Технологии в Продажах
5.24K subscribers
569 photos
41 videos
2 files
365 links
Канал о технологиях, продажах и технологиях в продажах различных IT продуктов.

Интересные кейсы, инструменты и личный опыт работы в различных ИТ компаниях с различными продуктами на международном В2В и В2С рынке.

Мой ТГ: @d_korob
Download Telegram
Кто получит выгоду от роста ИИ — кроме компаний, которые его создают?

Anthropic объявила о создании Public Benefit Fund. Компания планирует направить в него 5% своих акций — решение ещё должны одобрить акционеры. При каждом росте стоимости компании на 50% относительно установленной базы совет директоров сможет добавлять ещё 2%.

Среди возможных направлений — поддержка некоммерческих организаций и прямые выплаты отдельным группам людей. Один из поводов для создания фонда — изменения на рынке труда: ИИ может создавать огромную экономическую ценность и одновременно осложнять жизнь людям, чья работа меняется.

Вместе с прежними обязательствами основателей и сотрудников на общественные цели предполагается направить около 20% акций Anthropic. Детали управления фондом компания обещает раскрыть позже.

Мне здесь интересен вопрос: кто оплачивает переход к работе с ИИ?

Для бизнеса выгода понятна:
Часть задач выполняется быстрее, некоторые процессы становятся дешевле. Но сотруднику ещё нужно разобраться, как теперь работать, чему учиться и за какой результат отвечать.


Я считаю, что этот переход тоже должен быть частью проекта внедрения. Если компания покупает инструменты, но не выделяет людям время на обучение и практику, она перекладывает адаптацию на сотрудников.

Поэтому инициативу Anthropic воспринимаю с интересом. Оценивать её буду по тому, во что эти обязательства превратятся: какие программы появятся и кому они помогут.

И здесь возвращаюсь к мысли о будущем капитализма: компания, которая участвует в создании новой экономики, заранее предлагает делиться её результатами с людьми. Возможно, сильный ИИ заставит нас пересмотреть привычные правила распределения богатства. Один фонд ещё не революция, но ход мысли любопытный.

А на уровне своей команды уже можно задать простой вопрос: мы заложили в бюджет внедрения ИИ обучение людей — или только подписки?

Анонс Anthropic читать тут
Как я впервые сходил на поющие чаши на Бали 👀

К разным практикам я всегда относился спокойно — особо ими не увлекался. Но тут ребята посоветовали попробовать sound healing – звуковую практику, на которой звук буквально проникает в тело и вызывает соверщенно новые ощущения

Место интересное: большие пирамиды, внутри — чаши, гонги и другие инструменты со своим индивидуальным звуком. Ложишься, кладёшь на глаза подушечку с вулканическим песком и слушаешь.

В первый раз я собирался помедитировать, но получилось как-то не совсем понятно, потому что ты в супер необычной и новой обстановке. Этот звук настолько проникающий, что заполняет всё пространство, а ты оказываешься в каком-то полусне.


Самое приятное — всё это время мне было очень спокойно. Вышел с непривычным ощущением, будто немного перезагрузился.

Решил повторить. Во второй раз уже получилось осознанно помедитировать — и удивило, насколько легко это далось. В городе иногда даже перед сном сложно успокоиться, а здесь получилось почти сразу. В какой-то момент даже немного испугался глубины расслабления. Я не спал, но состояние было совершенно непривычное.

Не знаю, пойду ли я снова, но рад, что попробовал то, мимо чего раньше проходил. Иногда интересно просто посмотреть, как ты сам на такое отреагируешь. Всем рекомендую, особенно, если у вас сейчас активный сезон


📍 Место, куда ходил
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3😱33
🚨 ВАЖНО! Если у вас есть свой сайт или сервер — обязательно прочитайте этот пост.

Ребят, всем привет! 👋🏻

Скорее всего, многие уже слышали, но на всякий случай решил предупредить.

OpenAI совместно с исследователями обнаружили две критические уязвимости в PHP — технологии, на которой работает огромное количество сайтов и веб-приложений.

И проблема действительно серьёзная. Уязвимости потенциально позволяют злоумышленникам получить доступ к серверу и выполнять на нём вредоносный код.

Что это значит для вас?

