После небольшого перерыва, возвращаюсь к своей писательской карьере. За это время читателей даже немного прибавилось, за что вам большое спасибо! Постараюсь быть полезным.

2026 для многих начался холодновато, но это было ожидаемо. Знаете, как говорят: “важно что об этом думают, а не как оно есть на самом деле”. Когда из каждого утюга говорят, что в этом году будет жопа, невольно и сам начинаешь так думать. Дальше это влияет на то, какие решения ты принимаешь.

— Ну раз будет жопа, то лучше я замру и буду экономить!

В бизнесе точно так же. Поэтому многие наблюдают падение спроса и падение продаж. Это нормально. Но жизнь из-за этого завтра точно не закончится. Адаптируйтесь и продолжайте делать свою работу в тех условиях, которые есть, и все будет хорошо. Мне даже немного повезло, что мы делаем Adesk, потому что такой продукт в кризис точно один из самых важных инструментов.

И кстати, мы как раз продолжаем делать то, что можем и должны. Уже в конце марта мы представим новый потрясающий релиз Adesk на нашей самой масштабной бизнес-конференцию Venture Day в Москве. В следующих постах я поделюсь деталями конференции, а также буду рассказывать о процессе подготовки. Оставайтесь на связи.

Итак, 24 марта мы проведем наш следующий Venture Day — и это будет наша самая масштабная бизнес-конференция. 8 спикеров, среди которых большие и известные предприниматели и инвесторы, 2500 участников и более двух месяцев подготовки. Мероприятие пройдет в VK Stadium в Москве. Скоро официально запустим регистрацию.

А вот другую регистрацию мы уже запустили. В рамках Venture Day до начала основной программы будут проходить питч-сессии перед инвесторами и экспертами из ФРИИ, Сбера, Точки, венчурных фондов и т.д. Это отличный шанс получить очень ценную обратную связь для вашего стартапа, а может и привлечь инвестиции.

Все подробности и форма заявки здесь: https://conf.adesk.ru/pitch. Я бы обязательно участвовал.

Как вообще делается конференция на 2500 участников? И зачем?

Начну с последнего. Зачем мы делаем такую большую конференцию? Это упаковка для нашего продукта. Если ты сделал классный продукт, глупо его продавать в невзрачной картонной коробке, так ведь? Иначе кто будет снимать его распаковку на YouTube. Мы собираем большую аудиторию, на сцене топовые спикеры, предприниматели и инвесторы, а мы показываем то, над чем работали в последнее время. Свет, звук, живое демо, наши смыслы и ценности, 2500 человек в зале — красота же!

С точки зрения организации это самый обычный проект. Как делаются любые проекты? Они декомпозируются на подпроекты, потом на задачи и т.д. По итогу проект любого масштаба нарезается на небольшие части, у которых есть свой ответственный. Точно так же и с конференцией.

У проекта нашей конференции есть свои блоки, за которые отвечают определенные люди. Релиз, контент, нагон, воронка, площадка и т.д. Каждый блок нарезается на проекты и задачи. Все это собирается в огромной красивой таблице, декомпозируется, строится диаграмма Ганта и погнали работать. Есть стандартные правила, которым мы следуем. Например, у задачи или проекта не может быть больше одного ответственного, или если задачу нельзя оценить по срокам, то продолжаем ее декомпозировать на более мелкие.

Надо признаться, что у нас в команде нет ни одного event-менеджера или человека, который бы когда-либо организовывал подобные мероприятия. Гибкость ума — вот чем должна обладать команда для успеха проекта вне зависимости от того, что это за проект. Дальше нужно просто не спрыгнуть и довести дело до конца, не смотря на то, что поводы спрыгнуть появляются каждый день.

Особо люблю Adesk за возможность оперативного финансового контроля. Каждое утро — сообщение в Телегу от бота о поступлениях и списаниях денег по всем счетам. Красота.

AI, похоже, правда меняет правила игры.

Простой пример. Мобильное приложение, с помощью которого мы регистрируем гостей на Venture Day, полностью написано искусственным интеллектом. Ни одной строчки кода не написали наши разработчики.

