​“Миллионники” социальной сети Weibo

Weibo – суперпопулярная социальная сеть в Китае, запущенная компанией Sina Corp в 2009 году. Этот сервис микроблогов является миксом Twitter и Facebook.

По данным сайта РБК, количество пользователей данной сети превышает 500 млн человек, ежедневно на сервисе публикуется более 100 млн сообщений, активных пользователей насчитывается приблизительно 230 млн человек в день, а выручка за 2020 год составила $2 млрд.

Нельзя не задуматься о том, какие возможности открывает данная платформа для продвижения фирм, повышения узнаваемости бренда и реализации различных рекламных кампаний.

Основные же знаменитости социальной сети Weibo – это звезды в «традиционном» понимании – музыканты, телеведущие, киноактеры, писатели. То есть не те инфлюенсеры, которые стали популярны благодаря интернету и только лишь своему блогу.

Топ-5 ведущих селебрити платформы (количество подписчиков на июнь 2020 года) представлен ниже:

1. Се На – блистательная Королева Weibo: ≈124 млн подписчиков; телеведущая Happy Camp - передачи на канале Hunan Satellite TV; на ее счету несколько фильмов, сериалов и музыкальных альбомов, собственная линия одежды, а также авторство двух книг; занесена в Книгу рекордов Гиннеса как первая знаменитость, преодолевшая порог в 100 млн фолловеров на платформе Weibo.

2. Хэ Цзюн – ключевая фигура в сфере развлечений: ≈112 млн подписчиков на сайте; тоже ведет Happy Camp, а еще он – актер, писатель и певец; до медийной деятельности Хэ был преподавателем арабского языка в университете иностранных языков Пекина, за что получил прозвище «Профессор Хэ».

3. Ян Ми – актриса телесериалов: ≈104 млн подписчиков, одна из самых высокооплачиваемых звезд, имеет собственную медиакомпания Jay Walk Studio; помимо актерской карьеры, предпринимательства и благотворительности, Ян Ми также является амбассадором известных модных домов, представляя одежду и косметическую продукцию таких компаний, как Estee Lauder, Michael Kors и Victoria’s Secret.

4. Angelababy (настоящее имя – Ян Ин) – любимица публики, актриса телесериалов и кино: ≈100 млн подписчиков; также известна как модель (представляет Dior в Китае) и певица, владелица собственного ресторана “Douliu Hotpot” в Чэнду; занимается благотворительностью.

5. Чэнь Кунь – актер и певец: ≈94 млн подписчиков; известен своими ролями во многих сериалах и фильмах; выпускник Пекинской киноакадемии, на международном уровне получил признание за роль в фэнтезийной драме «Раскрашенная кожа» (2008); является послом бренда Braun, итальянского модного дома Prada, а недавно также участвовал в рекламной кампании французского коньячного бренда Martell Noblige; также занимается благотворительностью и является амбассадором WildAid.

​Предположим, Вы живете в Китае, относитесь к китайскому среднему классу (то есть располагаете средствами для инвестирования) и решили диверсифицировать свой инвестиционный портфель. Например, купить квартиру за рубежом, вложиться в зарубежный фондовый рынок, приобрести бизнес и так далее.

Самый главный вопрос, который предстоит решить, звучит так: как вывести деньги из Китая. Официально все обменные операции в год ограничены 50 000 долларов США, цели переводов за рубеж жестко контролируются, а частные инвестиционные переводы не разрешены.

Рассмотрим пути обхода ограничений, которыми пользуются жители Поднебесной:

1. Открытие оффшорного счета

Гражданин Китая может открыть счет в Гонконге, с которого будет инвестировать в гонконгскую биржу, не покидая пределов КНР. Сумма для одномоментного перевода составит не менее 300 000 юаней КНР, причем первые три месяца эти деньги будут просто храниться на депозите, а банк - запрашивать китайский аналог валютного контроля о разрешении на их использование. Сумма перевода на офшорный счет не может превышать 50000 долларов в год.

2. Хавала

Личные переводы со счета на счет в Китае, сопровождаемые обратными переводами за рубежом. Особенно часто используется в мире 代购 (закупщиков товаров премиум-класса за рубежом) и бонусом - удобный способ для обхода налогообложения в обеих странах, где ведется предпринимательская деятельность.

