​Ответ на первый вопрос:

морская перевозка сильно поднялась в цене – виновата невидимая рука рынка.

Ответ на второй вопрос:

применение набора инструментов, который поможет провести переговоры и разделить негативный эффект от повышения цены между двумя компаниями.

Я много рассказываю об этом на своих лекциях и курсах.

Большой брат под контролем еще большего брата: китайская компартия регулирует образовательные платформы
 
В конце июля китайский интернет-регулятор выпустил свод новых правил, согласно которым инвестиции иностранцев в большие технологические компании, предоставляющие репетиторские и образовательные сервисы, будут существенно ограничены. Объем рынка дополнительного образования в КНР - 120 миллиардов долларов, и в последние годы иностранные игроки активно вкладывали в него средства и экспертизу. Неудивительно: до 75% китайских школьников в возрасте от 6 до 18 лет пользуются сервисами услуг онлайн-репетиторов для улучшения успеваемости.

Теперь всем компаниям из этого сектора запрещено размещать акции на западных биржах и привлекать западных преподавателей. Компании должны будут перерегистрироваться в НКО. Новые лицензии выдаваться не будут (Reuters). Tencent Holdings Ltd. (проект VIPKid) официально обьявил, что больше не будет нанимать иностранных преподавателей. Кстати, рынок нервно отреагировал на такую новость - акции компании упали.
 
Почему государство так серьезно взялось за этот сектор?

Несмотря на отмену ограничений по количеству детей в семье, чуда не произошло: китайцы рожают все меньше детей, их общество стремительно стареет. Одна из причин - огромная стоимость содержания и  обучения детей в городах. 

Правительство взяло курс на оздоровление общества и сокращение разрыва между богатыми и бедными: доступность образования – то,  с чего, видимо, решили начать.

​В продолжение прошлого поста.

Китайский капиталист и общество всеобщей гармонии

Основатель и гендиректор интернет-гиганта Meituan Ван Син на последней встрече с аналитиками и инвесторами заявил, что название компании свидетельствует о том, что она всегда стремилась к «общему процветанию». Meituan состоит из 2 иероглифов, первый 美 означает «хорошо», второй 团 «вместе», т.е «вместе лучше». Он также положительно отозвался о последних регулятивных изменениях на рынке.

Пользователи отнеслись к словам магната с иронией, предложив альтернативные варианты расшифровки, в том числе «американская команда»😉.

Meituan не единственная компания, которая отметилась подобным образом. Вице-президент производителя смарт-устройств Huami Technology Ван Ичао так расшифровал название своей компании: иероглиф «хуа» (华) отражает красоту китайцев, а «ми» (米) означает нашу надежду на то, что каждый человек будет есть рис и сможет зарабатывать деньги.

Chinogram

Темпы роста поставок китайских товаров в Россию ускорились в августе и составили 20,2% г/г против роста на 13,2% месяцем ранее. Общий объем экспорта из Китая также показал существенный рост в августе (+25,6% г/г), несмотря на ожидавшееся ухудшение динамики на фоне ужесточения антиковидных ограничений на транспорте (в том числе в портах). Основную поддержку китайскому экспорту продолжает оказывать спрос на электронику.
#внешторг

Темпы роста импорта товаров из России также остаются высокими, прежде всего, за счет фактора повышения цен. В августе импорт КНР из России увеличился в стоимостном выражении на 55,1% г/г против роста на 40,4% в июле. При этом в целом спрос на сырьевые товары со стороны Китая в физическом выражении вырос в августе всего на 2,3% г/г на фоне слабой динамики импорта отдельных товаров. Так, общий объем импорта нефти в Китай снизился в августе в физическом выражении на 6,2% г/г, импорт железной руды - на 2,9%.
#внешторг

​ВВП Китая почти догнал ВВП России. И это не фейк, просто легкая недосказанность. На самом деле, ВВП России на душу населения – 11 786 долларов США (2020), что выше, чем аналогичный показатель в Китае – 10 912 долларов США.

Почему же, в таком случае, Китай все чаще ассоциируется не с богатством единиц, а с высоким уровнем потребления многих? В чем секрет семейного достатка?

По данным китайских источников (China Finance), медианное значение net worth (чистых активов) городской китайской семьи было 1,41 миллиона юаней (примерно 200 тысяч долларов).  Китайские семьи, в отличие от американских и европейских, практически всегда являются собственниками жилой недвижимости. Издание дает цифру 96% для семей со средним и выше уровнем достатка, и 89% для семей с достатком ниже среднего. При этом 31% владеет двумя объектами недвижимости, а 11% - тремя и более. Цены на квартиры продолжают расти: в городах первой категории цена за квадратный метр превысила 15000 долларов.  

