Интересно, насколько в точку попал один из последних постов про пересборку: "Как вернуть прежний уровень дохода, если старая модель уже не работает?"

Пришло несколько целевых заявок с запросом "всё сломалось, что делать". Чувствую боль рынка 😢 Всем надо буквально вчера - а я только-только взяла большой новый проект в работу 🤷🏻‍♀️

Что ж, засучили рукава и погнали.

———

И пока я тут в завале и немного в шоке от количества запросов - хочу вас спросить про темы, о чём написать-рассказать в контенте в первую очередь 👇🏻

Адекватный Маркетинг в MAX

Любопытно, больше всего ставок делала на эту тему 😁

Но я всё равно расскажу и покажу (просто не в первую очередь), потому что это кратно облегчает жизнь маркетологам и продюсерам в ведении клиентов в долгосроке.

Например, как я увеличиваю конверсии в продажах в переписках и диагностиках с клиентами в сопровождении (особенно кто на запусках), а ещё как продумываю методологию и упаковку новых продуктов, анализирую рекламные креативы и составляю канву смыслов, которая реально генерирует заявки (без вот этого вот "напиши мне контент на тему ... ")

Само собой, тут работает интеграция естественного интеллекта (моего) и искусственного 😄

Адекватный Маркетинг в MAX

Спасибо всем за участие в опросе 🙌🏻 Однозначно напишу материалы и наговорю подкасты по всем пунктам.

Начнём с лидера - кто что сейчас делает и почему + у кого дела идут хорошо, несмотря ни на что 🔥 Не переключайтесь.

Адекватный Маркетинг в MAX

Что сейчас делают онлайн-школы и эксперты, чтобы пережить 2026 год

Эта тема выиграла в моём опросе, поэтому я собрала фактуру не только по своим клиентским проектам, но и дополнительно пошерстила аналитику Smart Ranking, GetCourse, кейсы растущих онлайн-школ, интервью руководителей рынка.

И картина получилась довольно безжалостная 🙃

Сам рынок онлайн-образования формально не умер: крупнейшие компании даже продолжают расти. Но если посмотреть внутрь, выясняется, что рост очень неравномерный: например, детское образование растёт, а взрослое обучение, бизнес-образование и классический инфобизнес чувствуют себя гораздо хуже.

На GetCourse в 2025 году выручка школ впервые за несколько лет снизилась примерно на 6% 📉 При этом трафика стало БОЛЬШЕ на 7%, а лидов — МЕНЬШЕ на 11%.

Мне кажется, эта пара цифр прекрасно описывает вообще всё происходящее: интерес людей никуда не исчез. Но вот конвертировать его в деньги стало сильно сложнее...

Итак, какие решения сейчас принимают проекты 👇🏻 + рекомендации от меня одной строкой по каждому пункту для экспертов 🔥:

1️⃣ Режут то, что не окупается

На рынке явно закончилась гонка "главное показать рост выручки". Всё больше внимания к маржинальности, стоимости привлечения, загрузке команды и тому, сколько денег остаётся после всех этих прекрасных ваших запусков "на миллионы".

Например, СEO "Яндекс Практикума" в одном из материалов прямо говорит о переходе рынка от роста любой ценой к рентабельности и внутренней оптимизации.

💡Рекомендация экспертам: посчитайте свои продукты хотя бы по принципу «деньги / время / затраты». Иногда консультация за 30 тысяч оказывается выгоднее запуска курса на 500 тысяч, который съел два месяца жизни и половину выручки.

2️⃣ Намного активнее работают с теми, кого уже однажды привлекли

По итогам 2025 года повторные продажи на GetCourse дали 62% продаж ❗️У Zerocoder примерно две трети выручки приходит с тёплой базы.

Быстрорастущие школы отдельно называют драйверами роста продления и высокий LTV.

При дорожающем трафике клиент становится слишком дорогим удовольствием, чтобы один раз что-нибудь ему продать и забыть.

💡Рекомендация экспертам: прежде чем идти покупать ещё 500 подписчиков, поднимите старых клиентов, участников программ, консультаций, бесплатников, тех, кто когда-то спрашивал цену. И задайте простой вопрос: что этот человек может купить у меня дальше?

3️⃣ Пересобирают продуктовые линейки и создают экосистемы

Рынок (слава богу) не пошёл по пути "дешёвое победило дорогое". Высокий чек продолжает приносить огромную часть выручки, но растёт спрос на средний ценовой сегмент, а GetCourse прямо рекомендует иметь продукты разных чеков.