3. Криптовалюты

В Китае запрещены операции с биткоином. Все транзакции осуществляются в частном порядке на свой страх и риск. Самая популярная схема выглядит так: за юани покупаются USDT (Tether). Токены покупаются у существующих продавцов, а далее используются на зарубежных криптоплатформах для покупки биткоинов. Биткоины переводятся в наличные деньги либо напрямую используются для покупок.

4. Схема владельцев больших компаний

Компания договаривается о покупке актива за рубежом по завышенной цене. Разница между реальной ценой и выставленным счетом оформляется как консультационная услуга и переводится на зарубежный счет заинтересованного китайского гражданина. По отзывам участников, наименее рискованной схема становится при покупке интеллектуальной собственности.

Все вышеперечисленные варианты, конечно, “серая” зона. Из года в год китайские власти стараются сократить возможные варианты нелегального оттока денежных средств из страны, но пока предприимчивые китайцы быстрее, чем валютный контроль.

🇨🇳Экономика преподнесла подарок китайским властям, которые готовятся в июле отмечать 100-летие основания Коммунистической партии Китая. Рост ВВП в I квартале оказался рекордным почти за 30 лет.

https://trts.io/Wh2jU

18,3%!

​Игры-«звезды» стриминговой индустрии Китая

В 2019 году выручка китайской индустрии игрового стриминга составила 17,8 млрд юаней. По прогнозам платформы Statista к 2022 году эта цифра превысит 34 млрд юаней.

Толчок индустрии дала пандемия вируса в 2020: геймеры увеличили длительность игровых трансляций, а киберспортивные мероприятия полностью переместились из оффлайна в онлайн. К январю 2021 года на стриминговых платформах Huya, DouYu и Bilibili было 4,4 миллиона активных пользователей.

Представляем топ самых популярных игр в Китае:

«Золото» у League of Legends:
909657 часов стриминга в месяц.
Это ролевая видеоигра с элементами стратегии в реальном времени (MOBA).

«Серебро» получила Player Unknown's Battlegrounds: 522788 часов стриминга в месяц.

Это многопользовательская онлайн-игра, совмещающая в себе элементы симулятора выживания с режимом «последний оставшийся»; жанр – «королевская битва».

«Бронза» топа отдана World of Warcraft: 490364 часов стриминга в месяц.

Массовая ролевая онлайн-игра, действие которой происходит в фэнтезийной вселенной; все серии игры взаимосвязаны, жанр – стратегия в реальном времени (real-time strategy, RTS), что подразумевает отсутствие какой-либо запланированной очередности ходов.

На четвертом месте расположилась Honor of Kings (469326 часов стриминга в месяц) - ролевая видеоигра с элементами стратегии в реальном времени (MOBA), многопользовательская онлайн-битва. Ранее Honor of Kings называлась League of Kings, но позже имя было изменено из-за претензий Riot Games о нарушении прав интеллектуальной собственности - название отсылало к League of Legends.

Пятое место у Counter-Strike: Global Offensive (191100 часов стриминга в месяц) - многопользовательская компьютерная игра, в которой игроки делятся на две противостоящие команды для сражения друг с другом в нескольких раундах, по результатам которых определяется команда-победитель.

Итак, в топе две игры в жанре MOBA (многопользовательская виртуальная боевая арена), создателем которых является Tencent. Наряду с социальными сетями и платежными системами Tencent остается крупнейшей в мире игровой компанией.

​Сделать так же, но по-своему: как технологическое противостояние подстегивает развитие Китая

Обрисуем небольшой таймлайн:

Ноябрь 2018: Бюро промышленности и безопасности США (BIS) предлагает усилить контроль за экспортом новых технологий.

Июнь 2019: предприняты шаги по ужесточению условий экспорта как инновационных, так и фундаментальных технологий; происходит расширение правила «предполагаемого» экспорта (eng. deemed export, встречается и вариант перевода «условный экспорт») – предоставление закрытых технологий и программного обеспечения иностранным гражданам на территории США считается экспортом.

