5 принципов, которые я усвоил за 15 лет в онлайне/бизнесе

В начале этого года, когда все только начиналось, и ситуация была полна неопределенности. У меня был разговор с моим давним другом Валентином, который также как и я в теме трафика/лидогенерации уже больше +10 лет.

Сомнения… сомнения… сомнения… А получится ли вернуться в столь сжатые сроки?

На что мне Валентин тогда сказал:

“Саш ты знаешь, ты наверное единственный из моего окружения, кто реализовал за период своей проф. деятельности такое количество “связок” - тебе просто нужно время ”.

И в этом он абсолютно прав - сотни тестов, запусков, проверок гипотез и рабочих схем.

Тесты + насмотренность являются одним из ключевых факторов эффективной работы на этом рынке. Но далеко не единственным.

Сегодня в качестве благодарности вселенной за то что она дает мне. Решил поделиться, темы инсайтами и принципами которое сформировались у меня за эти 15 лет:

1) “Бизнес это шахматы” - основная проблема предпринимательской деятельности - все мы находимся в состоянии бесконечного стресса. Стресс зачастую является причиной - импульсивных и необдуманных решений. Любое решение должно приниматься на холодную голову с максимально точным расчетом тех событий, которые последуют после принятия решения. Здесь конечно ключевой фактор - насмотренность и жизненный опыт. В идеале “партия” должна просчитываться на 5-6 шагов вперед.

2) Действие решает - с одной стороны мы должны держаться подальше от необдуманных решений, с другой, скорость принятия решения должна быть максимально быстрой. Здесь важно трезво оценивать степень рисков для компании когда принимается решение. Если речь идет о тестировании гипотез (креативов) - цена ошибки 10-20$ то таких тестов могут быть десятки или даже сотни. Но вот если, речь идет уже о репутационных рисках, потере ключевого партнера или партнеров - здесь цена ошибки может исчисляться десятками тысяч долларов.

3) Социальный капитал (репутация) - решает. Личный бренд, обоюдоострый инструмент маркетинга, c одной стороны через личный бренд намного проще продавать, с другой пары “сомнительных” шагов достаточно чтобы разрушить свою репутацию. Именно социальный капитал помогает преодолеть самые сложные времена и зоны турбулентности для предпринимателя.

4) Не воюй с конкурентами, улучшай себя и продукт - когда мы запускали агентство недвижимости на Кипре, у нас был целый ряд конкурентов, которые не брезговали черным пиаром, DDos атаками и телефонным спамом на номера менеджеров. Мы точно знали кто является организатором этих атак, вместо того чтобы заниматься ответными атаками в течение недели реализовали, комплекс защитных мер, который свел влияние атак на деятельность компании близкой к нулю. Полностью сфокусировались на создании видеоконтента, продажах и лидогенерации. Это позволило компании в течение 1 года войти в ТОП-3 крупнейших агентств недвижимости на рынке на тот момент.

5) Относись к людям по людски - здесь прежде всего речь идет в принципе о взаимоотношениях предпринимателя не только с клиентами/партнерами но и окружающими его другими людьми. Эго - огромная проблема. Часто можно видеть ситуацию, как люди обесценивают труд других людей, лично для меня красным флагом при коммуникации с потенциальным партнером по бизнесу является его пренебрежительное общение с обслуживающим персоналом (официанты, хостес и т.д.).
Не говоря уже о том как человек “отзывается” о своих партнерах, клиентах и людях которые у него работают. Если человек ведет себя непорядочно по отношению к другим людям, ровно также он будет себя вести по отношению к Вам, в экстремальной ситуации.

Такие мысли сегодня накидал, пожалуй это база которая помогла мне пройти через - огонь, воду и медные трубы за эти 15 удивительных лет.

Если было полезно 🔥

Стамбул 📍Анкара 📍 Анталия 📍 ТРСК 📍

Буду в ближайшее время 🔥

Возможно Измир📍 (если будет запрос).

Всем, еще пока камбоджийский 🇰🇭 Суздай, но совсем скоро будет турецкий 🇹🇷 Мераба 🔥

Если Ваша компания работает или хочет выйти на Турецкий 🇹🇷 рынок - работать с Locals а не с туристами.

Войти в ТОП-3 лидеров на локальном внутреннем рынке Турции 📍 или ТРСК 📍

Открыт к деловым предложениям и офлайн встречам с потенциальными партнерами 🤙

Пара сильных кейсов на Турецком рынке, которые были реализованы под моим чутким руководством:

- Агентство недвижимости ТОП-3 за 12 месяцев ТРСК 📍

- Бьюти индустрия, +30% оборот компании за 4 месяца, Стамбул 📍 Сделал компанию лидером в своей нише, на 5 млн рынке. (женская целевая аудитория).


Ваша ниша значения не имеет.

15 лет в трафике/маркетинге/лидогенерации и построении отделов маркетинга.

Берусь за проекты где уверен, что смогу сделать показатель роста икс 2-3 за 12 месяцев 🤙

Контакт для связи 👉 @alexus_che

X2 к прибыли компании через личные бренды сотрудников

В последние годы личные бренды сотрудников стали мощным активом для бизнеса.