То есть однозначно рискованная конструкция сейчас - один великий флагман, который четыре раза в год должен прокормить весь бизнес.

Проекты добавляют более лёгкие точки входа, продукты среднего чека, следующий уровень, продления, клубы, более глубокие форматы.

❗️Важно! Не 25 случайных курсов! Продуктовый путь клиента. Это то, что мы например выстраивали в одном из последних кейсов: "Как найти скрытые точки роста в онлайн-школе - без увеличения бюджета на трафик". И это то, без чего реально не выжить сейчас.

💡Рекомендация экспертам: вам не нужна "онлайн-школа". Для начала достаточно трёх ступеней в продукте: а) с чего клиент может начать, б) что является вашей основной продажей, в) что вы продаёте клиенту дальше. Минимум 2 пункта, лучшее 3.

4️⃣ Меняют формат самих продуктов

Это как раз то, что я очень сильно вижу внутри проектов. И в чём участвую.

Многие школы всё меньше смысла видят в том, чтобы собирать полноценный поток под конкретную дату старта, как это было ранее. Если теорию клиент может открыть сразу, часть обучения перевести в асинхрон и ещё автоматизировать базовые этапы - это снижает стоимость ведения продукта и позволяет продавать его дольше.

Минус: из-за уничтожения потокового формата уходит один из самых сильных триггеров в продажах - триггер ограничения времени.

При этом живая работа никуда не исчезает. Наоборот, она становится ценнее там, где действительно нужна: практика, разборы, обратная связь, сложные случаи, контакт с экспертом.

💡Рекомендация экспертам: если вы шестой раз лично рассказываете группе одну и ту же двухчасовую теорию — возможно, пора её записать. А своё время продавать там, где без вас действительно нельзя.

5️⃣ Возвращают личную продажу в высокий чек

Я бы даже сказала - въедливое и бережное ведение каждого конкретного клиента в коммуникации.

Курс за 100–200 тысяч не умер. Но надежда, что человек увидит красивый лендинг, нажмёт кнопку и молча оплатит условные 180 тысяч, становится всё менее реалистичной.

Цикл сделки длиннее. Люди больше сравнивают, задают вопросы, считают деньги. Поэтому кратно растёт значимость менеджеров по продажам, диагностик, переписок, эфиров, разборов, контакта непосредственно с экспертом, где клиент может прояснить что-то по своей ситуации.

А вот формат "купите до завтра, потом всё пропало" тоже всё хуже соответствует тому, как сейчас принимают решения.

💡Рекомендация экспертам: на высоком чеке ваша небольшая аудитория может быть даже преимуществом. Вы можете лично поговорить с человеком, понять его ситуацию и продать точнее, чем большая школа с обезличенной воронкой.

6️⃣ Снижают зависимость от платного трафика

Не в смысле "реклама больше не нужна". Когда привлечение дорожает, резко возрастает ценность всего, что раньше считалось чем-то дополнительным - своей базы, органического продвижения (привет, подписчики из рилсов и тредсов), рекомендаций, партнёрств, сильного личного бренда, сообщества.

"Яндекс Практикум", например, прямо говорит, что инвестиции в комьюнити и реферальность теперь уже дают прямой экономический эффект. В целом, многие школы растут в значительной степени на органике и рекомендациях.

💡Рекомендация экспертам: не надо из этого делать вывод "срочно веду Telegram + Max + VK + YouTube + Threads". Лучше иметь один нормально работающий канал привлечения и постепенно добавлять второй, чем семь полумёртвых соцсетей. И да, если вы с нуля, хорошо подумайте, есть ли у вас достаточно бюджета на закупку рекламы на более-менее постоянной основе. Или ваш путь лежит через органику и попытки совладать с алгоритмами соцсетей.

———

Пожалуй, это основные изменения, которые я сейчас вижу.

Другой момент, что пока одни проекты и эксперты сейчас вынуждены полностью пересобирать бизнес, другие чувствуют себя вполне нормально - несмотря на тот же рынок, кризис и падающие охваты. Почему так?

Вот про это сделаю вторую часть отдельно. Скорее всего, подкастом.

