WHY THE LAST COOKIE IN THE JAR MAKES YOUR MOUTH WATER

خطای محدودیت

آگوست 2005 زمانی که گوگل سرویس email خود را ارائه کرده بود، من خودم را کشتم تا یک حساب کاربری برای خودم ایجاد کنم. اون وقتها داشتن یک حساب کاربری email به سادگی امروز نبود و الزاما شما تنها با یک دعوتنامه از جانب کسی که دارای email بود، می توانستید صاحب یک حساب کاربری باشید. اشتیاق من به داشتن یک آدرس جدید email به دلیل نیاز من نبود بلکه به این دلیل بود که هر کسی امکان دسترسی به این سرویس را نداشت و دسترسی برای من یک پیروزی محسوب می شد.

ضرب المثل رومی Rara sunt cara به معنی آنست که "کمیاب ارزشمند است". دوست من در بنگاه معاملات ملکی کار می کند و گاهی اوقات در فروش یک ملک موفق نیست و در اقناع خریدار دچار مشکل می شود، در این مواقع او از شگردی استفاده می کند که بیشتر وقتها نتیجه می دهد او با خریدار تماس گرفته و می گوید "یک دکتر از لندن ملک را دیده و از نقشه آن خیلی خوشش آمده است، خواستم ببینم آیا شما هنور به خرید این ملک تمایل دارید؟ اگر نه..." انگیره خریدار مردد با این تلفن چند برابر خواهد شد در صورتی که خرید ملک تنها به موقعیت و نقشه و قیمت آن وابسته است و نوع تفکر دکتر لندنی منطقا نباید تاثیری در این موضوع داشته باشد.

گالری داران هنری از شگرد برچسب قرمز "فروخته شد" به خوبی استفاده می کنند. برخی تابلوها فروش نرفته اند؟ روی بقیه تابلوها به صورت غیر واقعی برچسب "فروخته شد" را نصب کنید، بینندگان به طور محسوسی به سمت خرید تابلوهایی گرایش پیدا می کنند که این برچسب روی آنها نصب نشده است. این گرایش کاذب به خطای #محدودیت (Scarcity Error) نامیده می شود.

در یک مطالعه از گروهی داوطلب خواسته شد که 10 پوستر را بر حسب زیبایی مرتب کنند و در عوض یک پوستر به عنوان جایزه مشارکت در این آزمایش به آنها داده می شود. پس از مرتب سازی، گفته شده که پوستری که رتبه 3 در رده بندی زیبایی را کسب کرده است موجود نیست و باید مرتب سازی مجددا انجام شود. در مرحله دوم همان پوستر در رتبه 1 زیبایی ارزیابی شد.

نام این رفتار در روانشناسی رفتار القایی(Reactance Behavior) گفته می شود. به طور طبیعی انسانها به نسبت به چیز یا کسی که محدودیت دسترسی داشته باشند، گرایش پیدا می کنند. در آمریکا مهمانی های شبانه نوجوانان معمولا به علت مصرف دیوانه وار مشروبات الکلی ختم به خیر نمی شود و البته دلیل اصلی آنست که مصرف مشروبات الکلی برای سنین زیر 21 سال ممنوع است.

کمبود یا محدودیت دسترسی در ما، گرایش کاذب و غیر منطقی تولید می کند. همیشه توجه داشته باشیم که تنها قیمت و مزایای یک کالا/خدمات دلیل منطقی برای انتخاب آن است و کمبود یا محدودیت دسترسی دلیل درستی برای انتخاب آن نیست. البته این دامی نیست که به راحتی بتوان از گرفتار شدن در آن پرهیز کرد چرا که آدم، پدر بزرگ همه ما نیز در این دام گرفتار شد و روضه رضوان را به دو گندم بفروخت...

*برگرفته از کتاب The Art of Thinking Clearly

www.payvast.com
به کانال تلگرامی ما بپیوندید:
https://telegram.me/PayvastSoftware

کلاس سیستم حقوق و دستمزد برای مشتریان محصولات گروه نرم افزاری پیوست به صورت مجازی برگزار می گردد.

زمان : چهارشنبه 95/06/31
ساعت 15:00 الی 17:00

علاقه مندان می توانند جهت ثبت نام و کسب اطلاعات بیشتر به وب سایت
https://elearning.payvast.com
مراجعه و یا با شماره های 43-83847141 واحد آموزش تماس حاصل نمایند.
.

امکان پیش بینی سود و زیان سنواتی.

🎯اطلاعات آخرین ویرایشها
محصول: حسابداری ویرایش 9.420.00
امکان: پیش بینی سود و زیان سنواتی.

