Вы запускаете в своих проектах "Товарные кампании"? Я их запускаю и на обычные лендинги, квизы и инфобизнес, а результаты там бывают самыми высокими, которые выше, чем стандартные МК и РСЯ.

О том, как это делать правильно и как настраивать подробно рассказываю в видео - https://youtu.be/UwjoDuzE6gs

Февраль начался с дня рождения, я успел нехило так простудиться, начал делать новую обучалку, а сейчас делюсь небольшим кейсом по инфобизнесу.

Запустил недавно новый проект в Яндекс.Директе под инфобизнес и немного офигел от получаемых результатов. Яндекс.Директ в последнее время мало чем радует хорошим 😭.

Реклама запускалась на два сайта, настраивались РСЯ, МК и Товарные Кампании.

За первые две недели, цена регистрации в воронку по одному сайту 1000 руб, по второму 1500 руб. И это при том, что 4 месяца назад, эти же сайты показывали хорошие результаты, где цена регистрации была в районе 200 рублей и воронка давала прибыль 🫤.

Запустил сейчас и получаю очень дорогие регистрации и отказы либо 60%, которые дают конверсии, либо отказы 30%, но конверсий нет 🤯.

Первый сайт полностью меняем, перезапускаю рекламу и цена регистрации становится 400 рублей. Даем рекламным кампаниям обучиться, отключаем ТВ и МК еще через 1,5 недели, так как там происходит просто слив бюджета.

А вот две РСЯ начинают давать результаты и за эти 1,5 недели, цена регистрации становится 130 рублей.

По второму сайту, который давал регистрации по 1500 рублей, рекламу полностью отключил. Создал одну единственную РСЯ и полностью переделал посадочную, благо там конструктор креатиум.

Сайт сделал максимально простым и только под мобильный трафик. Белый фон, красный заголовок, конкретная информация и сам сайт состоит всего из одного экрана.

Запустил РСЯ только под мобильные устройства. Как итог, за 4 дня 20 конверсий по 200 рублей. И уверен, что если и дальше будет идти обучение рекламы, то здесь будут конверсии и по 100-150 рублей.

Итоги битвы за регистрации:

✅ пробуйте запускать несколько типов рекламных кампаний, что будет неэффективно просто потом отключите.

✅ работайте с сайтами, так как от них зависит 90% успеха.

✅ дайте рекламным кампаниям обучиться хотя бы неделю, а не отключайте их на второй день, когда результатов нет.

P. S. раскачивайте Я.Директ с небольших бюджетов, так вы сохраните день.

Пример того, как свести на нет - результаты с рекламы.

За январь месяц с Директа пришло 113 лидов из которых 69 - прошли квалификацию, т.е. это те лиды которые идут на определенный чек.

И с этих лидов получено ВСЕГО 3 продажи!!!!!!!

Может лиды не те? Но большая часть это не просто качественные лиды - это лиды, которые с квалификацией!

Это самый худший результат за последние 3 года.

Знаете в чем проблема? Да их много, но самая важная - это болты, которые продажники положили на заявки.

Огромное количество заявок в СРМ - просто просрочены, контроля за продажниками не было. Что они делали, как обрабатывали теперь можно лишь догадываться, их уволили.

Любите заполнять отчеты по Яндекс.Директ? Скорее всего нет! Я например не люблю.

Работая в рекламных агентствах - это была прямо боль. Хорошо, когда отчет простой, а вот если сложный? Когда нужно заполнять чуть-ли не каждую кампанию. Вот и сидишь день переносишь цифры с одной графы в другую.

А еще боль заключается в том, что эти отчеты - нафиг никому не нужны и их никто не смотрит.

Конечно есть различного рода автоматика (сервисы), которая может автоматом генерировать отчеты, но нужно ее уметь настраивать, разбираться, подключать к каждому клиенту и т.д.

Сейчас если отчет нужен более расширенный, то это прямо влияет на ценообразование, при чем в разы.

Вот пример эксель табличка-шаблон, по которому я часто составляю статистику для заказчика - https://docs.google.com/spreadsheets/d/1P8vtB5tGv4Yu3t0CxGFkQzaEq2K-JW6Bk4EJ_k1qnGI/edit?usp=sharing

Клики, стоимость, расходы, заявки - наглядно, за каждый день. По такому отчету можно наглядно посмотреть, когда просадки, что с трафиком, контроль расхода.

Такой отчет полезен не только для заказчика, для понимания что происходит, но и для самого исполнителя. Заполняешь каждый день и видишь всю динамику.

