Цена как главный драйвер спроса: почему «вслепую» поднимать стоимость — ошибка
Рост цены всего на 5% может вдвое снизить ROAS. В условиях рационального потребления цена — главный фильтр при выборе товара. Покупатель сравнивает, а не доверяет бренду. Повышение цен без оценки спроса и эластичности стало прямым риском: оно снижает объёмы и обнуляет маркетинг.
Бренды переходят к сценарному ценообразованию. Например, на рынке воды снижение ценового индекса с 98 до 83% повысило ROAS с 127 до 201. В мясопереработке рост издержек на 10–20% без гибкой стратегии привёл к падению объёмов.
Модель «цена × объём» требует учета коридора ±5% от медианы, сценарного моделирования и разделения повышения по каналам. Оптимальная цена = P₀ × (1 + Δ), где Δ учитывает эластичность. Промоакции не спасают: завышенная цена делает бренд недостижимым, даже при широкой дистрибуции.
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
Рост цены всего на 5% может вдвое снизить ROAS. В условиях рационального потребления цена — главный фильтр при выборе товара. Покупатель сравнивает, а не доверяет бренду. Повышение цен без оценки спроса и эластичности стало прямым риском: оно снижает объёмы и обнуляет маркетинг.
Бренды переходят к сценарному ценообразованию. Например, на рынке воды снижение ценового индекса с 98 до 83% повысило ROAS с 127 до 201. В мясопереработке рост издержек на 10–20% без гибкой стратегии привёл к падению объёмов.
Модель «цена × объём» требует учета коридора ±5% от медианы, сценарного моделирования и разделения повышения по каналам. Оптимальная цена = P₀ × (1 + Δ), где Δ учитывает эластичность. Промоакции не спасают: завышенная цена делает бренд недостижимым, даже при широкой дистрибуции.
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
🔥1
🎭 Безруков против масок: дело дошло до суда
На Wildberries и Ozon больше не найти тканевых масок с лицом Сергея Безрукова — маркетплейсы сняли товар с продажи. Причина? Актер подал в суд на ИП Кристину Соболевскую, которая без согласия использовала его изображение в своей продукции.
Безруков требует 500 000 рублей компенсации — половину за «незаконную обработку изображения и распространение персональных данных», вторую — за использование фото без разрешения. Ответчица извинилась, но с суммой не согласна.
🎬 Кто бы мог подумать, что маска с лицом Безрукова может обойтись дороже, чем театр!
📌 Как думаешь, реально ли получить такие деньги за фото на маске — или перебор?
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
На Wildberries и Ozon больше не найти тканевых масок с лицом Сергея Безрукова — маркетплейсы сняли товар с продажи. Причина? Актер подал в суд на ИП Кристину Соболевскую, которая без согласия использовала его изображение в своей продукции.
Безруков требует 500 000 рублей компенсации — половину за «незаконную обработку изображения и распространение персональных данных», вторую — за использование фото без разрешения. Ответчица извинилась, но с суммой не согласна.
🎬 Кто бы мог подумать, что маска с лицом Безрукова может обойтись дороже, чем театр!
📌 Как думаешь, реально ли получить такие деньги за фото на маске — или перебор?
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
👍1
📈 Маркетплейс «М.Видео» рвёт вверх: +83% к декабрю прошлого года
По данным компании, оборот маркетплейса «М.Видео» в декабре 2025 года составил 2,9 млрд рублей, что на 83% больше, чем в декабре 2024-го, и на 37% выше ноября. Всего за год платформа наторговала на 14,1 млрд рублей — декабрь стал одним из лучших месяцев за всю историю проекта.
🔹 В IV квартале оборот вырос на 58% год к году и в 2+ раза к III кварталу.
🔹 Основные хиты продаж: портативная акустика (x3), стиральные машины (x2), холодильники (+25%), музыкальное оборудование (+50%), автоаксессуары (+20%).
🔹 Выросли и «новые» категории: товары для спорта и отдыха (+22x за год!), мебель, плиты, пылесосы, техника для кухни.
🛋 Особый акцент — на расширении ассортимента и мультикатегорийности. Мебель, товары для ремонта и развлечений под Новый год показали кратный рост.
📦 «М.Видео» закрепляется как не просто электроника, а полноценный маркетплейс широкого профиля.
