Методы конкуренции

💴 Ценовая
Есть рынки с высокой конкуренцией. Например, когда покупаете смартфон или ноутбук в интернете, видите десятки предложений от разных магазинов. Предприниматели на таких рынках часто используют ценовую конкуренцию, то есть снижают цены, чтобы привлечь покупателей.

Это нормальный способ для выживания бизнеса, но есть нюансы. Для начала лучше изучить цены конкурентов и посчитать все свои издержки, чтобы низкая стоимость все-таки приносила прибыль, а не увела бизнес в минус. Особенно это актуально для тендеров. Некоторые участники стремятся победить любой ценой. В итоге максимально снижают цену, побеждают и понимают, что исполнять контракт невыгодно.

💴 Неценовая
По сути, настоящий и честный бизнес строится на неценовой конкуренции. Методы, которые используют предприниматели, чтобы быть лучше других

📍 Узнаваемость бренда
Когда покупатель приходит за смартфоном, то держит в памяти названия, о которых слышал. Если предложить новую марку, она вызовет недоверие. Люди не особо доверяют брендам, которые не заявляют о себе.

📍 Сервис и обслуживание
На рынке куча магазинов, которые продают смартфоны и ноутбуки. Качество и цены примерно одинаковые. Как заполучить покупателя? Предлагайте лучший сервис. Пусть продавцы дают подробные консультации со всеми плюсами и минусами. Давайте длительную гарантию, подарки, развивайте программы лояльности. Клиент придет туда, где купит нечто большее, чем телефон.

📍 Качество
Здесь все просто. Можно продавать пылесосы за 10 тысяч рублей, которые ломаются через 1 год. Но покупатели готовы заплатить 25 тысяч за модель, которая проработает без ремонта в течение 5 лет. Главное, донести эту мысль с помощью цифр, то есть показать выгоду.

📍 Реклама
Представьте, что на одной остановке работают два киоска с шаурмой. В одном ларьке догадались раздавать листовки с рекламой, заказали рекламу на дорожных указателях и сделали аудиообъявления. Так они стали заметнее, чем киоск, который просто готовит шаурму.

📍 Престиж
Это работает для дорогих товаров и услуг. Например, элитный салон красоты оказывает дорогие услуги, использует профессиональную косметику и качественное оборудование. Для некоторых клиентов попасть в такой салон — способ показать остальным, что они находятся на другом уровне.

📍 Продление срока службы товара
Например, можно купить кроссовки за 2 тысячи рублей, которые придут в негодность за один сезон. А можно дать покупателям обувь за 7 тысяч рублей, но она прослужит 5 лет.

Уделяйте внимание обратной связи

📝 Определенно, игнорирование таких основ предпринимательского мышления как финансовые показатели, маркетинг, планирование может привести к недостигнутым целям, невыполнению планов или даже провалу. Многие люди разрабатывают продукты или услуги в своем бизнесе для клиента, не зная, кто этот клиент.

Другие же не стремятся получить от клиента информацию и отзывы по поводу того, соответствует ли их продукт или услуга потребностям клиента. И есть много тех, кто предоставляет продукт или услугу для удовлетворения потребностей клиента, но не может выйти на окупаемость.

🧷 Внимание к обратной связи (критика это или преклонение не имеет значения) позволяет корректировать свои цели и планы и действовать более эффективно.

Не делайте лишнего!

Иногда в процессе работы нам хочется сделать что-то, что не входило в первоначальный план: вставить декоративный элемент, дописать дополнительную функцию или добавить для клиента какой-нибудь приятный бонус.

📢 Обязательно запишите все эти идеи, но отложите их реализацию до тех пор, пока не будет выполнена обязательная часть. Такие «отличные идеи» часто становятся главными ворами времени в проекте.

Также в процессе работы следует избегать необоснованного перфекционизма. Не нужно делать на «пять с плюсом» то, что достаточно сделать на «тройку».

10 привычек сильных и успешных людей

🔵 Они ищут и находят возможности там, где другие опускают руки.

🔵 Они выносят урок из того, что другие считают неудачей.

🔵 Они принимают обдуманные решения.

🔵 Они постоянно и сознательно возводят дорогу к своему успеху, в то время как другие ждут, когда успех найдёт их сам.

