникает ощущение, что деньги контролируют их жизнь. Если нет денег, люди берут в долг или кредит. Откажитесь от эмоциональных покупок и кредитных карт.
4. Неправильное программирование.
Большинство людей считают деньги ценностью. Это не так. Деньги - это просто бумажки. Если Вы ставите целью "Хочу миллион долларов" - это бессмысленно. На самом деле вы говорите, что хотите кучу бумажек. Делайте так, чтобы цель была реальной, а не просто хотите денег. Именно поэтому богатые люди не держат богатство в деньгах.
5. Деньги vs ценность.
Деньги растут сами, когда мы фокусируемся на создании ценностей. Необходимо научиться создать ценность, в которой нуждаются другие. Тогда Вы будете зарабатывать хорошие деньги. Почему многие люди, которые выиграли деньги в лотерее, быстро теряли их? Потому что не умели создавать и не создавали ценность.
6. Как не надо думать.
Если Ваше окружение отрицательно относится к деньгам, говорит, что деньги - зло, а богатство портит людей, подсознание программируется против достижения богатства. Такой подход надо менять.
7. Оценка покупки.
Одна из вредных привычек - то, что мы никогда не считаем, сколько реально стоит покупка. Не знаем, сколько часов работы, энергии и сил вынуждены будем вложить, чтобы позволить себе ту или иную вещь. Встройте привычку оценки покупки прежде, чем её совершить. Подумайте, сколько денег Вы бы заработали, путем грамотного инвестирования этой суммы.
8. Использование денег стоит денег.
За финансовые операции, которые мы осуществляем, берут комиссию. Многие люди не обращают на это внимание, но зачастую это крупная сумма. Готовы ли Вы взять, и больше 15% рабочего дня убить впустую из-за того, что снимаете деньги в чужом банкомате?
9. Успешные люди не хранят состояние в деньгах.
Богатые люди имеют активы, бедные - кредиты, долги и обязательства. Нужно хранить состояние в активах для того, чтобы спасать его от инфляции.
10. Инвестируйте в свое обучение.
Обучение - самый ценный Ваш актив. Нарабатывая новые навыки, Вы можете больше зарабатывать. Либо обучиться навыкам бизнеса, и сделать так, чтобы зарабатывали не Вы, а другие зарабатывали Вам.
Почему большинство людей до конца жизни остаются бедными?
Согласно закону Паркинсона, независимо от того насколько много люди зарабатывают, они имеют тенденцию тратить все и даже немного больше. Так или иначе, сколь много они бы не зарабатывали, этого никогда не бывает достаточно.
2 ключа к финансовому успеху
1. Только когда вы развиваете достаточную силу воли, чтобы сопротивляться внутреннему убеждению потратить все, что вы зарабатываете, вы начинаете накапливать деньги и тем отличаться от большинства людей.
2. Если Вы позволите вашим расходам расти медленней, чем ваши доходы, и вы сбережете или инвестируете эту разницу, через какое-то время вы станете материально независимыми.
Это самое главное. Это можно назвать “клином”.
Согласно закону Паркинсона, независимо от того насколько много люди зарабатывают, они имеют тенденцию тратить все и даже немного больше. Так или иначе, сколь много они бы не зарабатывали, этого никогда не бывает достаточно.
2 ключа к финансовому успеху
1. Только когда вы развиваете достаточную силу воли, чтобы сопротивляться внутреннему убеждению потратить все, что вы зарабатываете, вы начинаете накапливать деньги и тем отличаться от большинства людей.
2. Если Вы позволите вашим расходам расти медленней, чем ваши доходы, и вы сбережете или инвестируете эту разницу, через какое-то время вы станете материально независимыми.
Это самое главное. Это можно назвать “клином”.
План по завоеванию мира.
Вы когда-нибудь задумывались, что только занимаясь делом, которое по-настоящему нравится, человек способен из неуверенной и вечно недовольной личности превратиться в самодостаточного индивидуума, точно знающего, чего он хочет?! Для того, что бы прийти в пункт назначения всегда нужно знать промежуточные точки движения. Так же обстоят дела и в вопросах, связанных с саморазвитием: без чёткой схемы отсутствует понимание "с чего начать" и "чем продолжить". Предлагаю Вашему вниманию план действий, способствующих личностному росту:
1️⃣Внесение ясности.
