Первый факап в Турции… Кризис взрывного роста…

Если кратко, что имеем сейчас:

- Запись клиентов расписана на неделю вперед, средний чек 800$

- Максимальная пропускная способность 9 клиентов в день.

- По итогам прошлого месяца, рост оборота компании на текущий момент +50-60% за 3 месяца. Этот 4-й месяц, если без форс-мажоров все пройдет, закроем +100% к стартовой точке.

Вроде все замечательно и хочется хлопать в ладоши.
Но быстрый рост для компании всегда - вызов.

Это тест на прочность. Вот список проблем с которыми мы уже столкнулись:

- Так как компания работает в премиум сегменте, на рынке не так много специалистов, которые могут оказывать услугу на соответствующем уровне. Дефицит кадров.

- Как следствие из первого, в команду берем новых людей, многих необходимо обучать с нуля.

- Следствием найма большого количества, новых сотрудников является человеческий фактор. Людям необходимо время чтобы притереться друг к другу. Конфликты между сотрудниками сотрудниками.

Моя позиция касаемо конфликтов внутри коллективов следующая - любая дестабилизация психического состояния отдельно взятого сотрудника внутри компании = удар по производительности труда = удар по финансовым показателям.

Если Ваша компания или проект столкнулись с аналогичными проблемами (стремительный рост клиентской базы), вот что нужно делать:

- Нужно принять тот факт, что бизнесы в сфере услуг достаточно медленно масштабируются. В виду хронического дефицита квалифицированных кадров и больших затрат на расширение. Аренда помещений, покупка оборудования и т.д.
Как вариант можно привлечь инвестора. Но моя моя позиция, всегда была - если работать с заемными деньгами, то только банковскими. Это принцип позволил мне за 15 лет не вляпаться в неприятную историю c займом у физического лица. А таких историй знаю достаточно.

К таким бизнесам можно отнести:
(Салоны красоты, стоматологические кабинеты, SPA салоны, автосервисы и т.д.)

- Альтернативный вариант - если у Вас уже есть классический твердый бизнес, а займ не представляестя возможным, но есть связки по привлечению клиентов в вашей и смежной тематике. На первом этапе можно рассмотреть варианты расширения в высокооборачиваемые направления. Например, продажа продукта Вашего бренда, на широкую ЦА по всей стране или миру. Сразу оговорюсь, держитесь подальше от маркетплейсов. Развивайте социальные сети, удерживайте контроль над точкой контакта с конечным потребителем.
При этом важно чтобы производство этого продукта не занимало много времени. Весь фокус именно на создании медия и привлечении трафика. По этой стратеги, работает Red Bull о чем рассказывал ранее.

На текущий момент по проекту в Турции начали занимться подключением международного экваринга, для возможности платежей Visa и Mastercard, по всему миру.

- Высший пилотаж, это создание продукта который будет привлекать миллионы пользователей и при этом может управляться небольшой командой - Saas сервисы. Например Air B&B, Aviasales и т.д. Но у всех Saas одна общая проблема - запредельная конкуренция. Если вы создали классный продукт - будьте готовы через пол года Microsoft либо купит Вас, либо создаст аналогичный проект но только работать над ним будут уже сотни высококвалифицированных разработчиков.

Лично для себя определил, что наиболее оптимальна - гибридная модель. Когда в проекте есть и элементы IT + завязка физическую составляющую.

Так сейчас по проекту в Турции, одна из задач - создание магазина на Shopify + отладка продажи и отправки продукции бренда по всему миру через фулфилмент (направление фирменной линейки косметики). От нас только, генерация трафика + консультирование клиентов. По стратегии Red Bull.

На этом на сегодня, все! Если материал был полезен 🔥

А если нужны клиенты 👉 @alexus_che

Помните, рассказывал месяц назад, что выходим на англоязычный рынок?

