Практический опыт работы с китайскими компаниями.
Часть 1
#EPC_Academy
По итогу реализации более 5 крупных строительных проектов с китайскими компаниями в России и ближнем зарубежье, наш канал готов поделиться некоторыми наблюдениями, которые мы опубликуем в нескольких частях.
Важно понимать, что мы всего лишь делимся своими наблюдениями и ни в коем случае все что мы пишем не является руководством к действию или обобщением.
Итак, часть первая:
Современные китайские технологии в целом базируются на многочисленных западных заимствованиях, часто измененных и доработанных собственной инженерной школой китайских специалистов. В целом технологии, оборудование и материалы показывают свою работоспособность, но есть значительное количество рисков, которые следует обязательно учитывать при работе с китайскими партнёрами.
Сначала следует базово описать фундаментальную причину, почему возникают такие риски. Как ни странно и не банально, но это – культурный разрыв разных цивилизаций, который почему-то не учитывается, не только российскими, но и европейскими специалистами.
Китайский менталитет в бизнесе и в любых деловых отношениях по нашему опыту основан всегда на построении личных отношений между отдельными специалистами и создании доверительных связей до начала фактического исполнения работ. По нашему опыту договорится и решить технические вопросы возможно только личным контактом группы узких специалистов.
Контракт для китайской стороны — это формальность, фиксирующая готовность сторон к сотрудничеству, но не 100% обязательство к исполнению. Наличие подписанного договора и любая «открытая» недосказанность будет трактоваться Китайской стороной в свою пользу.
Мы направляли в Китай группу специалистов по проектированию сложного технологического объекта, которые в течение 2 недель жили в КНР оговаривая каждый мельчайший пункт технологии, практически проектируя на месте по российским требованиям, только потом, удалось добиться от китайской стороны понимания нашего технического задания и наших требований к технологии.
Для китайцев очень важно неформальное общение (ужины, чай, культурные мероприятия). Многие встречи посвящены знакомству и установлению контакта, а не деталям технологии и выполнения контрактных обязательств.
Хорошие отношения с инженером или руководителем проекта на китайской стороне могут ускорить поставку оборудования, разрешить постоянные несоответствия в рабоче-конструкторской документации или гибко подойти к изменениям в оборудовании, которые часто инициируются с российской стороны.
Часть 1
#EPC_Academy
По итогу реализации более 5 крупных строительных проектов с китайскими компаниями в России и ближнем зарубежье, наш канал готов поделиться некоторыми наблюдениями, которые мы опубликуем в нескольких частях.
Важно понимать, что мы всего лишь делимся своими наблюдениями и ни в коем случае все что мы пишем не является руководством к действию или обобщением.
Итак, часть первая:
Современные китайские технологии в целом базируются на многочисленных западных заимствованиях, часто измененных и доработанных собственной инженерной школой китайских специалистов. В целом технологии, оборудование и материалы показывают свою работоспособность, но есть значительное количество рисков, которые следует обязательно учитывать при работе с китайскими партнёрами.
Сначала следует базово описать фундаментальную причину, почему возникают такие риски. Как ни странно и не банально, но это – культурный разрыв разных цивилизаций, который почему-то не учитывается, не только российскими, но и европейскими специалистами.
Китайский менталитет в бизнесе и в любых деловых отношениях по нашему опыту основан всегда на построении личных отношений между отдельными специалистами и создании доверительных связей до начала фактического исполнения работ. По нашему опыту договорится и решить технические вопросы возможно только личным контактом группы узких специалистов.
Контракт для китайской стороны — это формальность, фиксирующая готовность сторон к сотрудничеству, но не 100% обязательство к исполнению. Наличие подписанного договора и любая «открытая» недосказанность будет трактоваться Китайской стороной в свою пользу.
Мы направляли в Китай группу специалистов по проектированию сложного технологического объекта, которые в течение 2 недель жили в КНР оговаривая каждый мельчайший пункт технологии, практически проектируя на месте по российским требованиям, только потом, удалось добиться от китайской стороны понимания нашего технического задания и наших требований к технологии.
Для китайцев очень важно неформальное общение (ужины, чай, культурные мероприятия). Многие встречи посвящены знакомству и установлению контакта, а не деталям технологии и выполнения контрактных обязательств.
Хорошие отношения с инженером или руководителем проекта на китайской стороне могут ускорить поставку оборудования, разрешить постоянные несоответствия в рабоче-конструкторской документации или гибко подойти к изменениям в оборудовании, которые часто инициируются с российской стороны.
👍14
EPC Academy pinned «Практический опыт работы с китайскими компаниями. Часть 1 #EPC_Academy По итогу реализации более 5 крупных строительных проектов с китайскими компаниями в России и ближнем зарубежье, наш канал готов поделиться некоторыми наблюдениями, которые мы опубликуем…»
Практический опыт работы с китайскими компаниями.
Часть 2
#EPC_Academy
Продолжаем делиться своими наблюдениями по опыту работы с китайскими компаниями.
Важно понимать, что мы всего лишь делимся своими наблюдениями и ни в коем случае все что мы пишем не является руководством к действию или обобщением.
Часть вторая:
Надо всегда помнить, что решения у китайцев принимаются коллективно, ответственность всегда распределяется.
Российская практика – «выжимать подрядчика», критиковать партнера публично, ставить его в неловкое положение — это «потеря лица» и грубейшая ошибка российской стороны. По нашей практике, после того когда наши специалисты публично на совещании при руководстве китайского поставщика озвучили все несоответствия в документации китайской стороны по проекту, их выгнали с совещания и только вмешательство высшего руководство позволило сохранить контракт.
Нельзя на совещания критиковать документацию и продукцию, публично показывать ошибки и брак. Это делается кулуарно, без конфликта. Все предложения должны давать «путь к отступлению», сохраняя лицо всем сторонам. Проблемы обсуждаются с глазу на глаз ответственными руководителями, с акцентом на поиск совместного решения.
Иерархия в командах китайских партнеров строгая, всегда нужно понимать, кто будет принимать финальное решение.
Кроме того, Заказчику, с культурной точки зрения, обязательно учитывать два важных фактора:
1. Для Китайского подрядчика слово представителя Заказчика – ЗАКОН.
