🤑 Как успешно продавать свои идеи и проекты руководителю?

Этот вопрос частенько задают, когда я выступаю перед HR-аудиторией. Как продвинуть программы благополучия или обучения, как выбить на них бюджет? Как выигрывать конкурентную борьбу за внимание руководителя?

Вчера был день жюрения в премии InterComm. Я куратор направления Образ жизни, в которой номинируются корпоративные проекты wellbeing. Но кроме своей секции послушал защиты и других номинантов.

Весной писал целую колонку для участников конкурсов, она не потеряла своей актуальности. Читаем здесь >>>

Почему вспомнил про премию и подготовку к защитам? Колдеги, а вы попробуйте продать свою идею руководителю, представляя, как будто вы презентуете готовый проект на премии. Ну то есть вы стоите через год-два и рассказываете своему руководителю уважаемому жюри про то, как был сделан проект и каких результатов вам удалось добиться.

И если ваша продажа идеи строится на единственном аргументе «давайте сделаем, потому что это будет круто», то высокая вероятность, что руководитель не примет всерьез ваше предложение. В лучшем случае отправит на доработку, а в худшем варианте развития событий на ваших идеях просто поставят крест.

Попробуйте при продаже проекта ответить на вопросы, которые мы как члены жюри постоянно задаем конкурсантам:
🔹 Какие цели и задачи стоят перед проектом?
🔹 Какая связь с бизнес-показателями?
🔹 А в чем уникальность проекта?
🔹 Как проект будет реализован и какие ресурсы для реализации задействованы?
🔹 Сколько сотрудников будет вовлечено и как это повлияет на их поведение, образ жизни, результаты?
🔹 Какие аналоги были рассмотрены и почему было выбран именно этот вариант?

Поверьте, у вашего руководителя в голове точно такие же вопросы. Которые он может быть вам и не задаст, но точно отметит качество подготовки предлагаемого вами решения.

Понятно, что когда вы готовите совершенно новый проект, еще многое непонятно. Но вам нужно хотя бы прицелиться и сказать, куда вы хотите попасть. Какие ваши прогнозы с точки зрения результатов и какие гипотезы вы выдвигаете.

Хочу отметить, что качество подготовки проектов в области wellbeing вчера было высокое. Номинанты старались связать реализацию проекта с HR-метриками и бизнес-показателями.

И это особенно радует, потому что именно такой подход позволяет HR говорить на равных с бизнесом и продвигать важные инициативы по той самой человекоцентричности.

Не делайте серые и проходные проекты, создавайте сразу что-то, чем вы сами будете гордиться. Изучайте заявки участников прошлых премий, копируйте успешные приемы, все в ваших руках. Делайте эффектные и эффективные программы, именно это купит ваш руководитель!

PS Ну и обязательно приходите на конференцию InterComm «Рождение титанов» 20 ноября, чтобы познакомиться с лучшими российскими проектами и обменяться опытом. Готовим с организаторами небольшой, но приятный и полезный подарок от меня всем участникам.

Андрей Вебер | Культура счастья
Скачать Happy Culture Report | Digest

📉 Индекс счастья россиян от ВЦИОМ в сентябре 2024 обновил минимальное за 10 лет значение.

Сейчас он составляет 59 пунктов, в последний раз на этом уровне Индекс счастья был в ноябре 2014 года, а ниже – в марте 2012 года и раньше.

Совсем недавно (в июне этого года) россияне, судя по всему, были значительно счастливее: индекс равнялся 71 пункту. Но в июле он упал до 64, в августе – до 60, а в сентябре обновил 10-летний минимум.

Как считается индекс счастья ВЦИОМ?

Механика чем-то похожа на расчет привычного всем NPS. Задают вопрос: «В жизни бывает всякое - и хорошее, и плохое. Но если говорить в целом, Вы счастливы или нет?"

Варианты ответов:
- Определенно да
- Скорее да
- Скорее нет
- Определенно нет.

⚠️ Индекс Счастья = ( Определенно да, % + Скорее да, % ) - ( Скорее нет, % + Определенно нет, % )

В сентябре значения были такими:
Определенно да - 35%
Скорее да - 43%
Скорее, нет - 11%
Определенно нет - 8%

В июне:
Определенно да - 36%
Скорее да - 47%
Скорее нет - 9%
Определенно нет - 4%

Статистика не радует, плюс впереди классическая осенняя хандра. Как вы справляетесь? Как поддерживаете себя и своих сотрудников?

В комментариях поделюсь психологическим чат-ботом Кешей, который разработала команда Билайн для своих сотрудников. Кеша прикольный, сам уже затестил его….

Андрей Вебер | Культура счастья
Скачать Happy Culture Report | Digest

🔥 Как вам на самом деле нужно работать с выгоранием в компании?