🔥 - если ждёте продолжение
❤️ - если был полезен этот пост

#АдекватныйПодкаст 55

Кто сейчас чувствует себя хорошо на рынке - несмотря ни на что? 6 ключевых пунктов

✔️ почему одни проекты и эксперты в 2026 году проседают от каждого дуновения, а другие продолжают нормально зарабатывать

✔️ что общего у проектов и экспертов, которые оказались устойчивее кризиса - и за счёт чего они держатся сейчас

✔️ почему кризис очень быстро показывает, у вас была система - или просто удачно работавшая "связочка"/схема

Наблюдения и аналитика моя личная + по клиентам.

00:00 — кризис действительно всё сломал? Или просто вскрыл старые проблемы, которыми никто не занимался

02:38 — система vs одна удачная связка: в чём огромная разница

05:19 — почему жить от запуска до запуска стало особенно опасно

06:58 — тот самый «скучный» актив, который сейчас буквально кормит

09:24 — что происходит с теми, кто годами бегал за каждым новым трендом

12:05 — почему прошлые рекорды могут мешать вам прямо сейчас

13:33 — качественный продукт как одна из лучших антикризисных стратегий

14:48 — что кризис на самом деле делает с рынком и почему это не обязательно плохо

———

При желании слушайте x1,5-2, будет быстрее

Кому зашло, ставят 🔥 Есть чем поделиться? Велкам в комментарии 👇🏻

Адекватный Маркетинг в MAX

про что ты еще не рассказывала, а мне всегда было интересно: почему и как свершился этот момент перехода из бьюти-блогеров в маркетологи?
Это довольно необычно, т.к. обычно успешные в чем-то люди развивают дальше эту свою изюминку. А ты ушла в какой-то другой мир)

Вопрос интересный)

Во-первых, для меня переход был совершенно логичным. Продвижение собственного блога = изучение SMM и маркетинга так или иначе. Причём помимо соцсетей и контент-маркетинга, я погружалась в продвижение сайта (это вообще отдельная история), плюс таргетинг ФБ...

Т.е. а) мне это было нужно для развития своего проекта и б) плотное взаимодействие с брендами, PR-службами привело к тому, что ко мне стали обращаться сначала за разовыми задачками, а потом уже и за сопровождением проектов. Начали с "Настя, а можешь нашим текстовым заняться, ты вроде хорошо пишешь?" и "У тебя такие красивые фото баночек получаются, сними и нам коллекцию для соцсетей"

Таким образом, я успела "пощупать себя" практически во всех ипостасях диджитал-маркетинга: и в предметной фотографии, и в копирайтинге, и в таргетинге, и в SMM... Со временем стала вести как SMM полностью проекты - и тут тоже логичный был переход, сначала бьюти-бренды, а потом уже и косметология подключилась, и медцентры, и стоматология...

Набиралась опыта и практики.

Во-вторых, почему переход вообще случился и почему не осталась на позиции бьюти-блогера, хотя было всё прикольно и классно - мне просто надоело.

За 8 лет обозревания косметики я сделала, наверное, всё, что хотела и мне просто стало скучно. Я собрала пул брендов, поучаствовала в съёмках, съездила в пресс-туры, квартира ломилась от пакетов косметики, у меня был свой сайт с командой ...

Но дальше как будто не понятно было, а зачем и ради чего?) Я перестала видеть следующую картинку перед собой. А мне хотелось большего.

Я не тот человек, который будет держаться за дело просто потому, что когда-то оно его вдохновляло, а теперь нет, но он просто не знает, чем бы ещё заняться 🤷🏻‍♀️ Поэтому будет дожимать "корову" до конца. Я так не умею.

Это был супер важный этап, интересный, весёлый, я попала в самый жирный период расцвета бьюти блогерства в России 2017-2019 гг, захватила сок) после пандемии всё изменилось.

Так что для меня всё логично. Но я понимаю, почему не все понимают 😁

Адекватный Маркетинг в MAX

Как привлекать платёжеспособных клиентов в 2026 году? Часть 1: вредные советы

Хотите клиентов, которые умеют принимать решения и готовы платить много за вашу работу?

Тогда внимательно запоминайте, как делать НЕ надо 😈

Собрала мои любимые вредные советы по маркетингу - многие, кстати, вполне всерьёз используют их и сейчас 🤷🏻‍♀️

1️⃣ Создавайте исключительно короткий контент

Желательно по 2–3 предложения. Например, только в Threads. Вы же не хотите отпугнуть клиентов своими полотнами.