2. На переговорах и обсуждениях с Заказчиком в Китайском языке нет слова НЕТ.
3. Не принятие во внимание этих вещей всегда ведет к плачевным последствиям.
А именно:
1. Уточняющий вопрос или устная просьба Заказчика изменить техническое решение при поставке или строительстве скорее всего будет аккуратно исполнена без учета последствий и влияния на сроки/качество/безопасность. Вся ответственность за отклонения от проектных показателей будет переложена на самого Заказчика с искренним непониманием недовольств самого Заказчика.
2. Если российский подрядчик при обсуждении говорит китайскому генеральному подрядчику «НЕТ» или выставляют генерального подрядчика в невыгодном свете ситуация – как показано выше. Китайский подрядчик всегда согласится с требованиями Российского Заказчика, но это не значит, что эти требования будут исполнены так, как это нужно Заказчику.
Результат работы Китайского подрядчика - это забота и ответственность самого Заказчика. Китайский подрядчик, как правило, не может сказать Заказчику – нет, я не могу исполнить твое требование.
Часть 2
#EPC_Academy
Продолжаем делиться своими наблюдениями по опыту работы с китайскими компаниями.
Важно понимать, что мы всего лишь делимся своими наблюдениями и ни в коем случае все что мы пишем не является руководством к действию или обобщением.
Часть вторая:
Надо всегда помнить, что решения у китайцев принимаются коллективно, ответственность всегда распределяется.
Российская практика – «выжимать подрядчика», критиковать партнера публично, ставить его в неловкое положение — это «потеря лица» и грубейшая ошибка российской стороны. По нашей практике, после того когда наши специалисты публично на совещании при руководстве китайского поставщика озвучили все несоответствия в документации китайской стороны по проекту, их выгнали с совещания и только вмешательство высшего руководство позволило сохранить контракт.
Нельзя на совещания критиковать документацию и продукцию, публично показывать ошибки и брак. Это делается кулуарно, без конфликта. Все предложения должны давать «путь к отступлению», сохраняя лицо всем сторонам. Проблемы обсуждаются с глазу на глаз ответственными руководителями, с акцентом на поиск совместного решения.
Иерархия в командах китайских партнеров строгая, всегда нужно понимать, кто будет принимать финальное решение.
Кроме того, Заказчику, с культурной точки зрения, обязательно учитывать два важных фактора:
1. Для Китайского подрядчика слово представителя Заказчика – ЗАКОН.
2. На переговорах и обсуждениях с Заказчиком в Китайском языке нет слова НЕТ.
3. Не принятие во внимание этих вещей всегда ведет к плачевным последствиям.
А именно:
1. Уточняющий вопрос или устная просьба Заказчика изменить техническое решение при поставке или строительстве скорее всего будет аккуратно исполнена без учета последствий и влияния на сроки/качество/безопасность. Вся ответственность за отклонения от проектных показателей будет переложена на самого Заказчика с искренним непониманием недовольств самого Заказчика.
2. Если российский подрядчик при обсуждении говорит китайскому генеральному подрядчику «НЕТ» или выставляют генерального подрядчика в невыгодном свете ситуация – как показано выше. Китайский подрядчик всегда согласится с требованиями Российского Заказчика, но это не значит, что эти требования будут исполнены так, как это нужно Заказчику.
Результат работы Китайского подрядчика - это забота и ответственность самого Заказчика. Китайский подрядчик, как правило, не может сказать Заказчику – нет, я не могу исполнить твое требование.
👍7❤5
Практический опыт работы с китайскими компаниями.
Часть 3
#EPC_Academy
Продолжаем делиться нашим опытом работы с китайскими компаниями. Важно понимать, что мы всего лишь делимся своими наблюдениями и ни в коем случае все что мы пишем не является руководством к действию или обобщением.
Часть 3.
Принято считать, что китайцы рассматривают строительные проекты, как начало долгого сотрудничества (сервис, модернизация, будущие объекты). Мы наблюдали это при обсуждении по ряду проектов в разных отраслях.
Часто это действительно так, но они прекрасно понимают российские реалии и сиюминутная выгода и коммерческий интерес часто берет верх, они в итоге готовы поставить продукцию любого качества и забыть про стратегию (не могут сказать - НЕТ).
Здесь стоит проговорить об основном отличие российского понимания деловой среды от китайской. Китайская деловая культура очень прагматична. Китайские правила, нормы, стандарты по их полному пониманию могут адаптироваться под любую ситуацию. Это противоречит российскому подходу «ГОСТ для всех обязателен».
По нашему опыту условия контракта всегда изменяются в процессе. Это главный риск! Важно заложить механизмы изменений. Китайцы всегда предлагают «сферического коня в вакууме», не учитывают российские нормы и требования, часто вообще не читая технического задания. В их понимании – обо всем можно договориться потом, а если клиент не настаивает, то «и так сойдет».
Изменения в оборудование могут вноситься оперативно, иногда без детального оформления в РКД. Вообще у российских инженеров такой подход часто вызывает шок – финальная документация и поставленное оборудование почти никогда не совпадает.
Концепция качества у российской и китайской стороны всегда отличается. У китайцев акцент на функциональность и соответствие формальным требованиям: "Работает же!"
В то время как российские инженеры фокусируются на формальных требованиях и соответствии нормам (про которые китайцы даже не слышали). Важно: Детально прописывать стандарты качества (ГОСТ, СП и тд.) и методы приемки в контракте.
Китайская сторона может рассматривать техническую документацию как ориентир, а как не строгое руководство. По нашему опыту это решается только регулярными выездными проверками и аудитом документации и изготовления оборудования. При работе с одной известной китайской компанией мы каждое совещания фиксировали протоколом, переведенным на русский и китайский, как показал опыт – отсутствие подписанного протокола всегда приводило к «амнезии» китайских специалистов, требования договоренностей не соблюдались.
Часть 3
#EPC_Academy
Продолжаем делиться нашим опытом работы с китайскими компаниями. Важно понимать, что мы всего лишь делимся своими наблюдениями и ни в коем случае все что мы пишем не является руководством к действию или обобщением.
Часть 3.
Принято считать, что китайцы рассматривают строительные проекты, как начало долгого сотрудничества (сервис, модернизация, будущие объекты). Мы наблюдали это при обсуждении по ряду проектов в разных отраслях.
