Когда инноваций у бренда не было 30 лет…
Kleenex представил линейку Beauty Tissues, салфеток для красоты, назвав ее главным продуктовым новшеством бренда за последние 30 лет. В продажу она поступит 1 сентября 2026 года.
Салфетки для жирной и комбинированной кожи предназначены для устранения блеска, закрепления макияжа и удаления излишков косметики. По данным бренда, они за несколько секунд впитывают до 80% кожного сала и содержат ниацинамид.
Версия для сухой и нормальной кожи получила более мягкую шелковистую текстуру, пропитку с глицерином и молоком с японского острова Хоккайдо. Ее предлагают использовать для коррекции макияжа и повседневного ухода.
Вопрос… можно ли в них сморкаться, утирать слезы умиления и так далее.. или это чисто для красоты? Что скажете ?
Kleenex представил линейку Beauty Tissues, салфеток для красоты, назвав ее главным продуктовым новшеством бренда за последние 30 лет. В продажу она поступит 1 сентября 2026 года.
Салфетки для жирной и комбинированной кожи предназначены для устранения блеска, закрепления макияжа и удаления излишков косметики. По данным бренда, они за несколько секунд впитывают до 80% кожного сала и содержат ниацинамид.
Версия для сухой и нормальной кожи получила более мягкую шелковистую текстуру, пропитку с глицерином и молоком с японского острова Хоккайдо. Ее предлагают использовать для коррекции макияжа и повседневного ухода.
Вопрос… можно ли в них сморкаться, утирать слезы умиления и так далее.. или это чисто для красоты? Что скажете ?
😁27❤9🤩2
Из перьев и фисташковой скорлупы. Итальянцы придумали косметическую маску, которая исчезает на коже
Итальянский биотехнологический стартап Alma Skin Alma Serum представила концепцию Pistactive Fusion. На первый взгляд это напоминает очень тонкую сухую маску или прозрачную пленку. Но на самом деле это тканевая маска и не гидрогель, а сеть ультратонких нановолокон, созданных методом электропрядения.
Главная особенность технологии состоит в том, что продукт вообще не содержит воды. Вместо кремовой эмульсии активные вещества встроены непосредственно в нановолокна. После нанесения достаточно слегка распылить воду или приложить пластинку к влажной коже. Нановолокна практически мгновенно растворяются, превращаясь в невидимый слой, который по заверению разработчика доставляет активные вещества непосредственно на поверхность кожи.
Благодаря большой площади поверхности нанофибры быстрее растворяются, плотнее прилегают к микрорельефу кожи и могут обеспечивать более равномерное распределение компонентов по сравнению с традиционными кремами.
Основой материала стал кератин, полученный из переработанных куриных перьев. Обычно этот белок оказывается промышленным отходом, однако его можно очистить и использовать повторно. Кератин хорошо совместим с кожей человека, поскольку сам является ее естественным структурным белком.
Второй необычный ингредиент - экстракт оболочек сицилийских фисташек. При производстве пищевой продукции внешняя оболочка плодов обычно выбрасывается, хотя содержит большое количество полифенолов и антиоксидантов.
Таким образом технология одновременно решает две задачи: использует вторичное сырье и создает косметический ингредиент с высокой добавленной стоимостью.
Как вам такой концепт?
Итальянский биотехнологический стартап Alma Skin Alma Serum представила концепцию Pistactive Fusion. На первый взгляд это напоминает очень тонкую сухую маску или прозрачную пленку. Но на самом деле это тканевая маска и не гидрогель, а сеть ультратонких нановолокон, созданных методом электропрядения.
Главная особенность технологии состоит в том, что продукт вообще не содержит воды. Вместо кремовой эмульсии активные вещества встроены непосредственно в нановолокна. После нанесения достаточно слегка распылить воду или приложить пластинку к влажной коже. Нановолокна практически мгновенно растворяются, превращаясь в невидимый слой, который по заверению разработчика доставляет активные вещества непосредственно на поверхность кожи.
Благодаря большой площади поверхности нанофибры быстрее растворяются, плотнее прилегают к микрорельефу кожи и могут обеспечивать более равномерное распределение компонентов по сравнению с традиционными кремами.
Основой материала стал кератин, полученный из переработанных куриных перьев. Обычно этот белок оказывается промышленным отходом, однако его можно очистить и использовать повторно. Кератин хорошо совместим с кожей человека, поскольку сам является ее естественным структурным белком.
Второй необычный ингредиент - экстракт оболочек сицилийских фисташек. При производстве пищевой продукции внешняя оболочка плодов обычно выбрасывается, хотя содержит большое количество полифенолов и антиоксидантов.
Таким образом технология одновременно решает две задачи: использует вторичное сырье и создает косметический ингредиент с высокой добавленной стоимостью.
Как вам такой концепт?
👏19🤔10🔥8❤5🙉1
Кинза против «клеток-зомби»: новое исследование Shiseido
Shiseido исследует необычный способ борьбы со старением кожи: экстракт плодов кориандра, или привычной нам кинзы, способен избирательно уничтожать стареющие клетки и одновременно поддерживать здоровые.
Речь идет о сенесцентных клетках, которые часто называют «клетками-зомби». С возрастом они накапливаются в тканях, перестают нормально делиться, но не исчезают. При этом они выделяют провоспалительные вещества, известные как SASP-факторы, которые могут негативно воздействовать на соседние клетки и ускорять процессы старения.
В медицине уже несколько лет активно изучаются сенолитики, вещества, способные избирательно удалять такие клетки. Теперь эта идея постепенно приходит и в косметическую науку.
Большинство привычных антивозрастных компонентов защищают клетки или стимулируют их активность. Здесь предлагается воздействовать непосредственно на один из биологических механизмов старения, сокращая количество дисфункциональных клеток.
Однако до «крема против клеток-зомби» еще далеко. Результаты получены в лаборатории, исследований готового косметического средства на людях пока нет. Еще предстоит доказать, что активные вещества смогут проникнуть к нужным клеткам кожи, сохранить эффективность в составе косметической формулы и безопасно работать при длительном применении.
И если этот подход подтвердится в исследованиях на людях, в будущем мы можем получить совершенно новую категорию косметики, задача которой не просто сделать кожу визуально моложе, а помочь ей дольше сохранять нормальное функциональное состояние. как вам?
Shiseido исследует необычный способ борьбы со старением кожи: экстракт плодов кориандра, или привычной нам кинзы, способен избирательно уничтожать стареющие клетки и одновременно поддерживать здоровые.
Речь идет о сенесцентных клетках, которые часто называют «клетками-зомби». С возрастом они накапливаются в тканях, перестают нормально делиться, но не исчезают. При этом они выделяют провоспалительные вещества, известные как SASP-факторы, которые могут негативно воздействовать на соседние клетки и ускорять процессы старения.
В медицине уже несколько лет активно изучаются сенолитики, вещества, способные избирательно удалять такие клетки. Теперь эта идея постепенно приходит и в косметическую науку.
Большинство привычных антивозрастных компонентов защищают клетки или стимулируют их активность. Здесь предлагается воздействовать непосредственно на один из биологических механизмов старения, сокращая количество дисфункциональных клеток.
Однако до «крема против клеток-зомби» еще далеко. Результаты получены в лаборатории, исследований готового косметического средства на людях пока нет. Еще предстоит доказать, что активные вещества смогут проникнуть к нужным клеткам кожи, сохранить эффективность в составе косметической формулы и безопасно работать при длительном применении.