Особенно сейчас, когда классическая реклама ограничена, а доверие всё чаще строится через конкретных людей.

Но у этой медали есть обратная сторона.
Ты развиваешь человека →
человек становится заметным →
и в какой-то момент бизнес остается без клиента, команды и контроля.

Испытание “медными трубами” проходят далеко не все.
Проблема не в личных брендах.

Проблема - в отсутствие системы и человеческом Эго.

Порой удивляет, как легко некоторые люди могут, продать душу и пойти на предательство ради 30 серебряников. Библейская история здесь конечно не с проста. За 15 лет в бизнесе не встретил ни одного “успешного” предпринимателя или специалиста, который построил бы свой путь кидая своих партнеров, работодателя/сотрудников на деньги.

Все всегда заканчивают по +/- одному сценарию.

Главная ошибка бизнеса

Большинство компаний действуют наивно:
— “Пусть сотрудник ведёт блог, это полезно для компании”
— “Мы не хотим ограничивать людей”
— “Главное — доверие”

На практике это заканчивается одинаково:
личный бренд растёт →
человек уходит →
клиенты уходят за ним.

Причина - отсутствие правил игры.

Как это решается у тех, кто зарабатывает деньги
Если убрать эмоции, модель уже давно существует.

Она используется в музыкальной индустрии, спорте, продакшене, медиа.

И сейчас всё активнее применяется в маркетинге и рекламе.

Фактически: сотрудник = медийный актив компании.
Рабочий алгоритм

1️⃣ Обучение личному бренду - обязательное условие
Если бизнес инвестирует в развитие личного бренда сотрудника, он не делает одолжение - он вкладывает ресурс.

Поэтому:
— компания обучает,
— формирует позиционирование,
— даёт стратегию,
— выстраивает контент.
Без обучения личный бренд превращается в хаос и риск.

2️⃣ Продюсерский договор на 3–5 лет
Ключевой момент, который игнорируют почти все.

С сотрудником заключается продюсерский договор, где фиксируется:
— срок сотрудничества (обычно 3–5 лет),
— роль компании,
— распределение выгод,
— условия выхода.

Это ровно та же логика, по которой работают музыкальные лейблы с артистами.

Никто не вкладывается в актив без юридической защиты.

3️⃣ Аккаунт юридически принадлежит компании
Страница, которую ведёт сотрудник:

— создаётся под компанию,
— оформляется на юридическое лицо,
— права фиксируются в договоре.
Сотрудник — лицо бренда.
Компания — владелец актива.

Это снимает 90% рисков потери клиентов.

4️⃣ Чёткое позиционирование: не “я”, а “я внутри системы”

Контент выстраивается так, чтобы:
— эксперт ассоциировался с компанией,
— кейсы, методология, продукты были связаны с брендом,
— личность усиливала бизнес, а не подменяла его.
Личный бренд ≠ личный бизнес.
Это принципиальная разница.

5️⃣ Прозрачная модель выгод

Сотрудник понимает:
— что он получает,
— за счёт чего растёт,
— какие возможности открываются.
Компания понимает:
— что контролирует актив,
— что клиенты остаются внутри системы,
— что рост масштабируем.

Почему это особенно актуально сейчас

После ограничений классической рекламы
личные бренды стали новым рекламным каналом.

По сути, бизнес:
— выращивает медийных сотрудников,
— получает органический трафик,
— усиливает доверие,
— и не нарушает правила платформ.
Но только если это сделано через систему, а не “по дружбе”.

Вывод
Личные бренды сотрудников - это не риск.
Риск - развивать их без договоров, структуры и правил.

Когда:
✔️ есть обучение,
✔️ есть продюсерский контракт,
✔️ есть юридическое владение активом,
✔️ есть стратегия,
Личный бренд становится самым сильным активом компании.

Если было полезно🔥

Контакт для связи 👉 @alexus_che

Мне 25. С близким другом, Сашкой Арменином - человек чью фразу, я пронес через всю жизнь.

Главная причина почему
99% бизнесов "рассыпаются" в первые три года.

Мне всего 25, живу в Паттайе. Там знакомлюсь с моим товарищем, Сашкой Арменином - так мы его называли среди близких друзей.

Человек у которого, как и у многих из нас, была очень непростая судьба.

К сожалению Сашка уже ушел из этого мира.
Наши жизни а в последствии и бизнесы переплелись на долгие-долгие годы.

На фото мы арендавали катер, и двинулись своей компанией на один из местных островов. Сашка всегда был категорически против публикации его фотографий в сети, поэтому выражая дань уважения этому незаурядному человеку, я и сейчас закрою его лицо.

Есть одна фраза, которую он мне сказал и я пронес ее через всю жизнь.

Помню сидим в Калифе (местное кафе) где любили коротать вечера.

На тот момент, на рынке онлайн появляется два новых явления:
1) товарка (продажа недорогих товаров через лендинги)
2) CPA партнерка - оплата веб мастеру за покупку/заказ товара по его ссылке.

Я толко вырвался из Питера где можно сказать скетался на протяжении двух лет. К этому моменту у меня уже есть сетка пабликов ВК примерно на 2 млн аудитории.

