🔥 «Хороший наемный менеджер начинает искать работу в первый день выхода на новую»
Это девиз платформы вакансий Facancy. Звучит как провокация: зачем человеку, который только что подписал оффер и пьет кофе на новой кухне, искать что-то еще?
А затем, что карьерные решения, принятые из позиции силы, всегда стоят дороже, чем те же решения из суеты «надо срочно что-то делать».
Есть куча причин, почему это спокойнее и выгоднее, но вот вам пять главных ↓
• Когда в нынешней работе что-то перестает радовать, у вас на руках уже не одна аварийная кнопка «уволиться». А несколько сценариев: остаться и переторговаться, перейти наискосок, выйти на более интересную позицию. Выбираете вы, а не ситуация.
• Контроль над таймингом. Вам не нужно срочно принимать решение, потому что вы ничем не рискуете.
• Ваш профиль постоянно актуален. Никаких сюрпризов через два года в духе «а где вообще вакансии моего уровня?».
• Зарплата не отстает от рынка. Большинство осознает «вот это я недозарабатывал последние три года» только потратив в поиске несколько месяц. У тех, кто держит руку на пульсе, такого не случается.
• Внутри компании у вас другая переговорная позиция. Когда руководитель видит аргументы, почему вас нужно повысить, разговор про рост идет совсем по-другому.
Сколько на это нужно времени?
Разведка рынка — это не вторая работа, а просто привычка не терять резкость зрения. С правильной системой у вас уйдет не больше пары часов в месяц.
Для этого нужно вовремя ловить сигналы, когда пора посмотреть на рынок ↓
Первый. Работы становится все больше, а должность остается прежней. Команда не растет, бюджет не растет, статус не меняется. Просто в ваш план падает еще одна задача, и еще одна, и еще.
Это не карьерный рост, а расширение загрузки. В финале вас ждет выгорание плюс потеря в капитализации опыта.
Второй. Уже год вы делаете одно и то же. Никаких новых функций, нет новых результатов. Зато стабильно.
Третий. Про повышение с вами говорят, но в табличке у HR ничего не двигается. Плана нет, критериев нет, профиля должности нет.
Если вы эксперт и эти разговоры тянутся дольше 6 месяцев, это критично. Если вы руководитель и год висите, когда вам говорят «давай обсудим повышение в следующем квартале», это критично вдвойне.
Четвертый. Простой и численный. Больше 5 лет в одной компании или больше 3 лет в одной должности — уже сигнал пойти и поисследовать, даже если внутри все хорошо.
Что с этим делать?
Сначала смотрим внутри. 90% людей в этой точке вообще не рассматривают, что рост может быть в той же компании, где у них уже есть репутация и доверие.
Параллельно смотрим снаружи: не обязательно сразу менять работу или рассылать резюме, важно просто провести разведку: какие сейчас требования к вашему уровню, какие вилки, как ваш профиль смотрится рядом с активными вакансиями.
Если хотите выстроить привычку заранее просчитывать ходы, а не наскоком, когда случилось увольнение, приходите на программу «Грани карьеры» в июле.
Там разбираем фундамент: как понять, какой ваш опыт рынок сейчас покупает, по каким сигналам отследить подходящие шансы, как держать на руках несколько сценариев одновременно.
Чтобы решение «остаться или менять работу» всегда принималось из позиции силы.
Это девиз платформы вакансий Facancy. Звучит как провокация: зачем человеку, который только что подписал оффер и пьет кофе на новой кухне, искать что-то еще?
А затем, что карьерные решения, принятые из позиции силы, всегда стоят дороже, чем те же решения из суеты «надо срочно что-то делать».
Есть куча причин, почему это спокойнее и выгоднее, но вот вам пять главных ↓
• Когда в нынешней работе что-то перестает радовать, у вас на руках уже не одна аварийная кнопка «уволиться». А несколько сценариев: остаться и переторговаться, перейти наискосок, выйти на более интересную позицию. Выбираете вы, а не ситуация.
• Контроль над таймингом. Вам не нужно срочно принимать решение, потому что вы ничем не рискуете.
• Ваш профиль постоянно актуален. Никаких сюрпризов через два года в духе «а где вообще вакансии моего уровня?».
• Зарплата не отстает от рынка. Большинство осознает «вот это я недозарабатывал последние три года» только потратив в поиске несколько месяц. У тех, кто держит руку на пульсе, такого не случается.
• Внутри компании у вас другая переговорная позиция. Когда руководитель видит аргументы, почему вас нужно повысить, разговор про рост идет совсем по-другому.
Сколько на это нужно времени?
Разведка рынка — это не вторая работа, а просто привычка не терять резкость зрения. С правильной системой у вас уйдет не больше пары часов в месяц.
Для этого нужно вовремя ловить сигналы, когда пора посмотреть на рынок ↓
Первый. Работы становится все больше, а должность остается прежней. Команда не растет, бюджет не растет, статус не меняется. Просто в ваш план падает еще одна задача, и еще одна, и еще.
Это не карьерный рост, а расширение загрузки. В финале вас ждет выгорание плюс потеря в капитализации опыта.
Второй. Уже год вы делаете одно и то же. Никаких новых функций, нет новых результатов. Зато стабильно.
Третий. Про повышение с вами говорят, но в табличке у HR ничего не двигается. Плана нет, критериев нет, профиля должности нет.
Если вы эксперт и эти разговоры тянутся дольше 6 месяцев, это критично. Если вы руководитель и год висите, когда вам говорят «давай обсудим повышение в следующем квартале», это критично вдвойне.
Четвертый. Простой и численный. Больше 5 лет в одной компании или больше 3 лет в одной должности — уже сигнал пойти и поисследовать, даже если внутри все хорошо.
Что с этим делать?
Сначала смотрим внутри. 90% людей в этой точке вообще не рассматривают, что рост может быть в той же компании, где у них уже есть репутация и доверие.
Параллельно смотрим снаружи: не обязательно сразу менять работу или рассылать резюме, важно просто провести разведку: какие сейчас требования к вашему уровню, какие вилки, как ваш профиль смотрится рядом с активными вакансиями.
Если хотите выстроить привычку заранее просчитывать ходы, а не наскоком, когда случилось увольнение, приходите на программу «Грани карьеры» в июле.
Там разбираем фундамент: как понять, какой ваш опыт рынок сейчас покупает, по каким сигналам отследить подходящие шансы, как держать на руках несколько сценариев одновременно.
Чтобы решение «остаться или менять работу» всегда принималось из позиции силы.
🔥6❤5
✈️ Почему пилоты умнее карьеристов
Знаете, есть на планете одно место, где не летают самолеты. Не потому что нельзя — никакие законы не запрещают.
Просто никто не рискует.
Это Тибет: высота, постоянная турбулентность, и аварийную посадку совершить негде.
Поэтому авиалинии просто приняли решение: не суемся, облетаем.
Так вот, в карьере у каждой индустрии есть такие же зоны.
И среда вам это честно говорит: вклад больше не нужен, бюджет урезают, на встречи перестали звать, идеи замораживают.
Но большинство карьеристов продолжает идти сквозь турбулентность по разным причинам: по инерции, из страха и из надежды, что наладится.
Когда трясти начинает по-настоящему, такие люди бросают штурвал и катапультируются: полгода-год без работы, потеря ориентиров, переоценка всего.
Авиация не справляется с авариями за счет героизма. Она их тупо исключает до взлета.
Через три привычки, которые у пилотов считаются базой, а у нас в карьере такая техника безопасности считается роскошью.
Первая привычка — сводка погоды. Перед каждым вылетом пилот смотрит METAR (актуальная погода) и NOTAM (срочные сообщения: закрыта полоса, опасная зона, не работает навигация). Десять минут, и он знает, что его ждет.
Ваш аналог: выделить на себя 30 минут раз в квартал, задавая вопросы:
• Что происходит с моей индустрией?
• Что происходит с ценностью моего опыта в этой компании?
• Что происходит с самой компанией? Развивается или стагнирует, кто уходит и куда, есть ли интересные проекты или мы движемся по инерции.
Вторая привычка: дублирующие системы.
В самолете не один двигатель, не один пилот и не одна навигация. Если один отказал, второй ведет.
У вас в карьере тоже может быть не одна точка опоры. Основная роль плюс второй двигатель: параллельный проект, консалтинг, фракционная роль, экспертный канал.
Третья — карта запасных аэродромов. На каждом маршруте пилоты задают запасную точку.
Туман в Шереметьево? Они спокойно уходят во Внуково или вообще улетают в Питер.
У вас в каждой точке карьеры могут быть две-три реалистичные следующие роли: конкретные позиции в смежной индустрии или функции, и вы знаете, как до них добраться, сэкономив топливо.
Такая карта должна обновляться раз в полгода, а не когда уже горит и поздно что-то решать.
Мы знаем, что вы сейчас думаете: «ну камон, это же надо постоянно что-то отслеживать, у меня и так времени нет».
Справедливо. Только пилоты тоже не сразу разбираются, где какая кнопка в кабине.
Первое время они учатся читать приборы и сводки, а потом это превращается в 10-минутную привычку перед взлетом.
Другого способа просчитывать шаги наперед, кроме как научиться отслеживать сигналы и корректировать маршрут, просто не существует.
И пока ваши коллеги по индустрии узнают про реструктуризацию из утренней рассылки, вы отследили сигналы полгода назад.