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
По данным компании, оборот маркетплейса «М.Видео» в декабре 2025 года составил 2,9 млрд рублей, что на 83% больше, чем в декабре 2024-го, и на 37% выше ноября. Всего за год платформа наторговала на 14,1 млрд рублей — декабрь стал одним из лучших месяцев за всю историю проекта.
🔹 В IV квартале оборот вырос на 58% год к году и в 2+ раза к III кварталу.
🔹 Основные хиты продаж: портативная акустика (x3), стиральные машины (x2), холодильники (+25%), музыкальное оборудование (+50%), автоаксессуары (+20%).
🔹 Выросли и «новые» категории: товары для спорта и отдыха (+22x за год!), мебель, плиты, пылесосы, техника для кухни.
🛋 Особый акцент — на расширении ассортимента и мультикатегорийности. Мебель, товары для ремонта и развлечений под Новый год показали кратный рост.
📦 «М.Видео» закрепляется как не просто электроника, а полноценный маркетплейс широкого профиля.
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
❤1👍1🔥1
📦 Анекдот дня от Ozon: «Забирайте, пока не передумали!»
Маркетплейс заметил, что некоторые ПВЗ массово закрываются, и решил сыграть в Деда Мороза: раздаёт готовые, но убыточные пункты выдачи «в хороших локациях»… бесплатно! 🎁
Но есть нюанс:
👉 Если локация реально хорошая и ПВЗ прибыльный — кто ж его закроет?
👉 Если закрыли — значит, «хорошесть» там только в отчётах маркетплейса.
Партнёры шутку не оценили и в очередь за подарками не встали. Ведь брать на себя чужие убытки под соусом "локация классная" — такое себе удовольствие.
🤝 Moral of the story: если кто-то раздаёт «золото» бесплатно — проверь, не ржавеет ли оно.
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
Маркетплейс заметил, что некоторые ПВЗ массово закрываются, и решил сыграть в Деда Мороза: раздаёт готовые, но убыточные пункты выдачи «в хороших локациях»… бесплатно! 🎁
Но есть нюанс:
👉 Если локация реально хорошая и ПВЗ прибыльный — кто ж его закроет?
👉 Если закрыли — значит, «хорошесть» там только в отчётах маркетплейса.
Партнёры шутку не оценили и в очередь за подарками не встали. Ведь брать на себя чужие убытки под соусом "локация классная" — такое себе удовольствие.
🤝 Moral of the story: если кто-то раздаёт «золото» бесплатно — проверь, не ржавеет ли оно.
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
❤1🔥1👌1
🧱 Стрит-ритейл в центре Москвы ожил — вакантность почти на допандемийном уровне
По итогам 2025 года свободных помещений на ключевых улицах Москвы осталось всего 7,2% — почти как до пандемии, пишут «Ведомости» со ссылкой на IBC Real Estate. Другие агентства дают ещё меньше — до 4,9%.
🏙 Почти без вакансий:
* Рождественка
* Сретенка
* Большая Ордынка
* Старый Арбат
* Остоженка
* Никольская
📉 Где пусто:
* Кузнецкий Мост — 11%
* Столешников переулок — почти 25%
🍽 Основной спрос — от кафе и ресторанов. Они заняли до 35% новых площадей.
📈 Аренда растёт:
* Мин. ставки +15–23%
* В среднем по Москве (до 300 кв.м) — рост на 11%
* Исключение — Тверская: арендаторы уходят, ставки падают
🔮 В 2026 году ждут рост аренды на 5–7%, но повышение НДС и расширение налогов для малого бизнеса могут ударить по арендаторам.
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
По итогам 2025 года свободных помещений на ключевых улицах Москвы осталось всего 7,2% — почти как до пандемии, пишут «Ведомости» со ссылкой на IBC Real Estate. Другие агентства дают ещё меньше — до 4,9%.
🏙 Почти без вакансий:
* Рождественка
* Сретенка
* Большая Ордынка
* Старый Арбат
* Остоженка
* Никольская
📉 Где пусто:
* Кузнецкий Мост — 11%
* Столешников переулок — почти 25%
🍽 Основной спрос — от кафе и ресторанов. Они заняли до 35% новых площадей.
