B2B-ивент — это не «открытый микрофон» со свободными ушами.
https://t.me/b2b_marketing_ru/382
https://t.me/b2b_marketing_ru/382
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Главная ошибка B2B-ивентов — пытаться что-то продать со сцены.
Покупатели в 2025 году — это не толпа, пришедшая на шоу.
Это люди, которые умеют искать, сравнивать, принимать решения.
Они хотят разобраться сами, без давления и назойливых продаж.
А что делают…
Покупатели в 2025 году — это не толпа, пришедшая на шоу.
Это люди, которые умеют искать, сравнивать, принимать решения.
Они хотят разобраться сами, без давления и назойливых продаж.
А что делают…
Forwarded from ИИ маркетинг | автоматизация бизнес-процессов (Николай Михайлов)
Внедрение ИИ в B2B — уже не будущее, а сегодняшняя реальность. Anthropic Economic Index изучил миллион запросов к модели Claude 3.7 Sonnet и дал четкие инсайты:
1. Люди важнее автоматов. 57% компаний используют нейросети для аугментации — совместной работы человека и ИИ. В продажах и маркетинге это особенно критично: софт-скиллы, переговоры, персонализация — всё это требует человеческого подхода. Роботы помогают быстрее и точнее, но решения принимают люди.
2. Автоматизация рутины — ваша свобода. В IT и производстве рутинные задачи (тестирование, сортировка данных, сбор лидов) отлично автоматизируются. В B2B-маркетинге это значит: отдавайте нейросетям монотонные процессы и высвобождайте время на стратегию, идеи и творчество.
3. ИИ — это не про замену, а про усиление. Даже в креативных индустриях, где всего 6-7% задач отдаются в расширенный режим анализа, ИИ помогает генерировать идеи и вдохновлять команды. В B2B это особенно ценно — нестандартные подходы помогают выделиться среди конкурентов и привлекать внимание ЛПР.
Что делать прямо сейчас:
— Найдите в своей работе скучные, повторяющиеся задачи. Делегируйте их нейросетям.
— Используйте освободившееся время на глубокое погружение в потребности клиентов и создание персонализированного контента.
— Помните: ИИ — ваш помощник, а не начальник. Управляйте им, а не наоборот.
Хватит пугаться нейросетей — начинайте использовать их с умом.
Подписаться на ИИ маркетинг
————————————————————
Полезно: Почему ИИ не спасет ваш B2B-маркетинг. А наоборот — ускорит провал.
1. Люди важнее автоматов. 57% компаний используют нейросети для аугментации — совместной работы человека и ИИ. В продажах и маркетинге это особенно критично: софт-скиллы, переговоры, персонализация — всё это требует человеческого подхода. Роботы помогают быстрее и точнее, но решения принимают люди.
2. Автоматизация рутины — ваша свобода. В IT и производстве рутинные задачи (тестирование, сортировка данных, сбор лидов) отлично автоматизируются. В B2B-маркетинге это значит: отдавайте нейросетям монотонные процессы и высвобождайте время на стратегию, идеи и творчество.
3. ИИ — это не про замену, а про усиление. Даже в креативных индустриях, где всего 6-7% задач отдаются в расширенный режим анализа, ИИ помогает генерировать идеи и вдохновлять команды. В B2B это особенно ценно — нестандартные подходы помогают выделиться среди конкурентов и привлекать внимание ЛПР.
Что делать прямо сейчас:
— Найдите в своей работе скучные, повторяющиеся задачи. Делегируйте их нейросетям.
— Используйте освободившееся время на глубокое погружение в потребности клиентов и создание персонализированного контента.
— Помните: ИИ — ваш помощник, а не начальник. Управляйте им, а не наоборот.
Хватит пугаться нейросетей — начинайте использовать их с умом.
Подписаться на ИИ маркетинг
————————————————————
Полезно: Почему ИИ не спасет ваш B2B-маркетинг. А наоборот — ускорит провал.
Если вы B2B-компания и вам кажется, что «дизайн должен удивлять», — остановитесь. https://t.me/b2b_marketing_ru/385
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Если вы B2B-компания и вам кажется, что «дизайн должен удивлять», — остановитесь.
Google провел исследование: ⏱️ за 50 миллисекунд пользователь решает, «нравится» ли ему сайт.
Это не про «цвета» и «шрифт». Это про узнаваемость и простоту.
Человек видит…
Google провел исследование: ⏱️ за 50 миллисекунд пользователь решает, «нравится» ли ему сайт.
Это не про «цвета» и «шрифт». Это про узнаваемость и простоту.