Мы начинаем публиковать рекламные посты "партнерки". С первого поста приходит 2000 рублей, в пересчете с инфляцией это около 6-8 тыс рублей.

Тут ко мне приходит идея - а что если публиковать по 5-10 постов каждый день. И примерно 30% вкладывать в новый трафик?

Запускаю тест:
Первый день +8000 руб чистыми. (Около 24 тыс. руб.)
Второй день +10000 руб. Чистыми (около 25-30 тыс. руб)
Третий день +15000 руб. (Около 40-45к чистыми)

Из кастов - только затраты на трафик 🔥

Сказать что я был в а***ре - ничего не сказать.

Это была моя первая "жирная" связка которую нащупал в интернете.

Вернемся в Кафе, где мы сидим с Сашкой. Показываю ему связку. Честно признаться - в тот момент был уверен что так будет продолжаться вечно.

Сашка видит мое взволнованное состояние и произносит:

"Просто побудь в этом и это тоже пройдет"

Я тогда не придал этому значения, но Сашка все знал наперед. К слову, до этого он занимался продажей земли в Болгарии и владел крупным интернет-магазином по продаже цветов в МСК.

Именно эта встреча дала толчок нашим деловым взаимоотношениям. Он продает интернет-магазин вкладывает деньги в нишу с пабликами.

Тема с партнекой "живет" еще несколько лет.

Сашка зарабатывает хорошие деньги и живет следующие 6 лет в Таиланде.

Да, у нас иногда возникали конфликты интересов, но нашу дружбу мы пронесли через года.

Главный секрет - что бы не возникало мы продолжали диалог.

Но как и все в этом мире история "с товаркой" закончилась.

Любой голубой океан - рано или поздно превращается в красный.

Средний срок жизни голубого океана в текущих реалиях рынка - 12 месяцев.

Скорость передачи информации и глобальная цифровизация только ускоряют этот процесс.

За эти 15 лет, я наблюдал одну и туже картину сотни раз.
Предприниматель находит какую-то связку.

Далее появляется иллюзия - так будет продолжаться вечно. Предприниматель попадает в зону комфорта. Часто этот процесс может идти параллельно с обесцениванием труда, других людей.

На выходе, принимаются решения, которые только ускоряют приближение красного океана:

Потеря компанией высококвалифицированных сотрудников.

Отсутствие параллельного тестирования сотен гипотез.

Отсутствие мониторинга трансформационный процессов на рынке маркетинга.

Все это на дистанции 12-24 месяца приводит к ситуации когда, самые эффективные связки компании оказываются в руках конкурентов. УТП компании растворяется в десятках предложений. А процесс тестирвоания новых гипотез останавливается.

Какой антидот от подобной ситуаций:

👉каждый сотрудник компании это ее актив, в особенности если речь идет о высококвалифицированных кадрах. Задача компании удерживать таких специалистов - любой ценой. Не с проста сейчас идет буквально войта между Mета (признана экстремистской организацией) и ChatGPT. Мета дает запредельно высокие зарплаты на старте для бывших сотрудников Chat GPT, GPT в свою очередь дает доли компани своим топам.

👉В идеале в команде должен быть человек отвечающий за развитие компании, тестирование новых гипотез и отслеживающий основные показатели эффективности компании. Убежден что собственник должен разбираться в вопросах маркетинга, но не вести его от А до Я. В любом бизнесе происходят пожары. Котрые тушит как правило - собственник. Возникает вопрос - кто будет заниматься маркетингом когда собственник на тушении очередного пожара?

Ответ - эффективно функционирующий отдел маркетинга.

👉Даже в самой тяжелой ситуации, задача собственника, создавать условия в которых он не растеряет ключевых кадров и партнеров.

Этот подход позволяет компании пройти через сложные периоды и зоны турбулентности, как единой команде.

Здесь важно отметить, если Вы поймали "связку" это пожалуй самое опасное время для компании, когда первостепенными задачами становится:

1) максимальное продление срока жизни - голубого океана. Через удержание ключевых игроков внутри команды.

2) Поиск и тестирование новых связок.

Прошли годы, рынки, ниши, океаны.

А фраза Сашки оказалась самой ценной из всех инвестиций:

«Побудь в этом. И это тоже пройдёт»

Жаль, что понимаешь её смысл только тогда, когда очередная «вечная» связка
вдруг перестаёт работать.

Если было полезно 🔥

Всем салют ребятки ✌️ из холодного Стамбула 🇹🇷

Вчера, приземлился. В первый день, меня буквально начало трясти от холода 🥶

То что со мной произошло за последние 4 недели, похлеще любого Турецкого сериала.

Даю гарантию вы - ах***те от того как оказывается бывает в жизни.

Пока не могу раскрывать все детали, но все будет, дайте время.

Если кратко - в срочном порядке, пришлось перестраивать всю поездку А до Я. Просто стирать и строить по новой.

Провел несколько ОЧЕНЬ продуктивных встреч - Турция будет за нами🔥

Всех обнял, приподнял, покружил поставил 🫶❤️