Когда они впервые заходят на HH полистать вакансии, к вам уже постучали через нетворк, потому что вас давно держат в голове как сильного игрока на новую вакансию
Вы перестаёте быть тем, кто отправляет резюме и ждёт ответа, а становитесь тем, к кому приходят с предложением.
Можно летать наудачу: без сводки погоды, нарезать круги над одним городом, терпеть турбулентность, жечь топливо и садиться на тот же аэродром с мыслью «не потянул».
А можно один раз сесть, разложить карту, рассчитать топливо, проложить прямой маршрут и прийти точно к своему пункту назначения за теми регалиями, ради которых вообще поднимались в воздух: погоны, деньги или любимые «спасибо, без вас бы не справились» ;)
Знаете, есть на планете одно место, где не летают самолеты. Не потому что нельзя — никакие законы не запрещают.
Просто никто не рискует.
Это Тибет: высота, постоянная турбулентность, и аварийную посадку совершить негде.
Поэтому авиалинии просто приняли решение: не суемся, облетаем.
Так вот, в карьере у каждой индустрии есть такие же зоны.
И среда вам это честно говорит: вклад больше не нужен, бюджет урезают, на встречи перестали звать, идеи замораживают.
Но большинство карьеристов продолжает идти сквозь турбулентность по разным причинам: по инерции, из страха и из надежды, что наладится.
Когда трясти начинает по-настоящему, такие люди бросают штурвал и катапультируются: полгода-год без работы, потеря ориентиров, переоценка всего.
Авиация не справляется с авариями за счет героизма. Она их тупо исключает до взлета.
Через три привычки, которые у пилотов считаются базой, а у нас в карьере такая техника безопасности считается роскошью.
Первая привычка — сводка погоды. Перед каждым вылетом пилот смотрит METAR (актуальная погода) и NOTAM (срочные сообщения: закрыта полоса, опасная зона, не работает навигация). Десять минут, и он знает, что его ждет.
Ваш аналог: выделить на себя 30 минут раз в квартал, задавая вопросы:
• Что происходит с моей индустрией?
• Что происходит с ценностью моего опыта в этой компании?
• Что происходит с самой компанией? Развивается или стагнирует, кто уходит и куда, есть ли интересные проекты или мы движемся по инерции.
Вторая привычка: дублирующие системы.
В самолете не один двигатель, не один пилот и не одна навигация. Если один отказал, второй ведет.
У вас в карьере тоже может быть не одна точка опоры. Основная роль плюс второй двигатель: параллельный проект, консалтинг, фракционная роль, экспертный канал.
Третья — карта запасных аэродромов. На каждом маршруте пилоты задают запасную точку.
Туман в Шереметьево? Они спокойно уходят во Внуково или вообще улетают в Питер.
У вас в каждой точке карьеры могут быть две-три реалистичные следующие роли: конкретные позиции в смежной индустрии или функции, и вы знаете, как до них добраться, сэкономив топливо.
Такая карта должна обновляться раз в полгода, а не когда уже горит и поздно что-то решать.
Мы знаем, что вы сейчас думаете: «ну камон, это же надо постоянно что-то отслеживать, у меня и так времени нет».
Справедливо. Только пилоты тоже не сразу разбираются, где какая кнопка в кабине.
Первое время они учатся читать приборы и сводки, а потом это превращается в 10-минутную привычку перед взлетом.
Другого способа просчитывать шаги наперед, кроме как научиться отслеживать сигналы и корректировать маршрут, просто не существует.
И пока ваши коллеги по индустрии узнают про реструктуризацию из утренней рассылки, вы отследили сигналы полгода назад.
Когда они впервые заходят на HH полистать вакансии, к вам уже постучали через нетворк, потому что вас давно держат в голове как сильного игрока на новую вакансию
Вы перестаёте быть тем, кто отправляет резюме и ждёт ответа, а становитесь тем, к кому приходят с предложением.
Можно летать наудачу: без сводки погоды, нарезать круги над одним городом, терпеть турбулентность, жечь топливо и садиться на тот же аэродром с мыслью «не потянул».
А можно один раз сесть, разложить карту, рассчитать топливо, проложить прямой маршрут и прийти точно к своему пункту назначения за теми регалиями, ради которых вообще поднимались в воздух: погоны, деньги или любимые «спасибо, без вас бы не справились» ;)
❤6👍5🔥1😍1
Вам тоже претят знакомства ради галочки?
Вот когда все хором советуют: ищите работу через связи, знакомые помогут. И правда, часто помогают.
Только у большинства нетворк все равно не работает.
Чаще всего потому, что списке знакомых сотни имен, а написать по делу некому:
«Наталья финдир» — коллега с прошлой работы, три года не виделись.
«Олег П» — вообще не помню кто.
«Михаил Конф» — обменялись визитками на форуме.
Такая записная книжка на нетворк не тянет, и это только одна из ситуаций.
А бывает другая история — контакты у вас как раз в порядке: работали вместе, вас видели в деле, вам есть кому написать.
Только вы никогда никого не просили о помощи, всегда были на другой стороне: сами рекомендовали, звали в проекты, помогали устраиваться.
И теперь попытка обратиться за помощью выглядит, будто идете просить милостыню у тех, кому раньше сами руку протягивали:
▸ «А что я им принесу и скажу о себе?»
▸ «Как я могу просить о помощи тех, кого рекомендовал?»
▸ «Уже писал троим, результата нет. Значит, нетворка у меня и нет»
Когда ситуация «прижимает» человек все же решается написать, достает лучшее резюме, рассылает разом по всем знакомым.
И делает самую большую ошибку.
Один из наших клиентов возвращался в Россию после релокации, искал роль директора по развитию с масштабом в миллиарды и этот запрос рассылал богатому нетворку.
Догадайтесь, сколько сейчас на рынке компаний, готовых вкладывать миллиарды в новое направление?
Вот и ему в ответ прилетело только: «если что появится, маякну».
Нерелевантный запрос — лишь одна из ошибок. Есть еще две, и они всплывают почти у каждого, кто пробует задействовать поиск через знакомых.
1️⃣ Первая — не делят знакомых на кластеры
Не все теплые контакты одинаково принимают решение, каким способом вам помочь. Есть минимум три типа полезных людей, которые точно должны быть в вашей записной книжке ↓
Информаторы (знают рынок, но решений не принимают).
Решатели (единицы, кто реально может позвать в проект: им нельзя посылать резюме на удачу, спалите контакт).
Соцхабы (сами не решают, но обожают связывать людей).
Еще два типа прибережем для участников программы «Грани карьеры», будет чем вас удивить)
2️⃣ Вторая — обращение не к тем контактам.
Настоящий нетворк это те, кто видел вас в работе: бывшие подчиненные, HR-ы прошлых компаний, руководители на +1 уровень.
Даже шапочно знакомые люди из нужной компании могут как минимум закинуть ваше резюме в программу рекомендаций.
К ним почти не идут: стыдно, неудобно, HR-ов вообще ругают (хотя они ближе всех к нанимающим). А если и обращаются, то с фразой: «я открыт к предложениям, если что имей в виду»
Важно: если вы подумали, что нетворк за день решит ваши проблемы, это не так.
Нетворк — самый эффективный способ открывать карьерные двери для любого, кто метит выше рядового мидл-руководителя (последним достаточно просто грамотной упаковки). Строить его поздно, если вы прямо сейчас в остром поиске работы.
Но если вы ищете до лучшего, уже сегодня стоит провести аудит контактов, разделить знакомых на кластеры и подумать, как и к кому можно зайти с запросом.
Поэтому если вы хотите:
▸ первыми узнавать о позициях, которых нет на HH и никогда не будет;
▸ приходить в новую роль по приглашению, а не через холодный отклик;
▸ не сжечь связи, которые строили десять лет, при первой же попытке ими воспользоваться,
Этот блок в новой программе «Грани карьеры» мы придумали для вас.
P.S. быстрая проверка для тех, кто думает, что нетворка нет: Если бы вы точно знали, как выйти к знакомым и что конкретно им о себе сказать, чтобы они захотели вам помочь, смогли бы найти контакты 25-30 человек за последние 5-10 лет стажа?
🔥 — да, если буду знать, что им писать
👍 — нет, у меня вообще никаких контактов
Вот когда все хором советуют: ищите работу через связи, знакомые помогут. И правда, часто помогают.
Только у большинства нетворк все равно не работает.
Чаще всего потому, что списке знакомых сотни имен, а написать по делу некому:
«Наталья финдир» — коллега с прошлой работы, три года не виделись.
«Олег П» — вообще не помню кто.
«Михаил Конф» — обменялись визитками на форуме.
Такая записная книжка на нетворк не тянет, и это только одна из ситуаций.
А бывает другая история — контакты у вас как раз в порядке: работали вместе, вас видели в деле, вам есть кому написать.
Только вы никогда никого не просили о помощи, всегда были на другой стороне: сами рекомендовали, звали в проекты, помогали устраиваться.
И теперь попытка обратиться за помощью выглядит, будто идете просить милостыню у тех, кому раньше сами руку протягивали:
▸ «А что я им принесу и скажу о себе?»
▸ «Как я могу просить о помощи тех, кого рекомендовал?»
▸ «Уже писал троим, результата нет. Значит, нетворка у меня и нет»
Когда ситуация «прижимает» человек все же решается написать, достает лучшее резюме, рассылает разом по всем знакомым.