Конец июня 2020: очередной виток в продолжающемся торговом споре США и Китая. Сначала Госсекретарь США Майк Помпео выступает с заявлением о том, что компания Huawei совершенно ненадлежащим образом обращается с данными пользователей, нарушает политику конфиденциальности и передает их Китаю. Через несколько дней, 30 июня 2020 года, Федеральная комиссия США по коммуникациям (FCC) на своем сайте опубликовала официальное сообщение, в котором драматично назвала китайские компании ZTE и Huawei «угрозой национальной безопасности».

В субботу, 15 мая, несмотря на все ограничения и препятствия, Китай доказал, что идёт в авангарде мировой науки. Успешная миссия на Марс стала предметом национальной гордости одних и возрастающей настороженности других.

Получается, что блокирование доступа к иностранным передовым технологиям стало еще большим стимулом для Китая продвигаться и бить рекорды отраслях.
Речь обо всем, что суперактуально, создается по последнему слову науки и техники и, чаще всего, заканчивается на «-tech»: биотех (нанобиология, синтетическая биология, геном и генетическая инженерия, нейротехнологии), искусственный интеллект и технологии машинного обучения (нейросети, облачные технологии ИИ, чипы и т.д.), PNT технологии (позиционирование & навигация & хронометраж), различные виды микропроцессоров (чипы), вычислительные и аналитические технологии (автоматизированные алгоритмы анализа, контекстно-зависимые вычисления), квантовые технологии (вычисление, шифрование, зондирование), автоматизация логистики, 3D печать, робототехника, нейрокомпьютерные интерфейсы, обеспечение гиперзвуковых летальных аппаратов, технология адаптирующегося под местность камуфляжа, «умные» ткани в легкой промышленности, технологии распознавания лиц и голоса.

Всем запретам назло стратегия Made on China 2025 будет набирать обороты. Ее суть в технологической модернизации и становлении Китая как страны-лидера в создании и поставках высокотехнологичной продукции.

​В Россию пришла “третья волна” ковида. В Москве продлеваются выходные, возвращаются ограничения по количеству работников в офисах, времени работы предприятий общественного питания и так далее.

А что происходит в Китае?

Китайские СМИ, ссылаясь на экспертов, объявили, что в первой половине 2022 Китай откроется для стран с высоким процентом вакцинированных и низкой заболеваемостью. Интересно, что СМИ утверждают, что Израиль, США и Великобритания ведут переговоры о том, чтобы гражданам их стран границы открыли во второй половине 2021. Причина - высокий процент вакцинированных.

Интересно, что в Китае открыто говорят о том, что, скорее всего, вирус останется с нами надолго, будет мутировать, а значит, ревакцинация будет необходима ежегодно. “Мы же принимаем как данность тот факт, что каждый год у нас другой штамм гриппа,”- утверждает Гао Фу, китайский академик и глава Центра по контролю за заболеваниями.

Между тем, в стране продолжается массовая вакцинация. Для достижения коллективного иммунитета необходимо привить 80 процентов населения, и китайские власти уверенно говорят, что это произойдёт к концу года.

За 5 дней в Китае население получает 100 миллионов доз прививок.

⚡️С 1-ого сентября Китай национализирует большие данные, собираемые всеми техгигантами в мире

Власти Китая обеспокоены тем, что технологические гиганты могут использовать свои возможности для создания альтернативных центров силы в однопартийной стране. Более того, власти опасаются, что китайские техниганты могут делиться данными с иностранными партнерами, что подрывает национальную безопасность Поднебесной.

Яркий пример озабоченности властей - остановка запланированного IPO Ant Group - финтех гиганта Джека Ма в конце прошлого года.

Многие страны думают над тем, как регулировать большие данные. Европа создаёт правовое поле, где необходимость конфиденциальности данных - превыше всего. А в США нет единого федерального закона о защите данных.

А власти Китая считают, что данные, собранные бизнесом, - национальный актив, который можно использовать или ограничивать в зависимости от потребностей государства, в следующих сферах:

1. управление финансовыми рисками,
2. отслеживание вспышек вирусов,
3. реализация экономических задач государства
4. слежение за преступниками и политическими оппонентами.