И если этот подход подтвердится в исследованиях на людях, в будущем мы можем получить совершенно новую категорию косметики, задача которой не просто сделать кожу визуально моложе, а помочь ей дольше сохранять нормальное функциональное состояние. как вам?
❤22🔥11
Несуществующий бренд в топ рекомендациях ChatGPT.
Уже год говорю про важность ИИ видимости… но не все пока понимают, что это такое. И вот очень красноречивая иллюстрация важности этой задачки для маркетологов косметических компаний.
Американка маркетолог Дина Бёрк создала марку натурального дезодоранта, которого никогда не существовало. У нее не было ни производства, ни товара, ни покупателей, ни отзывов. Однако спустя три недели ChatGPT начал включать вымышленный Morrowen в рекомендации для людей с чувствительной кожей.
История выглядит как очередной курьез о доверчивости ИИ. На самом деле эксперимент поднимает гораздо более серьезный вопрос: на основании чего цифровые помощники решают, какой продукт посоветовать человеку, и умеют ли они отличать доказательства от убедительно оформленного рекламного текста?
Итак, рассказываю подробно - Бёрк потратила 11,25 долл на домен, сделала простой сайт и разместила на нем три страницы. Morrowen был представлен как натуральный дезодоант без алюминия и пищевой соды, созданный специально для чувствительной кожи.
В описании фигурировали гидроксид магния и коллоидная овсянка. На отдельной странице сравнивалось действие магния и пищевой соды, а также объяснялось, почему сода якобы может вызывать раздражение. Большая часть текстов и главное изображение были созданы с помощью ChatGPT.
Чтобы у марки появился еще один внешний источник, Бёрк опубликовала материал на Substack от имени Morrowen. При этом она не создавала поддельные отзывы, не размещала рекламные статьи в СМИ, не покупала упоминания у блогеров и не продвигала бренд через Reddit. После запуска сайта автор на месяц практически забыла о проекте.
Это важное уточнение. В интернете появился не просто домен с названием, а небольшой, но вполне связный информационный контур: описание продукта, состав, объяснение его преимуществ, сравнение с другими решениями и внешняя публикация. Все это выглядело как следы реальной марки, хотя сама марка существовала только на экране.
Первое упоминание Morrowen в ответах ChatGPT появилось примерно на 21-й день. Через месяц Бёрк повторила серию запросов.
При включенном поиске в интернете ChatGPT назвал Morrowen во всех четырех ответах на несколько очень конкретных вопросов о дезодорантах на основе магния и средствах для людей, у которых сода вызывает раздражение. Более того, вымышленная марка каждый раз оказывалась первой в списке.
В одном из ответов Morrowen был поставлен выше реального продукта MAGS Skin, который, по данным производителя и базы Национальной ассоциации экземы США, имеет соответствующую маркировку этой организации. Для пользователя обе марки выглядели почти одинаково: название, краткое описание преимуществ и уверенный рекомендательный тон. Никакого заметного предупреждения о том, что сведения о первой марке происходят фактически с ее собственного сайта, не было.
Понятно, что тут все не так просто. До этого Бёрк долгое время изучала алгоритмы , слова и источники инфо «питания» для ИИ.
Наша команда Инетршарма весной разработала инструмент аналитики ИИ видимости к косметических брендов вместе с консультациями, что нужно делать, чтобы повышать ИИ видимость и рекомендательность. Этим инструментом уже пользуется больше 100 росс и зарубежных брендов, и мы видим серьезный
прогресс.
А как вам история про этот медиа эксперимент, про вымышленный бренд в топе рекомендаций?
Уже год говорю про важность ИИ видимости… но не все пока понимают, что это такое. И вот очень красноречивая иллюстрация важности этой задачки для маркетологов косметических компаний.
Американка маркетолог Дина Бёрк создала марку натурального дезодоранта, которого никогда не существовало. У нее не было ни производства, ни товара, ни покупателей, ни отзывов. Однако спустя три недели ChatGPT начал включать вымышленный Morrowen в рекомендации для людей с чувствительной кожей.
История выглядит как очередной курьез о доверчивости ИИ. На самом деле эксперимент поднимает гораздо более серьезный вопрос: на основании чего цифровые помощники решают, какой продукт посоветовать человеку, и умеют ли они отличать доказательства от убедительно оформленного рекламного текста?
Итак, рассказываю подробно - Бёрк потратила 11,25 долл на домен, сделала простой сайт и разместила на нем три страницы. Morrowen был представлен как натуральный дезодоант без алюминия и пищевой соды, созданный специально для чувствительной кожи.
В описании фигурировали гидроксид магния и коллоидная овсянка. На отдельной странице сравнивалось действие магния и пищевой соды, а также объяснялось, почему сода якобы может вызывать раздражение. Большая часть текстов и главное изображение были созданы с помощью ChatGPT.
Чтобы у марки появился еще один внешний источник, Бёрк опубликовала материал на Substack от имени Morrowen. При этом она не создавала поддельные отзывы, не размещала рекламные статьи в СМИ, не покупала упоминания у блогеров и не продвигала бренд через Reddit. После запуска сайта автор на месяц практически забыла о проекте.
Это важное уточнение. В интернете появился не просто домен с названием, а небольшой, но вполне связный информационный контур: описание продукта, состав, объяснение его преимуществ, сравнение с другими решениями и внешняя публикация. Все это выглядело как следы реальной марки, хотя сама марка существовала только на экране.
Первое упоминание Morrowen в ответах ChatGPT появилось примерно на 21-й день. Через месяц Бёрк повторила серию запросов.
При включенном поиске в интернете ChatGPT назвал Morrowen во всех четырех ответах на несколько очень конкретных вопросов о дезодорантах на основе магния и средствах для людей, у которых сода вызывает раздражение. Более того, вымышленная марка каждый раз оказывалась первой в списке.
В одном из ответов Morrowen был поставлен выше реального продукта MAGS Skin, который, по данным производителя и базы Национальной ассоциации экземы США, имеет соответствующую маркировку этой организации. Для пользователя обе марки выглядели почти одинаково: название, краткое описание преимуществ и уверенный рекомендательный тон. Никакого заметного предупреждения о том, что сведения о первой марке происходят фактически с ее собственного сайта, не было.
Понятно, что тут все не так просто. До этого Бёрк долгое время изучала алгоритмы , слова и источники инфо «питания» для ИИ.
Наша команда Инетршарма весной разработала инструмент аналитики ИИ видимости к косметических брендов вместе с консультациями, что нужно делать, чтобы повышать ИИ видимость и рекомендательность. Этим инструментом уже пользуется больше 100 росс и зарубежных брендов, и мы видим серьезный
прогресс.
А как вам история про этот медиа эксперимент, про вымышленный бренд в топе рекомендаций?
👍22😱18❤13
Саудовская Аравия запретит косметику в упаковке, имитирующей шприцы
С 1 января 2027 года в Саудовской Аравии будет запрещена продажа косметических средств для наружного применения в упаковке, напоминающей медицинский шприц. Новые требования Управления по контролю за продуктами и лекарствами Саудовской Аравии (SFDA) призваны исключить риск того, что косметику примут за инъекционный препарат.
