Запустил новые кампании.

На скрине РСЯ, за 2,5 дня насыпало 282 клика по 2,90 рублей. Спасибо Яндекс, но не надо было.

При чём нет ни одной конверсии и все площадки донные.

Запущен и МК, там ситуация схожая, но не такая печальная, за 2,5 дня получено 107 кликов по 8 рублей, но за сегодня уже 4 нормальные конверсии!

Всё запущено на бюджете в 2000 руб в неделю. Площадки чищу, часть кампаний запустил за конверсии.

История про то, как я запускал свой инфобизнес.

Прогуливаясь летним днём, ко мне в голову пришла мысль - а не сделать ли мне инфопродукт - маркетинговые связки под Яндес.Директ?!

Спустя примерно 2,5 месяца, был и готовый продукт и создана воронка в телеграмме. Дело это не простое, долгое и хлопотное.

Сразу скажу, что продукт получился сыроватым, не таким как я хотел и переделывал я его 4 раза.

Трафик на воронку взял из Яндекс.Директа - так как умею и практикую.

Сама воронка была создана на скорую руку, но на удивление она полностью окупала трафик и работала в прибыль, при чем хорошую.

Я занялся переделкой воронки и постоянно дорабатывал сам продукт, переписывая уроки и дополняя новым материалом.

На меня складывались на складчине, я считаю это успехом. Складчика я вычислил и продам ему абсолютно сырой продукт, самую первую версию, урезанную, где нет и 60% всей информации.

Теперь на складчике висит мой продукт, который полное Г. И как я сейчас понимаю, это не очень хорошо. Люди это скачивают, понимают какое это Г и больше в мою сторону не посмотрят. Больше я так делать не буду.

Как только я начал улучшать свою воронку, добавлять видеоуроки, добавлять дизайн, заменил свои комнатные фото на студийные - воронка умерла. То есть, вроде делал все в лучшую сторону, а получил "как всегда".

По итогу я на все это дело, просто забил. Вести клиентов и постоянно заниматься инфобизнесом - то ещё занятие, поэтому не понимаю, как люди серьёзно на постоянной основе занимаются инфобизом + ещё активно ведут проекты по рекламе.

P.s. а вообще, весь инфобизнес скучный и однообразный.

Буквально сейчас посмотрел видео, как убрать мусорный трафик из РСЯ. Видео длиться 1 час, где 20 минут ля-ля, вводная часть, потом идёт сама суть, но без конкретики (!!!), потом еще 20 минут продажа мастер класс. По итогу, так и не понятно, что конкретно делать)

30 ноября размещал здесь пост, где рассказывал, что запустил МК и РСЯ и получаю чисто трафик на букву Г.

Так продолжалось несколько дней - 100 или 300 кликов в день с мусорных площадок.

Заказчик был нэдоволен, я тоже не кайфовал от такой ситуации, но твердо и четко смотрел с оптимизмом в светлое будущие. (Естественно всё объяснив заказчику).

Тем более летом, посадочная страница хорошо отрабатывала, но там были проблемы с целью.

Прошло чуть больше 1 недели и что имеем по итогу?

Статистика на скрине.

Сначала ожил МК и начал давать конверсии примерно через 3 дня. РСЯ ожила только на 6 сутки и были мысли что она вообще ничего хорошего не принесет.

Но потратив 11200 рублей, получили 65 регистрацией в воронку и .... самое главное - пошли продажи!!! Мы получили в кассу 150 000 рублей (это 5-6 продаж основного продукта).

Что привело к такому успеху?

1. Доработка самой посадочной, сначала она вообще не конвертила. Пробовали запускать рекламу на внутренние странички от самой площадки, но там конверсия была ужасной, цена регистрации 400-600 рублей.

2. Нормальная цель для Я.Директа - регистрация в бота, а не просто клик по кнопке. В данном проекте - это была самая важная проблема.

3. Максимально целевая реклама. Это касается и подобранных ключевых слов, и самих объявлений, которые несли конкретику + корректировки (женщины, возраст от 24 до 45 лет).

4. Сама воронка продаж. Заказчик раз 5 её переделывал и совершенствовал. С той стороны не сидели сложа руки, а вели работу над воронкой, что многие заказчики не делают, думая что проблема исключительно в рекламе, а не в херовой воронке, которая не продаёт.

Собственно, от упаднических настроений, где всё плохо, мы дошли до некой эйфории и осознания, что можем, умеем, практикуем.

В открытом бета тестировании в Яндекс.Директе можно настроить рекламу, чтобы она показывалась только в телеграмм каналах.