به ویژه برای مدیران بسیار مطلوب است که در هر مقطع از دوره مالی، وفق اطلاعات اسناد ثبت شده، پیش بینی گزارش سود و زیان را(تا تاریخ انتهای دوره و بر حسب اطلاعات دوره مالی گذشته) داشته باشند.

این امکان در ویرایش جدید گزارش سود و زیان پیوست توسعه یافته است. در گزارش جدید سود و زیان دو ستون درصد تغییرات(مثبت/منفی) و نیز پیش بینی سود و زیان(تا تاریخ انتهای گزارش) افزوده شده است. درصد تغییرات میزان تغییرات هر یک از اقلام سال جاری را با اقلام مشابه در سال گذشته گزارش می کند. و پیش بینی سود وزیان بر اساس درصد تغییرات در مقطع مشابه با سال گذشته(مثلا مقطع شش ماهه اول 95 با شش ماهه اول 94) و با فرض خطی بودن درصد تغییرات تا انتهای دوره، محاسبه و گزارش می کند.
به عبارتی در هر تاریخی، مبلغ پیش بینی از درصد تغییرات نسبت به ارقام سال گذشته(در همین تاریخ)، و مقدار عملکرد تا انتهای دوره محاسبه می شود.

👈 گزارش سود و زیان در دو حالت سرجمع اقلام(مجموعه حسابهای مرتبط) و ریز اقلام مرتبط با مجموعه حسابها قابل تهیه است.
👈 محاسبه ارقام پیش بینی با استفاده از CM فرم و انتخاب "محاسبه پیش بینی" انجام می شود.
👈 در ویرایش هولدینگ مالی، گزارش سود و زیان به تفکیک مراکز مالی قابل تهیه است.

کاربران گرامی پیوست، پیشنهادهای شما بهترین مسیر توسعه برنامه های ماست....🙏

Why you're probably not as rational as you think you are?

ما چقدر منطقی هستیم؟

شما آدم بی منطقی هستید!
عبارت آشنایی که در تعاملات و بگومگو های روزمره ما تکرار می شود، البته مدعای اصلی این جمله بیشتر "من با شما موافق نیستم" است. ولی آیا واقعا منطقی بودن یا نبودن یک گزاره به چه مفهوم است؟

از لحاظ دانشمند علوم شناختی(Cognitive Science) #منطق به مفهوم شیوه تفکر شفاف با پرهیز از انواع #خطاهای ذهنی است که به شما کمک می کند که تا حد امکان درک درستی از جهان پیرامون خود داشته باشید و در جهت نیل به اهداف خود تصمیمات تا حد امکان درستی بگیرید. با این تعریف از منطق باید گفت که ما غالبا بیشتر از آنکه منطقی باشیم می پنداریم که منطقی هستیم.

پژوهشگران در دهه های اخیر دریافته اند که کیفیت تفکر و میزان عقلانی و منطقی بودن ارتباط مستقیمی با تیزهوشی یا میزان عدد IQ ندارد و شاخص جدیدی تحت عنوان Rationality Quotient یا RQ را برای تعیین میزان عقلانی بودن فرد در اندیشیدن، داوری و تصمیم سازی، تعریف کرده اند. تبیین و تعریف این شاخص از اهمیت IQ در ارتباط با کامیابی در عرصه کسب و کار و زندگی کاسته است. خوب اندیشیدن(Good Thinking) ارتباط معنا داری با میزان تیز هوشی شما ندارد. شاید بهره هوشی شما از حد متوسط بالاتر باشد ولی به اندازه همه کسانی که از هوش متوسط برخوردار هستند آماده افتادن در دام مغالطه های ذهنی هستید.

دهها مغالطه و خطای ذهنی شناسایی شده است که همه ما با هر میزان از تیزهوشی، می توانیم در دام آنها گرفتار شویم، افراد با RQ بالاتر شانس بیشتری جهت گریز از تور این مغالطه ها را دارند. منطقی و شفاف اندیشیدن به مفهوم شناسایی این مغالطه های ذهنی و تمرین برای پرهیز از آنها در استدلال و داوری و تصمیم سازی است. قدرت پردازش مغز یک انسان از پیشرفته ترین کامپیوترهای جهان هم بیشتر است، با این وجود ساختار مغز ما در معرض محدودیت های جدی قرار دارد، به ویژه این محدودیت در حوزه خطاهای ادارکی کاملا بارز است.