Регулятор обратил внимание на растущее число средств, прежде всего концентратов и сывороток, которые выпускаются в упаковке, визуально похожей на шприцы, ампулы и медицинские флаконы. Такая подача помогает подчеркнуть технологичность продукта, однако может вводить потребителя в заблуждение относительно способа его применения.
Упаковка в виде шприца будет полностью запрещена. При этом косметика в ампулах и флаконах сможет остаться в продаже, но при соблюдении новых правил маркировки.
На внутренней и внешней упаковке необходимо будет разместить хорошо читаемые предупреждения на арабском и английском языках:
💉 косметический продукт предназначен только для наружного применения;
💉не предназначен для инъекций;
следует избегать попадания в глаза;
💉упаковку необходимо открывать с осторожностью.
SFDA также запретило использовать в рекламе, описаниях и других материалах формулировки или изображения, которые прямо либо косвенно предполагают введение косметического средства с помощью инъекции или любого другого устройства, проникающего в кожу.
Производителям, импортерам и продавцам предоставлен переходный период до 31 декабря 2026 года. За это время они должны изменить упаковку и маркировку либо вывести несоответствующую продукцию с рынка.
Решение в принципе логичное. Интересно последуют ли другие страны с такими же решениями? Что думаете?
С 1 января 2027 года в Саудовской Аравии будет запрещена продажа косметических средств для наружного применения в упаковке, напоминающей медицинский шприц. Новые требования Управления по контролю за продуктами и лекарствами Саудовской Аравии (SFDA) призваны исключить риск того, что косметику примут за инъекционный препарат.
Регулятор обратил внимание на растущее число средств, прежде всего концентратов и сывороток, которые выпускаются в упаковке, визуально похожей на шприцы, ампулы и медицинские флаконы. Такая подача помогает подчеркнуть технологичность продукта, однако может вводить потребителя в заблуждение относительно способа его применения.
Упаковка в виде шприца будет полностью запрещена. При этом косметика в ампулах и флаконах сможет остаться в продаже, но при соблюдении новых правил маркировки.
На внутренней и внешней упаковке необходимо будет разместить хорошо читаемые предупреждения на арабском и английском языках:
💉 косметический продукт предназначен только для наружного применения;
💉не предназначен для инъекций;
следует избегать попадания в глаза;
💉упаковку необходимо открывать с осторожностью.
SFDA также запретило использовать в рекламе, описаниях и других материалах формулировки или изображения, которые прямо либо косвенно предполагают введение косметического средства с помощью инъекции или любого другого устройства, проникающего в кожу.
Производителям, импортерам и продавцам предоставлен переходный период до 31 декабря 2026 года. За это время они должны изменить упаковку и маркировку либо вывести несоответствующую продукцию с рынка.
Решение в принципе логичное. Интересно последуют ли другие страны с такими же решениями? Что думаете?
❤23
Рост цен на косметику упирается в потолок. За что потребитель еще готов платить
Мировой рынок красоты в последние годы рос во многом благодаря повышению цен. Однако данные Euromonitor за 2025–2026 годы показывают: эта модель приближается к пределу. Особенно заметно это в категориях, где покупатель легко может выбрать более дешевый продукт, отказаться от покупки или отложить ее.
Согласно анализу онлайн-цен в США, Китае, Японии и Бразилии, наиболее выраженное подорожание наблюдается в женской парфюмерии. Средняя цена здесь поднялась примерно со $116 до $140 за товарную позицию. Продолжают дорожать антивозрастные средства, уход за телом, шампуни, средства для волос, губная помада и гели для душа.
Однако динамика неоднородна. В категории базовых увлажняющих средств средняя цена практически перестала расти и даже немного снизилась. Это важный сигнал: покупатель не готов бесконечно переплачивать за продукт, польза которого кажется стандартной и легко сравнивается с предложениями конкурентов.
Иными словами, простого повышения цены уже недостаточно. Бренду необходимо объяснить, почему продукт стоит дороже. Одним из наиболее убедительных обоснований становится сочетание науки и концепции здорового старения.
Особенно наглядно это видно на американском рынке. Средняя цена антивозрастного средства составляет около $70. Но продукты, заявляющие поддержку «клеточного здоровья», продаются в среднем за $158, то есть более чем вдвое дороже. Для увлажняющих средств такая формулировка повышает среднюю цену с 57 до 83 $, а для кондиционеров и средств для волос с 28 до $41 .
Позиционирование, связанное с противодействием возрастным изменениям, также создает заметную ценовую надбавку. Средняя цена увлажняющего средства с подобным обещанием достигает $106 против $57 по категории. Для антивозрастного ухода разница составляет 92 против $70 , а для средств для волос $40 против $28.
Но из этих цифр нельзя делать вывод, что достаточно добавить на упаковку слова «клеточный» или «здоровое старение». Это скорее показывает, какие продукты уже присутствуют в более дорогом сегменте и каким языком они описываются. Высокая цена может быть связана не только с обещанием, но и с маркой, составом, упаковкой, каналом продаж и общей премиальностью продукта. Кроме того, речь идет об онлайн-ассортименте, а не о фактической средней цене покупки.
Главный вывод для косметических компаний заключается в том, что рынок переходит от инфляционного роста к росту, основанному на ценности. В базовых и легко заменяемых категориях дальнейшее повышение цен способно привести к падению спроса. В более сложном уходе ценовая сила сохранится у тех брендов, которые предложат не просто очередной крем или шампунь, а понятную концепцию, убедительную доказательную базу и заметный результат.
Потребитель, судя по этим данным, еще готов платить больше. Но уже не за красивое обещание само по себе, а за ощущение научной обоснованности, что он что-то полезное делает для здоровья и более длительного сохранения качества кожи и волос.
Что думаете на этот счет?
Мировой рынок красоты в последние годы рос во многом благодаря повышению цен. Однако данные Euromonitor за 2025–2026 годы показывают: эта модель приближается к пределу. Особенно заметно это в категориях, где покупатель легко может выбрать более дешевый продукт, отказаться от покупки или отложить ее.
Согласно анализу онлайн-цен в США, Китае, Японии и Бразилии, наиболее выраженное подорожание наблюдается в женской парфюмерии. Средняя цена здесь поднялась примерно со $116 до $140 за товарную позицию. Продолжают дорожать антивозрастные средства, уход за телом, шампуни, средства для волос, губная помада и гели для душа.
Однако динамика неоднородна. В категории базовых увлажняющих средств средняя цена практически перестала расти и даже немного снизилась. Это важный сигнал: покупатель не готов бесконечно переплачивать за продукт, польза которого кажется стандартной и легко сравнивается с предложениями конкурентов.
Иными словами, простого повышения цены уже недостаточно. Бренду необходимо объяснить, почему продукт стоит дороже. Одним из наиболее убедительных обоснований становится сочетание науки и концепции здорового старения.
Особенно наглядно это видно на американском рынке. Средняя цена антивозрастного средства составляет около $70. Но продукты, заявляющие поддержку «клеточного здоровья», продаются в среднем за $158, то есть более чем вдвое дороже. Для увлажняющих средств такая формулировка повышает среднюю цену с 57 до 83 $, а для кондиционеров и средств для волос с 28 до $41 .
Позиционирование, связанное с противодействием возрастным изменениям, также создает заметную ценовую надбавку. Средняя цена увлажняющего средства с подобным обещанием достигает $106 против $57 по категории. Для антивозрастного ухода разница составляет 92 против $70 , а для средств для волос $40 против $28.