Мне, как человеку, который программирует с 13 лет и считает, что нет ничего интереснее, чем это занятие, немного грустно от этого. Но как предпринимателю радостно. Стоимость так себе разработчиков (коих на рынке большинство) начинает стремиться к нулю и скоро они попросту будут не нужны. В то же время сильные станут еще эффективнее.

Время чувачков, которые сидят где-то на удаленке и спокойненько пописывают кодик в комфортном им режиме (иногда еще и для нескольких компаний параллельно) заканчивается. Количество вакансий уже стремительно сокращается.

Наибольшую ценность представляют люди, постоянно прогрессирующие в своем развитии, способные объединяться в эффективные команды и быть самоорганизованными. У них все будет в полном порядке.

Пример с мобильным приложением в прошлом посте очевидно является самым простым примером, лишь иллюстрирующим положение дел. Написано это приложение больше года назад, когда современных AI-агентов еще даже не было. Уж точно не оно меня побудило написать этот пост. Для меня это обыденные вещи уже давно.

У меня есть примеры посвежее, если нужно. Например, один AI-стартап, связанный со мной и написанный не Петей и Васей, а Gemini и Claude, уже через пару месяцев после запуска начал генерировать $2K MRR.

Сложно комментировать то, что у нас происходит с блокировкой всего на свете.

У нас есть классный бот для Телеграма, например, чтобы согласовывать платежи. Регистрация на нашу конференцию Venture Day тоже организована через отдельный бот для Телеграма. Это очень удобно и просто.

Тут значит объявляют, что будут блокировать. Ну ладно, думаю, мы-то и сквозь асфальт прорастем, пойду регистрировать бота для Макса. Там чтобы зарегистрировать бота, нужно верифицировать юрлицо. Я даже доступ к банку дал, чтобы верификацию пройти. Макс упал с невнятными ошибками, техподдержка проблему не решает, мы тупо не можем зарегистрировать аккаунт на компанию.

Все это не поддается описанию в корректной форме.

Кстати, мы же открыли регистрацию на нашу конфу Venture Day. Состоится она 24 марта, осталось меньше трех недель.

У нас подготовка идет полным ходом, прям самый разгар. Площадка в этот раз еще больше — VK Stadium. Планируем собрать 2500 гостей. Мне уже не терпится показать вам кое-что очень интересное.

Спикеры еще не все объявлены, но состав мне уже очень нравится. Задать вопросы и пообщаться с такими людьми — важная часть идеи нашей конференции.

Приглашаю вас, друзья: https://conf.adesk.ru.

Будет очень интересно!

Этот Venture Day получается особенно сложным в подготовке. Понятно, что мы каждый раз замахиваемся на больший масштаб, и по идее, увеличивая масштаб, сложность организации возрастает. Да, но не это главное.

Главная сложность в этот раз — в большом количестве внешних ограничений. Телеграм отваливается. Интернет в Москве отваливается. Трафик, так нужный нам, отваливается.

При этом я очень доволен, например, составом спикеров. Напомню, как мы формируем список спикеров: каждый из них относится либо к предпринимателю, построившему миллиардную компанию, либо к инвестфонду, либо к стратегическому инвестору. У нас тут теоретиков нет. Ты либо реально умеешь делать бизнес, либо ты решаешь какой следующий бизнес купит твой фонд.

Предприниматели в этот раз: Миша Токовинин (amoCRM) и Дима Крутов (Skillbox).

Стратеги: Т-Банк и Яндекс (Виктор Поздняков и Саид Абакаров).

Инвестфонды: Kama Flow и Davidovs VC (Кирилл Тишин и Николай Давыдов). Многие, наверное, знают Давыдова по фильму Дудя про Кремниевую долину.

Конференция уже в следующий вторник: https://conf.adesk.ru

Большое спасибо всем гостям! Безусловно, горжусь нашей потрясающей командой, самой настоящей командой мечты. Ребята, вы лучшие!