И делает самую большую ошибку.
Один из наших клиентов возвращался в Россию после релокации, искал роль директора по развитию с масштабом в миллиарды и этот запрос рассылал богатому нетворку.
Догадайтесь, сколько сейчас на рынке компаний, готовых вкладывать миллиарды в новое направление?
Вот и ему в ответ прилетело только: «если что появится, маякну».
Нерелевантный запрос — лишь одна из ошибок. Есть еще две, и они всплывают почти у каждого, кто пробует задействовать поиск через знакомых.
Не все теплые контакты одинаково принимают решение, каким способом вам помочь. Есть минимум три типа полезных людей, которые точно должны быть в вашей записной книжке ↓
Информаторы (знают рынок, но решений не принимают).
Решатели (единицы, кто реально может позвать в проект: им нельзя посылать резюме на удачу, спалите контакт).
Соцхабы (сами не решают, но обожают связывать людей).
Еще два типа прибережем для участников программы «Грани карьеры», будет чем вас удивить)
Настоящий нетворк это те, кто видел вас в работе: бывшие подчиненные, HR-ы прошлых компаний, руководители на +1 уровень.
Даже шапочно знакомые люди из нужной компании могут как минимум закинуть ваше резюме в программу рекомендаций.
К ним почти не идут: стыдно, неудобно, HR-ов вообще ругают (хотя они ближе всех к нанимающим). А если и обращаются, то с фразой: «я открыт к предложениям, если что имей в виду»
Важно: если вы подумали, что нетворк за день решит ваши проблемы, это не так.
Нетворк — самый эффективный способ открывать карьерные двери для любого, кто метит выше рядового мидл-руководителя (последним достаточно просто грамотной упаковки). Строить его поздно, если вы прямо сейчас в остром поиске работы.
Но если вы ищете до лучшего, уже сегодня стоит провести аудит контактов, разделить знакомых на кластеры и подумать, как и к кому можно зайти с запросом.
Поэтому если вы хотите:
▸ первыми узнавать о позициях, которых нет на HH и никогда не будет;
▸ приходить в новую роль по приглашению, а не через холодный отклик;
▸ не сжечь связи, которые строили десять лет, при первой же попытке ими воспользоваться,
Этот блок в новой программе «Грани карьеры» мы придумали для вас.
P.S. быстрая проверка для тех, кто думает, что нетворка нет: Если бы вы точно знали, как выйти к знакомым и что конкретно им о себе сказать, чтобы они захотели вам помочь, смогли бы найти контакты 25-30 человек за последние 5-10 лет стажа?
🔥 — да, если буду знать, что им писать
👍 — нет, у меня вообще никаких контактов
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7🔥7❤5⚡1
Невидимая часть карьеры — самая дорогая. И вот почему ↓
Мы как-то посчитали карьерную выручку — 54 миллиона за 30 лет непрерывной работы при зарплате 150 тысяч в месяц.
А Ссгодня разберем самую коварную вещь: карьера идет в гору только при одном условии — о ваших активах кто-то знает.
А вот тут засада.
Большинство строит карьеру по простой схеме: «буду много и хорошо работать, меня заметят, повысят, заплатят больше».
Логика школьника, который думает, что классные оценки сами по себе откроют дверь в Гарвард. Только в тот же Гарвард вместе с оценками прикладывают мотивационные письма, потому что отличников и так много и надо выделиться.
• ——— Мысль первая, неприятная.
Никто, кроме вас, о вашей карьере думать не будет.
Не ваша компания: у нее другая цель — получать от вас максимум за минимум. Не ваш руководитель: он думает про свой KPI и свой грейд, а не про ваш. Не отдел кадров: их зарплата не растет от того, что выросла ваша.
Единственный человек на земле, реально заинтересованный в том, чтобы вы зарабатывали больше, — это вы. Остальные в лучшем случае нейтральны. В худшем — мотивированы держать вас на текущем грейде, потому что вы и так с удовольствием работаете за троих за те же деньги.
• ——— Мысль вторая, еще неприятнее.
Опыт, который вы копите молча, для рынка не существует.
Когда компания выходит на биржу, она не просто говорит «у нас классные финансовые показатели». Она нанимает целые отделы IR, пишет пресс-релизы, выступает на форумах, объясняет рынку, почему её акции стоит покупать. Заявления, нарратив и упаковка формируют половину оценки. Цифры — вторую половину.
С карьерой работает точно так же.
Ваш реальный опыт — это финансовые показатели вашей карьеры. Ваши инвесторы — работодатели, текущий руководитель и рынок труда в целом. Без презентации и упаковки инвесторы видят пустоту.
Если о ваших результатах знаете только вы, они сработают ровно так же, как их отсутствие. То есть никак.
А потом на рынке происходит обидное: конкурент с опытом слабее вашего забирает ваш оффер, потому что красиво и убедительно показал посредственные результаты.
Хочется крикнуть: «Понаберут врунов, а сильных сливают». Рынок сейчас именно такой: «сказочники» проскакивают, но надолго не задерживаются. Можно винить мир. А можно разобраться в правилах игры.
Вам даже не нужно приукрашивать в отличие от «врунов» — достаточно услышать, что именно ищет работодатель в конкретной вакансии, и рассказать о себе в той версии, которая отвечает на его запрос. Это отдельный дорогой навык. Стажа для него мало, потому что стаж копится по умолчанию у всех.
База карьерной грамотности — три простые вещи:
1️⃣ Знать, какие активы у вас на руках сейчас (про это была табличка с тремя колонками — начните оттуда).
2️⃣ Уметь донести ценность каждого актива до тех, кто принимает решения о деньгах.
3️⃣ Делать это регулярно, а не один раз перед увольнением.
Без этого фундамента ваш стаж остается набором накопленных лет, за которые рынок платит средне.
🔥 — если было полезно.
Мы как-то посчитали карьерную выручку — 54 миллиона за 30 лет непрерывной работы при зарплате 150 тысяч в месяц.
А Ссгодня разберем самую коварную вещь: карьера идет в гору только при одном условии — о ваших активах кто-то знает.
А вот тут засада.
Большинство строит карьеру по простой схеме: «буду много и хорошо работать, меня заметят, повысят, заплатят больше».
Логика школьника, который думает, что классные оценки сами по себе откроют дверь в Гарвард. Только в тот же Гарвард вместе с оценками прикладывают мотивационные письма, потому что отличников и так много и надо выделиться.
• ——— Мысль первая, неприятная.
Никто, кроме вас, о вашей карьере думать не будет.
Не ваша компания: у нее другая цель — получать от вас максимум за минимум. Не ваш руководитель: он думает про свой KPI и свой грейд, а не про ваш. Не отдел кадров: их зарплата не растет от того, что выросла ваша.
Единственный человек на земле, реально заинтересованный в том, чтобы вы зарабатывали больше, — это вы. Остальные в лучшем случае нейтральны. В худшем — мотивированы держать вас на текущем грейде, потому что вы и так с удовольствием работаете за троих за те же деньги.
• ——— Мысль вторая, еще неприятнее.
Опыт, который вы копите молча, для рынка не существует.
Когда компания выходит на биржу, она не просто говорит «у нас классные финансовые показатели». Она нанимает целые отделы IR, пишет пресс-релизы, выступает на форумах, объясняет рынку, почему её акции стоит покупать. Заявления, нарратив и упаковка формируют половину оценки. Цифры — вторую половину.
С карьерой работает точно так же.
Ваш реальный опыт — это финансовые показатели вашей карьеры. Ваши инвесторы — работодатели, текущий руководитель и рынок труда в целом. Без презентации и упаковки инвесторы видят пустоту.
Если о ваших результатах знаете только вы, они сработают ровно так же, как их отсутствие. То есть никак.
А потом на рынке происходит обидное: конкурент с опытом слабее вашего забирает ваш оффер, потому что красиво и убедительно показал посредственные результаты.
Хочется крикнуть: «Понаберут врунов, а сильных сливают». Рынок сейчас именно такой: «сказочники» проскакивают, но надолго не задерживаются. Можно винить мир. А можно разобраться в правилах игры.
Вам даже не нужно приукрашивать в отличие от «врунов» — достаточно услышать, что именно ищет работодатель в конкретной вакансии, и рассказать о себе в той версии, которая отвечает на его запрос. Это отдельный дорогой навык. Стажа для него мало, потому что стаж копится по умолчанию у всех.
База карьерной грамотности — три простые вещи:
1️⃣ Знать, какие активы у вас на руках сейчас (про это была табличка с тремя колонками — начните оттуда).
2️⃣ Уметь донести ценность каждого актива до тех, кто принимает решения о деньгах.
3️⃣ Делать это регулярно, а не один раз перед увольнением.
Без этого фундамента ваш стаж остается набором накопленных лет, за которые рынок платит средне.
🔥 — если было полезно.
❤6🔥3👍1
⚡️ 5 главных карьерных иллюзий 2026 года.
Каждая стоит от 500 тыс ₽ и от 6 месяцев жизни
Собрали пять фраз, которые звучат разумно, но стоят авторам целых состояний. Идут в комплекте почти у каждого карьериста, с которыми мы разбираем рабочие переживания.