Но из этих цифр нельзя делать вывод, что достаточно добавить на упаковку слова «клеточный» или «здоровое старение». Это скорее показывает, какие продукты уже присутствуют в более дорогом сегменте и каким языком они описываются. Высокая цена может быть связана не только с обещанием, но и с маркой, составом, упаковкой, каналом продаж и общей премиальностью продукта. Кроме того, речь идет об онлайн-ассортименте, а не о фактической средней цене покупки.
Главный вывод для косметических компаний заключается в том, что рынок переходит от инфляционного роста к росту, основанному на ценности. В базовых и легко заменяемых категориях дальнейшее повышение цен способно привести к падению спроса. В более сложном уходе ценовая сила сохранится у тех брендов, которые предложат не просто очередной крем или шампунь, а понятную концепцию, убедительную доказательную базу и заметный результат.
Потребитель, судя по этим данным, еще готов платить больше. Но уже не за красивое обещание само по себе, а за ощущение научной обоснованности, что он что-то полезное делает для здоровья и более длительного сохранения качества кожи и волос.
Что думаете на этот счет?
❤25
Друзья, наша команда сейчас буквально завалена работой - простите, если мы не успеваем ответить каждому сразу. И я тоже…
Обычно к этому времени экспозиция выставки InterCHARM уже полностью сформирована. В этом году участие подтвердили более 1 600 компаний.
Однако в последние две недели мы наблюдаем небывалый для этого периода спрос со стороны косметических брендов.
К нам сейчас обращаются
компании, которые прежде не планировали участвовать в выставке и в основном рассчитывали только на маркетплейсы как единственный канал продаж.
До открытия InterCHARM остаётся всего два месяца, но новые обстоятельства заставляют компании быстро пересматривать планы и искать дополнительные возможности для развития новых каналов продаж.
Сейчас бизнесу особенно важно не занимать выжидательную позицию, а действовать: диверсифицировать каналы продаж, искать новых партнёров, укреплять отношения с действующими клиентами и напрямую общаться с представителями разных форматов розницы.
Не менее важно лучше понимать запросы рынка, проверять свои предложения на реальной аудитории и формировать собственную базу потенциальных клиентов.
В этой ситуации выставка становится важным практическим инструментом для решения конкретных задач бизнеса, спасательным кругом: от поиска новых каналов сбыта и проведения переговоров до сбора контактов, изучения спроса и заключения контрактов.
Именно поэтому мы сейчас ищем возможности для расширения экспозиции и стараемся принять новые заявки, несмотря на сжатые сроки. И ищем как сделать так, чтобы даже небольшие бренды могли себе позволить участие!
Мы обязательно ответим каждому - просто нам может потребоваться немного больше времени, чем обычно.
Спасибо за ваше понимание и огромный интерес к выставке!
Обычно к этому времени экспозиция выставки InterCHARM уже полностью сформирована. В этом году участие подтвердили более 1 600 компаний.
Однако в последние две недели мы наблюдаем небывалый для этого периода спрос со стороны косметических брендов.
К нам сейчас обращаются
компании, которые прежде не планировали участвовать в выставке и в основном рассчитывали только на маркетплейсы как единственный канал продаж.
До открытия InterCHARM остаётся всего два месяца, но новые обстоятельства заставляют компании быстро пересматривать планы и искать дополнительные возможности для развития новых каналов продаж.
Сейчас бизнесу особенно важно не занимать выжидательную позицию, а действовать: диверсифицировать каналы продаж, искать новых партнёров, укреплять отношения с действующими клиентами и напрямую общаться с представителями разных форматов розницы.
Не менее важно лучше понимать запросы рынка, проверять свои предложения на реальной аудитории и формировать собственную базу потенциальных клиентов.
В этой ситуации выставка становится важным практическим инструментом для решения конкретных задач бизнеса, спасательным кругом: от поиска новых каналов сбыта и проведения переговоров до сбора контактов, изучения спроса и заключения контрактов.
Именно поэтому мы сейчас ищем возможности для расширения экспозиции и стараемся принять новые заявки, несмотря на сжатые сроки. И ищем как сделать так, чтобы даже небольшие бренды могли себе позволить участие!
Мы обязательно ответим каждому - просто нам может потребоваться немного больше времени, чем обычно.
Спасибо за ваше понимание и огромный интерес к выставке!
3❤24🔥8🥰4
Что компаниям необходимо делать уже сейчас, почему привычные стратегии требуют пересмотра и как использовать выставку для укрепления своих позиций на рынке - рассказываю в этом видео.
⚠️ Ваш бренд держится всего на одном канале продаж - и это может стоить вам всего бизнеса
❓Звучит пугающе? На самом деле именно так сейчас выглядит косметический рынок.
🔹В новом видео рассказываю:
⚡️почему зависимость от одного канала продаж - главный риск для бренда в 2026 году;
⚡️как омниканальность спасает бренд, если один из каналов внезапно "просядет";
⚡️почему управление ассортиментом через ABC-анализ защищает от каннибализации
⚡️зачем возвращаться к email-рассылкам и собственному сайту в эпоху маркетплейсов.
❗️Разобрала 5 конкретных векторов, которые определят, какие косметические бренды останутся на рынке в ближайшие 3 года.
🔗 Смотрите в новом видео на YouTube
⚠️ Ваш бренд держится всего на одном канале продаж - и это может стоить вам всего бизнеса
❓Звучит пугающе? На самом деле именно так сейчас выглядит косметический рынок.
🔹В новом видео рассказываю:
⚡️почему зависимость от одного канала продаж - главный риск для бренда в 2026 году;
⚡️как омниканальность спасает бренд, если один из каналов внезапно "просядет";
⚡️почему управление ассортиментом через ABC-анализ защищает от каннибализации
⚡️зачем возвращаться к email-рассылкам и собственному сайту в эпоху маркетплейсов.
❗️Разобрала 5 конкретных векторов, которые определят, какие косметические бренды останутся на рынке в ближайшие 3 года.
🔗 Смотрите в новом видео на YouTube
🔥10❤5
Почему масла снова становятся трендом в уходе за кожей
На фоне бума экзосом, пептидов и высокотехнологичных активов в косметике неожиданно возвращается интерес к натуральным растительным маслам. Но теперь речь идет не о простом увлажнении, а о маслах с доказанным биохимическим составом. Один из таких примеров - новая линия Sesderma Sescacay, созданная на основе масла какай (cacay oil).
Масло какай получают из орехов амазонского дерева Caryodendron orinocense. Оно привлекло внимание исследователей благодаря высокому содержанию природных ретиноидоподобных соединений, витамина Е и линолевой кислоты. Такой состав делает его интересным ингредиентом для ухода за чувствительной и возрастной кожей, особенно если она плохо переносит классический ретинол.
масло какай - возможность его использования в косметике ученые изучают еще с конца 1990-х годов. Главная особенность какай - необычно высокая доля линолевой кислоты: исследования показывают 75–86%, что особенно интересно для средств, направленных на поддержку липидного барьера кожи. В масле также обнаружены витамин Е, сквален и растительные стеролы, а лабораторные исследования подтвердили его антиоксидантную активность.
Интерес к подобным ингредиентам объясняется изменением потребительских предпочтений. Сегодня покупатели все чаще ищут не просто «натуральную» косметику, а средства, сочетающие природное происхождение и научное обоснование эффективности.