В начале предстоит сделать самое главное - понять чего именно хочется конкретно Вам от жизни. Очень важно на данном этапе правильно поставить цель, отказавшись от внешнего влияния. Как правило, оно обусловлено желанием родителей видеть нас конкретным человеком (например, семьянином, врачом или спортсменом).
Зачастую, достаточно сложно определиться со своими истинными желаниями и понять в какую же сторону нужно двигаться. Для решения данной задачи можно представить, что в Вашей жизни исчез финансовый вопрос и необходимости зарабатывать денежные средства отсутствует. Чем бы тогда Вы занялись?
2️⃣Начало движения.
Теперь направление саморазвития стало понятно. Пришло время начинать движение. Как известно, невозможно делать дело не имея достаточного знания "как". Следует заняться самообразованием: изучить литературу по выбранной тематике, пополнить круг знакомых людьми, занимающимися данной отраслью и т.п.
3️⃣Преодоление сопротивления. Любое действие в этом мире порождает противодействие... Так же и с движением к мечте - рано или поздно возникает необходимость преодоления внутреннего сопротивления, или, проще говоря, лени. В борьбе с данным проявлением человеческой натуры все средства хороши! Можно использовать метод поощрения за достижения (освоил какую-то часть пути - получил награду в виде приятного времяпрепровождения, "вкусняшки") или метод наказания (действие от обратного).
4️⃣Перенастройка себя. Наши мысли материальны. Вот и думать о мечте нужно в позитивном ключе, представляя её уже свершившимся фактом.
Например, желаете построить дом? Представьте, что он уже существует и Вы идёте по нему. Обращайте внимание на все детали: где он расположен, сколько в нём квадратных метров и комнат, какую фактуру и цвет имеют стены, чем перекрыта крыша и т.д.
5️⃣Шаг за шагом. Теперь главное - системный подход. Начните совершать движение на встречу к своей мечте каждый день. Пусть эти шаги будут небольшими, главное их делать. Думайте о том, что через месяц Вы будете на 30 пунктов ближе к поставленной цели, а через год - на 365.
А теперь у меня к Вам вопрос: если человек живёт не ради осуществления своей мечты, то для чего?
Каждый из нас создаёт свою реальность/жизнь/судьбу сам каждый день, каждый час, каждую минуту.
Вы когда-нибудь задумывались, что только занимаясь делом, которое по-настоящему нравится, человек способен из неуверенной и вечно недовольной личности превратиться в самодостаточного индивидуума, точно знающего, чего он хочет?! Для того, что бы прийти в пункт назначения всегда нужно знать промежуточные точки движения. Так же обстоят дела и в вопросах, связанных с саморазвитием: без чёткой схемы отсутствует понимание "с чего начать" и "чем продолжить". Предлагаю Вашему вниманию план действий, способствующих личностному росту:
1️⃣Внесение ясности.
В начале предстоит сделать самое главное - понять чего именно хочется конкретно Вам от жизни. Очень важно на данном этапе правильно поставить цель, отказавшись от внешнего влияния. Как правило, оно обусловлено желанием родителей видеть нас конкретным человеком (например, семьянином, врачом или спортсменом).
Зачастую, достаточно сложно определиться со своими истинными желаниями и понять в какую же сторону нужно двигаться. Для решения данной задачи можно представить, что в Вашей жизни исчез финансовый вопрос и необходимости зарабатывать денежные средства отсутствует. Чем бы тогда Вы занялись?
2️⃣Начало движения.
Теперь направление саморазвития стало понятно. Пришло время начинать движение. Как известно, невозможно делать дело не имея достаточного знания "как". Следует заняться самообразованием: изучить литературу по выбранной тематике, пополнить круг знакомых людьми, занимающимися данной отраслью и т.п.