На проекте инфобизнеса я решил это протестировать. На удивление эксперимент удался, за первую неделю пошли регистрации в воронку по цене 200 рублей.

Настройки были следующие:

- недельный бюджет 5000 рублей;
- стратегия "Максимум кликов", оплата за клики;
- максимальная цена клика 50 рублей;
- цена цели 150 рублей;
- выбрал 10 тематик телеграмм каналов, которые подходят под мою ЦА - женщины;
- трафик вёл на обычный сайт, где воронка это ТГ-бот.

Всего одна группа объявлений с одним объявлением.

Спустя уже два дня пошли первые регистрации в воронку, при чем ниша - обучение фотографии и регистрации пошли с каналов про фотографии!

Через мастер-отчетов можно увидеть площадки, т.е. адреса ТГ каналов, где идут клики, конверсии. Не сложно догадаться, что если какой-то канал показывает очень хорошие результаты, то можно напрямую обратиться к владельцу канала о размещение рекламы.

Кроме этого, можно неэффективные каналы ЗАПРЕЩАТЬ, чтобы трафик оттуда уже не шёл.

И буквально на днях появились корректировки по полу, возрасту и платежеспособности, т.е. уже можно более гибко подбирать аудиторию.

P.s. попробовал запустить такую рекламу и вместо максимальной стоимости клика 50 рублей, поставить 30 рублей, но реклама вообще не запустилась, не было ни показов, ни соответственно кликов.

P.s.s такой тип рекламы заслуживает внимания, особенно если ваша реклама не ограничивается одним регионом. Поэтому тестируйте и замеряйте результаты.

Когда нужна реклама вчера!

Не беру в работу проекты, которые либо мне непонятны, либо нет перспектив результата, либо хотят гарантии очень дешевых заявок.

На днях постучался очень интересный проект, но я от него отказался. Сам проект несложный, отличный рекламный бюджет, но ...

Тематика - написание курсовых, рефератов и прочее, а в Я.Директе такое рекламировать запрещено, поэтому проект я собственно и не взял.

Но оформлено это как написание "проекта", то есть нет слов курсовая, реферат, доклад и т.д. - а написано очень обтекаемо - проект.

И этот проект создаётся не человеком, а ИИ. Ты заносишь вводные данные, а ИИ всё делает за тебя и написание, и оформление, и всякие сноски и прочее.

Видишь черновой вариант, пополняешь баланс и вот "проект" написан.

Зайдя на сайт, я сразу не понял, что это вообще такое, какой-то проект, чего, куда - непонятно, а для рекламы это плохо.

Далее как это рекламировать? Поставишь в заголовок курсовая, диплом, реферат, доклад - забанят, ключи такие будешь использовать, скорее всего тоже на проверку попадешь.

Или здесь нужно что-то из серии - "Помощь студентам".

Хотя схожие проекты, прямо сейчас рекламируются в Директе - Нейросеть для генерации больших текстов.

Хотя если это делать так, то наверное шансы, хотя бы на тест есть.

P.s. да и под Новый Год, брать новый проект не очень хочется.

Присутствовал на вебинаре Михаила Ашихина. Он рассказывал, как поучается у него зарабатывать на Директе 1 500 000 в месяц и что он будет делать в 2025 году, чтобы выйти на доход в 3 000 000 руб в месяц.

Чего-то нового не услышал, но было очень интересно узнать - "чего там у других". А нового нет, так как все уже придумано до нас. Его подход к работе мне очень близок, во многих мыслях увидел себя.

В начале 2024 года, я был на 100% уверен, что 30 000 руб за настройку Яндекс.Директа - это некая средняя величина. Но, так как все растёт, растут цены, то уже сейчас средняя величина 50 000 рублей, именно от этой цены нужно отталкиваться.

Поэтому, кто настраивает Я.Директ за меньшие суммы, вам привет!

Помянем тех людей (бизнесменов), у кого месячный бюджет 20 000 - 50 000 рублей. Сам трафик в Директе очень дорожает, 2024 год - это наглядно показал.

Основной доход - это фикса + кешбэк, аля Витамин. Плохо, что все эти кешбэки скукоживаются (да, да именно такое слово). Витамин в этом году держался до последнего, но как и все проценты порезал, условия стали жестче.

Хотите много зарабатывать на Я.Директе? 1. Давайте клиентам высокие результаты. 2. Не работайте с теми у кого нет денег и нет понимания, что такое интернет маркетинг (они будут ждать супер результатов здесь и сейчас). 3. Переводите клиентов на свой аккаунт в Витамине для кешбэка.