Часто это действительно так, но они прекрасно понимают российские реалии и сиюминутная выгода и коммерческий интерес часто берет верх, они в итоге готовы поставить продукцию любого качества и забыть про стратегию (не могут сказать - НЕТ).
Здесь стоит проговорить об основном отличие российского понимания деловой среды от китайской. Китайская деловая культура очень прагматична. Китайские правила, нормы, стандарты по их полному пониманию могут адаптироваться под любую ситуацию. Это противоречит российскому подходу «ГОСТ для всех обязателен».
По нашему опыту условия контракта всегда изменяются в процессе. Это главный риск! Важно заложить механизмы изменений. Китайцы всегда предлагают «сферического коня в вакууме», не учитывают российские нормы и требования, часто вообще не читая технического задания. В их понимании – обо всем можно договориться потом, а если клиент не настаивает, то «и так сойдет».
Изменения в оборудование могут вноситься оперативно, иногда без детального оформления в РКД. Вообще у российских инженеров такой подход часто вызывает шок – финальная документация и поставленное оборудование почти никогда не совпадает.
Концепция качества у российской и китайской стороны всегда отличается. У китайцев акцент на функциональность и соответствие формальным требованиям: "Работает же!"
В то время как российские инженеры фокусируются на формальных требованиях и соответствии нормам (про которые китайцы даже не слышали). Важно: Детально прописывать стандарты качества (ГОСТ, СП и тд.) и методы приемки в контракте.
Китайская сторона может рассматривать техническую документацию как ориентир, а как не строгое руководство. По нашему опыту это решается только регулярными выездными проверками и аудитом документации и изготовления оборудования. При работе с одной известной китайской компанией мы каждое совещания фиксировали протоколом, переведенным на русский и китайский, как показал опыт – отсутствие подписанного протокола всегда приводило к «амнезии» китайских специалистов, требования договоренностей не соблюдались.
👍10
Надо посчитать затраты, может пора от металлоконструкций возвращаться к каменным производственным зданиям, ведь с учетом роботов скорость строительства (круглосуточный режим работы) и смета могут быть конкурентными.
🔥1
Forwarded from Хайтек+
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Появление роботов-каменщиков вызвало революцию в строительной индустрии, которая происходит прямо сейчас. Такие машины производят во всем мире – в Австралии, Германии, США. Трансформируются не только крупные стройплощадки, но и процессы возведения небольших частных домов.
Робот с манипулятором способен укладывать кирпичи или шлакоблоки в три раза быстрее, чем квалифицированный рабочий. А еще строительство – это отрасль со стабильно высоким уровнем оплаты ручного труда, поэтому внедрение даже дорогих роботов выгодно.
Робот с манипулятором способен укладывать кирпичи или шлакоблоки в три раза быстрее, чем квалифицированный рабочий. А еще строительство – это отрасль со стабильно высоким уровнем оплаты ручного труда, поэтому внедрение даже дорогих роботов выгодно.
Forwarded from Раньше всех. Ну почти.
По оценке McKinsey, уже существующие технологии позволяют автоматизировать до 58% рабочих часов, а экономический эффект от этого в Европе может достичь $1,9 трлн к 2030 году. Для России автоматизация становится особенно актуальной из-за ожидаемого дефицита кадров, рассказал в интервью "Ведомостям" генеральный директор MWS Павел Воронин.
По его словам, компании постепенно переходят от использования ИИ как инструмента-помощника к цифровым сотрудникам, которые способны самостоятельно выполнять целые бизнес-процессы. В отличие от чат-ботов и ИИ-ассистентов, цифровые сотрудники могут работать с корпоративными системами, принимать решения в рамках заданных полномочий и выполнять рутинные задачи в HR, бухгалтерии, маркетинге и других подразделениях.
По его словам, компании постепенно переходят от использования ИИ как инструмента-помощника к цифровым сотрудникам, которые способны самостоятельно выполнять целые бизнес-процессы. В отличие от чат-ботов и ИИ-ассистентов, цифровые сотрудники могут работать с корпоративными системами, принимать решения в рамках заданных полномочий и выполнять рутинные задачи в HR, бухгалтерии, маркетинге и других подразделениях.
«По нашему прогнозу, к 2027 году генеративный ИИ и ИИ-агентов будут использовать до половины российских компаний. Но выиграют не те, кто внедрил больше нейросетей, а те, кто первым научился управлять смешанной командой из людей и их виртуальных коллег», считает Воронин.
🔥1
Forwarded from Fertilizer Daily
Завод по производству «зеленого» аммиака NEOM запускает энергокомплекс мощностью 4 ГВт
К середине 2026 года саудовский мегапроект планирует завершить строительство комплекса ветровых и солнечных электростанций. Выпуск первых партий «зеленого» аммиака намечен на 2027 год.
Читать новость:
https://www.fertilizerdaily.ru/20260729-zavod-po-proizvodstvu-zelenogo-ammiaka-neom-zapuskaet-energokompleks-moshhnostyu-4-gvt/
К середине 2026 года саудовский мегапроект планирует завершить строительство комплекса ветровых и солнечных электростанций. Выпуск первых партий «зеленого» аммиака намечен на 2027 год.
Читать новость:
https://www.fertilizerdaily.ru/20260729-zavod-po-proizvodstvu-zelenogo-ammiaka-neom-zapuskaet-energokompleks-moshhnostyu-4-gvt/
Forwarded from Милитарист
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Китай завершил строительство крупнейшего в мире магнита для термоядерного синтеза, преодолев ключевой этап в создании "искусственного солнца".
Его задача – использовать мощное магнитное поле для удержания плазмы, нагретой до 100 млн градусов, внутри вакуумной камеры, не допуская ее контакта со стенками.
Его задача – использовать мощное магнитное поле для удержания плазмы, нагретой до 100 млн градусов, внутри вакуумной камеры, не допуская ее контакта со стенками.
Forwarded from Первый Московский
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Строительный телепорт: в Москве готовые квартиры доставляют на стройплощадки.
В столице активно развивают новейшую технологию крупномодульного строительства: квартиры в виде модулей производят на заводе, а затем доставляют на стройплощадку и, как конструктор, собирают готовый дом. Чтобы транспортировать такой 90-тонный модуль на стройку, используется спецтехника, а сама перевозка идёт по ночам, чтобы не мешать городскому движению.