Запрос - помочь выйти на рынок США и Европы в одной из самых конкурентных ниш - СТАРТАПЫ🔥

Помог ребятам настроить рекламную компанию на Сан-Франциско + Силиконовую долину, c ценой клика 0,03$

Для США с учетом ниши это = БЕСПЛАТНО 🔥🔥🔥

Лучший способ избавиться от токсичных клиентов...

Проработав на рынке маркетинга/трафика больше 15 лет и продавая от масс-маркет продуктов по 990 рублей, до вилл с ценником $+600к, подметил три очень интересные закономерности.

Первое - По настоящему серьезные деньги зарабатывается либо на масс-маркет продукте, либо на премиальном продукте.
Золотой середины просто несуществует.
Продукт "посредине" не попадает ни в одну ЦА. С одной стороны он слишком дорогой для масс-маркета, с другой, покупатели премиум сегмента не видят в нем достаточной ценности.

Второе - чем выше стоимость услуги или продукта, тем меньше токсичных клиентов.

Третье - по настоящему влиятельные и состоятельные люди, с которыми доводилось общаться лично, всегда ведут себя максимально деликатно и тактично в диалогах.

Объяснить этот феномен, думаю можно так - лично для себя на определенном этапе жизни пришел к выводу, что человек который в какой-то степени осознал как работает "система", понимает, ключевое - это энергия. И только он определяет куда эта энергия будет направлена, на создание чего-то нового, совершенствование своей жизни и жизни окружающих или вынос мозга другим людям.

Если мы говорим о предпринимательстве, то любой клиент, должен проходить внутреннюю систему "скоринга", основная задача которой, обезопасить бизнес от токсичных клиентов.

Не помню где, слышал цитату:

"Один довольный клиент приведет 3 новых клиента. Один недовольный отпугнет 10 потенциальных"

Смысл этой цитаты не только в том чтобы угодить всем, но и в том чтобы создать условия, в который защитить бизнес от неодыкватных клиентов.

Что делать:

🚩Разрабоать систему отсева токсичных клиентов;

🚩Если Вы уже в процессе сделки с токсичным клиентом, разработать свой внутрений алгоритм выхода из сделки.
Репутация дороже. В каждой нише он уникален.

🚩Не вестись на эмоции. Основная проблема при работе с токсичными клиентами, это постоянные провокации со стороны клиента. Действовать по заранее разработанному алгоритму, смотреть на ситуации со стороны, вне эмоционального фона.

🚩 В премиум сегменте и на B2B рынке токсичных клиентов в разы меньше – стремиться зайти на эти рынки.

✅ Создавайте поток клиентов. Одна из ключевых задач предпринимателя - выйти из дефицита клиентов. Перелидоз - ключ к избавлению от страха потери клиента.

Не бойтесь отказаться от сделки - бойтесь потерять энергию.
Прибыль можно вернуть. Репутацию и внутренний ресурс - гораздо сложнее.

Если было полезно 🔥

Контакт для связи 👉 @alexus_che

Чит-код, как одним промтом окупить стоимость месячной подписки на Chat GPT.

Мелочь а приятно 🥰

Правда, этот "функционал" доступен и без подписки.

Заказывал тут БАДы, для когнитивной функции.

1. Делаем, оформление заказа на любом сайте.
2. Если есть поле с вводом промокода, просим GPT найти актуальные.

В моем случае купон на 20% не сработал а вот на 10% зашел 😊

Если лайфхак был полезен 🔥

Буду благодарен, если в комментах накидаете свои чит-коды. Можно не только про GPT.

Сапожник с сапогами или должен ли ПРО маркетолог активно вести свои социальные сети?

Часто можно встретить мнение, что маркетолог должен иметь раскрученные социальные сети 😄

С одной стороны "количество подписчиков" = показатель определенного результата. С другой, за 15 лет в этом бизнесе, этот ТГ канал стал для меня первым медийным проектом о маркетинге, который строится по принципу развития личного бренда.

Прежнее отсутствие медийности не помешало:

👉выстроить сетку пабликов в ВК на +18 млн аудитории;

👉Поднять в Threads за 5 месяцев сетку страниц на 60к подписчиков.