По поводу поиска клиентов.

Кто-то увяз в автообзвонах, кто-то закрывает на часовые консультации. То есть кто-то усердно продаёт именно на консультациях. Для меня этот способ очень трудозатратный.

Мало того, что нужно затратится на заявку, так ещё и провести часовую консультацию, которая что не факт закроется в клиента. Мне рассказывали истории, где вот такие консультации проводили, а после часа, потенциальный клиент говорил - ну и дичь вы мне втираете.

НН.ру, биржи фриланса в ВК и ТГ, сео кейсы - идеальные инструменты, которые вообще не требуют денежных затрат и на 100% рабочие, которые спокойно обеспечат 3-5 хорошими клиентами в месяц.

Как итог.

Каких-то мега секретов нет. Единственное нужно много работать, вникать в проекты, давать результаты, не дешевить (!) и будут деньги.

В этом уходящем году стал делать ленивую настройку поисковой рекламы в Яндекс.Директе.

Часто её практикую в небольших проектах или где ключей немного.

Во всех проектах я группирую ключи и для каждой группы делаю релевантные рекламные объявления, которые привязаны к ключевым словам. То есть классическая настройка.

Но в некоторых проектах я сделал следующим образом - вообще без группировки слов, т.е. всего одна группа объявлений, где все ключи и одно единственное объявление, но это объявление максимально конкретное по содержанию и привязана к офферу на сайте.

И такой подход даёт одинаковые результаты, как с группировкой, т.е. получаем такое же число конверсий, по той же цене.

Естественно - это подходит если у вас одна рекламная посадочная страница, а не несколько под услуги или товары.

Эксперимент делал на 3 крупных проектах, где хорошо работает поиск. Сначала там была группировка с релевантными объявлениями, потом настраивал поиск без группировки. Результат один и тот же. Не было ни удорожания конверсий, ни уменьшения их количества.

Логика проста - нет смысла группировать ключи "угловая кухня на заказ", делать под эти ключи релевантное объявление, если посадочная общая и не содержит искомой информации.

Проще создать общее рекламное объявление с хорошим оффером в объявлении привязанным к сайту.

Всём профита!

ОБЩАЯ СХЕМА НАСТРОЙКИ ПОИСКОВОЙ РК

1. Собираем маски ключевых слов. Анализируем рекламируемый сайт, сайты конкурентов, самостоятельно придумываем направления, используем вордстат.

Сначала просто собираем нужные слова, фразы, далее из них формируем маски ключей для парсинга.

2. Парсим и чистим ключевые слова, в том числе собираем минус слова. Обычно это либо кей коллектор, либо если проект очень простой и ключей мало, то вордстат.

Если это кей коллектор, то маски заранее разбиваю на группы и получаю, что уже на этапе парсинга все ключи сгруппированы.

3. Из спарсенных и сгруппированных ключевых слов, составляю в эксель шаблоне каркас рекламной кампании, а именно прописываются заголовки, тексты, быстрые ссылки.

Таким образом получаем релевантную рекламу, где ключевые слова привязаны к объявлению.

4. Далее заполненный эксель шаблон загружаю в Директ.Коммендер, где проверяю шаблон на ошибки, дописываю быстрые ссылки, описания, уточнения.

5. Почти готовая рекламная кампания из Директ.Коммандера загружается в аккаунт Я.Директа. Где выставляются параметры самый РК: стратегия, бюджеты, цели, минус слова и прочее.

Запускаю рекламу на небольшом бюджете, слежу за чистотой трафика, за объемом и стоимостью клика.

На первых парах хочу понять, на сколько трафик дорогой, на сколько целевой трафик получаю, есть ли вообще конверсии, какая их цена и какие перспективы масштабирования и результатов полученной рекламы.

Помним, что в 99% поисковый трафик самый дорогой, но для некоторых ниш, именно поиск будет являться основным источником заявок).

Немного полезности

Есть категория ниш, обычно это БИ2БИ, где люди оставляют заявки через email и для обучения РК важно фиксировать такие заявки, например через фиксирование копирования email.

Это можно сделать через хухл тэг менеджер, можно через различные сервисы (колибри например).

А можно проще и бесплатно, например через скрипт.

- Скачиваем скрипт и размещаем его в коде сайта;
- В коде заменяем "YOUR_METRIKA_ID" на номер счётчика метрики;
- Создаём цель в метрике - событие emailCopied.