запуск продуктов на основе масла какай отражает сразу несколько глобальных трендов: возвращение интереса к натуральным ингредиентам, развитие «биологического» подхода к косметике и переход рынка от маркетинговых обещаний к ингредиентам с понятным механизмом действия.
Кто уже пробовал?
На фоне бума экзосом, пептидов и высокотехнологичных активов в косметике неожиданно возвращается интерес к натуральным растительным маслам. Но теперь речь идет не о простом увлажнении, а о маслах с доказанным биохимическим составом. Один из таких примеров - новая линия Sesderma Sescacay, созданная на основе масла какай (cacay oil).
Масло какай получают из орехов амазонского дерева Caryodendron orinocense. Оно привлекло внимание исследователей благодаря высокому содержанию природных ретиноидоподобных соединений, витамина Е и линолевой кислоты. Такой состав делает его интересным ингредиентом для ухода за чувствительной и возрастной кожей, особенно если она плохо переносит классический ретинол.
масло какай - возможность его использования в косметике ученые изучают еще с конца 1990-х годов. Главная особенность какай - необычно высокая доля линолевой кислоты: исследования показывают 75–86%, что особенно интересно для средств, направленных на поддержку липидного барьера кожи. В масле также обнаружены витамин Е, сквален и растительные стеролы, а лабораторные исследования подтвердили его антиоксидантную активность.
Интерес к подобным ингредиентам объясняется изменением потребительских предпочтений. Сегодня покупатели все чаще ищут не просто «натуральную» косметику, а средства, сочетающие природное происхождение и научное обоснование эффективности.
запуск продуктов на основе масла какай отражает сразу несколько глобальных трендов: возвращение интереса к натуральным ингредиентам, развитие «биологического» подхода к косметике и переход рынка от маркетинговых обещаний к ингредиентам с понятным механизмом действия.
Кто уже пробовал?
❤🔥13💯5❤3
Дезодорант уже не просто «от запаха» и не просто гигиенический продукт
Очень показательная новинка Openface: целая система Sweet Not Sweat, где дезодорант выбирают почти как уход за лицом. Есть версия с AHA-кислотами на каждый день, усиленный вариант с BHA для активной жизни и отдельный продукт с постбиотиками для чувствительной кожи.
Фишка здесь даже не столько в трех формулах, сколько в новой логике категории.
Дезодоранты все чаще уходят из зоны простой гигиены в уход за кожей подмышек: кислоты помогают контролировать среду, в которой появляется запах, постбиотики работают с комфортом и микробиомом кожи, а антиперспиранты предлагают наносить на ночь, когда потовые железы менее активны и средство успевает нормально сработать.
Почему это в тренде?
Потому что подмышки становятся еще одной полноценной зоной ухода наряду с лицом, кожей головы и телом. Появляется сегментация по типу кожи, образу жизни и интенсивности потоотделения. То есть вместо одного универсального стика на всех мы постепенно получаем новую мини-категорию средств по уходу за кожей .
С брендом, продукцией , командой и создателями можно будет познакомится 14-17 октября на выставке InterCHARM!
А вам как концепция такого подхода к дезодорантам?
Очень показательная новинка Openface: целая система Sweet Not Sweat, где дезодорант выбирают почти как уход за лицом. Есть версия с AHA-кислотами на каждый день, усиленный вариант с BHA для активной жизни и отдельный продукт с постбиотиками для чувствительной кожи.
Фишка здесь даже не столько в трех формулах, сколько в новой логике категории.
Дезодоранты все чаще уходят из зоны простой гигиены в уход за кожей подмышек: кислоты помогают контролировать среду, в которой появляется запах, постбиотики работают с комфортом и микробиомом кожи, а антиперспиранты предлагают наносить на ночь, когда потовые железы менее активны и средство успевает нормально сработать.
Почему это в тренде?
Потому что подмышки становятся еще одной полноценной зоной ухода наряду с лицом, кожей головы и телом. Появляется сегментация по типу кожи, образу жизни и интенсивности потоотделения. То есть вместо одного универсального стика на всех мы постепенно получаем новую мини-категорию средств по уходу за кожей .
С брендом, продукцией , командой и создателями можно будет познакомится 14-17 октября на выставке InterCHARM!
А вам как концепция такого подхода к дезодорантам?
❤31🔥11🥰6
Персик в косметике: от плода бессмертия до зубной пасты
Персик был одомашнен в долине Янцзы не менее 7 500 лет назад.
В Китае он символизировал молодость, долголетие и бессмертие, хотя латинское название Prunus persica ошибочно связывает его с Персией, через которую плод попал в Европу.
Сегодня персик работает в индустрии красоты сразу в четырех направлениях. Масло косточек, фруктовая вода, экстракты цветков и ферментированные производные используются в уходе за кожей и волосами. Персиковый стал универсальным оттенком румян, помад и тональных средств. В 2026 году аромат персика возвращается в парфюмерию благодаря сочетанию сочности, бархатистой мягкости и ностальгии по 1990-м.
Новое направление - уход за полостью рта. персиковые пасты, пенки, спреи и таблетки. Здесь персик чаще работает не как активный ингредиент, а как способ сделать чистку приятнее для детей и людей, которым не нравится резкая мята. За защиту эмали отвечают фториды или гидроксиапатит, а вкус помогает регулярно пользоваться продуктом.
Про Одержимость персиком в косметике у меня был недавно пост
А на фото новинка Global White - все с персиком зубная паста , пенка (классная штука и удобная , кстати)!
А у вас как с персиком отношения? Сложились 😜? 🍑 🍑 🍑
Персик был одомашнен в долине Янцзы не менее 7 500 лет назад.
В Китае он символизировал молодость, долголетие и бессмертие, хотя латинское название Prunus persica ошибочно связывает его с Персией, через которую плод попал в Европу.
Сегодня персик работает в индустрии красоты сразу в четырех направлениях. Масло косточек, фруктовая вода, экстракты цветков и ферментированные производные используются в уходе за кожей и волосами. Персиковый стал универсальным оттенком румян, помад и тональных средств. В 2026 году аромат персика возвращается в парфюмерию благодаря сочетанию сочности, бархатистой мягкости и ностальгии по 1990-м.
Новое направление - уход за полостью рта. персиковые пасты, пенки, спреи и таблетки. Здесь персик чаще работает не как активный ингредиент, а как способ сделать чистку приятнее для детей и людей, которым не нравится резкая мята. За защиту эмали отвечают фториды или гидроксиапатит, а вкус помогает регулярно пользоваться продуктом.
Про Одержимость персиком в косметике у меня был недавно пост
А на фото новинка Global White - все с персиком зубная паста , пенка (классная штука и удобная , кстати)!
А у вас как с персиком отношения? Сложились 😜? 🍑 🍑 🍑
❤16🔥3
Российский бренд «Краснополянская косметика» представила новый образ/логотип к своему 19-летию.
Бренд, начавшийся в 2007 году с мыла ручной работы, прошёл путь от собственной органической фермы до научных разработок в своей лаьоратории.
Новый логотип построен как сложная монограмма: в переплетении букв можно увидеть лист, знак бесконечности и контуры лабораторных сосудов. Так в одном символе соединились природа, наука, преемственность и развитие. Сам образ стал строже, современнее и взрослее.