Второй раз за свою практику столкнулся с хитрым маркетологом.

В компании (завод) несколько месяцев работает "Маркетолог", который курирует трафик с ВК, с Яндекс.Директа, сайты и трафик с СЕО.

Он сам ничего не делает, только контролирует подрядчиков.

ЗП у него 200 000 руб + бонусы за KPI. Он умудрился создать новые кабинеты в Витамине и весь кэшбек получал в свой карман. Владелиц бизнеса вообще не знал про этот кэшбек.

Бюджет в одном только Яндекс.Директе ежемесячно 3 000 000 - 3 500 000 рублей, т.е. в довесок к ЗП и бонусам, он получал кэшбека на более чем 400 000 руб и для этого ничего не делал.

Я настраиваю Директ, получаю свои 80К, веду рекламные кампании, оптимизирую, а дядя просто так получает деньги!

Учитесь как надо и не надо!

P.s. маркетолога выперли с компании через 2 дня, теперь весь кэшбек идет идет обратно в бизнес. А еще последние 2 месяца маркетолог топил за то, что нужно больше тратить. Как говорится - думайте!

Вы когда-нибудь рекламировали в Яндекс.Директе – вебинар по ботулинотерапии?

Крайне узкая ниша!

По-моему весной прошлого года с такой задачей обратился ко мне заказчик. И там пошли конверсии, правда основные конверсии пошли за счет тогда еще умирающих МК с оплатой за конверсии.

Как только Яндекс закрутил гайки, трафик помер и исчезли конверсии. В итоге заказчик был не доволен и ушел.

За это все время он что-то пытался самостоятельно сделать, но так как твердых знаний по Яндекс.Директ не было, результат оказался плачевный.

Сейчас он снова обратился ко мне.

Первое что мы сделали – это переделали сайт. Заказчик его сократил до одного экрана и информации было практически ноль, плюс воронка продаж заточена под ватсап, а на самом сайте про ватсап вообще ничего не было и получалось, что люди кликали по кнопке, но в сам ватсап не переходили.

Эти моменты исправили: на сайт добавили больше полезной информации, добавили информацию про ватсап и изменили кнопку.

По структуре рекламы я сделал следующее:

- Две РСЯ за клики, ключи и автотаргетинг;
- МК за клики и за конверсии, ручка и автоматическая аудитория;
- Товарные кампании за клики и за конверсии, ручка и автоматическая аудитория;
- Плюс еще эксперимент, общая РК с ограничением цены клика в 10 руб.

Рекламные объявления строго целевые с прямым призывом, по желанию заказчика трафик с ПК был заминусован на 100%.

За неделю рекламы, стоимость конверсии с 800 рублей, сократилась до 180 рублей и как по мне – это очень хорошая тенденция, я вообще был скептически настроен по этому проекту.

Но признаки жизни есть, конверсии увеличиваются, а их стоимость снижается.

По наставлению успешного гуру криптотрейдера, я залетел в мир биткоина и криптотрейдерства.

Сейчас многое не понятно, но интересно. Понимаю почему все так помешаны на этой крипте, так как там деньги идут из воздуха.

Трудно представить сколько бездельников этим занимается и зарабатывает деньги 💵

Я зашел с суммой 10 дуллеров. Быстро они превратились в 9$, но несколько сделок их превратили в 20$, плюс я пополнился еще на 10$.

Из 8 сделок, успешных 6. Но последняя сделка была фатальная.

Поспешив, сделал не верные выводы, поставил на понижение биткоина, а она обновил исторический максимум и пока не собирается снижаться, поэтому скорее всего, весь депозит уйдет в ликвидацию (будет обнулен).

Но сумма не большая, а только учусь, поэтому не страшно.

Два главных вывода:

1) Проверяй за собой;
2) Не спеши!

Обращается компания за аудитом по Яндекс.Директ. Компания занимается ремонтом окон в Москве.

Проблема, заявок очень мало и они дорогие, сменили 15 директологов. Результата нет. (Подозрительно 🧐)

Далее выясняется, что аудит нужен для того, чтобы проконсультировать по ставкам, при этом, от такого "аудита" ждут, что пойдут заявки. (Подозрительно 🧐)

Для того, чтобы получить, какие-то приемлемые результаты, нужно:

а) действительно просмотреть действующие рекламные кампании, понять слабые и сильные стороны рекламы. Что даёт хотя бы минимальные результаты, в том и направлении копать.

б) если проблема в рекламе, то собрать более качественную рекламу.