Релиз Adesk AI состоялся. Живое демо в зале на тысячи людей тоже состоялось. Мы представили абсолютно уникальный продукт, я очень им горжусь. И сразу в день релиза пошли первые продажи.

У меня нет никаких сомнений кто лучший на рынке. Мы.

Осознал разделение людей на две категории: люди, которые строят, и люди, которые поддерживают построенное. В чем суть этого осознания? Кажется, в том, что это чуть ли не основная причина почему хороший сотрудник может не справляться с работой в растущей компании. Это прям разные деятельности как функционально, так и ментально.

Отсюда сразу следует, что если ты в свой стартап на лидирующую позицию берешь человека из большой состоявшейся компании, например, банка, то вероятность обосраться у него выше среднего. Почему? На самом деле, принципиальное расхождение позиций и задач. В стартапе он должен строить: менять, тестировать, ломать, увольнять, перебирать и т.д. А в большой компании все построили до него, он лишь поддерживает работу того, что есть.

Идеальная схема поиска на позицию лидера - найти человека, который сделал в похожей компании то, что предстоит сделать вам. Например, у вас цель вырасти со 100 млн до 1 млрд выручки за пять лет. Ищем компании, похожие на вашу, у которых получилось это сделать. Их лидеры, прошедшие этот путь, будут самыми ценными кандидатами для вас.

И хотя это звучит красиво, что ваш сотрудник отвечал за продажи/маркетинг/что_угодно в Сбере/Яндексе/…, вашему стартапу, скорее всего, это никак не поможет.

В Т-Бизнес секретах вышла моя колонка на тему клиентов: https://secrets.tbank.ru/lichnyj-opyt/rodionov-pro-yakornyh-klientov/

Никакой воды. Исключительно личный опыт. В том числе откровенно рассказал об одном из своих главных бизнес-уроков — якорных клиентах. В кризис они создают риск уничтожения компании, поэтому будьте внимательнее.

Кроме того, поделился способами находить клиентов. Надеюсь, кому-то будет полезно.

С момента релиза Adesk AI (нашего AI-агента внутри Adesk) прошло некоторое время и уже можно сделать определенные выводы. Напомню, наша идея была в том, чтобы сделать агента, который мог бы вести внятный диалог с пользователем, используя в качестве контекста данные его аккаунта, а так же мог работать в Adesk, чтобы рутину делали не люди, а AI.

Во-первых, это работает. Конечно, здесь еще есть что улучшать и мы это делаем. Недавно оптимизировать расход баланса почти в два раза – то есть теперь можно за те же деньги сделать в два раза больше. До этого добавили “знания”, чтобы вы могли вгрузить в Adesk AI определенные сведения о своем бизнесе, которые он учитывал бы в работе. Например, можно дать раскладку людей, занятых на определенных проектах, и тогда при начислении зарплат, Adesk AI будет правильно разносить их по проектам в Adesk.

Во-вторых, для нас это стало дополнительным источником выручки. В SaaS есть важная метрика — средний доход на один аккаунт — Adesk AI позволяет ее увеличить без повышения цен и при этом давая дополнительную ценность пользователям, что хорошо для нас.

В-третьих, мы идем в сторону полного авто-пилота в управленческом учете для бизнеса, и Adesk AI — хороший и важный шаг для нас в этом направлении. В будущем мы порадуем наших дорогих пользователей новыми инновационными релизами.

Кстати, кому интересно узнать, как можно реально применять AI для финансового учета (в частности, Adesk AI), на этой неделе мы проводим бесплатный онлайн-практикум.

Практикум проведет наш руководитель отдела продаж Илья. Он разберет реальные кейсы, но что более интересно — сможет разобрать ваш кейс, который можно будет предложить ему в прямом эфире. Без воды. По делу. Быстро. В подарок еще хороших проверенных промтов для финучета дадим.