3️⃣Преодоление сопротивления. Любое действие в этом мире порождает противодействие... Так же и с движением к мечте - рано или поздно возникает необходимость преодоления внутреннего сопротивления, или, проще говоря, лени. В борьбе с данным проявлением человеческой натуры все средства хороши! Можно использовать метод поощрения за достижения (освоил какую-то часть пути - получил награду в виде приятного времяпрепровождения, "вкусняшки") или метод наказания (действие от обратного).
4️⃣Перенастройка себя. Наши мысли материальны. Вот и думать о мечте нужно в позитивном ключе, представляя её уже свершившимся фактом.
Например, желаете построить дом? Представьте, что он уже существует и Вы идёте по нему. Обращайте внимание на все детали: где он расположен, сколько в нём квадратных метров и комнат, какую фактуру и цвет имеют стены, чем перекрыта крыша и т.д.
5️⃣Шаг за шагом. Теперь главное - системный подход. Начните совершать движение на встречу к своей мечте каждый день. Пусть эти шаги будут небольшими, главное их делать. Думайте о том, что через месяц Вы будете на 30 пунктов ближе к поставленной цели, а через год - на 365.
А теперь у меня к Вам вопрос: если человек живёт не ради осуществления своей мечты, то для чего?
Каждый из нас создаёт свою реальность/жизнь/судьбу сам каждый день, каждый час, каждую минуту.
9 качеств, которые перевернут вашу карьеру и бизнес
1. Нестандартное мышление
Оригинальные идеи нынче стоят очень дорого. Меняйте место, меняйте окружение, меняйте точку зрения – изменятся и ваши идеи.
2. Лидерство
Всегда беритесь за возможность завладеть чем-то: проектом, недвижимостью, ситуацией.
3. Желание учиться
Если вы не собираетесь останавливаться на достигнутом и хотите идти вперед, нужно постоянно развиваться.
4. Внимание к деталям
Если вы полностью компетентны в своей отрасли, знакомы с ней не понаслышке и грамотно выстраиваете свои мысли, это подкупает.
5. Готовность помочь
Если вы будете помогать другим, то будете знать, что и вам помогут.
6. Сеть знакомых
Сеть знакомых – это ваша поддержка, ваша реклама, это информационный канал, который будет держать вас в курсе самых последних событий.
7. Настрой на поиск решения
Большинству работодателей не хватает людей с позитивным мышлением, которые способны предложить выход их положения, а не вызывать жалость рассказами о нем.
8. Простота
В высокомерии есть своя прелесть, но оно не привлекает к вам людей так же, как сдержанность, открытость, простота обращения.
9. Практичность
Вам придется выживать, а потом еще развиваться – поэтому вырабатывайте деловую хватку. Только эффективные и своевременные решения, пусть даже жесткие, приносят успех.
1. Нестандартное мышление
Оригинальные идеи нынче стоят очень дорого. Меняйте место, меняйте окружение, меняйте точку зрения – изменятся и ваши идеи.
2. Лидерство
Всегда беритесь за возможность завладеть чем-то: проектом, недвижимостью, ситуацией.
3. Желание учиться
Если вы не собираетесь останавливаться на достигнутом и хотите идти вперед, нужно постоянно развиваться.
4. Внимание к деталям
Если вы полностью компетентны в своей отрасли, знакомы с ней не понаслышке и грамотно выстраиваете свои мысли, это подкупает.
5. Готовность помочь
Если вы будете помогать другим, то будете знать, что и вам помогут.
6. Сеть знакомых
Сеть знакомых – это ваша поддержка, ваша реклама, это информационный канал, который будет держать вас в курсе самых последних событий.
7. Настрой на поиск решения
Большинству работодателей не хватает людей с позитивным мышлением, которые способны предложить выход их положения, а не вызывать жалость рассказами о нем.
8. Простота
В высокомерии есть своя прелесть, но оно не привлекает к вам людей так же, как сдержанность, открытость, простота обращения.
9. Практичность
Вам придется выживать, а потом еще развиваться – поэтому вырабатывайте деловую хватку. Только эффективные и своевременные решения, пусть даже жесткие, приносят успех.
Основные этапы развития стартапа
Этап 1: Pre-seed или посевной, который характеризуется пониманием самой идеи. Команда занимается изучением перспектив на рынке и составляет первоначальный план, предусматривающий рекомендации как начать свой бизнес и развивать его в дальнейшем. Зачастую стартаперы еще не имеют четкого понимания, как технически будет реализован их проект.