в) и самое главное - работать над сайтом. Это самое сложное, так как возможно нужно создать несколько вариантов, просмотреть самых сильных конкурентов, протестировать варианты сайтов.

На все это нужны деньги, да и на рекламу нужны деньги, ведь это Москва, конкурентная ниша.

А пока этого нет, будут следующие 20-30 директологов, которые будут настраивать волшебный Яндекс.Директ за 10 000 рублей.

Дилемма Яндекс.Директа в конкурентных нишах. Нет сезона - проседает количество заявок, есть сезон - дорожает трафик!

Это касается именно большой конкуренции, когда в нише много рекламодателей с большими бюджетами.

На днях собрал в такой нише квиз, буквально за вечер. Меня не просили, но я подумал, почему бы не протестировать еще один вариант квиза.

Настроил МК за клики на ручной аудитории и авто, и две РСЯ за клики по ключам и автотаргетинг.

Скрин выше (29 конверсии по странице спасибо и 4 звонка). Что там по продажам, по среднему чеку пока не известно, точные результаты будут примерно через 20 дней.

На поиске дела плачевные. Хочешь трафик - плати за клик под 400 рублей и более. Заявка получается слишком дорогая, РСЯ и МК получаются более рентабельными.

P.s. по трейдингу биткоина

95% моих сделок - плюсовые. Мой начальный депозит 20$, дорастил его до 30$, а потом скатился до 8$, когда биткоин снова начал то быстро расти, то так же быстро падать. С этих 8$ снова получилось выйти за 20$+.

Самая моя главная ошибка - лезу в торги, когда не уверен. Рискую - минусую, не рискую - плюсую.

Те кто занимается Яндекс.Директом знает, что время от времени случаются накладки различного рода.

Так, работая в рекламном агентстве, часто я настраивал Я.Директ, а перед запуском сообщалось, что рекламу нужно настраивать в другом аккаунте и не всегда можно было просто всё перенести.

Это не так и сложно, но это и время и много внимания, так как если спешить, то можно наделать ошибки.

Кто-то бюджет на ноль увеличивал, кто-то выставлял не те стратегии, кто-то забывал про лимиты - и все это приводило к большим проблемам.

Поэтому это требует максимального внимания.

Появляется такое чувство, что ты работу сделал, а потом говорят, что яму нужно копать было в другом месте, поэтому копай теперь, вон там ...

Сегодня например была такая же ситуация по клиенту.

Все настроил - метрику, поиск, РСЯ, МК - пишу "пополняйте бюджет" и выясняется, что мне передали не тот аккаунт.

Другой интересный случай, который происходит прямо сейчас.

Клиент сначала чуть ли не три раза в день писал мне "добрый день", всегда был на связи. Месяц я раскачивал рекламу и вот когда пошел объем по заявкам, он начал меня игнорить.

Без предупреждения запустил рекламу с другого аккаунта, из-за чего реклама склеилась и у меня теперь трафика нет, заявки просели.

Пишу ему - ноль реакции. Читает сообщения и молчит. Лучше уж сказать в чем дело, а то сиди гадай, чего не так.

Грустные будни директолога.

Но сначала о битке. Все эти дня торговал я в плюс и очень радовался, подходил к зеркалу и смотрел, какой успешный криптотрейдер.

Вчера зашел в сделку на повышение, а сегодня курс рухнул так, что очень большие шансы, что все мои деньги сгорят. Грустно, но не смертельно!

Произошел запуск нового клиента в Краснодаре. Чисто по моей маркетинговой связке сайт + Яндекс.Директ. За первый день рекламы - 0% позитива, ни одной конверсии. Один день - это конечно не показатель, но должно было хоть что-то упасть!

Подождем, пока обучаться РСЯ и упор сделал на поиске.

Один из заказчиков меня игнорит. Видимо работает параллельно с кем то еще, но ничего не говорит, молчит. До этого никаких претензий не было. Конверсии падали, мы росли.

У другого заказчика попросил картинки-портфолио. Казалось бы что может быть проще? Так нет. Такие палки в колеса наставили, что этот квест просто так не описать: пойди туда, где лежит не то, и еще сделай из этого конфетку!

Но по всем остальным задачам и проектам - растем

Прошла еще одна неделя и вот что она мне принесла 🤧

1. Клиент, который молчал неделю мне написал (не чудо ли?!), при чем написал как ни в чем не бывало. Это не смотря на то, что я старался кампании вывести на объём и когда этот объём показался на горизонте, а он своими действиями рекламу "задушил". Теперь просит разобраться и все проверить.