📈 Аренда растёт:
* Мин. ставки +15–23%
* В среднем по Москве (до 300 кв.м) — рост на 11%
* Исключение — Тверская: арендаторы уходят, ставки падают
🔮 В 2026 году ждут рост аренды на 5–7%, но повышение НДС и расширение налогов для малого бизнеса могут ударить по арендаторам.
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
❤1👍1🔥1
⚖️ E-com база, к которой ты будешь возвращаться в 2026 году
Если вы работаете с маркетплейсами, закупками, перевозками —
эта подборка сэкономит вам часы и нервы.
Внутри:
- 💡 Сотни свежих идей для вашего товара
- 🔮 Топ-3 тренда фэшн для запуска на WB весна–лето 2026
- 📃 чек-лист проверки критических точек контроля кабинета
Без лишней теории — только то, что действительно помогает в работе.
Обычно они делятся этим только в закрытых сообществах
Но сейчас материалы открыты для всех — всего на 5 дней ⏳
Пока другие ищут ответы в чатах, вы можете просто открыть папку 👇
https://t.me/addlist/sp6hidv0uu9iYTBi
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
Если вы работаете с маркетплейсами, закупками, перевозками —
эта подборка сэкономит вам часы и нервы.
Внутри:
- 💡 Сотни свежих идей для вашего товара
- 🔮 Топ-3 тренда фэшн для запуска на WB весна–лето 2026
- 📃 чек-лист проверки критических точек контроля кабинета
Без лишней теории — только то, что действительно помогает в работе.
📍 Всё это собирали предприниматели с опытом от 5 до 20 лет.
Обычно они делятся этим только в закрытых сообществах
Но сейчас материалы открыты для всех — всего на 5 дней ⏳
Пока другие ищут ответы в чатах, вы можете просто открыть папку 👇
https://t.me/addlist/sp6hidv0uu9iYTBi
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
👍2❤1
🪑 Почти 80% мебели в 2025 году россияне купили онлайн
Интернет стал главным каналом продаж мебели в России: 79% покупок в 2025 году оформили онлайн, пишет Forbes со ссылкой на исследование «Т-Бизнес секреты» и T-Data.
📦 Основной рост пришёлся на маркетплейсы. На Wildberries продажи выросли на 65%, число заказов — на 46%. Платформа расширила логистику и нарастила число продавцов мебели почти на 25%.
🚛 В декабре объединённая компания Wildberries & Russ запустила бесплатную доставку мебели до двери с подъёмом на этаж. Сервис работает с 2023 года, но к концу 2025-го охват существенно вырос.
📉 При этом общее число мебельных продавцов немного снизилось (−600 за 10 месяцев), что аналитики связывают не с падением рынка, а с переходом традиционных игроков в онлайн.
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
Интернет стал главным каналом продаж мебели в России: 79% покупок в 2025 году оформили онлайн, пишет Forbes со ссылкой на исследование «Т-Бизнес секреты» и T-Data.
📦 Основной рост пришёлся на маркетплейсы. На Wildberries продажи выросли на 65%, число заказов — на 46%. Платформа расширила логистику и нарастила число продавцов мебели почти на 25%.
🚛 В декабре объединённая компания Wildberries & Russ запустила бесплатную доставку мебели до двери с подъёмом на этаж. Сервис работает с 2023 года, но к концу 2025-го охват существенно вырос.
📉 При этом общее число мебельных продавцов немного снизилось (−600 за 10 месяцев), что аналитики связывают не с падением рынка, а с переходом традиционных игроков в онлайн.
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
❤1
📦 В России появится реестр курьеров — контроль за доставкой усилится
С 1 сентября 2027 года курьеры смогут работать только при наличии регистрации в специальном реестре. Новый порядок вводится для усиления контроля и «повышения качества сервиса».
🚶♂️ Что потребуется от курьеров:
• Зарегистрироваться на платформе
• Получить разрешение на работу
• Проходить медосмотры
• Сдавать экзамен по ПДД
• Проходить фотоконтроль перед сменой
• Носить форму с идентификатором
🚫 Нарушил правила — лишился заказов. Так власти хотят сделать доставку «безопаснее и прозрачнее».
🤔 Что думаете: забота о качестве или перегиб?