Человек видит…
Forwarded from Голос предпринимателя | Бизнес канал
B2B-продажи срываются не потому, что клиенту «не интересно» или «нет бюджета». Часто причина в ошибках, которые продавцы даже не замечают. Они делают всё по учебнику, но сделка не двигается.
Вы выходите на ЛПР, договариваетесь о встрече, красиво презентуете продукт. Но клиент не покупает. Почему?
1. Клиент слышит про ваш продукт, но не понимает, как он связан с его ключевыми бизнес-задачами. В компании могут быть сотни проблем, но бюджет выделяют только на несколько приоритетных направлений. Если вы не вписываетесь в повестку, вас даже не станут слушать.
2. Продажа начинается не с презентации, а с точного захода. Если вы заходите напрямую на гендира, но он не занимается этой темой, ваш запрос просто проигнорируют. А если вы выходите на специалиста, но он не принимает решения, сделка зависнет в бесконечных согласованиях.
3. Клиент не видит, что вы свой. Когда вы заходите в компанию, у клиента автоматически включается защита от «чужаков». Если он не узнаёт в вас «своего», он закроется. А если видит, что вы говорите на его языке, понимаете его контекст, у вас больше шансов.
4. Клиенту не очевидно, зачем ему ваш продукт. Вы можете детально рассказать о характеристиках и функциях, но клиенту важно, какие проблемы вы решаете. Если он сам должен додумываться, как вас применить, он просто не будет этим заниматься.
5. Клиент не готов к вашему предложению. Вы можете взять холодную базу, залить ее рекламой, отправить письма или сделать 100 звонков — но если у клиента сейчас нет потребности, ваши усилия уйдут в пустоту.
Продажа — это не просто «познакомиться и рассказать». Это умение правильно войти, правильно говорить и правильно показать ценность. А ошибки часто делают даже опытные продавцы.
Канал Голос предпринимателя
————————————————————
Полезно: наш канал B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Вы выходите на ЛПР, договариваетесь о встрече, красиво презентуете продукт. Но клиент не покупает. Почему?
1. Клиент слышит про ваш продукт, но не понимает, как он связан с его ключевыми бизнес-задачами. В компании могут быть сотни проблем, но бюджет выделяют только на несколько приоритетных направлений. Если вы не вписываетесь в повестку, вас даже не станут слушать.
2. Продажа начинается не с презентации, а с точного захода. Если вы заходите напрямую на гендира, но он не занимается этой темой, ваш запрос просто проигнорируют. А если вы выходите на специалиста, но он не принимает решения, сделка зависнет в бесконечных согласованиях.
3. Клиент не видит, что вы свой. Когда вы заходите в компанию, у клиента автоматически включается защита от «чужаков». Если он не узнаёт в вас «своего», он закроется. А если видит, что вы говорите на его языке, понимаете его контекст, у вас больше шансов.
4. Клиенту не очевидно, зачем ему ваш продукт. Вы можете детально рассказать о характеристиках и функциях, но клиенту важно, какие проблемы вы решаете. Если он сам должен додумываться, как вас применить, он просто не будет этим заниматься.
5. Клиент не готов к вашему предложению. Вы можете взять холодную базу, залить ее рекламой, отправить письма или сделать 100 звонков — но если у клиента сейчас нет потребности, ваши усилия уйдут в пустоту.
Продажа — это не просто «познакомиться и рассказать». Это умение правильно войти, правильно говорить и правильно показать ценность. А ошибки часто делают даже опытные продавцы.
Канал Голос предпринимателя
————————————————————
Полезно: наш канал B2B Маркетинг: от хаоса к системе
91% владельцев B2B-сайтов совершают одну и ту же ошибку. И вы, скорее всего, тоже. https://t.me/b2b_marketing_ru/387
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
91% владельцев B2B-сайтов совершают одну и ту же ошибку. И вы, скорее всего, тоже.
Они рассказывают, что делают.
Хорошо. Но это — уровень «новичок».
Покупатель уже знает, что вы делаете. Он нашел вас в обзорах, рейтингах, сравнил фичи и т. д.
И сейчас у…
Они рассказывают, что делают.
Хорошо. Но это — уровень «новичок».
Покупатель уже знает, что вы делаете. Он нашел вас в обзорах, рейтингах, сравнил фичи и т. д.
И сейчас у…
Ваш слоган не работает. И вы за это платите. https://t.me/b2b_marketing_ru/389
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Ваш слоган не работает. И вы за это платите.
Слоган вроде есть. Но если честно — он просто висит под логотипом. Ничего не делает. Не помогает продавать. Не зажигает команду. Не отличает от конкурентов.
Почему так?
