Красный, белый, голубой - выбирай себе любой!

Лето - время pop-up магазинов в Шанхае. Мировые и местные бренды вдохновляют, развлекают, увлекают и - продают-продают-продают.

По данным научных исследований, европейцы испытывают сложности в "чтении" мимики китайцев в ходе деловых переговоров.

Неудивительно, ведь в китайской культуре сдержанность ценится очень высоко и почти всегда является признаком хорошего воспитания. Китайцы, в свою очередь, считывают европейскую мимику очень хорошо.

Как быть?

Раз: изучать техники poker face и контролировать собственную мимику и жесты.

Два: помнить, что люди доверяют глазам больше, чем ушам, и уметь подкреплять свои слова мимикой, когда этого требует ситуация (например, в тот момент, когда китайская сторона объявляет Вам неоправданно высокую цену).

Три: осознанно обращать внимание на язык тела китайских партнеров. В отличие от лица, тело красноречиво свидетельствует об их мыслях и намерениях.

Фотография с реальных переговоров: китайский партнер обещает выдержать сроки, которые один раз уже провалил. Скрещённые ноги и руки не вызывают доверия к новому дэдлайну.

Ещё меньше доверия вызывает фото, сделанное под столом на этих же переговорах.

​绝杀慕尼黑 - “Мюнхенский разгром” (“Движение вверх” в российском варианте) - самая успешная российская картина в китайском кинопрокате на сегодняшний день. Картина вышла на экраны 13 июня в десяти тысячах кинотеатров, и даже 3 недели спустя ее можно посмотреть на сотне экранов в Шанхае.

По официальным данным, картину посмотрели 85 590 000 человек; рейтинг 8.3 из 10 (по данным 影视中心 Байду). Поскольку прокат еще продолжается, доходы подсчитывать рано, но примерные расчеты греют сердце, даже за вычетом 75%-80%, которые останутся в КНР.

“Централ партнершип” заслуживает уважения не только за хороший фильм, но и за истинно восточное упорство, с которым продюсерская компания выходила с фильмом на китайский рынок. В 2018 году (через полгода после российской премьеры) картину показали на Шанхайском кинофестивале. В 2019 году - на Пекинском кинофестивале. Только после этого картина была включена в ежегодную квоту иностранных фильмов для широкого проката.

Помогла ли успеху политическая конъюнктура? Без сомнения. Не случайно постеры фильма подчеркивают противостояние с американским ястребом. И все же это в первую очередь хороший фильм, на котором китайские зрители плачут, смеются, сопереживают.

​Два лидера китайского судостроения CSIC (China Shipbuilding Industry Corporation)  и SCCS (China State Shipbuilding Corporation)  объединяются. После слияния активов образуется вторая крупнейшая в мире судостроительная компания. Ирония заключается в том, что 20 лет назад CSIC была таким же волевым решением “отпочкована” от SCCS для создания внутренней конкуренции в отрасли.

Это пятое крупное слияние государственных компаний за последнее время. Причина масштабных изменений в SOE (госкомпании) - реализация десятилетней государственной программы 中国制造2025 (Сделано в Китае-2025), принятой в 2015 году. 

Возможно, за подобными слияниями стоят неприглядные проблемы эффективности и производительности. К более эффективным госпредприятиям «пристегивают» менее эффективные. Результаты радуют далеко не всегда.

Интересно, что госпредприятиям, даже самым крупным, непросто привлекать качественных управленцев на конкурентном китайском рынке: пакеты CEO в частном секторе, как правило, гораздо выше.

​Подслушанное:

Дайте японскому производителю чайников месяц, и он создаст самый изысканный в мире чайник.

Дайте китайскому производителю чайников месяц, и он поставит 3 линии для изготовления моделей разных цветов и дизайнов + разработает эксклюзивный вариант для детей по мотивам Hello Kitty.

Пятнадцать лет назад, мудрый старший товарищ, напутствовал нас, новичков в Китае, пророческими словами: «у иностранцев в Китае впереди ещё 10 очень хороших лет». Пять лет назад мы сами говорили друзьям: «впереди ещё пять тучных лет». Сегодня, некоторые наши друзья из китайского бизнеса говорят: «осталось максимум 3-5 лет и иностранцев отсюда выдавят». Вероятно, в том, что касается простых бизнесов вроде торговли и логистики, так оно и будет. И виной здесь будет не пресловутая «политика партии», а глобализация, цифровизация, прозрачность, которые уменьшают возможности для простого арбитража. Кроме того, феноменально выросло качество китайских местных кадров, а их стоимость зачастую дешевле в разы. Сложности почувствуем не только мы, русские экспаты - так, например, количество экспатов-американцев в снижается в Шанхае уже несколько лет:

Что делать. Раз: включаться в конкурентную борьбу, учиться, развиваться, и не надеяться, что одного китайского языка будет достаточно для успеха. Заходить на китайский рынок с высокотехнологичными продуктами и услугами, закупать и производить сложные товары с высокой добавленной стоимостью. Два: пользоваться позитивной российско-китайской конъюнктурой. Помнить, что структура нашей торговли с Китаем очень проста и её можно очень сильно развивать. Три: изучать опыт и структуру китайской торговли с Кореей и Японией, там существуют сотни неисследованных торговых ниш. Китай копирует свою иммиграционную политику с Южной Кореи. Это означает, что страна будет оставаться закрытой для иммиграции, однако, играя роль мирового экономического лидера, Китай будет активно вкладываться в поддержку торговли, предпринимательства, образования, туризма и многих других сфер. В сложных, высокотехнологичных и особенно наукоемких отраслях тучные годы у китайских иностранцев едва закончатся скоро.