Этап 2: Запуск стартапа или Startup stage – это первые и самые проблемные недели работы. Команда старается приложить все усилия, стараясь доказать преимущество нового продукта или услуги перед подобными. Для привлечения инвестиций в стартап в ход идут различные способы саморекламы. При отсутствии хорошей деловой хватки и настойчивости он может не вызвать должного интереса. Многие затухают именно на этой стадии.
Этап 3: Этап роста или Growth Stage предусматривает дальнейшее продвижение и закрепление на рынке товаров и услуг. На этой стадии продукт уже известен среди потребителей, а работы ведутся согласно бизнес-плану.
Этап 4: Стадия расширения или Expansion stage: стартап достаточно известен, приносит прибыль и постепенно выходит за пределы своей ниши на рынке. Команда становится настоящей производственной или финансовой компанией, которая занимается покупкой новых подобных проектов.
Этап 5: Выход или Exit stage: в случае удачного ведения дел и развития стартапа на этом этапе проект покидают многие инвесторы, а сам бизнес продается стратегическим партнерам. Если компания не удалась, и проект не заинтересовал клиентов, этап выхода может закончиться закрытием стартапа.
Наиболее объемной и тяжелой для команды является посевная стадия. Именно на ней необходимо разрабатывать прототип нового продукта, решать вопрос, как привлечь инвестиции в стартап.
Она также разделена на определенные этапы развития и внедрения:
Создание упрощенного продукта с минимальными функциями;
Производится альфа-версия, способная продемонстрировать преимущества и положительные качества стартапа потенциальному инвестору;
Запускается закрытая для потребителей бета-версия.
Она максимально приближена к идее, задуманной командой стартаперов. Последние могут пригласить небольшое количество заинтересованных в тестировании клиентов. Они делают предварительный анализ на бесплатной основе, показывают создателям слабые места;
Предлагается публичная бета-версия, команда старается привлечь потребителей и клиентов. Могут заключаться первые договоры и проводиться активные рекламные кампании.
Некоторые прибыльные стартапы развиваются настолько активно, что пропускают определенные этапы.
Этап 1: Pre-seed или посевной, который характеризуется пониманием самой идеи. Команда занимается изучением перспектив на рынке и составляет первоначальный план, предусматривающий рекомендации как начать свой бизнес и развивать его в дальнейшем. Зачастую стартаперы еще не имеют четкого понимания, как технически будет реализован их проект.
Этап 2: Запуск стартапа или Startup stage – это первые и самые проблемные недели работы. Команда старается приложить все усилия, стараясь доказать преимущество нового продукта или услуги перед подобными. Для привлечения инвестиций в стартап в ход идут различные способы саморекламы. При отсутствии хорошей деловой хватки и настойчивости он может не вызвать должного интереса. Многие затухают именно на этой стадии.
Этап 3: Этап роста или Growth Stage предусматривает дальнейшее продвижение и закрепление на рынке товаров и услуг. На этой стадии продукт уже известен среди потребителей, а работы ведутся согласно бизнес-плану.
Этап 4: Стадия расширения или Expansion stage: стартап достаточно известен, приносит прибыль и постепенно выходит за пределы своей ниши на рынке. Команда становится настоящей производственной или финансовой компанией, которая занимается покупкой новых подобных проектов.
Этап 5: Выход или Exit stage: в случае удачного ведения дел и развития стартапа на этом этапе проект покидают многие инвесторы, а сам бизнес продается стратегическим партнерам. Если компания не удалась, и проект не заинтересовал клиентов, этап выхода может закончиться закрытием стартапа.
Наиболее объемной и тяжелой для команды является посевная стадия. Именно на ней необходимо разрабатывать прототип нового продукта, решать вопрос, как привлечь инвестиции в стартап.
Она также разделена на определенные этапы развития и внедрения:
Создание упрощенного продукта с минимальными функциями;
Производится альфа-версия, способная продемонстрировать преимущества и положительные качества стартапа потенциальному инвестору;
Запускается закрытая для потребителей бета-версия.