Градостроительный комплекс Москвы показывает, как проходит этот процесс передвижения готовых квартир по улицам города (звучит фантастично, но это наша с вами реальность).
⚡️ Первый Московский
В столице активно развивают новейшую технологию крупномодульного строительства: квартиры в виде модулей производят на заводе, а затем доставляют на стройплощадку и, как конструктор, собирают готовый дом. Чтобы транспортировать такой 90-тонный модуль на стройку, используется спецтехника, а сама перевозка идёт по ночам, чтобы не мешать городскому движению.
Градостроительный комплекс Москвы показывает, как проходит этот процесс передвижения готовых квартир по улицам города (звучит фантастично, но это наша с вами реальность).
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥3
Можем ли мы использовать ИИ для развития, сохраняя собственное суждение?
#EPC_Academy
Нашли интересный пост: «ИИ как угроза человечеству?». Во многом автор прав, но все же есть несколько комментариев.
Первый:
Слепого доверия результатам работы ИИ необходимо избегать. Уже развиваются системы независимого контроля за счет использования одной или нескольких других ИИ моделей для перепроверки результатов (правда точность около 50%, но это только начало).
Главное, чтобы ИИ для контроля не стала «договариваться» с контролируемой ИИ. В любом случае, финальное решение по ключевым, критическим вопросам должно оставаться за человеком.
Человеку не требуется осмыслять весь произведённый ИИ контент. Но необходимо определить, какая информация допускается к принятию значимых решений, как она проверяется, и кто отвечает за последствия.
Второй:
ИИ - это виртуальность, лишенная материальности, а значит реальный мир быстро вскроет ошибку, да, через потери, но быстро. Человек мгновенно учится на своих ошибках, у нас есть инстинкты и болевой порог, у ИИ этого нет.
Нам нужна система короткой обратной связи на решения/действия ИИ. Предлагаемый алгоритм определения скорости реакции на деструктивные действия ИИ: «Время обнаружения + время проверки + время вмешательства должно быть меньше времени до недопустимого ущерба».
Третий:
Проблема по имени «ИИ» - это не противопоставление людей и искусственного интеллекта, а поиск баланса между возможностями ИИ и рисками для людей.
Сначала ИИ даст всем равные возможности доступа к информации. То есть снизит порог доступа к знаниям. Потом, все зависит от конкретных общностей (групп, правителей и тп) как они воспользуются новыми возможностями. Мы (человечество) слишком фрагментарны и неоднородны как по развитию, так и по возможностям.
Те, кто сможет дополнить свои природные и приобретенные навыки с помощью ИИ, именно дополнить, а не заместить, те и выиграют новую битву за мировое господство.
Четвертый:
В обсуждении схемы «ИИ-Человек» нельзя воспринимать роль человека только как функцию обрабатывать информацию и выполнять расчёты.
Нужно учитывать его творческую инициативу: стремление ставить собственные вопросы, создавать новые замыслы и определять, ради чего их воплощать.
Человек существо не только рациональное, но и эмоциональное. ИИ - это только цифра. ИИ может найти оригинальное решение, но он не сможет определить для людей мечту.
У нас есть творческая инициатива, стремление формулировать новые вопросы, создавать новые смыслы, определять цели. Может ли ИИ совместить цифру и эмоцию? Не факт. Эмоциональный интеллект и творческое начало станет основным препятствием по «отуплению» человечества с помощью ИИ.
Мы можем делегировать ИИ часть вычислений, сохраняя способность поставить задачу, проверить допущения и оценить результат. Да, может мы и перестанем «уметь» расчитывать конструкции строительных балок и доверим это ИИ. Так же, как сейчас мы не складываем/умножаем цифры в столбик, а используем калькулятор не вдумываясь, как он это делает.
Но зато мы сможем с помощью ИИ получить главный и невосполнимый ресурс - дополнительное время. Направим ли мы его на развитие новых навыков и саморазвитие - сможем ли воспользоваться этим дополнительным ресурсом, вот в чем вопрос?
Пятый:
Признавать возможности ИИ — значит серьёзно относиться и к его опасности.
Главное понять - мы можем и должны управлять и ограничить ИИ, безответственно думать, что у нас есть для этого время!
#EPC_Academy
Нашли интересный пост: «ИИ как угроза человечеству?». Во многом автор прав, но все же есть несколько комментариев.
Первый:
Слепого доверия результатам работы ИИ необходимо избегать. Уже развиваются системы независимого контроля за счет использования одной или нескольких других ИИ моделей для перепроверки результатов (правда точность около 50%, но это только начало).
Главное, чтобы ИИ для контроля не стала «договариваться» с контролируемой ИИ. В любом случае, финальное решение по ключевым, критическим вопросам должно оставаться за человеком.
Человеку не требуется осмыслять весь произведённый ИИ контент. Но необходимо определить, какая информация допускается к принятию значимых решений, как она проверяется, и кто отвечает за последствия.
Второй:
ИИ - это виртуальность, лишенная материальности, а значит реальный мир быстро вскроет ошибку, да, через потери, но быстро. Человек мгновенно учится на своих ошибках, у нас есть инстинкты и болевой порог, у ИИ этого нет.
Нам нужна система короткой обратной связи на решения/действия ИИ. Предлагаемый алгоритм определения скорости реакции на деструктивные действия ИИ: «Время обнаружения + время проверки + время вмешательства должно быть меньше времени до недопустимого ущерба».
Третий:
Проблема по имени «ИИ» - это не противопоставление людей и искусственного интеллекта, а поиск баланса между возможностями ИИ и рисками для людей.
Сначала ИИ даст всем равные возможности доступа к информации. То есть снизит порог доступа к знаниям. Потом, все зависит от конкретных общностей (групп, правителей и тп) как они воспользуются новыми возможностями. Мы (человечество) слишком фрагментарны и неоднородны как по развитию, так и по возможностям.
Те, кто сможет дополнить свои природные и приобретенные навыки с помощью ИИ, именно дополнить, а не заместить, те и выиграют новую битву за мировое господство.
Четвертый:
В обсуждении схемы «ИИ-Человек» нельзя воспринимать роль человека только как функцию обрабатывать информацию и выполнять расчёты.