Ключевым элементом госрегулирования Пекина является несколько законов, один из которых был принят в прошлый четверг, а другой - в апреле. Новое законодательство даст правительству все полномочия, связанные со сбором, хранением, использованием и передачей данных.

Новый закон о безопасности данных вступит в силу 1 сентября, он включает в себя разделение данных, собираемых бизнесом, на те с насколько они важны государству.

Согласно, новому законодательству данные, собираемые частным бизнесом, должны передаваться в правительство Китая не только китайскими компаниями, но и иностранными. В прошлом году власти официально потребовали локализации данных всех иностранных компаний, которые хотят работать в Китае. Таким образом, Apple, Tesla, Citigroup, BlackRock уже передают данные, так как построили в Китае свои ЦОДы.

Новые правила работы техгигантов в Китае в итоге создадут несколько проблем:

1. Замедлится технологический прогресс иностранных компаний. Например, невозможность отправить определенные данные обратно в США, ИИ Tesla не сможет улучшить свои алгоритмы.

2. Власти Китая смогут создать тот ИИ, который будет нужен партии, без учёта интересов граждан и развития компаний

Китайский интернет-гигант JD.com опубликовал у себя в блоге интересный обзор потребительских трендов 2021 в Китае, которые были определены с помощью анализа поведения 500 миллионов пользователей платформы с помощью big data и AI.

1.            Доверие своим брендам. «China-chic» во всем: от одежды и косметики до еды, кинофильмов, автомобилей. По сравнению с прошлым годом на 18% увеличилось количество покупателей локальных брендов. Интересно, что мотором потребления Made in China стали города второй категории (Ханчжоу, Нанкин, Чэньду и т.д.).

2.            Многоканальность и быстрота. Смерть магазинного ритейла все же не случилась. Китайцы продолжают любить торговые центры, и по-прежнему считают магазины хорошим времяпрепровождением, при этом ритейлеры с пониманием относятся к модели: пришел в магазин – насмотрел – купил позже онлайн – получил покупку в течение 4 часов прямо дома. Цель физического ритейла больше не выручка, а добавление ценности для покупателя. Онлайн-покупка становится очень быстрой, быстрее поездки в торговый центр и дешевле. 

3.            Новые и новые категории. Мы еще напишем о некоторых отдельно, но пока немного цифр:  JD.com, анализируя запросы потребителей, поставили задачу вывести на платформу за год 10000 новых товаров. С2М им в помощь.

4.            Рост потребления в маленьких городах и деревнях. Самая быстро растущая категория. Интересно, например, что, благодаря умеренным ценам на недвижимость, именно маленькие города обеспечивают продолжающийся рост продаж бытовой техники и электроприборов.

5. Ответственное потребление. Китайские потребители следуют мировому тренду и обращают внимание на происхождение товаров, их экологичность, а в продуктах питания – являются ли они органическими.

6.            Комбинация «услуга + продукт» и О2О. Например, Exxon заключил договор с платформой о продаже онлайн как своей продукции, так и сервисов.  Покупаешь масло сразу с сервисным обслуживанием на СТО у дома. То же самое делают производители лекарств (онлайн консультация врача + препарат, который быстро привезет курьер). 

7.            Цепочка поставок + технологии. Компании продолжают вкладывать средства и силы в создание более эффективной цепочки поставок. Большие платформы, конечно, задают тон, но общий стандарт логистики в Китае сегодня номер 1 в мире уже не только по соотношению цена/качество.

Что в этом для любого бизнесмена, мечтающего покорить китайский рынок? Как минимум, осознание того, что будущее ритейла уже в Китае, и подготовительную работу надо сразу делать на другом уровне.

​«Хотя многие интеллектуалы вслед за святыми Августином и Иеронимом подозревают коммерсантов в эгоизме и жадности, на самом деле свободный рынок поощряет эмпатию.»

Этой цитатой из Пинкера («Лучшее в нас») хочется начать удивительный рассказ о судьбе одного бренда в Китае.