👉Несколько некоммерческих кейсов на YouTube (о вреде алкоголя)

👉За год вывести в ТОП-3 по обьемам продаж, агентство недвижимости на Кипре;

👉За 3 месяца вывести проект в Турции на + 70к $ выручки в месяц (сейчас этот проект в активной фазе роста).

👉За 4 месяца, построить несколкьо контент заводов для бизнесов, которые сейчас делают в совокупности 40-50 млн . просмотров в месяц.

И все это благодаря, людям с которыми работал и продолжаю работать. Каждому SMM, видеографу, таргетологу и всем кто непосредственно коммуницирует с нашими покупателями, хочу еще раз выразить огромную благодарность. Люди это главный актив компании. Компания - объединение людей которые идут к общей цели.

Но как, говорится рынок диктует свои правила. ТГ для меня - основная точка коммуникации с аудиорией.
Проблема ТГ - нужен внешний источник трафика.

Поэтому, спустя 11 месяцев после моего возвращения в маркетинг, на прошлой неделе запустил свой Reels контент-завод.
Основная цель - перелив трафика в ТГ.

Спустя 4 дня, первый "прострел" в одной из самых конкурентных и жестких ниш - Бизнес🔥

Ролик за 24 часа набирает за 24 часа 84к просмотров. Потенциал 200-300к за 6 месяцев.

ЦА - собственники бизнеса.

Так стал сапожником с сапогами 🙈

Родилась идея - создание фокус группы из 2-5 человек.

Твердых предпринимателей или фрилансеров, которые уже готовы превратить свое дело в полноценный бизнес и масштабироваться.


Точка А:
у Вас бизнес или хороший поток клиентов на фрилансе, но недостаточно навыков в маркетинге, трафике, лидогенерации, систематизации бизнес-процессов. Есть желание выстраиваеть личный бренд.

Точка Б:
Выстраиваем за ТРИ МЕСЯЦА под вашу компанию или личный бренд полноценный контент-завод. С ежемесячными охватами от 1 млн в мес. (средний показатель по текущим клиентам 3-10 млн. мес)
Систематизируем все процессы производства контента.
Если необходимо настраиваем таргетированную рекламу.

Основная цель - создание полноценного отдела маркетинга, который системно приводит в работу качественные лиды + построение личного бренда.

Своего рода "инкубатор" основная задача, которого расширение рынков сбыта.

Проекты, которые покажут максимальный результат = готов работать на постоянной основе.

Длительность - ТРИ МЕСЯЦА.

Еще важный нюанс, январь лучший месяц в году для создания и публикации контента. Так как, конкуренция среди креаторов в разы ниже. Поэтом идеально начать подготовку примерно с середины декабря.

Если идея огонь 🔥

Если идея заинтересовала (предзапись) пишите "ГРУППА" 👉@alexus_che

Почему таргет “не работает” - и как перестать сливать бюджет

Сейчас ведем несколько рекламных кампаний в таргете - в рамках услуги - построение отдела маркетинга под ключ.

Бюджеты везде разные 1,5 - 5 - 10 тыс. долларов / мес.

Большая часть обращений приходят с достаточно однотипными проблемами:

- Лиды дорогие;
- Лидов мало;
- Лиды нецелевые
- Лиды приходят, но не покупают
- “Специалист сделал, но результата нет”

И логичный вывод: “таргет не работает”.

Но правда в том, что таргет - это всего лишь труба, которая подаёт трафик.
Если система дырявая, трафик будет вытекать в ноль.

Сегодня расскажу наиболее часто встречающиеся проблемы на рынке.

Вот почему таргетированная реклама НЕ работает в большинстве бизнесов:

1. Таргетолог пытается компенсировать плохой оффер хорошей рекламой

Если предложение слабое - ничто не спасёт.
Люди видят десятки объявлений в день, и если ваше никак не выделяет вас от конкурентов – цена лида будет расти как на дрожжах.