Недвижимость составляет только 60% портфеля активов китайской семьи. Еще 20% - финансовые активы. Китайцы – азартные инвесторы в ценные бумаги. Банковские депозиты  – предмет отдельного разговора. Одной из задач экономистов страны еще 10 лет назад было заставить граждан потреблять, тратить, брать кредиты, а не держать все в банке.

 Оставшиеся 20% активов - вложения в коммерческую недвижимость, автомобили и т.д.

Не только высокий доход, но и внушительная подушка безопасности, особенно у молодежи, трансформируется в премиальное потребление. 

Вчера китайский производитель прислал новость: фабрики в Чжэцзяне переходят на новый режим работы – 15 дней в месяц. Официальное извещение правительства гласит, что в октябре, ноябре и декабре подача электричества на производственные мощности будет производиться по графику, при этом на 15 дней в месяц электричество будет полностью остановлено. Такой вот неожиданный возврат в восьмидесятые с их жестким ограничением потребления.

Может ли Китай в достаточной степени обеспечить себя энергией? Без сомнения, но с оговоркой - придётся вернуться к старым объемам потребления угля.

Тогда что происходит? Страна идет по пути изменения создания добавленной стоимости. Самые энергоемкие предприятия, за редчайшим исключением, как раз те, которые производят простые и дешевые товары. Они же чаще всего являются самыми экологически проблемными и с наибольшим углеродным следом. Такими жесткими шагами китайское правительство драйвит бизнес в направлении прогрессивного развития. Да, болезненно, но это и есть китайский метод.

Что это значит для российских клиентов китайских предприятий? Первое, новогодние заказы размещать уже поздно. Второе, забирать груз надо будет без задержек и отсрочек. В новой энергетической реальности большинству производителей придется ранжировать покупателей, и менее надежные будут обслуживаться в последнюю очередь. 

 Для тех, кто владеет китайским – оптимистичное объяснение происходящего из Тиктока. 

Почему рост Китая затормозится

Крах девелопера Evergrande с $300-миллиардным долгом – не просто очередной неприятный эпизод или локальный кризис. Это символ конца прежней модели экономического роста Китая, считает наш международный редактор Михаил Оверченко. Китайскому рынку недвижимости больше некуда расти, властям придется искать новые источники роста ВВП. И этот рост будет медленнее прежнего, что затормозит мировую экономику.

Интересная статья с аналитикой из FT.

Небольшая моя статья в Ведомостях.
Доступна целиком подписчикам этого уважаемого издания.

https://www.vedomosti.ru/opinion/articles/2022/04/17/918482-stavka-kitai

Без paywall - можно читать целиком. Старался дать взвешенный и практический обзор.

Приветствую, друзья! 

Я возвращаюсь к практике ведения моего авторского ТГ-канала. Цель остается неизменной: научить вас лучшим практикам, показать тренды и, я надеюсь, помочь вашему бизнесу стать настоящим успехом на китайском рынке.

Более ранние посты, за редким исключением, по-прежнему актуальны. В новых мы будем разбирать реальные ситуации, анализировать стратегии и выявлять возможности. Вам предстоит научиться преодолевать культурные барьеры, глубоко понять специфику китайского рынка и, конечно же, грамотно реагировать на быстро меняющуюся экономическую обстановку.

Желаю всем успеха!

Поговорите с любым китайцем за границей о ностальгии по родине, и вы услышите рассказ о комфорте, недостижимом за пределами Поднебесной. 

Три года эпидемии китайцы провели большей частью дома - одним из результатов стала концепция «Высвободи руки», так описывается бум гаджетов и услуг. К стандартному для большого города набору (холодильник, стиральная машина, кондиционер, телевизор, etc) добавились бесчисленные вариации кухонных приборов, роботов-пылесосов, очистителей и т.д. и т.п. Еда дома тоже претерпела изменения, и все чаще попадает на кухню в одном из трех форматов: «готово к употреблению», «готово к разогреву», «готово к быстрому приготовлению». 

Еще одним заметным изменением стал бум “магазинов у дома”. Несколько лет назад аналитики прогнозировали, что в 2024 их количество достигнет 117 000, а вместо этого в 2022 их стало более 300 000. Китайский потребитель приучен к широкому выбору товаров в шаговой доступности.

Вывод: если ваш товар/услуга делают быт проще, возможно, пора задуматься о выходе на китайский рынок.  

Дополненная красота: Sephora переосмысливает розничные продажи в Китае

Инновационные технологии находят применение в самых разных сферах, и индустрия красоты становится early adopter в китайском В2С.

