Biznesni pirog bo'lishish deb o'ylashadi.

Boshqalarga kam bersam, o'zimga ko'p qoladi deydi. Bu — xato!

Arzon yetkazib beruvchi va xafa xodim bilan o'sa olmaysiz.

Bugungi biznes — hamma yutishi kerak bo'lgan o'yin.

Xarajatlarni keskin qisqartirish — biznesingizni och qoldirishdir.

Kichrayib borib buyuklikka erishib bo'lmaydi. Investorlar faqat xarajat kamayishini emas, savdo hajmi va tushum o'sishini xohlaydi.

Xo'sh, unda past narx bilan qanday boyish mumkin?

Bunga oddiy formula bor: Marja ko'paytirilgan Tezlik.

Har bir sotuvdan kamroq olasiz, lekin tez va ko'p satasiz. Faqat buning uchun sifat va xizmat a'lo bo'lishi shart.

Lekin eng muhimi — mijoz.
Mijoz sizni foydangiz haqida o'ylamaydi.

U o'zini nafi va qiymatini o'ylaydi. Asosiy pul birinchi sotuvdan emas, qayta xariddan keladi.

Agarda marketing jamoangiz ham bir xil shablondan zerikkan bo'lsa, xavf yaqin.

Ular tezda rutinaga botadi va strategiya to'xtaydi.

Bunga yo'l qo'ymang!

Marketingga tashqaridan yangi qon va yangi fikr olib kiring.

Yaponlarni qoidasini qo'llang:
mijozdan tezkor aloqa oling, xatolarni nolga tushiring, omborni to'ldirmang. Mahsulot foydasini emas, mijoz foydaliligini hisoblang.

@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!

Ba'zi tarmoqlar foydani oshirish uchun xodimlarni maoshini qisqartirdi va yetkazib beruvchilarni narxni tushirishga majburlaydi.

Natijada eng yaxshi sotuvchilar ishdan ketdi, mahsulot sifati esa yomonlashdi.

Do'konlarda xizmat ko'rsatish darajasi tushib ketdi.

Short-term (qisqa muddatli) foyda ko'ringani bilan, xaridorlar boshqa do'konlarga o'tib ketishdi.

Boshqa tomondan, aylanma tezligiga va mijoz servisisga tikgan brendlar yutdi.

Ular minimal marja qo'yib, savdo tezligini oshirishdi va xodimlarga yaxshi maosh berishdi.

Natijada mijozlar qayta va qayta kelib, brendga yillik ulkan foyda keltirishni boshladi.

Siz qaysi birini tanlaysiz?

@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!

Marketing orqali keladigan boylik — mijoz kutgan qiymat o'rtasidagi farqdir.

Millionlab dollar sarflab, va'dasini bajarmagan korxonalar yoki mahsulotlar bankrot bo'lganini ham ko'rdik.

Bularga:
— audio kitoblar
— BADlar
— inson uchun har hil keraksiz mahsulotlar

Haqiqiy muvaffaqiyat — mijoz kutilmasidan ortiqroq natija berishdir.

@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!

Bizni yaxshiroq qiladigan 5 ta narsa:

1. Ta'sir o'tkazishga fokus qaratish.

Muammoni yechishdan ko'ra, to'g'ri muammoni tanlay bilish muhimroq. Katta muammolarga va maksimal ko'p odamga yordam berishga e'tibor qarating.

2. Tez harakat qiling.

Tezkorlar dunyoni egallaydi.
Imillagan odam keraksiz detallarni qo'shayotganda, tezkor odam g'oyani real hayotda sinaydi va tajriba orttiradi.

3. Dovyurak bo'ling.

Qo'rqinch — yomon narsa. Ahmoqona ko'rinishdan yoki xato qilishdan qo'rqmang. Barchaga yoqishni va ruxsat kutishni to'xtating.

4. Kengroq lekin me'yorida fikrlang.

Qolipdan chiqing.
To'g'ri qilishni unuting, ishlaydiganini qiling. Agar usulingiz ishlamayotgan bo'lsa, oddiyroq fikrlab, yangi narsani sinab ko'ring.

5. Ijtimoiy qiymat bering.

G'oyalaringizni yashirmang.
Nihoyatda murakkab muammolarni hal qilish uchun eng aqlli odamlarni yollang yoki maslahat oling. Nima ustida ishlayotganingizni ko'rsating. O'z fikringizni bildiring. Va boshqalarga ham o'z fikrlarini bildirishga imkon bering.