Если вы когда-либо собирали себе сайт, веб-сервис, портал или какое-нибудь приложение и покупали для этого хостинг или VPS, стоит проверить, используется ли у вас PHP и какая версия установлена.

Особенно если всё собирали самостоятельно с помощью ИИ и после запуска особо не трогали 😅

Что нужно сделать прямо сейчас? 👇🏻

1️⃣ Зайдите в личный кабинет своего хостинга. Проверьте уведомления о безопасности и обновлениях PHP. Если есть рекомендации по обновлению — выполните их.

2️⃣ Если уведомлений нет — проверьте свою версию PHP. OpenAI выпустили специальный инструмент, который помогает определить, может ли ваш сервер быть уязвим.

🔗 Официальный чекер OpenAI

3️⃣ Если используется уязвимая версия — обновите PHP. Лучше предварительно сделать резервную копию и проверить совместимость сайта с обновлением. Если не знаете, как это сделать, обратитесь к своему хостинг-провайдеру или разработчику.


🔗 Официальная информация об уязвимостях и способах устранения

И вот что интересно: ИИ уже не просто помогает нам писать код и собирать приложения, но и находит критические ошибки в технологиях, которыми пользуется практически весь интернет.

Только вот обновлять серверы за нас он пока не всегда будет 😁

Короче, не откладывайте проверку. Особенно если ваш сайт или сервис уже работает и на нём есть реальные пользователи.

И перешлите пост знакомым, которые тоже собирали себе сайты или приложения. Возможно, кому-то сэкономите немало нервов.
✍3❤1😱1
А мы вообще понимаем, к какому будущему готовим наших детей? 🤔

Помните, примерно год назад мы с вами обсуждали образование детей и то, как искусственный интеллект может на него повлиять?

Так вот, за этот год многое изменилось. И я, кажется, окончательно сформировал для себя одну мысль:
системе образования нужны серьёзные изменения. И это уже не вопрос выбора, а необходимость.


Недавно наткнулся на интересное обсуждение.
Студенты престижных университетов, в том числе Лиги плюща, всё чаще задаются вопросом: а будет ли вообще существовать моя профессия к моменту, когда я закончу обучение?

Представьте. Человек поступает в один из лучших университетов мира, платит огромные деньги, тратит 3–5 лет жизни на получение профессии и при этом не уверен, будет ли она востребована через несколько лет.

И знаете, что самое интересное? Эти опасения уже не кажутся мне преувеличением.

Потому что ИИ меняет рынок труда быстрее, чем мы успеваем к этому адаптироваться. И скорость этих изменений только растёт.

А теперь давайте посмотрим на школьное и дошкольное образование.

Мы по-прежнему во многом пытаемся готовить детей к миру, который уже меняется буквально на наших глазах.

И когда в ответ на предложения пересмотреть подходы к обучению я слышу рассуждения о необходимости сохранить традиции и вернуться к привычным ценностям, у меня возникает вопрос.

А не пытаемся ли мы просто спрятаться от изменений, к которым оказались не готовы?

Я совершенно не против фундаментальных знаний и классического образования. Но мне кажется странным делать вид, что окружающий мир остался прежним, когда технологии уже меняют сами принципы работы, обучения и получения информации.

Вопрос ведь не только в том, чтобы научить ребёнка пользоваться ChatGPT.

Вопрос гораздо шире: чему вообще нужно учить детей сегодня, чтобы они могли быть успешными через 10–15 лет?

Какие навыки действительно останутся востребованными? Как развивать самостоятельное мышление? Как научить ребёнка адаптироваться к изменениям, которые мы сами пока не можем предсказать?

И здесь мы подходим к ещё одной интересной мысли.

Искусственный интеллект создаёт огромный дисбаланс между скоростью развития технологий и скоростью изменений в обществе.

Причём касается это далеко не только образования. Это и рынок труда, и бизнес, и привычные нам способы взаимодействия с миром.

И, возможно, нам действительно стоит двигаться навстречу друг другу.

Разработчикам самых мощных ИИ-моделей — чуть осторожнее относиться к темпам развития технологий.

А обществу, государствам, образовательным учреждениям и бизнесу — наоборот, гораздо быстрее пересматривать процессы, которые десятилетиями казались незыблемыми.