😭 Иллюзия 1. «Если что, я всегда быстро найду работу»
Реальность 2026: топы ищут работу 8–12 месяцев, мидлы до полугода. Компании закручивают гайки, этапов интервью больше, цикл решений вырос вдвое.
Быстро найдут работу осенью те, кто вышел на рынок ЗАРАНЕЕ — до того, как прижало и до того, как спохватились остальные.
😭 Иллюзия 2. «Уйду, отдохну месяц — потом спокойно поищу»
Первый месяц отдыха превращается в три месяца поиска. Потому что «поиск вакансий» — это только 1 из 8 этапов цикла.
Остальные 7 (диагностика, стратегия, упаковка опыта, нетворк, интервью, оффер, выход) надо пройти до увольнения.
😭 Иллюзия 3. «Получу ещё одно образование и стану дороже»
MBA стоит 2–5 млн ₽. За эту цену вы получите теорию, и, возможно, нетворк. Только работодатель покупает у вас не знания, а ОПЫТ.
Без подтвержденных актуальных кейсов MBA — это просто дорогая корочка.
😭 Иллюзия 4. «Достаточно быть просто хорошим специалистом»
Раньше это действительно работало. Сегодня — уже НЕТ, потому что таких же хороших специалистов на рынке в поиске тысячи.
Компании охотятся за снижением своего риска. Каждый найм — инвестиция в миллионы: зарплата, налоги, бонусы, адаптация, время руководителя. Ошибка с руководителем обходится в 10 млн ₽ и больше.
Поэтому выигрывает тот, кто умеет показать, какой предсказуемый результат принесет для нового работодателя.
😭 Иллюзия 5. «Стоимость определит сам рынок, я тут ни при чём»
Ничего подобного. Один и тот же опыт продаётся вдвое дороже. Все зависит от позиционирования.
«Руководитель отдела маркетинга» — одна цифра.
«Человек, который запускает новые каналы и разгоняет их от MVP к первой выручке за полгода» — совсем другая.
Капитализацией опыта нужно управлять как отдельным проектом: понимать ее границы, знать, какие навыки ее поднимают, показывать это рынку через кейсы и результаты.
Хорошая новость: все эти иллюзии можно исключить из своей карьерной стратегии за 4-6 недель работы.
Плохая новость: само оно не исправится, только от того, что вы прочитали этот пост. Надо садиться и действовать по-новому.
Разложить свой опыт на доступные карьерные сценарии самостоятельно почти нереально.
Изнутри свои реальные компетенции путаются с общими фразами, свои цифры теряются в потоке ежедневных задач.
Каждая стоит от 500 тыс ₽ и от 6 месяцев жизни
Собрали пять фраз, которые звучат разумно, но стоят авторам целых состояний. Идут в комплекте почти у каждого карьериста, с которыми мы разбираем рабочие переживания.
Реальность 2026: топы ищут работу 8–12 месяцев, мидлы до полугода. Компании закручивают гайки, этапов интервью больше, цикл решений вырос вдвое.
Быстро найдут работу осенью те, кто вышел на рынок ЗАРАНЕЕ — до того, как прижало и до того, как спохватились остальные.
Первый месяц отдыха превращается в три месяца поиска. Потому что «поиск вакансий» — это только 1 из 8 этапов цикла.
Остальные 7 (диагностика, стратегия, упаковка опыта, нетворк, интервью, оффер, выход) надо пройти до увольнения.
MBA стоит 2–5 млн ₽. За эту цену вы получите теорию, и, возможно, нетворк. Только работодатель покупает у вас не знания, а ОПЫТ.
Без подтвержденных актуальных кейсов MBA — это просто дорогая корочка.
Раньше это действительно работало. Сегодня — уже НЕТ, потому что таких же хороших специалистов на рынке в поиске тысячи.
Компании охотятся за снижением своего риска. Каждый найм — инвестиция в миллионы: зарплата, налоги, бонусы, адаптация, время руководителя. Ошибка с руководителем обходится в 10 млн ₽ и больше.
Поэтому выигрывает тот, кто умеет показать, какой предсказуемый результат принесет для нового работодателя.
Ничего подобного. Один и тот же опыт продаётся вдвое дороже. Все зависит от позиционирования.
«Руководитель отдела маркетинга» — одна цифра.
«Человек, который запускает новые каналы и разгоняет их от MVP к первой выручке за полгода» — совсем другая.
Капитализацией опыта нужно управлять как отдельным проектом: понимать ее границы, знать, какие навыки ее поднимают, показывать это рынку через кейсы и результаты.
Хорошая новость: все эти иллюзии можно исключить из своей карьерной стратегии за 4-6 недель работы.
Плохая новость: само оно не исправится, только от того, что вы прочитали этот пост. Надо садиться и действовать по-новому.
Разложить свой опыт на доступные карьерные сценарии самостоятельно почти нереально.
Изнутри свои реальные компетенции путаются с общими фразами, свои цифры теряются в потоке ежедневных задач.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7👍2🔥2
Кто я, если завтра меня сократят?
Мысль эта приходит не только в кризис. Иногда просто вечером с кружкой чая. Или после очередной новости про сокращения в вашем сегменте отрасли.
Пока работаете, все выглядит нормально. Крупный бюджет, презентации совету директоров, свои проекты, ЗП в рынке. А как только выходишь на рынок вне плана — картина рассыпается. Часть ценности, которая была привязана к должности и инфраструктуре, испаряется вместе с пропуском в офис.
Одновременно можно потерять доход, статус, привычную среду и половину деловых контактов. Особенно жестко это чувствуют руководители, которые лет 10+ выросли в одной компании.
И привет тем, кто даже в разговоре представляется через компанию: «работаю в Яндексе», «руковожу направлением в Сбере».
А как еще-то себя ассоциировать? Убираешь грейд, к которому привык за десяток лет, — и в голове каша: а кем я себя на этом рынке вообще ощущаю?
А теперь важное.
Дело не в том, что HR-бренд бесполезен. Он как раз ОГОГО какой полезный. Проблема одна — он привязан к креслу. Уйти из кресла, и через год уже никто не помнит, что вы там 12 лет отработали.
И вот тут в игру заходит портфельная карьера. Она не заменяет ваш мощный бренд, она его ДОПОЛНЯЕТ самоходной экспертизой — которая ходит с вами вне зависимости от того, где вы сейчас сидите.
Смотрите, что происходит, когда бренд Яндекса встречается с портфелем:
• Круги бывших коллег и alumni узнают своих ПО ОДНОЙ ФРАЗЕ и подтягивают в проекты минуя hh. У вас же ex-Компания есть — так пусть работает не только под корпоратив-фотки в LinkedIn.
• «Свой-чужой» индикатор в переговорах: с вами говорят иначе, потому что понимают среду. Этот вес отлично переносится в консультирование, преподавание и проектную занятость — куда угодно, где ваше имя стоит рядом с ex-брендом.
• Сам бренд перестает быть строчкой в шапке резюме и становится рычагом узнаваемости, если распаковать его в конкретные цифры, кейсы и продукт.
С этими активами портфельная карьера собирается почти сама. Бренд превращается в узнаваемость. Сеть коллег — в первых клиентов. Экспертиза — в 3-5 параллельных ролей, где каждый формат подтверждает вашу цену в новой аудитории.
Загвоздка одна. Все это работает, только если у вас выстроена стратегия: что именно вы продаете рынку, кому, как и в какой упаковке. Иначе даже могучий бренд компании пылится в шапке резюме на hh рядом с «10+ лет опыта, ответственный, ориентирован на результат».
Мысль эта приходит не только в кризис. Иногда просто вечером с кружкой чая. Или после очередной новости про сокращения в вашем сегменте отрасли.
Пока работаете, все выглядит нормально. Крупный бюджет, презентации совету директоров, свои проекты, ЗП в рынке. А как только выходишь на рынок вне плана — картина рассыпается. Часть ценности, которая была привязана к должности и инфраструктуре, испаряется вместе с пропуском в офис.
Одновременно можно потерять доход, статус, привычную среду и половину деловых контактов. Особенно жестко это чувствуют руководители, которые лет 10+ выросли в одной компании.
И привет тем, кто даже в разговоре представляется через компанию: «работаю в Яндексе», «руковожу направлением в Сбере».
А как еще-то себя ассоциировать? Убираешь грейд, к которому привык за десяток лет, — и в голове каша: а кем я себя на этом рынке вообще ощущаю?
А теперь важное.
Дело не в том, что HR-бренд бесполезен. Он как раз ОГОГО какой полезный. Проблема одна — он привязан к креслу. Уйти из кресла, и через год уже никто не помнит, что вы там 12 лет отработали.
И вот тут в игру заходит портфельная карьера. Она не заменяет ваш мощный бренд, она его ДОПОЛНЯЕТ самоходной экспертизой — которая ходит с вами вне зависимости от того, где вы сейчас сидите.
Смотрите, что происходит, когда бренд Яндекса встречается с портфелем:
• Круги бывших коллег и alumni узнают своих ПО ОДНОЙ ФРАЗЕ и подтягивают в проекты минуя hh. У вас же ex-Компания есть — так пусть работает не только под корпоратив-фотки в LinkedIn.
• «Свой-чужой» индикатор в переговорах: с вами говорят иначе, потому что понимают среду. Этот вес отлично переносится в консультирование, преподавание и проектную занятость — куда угодно, где ваше имя стоит рядом с ex-брендом.