Facebook reputatsiyasi so'nggi yillarda qanchalik o'zgarmasin, ularni 2012-yildagi "Qizil kitobchasi" hamon zo'r boshqaruv qo'llanmasi bo'lib qolmoqda.

Bu — katta kompaniyaga aylanib ham, startup ruhini va "ochlikni" saqlab qolish siri.

Aks holda, siz shunchaki chaqqonroq raqobatchilar uchun semiz va sekin nishonga aylanib qolasiz.

Asosiysi, to'xtamang!

@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!

Qaror qabul qilish uchun oddiy test. O'zingizga savol bering:

• Bu meni tongda quvnoqroq uyg'onishga majbur qiladimi?
• Bu menga xotirjam uxlashga imkon beradimi?

Agar variantlardan biriga javob "yo'q" bo'lsa, qarorni qayta ko'rib chiqish kerak.

@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!

Mijoz bilan unday gaplashmagan yaxshi…

@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!

Shu kanalda marketing haqida ko'p gaplashayabmiz. Qo'shilib oling:

https://t.me/+T2ynvyySsUQ1OTFi

@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!

Ekspertlar va iqtisodchilarning prognozlariga ishonasizmi?

Agar ishonmasangiz biznesingizni xavf ostiga qo'yyapsiz!

Kelajakni ko'r-ko'rona taxmin qilish — halokatga olib boradi.

Dunyoning eng boy va aqlli odamlari ham xato qilgan.

IBM rahbari dunyoga 5 ta kompyuter yetadi degandi.

General Electric rahbari neft narxini mutlaqo noto'g'ri taxmin qilgan.

Qiziq desangiz, bugun shu mavzuda ma'lumot berardim...

@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!

Bugungi vaziyatga qarab ertangi kunni rejalashtirmang.

Bir avtosalon yashil mashina ko'p sotilganini ko'rib, ishlab chiqarishni oshirdi.

Aslida sotuvchilar ulardan qutilish uchun narxni arzonlatgan edi!

Raqamlar orqasidagi haqiqiy sababni ko'ring.

Ueyn Gretskining oltin qoidasi bor.

U shayba bor joyga emas, shayba boradigan joyga yugurgan.

Siz ham mijozlar ertaga nima xohlashini oldindan sezishingiz kerak.

Agarda marketing jamoangiz faqat kechagi natijalar bilan yashasa, to'xtang.

Ular tezda stabil o'z ishini qilaveradi va innovatsiya to'xtaydi.

Biznesga tashqaridan yangi qon va yangi qarash olib kiring.

Boshqalar qilmayotgan yangilikni birinchilardan bo'lib sinab ko'ring.

Dennis Gabor aytganidek: Kelajakni eng yaxshi taxmin qilish yo'li — uni o'zingiz qilib ko'rishingizdir.

Buni bilib borish uchun esa, o'z bozoringiz va o'xshash bozorlarni rivojlanish bosqichlarini o'tganib borishingiz kerak...

@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!

Masalan...

Bir necha yil oldin ko'pchilik an'anaviy taksi va kuryerlar tizimi yetarli deb o'ylardi.

Ular ilovalar orqali tezkor eltuv kelajagini ko'ra olmadi.

Eski usulda qolgan xizmatlar bugun bozordan siqib chiqarildi.

Aksincha, ular odamlarni onlayn buyurtmaga bo'lgan ehtiyojini oldindan payqashdi.

Natijada raqamli ilova va tezkor kuryerlik tizimini birinchilardan bo'lib bizni bozorga olib kirishdi.

Ular kelajakni kutmadi, balki uni o'zlari qurishdi.

Siz ham nafaqat o'zimiz, Xalqaro bozorlardagi o'zgarishlarni ham kuzatib borishingiz kerak...

@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!

Adidas’dan — okeandagi tennis korti

Adidas Parley (ekologik tashkilot) bilan birgalikda qayta ishlangan plastikdan ulkan tennis korti barpo etdi va uni Avstraliya yaqinidagi Tinch okeaniga joylashtirdi.

Bu orqali kompaniyalar Dunyo okeanining plastik bilan ifloslanishiga jamoatchilik e'tiborini qaratishmoqda.