Она максимально приближена к идее, задуманной командой стартаперов. Последние могут пригласить небольшое количество заинтересованных в тестировании клиентов. Они делают предварительный анализ на бесплатной основе, показывают создателям слабые места;
Предлагается публичная бета-версия, команда старается привлечь потребителей и клиентов. Могут заключаться первые договоры и проводиться активные рекламные кампании.
Некоторые прибыльные стартапы развиваются настолько активно, что пропускают определенные этапы.
Глупые ошибки маркетологов
1. Зацикливание на одном сообщении
Некоторые маркетологи обладают весьма странной идеей: если в компании все повторяют одно и то же сообщение-стимул, то клиентам тем самым внушается, что именно это сообщение единственно верное. А на самом деле, клиенты верят сообщениям, которые приспособлены к их индивидуальным обстоятельствам и нуждам.
2. Вера в то, что клиенты читали брошюры
Еще одним распространенным заблуждением является уверенность в том, что клиенты прочли брошюру вашего предприятия. Не стоит делать крупную ставку на глянцевые листовки. В основном, для клиента, это лишь показатель того, сколько денег продавец готов выложить на рекламу своего продукта.
3. Разговор с клиентом
Некоторые маркетологи уверены, что если клиент «не понимает» то, что ему предлагает компания, значит просто недостаточно этому клиенту все объяснили. Фактически, единственный способ заполучить «понимание» клиентом того, что предлагает ваше предприятие, это прислушаться к самому потребителю и адаптировать свой товар в соответствии с желанием клиента.
4. Не стратегический маркетинг
Многие маркетологи привыкли льстить себе, наивно полагая, что их деятельность невероятно стратегическая и не нуждается ни в каких подсчетах. Однако, эффективный маркетинг состоит из тактических мероприятий, которые увеличивают доход от продаж.
5. Учить продавцов, как продавать
Маркетологи любят учить продавцов продавать, опираясь на свои знания и опыт в маркетинге. А на самом деле, продажи как секс: вы не сможете доступно ничего объяснить, пока сами не попробуете этим позаниматься.
6. Указывать инженерам, как проектировать
Зачастую маркетологи верят, что «требования рынка» диктуют основу для будущего развития. А на деле, у инженеров, которые знают, что и как можно построить, есть лучшая идея о том, что будет необходимо в перспективе.
7. Затраты на бренд, вместо исправления ошибок
Бытует мнение, что большие инвестиции в развитие бренда может скрыть такие недоработки, как плохое качество товаров или услуг. Только вот брендинговая кампания лишь привлечет больше внимания к существующим проблемам, а это совсем ни к чему.
8. Реклама с нападками на конкурентов
Некоторые маркетологи рассчитывают выиграть, запуская рекламу с негативным сообщением о своем конкуренте. Но такого рода нападки только подчеркивают тот факт, что ваш конкурент лидирует в области, в которой находится ваш бизнес.
Питер Друкер, американский ученый, экономист, говорил: «Цель маркетинга – сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель – так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами». Стоит верно вести политику маркетинга. На своих ошибках учатся, но на чужих – гораздо безболезненней.
1. Зацикливание на одном сообщении
Некоторые маркетологи обладают весьма странной идеей: если в компании все повторяют одно и то же сообщение-стимул, то клиентам тем самым внушается, что именно это сообщение единственно верное. А на самом деле, клиенты верят сообщениям, которые приспособлены к их индивидуальным обстоятельствам и нуждам.
2. Вера в то, что клиенты читали брошюры
Еще одним распространенным заблуждением является уверенность в том, что клиенты прочли брошюру вашего предприятия. Не стоит делать крупную ставку на глянцевые листовки. В основном, для клиента, это лишь показатель того, сколько денег продавец готов выложить на рекламу своего продукта.
3. Разговор с клиентом
Некоторые маркетологи уверены, что если клиент «не понимает» то, что ему предлагает компания, значит просто недостаточно этому клиенту все объяснили. Фактически, единственный способ заполучить «понимание» клиентом того, что предлагает ваше предприятие, это прислушаться к самому потребителю и адаптировать свой товар в соответствии с желанием клиента.
