Ровный месяц на растущем рынке и ровный месяц на падающем требуют совсем разных вопросов.

Мне кажется, это одна из самых частых ловушек в операторском бизнесе. Если рынок в стране вырос на 20%, а бренд на 10%, BAP снижается с 10,00% до 9,17%.

Во внутренней аналитике этого не видно: регистрации, FTD и депозиты описывают то, что происходит внутри воронки, но не спрос вокруг неё. Формально рост есть, а позиция на рынке слабее, чем месяц назад.

Мы выпустили Blask for operators — рабочий хендбук о том, как читать этот внешний слой.

Он построен вокруг 7 решений: выбор рынка, подготовка входа, разбор кампании, ежемесячный ревью, сборка лобби, переговоры с провайдерами и сравнение рынков для экспансии.

У каждой команды свой маршрут — от стратегии и growth до продукта, BD и BI.

В каждой главе бизнес-вопрос стоит рядом с сигналом Blask, который на него отвечает: Blask Index, BAP, APS, CEB, Game Visibility. И рядом же — как этот сигнал правильно прочитать. Всплеск спроса становится результатом кампании только после того, как вы сверили его с событиями и сезонностью. Видимость игры в лобби показывает, как конкурент выкладывает игры, а не что выбирают игроки.

Мне нравится, что получился не очередной отчёт про рынок, а инструкция, с которой можно прийти на свой monthly review.

Полный хендбук можно скачать здесь: https://blask.com/reports/blask-for-operators-handbook/