Увидел только что рекламу в РСЯ, где идет распродажа квартир от 41 000 000 рублей. Стало интересно, что это за квартиры и где, кликнул, но не судьба ...

Небольшой кейс по городу миллионнику. Нишу и город не скажу - секрет!

Из примечательного - это моя маркетинговая связка - мой сайт + квиз + Яндекс.Директ.

Потрачено всего - 86 885 рублей с НДС.
Получено - 63 заявки на страницу спасибо; 27 звонков и 50 переходов в ватсап.

Поиск дал конверсию в 7%, но стоимость клика 100 руб, против средней в 20 руб. На поиске проблемы, трафика очень мало, хоть ставки за 100 объема.

Отработали хорошо РСЯ (лучше всего по ключам), МК за клики, но в целом все РК за исключением поиска принесли практически равное количество конверсий.

Запуск и дальнейшая реклама проходили на минимальных бюджетах. Трафик одновременно ведем на лендинг (70-80% трафика) и остальное на квиз.

Из интересного заявки активно идут и через ватсап, при чем активно. Коллтрекер показывает 27 звонков, а кликов по телефону 28, первый раз такое, чтобы цифры почти на 100% так совпадали.

P.s. поэтому я топлю за маркетинговые связки, когда есть уже проверенный сайт и реклама. Настраивать проще, а результаты выше.

Небольшой воскресный кейс в мега узкой нише.

Задача, найти действующих мастеров по перетяжке мебели в Москве и Московской области через Яндекс.Директ.

Трафик идёт на сайт с одной единственной формой, сам сайт состоит из 2х экранов.

Я на 99% предполагал, что ничего хорошего из этой затеи не получится, однако мы получили аж 29 заявок, хотя Директ рисует в интерфейсе 25.

По целевым ключам, частотность либо нулевая, либо околонулевая. Недолго думая я создал искусственную семантику на 40 ключей и запустил, поиск и РСЯ.

В общем стоимость заявки 482 рубля с НДС.

Больше всего заявок пришло из РСЯ и целых 4 с поиска.

Кстати, на поиске был включен автотаргетинг, который принес из 50 кликов - 6 кликов. На поиске 4 конверсии принесли именно ключи.

РСЯ работало и умирало, поэтому когда там трафик проседал и переходил в нооль, я старую РК отключал и запускал новую. Самого трафика было мало, на поиске его практически нет.

Выводы делайте сами.

Когда я был маленький и еле-еле доставал до магазинного прилавка, с другом зашли в магазин купить сока. Я выдал фразу "Дайте мне фруктовый зад", друг в смех, а я еще в больший смех и не могу продавщице сказать, какой фруктовый сад я хочу и тычу пальцем. Сама продавщица была каменной, как стена.

И вот опять, захожу в магазин купить салатика и твердым, бодрым голосом заявляю "дайте мне САЙТ мономах". Оговорочка по Фрейду, ибо в голове одни сайты. Продавщице осталось только спросит: "Вам на вордпрессе или на тильде?".

Это пиздец товарищи!

Пишет мне с утра коллега, типа я купила курс-тренинг от конверт монстров в лице Петрочекова Антона, барабанная дробь за 200 000 рублей.

Ну вот черт его знает, что эта за ценность должна быть за такие деньги! Без лоха и жизнь плоха!

Я пишу в ответ - что это откровенно пиздец, ибо я ранее проходил курсы от них по Яндексу и Гуглу и это были скучные, мало практические курсы. Для новичков будет интересно, для людей с опытом - пустышка. Для практики - это слабые курсы.

Так мало того, курс куплен в КРЕДИТ. В кредит, Карл!!!!

У Петрочекова в инсте есть личный блог, недавно попадался рилс, где он двигал тему на счет бизнеса, но от этой темы он так далек, что высрал хуйню, о чем ему мягко указали в многочисленных комментариях.

