Где почитать о Китае на русском. Как вы, я думаю, уже убедились, качественного материала о Китае на русском языке публикуется немного. Многое из того что публикуют центральные СМИ стоит читать с изрядной долей скепсиса, особенно когда речь идет об "очередных прорывах на китайский рынок". На смену большим порталам типа "Восточного Полушария" на которых вырасли китаеведы предыдущего поколения, пришли многочисленные, но не всегда качественные каналы в Телеграме и подкасты. Из них порекомендовать стоит сайт "Магазета" Александра Мальцева https://magazeta.com. Саша живет в Китае почти всю свою сознательную жизнь, здесь учился, работал в Алибабе и сейчас ушел в свой бизнес. Обратите внимание также на его подкаст "Laowaicast". Неплохой общественно-политический материал публикует Александр Габуев на страницах сайта Московского Центра Карнеги; также я с большим уважением отношусь к материалам которые публикует научный сотрудник ИДВ РАН Иван Зуенко, его можно почитать в той же Магазете: https://magazeta.com/author/zu-wei/, а также в других источниках. В основном все это актуальная историческая и социально-политическая информация. Для тех кого интересует бизнес в Китае - добро пожаловать в мир китайских и англоязычных источников, о них расскажем отдельно.

Говорим о динамике оплате труда в Китае.

По данным отчета Michael Page - 2019 китайский рынок работодателей настроен оптимистично не смотря на ситуацию КНР-США. Лидерами роста (оценивается по количеству новых позиций и по ожидаемому увеличению компенсации при переходе на новую работу) стали следующие индустрии: а) Продажи (рост кол-ва позиций на 52%, ожидаемый прирост компенсации при переходе 23%); б) Диджитал (30% и 30% соответственно); в) Образование (30% ожидаемый прирост компенсации при переходе). Очевиден рост в сервисных отраслях.

Ключевой вопрос: сколько стоит нанять специалистов в Китае? Ответ зависит от региона, но по Шанхаю выглядит так: а) менеджер по продажам в области consumer goods (Sales/Business Development Manager) - от 250 до 600 тыс. юаней КНР в год; б) менеджер по маркетингу от 400 до 900 тыс; в) диджитал маркетинг менеджер от 400 до 600 тыс; г) инженер - 150-300 тыс; д) ассистент - от 100 до 300 тыс. Цифры Michael Page экспертно завышены на 8-10%, но как ориентир для иностранного работодателя подходят вполне.

Еще несколько трендов в области найма сотрудников в Китае:

а) большинство кандидатов в Китае уверены в том что получат лучшие условия при переходе на новую работу, б) две трети кандидатов замотивированы на приобретение новых навыков на новой работе, в) половина кандидатов предпочитают стандартные офисы коворкингам и работе из дома.

Cross-border (кроссграничная) электронная торговля с Китаем

Интересный механизм, позволяющий протестировать свой товар на китайском рынке, а в случае успеха, вероятно, наименее затратный канал продаж в КНР для бренда-новичка.

Как это работает? Производитель/владелец торговой марки размещает свой товар на одной из специализированных электронных платформ (TMall Global, Netease Kaola, JD Worldwide, VIP International, минипрограммы в Вичат, специализированные сайты для свежей продукции и т.д.). После покупки товара китайским клиентом компания отгружает товар либо из своей страны (работает для дорогих и редких покупок) либо с таможенного склада свободной торговой зоны в КНР. В этом случае товар облагается более низкими пошлинами и быстрее попадает к покупателю. Покупателю импортный товар выходит дешевле, так как посредник и его наценка не участвуют в цепочке продаж.

Основные игроки рынка CBT:

Основные виды продукции на рынке CBT в Китае:

Основные причины по которым потребители используют механизмы CBT для совершения покупок:

Китайский потребитель - одна из основных тем этого канала. Кто он, где живет, сколько тратит, как принимает решения - эти темы затмили сегодня в умах традиционно основные темы, касающиеся закупок в Китае. Несколько предварительных мыслей на эту тему:

Сравнение индивидуального потребления среди глобальных экономик в процентах от ВВП

Раз: до недавнего времени индивидуальное потребление китайцев сильно отставало от других крупных экономик. Среди основных причин - старшее поколение китайцев очень много экономит (в основном на обучение детей, медицину и пенсию).

Два: для китайского правительства такая ситуация этот беда и благословение. Беда потому что не работает двигатель внутреннего потребления, благословение потому что у банков невероятная ликвидность: все хранят деньги в сберегательной кассе.

Три. На смену старому поколению приходит новое. Эти люди выросли в изобилии, многие из них единственные дети в семье (помним про политику ограничения рождаемости). Они не любят экономить. Результат: активный рост потребления:

Средний прирост индивидуального потребления по странам

New Retail

В 2017 году Джек Ма, основатель и Председатель Совета директоров корпорации Алибаба, объявил о новом направлении  развития бизнеса компании - создании New Retail в Китае. New Retail - это win-win-win.

Владельцы магазинов получают доступ к уникальной информации и технологии, помогающей, например, оптимизировать складские запасы и  ассортимент. Покупатели получают комфорт и качество.   Алибаба перестает быть игроком только сегмента онлайн-торговли, который составляет не более 20 процентов от 5 триллионов долларов годового оборота розницы КНР.

По сути, New Retail - это частный случай О2О (online to offline) умноженный на data science. Процесс покупки для клиента действительно переходит в категорию experience: восторженные тысячи отзывов о работе, например, магазинов Hema тому свидетельство. Часто клиенту достаточно сделать заказ в мобильном приложении, чтобы через полчаса аккуратный посыльный доставил покупку прямо домой. Владельцы магазинов с помощью нового подхода получают исчерпывающие данные о клиентах и их поведении, причём валидность этих данных усиливается информацией о ранее совершенных онлайн-покупках, например, на Таобао.

Вот как о сотрудничестве отзывается топ-менеджер компании Fung Retailing Group: “Благодаря технологии Алибабы, выводя новый бренд, мы не просто уверены в том, что он понравится потребителям, мы знаем, какой именно продукт из линейки понравится именно этой категории покупателей. Прогноз включает цвет, размер, возраст, геолокацию и т.д.”