Или второй вариант - лид дешевый а продаж все равно нет.
Оффер важнее креативов.

2. Нет воронки. Есть “кнопка купить - и молитва”
Реклама приводит холодных людей.

Холодные люди не покупают сразу.
Если у вас нет короткой цепочки “трафик → интерес → доверие → действие”, то всё: деньги сливаются моментально.

3. Ничего не допродаётся и не догревается

40–60% продаж происходят после первого касания.
Но если у вас нет:
— быстрых автосообщений,
— прогрева,
— ретаргета,
— реактивации,
то компания теряет половину выручки.

4. Отсутствие аналитики

Большинство предпринимателей не знают:
— сколько стоит лид,
— сколько стоит клиент,
— из какого объявления приходит выручка.
— какая конверсия по каждому отдельно взятому менеджеру.
— где у каждого отдельно взятого менеджера просадка в конверсии? На этапе переписки или этапе созвона?

Когда невозможно увидеть “дырку”, невозможно её закрыть. Бизнес это про цифры.

5. Реклама пытается продавать то, к чему человек ещё не готов

Если человеку нужно 3–7 касаний, а вы даёте одно - логично, что он “не понимает ценность”.

Что делать, чтобы реклама наконец начала приносить деньги?

Вот простой набор, который превращает таргет в работающую систему:

✔️ Шаг 1. Создать сильный оффер
Не “у нас качественно и удобно”.
А так, чтобы человек с первого экрана понял: “Это про меня”.
Необходимо создать креативы и УТП, которые будут выделят Вас среди конкурентов.

✔️ Шаг 2. Собирать трафик не в продажи, а во входную воронку
Минимальный вариант:
Реклама →
Простой лид-магнит или выгодное первое действие →
Серия коротких касаний (автосообщения) →
Запись / покупка.

Основная задача потока целевых действий должна помогать пользователю двигаться по воронке.

✔️ Шаг 3. Добавить автокоммуникации
Ваши продажи вырастут автоматически, когда:
— лид получил ответ в 1 минуту, (отсутствие быстрого ответа, снижает конверсию примерно на 27%)
— он получил понятный гайд/приглашение/бонус,
— его догрели до принятия решения.

✔️ Шаг 4. Делайте максимально подробную перекрестную аналитику аналитику

Собирайте максимальное количество данных.

✔️ Шаг 5. Добавить ретаргет, чтобы догонять тёплых
Показывайте внимание тем, кто уже проявил интерес: лайкнул, посмотрел, перешёл, оставил заявку, но не купил.
Это один из самых дешёвых способов увеличения продаж.

Вывод:

Таргет не работает только в одном случае - когда он один.
Когда он встроен в систему - он становится стабильным источником клиентов 🔥


Контакт для связи👉@alexus_che

У вас уже есть 80% денег, но они “заморожены” в клиентской базе.

Практически в каждом проекте, с который сейчас беру в работу, меня интересует - LTV*

Многие предприниматели думают, что рост = новые клиенты.
В реальности до 80% недополученной прибыли лежит в базе тех, кто уже однажды у вас купил - просто многие не используют этот потенциал.

И ключевой показатель, который определяет, насколько ваш бизнес умеет зарабатывать “в долгую”, — это LTV (Lifetime Value).

Что такое LTV?

LTV - это сумма денег, которую клиент приносит вашему бизнесу за всё время взаимодействия.

Если человек купил у вас 1 раз → его LTV = 1 покупка (общая сумма заказа).
Если он покупает каждый месяц → его LTV растёт в геометрии.

Так по проекту в Турции - средний чек 750-800$ при этом клиент возвращается 3-4 раза в год.
Итого LTV в зависимости от процедур = 2500-3200$

Опираясь на личный опыт, могу смело утверждать - идеальный бизнес, это тот, где клиент возвращается снова и снова.

В идеале Вы и Ваш бизнес должен стать решением какой-то боли клиента, которая систематически возникает в жизни клиента.