هر شخصی به طور طبیعی با IQ مشخصی به دنیا می آید و این شاخص تقریبا در تمام عمر ثابت می ماند بنابراین اینشتین شدن برای کسی که IQ متوسطی داشته باشد از خیالات باطل است. ولی عدد شاخص RQ به طور مشخص با آموزش و فراگرفتن مهارتهای ذهنی قابل ارتقاء است. سه گام مهم جهت خوب فکر کردن و ارتقاء RQ شناسایی انواع خطاهای ذهنی، شناسایی موقعیتهایی که ما نسبت به این خطاها آسیب پذیر هستیم و نهایتا فراگیری مهارتهایی که به ما کمک می کند که در دام این خطاها گرفتار نشویم. فراگریری مهارتهای #ریاضی، #عددی کردن مسائل و نیز اصول علم #احتمالات از ابزارهای مهم در جهت گریز از دام خطاهای ذهنی است.

به عنوان نمونه، خطای تمایل به تایید از خطاهای بسیار مهم ذهنی است که به طور ناخوداگاه ما را در دام خود گرفتار می کند. تمایل به تایید(Confirmation Bias) به مفهوم میل به تفسیر اطلاعات و رویدادهای جدید بر مبنای تئوری ها، الگوهای ذهنی و باورهای گذشته است.در این حالت اطلاعات جدیدی که با باورهای قبلی ما تناقض داشته باشد فیلتر شده و یا به گونه ای تعبیر می شود که با الگوهای پیش فرض ذهنی ما در تقابل نباشد. البته این برخورد گزینشی قاعدتا هیچ تاثیری در تغییر رویدادها در عالم واقع نخواهد داشت. گام مهم در جهت مقابله با خطای تمایل به تایید، توجه ویژه به رویدادها و دریافتهای جدیدی است که با قالب ها و باورهای قبلی ذهن ما منطبق نیست. مثلا اگر شما باور داشته باشید که مردم ذاتا خوب هستند یا اینکه مردم ذاتا بد هستند، بدون تردید، به صورت روزانه و مرتب دلایلی بر اثبات ادعای خود خواهید یافت. هر دو دسته شواهدی متناقض با باور خود دریافت می کنند ولی به طور ناخودآگاه این شواهد را به عنوان #استثنائات بی اهمیت فیلتر می کنند تا باور ایشان دست نخورده و به شکل اولیه بماند.

البته منطقی بودن به مفهوم نادیده گرفتن احساسات نیست، بلکه به مفهوم شناسایی عواملی است که احساسات ما را تحت تاثیر قرار می دهد و هدایت درست احساسات در مسیری است که تصمیمات گرفته شده هر چه بیشتر به موفقیت و خوشبختی ما، خانواده و جامعه ما نزدیکتر باشد...

www.payvast.com
به کانال تلگرامی ما بپیوندید:
https://telegram.me/PayvastSoftware

به کانال تلگرامی ما بپیوندید:
🆔 @PayvastSoftware
site: www.payvast.com

کلاس پرسش و پاسخ

سیستم: نرم افزار حقوق و دستمزد
موضوع: تهیه گزارش های پارامتریک
نوع کلاس: حضوری ( در محل آموزش شرکت پیوست)

زمان: دوشنبه 95/07/05 ساعت: 15:00 الی 18:00

علاقه مندان می توانند جهت ثبت نام و کسب اطلاعات بیشتر به وب سایت https://elearning.payvast.com مراجعه و یا با شماره های 43-83847141 واحد آموزش تماس حاصل نمایند.

کلاس پرسش و پاسخ

سیستم: حقوق و دستمزد
موضوع: گزارش های حقوق و دستمزد
نوع کلاس: الکترونیک ( مجازی )

زمان: شنبه 95/07/10 ساعت: 15:00 الی 17:00

علاقه مندان می توانند جهت ثبت نام و کسب اطلاعات بیشتر به وب سایت
https://elearning.payvast.com
مراجعه و یا با شماره ۸۳۸۴۶ (داخلی ۱۱۴۱ الی ۱۱۴۳) واحد آموزش تماس حاصل نمایند.

EVERYONE IS BEAUTIFUL AT THE TOP

در اوج همه زیبا هستند...