Бренду спортивной одежды ERKE – 21 год, но с ним не случился ни успех Li-Ning (капитализация 29,2 млрд долларов), ни тем более Anta Sports (60 млрд долларов). Последнее время ERKE балансировал на грани банкротства, теряя миллионы ежемесячно, Сингапурская биржа в прошлом году даже заделистила акции компании.

И тут случилась – нет, не Олимпиада, а природная катастрофа в провинции Чжэцзян. 72 часа непрерывного сильного дождя привели к огромным разрушениям, человеческим жертвам, вынужденному переселению миллиона человек. Компания ERKE в первый же день после потопа выделяет 50 миллионов юаней (7,75 миллионов долларов) в деньгах и вещах в помощь пострадавшим и размещает небольшой пресс-релиз в своем блоге. Анонимный китайский пользователь комментирует произошедшее одним предложением: «Я думала, вы банкроты, но вы все равно пожертвовали так много». Комментарий был лайкнут 800 тысяч раз...

А дальше произошло вот что:

- прямая трансляция бренда на Tmall (обычный канал продаж для китайских брендов, обязательно расскажем о нем позже) привлекла 20 миллионов зрителей (в 2 000 раз больше, чем за неделю до этого)

- продажи на Tmall и JD выросли в 50 раз

- товарные запасы в магазинах были распроданы почти целиком (магазины просят подождать с покупками до 15 августа)

- людям в одежде от ERKE стали предлагать скидки на входные билеты в туристических местах

- партия заметила и похвалила компанию, назвав происходящее «хорошим поступком, заслуживающим ответного хорошего поступка»…

Вдохновляющая история продолжается.

Будем, как ERKE, и да пребудет с нами доброта.

​Наш друг, китаист старой школы, предприниматель, подкастер, переводчик, художник, поэт (можно продолжать и продолжать) Альберт Крисской завтра представит на суд взыскательной московской публики свои произведения.

Присоединяемся к поздравлениям с вехой в творчестве и приглашаем всех на открытие в Первую московскую галерею восточной живописи. Подробности в баннере ниже.

А пока можно окунуться в мир древнекитайского, иероглифики и восточной эстетики на канале Альберта: https://t.me/papahuhu.

​Самый частый комментарий, который мы слышим о китайских инновациях, звучит примерно так: «они умеют только копировать». Заблуждение о том, что китайский бизнес добивается успеха только в Китае, тоже популярно. А между тем, китайский конкурент ближе, чем кажется.

Начало тренда – успех онлайн-платформы ultrafast fashion Shein, потеснившей H&M, Zara и Forever 21 на американском рынке, и Lamoda – на российском. По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, выручка Shein в РФ составила 4,6 млрд рублей (2020). При этом общая выручка компании в 220 странах за 2020 год оценивается экспертами от 6 812,4 млрд долларов до 10 + млрд долларов. Неплохо для компании, которая начала бизнес в нынешнем виде в 2015 году. При этом, как уверяют эксперты, пока компания не решила выступить в качестве потенциального покупателя Arcadia Group (бренды Topshop, Dorothy Perkins, etc.), никто даже не подозревал, что это на 100% китайский бизнес.  

Анализируя бизнес-модель и маркетинг компании, понятно, что многие китайские «фишки» прекрасно сработали на западном рынке, а поколение Z восприимчиво к одинаковым стимулам, вне зависимости от географии:

- очень-очень дешевые товары, при этом цена более важна, чем быстрота доставки;

- ежедневные новинки - до 2000 новых SKU ежедневно;

- продвижение через блогеров, инфлюенсеров, прямую рекламу в соцсетях (TikTok, Instagram), другие интернет-форматы;

- продвижение через community-building, events;

- представление товаров с большим количеством фотографий высокого качества, возможными комплектами, четкими описаниями и отзывами клиентов.

Но маркетинг – это вершина айсберга. Настоящие инновации скрыты от глаз и трудны для воспроизведения:

- быстрота реализации: отшив новых моделей происходит за 10 дней (быстрее, чем у прежде недосягаемого лидера – Inditex);

- страновая адаптация: предложения в разных странах отличаются. Для того, чтобы попадать в региональные модные тенденции, компания ведет непрерывный анализ поисковых запросов, отслеживает популярность трендов в соцсетях, отзывы, мнения. Пять R&D-центров в разных странах мира передают наработки команде из 800 дизайнеров, а те создают адаптированные под страну модели.  