Ребрендинг особенно важен, когда компания перерастает свой прежний образ. Упаковка, логотип, сайт и коммуникации должны соответствовать реальному уровню продукта и при этом оставаться узнаваемыми. По данным исследования Lucidpress, 68% опрошенных компаний связывают последовательное представление бренда с ростом выручки на 10–20% и более.
Разумеется, новый дизайн сам по себе не создаёт продажи. Он помогает покупателю быстрее узнать бренд, понять его характер и сформировать доверие.
Новый логотип в верхнем левом углу.
Как вам ? Нравится?
Бренд, начавшийся в 2007 году с мыла ручной работы, прошёл путь от собственной органической фермы до научных разработок в своей лаьоратории.
Новый логотип построен как сложная монограмма: в переплетении букв можно увидеть лист, знак бесконечности и контуры лабораторных сосудов. Так в одном символе соединились природа, наука, преемственность и развитие. Сам образ стал строже, современнее и взрослее.
Ребрендинг особенно важен, когда компания перерастает свой прежний образ. Упаковка, логотип, сайт и коммуникации должны соответствовать реальному уровню продукта и при этом оставаться узнаваемыми. По данным исследования Lucidpress, 68% опрошенных компаний связывают последовательное представление бренда с ростом выручки на 10–20% и более.
Разумеется, новый дизайн сам по себе не создаёт продажи. Он помогает покупателю быстрее узнать бренд, понять его характер и сформировать доверие.
Новый логотип в верхнем левом углу.
Как вам ? Нравится?
❤23🔥9🤝4😐2
Солнцезащитка перестает быть одним кремом для всех и на все случаи жизни.
Новая линейка Dr.Ceuracle солнцезащитные средства представлены как команда для разных задач: увлажнение, чувствительная или жирная кожа, водостойкость, восстановление барьера, коррекция тона. Есть кремы, гели, лосьон и стик для повторного нанесения.
Это прямо очень характерно для современных времен - SPF превращается из сезонного продукта в полноценную категорию ежедневного ухода.
Обратите внимание , что кремы адаптированы для УФ-индекса 9. При таком уровне излучения защита нужна уже не только на пляже: ВОЗ рекомендует принимать меры начиная с индекса 3.
Интересно, что SPF говорит прежде всего о защите от лучей UVB, вызывающих ожог, а маркировка PA++++ указывает на высокую защиту от UVA, связанных с фотостарением и пигментацией. Причем SPF 50 не означает, что на солнце можно находиться в 50 раз дольше. 😝 или на 50 мин дольше. По опросам это очень часто встречающееся заблуждение.
И очень часто люди не всегда знают сколько неносить! Для лица обычно требуется около двух полосок крема на указательном и среднем пальцах, а для тела взрослого человека около 30 мл. На открытом воздухе защиту советуют обновлять примерно каждые два часа и после купания.
Поэтому лучший SPF сегодня не самый сложный, а тот, который подходит коже и которым действительно хочется пользоваться каждый день. И тут как раз выбор текстур, форматов под состояние кожи и личные преференции лучшее подспорье.
И несмотря на то, что сегодня с утра дождь к обеду индекс будет 4!!! И это в Москве!
Как вы, нанесли спфочку перед выходом из дома?
Новая линейка Dr.Ceuracle солнцезащитные средства представлены как команда для разных задач: увлажнение, чувствительная или жирная кожа, водостойкость, восстановление барьера, коррекция тона. Есть кремы, гели, лосьон и стик для повторного нанесения.
Это прямо очень характерно для современных времен - SPF превращается из сезонного продукта в полноценную категорию ежедневного ухода.
Обратите внимание , что кремы адаптированы для УФ-индекса 9. При таком уровне излучения защита нужна уже не только на пляже: ВОЗ рекомендует принимать меры начиная с индекса 3.
Интересно, что SPF говорит прежде всего о защите от лучей UVB, вызывающих ожог, а маркировка PA++++ указывает на высокую защиту от UVA, связанных с фотостарением и пигментацией. Причем SPF 50 не означает, что на солнце можно находиться в 50 раз дольше. 😝 или на 50 мин дольше. По опросам это очень часто встречающееся заблуждение.
И очень часто люди не всегда знают сколько неносить! Для лица обычно требуется около двух полосок крема на указательном и среднем пальцах, а для тела взрослого человека около 30 мл. На открытом воздухе защиту советуют обновлять примерно каждые два часа и после купания.
Поэтому лучший SPF сегодня не самый сложный, а тот, который подходит коже и которым действительно хочется пользоваться каждый день. И тут как раз выбор текстур, форматов под состояние кожи и личные преференции лучшее подспорье.
И несмотря на то, что сегодня с утра дождь к обеду индекс будет 4!!! И это в Москве!
Как вы, нанесли спфочку перед выходом из дома?
👍24❤8😎4
Надушенные голуби, ароматные лошади и духи для ног. Как на самом деле пахла древность
Мне на день рождения подарили сейчас уже похоже немного раритетную книгу про историю парфюмерии
The Origins of Perfumery Рамона Планаса Буэры это англоязычное издание вышло в 2013 году
Планас начинает историю духов с его гипотезы, что первым созданным человеком ароматом мог стать дым случайно попавших в огонь смол и душистых ветвей. Поднимающийся к небу запах постепенно превратился в подношение богам. Отсюда, вероятно, и само слово «парфюм»: per fumum, «через дым».
В основе книги лежала уникальная коллекция Планаса. Основанный им в 1963 году музей в Барселоне собрал около 5 000 древних и современных сосудов, а также миниатюры, этикетки, каталоги и старинную рекламу.
Главная мысль автора проста: флакон для духов рассказывает об эпохе не меньше, чем картина или архитектурный памятник. История парфюмерии оказывается историей торговли, религии, искусства, гигиены и вечного человеческого желания управлять запахом.
Из супер кликбейтного в книге:
🪔 Римляне ароматизировали вино, военные знамена и даже любимых лошадей императоров.
🪔 Нерон якобы выпускал на пирах голубей с надушенными крыльями, чтобы птицы разносили аромат по залу.
🪔 Египтянки помещали под парики конусы из жира и благовоний. От тепла они таяли, превращая тело в своеобразный живой ароматизатор.
🪔 Египетские воины носили на поясе флакон ароматического масла для защиты кожи и волос от сухого климата.
🪔 Солон пытался запретить духи в Афинах, потому что на импорт ароматических веществ уходило слишком много денег.
🪔 Сократ выступал против мужской парфюмерии: по его мнению, после нанесения духов раб и свободный человек пахнут одинаково.
🪔 Диоген, напротив, душил ноги. Он объяснял, что аромат с головы улетает птицам, а с ног поднимается к собственному носу.
🪔 Финикийцев можно считать первыми крупными распространителями парфюмерии Средиземноморья: они торговали не только эссенциями, но и стеклянными флаконами.
🪔 Личного парфюмера Екатерины Медичи Рене Бьянко подозревали в том, что в своей парижской лавке он создавал не только духи, но и яды. Это именно исторический слух 😝 #бьютикнига #книжнаяполкакрасоты
Ну что вас больше всего зацепило /поразило?
Мне на день рождения подарили сейчас уже похоже немного раритетную книгу про историю парфюмерии
The Origins of Perfumery Рамона Планаса Буэры это англоязычное издание вышло в 2013 году
Планас начинает историю духов с его гипотезы, что первым созданным человеком ароматом мог стать дым случайно попавших в огонь смол и душистых ветвей. Поднимающийся к небу запах постепенно превратился в подношение богам. Отсюда, вероятно, и само слово «парфюм»: per fumum, «через дым».
