Говорим о динамике оплате труда в Китае.
По данным отчета Michael Page - 2019 китайский рынок работодателей настроен оптимистично не смотря на ситуацию КНР-США. Лидерами роста (оценивается по количеству новых позиций и по ожидаемому увеличению компенсации при переходе на новую работу) стали следующие индустрии: а) Продажи (рост кол-ва позиций на 52%, ожидаемый прирост компенсации при переходе 23%); б) Диджитал (30% и 30% соответственно); в) Образование (30% ожидаемый прирост компенсации при переходе). Очевиден рост в сервисных отраслях.
По данным отчета Michael Page - 2019 китайский рынок работодателей настроен оптимистично не смотря на ситуацию КНР-США. Лидерами роста (оценивается по количеству новых позиций и по ожидаемому увеличению компенсации при переходе на новую работу) стали следующие индустрии: а) Продажи (рост кол-ва позиций на 52%, ожидаемый прирост компенсации при переходе 23%); б) Диджитал (30% и 30% соответственно); в) Образование (30% ожидаемый прирост компенсации при переходе). Очевиден рост в сервисных отраслях.
Ключевой вопрос: сколько стоит нанять специалистов в Китае? Ответ зависит от региона, но по Шанхаю выглядит так: а) менеджер по продажам в области consumer goods (Sales/Business Development Manager) - от 250 до 600 тыс. юаней КНР в год; б) менеджер по маркетингу от 400 до 900 тыс; в) диджитал маркетинг менеджер от 400 до 600 тыс; г) инженер - 150-300 тыс; д) ассистент - от 100 до 300 тыс. Цифры Michael Page экспертно завышены на 8-10%, но как ориентир для иностранного работодателя подходят вполне.
Еще несколько трендов в области найма сотрудников в Китае:
а) большинство кандидатов в Китае уверены в том что получат лучшие условия при переходе на новую работу, б) две трети кандидатов замотивированы на приобретение новых навыков на новой работе, в) половина кандидатов предпочитают стандартные офисы коворкингам и работе из дома.
а) большинство кандидатов в Китае уверены в том что получат лучшие условия при переходе на новую работу, б) две трети кандидатов замотивированы на приобретение новых навыков на новой работе, в) половина кандидатов предпочитают стандартные офисы коворкингам и работе из дома.
Cross-border (кроссграничная) электронная торговля с Китаем
Интересный механизм, позволяющий протестировать свой товар на китайском рынке, а в случае успеха, вероятно, наименее затратный канал продаж в КНР для бренда-новичка.
Как это работает? Производитель/владелец торговой марки размещает свой товар на одной из специализированных электронных платформ (TMall Global, Netease Kaola, JD Worldwide, VIP International, минипрограммы в Вичат, специализированные сайты для свежей продукции и т.д.). После покупки товара китайским клиентом компания отгружает товар либо из своей страны (работает для дорогих и редких покупок) либо с таможенного склада свободной торговой зоны в КНР. В этом случае товар облагается более низкими пошлинами и быстрее попадает к покупателю. Покупателю импортный товар выходит дешевле, так как посредник и его наценка не участвуют в цепочке продаж.
Интересный механизм, позволяющий протестировать свой товар на китайском рынке, а в случае успеха, вероятно, наименее затратный канал продаж в КНР для бренда-новичка.
Как это работает? Производитель/владелец торговой марки размещает свой товар на одной из специализированных электронных платформ (TMall Global, Netease Kaola, JD Worldwide, VIP International, минипрограммы в Вичат, специализированные сайты для свежей продукции и т.д.). После покупки товара китайским клиентом компания отгружает товар либо из своей страны (работает для дорогих и редких покупок) либо с таможенного склада свободной торговой зоны в КНР. В этом случае товар облагается более низкими пошлинами и быстрее попадает к покупателю. Покупателю импортный товар выходит дешевле, так как посредник и его наценка не участвуют в цепочке продаж.