Похоже, китайский бизнес разобрался не только в принципах быстрой моды, но и отработав на сложном рынке КНР новую формулу успеха «маркетинг х производство х анализ данных», всерьез готов покорять мир.

По статистике самые амбициозные планы мы строим зимой, а самые выполнимые - осенью.

Не знаю, случайно ли, но именно в сентябре СКОЛКОВО запускает новый практический онлайн-курс «Поворот на восток: Китай».

Минимум теории, только практические решения для масштабирования на китайский рынок с лучшими экспертами, работающими с Китаем.

Очень рекомендую. Подробнее по ссылке.

https://www.skolkovo.ru/programmes/31052021-povorot-na-vostok-kitaj/

С какими только вопросами о бизнесе в Китае не обращались ко мне этим тревожным летом…  От «как может перевозка контейнера морским путем стоить 12 000 долларов» до «что делать, если мой поставщик поднимает цену сразу на 15%»… (Ответы под постом).

Но, к сожалению, несколько раз ко мне приходили с вопросом «мой поставщик пропал со всех радаров, хотя предоплата сделана». И вот в этом случае, честно говоря, все ответы уже не имеют смысла. Китайские производители переживают непростой период, и часто собственные финансовые проблемы решаются за счет иностранного клиента. Судиться в Китае долго, сложно, дорого; искать пропавшего производителя самому – дело без шансов на успех; привлекать посредников для решения такой задачи – тоже рискованное предприятие.

Самое разумное – сделать все для того, чтобы не попасть в такую ситуацию. Несмотря ни на что, китайский бизнес движется в сторону прозрачности и открытости, а значит, как минимум, поставщика надо проверить до начала работы.

А сейчас по шагам:

1. Попросите у поставщика официальное название компании на китайском, сверьте его с названием в регистрационных документах (营业执照), на сайте, на печати.
 
2. Проверьте регистрацию компании на сайте gsxt.gov.cn. В поиск достаточно вбить 18-значный регистрационный номер (из свидетельства о регистрации). В информации, размещенной на сайте, будут сведения об уставном капитале, место регистрации, даты прохождения перерегистраций, сведения о судебных проблемах, то, в какой отрасли работает компания и т.д.
 
 
3. На этом же сайте раскрывается информация об учредителях бизнеса. Если Ваш поставщик рекомендует Вам определенного субподрядчика, всегда хорошо проверить, нет ли связи между учредителями двух компаний, чтобы понимать power play.  
 
4. Очень рекомендую сделать еще один шаг и получить более подробную информацию о компаниях-партнерах в Китае на сайтах AIC и SAMR. Обратите внимание, что важно пользоваться их региональными версиями, в зависимости от того, где зарегистрирована компания-партнер. Здесь стоит обращать внимание на операционный статус китайской компании. Помимо очевидных: работает – не работает, есть статус «нестандартные операции» 经营异常名录, что равно большому красному флагу.
 
5. Есть еще одно решение для проверки контрагента по принципу «одно окно»: скачать приложение Baidu 爱企查 и сделать проверку с его помощью. В нем собрана вся доступная информация о компании из нескольких источников, в том числе сведения об интеллектуальной собственности (торговые марки, патенты, etc.), финансовые отчеты и т.д. Однако, учитывая некоторую особенность работы коммерческих поисковиков/приложений в КНР, всегда начинайте с официальных источников, приложение – просто покопать глубже.

Наконец, опять-таки из летних рассказов о неприятных ситуациях с китайскими поставщиками, обращайте внимание на ранние сигналы болезни компании, такие как: резкое снижение качества, недопоставки, смена ключевых сотрудников, внезапные большие скидки за предоплату.

Предупрежден – вооружен.

Удачи!

​Ответ на первый вопрос:

морская перевозка сильно поднялась в цене – виновата невидимая рука рынка.

Ответ на второй вопрос:

применение набора инструментов, который поможет провести переговоры и разделить негативный эффект от повышения цены между двумя компаниями.

Я много рассказываю об этом на своих лекциях и курсах.