• Сам бренд перестает быть строчкой в шапке резюме и становится рычагом узнаваемости, если распаковать его в конкретные цифры, кейсы и продукт.
С этими активами портфельная карьера собирается почти сама. Бренд превращается в узнаваемость. Сеть коллег — в первых клиентов. Экспертиза — в 3-5 параллельных ролей, где каждый формат подтверждает вашу цену в новой аудитории.
Загвоздка одна. Все это работает, только если у вас выстроена стратегия: что именно вы продаете рынку, кому, как и в какой упаковке. Иначе даже могучий бренд компании пылится в шапке резюме на hh рядом с «10+ лет опыта, ответственный, ориентирован на результат».
👍5❤3🔥3😍2
Карьерная выручка
Принято считать, что главный актив человека — это квартира или накопления. Но если посчитать внимательнее, то не совсем.
При зарплате 150 тысяч в месяц за 30 лет через человека проходит около 54 миллионов рублей. При 200 тысячах — 72 миллиона. Это карьерная выручка — деньги, которые человек реально получит за свою активную жизнь.
В деньгах это две-три московские квартиры, плюс пенсия, ремонты, образование детей. Всё это, по сути, оплачивает один источник — карьера.
Любопытно вот что. Банк мы выбираем по проценту и надёжности, тарифы связи сравниваем по выгоде, выбирая мастера починить стиральную машину, гуглим и читаем отзывы. Никогда не отдаём деньги кому попало — каждые 5-10 тысяч проходят через какую-то проверку.
Но карьеру — главный актив на десятки миллионов — многие откладывают на потом, на волю знакомых, которые должны куда-то позвать, на волю руководителя или на волю случая.
А если и обращаются за помощью, то заказывают резюме за 5000 и считают, что оно одно поможет найти работу с зарплатой 500 000 (6 миллионов за год или 180 миллионов за 30 лет).
Лет 15-20 назад было нормально не знать, что такое инфляция, налоговый вычет или финансовая подушка. Сейчас человек, который не управляет своими деньгами, выглядит странно.
С карьерой почему-то так пока не работает, хотя цена вопроса те же десятки миллионов и 20-40 лет жизни на пиковом доходе.
Есть, правда, и другая модель, когда к опыту относятся как к активу: пересобирают, упаковывают, переоценивают на рынке. Только так делает пока меньшинство.
Получается, что мы вполне научились управлять процентами по вкладам — и почти не научились управлять самым крупным денежным потоком, который через нас идёт.
А как вы относитесь к работе: просто работаете или владеете результатами своего труда и относитесь к карьере, как к капиталу?
Принято считать, что главный актив человека — это квартира или накопления. Но если посчитать внимательнее, то не совсем.
При зарплате 150 тысяч в месяц за 30 лет через человека проходит около 54 миллионов рублей. При 200 тысячах — 72 миллиона. Это карьерная выручка — деньги, которые человек реально получит за свою активную жизнь.
В деньгах это две-три московские квартиры, плюс пенсия, ремонты, образование детей. Всё это, по сути, оплачивает один источник — карьера.
Любопытно вот что. Банк мы выбираем по проценту и надёжности, тарифы связи сравниваем по выгоде, выбирая мастера починить стиральную машину, гуглим и читаем отзывы. Никогда не отдаём деньги кому попало — каждые 5-10 тысяч проходят через какую-то проверку.
Но карьеру — главный актив на десятки миллионов — многие откладывают на потом, на волю знакомых, которые должны куда-то позвать, на волю руководителя или на волю случая.
А если и обращаются за помощью, то заказывают резюме за 5000 и считают, что оно одно поможет найти работу с зарплатой 500 000 (6 миллионов за год или 180 миллионов за 30 лет).
Лет 15-20 назад было нормально не знать, что такое инфляция, налоговый вычет или финансовая подушка. Сейчас человек, который не управляет своими деньгами, выглядит странно.
С карьерой почему-то так пока не работает, хотя цена вопроса те же десятки миллионов и 20-40 лет жизни на пиковом доходе.
Есть, правда, и другая модель, когда к опыту относятся как к активу: пересобирают, упаковывают, переоценивают на рынке. Только так делает пока меньшинство.
Получается, что мы вполне научились управлять процентами по вкладам — и почти не научились управлять самым крупным денежным потоком, который через нас идёт.
А как вы относитесь к работе: просто работаете или владеете результатами своего труда и относитесь к карьере, как к капиталу?
👍7🔥2
Что происходит с рынком труда? Он оживает. Правда, не там
hh.индекс в июне составил 8,3. В марте был 11,4.
Индекс hh — это количество резюме на одну вакансию. То есть конкуренция сейчас примерно 8 человек на одну вакансию.
Если кривая идет вниз, значит конкуренции становится меньше, а рынок оживает?
Оживает, ага 🙂
Общий индекс считается по всему рынку разом. Вместе с курьерами, поварами и продавцами, где на место приходится двое желающих и работодатели дерутся за людей.
Уберите их из расчета, и картина меняется.
На одну вакансию руководителя сейчас 28 резюме. В стратегии и консалтинге 45. По остальным функциям смотрите в приложении👆🏻
И вот вам знакомая сцена. Вы отправили отклик. Его даже посмотрели, статус поменялся. Дальше тишина.
С резюме может быть все в порядке, просто вы в этой очереди 25 (если не сотый), а рекрутер закрыл вакансию тем, кого порекомендовали.
Почти 2 года все ждут, что станет как раньше
Не станет. Точнее, может и станет, но планировать под это свою карьеру больше нельзя.
Зато есть развилка, как бы не развивалась ситуация:
Если рынку станет легче. Тот, кто научился получать офферы на рынке работодателя, будет делать это быстрее, когда вакансий снова будет больше. Просто потому что навык искать работу остается с вами навсегда.
Если рынку станет хуже. Вы все равно впереди тех, кто в это время рассылает резюме веером и ругает рекрутеров или работодателей.
А вот, что важно сделать осенью:
1️⃣ Перестать искать работу одним способом
Отклики на hh или любом другом агрегаторе это один канал, и он же самый переполненный. Именно там вы толкаетесь в очереди со всеми, и вас еще фильтруют боты.
Рекомендации внутри отрасли, прямые выходы на нанимающих руководителей, отраслевые сообщества, бывшие коллеги, которые уже перешли в интересную вам компанию отработают эффективнее, просто потому что ими пользуется меньше соискателей.
2️⃣ Прекратить веерную рассылку. Совсем
Работодатели тоже не сидят сложа руки. Автофильтры, crm для найма, история откликов, склеивание нескольких резюме одного кандидата. Один раз попав туда с плохой упаковкой, вы останетесь там надолго.
И вот момент, который мало кто просчитывает заранее. Вы разослали резюме по сотне компаний, получили тишину, расстроились, пришли за услугой готового резюме и пошли на второй круг по тому же списку.
Второй круг работает хуже первого. Вы уже в базах с той версией себя, которую сами бы сегодня не позвали.
Поэтому если вы давно не выходили на рынок, самое дорогое, что можно сделать, это начать наобум и потом чинить. Дешевле сразу выйти на рынок с нормальной стратегией.
3️⃣ Собрать позиционирование
Слово скучное, смысл простой: кому вы продаете экспертизу.
Посмотрите на продуктовые магазины. Чижик, Пятерочка и Азбука вкуса продают одно и то же, еду. Но каждый выстроен для своего покупателя и не пытается понравиться всем сразу.
С экспертизой то же самое. Один и тот же ваш опыт по-разному нужен корпорации, среднему бизнесу и стартапу.
Кому-то важно, что вы выстраивали процессы с нуля.
Кому-то, что вы умеете работать в жестком регламенте и ничего не ломать.
Кому-то, что вы приносите готовые связи в отрасли.
Пока вы пытаетесь понравиться всем троим, резюме получается ни для кого. И в очереди из сотни откликов вас отсеют первым.
———• Стоит ли вам вообще куда-то двигаться в таком рынке? Приходите в личку разобрать карьерную задачу @careerlab_support_bot. Оценим шансы и подсветим, на что вам нужно обратить внимание
hh.индекс в июне составил 8,3. В марте был 11,4.
Индекс hh — это количество резюме на одну вакансию. То есть конкуренция сейчас примерно 8 человек на одну вакансию.
Если кривая идет вниз, значит конкуренции становится меньше, а рынок оживает?
Оживает, ага 🙂
Общий индекс считается по всему рынку разом. Вместе с курьерами, поварами и продавцами, где на место приходится двое желающих и работодатели дерутся за людей.
Уберите их из расчета, и картина меняется.
На одну вакансию руководителя сейчас 28 резюме. В стратегии и консалтинге 45. По остальным функциям смотрите в приложении👆🏻
И вот вам знакомая сцена. Вы отправили отклик. Его даже посмотрели, статус поменялся. Дальше тишина.
С резюме может быть все в порядке, просто вы в этой очереди 25 (если не сотый), а рекрутер закрыл вакансию тем, кого порекомендовали.
Почти 2 года все ждут, что станет как раньше
Не станет. Точнее, может и станет, но планировать под это свою карьеру больше нельзя.
Зато есть развилка, как бы не развивалась ситуация:
Если рынку станет легче. Тот, кто научился получать офферы на рынке работодателя, будет делать это быстрее, когда вакансий снова будет больше. Просто потому что навык искать работу остается с вами навсегда.