Типовая ошибка: думать, что слоган — это…
Слоган вроде есть. Но если честно — он просто висит под логотипом. Ничего не делает. Не помогает продавать. Не зажигает команду. Не отличает от конкурентов.
Почему так?
Типовая ошибка: думать, что слоган — это…
Зумеры играют в VHS-эстетику. Альфы — в Roblox и нейросети. А вы всё еще делаете корпоративные видео на пять минут с графиком роста? https://t.me/b2b_marketing_ru/390
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Зумеры играют в VHS-эстетику. Альфы — в Roblox и нейросети. А вы всё еще делаете корпоративные видео на пять минут с графиком роста?
«ВКонтакте» выпустили исследование по поведению поколений Z и Альфа в интернете.
Типа для SMMщиков и брендов, но B2B-компаниям…
«ВКонтакте» выпустили исследование по поведению поколений Z и Альфа в интернете.
Типа для SMMщиков и брендов, но B2B-компаниям…
Если у вас есть блог — поздравляю. Вы теперь новый ОКВЭД https://t.me/b2b_marketing_ru/393
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Если у вас есть блог — поздравляю. Вы теперь новый ОКВЭД
С 1 мая в классификаторе видов экономической деятельности появились два новых кода специально для блогеров:
— 73.11.1 — «Распространение рекламы в соцсетях».
— 70.21.1 — «Распространение информации…
С 1 мая в классификаторе видов экономической деятельности появились два новых кода специально для блогеров:
— 73.11.1 — «Распространение рекламы в соцсетях».
— 70.21.1 — «Распространение информации…
Люди устали печатать. https://t.me/b2b_marketing_ru/395
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Люди устали печатать.
Им лень. Им нужно быстро.
Поэтому они говорят.
– Алиса, закажи роллы.
– Сири, поставь будильник.
– Окей, Гугл, где рядом купить кофе?
В голос уже реально играют.
Не в будущем. Сейчас:
📌 62% владельцев смартфонов уже используют голос.…
Им лень. Им нужно быстро.
Поэтому они говорят.
– Алиса, закажи роллы.
– Сири, поставь будильник.
– Окей, Гугл, где рядом купить кофе?
В голос уже реально играют.
Не в будущем. Сейчас:
📌 62% владельцев смартфонов уже используют голос.…
Платный поиск не создает спрос. Он его только ловит https://t.me/b2b_marketing_ru/396
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Платный поиск не создает спрос. Он его только ловит
Если вы вкладываете бюджет в контекстную рекламу, чтобы «привлечь новых клиентов», — стоп. Это не тот инструмент.
Контекст ловит только тех, кто уже понял, что у него есть проблема, и сам пришёл ее гуглить.…
Если вы вкладываете бюджет в контекстную рекламу, чтобы «привлечь новых клиентов», — стоп. Это не тот инструмент.
Контекст ловит только тех, кто уже понял, что у него есть проблема, и сам пришёл ее гуглить.…
Forwarded from ИИ маркетинг | автоматизация бизнес-процессов (Николай Михайлов)
Как люди будут использовать ИИ в 2025 году — и почему это должно нас беспокоить
Новый анализ Harvard Business Review показал: в 2025 году люди будут обращаться к ИИ в первую очередь не за информацией, не за кодом и не за текстами.
На первом месте — поддержка.
Топ-3 запроса к ИИ:
1. Терапия и эмоциональное сопровождение.
2. Организация жизни.
3. Поиск смысла.
Вдумайтесь: ИИ превращается из инструмента продуктивности в компаньона по жизни.
Что это значит для маркетинга и продаж?
1. ИИ перестает быть просто помощником для поиска информации.
Поиск идей, решение конкретных задач — всё это уходит на второй план. Теперь пользователю важна эмоциональная вовлеченность и поддержка даже в рабочих процессах.
2. Меняется ожидание от контента.
Раньше выигрывали те, кто давал инструкции и чек-листы. Завтра будут выигрывать те, кто умеет поддерживать, вдохновлять и помогать принимать решения в сложных ситуациях.
3. Продают не только факты, но и ощущение.
Если раньше можно было просто «показать ценность продукта», то в 2025 году этого уже недостаточно. Важно строить доверие, снижать тревожность, помогать ориентироваться в сложном мире. Потому что покупатель приходит к нам не только за решением задачи — он приходит за уверенностью.
А теперь самое интересное.
ИИ-поиск, который в 2024 был в тройке лидеров, рухнул на 10 позиций вниз. Люди больше не хотят просто находить информацию. Они хотят, чтобы им помогали ее осмысливать.