Подключайтесь в этот четверг 25 июня в 12:00 по Москве. Регистрация ↓

AI для финансового учета: как видеть риски и не ошибаться, когда каждый рубль на счету

Удары БПЛА по дата-центрам Яндекса, к сожалению, затронули и нашу инфраструктуру, что привело к временному выходу из строя сервиса adesk.ru в воскресенье. У нас надежная архитектура, которая распределена по нескольким дата-центрам, но когда бьют по каждому из них, сохранить полную работоспособность не представляется возможным.

На выходных наша команда начала процесс переноса серверов и данных из дата-центров Яндекса к другим провайдерам. Работоспособность наших основных сервисов полностью восстановлена; часть второстепенных сервисов пока остается недоступна. Ожидаем, что в течение ближайших дней восстановимся полностью.

Из-за большого наплыва новых клиентов к другим провайдерам, может создаваться повышенная нагрузка на серверную инфраструктуру, поэтому какое-то время что-то может работать чуть медленнее, чем обычно. Главное, что все данные наших клиентов полностью сохранены и надежно защищены.

Хочу сделать два важных обращения. Первое – к нашим клиентам и пользователям. От себя лично и от лица компании приношу извинения за возможные временные трудности. Мы нон-стоп делали и делаем все, чтобы минимизировать любые проблемы, с которыми вы могли столкнуться.

Второе – к нашей команде инженеров. Я горжусь, что работаю с вами, ребята. Вы настоящая команда мечты, которая собиралась по крупицам долгие годы! Такие экстраординарные события всегда показывают кто есть кто на самом деле. Вы – лучшие!

В эту субботу в Москве я представил новый потрясающий релиз Adesk. В чем суть? Мы научили Adesk AI программировать – и теперь он может создавать кастомные расширения для вашего аккаунта.

Не хватает какого-то функционала? Нужен бюджет доходов и расходов, созданный под ваш бизнес, или отчет, которого нет в Adesk? Или может не хватает каких-то виджетов на дашборде? Теперь вы легко можете добавить в свой Adesk недостающий отчет/дашборд/сервис через нашу новую фантастическую функцию – Расширения.

Просто опишите на понятном вам языке, что вы хотите получить, Adesk AI спроектирует, запрограммирует и добавит нужный функционал в ваш аккаунт Adesk. Созданные расширения выглядят и работают как любой другой сервис внутри Adesk – и при этом не расходуют баланс Adesk AI. Если нужно что-то доработать, открываете чат Adesk AI и описываете необходимые изменения.

Расширение можно добавить в боковое меню – и вуаля! – вы получаете уникальный доработанный кастомизированный под вас Adesk и ничего за это дополнительно не платите. Все созданные расширения входят в стоимость вашей текущей подписки.

Обязательно протестируйте! Ох а что мы запланировали дальше… 🤯

По горячим следам последнего релиза. Мы выкатили “Расширения” – и видно, что функция зашла нашим пользователям. Я проанализировал, какие расширения создаются, и могу поделиться первым выводом.

Самое интересное для меня — это отраслевые инструменты. Мы делаем базу, фундамент, платформу – это Adesk. А расширение – это отраслевая надстройка, которая упрощает/улучшает учет под конкретную нишу. Даже могу несколько топ-отраслей назвать: автопарки, рестораны, школы, стройка. В этих нишах было создано больше всего расширений, которые используются активнее остальных.

Кто-то собрал календарь аренды машин, кто-то — табель ресторана со своими правилами расчёта зарплат. У каждого бизнеса свои нюансы, и теперь пользователь может учесть их в собственном Adesk. Фишка в том, что каждый инструмент автоматически интегрирован в платформу управленческого учета.

Потенциал прекрасный. Видно, что еще далеко не все наши клиенты “раскурили” новые возможности, но над этим мы поработаем.

У меня сложилось представление о том, каким должен стать Adesk в следующем году, чтобы иметь доминирующее положение на рынке. Есть понимание, есть видение, есть стратегия. Очень хочется приблизить тот момент, когда я увижу в действии все то, что мы запланировали.

У меня появилось два red flag в работе с коллегами. Первый – когда человек использует ответ нейросети, не обработав его своим естественным интеллектом. Второй – когда вообще практически не использует AI.