ارزش سهام شرکت Cisco در سال 2000 بالغ بر 555 میلیارد دلار بود. خدمات بسیار با کیفیت شرکت، استراتژی هوشمندانه، کارمندان بسیار ماهر و کاردان، فرهنگ سازمانی پویا و بی نظیر و البته شخصیت کاریزماتیک مدیر عامل، سخن روز همه محافل خبری و تجاری بود. شرکت Cisco در مارس سال 2000 گرانترین شرکت در جهان محسوب می شد. ولی درست یک سال بعد، در سال 2001 ارزش شرکت تنها 155 میلیارد دلار بود یعنی 72% ارزش شرکت به یکباره دود شده بود. گارد روزنامه نگارها و محافل خبری درست یکصد و هشتاد درجه تغییر کرد. خدمات بی کیفیت شرکت، استراتژی سردرگم و مبهم، کارمندان به درد نخور، فرهنگ راکد و مردابی شرکت و البته مدیر عامل نالایق و بی انگیزه شرکت دلیل سقوط آزاد ارزش سهام Cisco قلمداد می شد. واضح است که کیفیت خدمات پس از فروش و مهارت کارکنان یا مدیر عامل شرکت در فاصله یکسال تغییر چندانی نکرده بود و تنها کاهش تقاضا برای محصولات Cisco باعث کاهش شدید ارزش سهام شرکت شده بود.

اثر #هاله(Halo Effect) هنگامی رخ می دهد که یک ویژگی خاص و ممتاز به شدت بر داوری ما درباره همه ابعاد یک پدیده تاثیر می گذارد. در مورد شرکت Cisco همه ژورنالیستها بر اساس ارزش سهام خیره کننده شرکت به داوری در باره همه ویژگیهای شرکت پرداخته بودند و ابعاد مختلف شرکت را در اوج ارزیابی کرده بودند. درحالیکه همه چیز در اوج نبود و ضعف نوآوری در ارائه محصولات جدید از عوامل اصلی شکست شرکت محسوب می شد. اثر هاله برداشت و تلقی ما از تصویر واقعی مربوط به یک فرد، یک شرکت یا پدیده خاص را دچار انحراف می کند و جذابیت خیره کننده یک ویژگی شاخص، دریافت درست ما را به شدت مخدوش می کند.

پدیده اثر هاله از یکصد سال پیش به عنوان یکی از لغزشگاههای #تشخیص، #داوری و #تصمیم درست، شناسایی و نامگذاری شده است. یک ویژگی جذاب و شاخص مانند زیبایی، درآمد بالا، موقعیت اجتماعی و شهرت، تلقی ما از جنبه های دیگر را به شدت تحت تاثیر قرار می دهد. مطالعات زیادی نشان می دهد که ما به صورت ناخودآگاه افراد زیبا را باهوش، دوست داشتنی و راستگو تر ارزیابی می کنیم در صورتیکه منطقا بین خوشگل بودن و باهوش بودن و صادقانه رفتار کردن ارتباط معنا داری وجود ندارد.

همه کارشناسان حوزه تبلیغات از شگرد قدیمی استفاده از افراد مشهور جهت فروش بیشتر محصول و خدمات خود استفاده می کنند مثلا شرکت Jura سازنده لوازم خانگی سوییسی، ماشین قهوه ساز خود را در کنار چهره راجر فدرر(قهرمان مشهور تنیس) به نمایش می گذارد تا فروش بیشتری داشته باشد و افراد را به خرید این محصول ترغیب کند در حالیکه هیچ عقل سلیمی بین کیفیت ماشین قهوه ساز و مهارت در ضربه زدن به توپ با راکت، ارتباطی حس نمی کند.

داوری های عاشقانه مشهورترین و آشناترین مصداق اثر هاله برای ماست. تصویر معشوق در نزد عاشق بهترین است. گرچه معشوق حتما پیراسته از عیب و نقص نیست ولی چشم عاشق جز خوبی و زیبایی در او نمی بیند و تصویری رویایی از معشوق در ذهن خود می سازد. از چشم مجنون عاشق، لیلی، سرتاپا حسن و عاری از هر گونه نقصی به نظر می رسیده است، ولی به وضوح آقای مجنون در دام اثر هاله گرفتار بوده است.

اثر هاله، توان دریافت و تشخیص درست واقعیتها را از ما سلب می کند برای پرهیز از افتادن در این دام ذهنی از جلوه های سطحی و ظاهری اشخاص و پدیده های پیرامون عبور کنید و سعی کنید ابعاد مختلف ماجرا را از راه درست و عقلانی بررسی کنید. اگر خواستید یک دستگاه قهوه ساز بخرید به مجلات تخصصی رتبه بندی وسائل خانگی رجوع کنید به تجربیات مشتریان قبلی آن نگاه کنید، به منابع اطلاعاتی رقباء رجوع کنید و تصویر بی ربط قهرمان تنیس جهان را از صحنه داوری و تصمیم خود حذف کنید...

*برگرفته از کتاب The Art of Thinking Clearly

به کانال تلگرامی ما بپیوندید:
https://telegram.me/PayvastSoftware
www.payvast.com