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
С 1 сентября 2027 года курьеры смогут работать только при наличии регистрации в специальном реестре. Новый порядок вводится для усиления контроля и «повышения качества сервиса».
🚶♂️ Что потребуется от курьеров:
• Зарегистрироваться на платформе
• Получить разрешение на работу
• Проходить медосмотры
• Сдавать экзамен по ПДД
• Проходить фотоконтроль перед сменой
• Носить форму с идентификатором
🚫 Нарушил правила — лишился заказов. Так власти хотят сделать доставку «безопаснее и прозрачнее».
🤔 Что думаете: забота о качестве или перегиб?
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
❤1
📦 В коллекцию странных причин негатива от клиентов ПВЗ прилетело новое, неожиданное пополнение:
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
❤1😁1
💼👠 «Рандеву» устроила праздник за 30 млн ₽, пока продавцам урезают бонусы
Сеть «Рандеву» отметила 25-летие корпоративом на 30 млн ₽: частные джеты, роскошный отель, ужины за миллионы и выступление звёзд. Всё — красиво.
А вот внутри компании, по словам сотрудников, зарплаты урезают, бонусы (основу дохода продавцов) — тоже.
PR-специалисты и клиенты не в восторге: время-то непростое, и вместо гламура бренд могли бы вложиться в логистику и сервис по всей России.
🎉 Получилось: праздник для одних — раздражение для других.
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
Сеть «Рандеву» отметила 25-летие корпоративом на 30 млн ₽: частные джеты, роскошный отель, ужины за миллионы и выступление звёзд. Всё — красиво.
А вот внутри компании, по словам сотрудников, зарплаты урезают, бонусы (основу дохода продавцов) — тоже.
PR-специалисты и клиенты не в восторге: время-то непростое, и вместо гламура бренд могли бы вложиться в логистику и сервис по всей России.
🎉 Получилось: праздник для одних — раздражение для других.
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
😄 «Чаевые Дорожку» — новый уровень поддержки платформы!
С таким темпом развития Ozon, не удивимся, если скоро появится кнопка:
👉 «Оставить чаевые Дорожку за быструю сортировку и моральную выдержку»
Или вовсе:
👉 «Поддержи нового сортировщика, он сегодня впервые сам нажал кнопку “Готов к выдаче”»
А если серьёзно — мысль правильная. Каждый труд должен оплачиваться, и если человек (или Дорожка 👀) помогает — почему бы не дать ему шанс получить монету?
💸 Главное, чтобы потом не появилась подписка на «ускоренную сортировку» или «дополнительную заботу о твоём заказе». Хотя… 🧐
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
С таким темпом развития Ozon, не удивимся, если скоро появится кнопка:
👉 «Оставить чаевые Дорожку за быструю сортировку и моральную выдержку»
Или вовсе:
👉 «Поддержи нового сортировщика, он сегодня впервые сам нажал кнопку “Готов к выдаче”»
А если серьёзно — мысль правильная. Каждый труд должен оплачиваться, и если человек (или Дорожка 👀) помогает — почему бы не дать ему шанс получить монету?
💸 Главное, чтобы потом не появилась подписка на «ускоренную сортировку» или «дополнительную заботу о твоём заказе». Хотя… 🧐
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
🚚 «М.Косметик» запустила доставку из даркстора в Краснодаре
Сеть усиливает онлайн-направление: первый даркстор начал работать в Краснодаре — это склад, обслуживающий только онлайн-заказы. Ассортимент здесь 23 тыс. SKU — почти в 3 раза больше, чем в обычных магазинах (8 тыс.). Более 10 тыс. позиций ранее не были доступны клиентам.
📦 В продаже появились новые бренды косметики, бытовой химии и средств для волос, включая локальные российские марки. В будущем ассортимент вырастет до 40 тыс. SKU.
🏠 Зона доставки — до 1 млн жителей, радиус — 20 км, среднее время — около часа. Заказывать можно через приложение «Магнита» или на сайте.
📦 В Москве и Петербурге ранее запущены грейсторы — магазины с расширенной матрицей (11 тыс. SKU). Сейчас онлайн-доставка в этих городах работает только через них, а остальные точки — для офлайн-покупок и самовывоза.