Видео - только рилс. Не дай бог они заскучают! Не дай бог должны будут изучать ваши материалы дольше 10 секунд.

Ни в коем случае не показывайте, как вы думаете, как принимаете решения в работе, как разбираете сложные ситуации и чем вообще отличаетесь от ещё 500 специалистов в вашей нише.

Сожмитесь до "5 ошибок", "3 совета" и одного мема в неделю.

2️⃣ Фокусируйтесь на алгоритмах и охватах

Постоянно держите в голове вопрос: "Что сейчас залетает?" - и только от этого продумывайте контент.

Не кто вас увидит. Не зачем этот человек вам нужен. Не сможет ли он вообще купить ваш продукт.

Главное - 100 000 просмотров (условных).

Пусть 99 800 из них принадлежат людям, которые никогда у вас ничего не купят. Зато статистика красивая.

Особенно рекомендую экспертам, которые продают услуги за 100, 300, 500 тысяч, всеми силами делать контент для максимально широкой аудитории.

3️⃣ Просто поставьте высокий чек

Вы же хотите платёжеспособных клиентов?

Так, значит, консультация была 10 тысяч - ставим 50. Сопровождение было 100 - делаем 300.

Объяснять, почему работа теперь стоит столько, перестраивать продукт, усиливать результат, улучшать сервис, продумывать другие сегменты и новые воронки продаж - совершенно необязательно.

Напишите "премиум" и добавьте чёрный фон на лендинг.

Платёжеспособные люди это обожают 🫶🏻

4️⃣ Ничего не объясняйте в контенте. Клиенты сами поймут, что вы крутой

Не показывайте подробно кейсы.
Не объясняйте свой метод.
Не показывайте ход работы и "внутрянку".

Вы же эксперт. Очевидно, что человек сам догадается, почему ваша консультация стоит 20 тысяч, а не 3.

Особенно если он видит вас первый раз.

Платёжеспособные клиенты вообще славятся любовью покупать кота в мешке 🫶🏻

5️⃣ Хотите богатых клиентов - срочно начинайте изображать богатую жизнь

Отели, рестораны, бизнес-класс, часы, сумки, статусные мероприятия.

Потому что платёжеспособный человек наверняка выбирает юриста, психолога, маркетолога или консультанта исключительно по тому, насколько дорого выглядит его завтрак.

А компетентность, репутация, способ мышления, кейсы и качество решений - это для бедных.

6️⃣ Привлекайте людей халявой и лёгкими обещаниями, а потом продавайте им дорого

Лид-магнит "100 способов заработать миллион" или "Как избавиться от тревоги за 1 день"
Розыгрыш айфона.
"Заберите бесплатно".
Любые хайповые обещания в рекламе и в контенте в стиле "без вложений, без опыта, за 3 дня".

Весь маркетинг стройте вокруг того, чтобы человек получил максимально много, максимально легко и желательно ничего вам не заплатил.

Зато подписчиков будет много!

Через месяц открываем сопровождение за 200 тысяч и искренне возмущаемся: "Что-то аудитория какая-то неплатёжеспособная".

7️⃣ Старайтесь понравиться всем и никого не отпугнуть

Не занимайте чёткую экспертную позицию по спорным вопросам в вашей нише.
Не говорите, с кем вы не работаете.
Не показывайте требования к клиенту.
Не задавайте неудобных вопросов.
Не обозначайте никаких рамок по цене, формату и уровню клиента.

Вдруг подписчик испугается и уйдёт.

Пусть к вам в личку стучится каждый первый 🫶🏻

Вы потратите полжизни на переписки, диагностики и отработку возражений "я подумаю", зато лидов будет много.

А ведь именно количество лидов, как известно, оплачивает ипотеку.

@adekvat_marketing

———

Помните, пожалуйста, что аудитория вокруг вас собирается не случайно ❗️

Это не рандом.

То, кого вы в итоге притягиваете, во многом определяется тем, что и как вы транслируете, чем привлекаете внимание и как вообще строите свой маркетинг.

Во второй части разберём, что именно определяет, какие люди к вам приходят и сколько они готовы вам платить.

❤️ если пост зашёл
🔥 если ждёте продолжения

Как привлекать платёжеспособных клиентов в 2026 году? Часть 2: кого вы сами зовёте своим маркетингом

Итак, в прошлой части мы шутили про вредные советы на тему "богатой" аудитории и пришли к выводу, что аудитория вокруг вас действительно собирается не случайно.

