Не секрет, что затык в эффективности Яндекс.Директа ОЧЕНЬ часто кроется не в самой рекламе, а в сайте на который ведется трафик.

И для большинства ниш, чтобы поднять конверсию сайта, достаточно разместить на нём - ПОРТФОЛИО.

Моя золотая фраза "портфолио продаёт".

Но по какой-то неведомой причине, владельцы бизнеса его не собирают и делают это годами. Либо на сайте размещается такое портфолио, на которое со слезами не взглянешь.

Это касается строительных, замерных, медицинские, косметологических ниш. Было бы нормальное портфолио на сайте и оно бы само продавало.

Например в нише по "кухням на заказ", на которую так часто жалуются директологи, что ниша перегружена, что там тяжело, что лучше с ней не работать. У меня по Москве показывала очень крутые результаты: до 1500 рублей заявка и при выделенном бюджете спокойно набирали в день 10-15 живых заявок.

Реклама простецкая - одна РСЯ, которая работала по 30 ключам + автотаргетинг и МК на ручной аудитории, плюс поиск, РСЯ и МК за конверсии.

И вся магия была в сайте, который состоял из 3 блоков:

1 блок - хорошо составленный оффер на первом экране, собирается по формуле "Название ниши + ГЕО + выгода" и далее расписываются еще 4-5 жирных выгод

2 блок - квиз на расчёт стоимости

3 блок - портфолио, которое состояло из 40 примеров кухонь, то есть люди видели товар лицом - это крайне важно

Отсутствие продающего портфолио на сайте - это слив денег рекламодателя.

Варианты, где можно взять портфолио:

👉 А) Не тупить и начать собирать собственное портфолио

👉 Б) Купить из другого гео у конкурентов их примеры работ, официально, за деньги

👉 В) Сделать через ИИ, но подойдёт не для каждой ниши

Специальное предложение для тех, кто хочет выжимать из Яндекс.Директ - максимум.

🎯 Обучающие видеоролики, как настраивать поиск, РСЯ, МК, ретаргетинг и другие типы рекламных кампаний;

🎯 Как самостоятельно создавать квизы, квиз сайты, клин лендинги, лендинги практически под любую нишу, чтобы данные посадочные были конверсионные и давали качественные заявки;

🎯 Как занишеваться в Я.Директе, как строить свои собственные маркетинговые связки;

🎯 Примеры сайтов, квизов, клип лендинга, которые можно использовать в качестве шаблонов;

И много еще очень полезного, актуального ...

Все подробности здесь - https://fialov.ru/nishevanie_yandex_direkt

Меня тут порекомендавали провести аудит Яндекс.Директа. Проект громадный. Ниша мягкая. Трафик идёт в ТГ и Макс сообщества плюс разнообразные воронки ботов.

80-90% трафика идёт из ютуба, инсты, яндекс.дзена - ниша и формат позволяет это делать.

Рекламой в Яндекс.Директе занимаются более 3-х лет, бюджет там не такой и скромный, порядка 300 000 руб в месяц. Стоимость подписчика, точно сказать не могу, так как подписывал бумаги о неразглашении, но скажем так от 100 до 150 рублей, ближе в нижней границе. Рекламу то включают, то выключают.

Директологов там была масса, аудитов еще больше. Запрос - "как сделать подписчика дешевле", хотя как по мне - куда еще дешевле.

У них был опыт "игр" с оплатой за конверсии - как итог все забанели.

Я посмотрел рабочие и архивные РК. По сути там все правильно, каких-то косяков нет, о чём говорит сама цена действия.

Да, есть где быстрые ссылки не все, где картинки дубли лишние, где некоторые площадки не забанены, но практически все типы РК есть, самые разнообразные настройки, всё обучено и расход в рамках выделенного бюджета.

Итог - подкинул идею, всем новым подписчикам продавать мини продукт, буквально за 500-800 рублей. Задача этого продукта попытаться хотя бы отбить или максимально сократить расходы на Яндекс.Директ.