Нужно учитывать его творческую инициативу: стремление ставить собственные вопросы, создавать новые замыслы и определять, ради чего их воплощать.
Человек существо не только рациональное, но и эмоциональное. ИИ - это только цифра. ИИ может найти оригинальное решение, но он не сможет определить для людей мечту.
У нас есть творческая инициатива, стремление формулировать новые вопросы, создавать новые смыслы, определять цели. Может ли ИИ совместить цифру и эмоцию? Не факт. Эмоциональный интеллект и творческое начало станет основным препятствием по «отуплению» человечества с помощью ИИ.
Мы можем делегировать ИИ часть вычислений, сохраняя способность поставить задачу, проверить допущения и оценить результат. Да, может мы и перестанем «уметь» расчитывать конструкции строительных балок и доверим это ИИ. Так же, как сейчас мы не складываем/умножаем цифры в столбик, а используем калькулятор не вдумываясь, как он это делает.
Но зато мы сможем с помощью ИИ получить главный и невосполнимый ресурс - дополнительное время. Направим ли мы его на развитие новых навыков и саморазвитие - сможем ли воспользоваться этим дополнительным ресурсом, вот в чем вопрос?
Пятый:
Признавать возможности ИИ — значит серьёзно относиться и к его опасности.
Главное понять - мы можем и должны управлять и ограничить ИИ, безответственно думать, что у нас есть для этого время!
Telegram
Spydell_finance
ИИ как угроза человечеству?
Слишком много этого нарратива стало в медиапространстве, и если со стороны научного и технологического сообщества, идеи несут под собой обеспечение, тогда как «вой от непосвященных» отдает традиционным потоком идиотизма. Много…
Слишком много этого нарратива стало в медиапространстве, и если со стороны научного и технологического сообщества, идеи несут под собой обеспечение, тогда как «вой от непосвященных» отдает традиционным потоком идиотизма. Много…
❤1
Контрактов больше. Прибыли меньше?
#EPC_Academy #COST
📊 Хороший портфель заказов — это всегда хорошо?
Не обязательно.
По данным Associated Builders and Contractors, в сентябре обеспеченность американских подрядчиков заказами выросла до 8,7 месяца. При этом более четверти опрошенных ожидают снижения маржинальности в следующие полгода. Среди факторов давления отрасль называет рост стоимости материалов, труда и финансирования.
Для EPC-подрядчика размер backlog сам по себе вообще мало что говорит о качестве бизнеса.
Можно набрать большой портфель контрактов с фиксированной ценой, слабой индексацией и длинным циклом закупок — и обнаружить через год, что оборот растёт, а маржа исчезает.
Кроме того, каждый новый проект требует оборотного капитала, банковских гарантий, проектной команды, procurement-ресурсов и способных реально выполнить работу субподрядчиков.
Особенно опасна ситуация, когда компания продаёт работы быстрее, чем наращивает способность их исполнять.
Поэтому правильный вопрос, на наш взгляд, не «сколько контрактов подписали?», а с какой эффективностью, рисками и cash flow этот портфель будет реализован?
А как у вас оценивают качество backlog — объёмом или ожидаемой прибыльностью?
Ведь вы же тоже знаете такие компании в РФ, которые нахватали объемов и обанкротились, и не одну, не так ли? Напишите в комментариях кто на слуху у вас.
Источник: Construction Dive
#EPC_Academy #COST
📊 Хороший портфель заказов — это всегда хорошо?
Не обязательно.
По данным Associated Builders and Contractors, в сентябре обеспеченность американских подрядчиков заказами выросла до 8,7 месяца. При этом более четверти опрошенных ожидают снижения маржинальности в следующие полгода. Среди факторов давления отрасль называет рост стоимости материалов, труда и финансирования.
Для EPC-подрядчика размер backlog сам по себе вообще мало что говорит о качестве бизнеса.
Можно набрать большой портфель контрактов с фиксированной ценой, слабой индексацией и длинным циклом закупок — и обнаружить через год, что оборот растёт, а маржа исчезает.
Кроме того, каждый новый проект требует оборотного капитала, банковских гарантий, проектной команды, procurement-ресурсов и способных реально выполнить работу субподрядчиков.
Особенно опасна ситуация, когда компания продаёт работы быстрее, чем наращивает способность их исполнять.
Поэтому правильный вопрос, на наш взгляд, не «сколько контрактов подписали?», а с какой эффективностью, рисками и cash flow этот портфель будет реализован?
А как у вас оценивают качество backlog — объёмом или ожидаемой прибыльностью?
Ведь вы же тоже знаете такие компании в РФ, которые нахватали объемов и обанкротились, и не одну, не так ли? Напишите в комментариях кто на слуху у вас.
Источник: Construction Dive
Construction Dive
Contractors’ backlog jumped in September as profit outlook fell
High construction costs are taking a toll on sales and margin expectations, according to Associated Builders and Contractors.
Сэкономили $2 млн, убрав подвал. Вот вам и Value Engineering
#EPC_Academy #COST #Проектирование
Если вы внедряли у себя VIPs (поищите у нас в канале, мы много об этом писали) практики, то наверняка в отношении Value Engineering слышали: «Value Engineering - это попытка проектировщиков прикрыть свои ошибки, потому что они сразу не могут проектировать нормально». Так обычно говорят незрелые Заказчики.
Вот интересный пример того, чем Value Engineering отличается от обычного «давайте что-нибудь удешевим».
При строительстве Kaiser Borsari Hall команда Mortenson связывает около $2 млн экономии с изменением проектных решений, включая отказ от подвала и перенос электротехнического помещения. Префабрикация и ранняя BIM-координация также использовались для сокращения сроков.
Отказ от одного подземного помещения способен потянуть за собой целую цепочку:
меньше земляных работ → проще фундамент → меньше гидроизоляции → меньше бетона → меньше временных работ → проще логистика строительства.
И вот здесь главный вопрос — когда было принято решение?
Если подобную оптимизацию провести на ранней стадии, это Value Engineering.
Если фундамент уже рассчитан, РД выпущена, оборудование заказано и подрядчик вышел на площадку — та же идея превращается в change order.