Именно LTV определяет:
– сколько можно тратить на рекламу без страха,
– насколько устойчив ваш бизнес,
– будет ли поток клиентов стабильным или “случайным”.

7 конкретных способов поднимать LTV в разных нишах

1. Повторные продажи через автосегментацию (красота, медицина, сервисы)

Например:
💇🏼 Парикмахер → напоминания о стрижке каждые 4–6 недель.
🦷 Клиники → напоминания о чистке раз в 6 месяцев.
🚗 Автосервисы → напоминания об обслуживании через пробег/срок.

Просто автоматизация = +10–40% оборота.

2. Допродажи после покупки (кофейни, рестораны, розница)

После первого визита человек должен получить предложение вернуться.

Примеры:
– кофейня: “купон - каждая 5-я чашка кофе бесплатно”
– ресторан: “вернись в течение недели - десерт за наш счёт”
– магазин одежды: предложение на сопутствующие товары через 24 часа.

3. Подписочные модели (фитнес, студии, услуги, образования)

Абонементы, пакеты, клубные карты, подписки → самый быстрый способ стабилизировать доход.

Примеры:
– фитнес: продлёнка со скидкой за 10 дней до конца
– танцы/йога: месячные подписки
– услуги: пакеты “5 процедур по цене 4”

4. Комбо-оферы и пакеты (клиники, салоны, ремонты, услуги)

Человек покупает больше за одну транзакцию.

Примеры:
– салон красоты: пакет “маникюр + педикюр + уход”
– клиника: “первичная консультация + УЗИ”
– ремонт: первичный выезд + смета + 3D-проект.

5. Реактивация “заснувших клиентов” (любой локальный бизнес)

Базы обычно молчат месяцами.
Но стоит сделать 2–3 правильных касания:

— “мы давно не виделись”
— “подарок при возвращении”
— “персональное предложение”
— "отгадай загадку и получи скидку купон на ... " (хорошо работает через сториз)

и возвраты идут сразу.
В некоторых нишах реактивация даёт +20–30% месячной выручки.

6. Переход от “разовой покупки” к циклу (ремонт, медицина, обучение, услуги)

Нужно создавать путь, а не продукт.

Пример:
🛠 Ремонт → после сдачи объекта: сервисное обслуживание, мелкие работы, допремонт.
🎓 Обучение → курс → продвинутый курс → клуб → сопровождение.
Медицина → лечение → контроль → профилактика.

7. Комьюнити вокруг бренда (спорт, хобби, услуги, локальный бизнес)

Комьюнити = люди возвращаются не только за продуктом, но и за атмосферой.

Примеры:
– спортзал: беговые клубы, челленджи, мини-турниры
– барбершоп: мужские мероприятия
– кафе: локальные дегустации, коллаборации, мини-ивенты

Такие активности увеличивают “срок жизни клиента” в 2–5 раз.

Главная мысль

Пока другие соревнуются за новых клиентов, уверенно чувствуют себя на рынке те, кто умеет получать максимум от каждого уже существующего.

Когда LTV растёт:
🔹 реклама дешевеет,
🔹 продажи стабилизируются,
🔹 бизнес становится предсказуемым.

Контакт для связи 👉 @alexus_che

Самый быстрый курс по маркетингу в 2026 году:

Красный океан - маркетплейсы, Авито, Контекстная, Таргетированная реклама.

Голубой океан - медийные ресурсы бренда/компании (запретграмм, YouTube, ТГ), отстройка от конкурентов, создание комьюнити, смыслы, лояльность, личный бренд, контент-завод, автоматизация, искуственный интеллект.

МЫ сами выбираем по какому пути пойти 🔥

Как предпринимателю выйти из операционки маркетинга и передать 80% процессов на автопилот

За годы работы, с бизнесами от маленьких локальных проектов до крупных компаний с оборотами, заметил одну простую, но интересную закономерность:

С одной стороны - предприниматель растёт только тогда, когда перестаёт “играть” в маркетолога. С другой - понимание маркетинговых процессов внутри компании является прочным фундаментом.