Реклама вся та же, ведет на бота, бот выдаёт бесплатность в виде доступа к сообществу и через н-время предлагает максимально недорогой платный продукт.

Сейчас собирают данный формат, делается бот, а главное продукт и пойдут тесты, то есть у их штатного директолога прибавиться работа)

Как правильно работать с квизами на платформе Марквиз в связке с трафиком Яндекс.Директа?!

Чтобы получать много заявок, чтобы цена этих заявок была очень вкусной, а главное, чтобы заявки были качественными и переходили в реальных клиентов.

По ссылке подготовил статью, где делюсь своим опытом, как я превращаю Марквиз в инструмент, который даёт именно качественные заявки.

Небольшой кейс в нише "Перетяжка мягкой мебели"

Ниша максимально простая, отлично заходит через РСЯ и МК, поэтому работать с ней достаточно просто.

За 2,5 года по одному из клиентов получено 1 255 500 заявок. 70%-80% заявок идут через формы, остальные через звонки и мессенджеры.

Стоимость заявки по МСК до 1300 рублей, другие гео до 1000 рублей.

Основная реклама - это РСЯ и МК с различными настройками и структурой.

Дополнительные РК - поиск, ТМК, ретаргетинг, реклама в максе.

РСЯ, МК - следить за площадками и корректировками. На поиске следим за поисковыми запросами и эффективностью ключевых слов.

Многое зависит от посадочной, я протестировал более 20 посадочных. Пример посадочной, которая отрабатывает - https://a1f322.creatium.site/peretyajka

Реклама в данной нише окупается и приносит доход, например в СПб квал лид считается от 45 000 рублей, по Москве средний чек 110 000 рублей.

Единично попадаются жирные заказы, например было несколько клиентов с чеком в 500 000 рублей.

Проблема ниши в том, что много заказов на малый чек, на малый объем, на старую мебель. Частично решается указанием цены в оффере, в объявлении, обучение рекламы по квал лидам.

Как создавать эффективные и целевые объявления в Яндекс.Директе, за которые не будет стыдно?

👉 Самые главные элементы - это заголовок и изображение, особенно это касается рекламы РСЯ, МК, ТМК, рекламы в максе. Так как другие элементы рекламного объявления могут в некоторых трафаретах (вариантах) вообще не показываться, а вот заголовок, изображение будут показаны всегда.

Поэтому по заголовку и изображению должно быть понятно, что рекламируется и для кого.

👉 Одно из главных правил успешного объявления - что на сайте, то и в рекламном объявлении. Грубо говоря, ваше рекламное объявление должно отображать оффер рекламируемого сайта - это всегда работает на 100%.

Заголовок - составляется по формуле "что рекламируется + гео + выгода". В отдельных случаях можно прописывать еще и фильтры, как цена, более точное гео (метро, район, улица) или какую-то другую особенность.

Пример 1: Кузни на заказ в Москве. Гарантия 3 года

Пример 2: Лазерная эпиляция. м. Калужская. От 700 руб за зону

Текст - обычно перечисляем основные выгод вашего рекламного предложения. Пример: От производителя. Бесплатный замер. Доставка и сборка за 1 день. Реальные скидки до 20%.

Изображение - идеально использовать собственные фотографии, можно задействовать ИИ, либо просто берём из интернета. В качестве изображения используем либо готовый результат, либо сам процесс.

Текст на изображение лучше не накладывать, а если это делать, то лучше его располагать около центра картинки, либо чуть ниже, чтобы Яндекс не обрезал его. Обычно в качестве текста использую фильтры (цена, гео, особенность).

Цена - необязательный элемент, но я добавляю. Если нет точной цены, указываем средний чек, если что-то бесплатное, то ставим цену в 1 рубль.

Уточнения - прописываем 4-8 штук, обычно это спецификация, выгоды, варианты.

Быстрые ссылки - заполняем все 8 быстрых ссылок с описанием. Здесь можно указывать, как выгоды, так и общую информацию. Примеры заголовков быстрых ссылок: Бесплатная консультация; Рассчитать стоимость; Наши примеры работ; Наши контакты; Гарантия 5 лет и прочее.