Коллега запросила возврат, так эта шарашкина контора, хочет оставить себе 30%, т.е. 60 000 рублей, просто на ровном месте. Как вам такой бизнес?

Мы русские, не обманываем друг друга.

Поэтому, увидели конверт монстров, прошли стороной!

Подборка актуальных и рабочих способов поиска клиентов под услугу "настройка Яндекс.Директ".

1. Запуск рекламы в Я.Директе на:

- свой лендинг;
- чат бота;
- квиз;
- аудит.

Но здесь нужен а) минимальный рекламный бюджет от 50 000 руб и б) конверсионная посадочная. Если посадочная будет Г, то и результат будет Г.

2. Поиск вакансий на биржах ВК и ТГ - старый, добрый способ.

3. Поиск вакансий на ХедХантере, как прямых, так и предложение своих услуг, через отклики + сопроводительное письмо. Находим заказчиков по своему профилю. Или можно зацепить смежные профили и через сопроводительное письмо предлагать свои услуги.

4. Размещение и платное продвижение объявлений на Авито, в первую очередь работаем с городами миллионниками.

5. Размещение кейсов, как текстовых (на любых площадках), так и видео на ютубе, дзене, рутюбе. Трафик будет собираться за счет СЕО и рекомендаций.

6. Ручной или заказной сбор емаил по компаниям (по нужной нише и гео) и отправка им емайла с коммерческим предложением.

7. Использование автообзвонов, но базы не покупные, а именно свеже спарсенные по разным базам (Яндекс.Карты, 2 ГИС, ОКВЭД, Авито, справочники и прочее).

8. Размещение экспертных статей на текстовых площадках, как VC, косса и прочее. Полный список можно отыскать в Яндексе.

9. Размещение баннерной рекламы, где есть целевая аудитория (блоги, крупные сайты).

10. Брендирование себя (ВК - размещение контента, ТГ - блог, Ютуб). Контент фото, текст, видео.

11. Таргетированная реклама ВК - либо сбор контактов по сообществам, либо поиск сообществ и далее рассылка своего коммерческого предложения.

12. Дружба с маркетологами. Докажите свою экспертность 1-3 активным маркетологам и они будут вам давать клиентов по вашим ценам.

Как эффективно растянуть рекламный бюджет?

Входные данные: гео - Москва, рекламный бюджет 80 000 руб в месяц, работает только поисковая реклама, реклама даёт стабильно конверсии. Очень важно не выходить за рамки бюджета и не допускать остаток бюджета.

Получается, что средний расход в день должен не превышать 2 600 рублей.

Для Москвы, для поискового трафика - это конечно бюджет не о чем, слишком мало, но за счет того, кто посадочная проработана, проработаны ключевые слова, фактическая стоимость клика от 80 до 150 рублей, в день получаем от 1 до 5 заявок.

Как распределен рекламный бюджет: по 1000 рублей на каждую поисковую РК, всего их две. Убраны ночные часы показов рекламы, в выходные ставка по ключам снижается до -70%.

За 10 дней до конца месяца, делается последний контрольный замер бюджета: если есть недокрут по бюджету, то он увеличивается, если есть перерасход, то уменьшается.

Но это не самый сложный случай, в 2020 году я растягивал бюджет в 20 000 рублей по Москве в нише - реклама на тв.

P.s. можно ведь назначить недельный рекламный бюджет, но он получился (именно в данной нише) менее эффективный по заявкам, т.е. заявок меньше по количеству, а стоимость заявки, как и трафика выше.

Есть проблемы с поиском нишевых клиентов? Есть маркетинговая связка на которую нужны клиенты?

Я подготовил полезнейший видеокаст - https://youtu.be/OKl0gaHfYEE, который как раз посвящен теме поиску нишевых клиентов под Яндекс.Директ.

Здесь вы найдете сразу несколько крутых способов, применяя которые вы точно найдете себе Н-число клиентов под свои маркетинговые связки.