Пока что играем с ним в сломанный телефон, я говорю одно, он мне в ответ другое. При таком подходе уже не интересно с ним сотрудничать.

2. По новому клиенту, которого запускал по своей маркетинговой связке (сайт + Яндекс.Директ) пошли заявки! Первый день запуска был мертвый, деньги списываются, клики идут заявок нет.

Я уже в голове рисую мысль, что шеф всë пропало!

На второй день тишина по конверсиям, но как оказалось упало аж 3 заявки на ватсап (благо умею смотреть метрику).

Далее пошли заявки на ватсап и на обычную форму на сайте. До 5-6 заявок в день получаем и при этом тратим не более 2000 - 3000 рублей в день.

Здесь первый раз установил бесплатный коллтрекер от Яндекса и даже был зафиксирован 1 звонок длительностью 4 минуты 16 секунд. Вроде малость, а душу греет.

3. По другому клиенту пропали конверсии. Вот уже 4 дня их нет, а ранее были. Трафик чисто с поиска. Виной всему неожиданно оживший автотаргетинг на автоматической ставке и яндекс насыпал околоцелевые запросы.

Автотаргетинг устранен, нецелевой трафик заминусован.

4. Продолжаю изучать крипто трейдинг. Торгую только биткоином. На этой недели было около 7 сделок и все были плюсовые. Но не смотря на это торговать достаточно сложно, так как весь рынок шатает из стороны в сторону. Десять минут назад резкий взлет, а уже через 30 минут такое же резкое падание.

Денежно ли заниматься маркетинговыми связками в Яндекс.Директе?

Бесспорно - да! У вас уже есть все настройки рекламы, есть готовый сайт, есть готовый квиз, всё это для заказчика даёт хорошие или отличные результаты. И каждая продажа приносит вам минимум 30 000 - 50 000.

10 клиентов - это уже 300 000 - 500 000 руб в месяц, а еще можно работать за KPI, получать проценты с бюджета ... А для крупных компаний ценник по маркетинговой связке может быть и за 100 000 руб!

В денежном выражении получается неплохо, да и заказчики будут рады хорошим результатам, но есть несколько но ....

Трудно ли найти 10 клиентов в какой-нибудь нише? Открою секрет - нет не трудно. Используем автообзвоны по базам, запускаем рекламу в Яндекс.Директе на чат-бота с прогревом или на видеокейс, делаем рассылки по ВК, рассылки по email и вот у вас уже десятки заявок.

Важно использовать не один способ, а всё в совокупности, только так это работает.

Проблема заключается в том, что если разово найти 10 клиентов, то самостоятельно, без помощников сложно всё быстро настроить.

По сайту - нужно подгонять оффер, заменить картинки, ссылки, контактную информацию, метрика, аналитика, всё это проверить.

По рекламе - изменить заголовки, подобрать слова по гео, проверить параметры кампаний и прочее.

Плюс - постоянно ведем переговоры с заказчиками.

Все это требует времени, точности, концентрации. Поэтому такой марафон затягивается на 1-1,5 месяца. И если вы не в ресурсе (модное выражение), то вам труба(

Либо нанимаем помощников, пусть и на время, либо у вас должно быть свободное время, чтобы этим всем заниматься. В противном случае - привет выгорание.

И не забываем, что из 10 клиентов на следующий месяц у вас останутся далеко не все, а на второй месяц еще меньше!

Возможно вы в курсе, а возможно и нет, но на смену стандартным рекламным кампаниям на основе ТГО, приходят новые ЕПК. Что это, чем это грозит?🧐🧐🧐

Звучит непонятно, но абсолютно страшного да и нового в этом нет!

Если мы ранее при создании РСЯ выбирали текстово-графические объявления, то теперь будем выбирать единая перфоманс-кампания, а первый вариант, Яндекс уже не даст нам сделать, а далее все стандартные РСЯ переведет в формат ЕПК.

То есть у нас будет (уже есть) новый тип рекламной кампании!

А теперь внимание: графически, технически, визуально - это одни и те же рекламные кампании. Один и тот же интерфейс, что в веб, что в Директ.Коммандере, один и тот же функционал. Я даже недавно их спутал, и вместо стандартных РСЯ, наклепал ЕПК.

Я прочитал справку от Яндекса, я внимательно просмотрел видео по ЕПК от Константина Горбунова, которое шло 51 МИНУТУ (а почему 51, потому что там не только про ЕПК)! И я так и не понял, какое глобальное отличие есть от того, что имеется сейчас в ТГО?!