Подборка свежих видеоматериалов про нишевание в Яндекс.Директе:

🎬 1. Про нишевание в целом, плюсы и схема работы - Ютуб или Рутуб

🎬 2. Критерии выбора ниши под Яндекс.Директ - Ютуб или Рутуб

🎬 3. Актуальные способы поиска нишевых клиентов - Ютуб или Рутуб

По одному из проектов пришел аудит от самого Яндекс.Директа.

Есть проблемный проект, где показатели ниже среднего и там большая проблема с сайтом, со спросом, с дорогим трафиком, конкуренцией и прочим.

Аудит получился без копания вглубь самого проекта, то есть предложены какие-то настройки, но сама проблема проекта не обозначена.

Например сказали, почем совсем отключена РСЯ, ведь по статистике цена заявки в 5 раз ниже, чем с поиска. Но дело в том, что РСЯ вообще не показала никакой эффективности. Раз 10 её запускали, пересобирали, разные настройки, а по итогу получали огромное количество ботовых заявок. Это к вопросу о том, какой чистый и хороший трафик в Я.Директе.

По поисковой рекламе - сказали перейти с ручной стратегии на максимум конверсий и сделать группировку ключей по структуре - целевые, общие и отдельно автотаргетинг.

Почему в проекте я использую ручку - она даёт самый целевой трафик. Если на 100 кликов мы получаем самый целевой трафик, но конверсий нет, то 100% дело не в рекламе.

Стратегия "максимум конверсий" - тестировалась и ничего не показала. При этом аудитор говорит включить в рекламу общие ключи.

Если целевые не приносят конверсии, то как будут приносить конверсии общие ключи? Вопрос очень интересный.

Аудитор привел примеры общих ключей, я проверил их через вордстат и это практически ключи с нулевой частотностью.

В качестве эксперимента, всё что говорил Яндекс мы сделали и запустили, какие там будут результаты - очень интересно, но нужно выждать хотя бы 2 недели, чтобы замерить результаты.

Но лично по мне - здесь нужно работать с посадочной страницей. Когда в любом проекте плохие результаты, а многочисленная перенастройка рекламы не приносит результатов, то на 99% проблема именно в сайте.

По одному из проектов прекратились показы и клики по всем рекламным кампаниям.

Есть проект, где заказчик то пополняет бюджет, то нет. И вот он снова пополняет бюджет, идут клики, конверсии и через 2 дня трафика просто нет, при чем по всем РК.

Перезапускаю РК и в день получаю 1-3 клика. Не понимаю в чем проблема. Уведомлений никаких нет, почта пуста.

Замечаю, что логин в директе горит красным, но он был и таким всё время. Навожу на него мышкой и написано "Данные рекламодателя" - "Не заполнено".

Перехожу в раздел "Данные рекламодателя" и там всё заполнено ФИО, ИНН, КПП и прочее. Но если перейти во вкладу левее "Аккаунт", то там заполнено ФИО, но не указан телефон.

Указываю телефон, "не заполнено" сменилось на "заполнено". Уже в этот день рекламные кампании ожили.

Такое в проекте первый раз. Посмотрел другие проекты, там тоже логин горит красным, но реклама работает штатно.

Ищу исполнителей на авито. Задача на крыше дома по периметру труб сделать герметизацию, пройтись каучуком, лентой или как-то ещё.

Все отвечают крайне неохотно, будто ты им что-то должен. Может в кровельщики пойти, ну его этот Яндекс.Директ?

Стоимость работ варьируется от 20 000 до 70 000 рублей, последние цены предлагают перекупы и непонятные личности.

Нашел человека у которого много отзывов и оценка 5, плюс есть канал с работами в максе. Это вызывает доверие.

Описываю задачу, а в ответ получаю, что мне нужно сами короба труб менять, а это естественно совершенно другие деньги и сложность работы.

Объясняю, что мне этого не нужно, зачем менять короба, если с ними все в порядке. На что человек отвечает, что задачу сделать может, но нужно оплатить дорогу, материалы и саму работу.