И если вам регулярно пишут люди, для которых 20 тысяч - дорого, которые месяцами думают, торгуются, хотят "что-нибудь попроще" и исчезают после озвучивания цены, я бы первым делом посмотрела, кого вы сами зовёте своим маркетингом.

Не существует волшебного места, где сидят исключительно люди с деньгами и ждут, когда к ним придёт эксперт с высоким чеком.

Один и тот же человек может спокойно заплатить 300 тысяч одному специалисту и считать дорогими 30 тысяч у другого.

Дело не в его заработке!

Дело том, какие задачи он привык покупать, какую ценность видит именно в вашей работе и кем вообще считает вас.

1️⃣ Контент: на какие темы вы говорите

Представим двух психологов.

Один постоянно пишет:

— как быстро успокоиться;
— 5 бесплатных способов справиться с тревогой;
— что делать, если сейчас нет денег на психолога;
— простые упражнения, которые можно выполнить самостоятельно.

Другой:

— что происходит с руководителем, который годами живёт в состоянии высокой ответственности;
— как кризис в бизнесе начинает разрушать отношения дома;
— почему после достижения большой цели человек неожиданно проваливается в пустоту;
— как принимать сложные решения, когда цена ошибки высокая.

Угадайте, одинаковая ли аудитория постепенно соберётся вокруг этих двух блогов? 😉 Хотя оба человека могут быть одинаково хорошими психологами.

То же самое у маркетолога.

Можно пять лет писать:

"Как бесплатно набрать первые 100 подписчиков" и однажды решить: "Теперь я хочу консультировать собственников бизнеса за 300 тысяч"

...

Можно, конечно, вам никто не запретит. Но контентом вы уже сформировали определённое представление о себе и довольно долго собирали совершенно другую аудиторию. Сорян 🤷🏻‍♀️

2️⃣ Кейсы: они показывают не только, ЧТО вы умеете, но и ДЛЯ КОГО вы работаете

Если годами в вашем блоге звучат темы:

"помог сделать первые продажи"
"запустили первый продукт",
"вышли на первые 100 тысяч",

то человек с бизнесом на 5 миллионов в месяц вполне может посмотреть на всё это и решить: "Классный специалист. Но, кажется, не для меня".

Причём вполне возможно, что вы можете решить его задачу, но при этом нигде этого не показали. А люди в принципе не обладают экстрасенсорными способностями 🤷🏻‍♀️

И наоборот.

Когда в кейсах появляются бизнесы, сильные эксперты, руководители, сложные задачи, большие бюджеты и решения другого масштаба - следующий человек этого же уровня получает очень важный сигнал:

❗️здесь уже работают с такими, как я.

Поэтому, кстати, я всегда очень внимательно отношусь к тому, какие проекты беру в работу и какие из них потом показываю публично.

Ваши сегодняшние клиенты в том числе формируют ваших завтрашних.

Здесь вам в помощь материалы:

👉🏻 "Если нет кейсов под ту аудиторию, с которой я хочу работать, что делать?"

👉🏻 "Как то, с кем вы работаете сегодня, влияет на то, кто будет покупать у вас завтра? Или что такое "репутационный след"?

3️⃣ Продукты: к какому покупательскому поведению вы приучаете

Например, несколько лет вы у вас работает вот такая продуктовая линейка:
бесплатный марафон 👉🏻 продукт за 490 рублей 👉🏻 курс за 9 990 👉🏻 распродажа 👉🏻 ещё один продукт за 990.

А потом внезапно:

VIP-сопровождение за 250 000 рублей!

И тишина. "Наверное, у меня неплатёжеспособная аудитория" - думаете вы.

Ну… возможно 😁

Только вы довольно долго учили эту аудиторию совсем другому покупательскому поведению.

И сразу оговорюсь: дешёвые продукты сами по себе совершенно не зло.

У меня самой были и есть продукты разной стоимости - как в рамках школы, так и в личной работе.

Вопрос в другом: есть ли между ними нормальная логика перехода и понимает ли человек, почему в одной точке он платит вам условные 5 тысяч, а в другой - 200.

Или 200 тысяч просто однажды появились в прайсе, потому что вам сказали "пора повышать чек".

4️⃣ Смыслы и обещания: на что вы зовёте подписчиков и клиентов

Быстро.
Легко.
Без опыта.
Без вложений.
За три дня.
Простая схема, которая подойдёт каждому.