4. Не стратегический маркетинг
Многие маркетологи привыкли льстить себе, наивно полагая, что их деятельность невероятно стратегическая и не нуждается ни в каких подсчетах. Однако, эффективный маркетинг состоит из тактических мероприятий, которые увеличивают доход от продаж.
5. Учить продавцов, как продавать
Маркетологи любят учить продавцов продавать, опираясь на свои знания и опыт в маркетинге. А на самом деле, продажи как секс: вы не сможете доступно ничего объяснить, пока сами не попробуете этим позаниматься.
6. Указывать инженерам, как проектировать
Зачастую маркетологи верят, что «требования рынка» диктуют основу для будущего развития. А на деле, у инженеров, которые знают, что и как можно построить, есть лучшая идея о том, что будет необходимо в перспективе.
7. Затраты на бренд, вместо исправления ошибок
Бытует мнение, что большие инвестиции в развитие бренда может скрыть такие недоработки, как плохое качество товаров или услуг. Только вот брендинговая кампания лишь привлечет больше внимания к существующим проблемам, а это совсем ни к чему.
8. Реклама с нападками на конкурентов
Некоторые маркетологи рассчитывают выиграть, запуская рекламу с негативным сообщением о своем конкуренте. Но такого рода нападки только подчеркивают тот факт, что ваш конкурент лидирует в области, в которой находится ваш бизнес.
Питер Друкер, американский ученый, экономист, говорил: «Цель маркетинга – сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель – так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами». Стоит верно вести политику маркетинга. На своих ошибках учатся, но на чужих – гораздо безболезненней.
Важный момент о чувстве страха неудачи в бизнесе
Спросите себя: Что бы вы попытались сделать, если бы знали наверняка, что у вас точно все получится?
Этот вопрос три десятилетия назад использовал для своих проповедей и книг американский пастор Роберт Шуллер.
Но по-настоящему известен он стал после известной TED-речи Регины Е. Дуган (тогда Дуган была креативным директором DARPA, сейчас она вице-президент Google).
«Если вы зададите себе этот вопрос — вы обязательно почувствуете дискомфорт. Это вопрос заставляет нас осознать, что страх неудачи удерживает нас от попытки сделать что-то выдающееся… и жизнь становится скучной. Удивительные вещи перестают происходить.
Но если вы можете пройти сквозь этот страх, невозможные вещи вдруг становятся возможными».
Этот вопрос вскрывает наш страх неудачи. Люди часто терпят провал, потому что они боятся провала.
Спросите себя: Что бы вы попытались сделать, если бы знали наверняка, что у вас точно все получится?
Этот вопрос три десятилетия назад использовал для своих проповедей и книг американский пастор Роберт Шуллер.
Но по-настоящему известен он стал после известной TED-речи Регины Е. Дуган (тогда Дуган была креативным директором DARPA, сейчас она вице-президент Google).
«Если вы зададите себе этот вопрос — вы обязательно почувствуете дискомфорт. Это вопрос заставляет нас осознать, что страх неудачи удерживает нас от попытки сделать что-то выдающееся… и жизнь становится скучной. Удивительные вещи перестают происходить.
Но если вы можете пройти сквозь этот страх, невозможные вещи вдруг становятся возможными».
Этот вопрос вскрывает наш страх неудачи. Люди часто терпят провал, потому что они боятся провала.
Ваш успех - порядок в голове
1. Прекрати думать о себе плохо!
Ты – уникальная личность, сомневаясь и не веря в себя, ты оскорбляешь ту великую силу, которая привела тебя в этот прекрасный мир. Почаще напоминай себе об этом.
2. То, что думают о тебе другие – это их дело!
Если человек не добился успеха в той области, в которой судит о тебе, значит, его мнение ничего не стоит. Развивающиеся люди следят за успешными людьми и мотивируют их. У них нет времени на осуждение. Осуждение других – удел неудачников, которые топчутся на месте и боятся действовать. Разве тебе интересно мнение неудачников?
3. Осознай, что ты делаешь!