Если рынку станет хуже. Вы все равно впереди тех, кто в это время рассылает резюме веером и ругает рекрутеров или работодателей.
А вот, что важно сделать осенью:
1️⃣ Перестать искать работу одним способом
Отклики на hh или любом другом агрегаторе это один канал, и он же самый переполненный. Именно там вы толкаетесь в очереди со всеми, и вас еще фильтруют боты.
Рекомендации внутри отрасли, прямые выходы на нанимающих руководителей, отраслевые сообщества, бывшие коллеги, которые уже перешли в интересную вам компанию отработают эффективнее, просто потому что ими пользуется меньше соискателей.
2️⃣ Прекратить веерную рассылку. Совсем
Работодатели тоже не сидят сложа руки. Автофильтры, crm для найма, история откликов, склеивание нескольких резюме одного кандидата. Один раз попав туда с плохой упаковкой, вы останетесь там надолго.
И вот момент, который мало кто просчитывает заранее. Вы разослали резюме по сотне компаний, получили тишину, расстроились, пришли за услугой готового резюме и пошли на второй круг по тому же списку.
Второй круг работает хуже первого. Вы уже в базах с той версией себя, которую сами бы сегодня не позвали.
Поэтому если вы давно не выходили на рынок, самое дорогое, что можно сделать, это начать наобум и потом чинить. Дешевле сразу выйти на рынок с нормальной стратегией.
3️⃣ Собрать позиционирование
Слово скучное, смысл простой: кому вы продаете экспертизу.
Посмотрите на продуктовые магазины. Чижик, Пятерочка и Азбука вкуса продают одно и то же, еду. Но каждый выстроен для своего покупателя и не пытается понравиться всем сразу.
С экспертизой то же самое. Один и тот же ваш опыт по-разному нужен корпорации, среднему бизнесу и стартапу.
Кому-то важно, что вы выстраивали процессы с нуля.
Кому-то, что вы умеете работать в жестком регламенте и ничего не ломать.
Кому-то, что вы приносите готовые связи в отрасли.
Пока вы пытаетесь понравиться всем троим, резюме получается ни для кого. И в очереди из сотни откликов вас отсеют первым.
———• Стоит ли вам вообще куда-то двигаться в таком рынке? Приходите в личку разобрать карьерную задачу @careerlab_support_bot. Оценим шансы и подсветим, на что вам нужно обратить внимание
👍8
🫣 Есть ли карьера после сокращения с директорской позиции? Ответ в этой истории
Героиня этой истории 15 лет строила карьеру в банковской сфере. Дошла до директора по продажам: команда 250+ человек, десяток офисов в нескольких федеральных округах.
Потом ее сократили.
К моменту, когда она пришла к нам, героиня уже была в активном поиске: рассылала отклики, ходила на интервью, и успела пройти несколько финалов в крупных компаниях.
Но каждый финал заканчивался одинаково — вежливым «мы вернемся с ответом» и тишиной. А если и были предложения, то ниже ее уровня.
Представляете, как это обидно, когда настоящий профи, управлявший многомиллионными бюджетами, начала получать предложения на позицию территориального менеджера — в 2-3 раза ниже по уровню?
Самооценка падала с каждой неделей. Появились мысли: «может, я не такая сильная, как думала?», «может, мой опыт уже никому не нужен в таком виде?».
«Думала, ничего нового вы мне не скажете»
Опыт большой, резюме вроде неплохое — что тут можно улучшить? Но до ближайших финалов оставались считанные дни, а второго круга поиска на полгода она позволить себе не могла.
Каждое интервью было на счету: одна ошибка в самопрезентации — это месяцы дополнительного поиска.
Поэтому она пришла на консультацию, чтобы подготовиться к очередному финалу.
Что сделали на консультации:
• разобрали опыт и вытащили ключевые достижения под реалии сегодняшнего рынка — те самые, которые героиня считала неважными и «прятала»;
• переупаковали резюме с акцентом на масштаб и результат управления;
• собрали яркие кейсы с цифрами под запрос конкретной компании, что были на руках.
На ближайшем финале героиня зашла с новой самопрезентацией — и получила предложение от крупной компании, без снижения уровня позиции.
Но главное даже не оффер. Она снова поверила в ценность своего опыта и поняла: проблема была не в компетенциях, а в упаковке и подаче.
🔥 — поздравить героиню
Здесь сработала консультация, потому что запрос был точечный: есть конкретные финалы, надо не провалить самопрезентацию здесь и сейчас. Если у вас тоже проблема только в одном точечном этапе, вам сюда → https://clck.ru/3Uvqo5
Героиня этой истории 15 лет строила карьеру в банковской сфере. Дошла до директора по продажам: команда 250+ человек, десяток офисов в нескольких федеральных округах.
Потом ее сократили.
К моменту, когда она пришла к нам, героиня уже была в активном поиске: рассылала отклики, ходила на интервью, и успела пройти несколько финалов в крупных компаниях.
Но каждый финал заканчивался одинаково — вежливым «мы вернемся с ответом» и тишиной. А если и были предложения, то ниже ее уровня.
Представляете, как это обидно, когда настоящий профи, управлявший многомиллионными бюджетами, начала получать предложения на позицию территориального менеджера — в 2-3 раза ниже по уровню?
Самооценка падала с каждой неделей. Появились мысли: «может, я не такая сильная, как думала?», «может, мой опыт уже никому не нужен в таком виде?».
«Думала, ничего нового вы мне не скажете»
Опыт большой, резюме вроде неплохое — что тут можно улучшить? Но до ближайших финалов оставались считанные дни, а второго круга поиска на полгода она позволить себе не могла.
Каждое интервью было на счету: одна ошибка в самопрезентации — это месяцы дополнительного поиска.
Поэтому она пришла на консультацию, чтобы подготовиться к очередному финалу.
Что сделали на консультации:
• разобрали опыт и вытащили ключевые достижения под реалии сегодняшнего рынка — те самые, которые героиня считала неважными и «прятала»;
• переупаковали резюме с акцентом на масштаб и результат управления;
• собрали яркие кейсы с цифрами под запрос конкретной компании, что были на руках.
На ближайшем финале героиня зашла с новой самопрезентацией — и получила предложение от крупной компании, без снижения уровня позиции.
Но главное даже не оффер. Она снова поверила в ценность своего опыта и поняла: проблема была не в компетенциях, а в упаковке и подаче.
🔥 — поздравить героиню
Здесь сработала консультация, потому что запрос был точечный: есть конкретные финалы, надо не провалить самопрезентацию здесь и сейчас. Если у вас тоже проблема только в одном точечном этапе, вам сюда → https://clck.ru/3Uvqo5
🔥36❤4⚡1🤩1😍1
🔥 Три вещи, которые выделят вас среди конкурентов осенью
Мы уже разобрали, что успеть до сентября, если осенью вы планируете менять работу. Теперь поговорим о том, что выделит вас на фоне других кандидатов, когда на каждую заметную вакансию приходят десятки сильных откликов.
1. Бизнес-ориентированность
Большинство кандидатов рассказывают, что они делали. Сильный кандидат объясняет, зачем это было нужно бизнесу и что бизнес в итоге получил. Держите формулу: было → что сделал лично я → стало → почему это важно бизнесу. Она работает везде: в резюме, в самопрезентации и в ответах на интервью.
2. Позиционирование через задачу
«Я маркетолог», «я продакт», «я финансовый директор» — так себя представляет большинство. Гораздо интереснее кандидат, который за 30 секунд объясняет, в какой ситуации его имеет смысл брать: «Я захожу в компании, где финансовая функция выросла из ручного управления, и выстраиваю бюджетирование, управленческую отчетность и команду». Такого человека работодателю проще соотнести со своей задачей, и это сразу отделяет вас от потока одинаковых представлений.
3. Партнерская позиция
Кандидат, который понимает свою ценность, спокойно называет цифры и приходит на интервью как будущий партнер по решению задачи, воспринимается совсем иначе, чем проситель. Для этого нужно заранее знать свою стоимость на рынке, сильные кейсы и границы.
Соберите эти три вещи до сентября, и на фоне потока одинаковых откликов вас будет сложно не заметить.
Каждую из них мы собираем вместе с вами на программе «Я в поиске новой работы»:
• бизнес-ориентированность появляется, когда вы вместе с консультантом разбираете свой опыт и переупаковываете достижения так, чтобы в каждом был виден результат для бизнеса
• позиционирование складывается из аудита рынка и резюме под каждую вашу карьерную гипотезу: на выходе у вас есть формулировка, в какой ситуации вас имеет смысл брать
• партнерская позиция приходит вместе с пониманием своей стоимости на рынке и отрепетированной самопрезентацией, а чат с консультантом на протяжении всей программы помогает держать темп и не откладывать шаги
Присоединиться: careerlaboratory.ru/search_job_2
Какое из трех у вас уже есть, а какое пока проседает? Расскажите в комментариях 🤔
Мы уже разобрали, что успеть до сентября, если осенью вы планируете менять работу. Теперь поговорим о том, что выделит вас на фоне других кандидатов, когда на каждую заметную вакансию приходят десятки сильных откликов.
1. Бизнес-ориентированность
Большинство кандидатов рассказывают, что они делали. Сильный кандидат объясняет, зачем это было нужно бизнесу и что бизнес в итоге получил. Держите формулу: было → что сделал лично я → стало → почему это важно бизнесу. Она работает везде: в резюме, в самопрезентации и в ответах на интервью.