Бинго! Вы теперь сможете обучить свои РК!

Примерно так, выглядят алгоритмы Яндекс.Директ, когда он хочет найти целевую аудиторию.

Вроде инструментов много, но работают они через Ж.

Естественно, официальная позиция Я.Директа, что всё огонь и хорошо.

И это не смотря на то, что всё жалуются на трафик с DSP и мобилок, который может при запуске кампаний, портить статистику на протяжение целой недели.

По инфобизнесовому проекту, который я веду более года, где были и взлёты и падения, за февраль следующие показатели:

С 1 февраля по 14 февраля потрачено в Я.Директе 38 281 рублей, получено 234 регистрации в воронку (цена регистрации 164 руб с НДС).

За этот же период получено 9 продаж на сумму 180 000 рублей. Это без учета продаж пришедших с других месяцев, без учета доп продаж.

Успех заключается в следующем:

- мы точно знаем, кто именно наша ЦА и на эту ЦА работают корректировки в РК;
- у нас проверенная посадочная, т.е. она точно рабочая, хотя в самом начале и без правок - вообще не давала конверсий;
- много раз переделанная и перезапущенная воронка;
- очень большая вовлеченность самого автора в воронке, он сам отвечает на всё вопросы и проверяет домашние задания;
- цель обучения РК - подписчик в воронке.

По рекламе в Яндекс.Директе всё достаточно просто:

Основные конверсии приносят РСЯ и МК, которые работаю за клики. Процентов 15-20% приносят конверсии РК, которые работают за конверсии. То есть они есть, они дают конверсии, но их относительно мало.

Дороже всех конверсии приносит РСЯ, которая настроена на похожую аудиторию.

Самые недорогие конверсии идут из РСЯ, которая разбита внутри себя на три группы - автотаргетинг, целевые ключи, околоцелевые ключи.

Отдельно работают две РСЯ. Одна РСЯ работает по ключевым словам и галочка "автотаргетинг" выключена. Другая РСЯ работает только с включенной данной галочкой.

И конечно работает МК, где выставлены жесткие корректировки для ЦА + указаны целевые ключи. МК также даёт одни из недорогих конверсий.

По одному проекту в месяц мы получаем около 400-500 лидов.

Но заказчику нужны те лиды, которые закрываются в высокие чеки, т.е. там где он максимально зарабатывает.

Например, рекламируем каркасные дома, кухни на заказ, перетяжка мебели, стоматология и прочее и в этих нишах есть большАя часть аудитории, которая ищет услуги или товар на небольшую стоимость, а нам наоборот нужна аудитория на высокие чеки.

И мой заказчик, чтобы не терять деньги, чтобы заказы просто так не пропадали придумал схему.

Он делает клуб в его нише в виде закрытого ТГ-канала с абонентской платой, куда могут прийти как частные мастера, как компании и брать заказы, которые ему не нужны или не интересны.

Аудиторию в этот клуб, мы так же набираем через посадочную и трафика Яндекс.Директа.

Пока не понятно, на сколько это выгодно по деньгам (во внутрянку я не лезу), но в клубе уже 20+ человек.

Ленивый способ запуска поисковой рекламы в Яндекс.Директе.

Способ заключается в том, что мы не собираем ключевые слова, а просто запускаем рекламу по автотаргетингу. Казалось бы - это слишком просто, но здесь есть свои тонкости.

А) Реклама должна обучиться, а для этого должны быть настроены ВСЕ главные конверсии, без этой базы шансы на успешный запуск крайне малы;

Б) Перед запуском заходим в вордстат и в рекламируемой нише собираем пусть не все, но самые массовые минус слова;

В) Запускаем рекламу на автоматической стратегии, например "Максимум конверсий" именно для этого и должны быть настроены ВСЕ главные цели, которые отвечают за заявки;

Г) Автотаргетинг запускаем только по категории "Целевые запросы", все остальное отключаем;

Д) Не нужно создавать в такой РК много объявлений, я создаю всего лишь одно объявление - и это прекрасно работает. Главное, чтобы объявление было максимально конкретным;

Е) На ежедневной основе собираем все нецелевые слова мониторя поисковые запросы. Смотрим не только по кликам, но и по показам. Задача получать трафик только по целевым запросам, весь мусор, непонятные запросы безжалостно минусуем;

Ж) Нужно время и для обучения такой РК и для чистки трафика, поэтому закладываем в разгон кампании 2-3 недели;

З) Запускаем рекламу с небольшим рекламным бюджетом 10 000 - 20 000 рублей в неделю, чтобы сразу много не потратить на нецелевой трафик. Когда трафик почистим, когда пойдут конверсии, бюджет можно увеличивать до рабочих значений.

