Прибыль есть. Значит, бизнес в безопасности?

Не всегда.

Большинство компаний рассчитывают только один вариант будущего:

— продажи будут такими;
— расходы — такими;
— прибыль — вот такой.

Но в кризис/турбулентность обычно меняется не один показатель.

Одновременно могут:

📉 снизиться заказы;
📉 упасть маржинальность;
📈 вырасти логистика и комиссия;
📦 прийти на склад уже заказанный товар.

Поэтому одного базового плана недостаточно. Нужен стресс-сценарий.

Базовый план показывает, сколько бизнес заработает, если все пойдет хорошо.

⁉️Стресс-сценарий отвечает на более важный вопрос:

Что будет с компанией, если продажи упадут, расходы вырастут, а деньги окажутся заморожены в товаре?

Покажу на примере селлера.

Цифры намеренно изменены и округлены, но логика модели сохранена.

📌 Базовый сценарий:

Выручка — 48,6 млн ₽ в месяц.
Чистая прибыль — 4,6 млн ₽.
Рентабельность — 9,4%.

На первый взгляд, компания чувствует себя уверенно.

Но добавляем стресс-сценарий.

📉 Если количество заказов снизится в 3 раза:

Выручка сократится до 16,2 млн ₽.

Чистая прибыль — примерно до 1 млн ₽.

А если одновременно маржинальность упадет с 16,5% до 12,5%, от чистой прибыли останется всего около 300 тыс. ₽😱.

Любое дополнительное отклонение может полностью ее обнулить.

Но самый большой риск оказался даже не в прибыли.

📦 На складе находится товара на 5,4 млн ₽.

🚚 Еще 14,6 млн ₽ — в пути от поставщика.

После приемки в товарных остатках будет заморожено 20 млн ₽.

При базовой скорости продаж этого товара хватит примерно на 2 месяца.

При падении заказов в 3 раза — уже более чем на 6 месяцев.

При падении в 5 раз — более чем на 10 месяцев.

То есть компания еще может показывать прибыль в ОПиУ, но живых денег в бизнесе уже не будет.

Они окажутся заморожены в товаре.

А зарплаты, налоги, реклама и расчеты с поставщиками потребуют реальных денег.

Именно так прибыльный на бумаге бизнес попадает в кассовый разрыв.

Стресс-сценарий нужен не для того, чтобы напугать собственника.

Он нужен, чтобы заранее принять решения:

✅ сократить или перенести поставку;
✅ пересмотреть постоянные расходы;
✅ определить минимально допустимую маржу;
✅ ограничить рекламные расходы;
✅ подготовить платежный календарь;
✅ установить показатели, при которых план действий должен меняться.

А вы знаете:
— при какой выручке ваш бизнес перестанет зарабатывать;
— какое падение продаж приведет к кассовому разрыву;
— на сколько месяцев хватит текущего товарного запаса?

Если хотите просчитать стресс-сценарий для своего бизнеса, напишите мне в личные сообщения слово «СТРЕСС».

Наш канал теперь и в MAX:
https://max.ru/channel_LoveFinance

Цена ниже — продаж больше. а прибыль? 🤔

Компания снижает цену, увеличивает рекламу и получает больше заказов. Выручка растёт — а прибыль может исчезнуть.

Чтобы увидеть это до запуска акции, я использую анализ чувствительности цены.

📊 В калькулятор закладываются:

— цена и ДРР;
— себестоимость;
— упаковки;
— логистика и хранение;
— эквайринг и налоги;
— прочие расходы.

На пересечении разных цен и ДРР модель показывает реальную прибыль с одной единицы и всей партии.

Например:

▫️ цена 9 000 ₽, ДРР 8%;
▫️ цена 8 500 ₽, ДРР 12%;
▫️ цена 8 000 ₽, ДРР 20%.

Возможно, последний вариант даст больше продаж. Но каждый новый заказ при этом может увеличивать убыток.

Что показывает анализ? 🔍

✅ минимальную цену без убытка;
✅ допустимый уровень ДРР;
✅ цену для получения 5%, 10% или 15% прибыли;
✅ в каком канале реализации продавать выгоднее;
✅ финансовый результат по всей партии.

Такой расчёт полезен не только селлерам. Его можно применять в производстве, опте, рознице, услугах и онлайн-бизнесе.

Главная задача — не найти одну «идеальную» цену, а определить коридор безопасных решений:

🟢 где бизнес зарабатывает;
🟡 где прибыль становится слишком низкой;
🔴 где начинается убыток.

Цена — это финансовый рычаг бизнеса.

Поэтому сначала считаем сценарии — и только потом меняем цену, запускаем рекламу или участвуем в акции.

Если есть запрос на просчет анализа чувствивтельности Вашего бизнеса - пишите @IrinaPermyakova_LF


Наш канал теперь и в MAX:
https://max.ru/channel_LoveFinance