Потому что жить завтра по правилам вчерашнего дня у нас уже не получится.

И чем раньше мы это признаем, тем больше шансов, что наши дети окажутся готовы к будущему, а не будут вынуждены догонять его.

А вы как считаете? Нужно ли уже сейчас кардинально менять школьное образование или классическая система ещё вполне справляется со своей задачей? 👇🏻
❤6✍22
Локальные ИИ-модели: зачем все начали скупать железо и стоит ли оно того? 🤔

Ребят, в последнее время замечаю интересный тренд: всё больше людей задумываются о развёртывании собственных локальных ИИ-моделей.

Буквально за последние несколько дней обсудил эту тему с 5–7 людьми. И вопросы практически одинаковые:

— Какое железо покупать?

— Какую модель выбрать?

— Как всё это развернуть и настроить?


Особенно много обсуждений вокруг мощных Mac Studio с большим объёмом памяти, на которых можно запускать достаточно серьёзные модели.

Здесь, на мой взгляд, есть интересный момент.

Сейчас рынок локальных ИИ-моделей чем-то напоминает рынок компьютеров в 90-х и 2000-х.

Можно купить мощную железку, установить модель и радоваться, что всё работает.

А через полгода обнаружить, что вышла новая модель, задач стало больше, скорость генерации уже не устраивает, а возможностей оборудования недостаточно.

И что делать? Покупать новое железо?

Я бы выделил три уровня подхода к локальным моделям:

1️⃣ Экспериментальный. Покупаем оборудование, разворачиваем модель, пробуем решать свои задачи. Для личных экспериментов вполне нормально.

2️⃣ Бизнесовый. Сначала определяем задачи, оцениваем их эффективность, считаем экономику и только потом подбираем железо. Здесь мы уже говорим об инвестиции.

3️⃣ Инженерный. Проектируем полноценную инфраструктуру под сложные задачи: серверы, GPU, масштабирование, инференс, дообучение на собственных данных.


И это три совершенно разных подхода с разной стоимостью и результатами.

Мой взгляд на всё это достаточно простой: локальные модели — перспективная история, но пока далеко не для каждого бизнеса экономически оправданная.

Они дают больше контроля над данными и инфраструктурой, снижают зависимость от внешних сервисов. Но требуют серьёзных вложений, компетенций и постоянной поддержки.

Поэтому я бы точно не рекомендовал начинать с покупки оборудования за десятки тысяч долларов, если вы ещё не понимаете, какие конкретно задачи будете на нём решать.

Сначала задачи и экономика. Потом модель и железо. Не наоборот.

У нас уже есть опыт развёртывания и дообучения локальных моделей, и мы выработали для себя определённый подход к таким проектам.

Во второй части расскажу, как мы рекомендуем двигаться от идеи до работающей локальной модели и на что обязательно обращать внимание, чтобы не упереться в ограничения оборудования через полгода.
✍4❤1😱11
Как развернуть локальный ИИ и не потратить деньги впустую? Часть 2 🛠

В прошлом посте обсуждали, почему локальные ИИ-модели становятся всё популярнее и почему не стоит начинать их внедрение с покупки железа.

Теперь давайте разберёмся, как к этому подходить на практике.

У нас уже были проекты, где мы разворачивали и дообучали локальные модели. И сейчас рекомендуем двигаться по следующему плану.

1️⃣ Сначала определяем задачи
Собираем весь список процессов, которые хотим автоматизировать с помощью ИИ.

Причём важно не просто написать «хотим AI-аналитика», а понять, что конкретно он должен делать, на каких данных работать и какой результат выдавать.


2️⃣ Проверяем задачи на облачных моделях
Прежде чем инвестировать в оборудование, нужно убедиться, что задача вообще решается.

Для этого можно использовать облачные модели и даже синтетические данные.


Наша цель — проверить гипотезу и добиться нужного качества результата.

3️⃣ Считаем экономику и требования к скорости
Это очень важный этап, о котором многие забывают.

Представьте, что вы развернули локальную модель для аналитики, а она обрабатывает задачу сутки. При этом живой аналитик раньше справлялся за 6 часов.


В чём тогда смысл автоматизации?

Поэтому заранее определяем допустимое время ответа, нагрузку, требования к качеству и стоимость эксплуатации.