Насколько это эффективно? Эффективно, часть моих проектов работает по такой схеме, но все индивидуально и зависит от ниши.

Если ниша даёт хоть какие-то конверсии с поиска, сайт показывает конверсию с поискового трафика, то как минимум такой подход нужно протестировать.

Что конкретно нужно делать, чтобы выйти на ежемесячный доход в 1 000 000 рублей занимаясь Яндекс.Директом?

Помимо того, что нужно будет много работать, особенно в первое время, я бы: 1. занишевался в 2-3 наших; 2. основной упор делать на крупных клиента; 3. работать исключительно на результат; 4. вести всех клиентов только на агентском аккаунте; 5. продвигать модель оплаты фикс + KPI.

Если хотите узнать про это более подробно, то разбираю данную тему в свежем видеокасте:

1. Ютуб - https://youtu.be/5q0KEIgI0t0
2. РУтуб - https://rutube.ru/video/5992b639fabb6d7f953885103b098b15/?r=wd

Работаю с нишей, где работает только поисковая реклама.

И так как бюджеты ограничены - ставки держу не большие.

Тут подкидывают идею, что хорошо бы показываться только по самым целевым ключевым словам, но при этом выкупать больше трафика.

Пробуем данную гипотезу. Останавливаю доп РК и повышаю ставки по самым целевым ключам в одной РК.

Раньше стоимость клика была в районе 250 рублей. Сейчас повысил до 400 рублей. Захожу в кабинет и за сегодня 1 клик стоимостью 1600 рублей. ЗБС.

Таким образом, выкупать трафик - это очень дорого и не всегда это приведет к увеличению заявок, но приведет к увеличению стоимости конверсии.

Поэтому в своих РК, которые работают на поиске, где трафик дорогой или очень дорогой, нахожу середину, чтобы и трафик более менее шел, чтобы мы получали какую-то толщину трафика, но и не переплачивали за этот трафик.

Поэтому небольшие ставки, ограничение стоимости кликов - это всё еще очень рабочая история.

Стратегия запуска Яндекс.Директа, которая сработает в 99% ниш!

Разбираем мой подход по настройке Яндекс.Директа: какие параметры, какие типы рекламных кампаний запускать - чтобы получать максимальные результаты.

Это полноценная стратегия по запуску Я.Директа, которая подойдет для большинства ниш. Особенно для услуг, товаров, которые продаются через лендинги и квизы.

Ютуб - https://youtu.be/hpTHx1G-Rv8
РУтуб - https://rutube.ru/video/8527a81fe169f29db48358b36b74cd6e/

Обожаю проверенные маркетинговые связки под Яндекс.Директ.

Когда уже есть протестированный конверсионный сайт - заменяешь портфолио, контакты, немного меняешь оффер и готово.

Когда точно знаешь что работает в рекламе и на каких параметрах. Реклама готова на 90%, просто заменяешь гео.

И вот на небольшом бюджете, в конкурентной нише, в конкурентном гео - всё равно получаем отличные результаты.

Запускать такие проекты одно удовольствие и за результаты не стыдно.

Свежий видеокаст про нишевание в Яндекс.Директе.

Общая схема про создание своей маркетинговой связке под Я.Директ + самые простые, но эффективные способы получения нишевых клиентов, которые не требуют денежных затрат.

Ютуб - https://youtu.be/U0WQlq9qB3A

РУтуб - https://rutube.ru/video/15dca5e7bf44f1bbd1a8b66990631573/

Веду проект больше года. И в целом там всё отлично. РК все обучены, если и случаются провалы, то они снова обучаются.

За последние 3 месяца этот проект раскачался на х2 без удорожания заявок.

Цена заявки от 800 до 1500 рублей.

Захожу в аккаунт и смотрю статистику за последние 7 дней. Цена заявки пошла выше 2 000 рублей, а по некоторым РК перевалила за 5000, за 9000 рублей.

Яндекс везде предлагает свои рекомендации по увеличению рекламного бюджета ... спасибо не надо.

Трафик на 90% идёт с РСЯ. Смотрю площадки, а там повылезали dsp, куча vpn площадок. Спрашивается, нахрена яндекс такое устраивает?

Есть бюджет, он на балансе на целый месяц наперед, есть уже обученные РК, нет, нужно всё просто сломать, на ровном месте.

Это о разговорах о стабильности Яндекс.Директа.