🔵 Они боятся так же, как и все остальные, но не позволяют своему страху управлять ими. Страх - это всего лишь опасение.

🔵 Они задают правильные вопросы - те, которые исчерпывают ответ.

🔵 Они не жалуются - это всего лишь трата сил. Все их жалобы лежат в суде.

🔵 Они не перекладывают вину. Они берут полную ответственность за свои действия и результаты на себя.

🔵 Они не обязательно обладают фантастическим талантом, но всегда находят способ максимально реализовать имеющейся потенциал. Они требуют от себя большего.

🔵 Они заняты, производительны и пунктуальны. Во всех местах, где все просто бездельничают, делают вид, что работают и разглагольствуют - они работают.

6 принципов эффективного отдыха

⏺️ Не стремитесь работать до изнеможения

⏺️ Меняйте род деятельности

⏺️ Соблюдаем гигиену ночного сна (7-8 часов сна)

⏺️ Делайте перерывы в рабочее время

⏺️ Организуйте отдых в выходные

⏺️ Планируйте отпуск

4 вопроса потенциальному клиенту, которые обязательно должны прозвучать

🖇 Нуждается ли клиент в продукте, который я ему предлагаю?
Если нуждается, то осознает ли он эту потребность? Выявил ли я нужды клиента и смог ли указать на них?

🖇 Сформирован ли я интерес к продукту и вызвал ли желание его купить?
Донес ли я до клиента выгоды, которые он получает, приобретая мой продукт, и понял ли, что его потребности будут удовлетворены?

🖇 Выявлена ли я платежеспособность клиента? Оценивает ли он свои финансовые возможности во время принятия решения о покупке? Делал ли он раньше аналогичные приобретения и сколько на это тратил?

🖇 Каким образом и кто в компании клиента принимает решение о покупке?
С кем я веду переговоры: с лицом, принимающим решение, или с тем, кто просто согласился на встречу?

Принципы богатства

💸 Откладывайте по 25% от дохода и 50% от сверхдохода на отдельный счет
Впоследствии инвестируйте эти деньги. Банки платят копейки и спасают деньги только от инфляции.

💸 Экономьте
Только экономя и вкладывая деньги, можно стать миллионером за несколько лет. Расточительный образ жизни редко ведет к росту благосостояния в начале пути.

Правила нейминга

📎 Лаконичность и звучность
Название должно не только чётко произноситься, но и легко записываться, желательно на даже на транскрипте: ООО «Импульс».

📎Стилистика
Имя отражает стиль, суть продукта или услуги, а также сферу деятельности. Например, бренд детских вещей «Карапуз» или «ДочкиСыночки».

📎 Уникальность
Разработанное имя не должно быть ранее зарегистрировано и использовано какой-либо другой фирмой.

📎 Соответствие месту и концепции
Если это возможно. Например, можно назвать бар «У моста», если он действительно располагается рядом с мостом в городе, а сеть барбершопов — «BORODA».

📎 Различные методы психолингвистики, словообразования и позиционирования
При выборе имени особое внимание обращается на лексическое значение, эмоциональную и стилистическую окраску, этимологию и морфологию, а также эстетику слов. Пример: сеть парикмахерских или «Chop-Chop» (с англ. «Быстро!», «Шевелись!»). В таком имени явно заложена скорость работы сотрудников, а ещё в слогах «чоп-чоп» можно услышать звук стригущих ножниц.

✔️ В таком подходе главное не переусердствовать. Ведь главная задача нейминга — чтобы получившееся имя было понятным для широкой аудитории.

8 вещей, за которые не обязаны извиняться даже вежливые люди

🔥 За то, что сказали «нет»

🔥 За то, что не оправдали чьих‑то ожиданий

🔥 За то, что тратите деньги на себя

🔥 За то, что ваше мнение отличается от чужого

🔥 За то, что люди делают свою работу

🔥 За то, что разрываете токсичные отношения

🔥 За то, что хотите побыть в одиночестве

🔥 За чужое поведение

Бизнес для женщин: как и с чего начать

⚪️ Бизнес для женщин - возможность отказаться от наемной работы и заняться предпринимательством.

⚪️ Основные направления: хендмейд, мелкое производство, технологии.