Квизы в Яндекс.Директе - это добро или зло?

Есть мнение, что заявки с них очень низкого качества и заявки приходят максимально холодными. Лучше заплатить за качественную заявку 2000 рублей, чем получить 4 заявки по 500 рублей с квиза!

Но квиз - это всего лишь инструмент, который нужно уметь применять.

Чтобы заявки не были максимально холодными, лучше использовать не просто голый квиз, а мини сайт на два три экрана.

После прохождения квиза утеплять аудиторию не просто страницей спасибо, а информацией о компании или располагаем портфолио или рассказываем, как формируется ценообразование и т.д.

Возможно внедрить специальный скрипт обработки заявок с квиза, чтобы не просто отвечать да - да или нет - нет, а именно прорабатывать такие заявки, прогревать их и главное продавать: подготовить приветствие, подготовить вопросы, подготовиться к возражениям, подготовить информацию, которая важна для потенциального клиента, т.е. нужен сценарий обработки заявки, который будет вести к продаже.

Например, работая в рекламном агентстве, ведя трафик с Яндекс.Директа на одноэкранный квиз, за месяц мы получили очень дешевые заявки в количестве более 100 штук на строительство каркасных домов. Здесь не было не то что продаж, тут и встреч никаких не было.

Заявки обрабатывались крайне отвратительно, никто по ним не продавал, а ждали когда с них сами купят. Приходила заявка, продавец перезванивал, спрашивал какой каркасный дом они уже выбрали и ждал покупки - занавес.

Есть другой пример по продаже компьютерных кресел. Когда запустили рекламу на многостраничный сайт каталог и получили одну продажу самого дешевого кресла.

А вот когда запустили рекламу на одностраничный квиз с оффером - подберем для вас идеальное кресло, с РСЯ стали приходить заявки по 300 рублей, которые в дальнейшем закрывались в реальные продажи.

Продавец грамотно обрабатывал заявки, на основании вопросов подбирал несколько вариантов кресел и приглашал людей посетить их шоу-рум и вживую увидеть их кресла.

Поэтому инструмент вполне себе рабочий, а в некоторых нишах показывает очень высокие результаты.

В продолжение темы квизов в Яндекс.Директе - https://youtu.be/tCf7Ky27a8E

Видеокаст, где разбирается тема, как получать с квиз сайтов максимально качественные заявки и как их можно утеплять.

Показываю несколько своих квиз сайтов собранных на коленке и которые прямо сейчас дают отличные результаты.

Один из вариантов утепления заявок получаемых с сайта, в том числе и с квиза - это доработка страницы спасибо.

Обычно это отдельная страница на сайте, которая гласит "Спасибо за оставленную заявку, мы с вами скоро свяжемся".

Однако, с помощью неё можно повышать качество заявки.

Например располагая дополнительную важную или полезную информацию для потенциального клиента.

На странице спасибо можно разместить:

- Информацию о компании (название, адрес, номер телефона);
- Приветствие от компании, обязательно указать названии компании и расписать, когда отправленная заявка будет обработана. Например информировать, что перезвонят в течение 10 или 30 минут в рабочие дни с 9 до 18 часов;
- Портфолио;
- Либо полезную информацию, например расписать от чего зависит конечная стоимость, предложить готовые варианты;
- Разместить персональную скидку;
- Разместить ссылку и приглашение в чат бота на интересный для ЦА лид магнит.

Обычно я советую размещать приветствие о компании, персональную скидку, портфолио с лучшими работами, а так же информацию о том, из чего складывается конечная цена, на чём можно сэкономить, а где лучше переплатить.

Но здесь есть одна проблема: люди часто такую страницу оставляют без внимания и быстро закрывают.

Для того, чтобы страницу спасибо изучали, например в квиз форме, на предпоследнем вопросе указываем, что после успешного ответа на вопросы будет присвоен персональный код, который гарантирует скидку в 10% или будет дан ценный подарок, код будет расположен на следующей странице с информацией.