4️⃣ Только теперь выбираем железо
Подбираем оборудование под конкретные задачи и модели.

При этом мы рекомендуем закладывать ориентировочно 15–25% запаса мощности с дополнительной проверкой реальных пиковых нагрузок.


Новые модели, увеличение числа запросов, дообучение — всё это может потребовать дополнительных ресурсов.

И лучше подумать об этом заранее, чем через полгода снова искать сервер.

5️⃣ Разворачиваем модель и выводим в эксплуатацию
Готовим датасет, устанавливаем модель, при необходимости дообучаем её на собственных данных, тестируем и только после этого запускаем в промышленную эксплуатацию.


А если бюджет или задачи пока не позволяют?

Я бы рекомендовал сначала рассмотреть облачные решения с защитой данных: обезличивание, DLP-контуры и другие инструменты безопасности.

Локальное развёртывание — не самоцель. Важно, чтобы выбранное решение действительно было эффективным.

⚡️Кстати, у нас есть интересный кейс: локальная модель, которая занимается детекцией вредоносных ботов на сайте клиента.

По нашим тестам, качество её работы существенно превосходит результаты ряда специализированных инструментов. Позже отдельно расскажу про архитектуру, результаты и особенности этого проекта.

Главная мысль: собственная модель должна решать бизнес-задачу, а не просто стоять на дорогом сервере.

👀А если вы уже рассматриваете внедрение локальных моделей, расскажите, какие задачи хотите на них перенести. Интересно посмотреть, насколько разные сейчас сценарии использования.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
✍3😱11
Миллион токенов — это хорошо. А ошибку директора заметит?

Решил попробовать Kimi K3.1 Pro на простой задаче из продаж. Дал ей и ChatGPT одинаковые вымышленные данные:

— январь: 120 лидов, 30 встреч, 6 сделок;
— февраль: 150 лидов, 25 встреч, 5 сделок.

И добавил: «Директор считает, что конверсия встреч в сделки упала. Прав ли он?»

Обе модели поправили директора: конверсия осталась 20%. Просела другая часть воронки — из лидов во встречи: с 25% до 16,7%.

Но интереснее другое. Обе заметили, что сделки февраля могли прийти со встреч января. Поэтому для нормального вывода нужно проследить путь одних и тех же клиентов, а не просто поделить месячные итоги.

Kimi ответила коротко, собрала таблицу и предложила конкретные проверки. Причины падения не выдумывала.

На этом тесте — ничья. Задача небольшая, делать из неё вывод «кто умнее» рано.

Но первый рабочий тест пройден: с цифрами разобралась, с директором не согласилась. Уже полезный сотрудник 🙃
😱3✍22
Есть идея. А обязательно искать подрядчика?

Делюсь еще одним классным кейсом с буткемпа⚡️

Мадина — сооснователь и руководитель агентства digital-маркетинга. Нейросетями уже пользовалась, но хотела большего: автоматизировать процессы, создавать собственные инструменты и разобраться в вайб-кодинге.

При этом опыта в программировании у неё не было. Для разработки сайта приходилось привлекать специалистов, а результат не всегда совпадал с её замыслом.

На Bootcamp Мадина начала работать над своими проектами, разбираясь в инструментах по ходу практики. Мы помогали с возникающими вопросами и давали обратную связь.

Что получилось:

— Разработала собственный интерфейс с системой ИИ-агентов для создания Instagram-каруселей. У каждого агента своя задача, а идея системы — объединить работу над текстами и визуалами с учётом специфики проекта.

— Начала создавать сайт агентства: от структуры, позиционирования и текстов до дизайна и технической реализации. Теперь понимает, как многое сделать самостоятельно.

Но особенно мне понравилась эта часть её отзыва:

«Я получила даже больше, чем изначально планировала: не просто решила конкретные задачи, с которыми пришла, а поняла, насколько шире возможности этих инструментов и, главное, что теперь могу самостоятельно разбираться и реализовывать совершенно другие идеи».


Для меня это важный результат обучения: когда после первого проекта у человека появляются и новые идеи, и понимание, как к ним подступиться.

Историю Мадины собрали в карточках 👆

А какую задачу вы давно откладываете, потому что для неё «нужен разработчик»?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2✍22