Основные причины по которым потребители используют механизмы CBT для совершения покупок:
Китайский потребитель - одна из основных тем этого канала. Кто он, где живет, сколько тратит, как принимает решения - эти темы затмили сегодня в умах традиционно основные темы, касающиеся закупок в Китае. Несколько предварительных мыслей на эту тему:
Раз: до недавнего времени индивидуальное потребление китайцев сильно отставало от других крупных экономик. Среди основных причин - старшее поколение китайцев очень много экономит (в основном на обучение детей, медицину и пенсию).
Два: для китайского правительства такая ситуация этот беда и благословение. Беда потому что не работает двигатель внутреннего потребления, благословение потому что у банков невероятная ликвидность: все хранят деньги в сберегательной кассе.
Три. На смену старому поколению приходит новое. Эти люди выросли в изобилии, многие из них единственные дети в семье (помним про политику ограничения рождаемости). Они не любят экономить. Результат: активный рост потребления:
New Retail
В 2017 году Джек Ма, основатель и Председатель Совета директоров корпорации Алибаба, объявил о новом направлении развития бизнеса компании - создании New Retail в Китае. New Retail - это win-win-win.
Владельцы магазинов получают доступ к уникальной информации и технологии, помогающей, например, оптимизировать складские запасы и ассортимент. Покупатели получают комфорт и качество. Алибаба перестает быть игроком только сегмента онлайн-торговли, который составляет не более 20 процентов от 5 триллионов долларов годового оборота розницы КНР.
По сути, New Retail - это частный случай О2О (online to offline) умноженный на data science. Процесс покупки для клиента действительно переходит в категорию experience: восторженные тысячи отзывов о работе, например, магазинов Hema тому свидетельство. Часто клиенту достаточно сделать заказ в мобильном приложении, чтобы через полчаса аккуратный посыльный доставил покупку прямо домой. Владельцы магазинов с помощью нового подхода получают исчерпывающие данные о клиентах и их поведении, причём валидность этих данных усиливается информацией о ранее совершенных онлайн-покупках, например, на Таобао.
Вот как о сотрудничестве отзывается топ-менеджер компании Fung Retailing Group: “Благодаря технологии Алибабы, выводя новый бренд, мы не просто уверены в том, что он понравится потребителям, мы знаем, какой именно продукт из линейки понравится именно этой категории покупателей. Прогноз включает цвет, размер, возраст, геолокацию и т.д.”
В 2017 году Джек Ма, основатель и Председатель Совета директоров корпорации Алибаба, объявил о новом направлении развития бизнеса компании - создании New Retail в Китае. New Retail - это win-win-win.
Владельцы магазинов получают доступ к уникальной информации и технологии, помогающей, например, оптимизировать складские запасы и ассортимент. Покупатели получают комфорт и качество. Алибаба перестает быть игроком только сегмента онлайн-торговли, который составляет не более 20 процентов от 5 триллионов долларов годового оборота розницы КНР.
По сути, New Retail - это частный случай О2О (online to offline) умноженный на data science. Процесс покупки для клиента действительно переходит в категорию experience: восторженные тысячи отзывов о работе, например, магазинов Hema тому свидетельство. Часто клиенту достаточно сделать заказ в мобильном приложении, чтобы через полчаса аккуратный посыльный доставил покупку прямо домой. Владельцы магазинов с помощью нового подхода получают исчерпывающие данные о клиентах и их поведении, причём валидность этих данных усиливается информацией о ранее совершенных онлайн-покупках, например, на Таобао.
Вот как о сотрудничестве отзывается топ-менеджер компании Fung Retailing Group: “Благодаря технологии Алибабы, выводя новый бренд, мы не просто уверены в том, что он понравится потребителям, мы знаем, какой именно продукт из линейки понравится именно этой категории покупателей. Прогноз включает цвет, размер, возраст, геолокацию и т.д.”
🔥1