Поэтому люди уже охотнее изучают "страницу спасибо", так как будут искать код на скидку.

По итогу таких действий, мы получаем заявку, где человек уже более подкован в теме (понимает, что влияет на цену товара или услуги), понимает, что за компания ему перезвонит (так как запомнил название и портфолио) и более лояльно к ней относится.

P.s. пробовал на страницу спасибо размещать видеоприветствие от руководителя компании, где он рассказывал про саму компанию, толку - ноль.

В Госдуме предложили приравнять гадалок, тарологов и прочих «магов» к мошенникам. Депутаты предлагают запретить всевозможным шарлатанам продавать и рекламировать свои услуги.

Ещё одна ниша, которая может стать запретной в Яндекс.Директе.

В свой практике два раза рекламировал нумерологов.

Первый раз проект зашёл очень бодро, тогда еще работал Яндекс.Директ с оплатой за конверсии, МК качегарили как не в себя, в день получалось добывать по 300 регистраций в воронку, каждая регистрация по 40 рублей. Когда оплата за конверсии завернулась, перешли на клики, стоимость регистрации стала в 100 рублей.

Но воронка там работала очень круто. Серия автовебинаров, хороший прогревающий контент. Но над воронкой, как я понял, работал какой-то продюсерский центр, поэтому окупаемость там была в 300% с Директа. С таргетированной рекламы еще больше, но она у них отвалилась по известным причинам.

Второй раз проект не зашёл от слова совсем. Слабая воронка продаж, вообще не продавала. Конверсии были, по-моему даже по 80 рублей. Заказчик ничего не делал с воронкой, но очень настаивал, чтобы я заставил рекламу продавать. Работали с ним, чуть больше месяца.

Часто вижу рекламные объявления в рся, где объявление сочное, картинка правильная, текст хороший, но переходишь на сайт, а он никакущий и понимаешь что реклама не даст результатов. И наоборот, скучное объявление как у всех, что картинка, что заголовок, а сайт конфета.

P. S. и ещё в нише кухни на заказ большинство льëт трафик на сайты каталоги.

Как по мне, это слив денег. Конверсии будут нереально дорогими. Я читал один кейс, там заявка выходила в 15-20к.

Может те, кто так рекламируются деньги не считают и не знают что с рекламой у них происходит?

Вот такие интересные результаты получились в нише инфобизнеса по обучении фотографии.

Потрачено 63 411,76 руб, получено 475 регистраций в воронку, цена регистрации 133 руб с НДС, отказы 68%, кликов 9 130, цена клика 7 рублей. Конверсия в данной РК 5%, по остальным 10-15-20%.

Почему такой процент отказов? Почему много кликов по небольшой цене?

Всё дело в настройках данной рекламной кампании.

Здесь использовалась стратеги "Максимум конверсий", бюджет 15 000 руб в неделю, ограничение по бюджету. Ограничена стоимость клика до 8 рублей, реклама показывается и на поиске и в РСЯ, включены всё варианты таргетинга + добавлены ВЧ и СЧ ключевые слова.

Корректировки минус 18 лет и минус старше 55 лет.

При ограничение клика в 5 руб - трафика нет, при 8 руб - трафик есть.

P.s. есть предположение, что чем шире ГЕО, чем ниша имеет больше спроса, тем больше шансов на успех такой РК. Читал, что были случаи, когда трафик шёл и при ограничение цены клика в 3 руб.

Где-то 6-ть месяцев веду рекламу по МСК в сфере косметологии. Несколько направлений, все узкие и с небольшим спросом. В 90% работает только поисковая реклама, но она же и самая дорогая, т.е. клик там 300 - 500 рублей.

Пробовал и РСЯ, и МК с самыми различными настройками - либо единичные лиды, либо немного поработает и ломается, либо возникает очень много фрода.