2. Позиционирование через задачу
«Я маркетолог», «я продакт», «я финансовый директор» — так себя представляет большинство. Гораздо интереснее кандидат, который за 30 секунд объясняет, в какой ситуации его имеет смысл брать: «Я захожу в компании, где финансовая функция выросла из ручного управления, и выстраиваю бюджетирование, управленческую отчетность и команду». Такого человека работодателю проще соотнести со своей задачей, и это сразу отделяет вас от потока одинаковых представлений.
3. Партнерская позиция
Кандидат, который понимает свою ценность, спокойно называет цифры и приходит на интервью как будущий партнер по решению задачи, воспринимается совсем иначе, чем проситель. Для этого нужно заранее знать свою стоимость на рынке, сильные кейсы и границы.
Соберите эти три вещи до сентября, и на фоне потока одинаковых откликов вас будет сложно не заметить.
Каждую из них мы собираем вместе с вами на программе «Я в поиске новой работы»:
• бизнес-ориентированность появляется, когда вы вместе с консультантом разбираете свой опыт и переупаковываете достижения так, чтобы в каждом был виден результат для бизнеса
• позиционирование складывается из аудита рынка и резюме под каждую вашу карьерную гипотезу: на выходе у вас есть формулировка, в какой ситуации вас имеет смысл брать
• партнерская позиция приходит вместе с пониманием своей стоимости на рынке и отрепетированной самопрезентацией, а чат с консультантом на протяжении всей программы помогает держать темп и не откладывать шаги
Присоединиться: careerlaboratory.ru/search_job_2
Какое из трех у вас уже есть, а какое пока проседает? Расскажите в комментариях 🤔
❤5🔥2👍1
Будут ли офферы после двух неудачных переходов?
Иногда карьерная лестница закручивается в такую спираль, что очень страшно делать следующий шаг. Потому что четко понимаешь: если оступиться, ценность на рынке труда рухнет, и придется долго и трудно собирать обломки вместо того, чтобы расти…
Именно в такой ситуации к нам обратилась героиня сегодняшней истории — бизнес-аналитик с солидным опытом работы в крупных компаниях.
До определенного момента ее карьера шла как по маслу: стабильный рост, интересные задачи, которые легко превращались в классные кейсы, удачные переходы с ростом в зарплате.
Но однажды все будто покатилось под откос: сначала критично не сошлись с командой, а потом за короткий срок сразу два перехода подряд оказались неудачными по разным причинам.
Итог — полная растерянность и даже паника: неужели так и не получится найти место, откуда не захочется уволиться через месяц, и при этом избежать ярлыка «попрыгунчика», на которого нельзя всерьез рассчитывать?
Задача и правда очень непростая, особенно если очень важно не терять в доходе.
Как нашли выход?
1️⃣ Разобрали весь опыт по полочкам и выделили мощные кейсы не только в аналитике, но и управлении проектами, наставничестве, методологии процессов.
Заодно оцифровали результаты с последних мест работы, чтобы представить их как классные проекты, усиливающие экспертизу.
2️⃣ Продумали три трека, куда можно двигаться дальше:
• Вертикальный: рост до руководителя отдела бизнес-анализа
• Горизонтальный: углубление в методологию процессного управления
• Диагональный: переход от роли аналитика в управление проектами автоматизации внутренних процессов
Героиня пошла по первому варианту, переупаковала и отточила резюме и с новыми силами окунулась в активный поиск. В итоге выбирала между двумя офферами в крупные компании.
В результате клиентка не только не потеряла в доходе, но и вышла на новую для себя и компании роль.
А частые переходы в итоге сыграли в ее пользу и обеспечили насмотренность, которой не могли похвастаться другие кандидаты и которая так сильно нужна компании.
🔥 — поздравить героиню истории
Вывод: если правильно расставить акценты в позиционировании, сложный опыт не помешает получить оффер, потому что будет серьезным конкурентным преимуществом.
P.S.: Если планируете переход осенью, но страшно ошибиться и упустить возможности, приходите на программу «Я в поисках новой работы». Вместе с консультантом сможете выстроить стратегию и упаковать опыт для карьерного рывка в самом выгодном направлении.
А если на кону другая важная карьерная задача — приходите секретничать в личку @careerlab_support_bot. Проанализируем ваш багаж и подберем самое быстрое решение.
Иногда карьерная лестница закручивается в такую спираль, что очень страшно делать следующий шаг. Потому что четко понимаешь: если оступиться, ценность на рынке труда рухнет, и придется долго и трудно собирать обломки вместо того, чтобы расти…
Именно в такой ситуации к нам обратилась героиня сегодняшней истории — бизнес-аналитик с солидным опытом работы в крупных компаниях.
До определенного момента ее карьера шла как по маслу: стабильный рост, интересные задачи, которые легко превращались в классные кейсы, удачные переходы с ростом в зарплате.
Но однажды все будто покатилось под откос: сначала критично не сошлись с командой, а потом за короткий срок сразу два перехода подряд оказались неудачными по разным причинам.
Итог — полная растерянность и даже паника: неужели так и не получится найти место, откуда не захочется уволиться через месяц, и при этом избежать ярлыка «попрыгунчика», на которого нельзя всерьез рассчитывать?
Задача и правда очень непростая, особенно если очень важно не терять в доходе.
Как нашли выход?
Заодно оцифровали результаты с последних мест работы, чтобы представить их как классные проекты, усиливающие экспертизу.
• Вертикальный: рост до руководителя отдела бизнес-анализа
• Горизонтальный: углубление в методологию процессного управления
• Диагональный: переход от роли аналитика в управление проектами автоматизации внутренних процессов
Героиня пошла по первому варианту, переупаковала и отточила резюме и с новыми силами окунулась в активный поиск. В итоге выбирала между двумя офферами в крупные компании.
В результате клиентка не только не потеряла в доходе, но и вышла на новую для себя и компании роль.
А частые переходы в итоге сыграли в ее пользу и обеспечили насмотренность, которой не могли похвастаться другие кандидаты и которая так сильно нужна компании.
🔥 — поздравить героиню истории
Вывод: если правильно расставить акценты в позиционировании, сложный опыт не помешает получить оффер, потому что будет серьезным конкурентным преимуществом.
P.S.: Если планируете переход осенью, но страшно ошибиться и упустить возможности, приходите на программу «Я в поисках новой работы». Вместе с консультантом сможете выстроить стратегию и упаковать опыт для карьерного рывка в самом выгодном направлении.
А если на кону другая важная карьерная задача — приходите секретничать в личку @careerlab_support_bot. Проанализируем ваш багаж и подберем самое быстрое решение.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11👍2
Каждый сентябрь мы видим одну и ту же картину. Рынок оживает: открываются вакансии, защищаются бюджеты, руководители возвращаются из отпусков и заводят разговоры о повышениях.
И в этот момент человек с 12 годами опыта и 3 реорганизациями за спиной садится обновлять резюме, 20 минут смотрит в пустой файл и говорит: «мне ведь и указать нечего».
Опыт у него есть, не хватает собранных доказательств. За вечер они не собираются: вспомнить, найти подтверждения, посчитать, сформулировать.
Хотя нет никакой сложности в том, чтобы за 3 недели августа подготовиться к осени. Чаще всего многим мешают 6 фраз, которые мы слышим на консультациях ↓
• «Я просто выполнял свою работу»
Ее выполняют все, но кейсы остаются только у тех, кто их фиксирует. Важно замечать, что изменилось после вас: процесс идет без ручного контроля, клиент не ушел, отчет собирается за час вместо трех дней.
• «Ничего выдающегося я не сделал»
Это ловушка масштаба: человек ищет у себя миллиард выручки, а результат обычно лежит этажом ниже. Не нужно искать грандиозные кейсы, достаточно посмотреть, где и за счет чего компания стала зарабатывать (или экономить) больше денег.
• «Это заслуга всей команды»
Команда была, никто не спорит, но кто-то же собрал людей, продавил бюджет и вытащил сроки. Если это были вы, значит, результат тоже принадлежит вам. В этом посте объясняли, как руководителям фиксировать достижения.
• «У меня нет цифр»
Цифра не обязана быть выручкой или чистой прибылью: юрист считает суммы, которые компания не потеряла, закупщик сэкономленный бюджет, HR сроки закрытия вакансий. Если никто ничего не мерил, можно указать масштаб ваших проектов.
• «Уже ничего не помню»
Это удобная отговорка: проверить ее нельзя, а делать ничего не надо. Память хранит эмоции, поэтому вы помните, как орал заказчик, и не помните, что сроки вытащили вы.
Хуже другое: кейсы имеют срок годности. Уйдет руководитель, который подтвердил бы вклад, изменятся условия на рынке, распадется команда, и через пару лет восстанавливать результат будет не из чего.
• «Я же не руководитель»
А по факту? Если у вас в подчинении есть люди, вы защищаете бюджет и отвечаете за сроки, то вы руководитель, даже когда в трудовой написано «ведущий специалист».
Работодатель ищет людей по названию должности, и с формулировкой по оргструктуре вы просто не попадете в его выдачу.
Важно: речь про перевод внутреннего названия компании на язык рынка: если ваша экспертиза подтверждена, ставьте в резюме ту должность, которую вы фактически исполняете.