В основе книги лежала уникальная коллекция Планаса. Основанный им в 1963 году музей в Барселоне собрал около 5 000 древних и современных сосудов, а также миниатюры, этикетки, каталоги и старинную рекламу.
Главная мысль автора проста: флакон для духов рассказывает об эпохе не меньше, чем картина или архитектурный памятник. История парфюмерии оказывается историей торговли, религии, искусства, гигиены и вечного человеческого желания управлять запахом.
Из супер кликбейтного в книге:
🪔 Римляне ароматизировали вино, военные знамена и даже любимых лошадей императоров.
🪔 Нерон якобы выпускал на пирах голубей с надушенными крыльями, чтобы птицы разносили аромат по залу.
🪔 Египтянки помещали под парики конусы из жира и благовоний. От тепла они таяли, превращая тело в своеобразный живой ароматизатор.
🪔 Египетские воины носили на поясе флакон ароматического масла для защиты кожи и волос от сухого климата.
🪔 Солон пытался запретить духи в Афинах, потому что на импорт ароматических веществ уходило слишком много денег.
🪔 Сократ выступал против мужской парфюмерии: по его мнению, после нанесения духов раб и свободный человек пахнут одинаково.
🪔 Диоген, напротив, душил ноги. Он объяснял, что аромат с головы улетает птицам, а с ног поднимается к собственному носу.
🪔 Финикийцев можно считать первыми крупными распространителями парфюмерии Средиземноморья: они торговали не только эссенциями, но и стеклянными флаконами.
🪔 Личного парфюмера Екатерины Медичи Рене Бьянко подозревали в том, что в своей парижской лавке он создавал не только духи, но и яды. Это именно исторический слух 😝 #бьютикнига #книжнаяполкакрасоты
Ну что вас больше всего зацепило /поразило?
❤26🔥4👏1
Вчера вечером потусовалась с молодежью 😜 и даже соблюла розово-бело-серый дресс-код 😝. По приглашению @bonyabohyun была на фестивале корейской косметики Dari Crew Получилось очень живое, камерное и при этом насыщенное событие для UGC-креаторов и инфлюенсеров.
10 корейских брендов, молодые активные яркие креаторы , тысячи баночек косметик - все как мы любим 😜. Но особенно понравилось, что фестиваль не превратился в обычную раздачу подарков. На каждом стенде были игры, задания и активации, а представители брендов сами приехали в Москву, знакомились с креаторами и рассказывали о продуктах. Всегда важно для любого косметического бренда: не просто поставить продукцию на полку, а создавать вокруг марки эмоции, личный контакт и контент. Именно так сегодня и строятся отношения с новой аудиторией.
Все улыбались, знакомились, снимали, обсуждали идеи. Было много интересных встреч
Почти все из этих 10 брендов и еще пару сотен других будут представлены на выставке InterCHARM с 14 по 17 октября в Москве - понятно, что там будет немного другой вайб и больше фокус на расширении сети продаж и присутвия на полках - виртуальных и реальных ;-), но думаю , что подарков и сюрпризов будет не меньше!
Отдельное спасибо Бо Хян @bonyabohyun и команде за приглашение и чрезвычайную заботу на мероприяти
10 корейских брендов, молодые активные яркие креаторы , тысячи баночек косметик - все как мы любим 😜. Но особенно понравилось, что фестиваль не превратился в обычную раздачу подарков. На каждом стенде были игры, задания и активации, а представители брендов сами приехали в Москву, знакомились с креаторами и рассказывали о продуктах. Всегда важно для любого косметического бренда: не просто поставить продукцию на полку, а создавать вокруг марки эмоции, личный контакт и контент. Именно так сегодня и строятся отношения с новой аудиторией.
Все улыбались, знакомились, снимали, обсуждали идеи. Было много интересных встреч
Почти все из этих 10 брендов и еще пару сотен других будут представлены на выставке InterCHARM с 14 по 17 октября в Москве - понятно, что там будет немного другой вайб и больше фокус на расширении сети продаж и присутвия на полках - виртуальных и реальных ;-), но думаю , что подарков и сюрпризов будет не меньше!
Отдельное спасибо Бо Хян @bonyabohyun и команде за приглашение и чрезвычайную заботу на мероприяти
🔥30❤15👍7
Что изменит мировой рынок красоты глобально в 2027 году
Мировой рынок косметики и средств личной гигиены в 2026 году приблизится к $650 млрд, сохранив рост примерно на 6%. Однако теперь его будут определять не столько объемы продаж, сколько научная доказательность, цифровая заметность и разумное соотношение цены и качества.
Одним из главных трендов становится сближение красоты и индустрии здоровья. Уход за кожей и волосами все чаще воспринимается как часть долгосрочной заботы о себе. Покупатели обращают внимание на медицинские рекомендации, клинически подтвержденную эффективность и технологии долголетия. Около 30% потребителей готовы платить за одобренные специалистами средства как минимум на 20% больше.
При этом масс-маркет, на который приходится около двух третей мирового рынка, усиливает позиции. Доступные бренды предлагают эффективные формулы и научно обоснованные ингредиенты, заставляя покупателей по-новому оценивать преимущества премиальных продуктов.
Меняется и путь к покупке. Уже 28% потребителей используют генеративный ИИ для выбора товаров. Алгоритмы постепенно превращаются из помощников в полноценный канал продаж, определяющий, какие бренды увидит покупатель. Поэтому понятное описание состава, преимуществ и назначения продукта становится не менее важным, чем присутствие на полке магазина.
Еще один центр роста - Азия. Регион формирует около 30% мирового рынка красоты, а корейские, японские и другие азиатские бренды активно расширяют международное присутствие. Они предлагают технологичные продукты с клиническим позиционированием по более доступной цене, меняя привычное представление о премиальном уходе.
В ближайшие годы успех косметических компаний будет зависеть от четырех факторов: обоснованной цены, доказанной эффективности, заметности в цифровой среде и способности учитывать влияние азиатских инноваций. Согласны?
Мировой рынок косметики и средств личной гигиены в 2026 году приблизится к $650 млрд, сохранив рост примерно на 6%. Однако теперь его будут определять не столько объемы продаж, сколько научная доказательность, цифровая заметность и разумное соотношение цены и качества.
Одним из главных трендов становится сближение красоты и индустрии здоровья. Уход за кожей и волосами все чаще воспринимается как часть долгосрочной заботы о себе. Покупатели обращают внимание на медицинские рекомендации, клинически подтвержденную эффективность и технологии долголетия. Около 30% потребителей готовы платить за одобренные специалистами средства как минимум на 20% больше.
При этом масс-маркет, на который приходится около двух третей мирового рынка, усиливает позиции. Доступные бренды предлагают эффективные формулы и научно обоснованные ингредиенты, заставляя покупателей по-новому оценивать преимущества премиальных продуктов.
Меняется и путь к покупке. Уже 28% потребителей используют генеративный ИИ для выбора товаров. Алгоритмы постепенно превращаются из помощников в полноценный канал продаж, определяющий, какие бренды увидит покупатель. Поэтому понятное описание состава, преимуществ и назначения продукта становится не менее важным, чем присутствие на полке магазина.