Поэтому потенциал VE максимален вовсе не тогда, когда началось строительство.
Он максимален тогда, когда стоимость будущего объекта уже понятна, а геометрия и технические решения ещё могут изменяться.
Источник: Construction Dive
#EPC_Academy #COST #Проектирование
Если вы внедряли у себя VIPs (поищите у нас в канале, мы много об этом писали) практики, то наверняка в отношении Value Engineering слышали: «Value Engineering - это попытка проектировщиков прикрыть свои ошибки, потому что они сразу не могут проектировать нормально». Так обычно говорят незрелые Заказчики.
Вот интересный пример того, чем Value Engineering отличается от обычного «давайте что-нибудь удешевим».
При строительстве Kaiser Borsari Hall команда Mortenson связывает около $2 млн экономии с изменением проектных решений, включая отказ от подвала и перенос электротехнического помещения. Префабрикация и ранняя BIM-координация также использовались для сокращения сроков.
Отказ от одного подземного помещения способен потянуть за собой целую цепочку:
меньше земляных работ → проще фундамент → меньше гидроизоляции → меньше бетона → меньше временных работ → проще логистика строительства.
И вот здесь главный вопрос — когда было принято решение?
Если подобную оптимизацию провести на ранней стадии, это Value Engineering.
Если фундамент уже рассчитан, РД выпущена, оборудование заказано и подрядчик вышел на площадку — та же идея превращается в change order.
Поэтому потенциал VE максимален вовсе не тогда, когда началось строительство.
Он максимален тогда, когда стоимость будущего объекта уже понятна, а геометрия и технические решения ещё могут изменяться.
Источник: Construction Dive
Bechtel выходит из строительства инновационного ядерного реактора? Что пошло не так?
#EPC_Academy #EPC #АтомнаяЭнергетика
Один из крупнейших мировых EPC-подрядчиков Bechtel прекращает участие в реализации проекта Natrium компании TerraPower, основанной Биллом Гейтсом.
Речь идёт о строительстве в штате Вайоминг (США) принципиально нового для американской коммерческой энергетики ядерного энергоблока стоимостью порядка $4 млрд.
По информации Construction Dive, стороны не смогли согласовать условия перехода к следующей стадии проекта. При этом строительство уже началось, а в марте 2026 года американский ядерный регулятор NRC выдал разрешение на сооружение ядерной установки.
Что же представляет собой Natrium и почему этот проект настолько сложный?
⚛️ Реактор на быстрых нейтронах с натриевым теплоносителем
В отличие от традиционных водо-водяных реакторов, Natrium использует жидкий натрий для отвода тепла из активной зоны.
Тепловая мощность реактора составляет 840 МВт, электрическая — 345 МВт.
Но самое интересное — интегрированная система накопления тепловой энергии на основе расплавленных солей, позволяющая увеличивать электрическую мощность станции до 500 МВт более чем на 5,5 часа.
Таким образом, разработчики пытаются совместить стабильную выработку атомной станции с возможностью оперативно изменять электрическую мощность в зависимости от потребностей энергосистемы.
В чём инженерная сложность?
Во-первых, жидкий натрий химически активно взаимодействует с водой и воздухом. Это предъявляет особые требования к герметичности оборудования, системе обращения с теплоносителем, материалам и противопожарной защите.
Во-вторых, используется специальное ядерное топливо HALEU — низкообогащённый уран с повышенным относительно обычных энергетических реакторов уровнем обогащения. Для промышленного масштабирования таких технологий необходимо обеспечить устойчивую цепочку производства и поставок топлива.
В-третьих, проект предусматривает интеграцию двух технологически разных комплексов: собственно ядерной установки и системы накопления тепловой энергии.
И наконец, это First-of-a-Kind (FOAK) проект. Значительная часть технических решений впервые проходит полный цикл сооружения, испытаний и подготовки к промышленной эксплуатации именно в такой конфигурации.
Для EPC-подрядчика это означает повышенные требования к инженерной проработке, управлению интерфейсами, квалификации поставщиков, строительному контролю и распределению технологических рисков.
А есть ли мировой опыт строительства подобных реакторов?
Конечно. Сама технология быстрых реакторов с натриевым теплоносителем далеко не новая.
🇷🇺 В России на Белоярской АЭС эксплуатируются БН-600 и БН-800. Последний начал работу в 2015 году, а промышленную эксплуатацию — в 2016-м.
🇨🇳 В Китае реализуется программа быстрых натриевых реакторов CFR-600. На площадке Сяпу построены энергоблоки этого типа.
🇮🇳 В Индии построен прототип быстрого реактора PFBR мощностью 500 МВт, находящийся на стадии ввода в эксплуатацию.
Однако важная оговорка: все эти объекты относятся к технологии быстрых реакторов, но не являются прямыми аналогами архитектуры Natrium с интегрированным накопителем тепловой энергии.
Почему же Bechtel уходит?
Официально стороны сообщили только о невозможности согласовать условия следующей стадии контракта. Подтверждённых сведений о конкретных технических или коммерческих разногласиях нет.
Но для EPC-сообщества сама ситуация представляет большой интерес.
При реализации FOAK-проектов переход от Engineering и ранних строительных работ к полномасштабному EPC — критический момент. Именно здесь необходимо согласовать окончательный объём работ, распределение рисков, стоимость, график, гарантии и ответственность за ещё не полностью подтверждённые технологические решения.
Поэтому выход крупного EPC-подрядчика на этой стадии — серьёзный организационный вызов для Заказчика.
TerraPower заявляет о намерении продолжить строительство и завершить объект в 2030 году. Но смена EPC-команды на действующей строительной площадке неизбежно ставит вопросы передачи инженерных данных, действующих контрактов, закупочной документации, ответственности и интерфейсов между участниками проекта.
На наш взгляд, история Natrium — хороший пример того, что даже наличие современной технологии, государственного финансирования и сильной команды ещё не гарантирует успешного перехода к полномасштабной реализации.
Интересно, что окажется сложнее: довести инновационный реактор до промышленной эксплуатации или обеспечить контрактную модель, при которой крупный EPC-подрядчик готов принять риски его строительства?
Справочно.