❗️Загвоздка в том, что свои достижения человек оценивает хуже всех остальных, они ему кажутся обычной работой.
Поэтому на программе «Я в поиске новой работы» вы первым делом садитесь с консультантом и вытаскиваете ваши результаты наружу, потом рассматриваете доступные развилки и упаковываете их в резюме и самопрезентацию, а дальше от 4 до 6 недель ищете работу с нашей поддержкой и любыми ответами на ваши вопросы.
Ставьте 🔥, если узнали за собой хотя бы две фразы. Во второй части разберем принцип упаковки опыта, который выделит вас среди сотен похожих резюме
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5❤3🔥3
Forwarded from Лаборатория Карьеры
🎣 Что общего у ловли марлина и вакансий топ-менеджеров?
Как-то в конце консультации разговорились с одним из клиентов про рыбалку — он заядлый фанат, часто отправлялся в экспедиции за редкими впечатлениями. И вот он поделился, чем отличается ловля карася от ловли тунца или марлина ↓
Поймать карася очень просто. Пруд у дачи, удочка, червяк, табуретка. Рыбы много, рыбаков тоже, но если наживка нормальная — что-нибудь клюнет.
Тунец — уже другая история. Открытый океан, глубина до 1500 футов. Катер, мощные катушки, толстая леска, эхолот и капитан, который знает, где проходят косяки. С удочкой на берегу можно стоять хоть до пенсии — тунец туда не придёт.
А марлин — это вообще отдельный вид спорта по ловле рыбы весом до 600 кг. Снасти стоят как подержанная машина. Без опытного гида, который годами изучал маршруты, шансов ноль. Это уже не рыбалка, а целая экспедиция.
Никому не приходит в голову ловить марлина в дачном пруду. Очевидно — абсурд, он там просто не водится.
Но именно так выглядит поиск работы у большинства соискателей, когда топ-менеджер с 20-летним опытом месяцами сидит на HeadHunter в поисках марлина, а специалист с 3 годами опыта пытается выйти напрямую на CEO — арендовал океанский катер ради карася.
Как искать работу на разных грейдах?
0–2 года опыта: Массовый рынок. HeadHunter + телеграм-каналы + сайты компаний. Пруд большой, рыба есть — закидывайте удочку.
2–5 лет: HeadHunter и телеграм-каналы работают прекрасно при правильном позиционировании. Основной канал, не усложняйте.
5–10 лет, старший эксперт или руководитель среднего звена: HH по-прежнему работает, но часть вакансий уже не публикуется открыто. Пора подключать профсообщества, нетворк, LinkedIn.
10–15 лет, руководитель направления, управление руководителями, ответственность за бизнес-юнит: Отдача от HH падает. Фокус — сообщества, нетворк, прямые контакты, executive-агентства.
C-level: HH практически бесполезен. Executive search, личный нетворк, рекомендации. Та самая охота на марлина — без проводника делать нечего.
Чем выше уровень — тем меньше работают массовые инструменты, тем важнее позиционирование и тем дороже ошибка: и в выборе канала, и в выборе работодателя.
Вакансий сейчас немного. Особенно на уровне руководителей. И нет гарантии, что завтра станет больше. Но это не повод замирать — это повод действовать точнее. Выжимать максимум из каждого канала, который реально работает на вашем уровне.
Как пересобрать свою стратегию поиска под текущие реалии рынка?
Чтобы не тратить месяцы на неподходящие инструменты и сразу понять, какие каналы дадут результат именно на вашем грейде, приходите на наш открытый вебинар 1 октября в 19:00 по Москве.
Разберем, как перестать действовать «вслепую», выстроить управляемую воронку откликов и доходить до офферов без потери времени и падения в доходе.
Зарегистрироваться на вебинар бесплатно
#истории@careerlaboratory
Как-то в конце консультации разговорились с одним из клиентов про рыбалку — он заядлый фанат, часто отправлялся в экспедиции за редкими впечатлениями. И вот он поделился, чем отличается ловля карася от ловли тунца или марлина ↓
Поймать карася очень просто. Пруд у дачи, удочка, червяк, табуретка. Рыбы много, рыбаков тоже, но если наживка нормальная — что-нибудь клюнет.
Тунец — уже другая история. Открытый океан, глубина до 1500 футов. Катер, мощные катушки, толстая леска, эхолот и капитан, который знает, где проходят косяки. С удочкой на берегу можно стоять хоть до пенсии — тунец туда не придёт.
А марлин — это вообще отдельный вид спорта по ловле рыбы весом до 600 кг. Снасти стоят как подержанная машина. Без опытного гида, который годами изучал маршруты, шансов ноль. Это уже не рыбалка, а целая экспедиция.
Никому не приходит в голову ловить марлина в дачном пруду. Очевидно — абсурд, он там просто не водится.
Но именно так выглядит поиск работы у большинства соискателей, когда топ-менеджер с 20-летним опытом месяцами сидит на HeadHunter в поисках марлина, а специалист с 3 годами опыта пытается выйти напрямую на CEO — арендовал океанский катер ради карася.
Как искать работу на разных грейдах?
0–2 года опыта: Массовый рынок. HeadHunter + телеграм-каналы + сайты компаний. Пруд большой, рыба есть — закидывайте удочку.
2–5 лет: HeadHunter и телеграм-каналы работают прекрасно при правильном позиционировании. Основной канал, не усложняйте.
5–10 лет, старший эксперт или руководитель среднего звена: HH по-прежнему работает, но часть вакансий уже не публикуется открыто. Пора подключать профсообщества, нетворк, LinkedIn.
10–15 лет, руководитель направления, управление руководителями, ответственность за бизнес-юнит: Отдача от HH падает. Фокус — сообщества, нетворк, прямые контакты, executive-агентства.
C-level: HH практически бесполезен. Executive search, личный нетворк, рекомендации. Та самая охота на марлина — без проводника делать нечего.
Чем выше уровень — тем меньше работают массовые инструменты, тем важнее позиционирование и тем дороже ошибка: и в выборе канала, и в выборе работодателя.
Вакансий сейчас немного. Особенно на уровне руководителей. И нет гарантии, что завтра станет больше. Но это не повод замирать — это повод действовать точнее. Выжимать максимум из каждого канала, который реально работает на вашем уровне.
Как пересобрать свою стратегию поиска под текущие реалии рынка?
Чтобы не тратить месяцы на неподходящие инструменты и сразу понять, какие каналы дадут результат именно на вашем грейде, приходите на наш открытый вебинар 1 октября в 19:00 по Москве.
Разберем, как перестать действовать «вслепую», выстроить управляемую воронку откликов и доходить до офферов без потери времени и падения в доходе.
Зарегистрироваться на вебинар бесплатно
#истории@careerlaboratory
❤3
Forwarded from Лаборатория Карьеры
Audio
Из госсектора в коммерцию: почему 6 лет опыта чуть не поставили крест на карьере?
В выпуске рубрики «Разбор кейса» рассмотрим историю Елизаветы — менеджера по спецпроектам в Государственном музее.
В аудио карьерный консультант Лаборатории Анна Любушкина подробно разбирает, как удалось переломить эту ситуацию и довести Елизавету до приглашений от HR.
Вы узнаете:
🟢 Как перевести опыт из госсектора на жесткий язык бизнеса, пока у вас нет коммерческих кейсов.
🟢 Какая тренировка собеседования помогла Елизавете доказать готовность к быстрому темпу и проактивности.
🟢 Как отвечать на вопросы о форс-мажорах и отсутствии опыта в комьюнити-менеджменте, используя только музейную практику.
🟢 Что писать в сопроводительном письме, чтобы отработать сомнения HR еще до того, как они откроют ваше резюме.
👍 Слушайте разбор и берите идеи на вооружение!
Если вы тоже планируете переход в новую сферу или чувствуете, что ваш прошлый опыт отпугивает рекрутеров — записывайтесь на персональную карьерную консультацию через нашего бота: @careerlab_support_bot
Если рубрика нравится ставь 👍❤️🔥
#разбор_кейса
В выпуске рубрики «Разбор кейса» рассмотрим историю Елизаветы — менеджера по спецпроектам в Государственном музее.
Елизавета решила вернуться в коммерческий сектор, но столкнулась с глухой стеной: её отклики отсеивали еще на этапе первого скрининга.
В аудио карьерный консультант Лаборатории Анна Любушкина подробно разбирает, как удалось переломить эту ситуацию и довести Елизавету до приглашений от HR.
Вы узнаете:
🟢 Как перевести опыт из госсектора на жесткий язык бизнеса, пока у вас нет коммерческих кейсов.
🟢 Какая тренировка собеседования помогла Елизавете доказать готовность к быстрому темпу и проактивности.
🟢 Как отвечать на вопросы о форс-мажорах и отсутствии опыта в комьюнити-менеджменте, используя только музейную практику.
🟢 Что писать в сопроводительном письме, чтобы отработать сомнения HR еще до того, как они откроют ваше резюме.
👍 Слушайте разбор и берите идеи на вооружение!
Если вы тоже планируете переход в новую сферу или чувствуете, что ваш прошлый опыт отпугивает рекрутеров — записывайтесь на персональную карьерную консультацию через нашего бота: @careerlab_support_bot
Если рубрика нравится ставь 👍❤️🔥
#разбор_кейса
🔥2