Глобальное отличие, которое я нашел, но которое не затронет 90% ниш - это появится возможность создавать не только ТГО, графические, мобильные объявления, но еще и ТОВАРНЫЕ объявления, т.е. все то же, но еще товарные объявления. На этом пока всё. Поэтому спецам по Яндекс.Директу, от этого не холодно, ни голодно.

Хотите чтобы реклама Яндекс.Директа отрабатывала лучше, давала больше конверсий да и по меньшей цене? Тогда нужно проверить оффер, который расположен на рекламируемом сайте.

Только с помощью одного хорошо составленного оффера можно реанимировать мертвый сайт или увеличить конверсию в 2х раза.

У большинства рекламодателей, офферы либо слабы, либо вообще отсутствуют. Будет хороший оффер - будет и конверсия.

О том, с чем едят этот оффер, почему он важен и какие фатальные ошибки есть на рекламируемых сайтах, рассказываю в видео подробно и с примерами - https://youtu.be/PNY515YjAFc

Проблема обучения РСЯ и мастера кампаний в Яндекс.Директе: как увидеть красивые циферки в стратегии, а именно когда за 7 дней получено 15, 20, 30 и более конверсий? Ведь при таком количестве конверсий, обучение рекламы не спадет, а стоимость конверсий будет низкой и приятной для бизнеса.

Другими словами, вы будите получать больше конверсий по меньшей цене, а реклама не будет останавливаться из-за сбившегося обучения.

Кроме того, что сам по себе сайт должен быть конверсионным + должен быть спрос на рекламируемую услугу/товар + должен быть объективный рекламный бюджет, можно еще применять следующие:

1. Использовать составную цель, которая будет объединять заявки со всех форм, которые есть на сайте, будет фиксировать переходы в ватсап и фиксировать звонки, т.е. реклама будет обучаться практически на всех заявках сразу, а не просто на страничке спасибо, как это происходит обычно.

Но будьте осторожны с ватсапом, если за ним не следить, можно обучить рекламу на ботов.

С формами и ватсапом должно быть понятно (все формы ведут на страницу спасибо, а ватсап фиксируем просто как клик), а что касается фиксации звонков, то некоторые коллтрекеры позволяют их фиксировать через событие (идентификатор). Не у всех коллтрекеров есть такой функционал, но у некоторых он все же есть, и скорее всего появится и у других.

С составной целью реклама обучается гораздо быстрее и эффективнее!

2. Используйте на сайте несколько вариантов форм.

Пусть будут обычные формы (обратный звонок, оставить заявку и т.д.). Добавьте отдельную форму для ватсапа. Добавьте всплывающую форму, которая будет появляться через 30-60 секунд и которая будет закрывать на консультацию или решение важного вопроса.

Обязательно добавьте квиз форму с хорошим оффером и призывом, можно еще добавить форму консультанта от марквиза.

Это все повышает конверсию сайта и на фоне конкурентов, такой сайт будет только в выигрыше.

При этом не нужно усеивать весь сайт формами, все должно быть гармонично, понятно и удобно для конечного пользователя.

Немного подсмотрел за конкурентами, как они дают заявки на кухни на заказ, шкаф купе на заказ. Ниши очень конкурентные, мебельщиков много и в 99% случаев их сайты полное Гы.

Что делают некоторые конкуренты?

Трафик ведется из Вконтакте по ключевым словам и по конкурентам.

Под конкретную компанию создаётся сообщество, оно оформляется, наполняется контентом и далее развивается. При чем под контентом понимается текст + фото (картинки).

Реклама ведется по двум направлениям:

1) в само сообщество - 30% рекламного бюджета;
2) и в чат бот, либо в сообщения сообщества - остальные 70% рекламного бюджета.

При этом от заказчика не требуется ни портфолио, ни какого-то контента. Всё делается руками исполнителей.

Почему не берётся контент заказчиков? Потому, что с ним у них проблемы, то нету этого контента, то его очень мало, то некогда делать и т.д. Естественно у серьезных заказчиков - это всё есть свое.

Такая схема генерации заявок даёт - очень хорошие результаты. Мой знакомый ей занимается + нашел еще одного человека, который этим занимается очень плотно и выдаёт хорошие результаты.

Это подталкивает меня на мысль, что такую схему можно реализовать не только в данных нишах, но и похожих. Тем самым давая своим заказчикам дополнительные заявки, а себе дополнительный чек на дополнительную услугу.