Дополнительная информация на 20 октября 2026 года:
18 сентября — Construction Dive. Сообщено о прекращении участия Bechtel в следующей стадии Natrium и уведомлении о возможном сокращении около 200 сотрудников. Bechtel заявляла о намерении перевести значительную часть персонала на другие проекты.
21 сентября — American Nuclear Society. TerraPower подтвердила, что рассчитывает сохранить график: завершение строительства в 2030 году, начало коммерческой эксплуатации — в 2031 году.
22 сентября — сообщение TerraPower, уточнённое в Engineering News-Record 9 октября. Компания планирует повторно провести закупочную процедуру по EPC-контракту стоимостью около $4 млрд. Bechtel должна завершить работы по Sodium Test and Fill Facility; остальные строительные работы продолжают существующие подрядчики.
9 октября — Engineering News-Record. Ни TerraPower, ни Bechtel не раскрыли конкретную причину расхождения. Новый EPC-подрядчик по состоянию на дату публикации не был назван.
#EPC_Academy #EPC #АтомнаяЭнергетика
Один из крупнейших мировых EPC-подрядчиков Bechtel прекращает участие в реализации проекта Natrium компании TerraPower, основанной Биллом Гейтсом.
Речь идёт о строительстве в штате Вайоминг (США) принципиально нового для американской коммерческой энергетики ядерного энергоблока стоимостью порядка $4 млрд.
По информации Construction Dive, стороны не смогли согласовать условия перехода к следующей стадии проекта. При этом строительство уже началось, а в марте 2026 года американский ядерный регулятор NRC выдал разрешение на сооружение ядерной установки.
Что же представляет собой Natrium и почему этот проект настолько сложный?
⚛️ Реактор на быстрых нейтронах с натриевым теплоносителем
В отличие от традиционных водо-водяных реакторов, Natrium использует жидкий натрий для отвода тепла из активной зоны.
Тепловая мощность реактора составляет 840 МВт, электрическая — 345 МВт.
Но самое интересное — интегрированная система накопления тепловой энергии на основе расплавленных солей, позволяющая увеличивать электрическую мощность станции до 500 МВт более чем на 5,5 часа.
Таким образом, разработчики пытаются совместить стабильную выработку атомной станции с возможностью оперативно изменять электрическую мощность в зависимости от потребностей энергосистемы.
В чём инженерная сложность?
Во-первых, жидкий натрий химически активно взаимодействует с водой и воздухом. Это предъявляет особые требования к герметичности оборудования, системе обращения с теплоносителем, материалам и противопожарной защите.
Во-вторых, используется специальное ядерное топливо HALEU — низкообогащённый уран с повышенным относительно обычных энергетических реакторов уровнем обогащения. Для промышленного масштабирования таких технологий необходимо обеспечить устойчивую цепочку производства и поставок топлива.
В-третьих, проект предусматривает интеграцию двух технологически разных комплексов: собственно ядерной установки и системы накопления тепловой энергии.
И наконец, это First-of-a-Kind (FOAK) проект. Значительная часть технических решений впервые проходит полный цикл сооружения, испытаний и подготовки к промышленной эксплуатации именно в такой конфигурации.
Для EPC-подрядчика это означает повышенные требования к инженерной проработке, управлению интерфейсами, квалификации поставщиков, строительному контролю и распределению технологических рисков.
А есть ли мировой опыт строительства подобных реакторов?
Конечно. Сама технология быстрых реакторов с натриевым теплоносителем далеко не новая.
🇷🇺 В России на Белоярской АЭС эксплуатируются БН-600 и БН-800. Последний начал работу в 2015 году, а промышленную эксплуатацию — в 2016-м.
🇨🇳 В Китае реализуется программа быстрых натриевых реакторов CFR-600. На площадке Сяпу построены энергоблоки этого типа.
🇮🇳 В Индии построен прототип быстрого реактора PFBR мощностью 500 МВт, находящийся на стадии ввода в эксплуатацию.
Однако важная оговорка: все эти объекты относятся к технологии быстрых реакторов, но не являются прямыми аналогами архитектуры Natrium с интегрированным накопителем тепловой энергии.
Почему же Bechtel уходит?
Официально стороны сообщили только о невозможности согласовать условия следующей стадии контракта. Подтверждённых сведений о конкретных технических или коммерческих разногласиях нет.
Но для EPC-сообщества сама ситуация представляет большой интерес.
При реализации FOAK-проектов переход от Engineering и ранних строительных работ к полномасштабному EPC — критический момент. Именно здесь необходимо согласовать окончательный объём работ, распределение рисков, стоимость, график, гарантии и ответственность за ещё не полностью подтверждённые технологические решения.
Поэтому выход крупного EPC-подрядчика на этой стадии — серьёзный организационный вызов для Заказчика.
TerraPower заявляет о намерении продолжить строительство и завершить объект в 2030 году. Но смена EPC-команды на действующей строительной площадке неизбежно ставит вопросы передачи инженерных данных, действующих контрактов, закупочной документации, ответственности и интерфейсов между участниками проекта.
На наш взгляд, история Natrium — хороший пример того, что даже наличие современной технологии, государственного финансирования и сильной команды ещё не гарантирует успешного перехода к полномасштабной реализации.
Интересно, что окажется сложнее: довести инновационный реактор до промышленной эксплуатации или обеспечить контрактную модель, при которой крупный EPC-подрядчик готов принять риски его строительства?
Справочно.
Дополнительная информация на 20 октября 2026 года:
18 сентября — Construction Dive. Сообщено о прекращении участия Bechtel в следующей стадии Natrium и уведомлении о возможном сокращении около 200 сотрудников. Bechtel заявляла о намерении перевести значительную часть персонала на другие проекты.
21 сентября — American Nuclear Society. TerraPower подтвердила, что рассчитывает сохранить график: завершение строительства в 2030 году, начало коммерческой эксплуатации — в 2031 году.
22 сентября — сообщение TerraPower, уточнённое в Engineering News-Record 9 октября. Компания планирует повторно провести закупочную процедуру по EPC-контракту стоимостью около $4 млрд. Bechtel должна завершить работы по Sodium Test and Fill Facility; остальные строительные работы продолжают существующие подрядчики.
9 октября — Engineering News-Record. Ни TerraPower, ни Bechtel не раскрыли конкретную причину расхождения. Новый EPC-подрядчик по состоянию на дату публикации не был назван.