Вижу опять у коллег вебинары и статьи про выгорание. И почти везде вижу, что рассматривается путь выгоревшего человека, у которого нет смысла, уверенности, который занимается нелюбимым делом и тп. Представили этого человека? Кто это, как он живет, как проводит свое время?

Gallup в прошлом году в своем отчете “State of global worplace” ввел новый термин «тихое увольнение». В моем воображении представляется обычный офисный сотрудник из большой компании, который живет и не отсвечивает. Согласно статистике Гэллопа, таких сотрудников 59%. Ужасная цифра! И ведь действительно нужно срочно ими заниматься и их спасать от эпидемии выгорания.

Я уже ранее писал свои размышления про связь смысла и выгорания. Этот мой пост будет продолжением тех размышлений. Мне кажется, консультантам по ментальному здоровью и выгоранию важно рассматривать в дополнении к «тихо уволившимся» совершенно другой BJM - burnout journey map (как вам такой термин?). То есть путь, который человек проходит к своему выгоранию.

HR’ы и руководители ДОЛЖНЫ обратить внимание на другую, более узкую аудиторию. Это 10-20% сотрудников и руководителей, которые по-настоящему перформят. Это те, кто страстно подходит к решению задач, кто креативит и предлагает новые решения, кто показывает всегда отличные результаты. Гэллап говорит, что в среднем по миру 23% таких сотрудников.

Знаете таких неуспокоенных? Достигаторы высшей пробы. Во многом благодаря им компания развивается и двигается вперед. У них нет проблем со смыслами и уверенностью, они четко знают, чего хотят, они легко берут ответственность и принимают сложные решения в условиях неопределенности.

Я таких называю конями, потому что на них едут ))) да я и сам всю жизнь был таким конем. Поэтому это не просто взгляд внешнего консультанта, работающими с первыми лицами и топ-командами, а личный опыт руководителя.

Вот именно с этими ребятами нужно очень серьезно говорить про work-life balance (или blend, если хотите), про замедление и внимательность, про практики заботы о самих себе. Скорее всего они будут от этого всего отмахиваться, как от чего-то неважного. Потому что впереди амбициозные цели, потому что нужно херачить и это самое важное для них в данный момент.

Ну а как забьем очередного мамонта выполним поставленные цели, то может быть факультативно и поговорим. Но в силу дикой вовлеченности и страсти к делу после этого мамонта будут и другие, а на себя времени и внимания они выделять не будут. До тех пор пока не влетят в то самое выгорание.

И вот представьте себе этого руководителя, который уже выгорел или в одном шаге от выгорания. Говорить им про великий смысл того, чем они занимаются? Да они сами вам лекцию прочитают про смыслы, ценности, миссию, видение. Тренировать в них уверенность? Упаси боже, они чемпионы по уверенности и умению брать ответственность в свои руки. Все это с ними НЕ РАБОТАЕТ.

Дорогие руководители и эйчары, как вы решаете эту задачу сейчас? Есть ли она вообще в фокусе вашего внимания? 🤓

Сам пока скромно промолчу, чтобы не фонить. Отдельно потом поделюсь своим видением на эту тему.

💬 Чат-болталка здесь >>>

Андрей Вебер | Культура счастья
Скачать Happy Culture Report | Digest

🚨 Что на само деле нужно современному управленцу для успешности?

Золотая цитата, которую сегодня прочитал в канале у Ольги Балицой (HRD Рольф):

Квалификация современного управленца определяется уровнем неопределенности, который способна выдерживать его психика.

Ни убавить, ни прибавить. В точку!!! 🎯

В условиях постоянных изменений (технологии, геополитика, гибрид, кризисные ситуации и пр) - это становится одной из ключевых компетенций.

Ольга у себя в канале говорит, что именно гибкость нужна, чтобы не просто переживать все то, что с нами происходит, но и быть успешным в этой деятельности. Про развитие этого навыка моя книга «12 принципов ментальной устойчивости», которая неспроста вошла в тройку победителей национальной премии «Лучшая российская деловая книга - 2024»

Радует, когда авторитетные HRD публично рефлексируют и подсвечивают эту проблематику. Ведь на рынке есть и другое мнение - что все это блажь и главное, чтобы человек был профессиональным в своей деятельности.

Забывая о том, что умение быть гибким уже входит в некий минимальный пакет компетенций, необходимых каждому руководителю. Это уже как несколько лет не факультативное, а обязательное условие для построения хорошей карьеры в бизнесе.

Согласны с этим утверждением? Ставьте 🔥

Еще много всего полезного есть у Ольги в канале, обязательно подписывайтесь здесь >>>


💬 Чат-болталка здесь >>>

Андрей Вебер | Культура счастья
Скачать Happy Culture Report | Digest

Добрый вечер, друзья!

Тут, оказывается, на Вайлдберрис черная пятница. Мою книгу можно взять с 45% скидкой. Налетай!!! 🔥

https://www.wildberries.ru/catalog/195693722/detail.aspx?targetUrl=MS&size=317875821