За каждым таким обещанием стоит вполне конкретный посыл рынку:
"Я работаю с людьми, которым важно получить попроще, побыстрее, с минимальными вложениями сил, денег и ответственности"».

И эта аудитория к вам действительно приходит.

А потом вы хотите продать ей сложную индивидуальную работу за 200–300 тысяч, где нужно думать, принимать решения, вкладываться и нести свою часть ответственности за результат.

И внезапно начинается несовпадение. Сюрпрайз, мазафака, как говорится 😁

Опытный же клиент обычно приходит не за волшебной таблеткой.

Он уже много чего видел, пробовал, покупал, иногда обжигался и прекрасно понимает, что сложная задача не обязана решаться за три шага и один чек-лист.

Поэтому чем дороже и сложнее ваша работа, тем меньше смысла пытаться впечатлить клиента обещанием чуда. Этим вы скорее его оттолкнёте.

5️⃣ Каналы и контекст: где клиент с вами знакомится

Можно впервые увидеть эксперта в случайном вирусном видосе на максимально широкую тему.

А можно услышать его как приглашённого специалиста внутри сильной профессиональной программы.
Или получить рекомендацию от человека, которому доверяешь.
Или познакомиться на профильном мероприятии.
Или увидеть его разбор в профессиональном сообществе.

Формально перед нами один и тот же эксперт. Но стартовый уровень доверия - совершенно разный.

Именно поэтому я всегда довольна скептически относилась к совету "вам просто надо больше охватов".

А зачем? Мне нужны не просто какие-то люди.

Мне нужны нужные мне люди в нужном контексте (сложно, но как есть))

6️⃣ Продажи: что происходит после получения заявки

Подписчик прочитал ваши серьёзные материалы в блоге. Посмотрел кейсы. Понял, что вы работаете с задачами его уровня.

Пришёл на встречу /консультацию/сессию.

И тут начинается:

"Ну что, надумали?"
"Давайте я вам скидочку сделаю".
"Только сегодня могу оставить эту цену".
"А что вас останавливает?"
"Ну давайте хотя бы попробуем".

😩

И весь дорогой образ, который вы тщательно формировали, улетает нахер за один диалог.

Чем опытнее человек и чем больше он покупал дорогих услуг, тем быстрее он считывает суету, неуверенность и попытку продать ему любой ценой.

@adekvat_marketing

———

Заклинаю вас перестать смотреть на тему платёжеспособной аудитории как на задачку уровня "Где найти людей побогаче?"

Вопрос звучит иначе:

Что в моём маркетинге должен увидеть, услышать и почувствовать клиент нужного мне уровня, чтобы решить: “Да, вот с этим специалистом я готов работать”?

Потому что ваш контент, кейсы, продукты, цены, темы, язык, окружение, способы продвижения и даже то, как вы разговариваете с человеком в переписке и в процессе работы, - всё это постепенно отвечает за вас на один вопрос:

"Для кого вы?"

И если ответ рынка вам сейчас не нравится - проблема вполне может быть не в том, что "платёжеспособных клиентов нигде нет". Возможно, вы просто довольно долго звали к себе совсем других.

В следующей части разберу, что делать, если вы это поняли и хотите сменить позиционирование, перейти в более дорогой сегмент - не удаляя блог, не начиная жизнь с чистого листа и не изображая из себя человека, которым вы не являетесь.

🔥 если продолжать эту тему
❤️ если уже нашли у себя хотя бы один пункт

Как привлекать платёжеспособных клиентов в 2026 году? Часть 3: как пересобрать себя под аудиторию другого уровня

Допустим, после первых двух частей вы поняли:
"Пупупу. Кажется, я несколько лет собирал(а) не тех людей в своём блоге. И кажется, рынок воспринимает меня совсем не на том уровне, на котором я хочу продавать".

Что делать?

Точно не удалять блог, не начинать жизнь с нуля и не срочно покупать фотосессию в дорогом отеле 😁

Переход в более дорогой сегмент я бы собирала примерно так:

1️⃣ Определить не "богатую ЦА", а конкретного клиента следующего уровня

Кто он?
С какой задачей приходит?
Что уже умеет и знает?
За какие решения готов платить?
Почему вообще должен искать специалиста вашего уровня?

"Хочу работать с более платёжеспособными" - это пока не стратегия.