Я задаю максимально простой вопрос - "Сколько это будет стоить под ключ?". На что получаю ответ, опять про короба, что их нужно менять. Вежливо ещё раз объясняю, что короба мне менять не надо, и после этого человек пропадает.

Пишу ему еще раз, что сможет ли человек сделать данную задачу, нет или да. Получаю ответ, который прикрепляю как скрин, на мой взгляд это странный ответ. Человек протянул время, конкретно ничего не ответил, стал навязывать другие услуги.

Нахожу еще одного человека, который сразу объясняет, как задачу сделать лучше и ценник в 25 000 рублей под ключ. Быстро и конкретно.

Какая стратегия на поиске в Яндекс.Директе будет эффективнее?!

Настраивая рекламу на поиске, у нас есть выбор по стратегии - максимум кликов, максимум кликов с ручными ставками, максимум конверсий и максимум прибыли.

На самом деле любая из этих стратегий будет эффективной, если сайт будет иметь высокие продающие свойства; мы будем минусовать все нецелевые запросы, а получаемый трафик будет максимально целевой, но здесь все же есть свои особенности.

Стратегия "Максимум кликов" - не обучается на получаемых конверсиях, она старается получать трафик в рамках аукциона и в рамках заданных значений, а именно рекламного бюджета и максимальной ставки за клик.

Проще говоря, она выкупает трафик по выбранным ключевым словам + автотаргетингу в объёме заданного рекламного бюджета и ограничения цены за клик.

То есть здесь можно получать один из самых дешевых трафиков.

Задали рекламный бюджет на неделю, установили максимальную цену за клик, запускаем рекламу за целевым ключам, в категории автотаргетинга выбираем только "Целевые запросы" и запускаем рекламу.

Через мастер отчетов смотрим "Поисковые запросы" и минусуем всё нецелевое. Если трафика мало, понемногу увеличиваем максимальную стоимость клика.

"Максимум конверсий" - идеальная стратегия, если с поиска у вас получается цеплять более 10 конверсий за 7 дней. Это уже обучаемая стратегия, которая видит по каким ключам, запросам и таргетингам идут конверсии и выкупает такой трафик по максимуму. Чем больше будет конверсий, тем они будут дешевле.

Лично я запускаю рекламу на поиске либо на стартегии "Максимум кликов с ручными ставками", либо "Максимум конверсий".

"Максимум кликов с ручными ставками" - хороша тем что:

👉 а) можно отключить автотаргетинг, например поставив по нему ставку в 1 рубль;
👉 б) можно регулировать цену по выбранным ключам;
👉 в) можно выкупать большую часть трафика по конкретным ключам, занимая самые высокие позиции;
👉 г) получаем самый целевой трафик, объём которого можем сами регулировать.

Что имеем по итогу?!

Запускаем рекламу на стратегии "Максимум кликов с ручными ставками", а через 2-3 недели, можно протестировать "Максимум конверсий". Получить результаты и сравнить, что лучше отработало в конкретной нише, в конкретном сайте.

Запустил новый проект в Яндекс.Директе

МК - идут клики
Поиск - идут клики
Реклама в Максе - идут клики
РСЯ - третий день 0 показов, 0 кликов

Проверяю РСЯ - все без ошибок, модерация пройдена, но вообще нет показов, даже 1 показа нет.

Пишу в поддержку Яндекса. Мне ответили - показов действительно нема, попробуйте ограничение расхода поменять со средней цены конверсии на бюджет.

Вот такая вот поддержка, такой вот Яндекс.

Яндекс.Директ не запустился, потому что не запустился.

Нашел скриншоты старых рекламных кампаний Яндекс.Директа и прослезился.

2021 или 2022 год, проект по продаже в розницу компьютерных кресел, цена заявки 230 рублей ...

Цена клика 10 рублей ... Да, были времена.

Вели трафик на простой квиз от марквиза с оффером - ответьте на вопросы и получите подборку кресел, которые подойдут лично вам.

Человека отвечал на вопросы, ему делали подборку и в процессе общения предлагали посетить шоурум, так и продавали кресла.