Поэтому работает практически только поиск, который даёт заявки, заявки очень высокого качества, реклама и прибыль получается за счёт высоких ценников на услуги.

Сейчас смотрел аккаунт по ЕКБ, где рекламируется два направления и настроены только МК. Один МК по ключам, второй по автоматической аудитории. Настроены небрежно, т.е. не все заголовки, картинки использованы, где-то опечатки, где отклоненные картинки и всё в таком духе.

Я тестирую различные заголовки, креативы, пробую разную аудиторию, настраиваю различные варианты рекламных кампаний.

А там просто, на скорую руку два МК, тяп ляп и пошли заявки.

В 2022 году я настраивал Яндекс.Директ для одной московкой компании занимающейся строительство каркасных домов.

Компания меняла спецов по трафику и никто не мог дать результатов. Единственные результаты которые были, это квиз на платформе марквиз, который давал лидов по 500-800 рублей, но с этих лидов было 0 продаж, 0 встреч с потенциальными клиентами.

Продавец там был никакущий, была девочка, которая сидела на небольшой ЗП, это была её подработка и она привыкла обрабатывать заявки, которые шли через рекомендации или через выставки, что составляло 4-5 заявок в месяц.

Естественно она не хотела обрабатывать холодные заявки по 5-10 штук в день с квизов, никак не продавала и просто ждала, когда у нее купят, т.е. она ждала такую заявку, где человек покажет на проект каркасного дома и оставит котлету денег.

Я слушал звонки по заявкам и тихо офигевал, как искусно она сама зарубала все заявки.

Например, человек спросил: "При строительстве дома, могут ли они выкопать небольшую яму", на что продавец ответил, что земельными работами они не занимаются, поэтому здесь они не помогут.

Основной трафик шёл на многостраничный сайт, который был просто ужасен, там был стандартный каталог, он был малоинформативный, скучный и неудобный. Но чтобы было сделано на 5+, так это отрисованные картинка планировки домов, правда без указания размеров. Это было единственное, что на сайте было действительно стоящим.

Я пробовал полить трафика на их основной сайт и получил ровно 0 заявок и минус 20 000 руб.

Далее на вордпрессе на плагине "Элементор", который скачал пиратским образом, собрал на коленке страшненький небольшой лендинг. Тогда я еще не пользовался различными конструкторами сайтов, а по варварски, криво, косо собирал лендинги на элементоре.

Собрал сайт, мне сказали, что это полное Г, я сказал, тогда делайте сами, мне сказали - что они не хотят это делать и в общем мы запустили рекламу.

К слову, за сайт я тогда денег не брал, а бонусом сделал его за бесплатно.

Саму рекламу в Яндекс.Директе запускал, как в последний раз:

- разбил ключевые слова по рекламным кампаниям на поиске (под ключ, коммерческие ключи, географические, цена, для постоянного проживания);- собрал 2 варианта РСЯ;
- настроил мастера кампаний.

Месячный бюджет был 50 000 - 60 000 рублей, что естественно для такой ниши, да еще и для Москвы, просто семечки.

По итогу, заявки давали поисковые РК с ключевыми словами "каркасный дом под ключ" и мастера кампаний. Средняя стоимость заявки выходила в 2000 рублей, но это без учета звонков.

Звонки мы не отслеживали, ибо платить 3000 руб за коллтрекинг, для компании по строительству домов было слишком дорого.

Я уже не помню, сколько было заявок, но это было примерно что-то в районе 5-10 заявок в неделю, бюджет я растягивал как мог. По итогу было получено 3 жирных клиента с неизвестной судьбой.

С компанией я проработал 3-4 месяца, а в конце они пропали. Позже я узнал, что компания исчезла и остались недовольные заказчики: пошли отзывы, что деньги взяли и не построили, что дома оказались низкого качества.

P.s. на скрине вы можете видеть первый экран моего сайта, нашел его с помощью машины времени для сайтов.