P.S. Shuningdek, Adidas ekologik kiyim-kechaklar kolleksiyasini ham sotuvga chiqardi.

Mana sizga marketing)))

@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!

Mahsulotingizni xohlagancha maqtang, foydasi yo'q!

Xaridorlar baribir boshqa brendni tanlaydi.

Saymon Sinekning ajoyib bitta qoidasi bor.

U buni "Nega, qanday va nima" deb ataydi.

Ko'pchilik kompaniyalar faqat "nima" sotayotganini gapiradi.

"Bizda eng zo'r mahsulot bor" deydi.
Lekin xaridorga bu mutlaqo qiziq emas.

Ular mahsulotni emas, uning orqasidagi "nega" degan sababni sotib oladi.

Mijozlar o'zlarini ichki istaklarini so'z bilan aytolmasligi mumkin.

Lekin ularni haqiqiy ehtiyojini tushunmasangiz, brend qura olmaysiz.

Shunchaki mantiqiy xususiyatlar bilan hech kimni hayratda qoldirib bo'lmaydi.

Agarda marketing jamoangiz faqat mahsulotni maqtashdan nariga o'tolmayotgan bo'lsa, to'xtang.

Marketingingizga tashqaridan yangi qon va yangi chuqur yondashuv olib kiring.

Katta brendlar insonlarni ichki motivatsiyasiga tegadi.

Odamlar mantiq bilan emas, emotsiya bilan qaror qabul qiladi.

Bu videoni YouTubeda ko'rib chiqsangiz ham bo'ladi.

@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!

Shvetsiyada yosh oilalarga mos uy ko'rsatildi.

Stokgolmda o'rtacha 25 yoshli fuqaro bor-yo'g'i 1,9 kvmdan 4,5 kvmgacha bo'lgan uy-joyni sotib olishga qurbi yetadi.

Riksbyggen qurilish kompaniyasi xuddi shunday maydonga ega uchta mikro-uy barpo etdi.

Ularni ichiga faqat kravat, unitaz va mini-pech joylashtirildi.Ushbu installyatsiyadan maqsad — mamlakatdagi uy-joy inqiroziga jamoatchilik e'tiborini qaratish.

Kampaniya haqiqatan ham eng og'riqli nuqtaga tegishga erishganga o'xshaydi: roliklar TikTok'da 10 milliondan ortiq ko'rishlar yig'di va 75 ta OAV nashrlariga chiqdi.

Nima deb o'ylaysiz, bizdagi yosh oilaga necha kvadratli uy kerak?

@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!

Mahsulotingiz sohadagi eng zo'rimi?

Qiziq emas!

Yomon marketing bilan baribir kasodga uchraysiz.

Batafsil gaplashamizmi?

@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!

Garvard professori Teodor Levitt bir haqiqatni aytgan.

Temir yo'l kompaniyalari o'zini "transport" deb bilmadi.

Natijada aviamagistral va yuk mashinalariga yutqazdi.

Mahsulotingizga yopishib olmang, mijoz ehtiyojiga qarang.

Harley-Davidson shunchaki mototsikl sotmaydi. Ular erkinlik va turmush tarzini sotadi. Siz ham mahsulotni emas, uning emotsiyasini sotasiz.

Eng zo'r mahsulot yutadi deb o'ylaysizmi?
Sony kompaniyasi Betamax kassetasini ishlab chiqadi. U VHS kassetasidan ancha sifatli edi. Lekin VHS yutdi, chunki ularni marketingi kuchli edi. Sotilmaydigan mahsulot "prosta" muzey eksponati bo'lib qoladi.

Arzon va qimmat segmentni birdek qamrab oling. Zanjir hosil qilib, bozorda dominantlik qiling.

Mahsulotingizga emas, mijozingiz ehtiyojiga e'tibor bering.

Kuchli marketing bilan bozorni egallang.

Postni saqlab qo'ying va sahifamizga obuna bo'ling.

@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!

Toshkentda ham avtomobiliga e'tibor beradigan brendlar bor...

Olov-a?

@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!

Gullari do'koni ijrosidagi emotsiyalar bilan ajoyib ish.

Aksiyangiz odamlarga tabassum ulashayotgan bo'lsa, demak, hammasini to'g'ri qilyapsiz 😉

@Abloguz — eplab bo'lmas daraja sari!