До квиза вели трафик на общий сайт, как итог - потратили 10 000 руб и получили 3 заявки, 1 продажу самого дешевого кресла ...

Начал пробовать создавать сайты в ИИ.

Что могу сказать - не так просто, как все об этом говорят.

Не получится из ничего сделать конфетку.

Все равно нужно заранее подготовить максимально подробный промт, в противном случае с сайтом можно засесть на долгое время.

Идеально сформировать не только структуру сайта, но и ... тексты, картинки и иметь четкое представление, что вы хотите видеть на сайте.

Кого-то волшебства я не увидел, пробую силы в кодексе.

На ютубе есть много обучающего материла, но том либо много воды, либо уходим в сложные дебри, либо очень поверхностно, а нам директологам нужно делать коммерческие сайты, квизы, под трафик Яндекс.Директа.

Но в целом инструмент очень интересный, облегчает работу по созданию посадочных, так как если углубиться, реально делать делать вполне себе сайты, которые будут давать хорошую конверсию.

Еще пару слов про создание сайтов на ИИ

Протестировал несколько агрегаторов. Это удобно, потому что не нужен ВПН, проще оплачивать и на этом все. Функционал такой себе и близко нет к инструментам кодекса. Поэтому не рассматриваю агрегаторы всерьез.

Продолжаю изучать кодекс в GPT.

Очень понравилось, что можно взять чужой понравившейся сайт, кодекс сделает максимально похожий сайт на 99% и этот сайт использовать как шаблон под свои задачи, то есть сделать его уникальным для себя не заморачиваясь над структурой, подачей контента и прочего.

Еще понравилось, что можно взять написать свою структуру сайта, тексты, подгрузить нужные картинки и показать картинкой, скриншотом понравившейся дизайн сайта и получить в итоге очень стильный сайт, который будет готов на 50-80%.

То есть можно создавать не свои кривенькие сайты, а красивые.

Яндекс.Директ + простой квиз — это всегда генерация лидов.

Для простого квиза использую всем известный сервис — Марквиз.

Все мои квизы строятся на одной базе. Пример хорошо собранного квиза — https://mrqz.me/685c41b2341a990019437da3. Этот квиз — пример, шаблон, который можно адаптировать практически под любую нишу.

Такой квиз состоит из:

👉 общей тематической картинки на весь квиз;

👉 главного заголовка на расчёт стоимости или подбора товара;

👉 подзаголовка, который содержит 2–3 выгоды, конкретных, полезных для ЦА;

👉 двух бонусов после прохождения квиза;

👉 5–8 вопросов, на основании которых можно понять, что хочет человек, сделать максимально точный расчёт или подбор, предложить персональное решение;

👉 после успешного прохождения квиза человек попадает на страницу «Спасибо», которая формируется как продающее портфолио.

Именно при таких элементах квиз будет иметь высокую конверсию, а качество заявок — на уровне нормы.

Например, вышеуказанный квиз генерирует от 5 до 10 заявок в день по Москве по цене не выше 800 рублей, где 40 % — это квал лид, то есть качественный лид на навес стоимостью от 100 000 рублей.

Хорошо сформированный маркетинговый оффер + полезные целевые вопросы в квизе + продающее портфолио = машина для генерации качественных заявок по максимально низкой цене.

Реклама в Яндекс.Директ настраивается просто:

РСЯ + МК за клики, где объявления (заголовки) собираются на расчёт или подбор товара. Далее делаем копии данных РК и параллельно запускаем с оплатой за конверсии.

РСЯ запускается по ключам и автотаргетингу, то есть в РК две группы объявлений, а МК запускается по ключам без каких-либо ограничений.

Директологи, когда увидели, что Яндекс.Директ не открывается третий день.

Шли четвертые сутки, как двери Яндекс.Директа закрыты. Как там, что там ... лишь неизвестность ...

Директологи нервничают, нельзя посмотреть на сколько стал высок CTR.

Крепимся, верим, не отчаиваемся. Всегда после падения происходит рост.