⚪️ Для начала нужно преодолеть сомнения, проанализировать опыт и умения, зарегистрироваться в качестве самозанятого или ИП.

⚪️ 7 проблем женского бизнеса: ожидания общества, ограниченный доступ к финансовым фондам, недоверие, преуменьшение своих достижений, трудности с созданием связей, баланс между карьерой и семьей, страх потерпеть неудачу.

⚪️ Для успеха важно развивать уверенность в себе, находить поддержку и наставников, соблюдать баланс между работой и семьей, не бояться неудач и действовать.

Как выполнить задачу в срок

👜 Разделить работу на несколько этапов
Это необходимо для отслеживания скорости работы и контроля возникающих сложностей. Для каждого этапа желательно проставить мини-дедлайны. При таком способе контроля можно заметить ошибки вовремя и оперативно скорректировать всю работу.

Три простых правила, для тех, кто собирается открывать бизнес с друзьями

📌 Фиксируйте договоренности письменно
Фиксируйте все договоренности заранее и письменно, поскольку многим людям очень сложно выполнять свои обязательства, когда они не оговорены.

Первым шагом на пути к запуску совместного бизнеса должно стать четкое распределение обязанностей и ролей между вами и партнером.

Того же касается и принцип распределения дохода – чем быстрее вы придете к общему знаменателю, тем меньше вероятность конфликтов в будущем.

📌 Разделяйте личное и рабочее
Дружите вечером, а днем оставайтесь партнёрами. Играйте по взрослым правилам бизнеса – в противном случае не стоит даже начинать.

📌 Подумайте, прежде чем строить бизнес с другом. А потом еще раз подумайте
Если вы не готовы быть гибкими или сомневаетесь, что получится руководствоваться пунктами выше – выбирайте более простой вариант, ищите проверенного партнера и не полагайтесь на силу дружбы. Если же вы подумали не меньше тысячи раз и все еще готовы попробовать, добро пожаловать в этот крутой опыт совмещения ролей!

Уровень реализации бизнес-стратегии

Гладко было на бумаге, да забыли про овраги. В малом и среднем бизнесе эта поговорка срабатывает намного чаще, чем хотелось бы собственникам и руководителям.

📌 Дело в том, что мало разработать правильную бизнес-стратегию и написать миссию компании. Всё это нужно внедрять, причём на всех уровнях: начиная с себя и заканчивая уборщиком клеток слонов.

📝 Корпоративный
Подходит для компаний, действующих в нескольких сферах. На этом уровне принимают решения о сокращении или расширении направлений. Еще можно выявить те сферы бизнеса, которые не приносят дохода, и решить их судьбу. Например, закрыть покрасочный цех и перестать мучить слонов.

📝 Отрасли бизнеса
Стратегию в каждой отрасли определяют, исходя из поставленных свыше задач. Например, если руководитель поставил задачу увеличить продажи слонов естественного оттенка, то разрабатывать способы реализации будет не он сам, а другой человек, занимающийся этим направлением.

📝 Функциональный
Здесь работает уже каждый отдел: маркетинговый, кадровый, производственный и т.д, также с оглядкой на принятые наверху решения. Руководителю важно установить реальные стандарты. Например, для маркетингового отдела это могут быть достижения конкретного показателя ROI.

📝 Линейный
Это уровень руководителей функциональных сфер, отдалённых филиалов и подразделений. Тут без контроля и регулярных проверок не обойтись. Иначе Вашу бизнес-стратегию, в лучшем случае, распечатают и повесят на стену для красоты. А слоны по-прежнему будут плохо продаваться.

Таким образом, каждый сотрудник будет понимать своё участие в общей стратегии, и никто не будет тянуть компанию в разные стороны, а наоборот, вы будете крутить педали и держать руль в одном направлении.

Ежедневные задания для саморазвития и здоровья

👑 Высыпайтесь

👑 Формируйте привычку правильно питаться

👑 Делайте зарядку или растяжку или занимайтесь йогой

👑 Пейте чистую воду

👑 Отдыхайте

👑 Избавляйтесь от вредных привычек

Список законов успеха от знаменитого психолога Ренди Гейджа

Знаменитый американский психолог Рэнди Гейдж составил список из семи законов, при соблюдении которых успех точно не заставит себя ждать!