2️⃣ Найти разрыв между вашим реальным уровнем и тем, как вас сейчас видит рынок

Эксперт может иметь 15–20 лет опыта, сильнейшие кейсы, известные компании среди клиентов, собственный метод, большое количество профессиональных связей - и при этом выглядеть в публичном поле как один из сотен специалистов своей ниши.

Потому что - и это бывает крайне часто - самое ценное в нём не вынесено наружу и не собрано в систему.

Поэтому здесь я бы буквально провела аудит: что о вас поймёт человек, который видит вас первый раз и потратит на знакомство условные 10–15 минут?

Какую задачу вы решаете?
С клиентами какого уровня работаете?
Какой у вас опыт?
Какие результаты можете подтвердить?
Чем отличается ваш подход?
Почему к вам имеет смысл идти с дорогой и сложной задачей?

И дальше сравнить это с тем, что вы знаете о себе сами.

❗️Очень часто между этими двумя картинками - пропасть.

Вот эту пропасть сначала нужно увидеть: что у вас уже есть, но рынок об этом либо вообще не знает, либо считывает совсем не так, как вам нужно.

3️⃣ Решить, какие смыслы должны прочно приклеиться к вашему имени

Не список из 48 ценностей.

А несколько вещей, по которым нужный клиент должен вас запоминать и рекомендовать:

"Если у тебя вот такая ситуация - иди к ней/нему".

И уже под эти смыслы мы собираем кейсы, сайт, упаковку блогов, контент-стратегию, продукты, публичные темы для выступлений, коллабораций и всё остальное.

4️⃣ Перестать пытаться изменить позиционирование одним постом или новой шапкой профиля

Если несколько лет вы воспринимались как специалист определённого уровня, новое позиционирование нужно последовательно доказать.

Новыми смыслами.
Другими кейсами.
Другими задачами.
Другим окружением.
Другим контекстом, в котором люди начинают вас видеть.

Вот, собственно, и вся короткая инструкция. А дальше начинается уже нормальная стратегическая работа.

———

⚡️Для таких задач у меня есть отдельный формат - стратегическая сессия по пересборке позиционирования и личного бренда.

Я уже провожу её с клиентами, и это одна из тех работ, которые мне самой особенно нравятся в последнее время ❤️

Мы собираем красивую и системную конструкцию:

каким специалистом вы должны стать в голове нужного вам клиента - и за счёт чего рынок в это поверит.

📌 Разбираем:

— с какими сегментами аудитории вы уже давно можете работать;
— за какие задачи вам могут и должны платить дорого;
— что в вашем нынешнем позиционировании делает вас визуально и смыслово «дешевле», чем вы есть;
— какой профессиональный опыт, кейсы, связи, результаты и особенности метода вы сейчас недоиспользуете;
— какие смыслы должны стать основой личного бренда;
— какой образ вам выгодно последовательно формировать;
— что менять в контенте и продуктовой подаче;
— какие кейсы и доказательства выводить вперёд;
— где вам нужно появляться, с кем ассоциироваться и через какие маркетинговые и PR-действия повышать свой статус в глазах нужной аудитории.

Один из результатов такой работы - смысловая платформа личного бренда.

Документ, на который как на фундамент можно опираться дальше: при работе над сайтом, соцсетями, контентом, выступлениями, продуктами, самопрезентацией - и вообще всей публичной коммуникацией.

По сути, мы соединяем позиционирование + маркетинг + личный бренд + PR в одну рабочую систему.

И на выходе у вас не "новая шапка профиля", простигосподи.

У вас появляется чёткое понимание:

КТО вы для рынка.
ДЛЯ КОГО вы.
ЗА ЧТО вам готовы платить дорого.
КАК это доказать.
И ЧТО конкретно делать дальше, чтобы нужные люди начали это видеть.

📌 Особенно хорошо этот формат подходит тем, кто профессионально уже давно и сильно вырос, но публичный образ за этим ростом не успел.

Когда "внутри" вы уже специалист на условные 200–300–500 тысяч, а снаружи рынок всё ещё видит человека, к которому идут за задачей на 20.

Вот этот разрыв мы и убираем.

👉🏻 Если чувствуете, что у вас сейчас примерно такая история - оставляйте заявку в анкете:

https://online.adekvat-marketing.ru/brief
https://online.adekvat-marketing.ru/brief
https://online.adekvat-marketing.ru/brief

Я изучу вашу ситуацию и подробно отвечу, чем смогу помочь.