Кто ты, где ты находишься и чем ты именно сейчас занимаешься - эти простые вопросы помогут тебе выйти из инертного состояния бездействия, из-за которого люди постоянно откладывают свои дела на потом. Это состояние не дает нам изменить свое комфортное и привычнее существование, тормозит наше развитие.
4. Нет неудач, есть опыт!
Даже если ты столкнешься с проблемами на пути к своей цели, помни, что это всего лишь возможность подкорректировать свой путь, а не причина сойти с дистанции.
5. Просто начни делать!
Человеку свойственно сомневаться. Ты никогда не сможешь на 100% предугадать свой путь и избавиться от своих сомнений. Действие – лучшее лекарство от неуверенности и страхов.
1. Прекрати думать о себе плохо!
Ты – уникальная личность, сомневаясь и не веря в себя, ты оскорбляешь ту великую силу, которая привела тебя в этот прекрасный мир. Почаще напоминай себе об этом.
2. То, что думают о тебе другие – это их дело!
Если человек не добился успеха в той области, в которой судит о тебе, значит, его мнение ничего не стоит. Развивающиеся люди следят за успешными людьми и мотивируют их. У них нет времени на осуждение. Осуждение других – удел неудачников, которые топчутся на месте и боятся действовать. Разве тебе интересно мнение неудачников?
3. Осознай, что ты делаешь!
Кто ты, где ты находишься и чем ты именно сейчас занимаешься - эти простые вопросы помогут тебе выйти из инертного состояния бездействия, из-за которого люди постоянно откладывают свои дела на потом. Это состояние не дает нам изменить свое комфортное и привычнее существование, тормозит наше развитие.
4. Нет неудач, есть опыт!
Даже если ты столкнешься с проблемами на пути к своей цели, помни, что это всего лишь возможность подкорректировать свой путь, а не причина сойти с дистанции.
5. Просто начни делать!
Человеку свойственно сомневаться. Ты никогда не сможешь на 100% предугадать свой путь и избавиться от своих сомнений. Действие – лучшее лекарство от неуверенности и страхов.
ТОП-7 книг, которые расскажут, с чего начать строить свой бизнес и почему это нужно делать прямо сейчас
1. Игорь Манн. «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь»
Вдохновение и мотивация для тех, кто действительно готов работать для достижения цели.
2. Джош Кауфман. «Сам себе МВА»
Альтернативный и доступный для понимания учебник по бизнесу для тех, у кого нет специализированного диплома, но есть огромное желание вести собственное дело.
3. Максим Батырев. «45 татуировок менеджера»
Мировые принципы менеджмента в условиях российской реальности.
4. Карл Сьюэлл. «Клиенты на всю жизнь»
Практическое руководство по идеальной работе с клиентами.
5. Алексей Каптерев. «Мастерство презентации»
Книга о том, как самостоятельно грамотно развивать все составляющие успешной презентации: структуру, драматургию, дизайн и технику выступления.
6. Евгений Жигилий. «Мастер звонка»
Как объяснять и продавать по телефону, не боясь отказов и негатива.
7. Тони Шей. «Доставляя счастье»
Одна из самых жизнерадостных книг про долгосрочный бизнес и прочный бренд от основателя компании «Zappos».
1. Игорь Манн. «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь»
Вдохновение и мотивация для тех, кто действительно готов работать для достижения цели.
2. Джош Кауфман. «Сам себе МВА»
Альтернативный и доступный для понимания учебник по бизнесу для тех, у кого нет специализированного диплома, но есть огромное желание вести собственное дело.
3. Максим Батырев. «45 татуировок менеджера»
Мировые принципы менеджмента в условиях российской реальности.
4. Карл Сьюэлл. «Клиенты на всю жизнь»
Практическое руководство по идеальной работе с клиентами.
5. Алексей Каптерев. «Мастерство презентации»
Книга о том, как самостоятельно грамотно развивать все составляющие успешной презентации: структуру, драматургию, дизайн и технику выступления.
6. Евгений Жигилий. «Мастер звонка»
Как объяснять и продавать по телефону, не боясь отказов и негатива.
7. Тони Шей. «Доставляя счастье»
Одна из самых жизнерадостных книг про долгосрочный бизнес и прочный бренд от основателя компании «Zappos».