Sephora открыла в Шанхае первый "магазин экспериментального шопинга”, где реальный и виртуальный мир совмещены для создания уникального опыта для покупателей.

Магазин находится на улице 南京东路 (Nanjing East Street), самой “продвинутой” торговой улице города. И все же даже на ней не часто встретишь в одном месте дополненную реальность, искусственный интеллект и радиочастотную идентификацию, доступную каждому посетителю. Эти технологии позволяют покупателям находить, подбирать, "примерять" и покупать почти 230 продуктов от более чем 35 мировых брендов.

Интеграция цифровых возможностей в розничных магазинах - отличный способ удержать внимание покупателей в условиях все более насыщенного и развлекательного интернет-шопинга в Китае. Помним, что технологические новинки почти всегда вызывают позитивную реакцию у покупателей в КНР, и близится тот час, когда отсутствие цифрового решения будет маркировать бренд как устаревший и немодный.

А пока посмотрите 3,5-минутный ролик о впечатлениях покупательницы во флагманской Sephora. Взгляд профессиональный, ведь автор - маркетолог.

https://www.youtube.com/watch?v=nI6oEM6pPSk

Готовлюсь к модулю “Эффективные переговоры в сложной деловой среде", который пройдет в Сколково с 18 по 20 октября. Собираю воедино материалы, которые накопились за 10 лет переговоров, много общаюсь с коллегами, выпускниками Школы, партнерами по бизнесу и клиентами. Тот случай, когда подготовка - в удовольствие, а главный вопрос - как уместить все, о чем хочется рассказать, в короткие 3 дня.

Недавно получил несколько хороших вопросов от будущих слушателей модуля. Один такой – «Как вести себя, когда переговоры деловые, а встреча неформальная, а-ля «в бане»? Ответил в традициях российской бизнес-культуры, а здесь хочу поделиться правилами в такой ситуации в Китае.

Командировка в Китай - это ежевечерние совместные ужины с китайскими партнерами. В среде «китайских знатоков» существует нарратив о том, что «все главные вопросы в Китае решаются за ужином». Я его разделяю только отчасти. За обедами и ужинами решается важный вопрос о том, что вы за человек и можно ли вам доверять. Переговоры здесь редко уходят в детали, но это хорошее место и время, чтобы попробовать расширить переговорное поле, создать нетривиальные решения в духе «вам цедру, а мне – сок»

Вывод: не идите на ужин, как на амбразуру: используйте это время, чтобы больше узнать, продемонстрировать свой опыт, знания, воспитание (да-да, они ценят это уже 3 500 лет) и, возможно, найти нетривиальные решения.

Не стоит отказываться и тем более переживать, когда с вашей стороны на ужине 2-3 человека, а от китайской стороны - 15. Ужин с 外国朋友 (иностранным другом) - возможность маленького корпоратива за счет фирмы для сотрудников вашего партнера - способ скрасить серые заводские будни. А после интровертных ковидных лет это способ для китайского лаобаня (хозяина фирмы) снова сплотить свою команду.

Помните, что вас будут очень щедро потчевать алкоголем и наблюдать за реакцией: так делаются выводы о том, кто излишне прямолинеен, кто слишком хитер, а кто человек сдержанный и разумный.

Вначале будет много речей, много символики и жестов, многие из вас о них наслышаны, для тех, кто не наслышан – полезно изучить хотя бы азы и показать, что вы знакомы с китайской культурой. Если все пойдет хорошо, то на каком-то этапе все о вас забудут и будут говорить в основном по-китайски. Не мучайте переводчика, знайте, что это хороший знак. Улыбайтесь всем побольше и считайте, что первый круг «смотрин» вы прошли успешно!

В понедельник, 19.02 планирую пообщаться с теми, кто производит и закупает продукцию в Китае на площадке Российского Экспортного Центра. Тема сугубо практическая: переговоры по финансированию и страхованию. Обсудим причины плохих коммерческих условий, наметим перспективные варианты решений. Приглашаю всех кто хочет видеть закупки в Китае частью устойчивого конкурентного преимущества на своем основном рынке. Надеюсь, будет полезно: https://www.exportcenter.ru/events/international-consultations/594950/

Последние дни лета, воспоминания, неожиданно личный и довольно глубокий разговор с Аней и Леной про жизнь в Китае, правильный и неправильный нетворкинг, про sliding door moments (моменты в жизни, когда принятое решение может развернуть судьбу на 180 градусов), serendipity (это вообще трудно перевести:-)), восстановление и загадочную энергию, которая живет в правильных вещах и особенно делах: https://t.me/BatmanInHogwarts/148