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
Сеть усиливает онлайн-направление: первый даркстор начал работать в Краснодаре — это склад, обслуживающий только онлайн-заказы. Ассортимент здесь 23 тыс. SKU — почти в 3 раза больше, чем в обычных магазинах (8 тыс.). Более 10 тыс. позиций ранее не были доступны клиентам.
📦 В продаже появились новые бренды косметики, бытовой химии и средств для волос, включая локальные российские марки. В будущем ассортимент вырастет до 40 тыс. SKU.
🏠 Зона доставки — до 1 млн жителей, радиус — 20 км, среднее время — около часа. Заказывать можно через приложение «Магнита» или на сайте.
📦 В Москве и Петербурге ранее запущены грейсторы — магазины с расширенной матрицей (11 тыс. SKU). Сейчас онлайн-доставка в этих городах работает только через них, а остальные точки — для офлайн-покупок и самовывоза.
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
🧾 Ассортимент под угрозой: два кейса, когда привычные товары внезапно стали "токсичными"
Иногда товары исчезают не из-за спроса, а из-за регуляторов. Вот два ярких примера за один день:
1. Маски с лицом Безрукова
Суд удовлетворил иск актёра к ИП за продажу масок с его изображением на WB и Ozon.
Продавца обязали удалить ФИО и фото, выплатить 200 тыс. ₽. Урок: маркетплейс — это публичность, и даже "маска" не защищает от претензий по личным данным.
2. "Фальшивые" деньги
ЦБ предложил запретить производство и продажу любых предметов, похожих на рубли и копейки — по форме, размеру, дизайну.
Причина: их используют для обмана, особенно пенсионеров. Это угроза для сувениров, реквизита и обучающих пособий.
Вывод: токсичными могут стать не позиции, а целые категории. Ассортимент теперь нужно проверять не только на спрос, но и на соответствие закону.
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
Иногда товары исчезают не из-за спроса, а из-за регуляторов. Вот два ярких примера за один день:
1. Маски с лицом Безрукова
Суд удовлетворил иск актёра к ИП за продажу масок с его изображением на WB и Ozon.
Продавца обязали удалить ФИО и фото, выплатить 200 тыс. ₽. Урок: маркетплейс — это публичность, и даже "маска" не защищает от претензий по личным данным.
2. "Фальшивые" деньги
ЦБ предложил запретить производство и продажу любых предметов, похожих на рубли и копейки — по форме, размеру, дизайну.
Причина: их используют для обмана, особенно пенсионеров. Это угроза для сувениров, реквизита и обучающих пособий.
Вывод: токсичными могут стать не позиции, а целые категории. Ассортимент теперь нужно проверять не только на спрос, но и на соответствие закону.
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
🛍 «Самокат» начал продавать товары сторонних продавцов — но отрицает это
На витрине «Самоката» теперь можно найти одежду, обувь и другие нетипичные категории — судя по всему, с «Мегамаркета». Заказ доступен в Москве, Питере, Казани, Самаре, Уфе и других городах, где есть склады «Мегамаркета» на базе бывших ИКЕА.
Инсайдеры уверяют: «Самокат» тестирует модели 1P и 3P. То есть и сам торгует, и дает площадку другим продавцам.
Но официально ритейлер всё отрицает: «С продавцами мы не взаимодействуем».
🚨 Что это? Первые шаги к маркетплейсу или просто тест логистики под другие витрины? Пока ритейлер молчит, маркетплейс-практика говорит громче.
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
На витрине «Самоката» теперь можно найти одежду, обувь и другие нетипичные категории — судя по всему, с «Мегамаркета». Заказ доступен в Москве, Питере, Казани, Самаре, Уфе и других городах, где есть склады «Мегамаркета» на базе бывших ИКЕА.
Инсайдеры уверяют: «Самокат» тестирует модели 1P и 3P. То есть и сам торгует, и дает площадку другим продавцам.
Но официально ритейлер всё отрицает: «С продавцами мы не взаимодействуем».
🚨 Что это? Первые шаги к маркетплейсу или просто тест логистики под другие витрины? Пока ритейлер молчит, маркетплейс-практика говорит громче.
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
Курьеры похвастались зоной отдыха, которую своими силами сделали в одном из дарксторов.
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл
⚡️ Селл → Шип → Рипит — Медиа про e-com и ритейл