👩‍🎓 Закон пустоты
Если вам нужны новые ботинки, выбросите старые. Если вам нужна новая одежда, почистите ваш шкаф. Вы должны по доброй воле расстаться с вашими стереотипами.

👩‍🎓 Закон циркуляции
Будьте готовы отпустить что-то, чем вы владеете, чтобы получить что-то, что вы желаете.

👩‍🎓 Закон воображения
Сначала вы должны увидеть процветание в вашем воображении. Сделайте описание своего идеального дня и не показывайте его никому, кроме того, кому доверяете. Храните это описание где-нибудь под рукой, и в свободное время перечитывайте его.

👩‍🎓 Закон творчества
Человек может достигнуть процветания посредством энергии своего мышления, интуиции и воображения.

👩‍🎓 Закон воздаяния и получения
Если вы отдаете что-то, то это возвращается в десятикратном размере. Когда вы получаете блага, очень важно делиться им с окружающими. Если у вас — дар, и вы не используете его, то оскорбляете вашу Божественную сущность. Чтобы с должной почтительностью относиться к своим способностям, вы должны радоваться дарам и разделять их с другими. Если вы делаете это, вы привлекаете еще больше благ в свою жизнь.

👩‍🎓 Закон десятины
Вселенная всегда возьмет свою десятину. Это просто закон благодарности источника поддержки — 10% от всего, что вы имеете. Вы никогда не знаете, как ваша десятина вернется к вам. Деньги — обычное явление. Но она также может прийти в виде примирения с кем-то, с новыми дружескими отношениями, в виде выздоровления и т.д.

👩‍🎓 Закон всепрощения
Если вы не можете прощать людей, вы не можете принимать свое богатство. Если ваша душа заполнена ненавистью, любовь не может найти в ней себе места. Вы должны избавиться от негативных чувств, которые пожирают вас и не дают вам покоя.

Читайте об успешных женщинах

📕 Множество девушек сделали карьеру с нуля. Их истории мотивируют. Знакомство с чужими судьбами помогает чётче понять, как на самом деле выглядит путь к успеху и какие препятствия вас ожидают.

📗 Читайте биографии успешных женщин. В таких книгах много секретов профессионального опыта и смелого взгляда на жизнь.

Что такое правило одного процента

Правило 1% объясняет, почему у одних есть все, а у других ничего.

Главное следствие из правила 1% таково: чтобы добиться в n раз лучших результатов, не обязательно быть в n раз лучше.

🔔 В соревнованиях двух спортсменов тот, который покажет на 1% лучший результат, станет победителем.
🔔 На президентских выборах победит кандидат, набравший на 1% больше голосов, чем его конкурент.
🔔 Если одна дорога будет чуть короче, чем другая - большинство людей будет ходить по ней.
🔔 Если в одном магазине цены будут чуть-чуть ниже, чем в соседнем, при прочих равных условиях большинство людей будут скупаться там.

3 способа стать лучшим в своём деле

☺️ Сегодня будь лучше, чем вчера.

☺️ Делайте то, что вас вдохновляет.

☺️ 10% внимания уделяйте проблеме, которая перед стоит стоит, и 90% ее решению.

Главные правила бизнес-леди

🔘 Женские бизнес-идеи отличаются от мужских оригинальностью и социальной направленностью

🔘 Женский подход к бизнесу отличается от мужского, мужчины более стратегические и масштабные

🔘 Женщины в бизнесе более мобильны, быстрее меняют ниши

🔘 Баланс между работой и личной жизнью для женщин сложнее, но возможно

🔘 Три важных правила женщины в бизнесе: быть собой, развивать soft skills, делать упор на отношения с клиентами и сотрудниками

Главные правила бизнес-леди

🔘 Женские бизнес-идеи отличаются от мужских оригинальностью и социальной направленностью

🔘 Женский подход к бизнесу отличается от мужского, мужчины более стратегические и масштабные

🔘 Женщины в бизнесе более мобильны, быстрее меняют ниши

🔘 Баланс между работой и личной жизнью для женщин сложнее, но возможно

🔘 Три важных правила женщины в бизнесе: быть собой, развивать soft skills, делать упор на отношения с клиентами и сотрудниками