И если мы в B2B продолжим думать, что продаем только продукт — нас очень быстро обгонят те, кто продает спокойствие, поддержку и уверенность в завтрашнем дне.
🔗 Канал про ИИ маркетинг
—————————————————
Полезно: Внедрение ИИ в B2B — уже не будущее, а сегодняшняя реальность.
Новый анализ Harvard Business Review показал: в 2025 году люди будут обращаться к ИИ в первую очередь не за информацией, не за кодом и не за текстами.
На первом месте — поддержка.
Топ-3 запроса к ИИ:
1. Терапия и эмоциональное сопровождение.
2. Организация жизни.
3. Поиск смысла.
Вдумайтесь: ИИ превращается из инструмента продуктивности в компаньона по жизни.
Что это значит для маркетинга и продаж?
1. ИИ перестает быть просто помощником для поиска информации.
Поиск идей, решение конкретных задач — всё это уходит на второй план. Теперь пользователю важна эмоциональная вовлеченность и поддержка даже в рабочих процессах.
2. Меняется ожидание от контента.
Раньше выигрывали те, кто давал инструкции и чек-листы. Завтра будут выигрывать те, кто умеет поддерживать, вдохновлять и помогать принимать решения в сложных ситуациях.
3. Продают не только факты, но и ощущение.
Если раньше можно было просто «показать ценность продукта», то в 2025 году этого уже недостаточно. Важно строить доверие, снижать тревожность, помогать ориентироваться в сложном мире. Потому что покупатель приходит к нам не только за решением задачи — он приходит за уверенностью.
А теперь самое интересное.
ИИ-поиск, который в 2024 был в тройке лидеров, рухнул на 10 позиций вниз. Люди больше не хотят просто находить информацию. Они хотят, чтобы им помогали ее осмысливать.
И если мы в B2B продолжим думать, что продаем только продукт — нас очень быстро обгонят те, кто продает спокойствие, поддержку и уверенность в завтрашнем дне.
—————————————————
Полезно: Внедрение ИИ в B2B — уже не будущее, а сегодняшняя реальность.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
«У нас есть портрет клиента». Да, и висит он на кладбище маркетинга https://t.me/b2b_marketing_ru/398
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
«У нас есть портрет клиента». Да, и висит он на кладбище маркетинга
Типовая картина:
— У нас есть персона.
— Имя — Олег, 38 лет.
— Доход — выше среднего.
— Любит кофе.
— Смотрит «Брейкинг Бэд».
И всё это... нахрена?
Вы же не будете делать лендинг под…
Типовая картина:
— У нас есть персона.
— Имя — Олег, 38 лет.
— Доход — выше среднего.
— Любит кофе.
— Смотрит «Брейкинг Бэд».
И всё это... нахрена?
Вы же не будете делать лендинг под…
Маркетинг — это не таблица в Excel
https://t.me/b2b_marketing_ru/399
https://t.me/b2b_marketing_ru/399
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Маркетинг — это не таблица в Excel
B2B-компаниям пора перестать искать волшебную метрику, которая «покажет эффективность маркетинга». Ее не существует.
Вот как на самом деле это устроено:
Есть две зоны ответственности.
1. Генерация спроса и бренд — здесь…
B2B-компаниям пора перестать искать волшебную метрику, которая «покажет эффективность маркетинга». Ее не существует.
Вот как на самом деле это устроено:
Есть две зоны ответственности.
1. Генерация спроса и бренд — здесь…
Forwarded from ИИ маркетинг | автоматизация бизнес-процессов (Николай Михайлов)
🧠 ИИ-специалистов нанимают массово. Вам это тоже скоро понадобится
Стэнфорд опубликовал отчет AI Index 2025. Один из главных выводов — компании нанимают ИИ-спецов, как сумасшедшие.
Спрос на сотрудников, которые умеют работать с нейросетями, растет быстрее, чем на всех остальных:
- +59% в США за год (в два раза быстрее, чем по остальным вакансиям).
- Китай, Великобритания — такая же динамика.
- И это не стартапы, а крупный бизнес — банки, телеком, фарма, промышленность.
ИИ уже не «эксперимент», а новая штатная единица.
Что это значит для вас, если вы предприниматель:
1. На рынке будет кадровый дефицит
Если вы планируете внедрять ИИ в ближайшие полгода, а не через пять лет — искать людей нужно уже сейчас. Потом будет дороже и дольше.
Уже сейчас хорошие ML-инженеры и дата-сайентисты — как хороший CTO в 2015-м: найти трудно, удержать — еще сложнее.