Еще один центр роста - Азия. Регион формирует около 30% мирового рынка красоты, а корейские, японские и другие азиатские бренды активно расширяют международное присутствие. Они предлагают технологичные продукты с клиническим позиционированием по более доступной цене, меняя привычное представление о премиальном уходе.
В ближайшие годы успех косметических компаний будет зависеть от четырех факторов: обоснованной цены, доказанной эффективности, заметности в цифровой среде и способности учитывать влияние азиатских инноваций. Согласны?
❤22👍3🔥1🙈1
На российском рынке начинает потихоньку развиваться активность по сделкам и приобретению/продаже бизнесов. Многое проходит не публично. Есть компании, которые ищут , что купить, есть фаундеры/создатели брендов, которые хотят продать (по разным причинам - устоял, не хватает денег на масштабное развитие и тд). Давайте разбираться, на что смотрит инвестор-покупатель…
Почему компании с одинаковой выручкой продаются по разной цене
Стоимость бизнеса принято считать через EBITDA: прибыль умножают на отраслевой коэффициент. Но этот коэффициент не отправная точка, а итог оценки. Покупатель платит не столько за прошлые результаты, сколько за вероятность будущего роста.
Два косметических бренда с одинаковыми оборотом и прибылью могут получить совершенно разные предложения. У одного есть повторные покупки, несколько сильных продуктов, чистый склад и самостоятельная команда. Другой зависит от одного маркетплейса, товара-хита и основателя. Формально цифры сопоставимы, но риски различаются.
Покупатели оценивают:
• возвращаются ли клиенты, рекомендуют ли бренд и готовы ли принять повышение цены;
• может ли компания общаться с аудиторией напрямую через собственную базу, сайт, приложение или программу лояльности;
• не зависит ли выручка от одного клиента, сети, площадки или продукта;
• стабильна ли маржа и полностью ли учтены логистика, хранение, комиссии, продвижение, скидки и возвраты;
• можно ли расширять ассортимент, каналы и географию без непропорциональных инвестиций;
• способна ли команда работать без постоянного участия основателя.
Для розничной сети дополнительно важна экономика каждой точки: стоимость открытия, срок окупаемости, рентабельность, динамика действующих магазинов и результаты новых локаций.
Отдельная зона риска - товарные остатки. Покупатель проверит сроки годности, сезонные и медленно оборачиваемые позиции, возвраты, устаревшую упаковку и неликвидные оттенки. Завышенная стоимость склада временно украшает отчетность, но при проверке приводит к снижению цены и потере доверия.
Не вся выручка имеет одинаковое качество. Большой заказ федеральной сети привлекателен, пока пересмотр матрицы не способен лишить компанию основной прибыли. Прямые онлайн-продажи дают данные о покупателях и хорошую маржу, но только если стоимость привлечения клиента не растет быстрее дохода от его покупок.
Так же тщательно проверяется EBITDA: корректно ли признана выручка, учтены ли все расходы, действительно ли затраты владельца являются разовыми и сколько оборотного капитала потребуется для роста. Корректировки допустимы, но каждая должна подтверждаться документами.
Большое значение имеет и самостоятельность бизнеса. Если все знания, решения и отношения с партнерами сосредоточены у основателя, покупатель заложит в цену риск перехода, потребует более длительного участия владельца или привяжет часть выплаты к будущим результатам.
Высокая оценка возникает, когда компания способна доказать:
• почему покупатели выбирают ее товары и возвращаются;
• почему маржа сохранится;
• за счет чего бизнес будет расти;
• почему он продолжит успешно работать после смены собственника.
Эта история должна подтверждаться анализом повторных покупок и клиентских групп, экономикой каналов, состоянием склада, прозрачной отчетностью, защищенной интеллектуальной собственностью и результатами тестирования новых направлений.
Причем самую высокую цену может предложить не очевидный конкурент, а компания, которой бренд открывает новую категорию, аудиторию, территорию или канал продаж.
Мультипликатор EBITDA лишь переводит доверие к будущему компании в цифры. Чем прочнее отношения с потребителями, чище бизнес и убедительнее возможности роста, тем дороже он стоит.
Вот как-то так. Что скажете?
Почему компании с одинаковой выручкой продаются по разной цене
Стоимость бизнеса принято считать через EBITDA: прибыль умножают на отраслевой коэффициент. Но этот коэффициент не отправная точка, а итог оценки. Покупатель платит не столько за прошлые результаты, сколько за вероятность будущего роста.
Два косметических бренда с одинаковыми оборотом и прибылью могут получить совершенно разные предложения. У одного есть повторные покупки, несколько сильных продуктов, чистый склад и самостоятельная команда. Другой зависит от одного маркетплейса, товара-хита и основателя. Формально цифры сопоставимы, но риски различаются.
Покупатели оценивают:
• возвращаются ли клиенты, рекомендуют ли бренд и готовы ли принять повышение цены;
• может ли компания общаться с аудиторией напрямую через собственную базу, сайт, приложение или программу лояльности;
• не зависит ли выручка от одного клиента, сети, площадки или продукта;
• стабильна ли маржа и полностью ли учтены логистика, хранение, комиссии, продвижение, скидки и возвраты;
• можно ли расширять ассортимент, каналы и географию без непропорциональных инвестиций;
• способна ли команда работать без постоянного участия основателя.
Для розничной сети дополнительно важна экономика каждой точки: стоимость открытия, срок окупаемости, рентабельность, динамика действующих магазинов и результаты новых локаций.
Отдельная зона риска - товарные остатки. Покупатель проверит сроки годности, сезонные и медленно оборачиваемые позиции, возвраты, устаревшую упаковку и неликвидные оттенки. Завышенная стоимость склада временно украшает отчетность, но при проверке приводит к снижению цены и потере доверия.
Не вся выручка имеет одинаковое качество. Большой заказ федеральной сети привлекателен, пока пересмотр матрицы не способен лишить компанию основной прибыли. Прямые онлайн-продажи дают данные о покупателях и хорошую маржу, но только если стоимость привлечения клиента не растет быстрее дохода от его покупок.
Так же тщательно проверяется EBITDA: корректно ли признана выручка, учтены ли все расходы, действительно ли затраты владельца являются разовыми и сколько оборотного капитала потребуется для роста. Корректировки допустимы, но каждая должна подтверждаться документами.
Большое значение имеет и самостоятельность бизнеса. Если все знания, решения и отношения с партнерами сосредоточены у основателя, покупатель заложит в цену риск перехода, потребует более длительного участия владельца или привяжет часть выплаты к будущим результатам.
Высокая оценка возникает, когда компания способна доказать:
• почему покупатели выбирают ее товары и возвращаются;
• почему маржа сохранится;
• за счет чего бизнес будет расти;
• почему он продолжит успешно работать после смены собственника.
Эта история должна подтверждаться анализом повторных покупок и клиентских групп, экономикой каналов, состоянием склада, прозрачной отчетностью, защищенной интеллектуальной собственностью и результатами тестирования новых направлений.
Причем самую высокую цену может предложить не очевидный конкурент, а компания, которой бренд открывает новую категорию, аудиторию, территорию или канал продаж.
Мультипликатор EBITDA лишь переводит доверие к будущему компании в цифры. Чем прочнее отношения с потребителями, чище бизнес и убедительнее возможности роста, тем дороже он стоит.
Вот как-то так. Что скажете?
👍11❤5