❤1
ИИ начинает выбирать удобрения. Китай готовится к изменениям на аграрном рынке
#EPC_Academy #AI #АгроТехнологии
🇨🇳 Китай активно продвигает искусственный интеллект в одну из самых консервативных отраслей экономики — сельское хозяйство.
Министерство сельского хозяйства КНР реализует программу развития интеллектуального сельского хозяйства на 2024–2028 годы, предусматривающую внедрение алгоритмов ИИ, цифровых платформ и систем поддержки принятия решений.
В 2026 году отдельное внимание уделено технологиям интеллектуального и высокоточного внесения удобрений.
Предполагается, что на основании данных о состоянии почвы, выращиваемых культурах, климатических условиях и результатах предыдущих обработок цифровые системы смогут формировать рекомендации по выбору удобрений и определению оптимальных дозировок.
Интересно, что технологическая трансформация затрагивает не только агрономию, но и организацию сельскохозяйственного бизнеса.
Представители крупной китайской агропромышленной компании рассказали нам о растущем интересе молодых специалистов к применению ИИ в растениеводстве.
По их словам, государство также стимулирует предоставление сельскохозяйственных данных для развития подобных систем. Конкретные механизмы такой поддержки требуют дополнительного подтверждения.
Но нас больше заинтересовала возможная трансформация рынка минеральных удобрений.
Сегодня выбор продукции определяется рекомендациями агрономов, результатами агрохимического обследования, ценой, доступностью и отношениями производителей с сельхозпредприятиями.
А что произойдёт, когда значительная часть рекомендаций начнёт формироваться искусственным интеллектом?
Вполне возможно, что конкурентное преимущество получат производители, способные предоставить алгоритмам наиболее полные и достоверные данные о своей продукции: химический состав, характеристики применения, результаты полевых испытаний, влияние на урожайность в различных почвенно-климатических условиях.
Причём речь не обязательно о прямом выборе конкретной марки удобрения. ИИ может сначала рекомендовать требуемую комбинацию питательных веществ, сроки и дозировки внесения, а уже затем сопоставлять доступные продукты.
Таким образом, цифровизация сельского хозяйства потенциально способна повлиять не только на эффективность растениеводства, но и на структуру спроса на продукцию химической промышленности.
На наш взгляд, крупным производителям минеральных удобрений стоит уже сейчас обратить внимание на формирование цифровых баз продукции, систематизацию результатов агрономических испытаний и интеграцию собственных данных с перспективными системами поддержки принятия решений.
Возможно, через несколько лет маркетинг удобрений будет ориентирован не только на агрономов и закупщиков, но и на алгоритмы, формирующие рекомендации для конечных потребителей.
Интересно, насколько российские производители минеральных удобрений готовы к такому изменению рынка?
Источники:
• Национальный план развития интеллектуального сельского хозяйства Китая на 2024–2028 годы
• Программа развития интеллектуального точного внесения удобрений, 2026
• Министерство сельского хозяйства КНР — применение ИИ в аграрном секторе
#EPC_Academy #AI #АгроТехнологии
🇨🇳 Китай активно продвигает искусственный интеллект в одну из самых консервативных отраслей экономики — сельское хозяйство.
Министерство сельского хозяйства КНР реализует программу развития интеллектуального сельского хозяйства на 2024–2028 годы, предусматривающую внедрение алгоритмов ИИ, цифровых платформ и систем поддержки принятия решений.
В 2026 году отдельное внимание уделено технологиям интеллектуального и высокоточного внесения удобрений.
Предполагается, что на основании данных о состоянии почвы, выращиваемых культурах, климатических условиях и результатах предыдущих обработок цифровые системы смогут формировать рекомендации по выбору удобрений и определению оптимальных дозировок.
Интересно, что технологическая трансформация затрагивает не только агрономию, но и организацию сельскохозяйственного бизнеса.
Представители крупной китайской агропромышленной компании рассказали нам о растущем интересе молодых специалистов к применению ИИ в растениеводстве.
По их словам, государство также стимулирует предоставление сельскохозяйственных данных для развития подобных систем. Конкретные механизмы такой поддержки требуют дополнительного подтверждения.
Но нас больше заинтересовала возможная трансформация рынка минеральных удобрений.
Сегодня выбор продукции определяется рекомендациями агрономов, результатами агрохимического обследования, ценой, доступностью и отношениями производителей с сельхозпредприятиями.
А что произойдёт, когда значительная часть рекомендаций начнёт формироваться искусственным интеллектом?
Вполне возможно, что конкурентное преимущество получат производители, способные предоставить алгоритмам наиболее полные и достоверные данные о своей продукции: химический состав, характеристики применения, результаты полевых испытаний, влияние на урожайность в различных почвенно-климатических условиях.
Причём речь не обязательно о прямом выборе конкретной марки удобрения. ИИ может сначала рекомендовать требуемую комбинацию питательных веществ, сроки и дозировки внесения, а уже затем сопоставлять доступные продукты.
Таким образом, цифровизация сельского хозяйства потенциально способна повлиять не только на эффективность растениеводства, но и на структуру спроса на продукцию химической промышленности.
На наш взгляд, крупным производителям минеральных удобрений стоит уже сейчас обратить внимание на формирование цифровых баз продукции, систематизацию результатов агрономических испытаний и интеграцию собственных данных с перспективными системами поддержки принятия решений.
Возможно, через несколько лет маркетинг удобрений будет ориентирован не только на агрономов и закупщиков, но и на алгоритмы, формирующие рекомендации для конечных потребителей.
Интересно, насколько российские производители минеральных удобрений готовы к такому изменению рынка?
Источники:
• Национальный план развития интеллектуального сельского хозяйства Китая на 2024–2028 годы
• Программа развития интеллектуального точного внесения удобрений, 2026
• Министерство сельского хозяйства КНР — применение ИИ в аграрном секторе
big5.www.gov.cn
農業農村部關於印發《全國智慧農業行動計劃(2024—2028年)》的通知_國務院部門文件_中國政府網
為貫徹落實黨中央、國務院關於發展智慧農業的決策部署,進一步推動《農業農村部關於大力發展智慧農業的指導意見》落地落實,加快智慧農業技術裝備推廣應用,制定本行動計劃。