2. Специалисты по ИИ нужны не только в IT
Их нанимают в маркетинг, аналитику, логистику, финансы. Чтобы автоматизировать отчеты, строить прогнозы, генерировать предложения, анализировать потери.
ИИ уже умеет считать, подсказывать, фильтровать, писать, сравнивать.
Скоро это станет базовым функционалом любой компании, как 1С.
3. Рынок двигается к «AI-нативным» бизнесам
То есть к таким, где ИИ встроен в процессы по умолчанию.
Если у вас нет понимания, как встроить ИИ в продукт, маркетинг или клиентский сервис — вас скоро будут обходить конкуренты, у которых это уже есть.
Что можно сделать уже сейчас:
- Провести аудит: где в вашем бизнесе тратится время на рутину? Там и нужен ИИ.
- Назначить внутри компании одного человека (неважно кого), кто будет отвечать за внедрение и эксперименты с нейросетями. Без такого человека — всё будет «поигрались и забыли».
- Посмотреть на ИИ не как на игрушку, а как на найм. Если бы это был человек, куда бы вы его посадили? Что бы он делал?
Вот туда и внедряйте.
В карточках подборка 5 задач, с которыми проще всего начать внедрение ИИ в малом и среднем бизнесе — особенно если у вас нет дата-сайентистов и IT-отдела, но уже хочется использовать возможности нейросетей на практике, а не «играться»:
🔗 Канал про ИИ маркетинг
—————————————————
Полезно: Как люди будут использовать ИИ в 2025 году — и почему это должно нас беспокоить
Стэнфорд опубликовал отчет AI Index 2025. Один из главных выводов — компании нанимают ИИ-спецов, как сумасшедшие.
Спрос на сотрудников, которые умеют работать с нейросетями, растет быстрее, чем на всех остальных:
- +59% в США за год (в два раза быстрее, чем по остальным вакансиям).
- Китай, Великобритания — такая же динамика.
- И это не стартапы, а крупный бизнес — банки, телеком, фарма, промышленность.
ИИ уже не «эксперимент», а новая штатная единица.
Что это значит для вас, если вы предприниматель:
1. На рынке будет кадровый дефицит
Если вы планируете внедрять ИИ в ближайшие полгода, а не через пять лет — искать людей нужно уже сейчас. Потом будет дороже и дольше.
Уже сейчас хорошие ML-инженеры и дата-сайентисты — как хороший CTO в 2015-м: найти трудно, удержать — еще сложнее.
2. Специалисты по ИИ нужны не только в IT
Их нанимают в маркетинг, аналитику, логистику, финансы. Чтобы автоматизировать отчеты, строить прогнозы, генерировать предложения, анализировать потери.
ИИ уже умеет считать, подсказывать, фильтровать, писать, сравнивать.
Скоро это станет базовым функционалом любой компании, как 1С.
3. Рынок двигается к «AI-нативным» бизнесам
То есть к таким, где ИИ встроен в процессы по умолчанию.
Если у вас нет понимания, как встроить ИИ в продукт, маркетинг или клиентский сервис — вас скоро будут обходить конкуренты, у которых это уже есть.
Что можно сделать уже сейчас:
- Провести аудит: где в вашем бизнесе тратится время на рутину? Там и нужен ИИ.
- Назначить внутри компании одного человека (неважно кого), кто будет отвечать за внедрение и эксперименты с нейросетями. Без такого человека — всё будет «поигрались и забыли».
- Посмотреть на ИИ не как на игрушку, а как на найм. Если бы это был человек, куда бы вы его посадили? Что бы он делал?
Вот туда и внедряйте.
В карточках подборка 5 задач, с которыми проще всего начать внедрение ИИ в малом и среднем бизнесе — особенно если у вас нет дата-сайентистов и IT-отдела, но уже хочется использовать возможности нейросетей на практике, а не «играться»:
—————————————————
Полезно: Как люди будут использовать ИИ в 2025 году — и почему это должно нас беспокоить
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Почему покупатели не покупают: 300 касаний и ни одной сделки https://t.me/b2b_marketing_ru/402
Telegram
B2B Маркетинг: от хаоса к системе
Почему покупатели не покупают: 300 касаний и ни одной сделки
Маркетинг в B2B устроен странно.
Мы делаем eBook → ставим форму → делаем рекламу → получаем MQL → шлем SDR-ов.
А сделки всё нет.
Вот что говорят клиенты, когда вы потом с ними разговариваете:…
Маркетинг в B2B устроен странно.
Мы делаем eBook → ставим форму → делаем рекламу → получаем MQL → шлем SDR-ов.
А сделки всё нет.
Вот что говорят клиенты, когда вы потом с ними разговариваете:…