Маркетинг - это самая ненасытная часть бизнеса.
Она всегда просит внимания, энергии, контроля.
И если предприниматель сам 24/7 сидит в рекламных кабинетах, переписывает ТЗ подрядчикам, проверяет каждую сторис и пытается удержать в голове все процессы —
он не развивается. Он выживает.

Почему так происходит?

У маркетинга есть свойство втягивать в операционку.
Сначала ты просто проверяешь заявки…
Потом начинаешь сам писать тексты…
Потом ты уже сам разбираешь аналитку…
Потом сам созваниваешься с подрядчиками…

И вот - уже месяц ты не предприниматель, а “многостаночник на минималках”.

Но есть важный момент.
Который многие упускают.

**Маркетинг — это не набор отдельных действий.
Маркетинг - это система.**

И система работает только тогда, когда её кто-то понимает целиком.
А полностью:
👁 путь клиента,
👁 стратегия,
👁 позиционирование,
👁 воронки,
👁 автоматизация,
👁 аналитика.

И вот здесь главное:
В компании должен быть один человек, который держит всю эту картину в голове.

Это может быть сам предприниматель.
Или сильный руководитель отдела маркетинга.

Он обязан понимать процессы на уровне стратегии, а не “кнопок” и “креативов”.

И вторая его обязанность - стремиться автоматизировать всё, что можно автоматизировать.

Почему это критично?
Потому что ручной маркетинг всегда ведёт к хаосу.
Автоматизированный - к стабильности.

Какие процессы можно передать на автопилот
Почти всё, что сегодня предприниматели делают вручную:

🔹 Заявка
Автоответ, добавление в CRM, быстрый контакт.
🔹 Рекламные компании
Создание креативов (в идеале креативы должен создавать SMM специалист) по вашим ТЗ или ТЗ директора по маркетингу.
🔹 Звонок
Напоминания менеджеру, автоматическая постановка задач, контроль касаний.
🔹 Прогрев
Серии писем, сообщений, мини-контент, касания под сегмент.
🔹 Запись / покупка
Напоминания, инструкции, фиксация времени.
🔹 Реактивация “уснувших” клиентов
Алгоритм на 30–60–90 дней, персональные предложения.

80% работы можно убрать в автоматизацию.

И это не просто экономит время - это освобождает голову и экономит время.

Время - это главный актив предпринимателя.

Что в итоге
Предпринимателю необходимо:
✔️ Понимать, как работает маркетинговая система изнутри.
✔️ Держать стратегию.
✔️ Видеть путь клиента.
✔️ И… передавать всё остальное на процессы, людей и автоматизацию.

Маркетинг - это машина.
Её задача - работать стабильно.
Когда система есть - маркетинг перестает быть хаосом.

Появляется предсказуемость.

И доход растёт без того, чтобы вы тратили свою энергию на “ручную настройку”.

Не бойтесь отдавать операционку. Бойтесь утонуть в ней.

Если было полезно 🔥

Контакт для связи 👉 @alexus_che

Если люди, даже бананы из Эквадора продают через инст... 🤯🍌

То что вообще может останавливать вас от того, что бы начать продвигать/продавать в социальных сетях 👉 СВОЙ ОФИГЕННЫЙ ПРОДУКТ? 🤔

ГЛАВНАЯ ОШИБКА предпринимателей: строить бренд вокруг продукта, а не вокруг смысла и ценности для клиента.

За годы работы в трафике/маркетинге/лидогнерации, создавая потоки клиентов, от локальных студий до компаний, которые продают продукты на сотни тысяч долларов, заметил одну системную ошибку.

Ошибка, которая ломает маркетинг, убивает продажи и делает предпринимателя заложником собственного продукта.

Предприниматели часто строят бренд вокруг того, что они продают.

А нужно - вокруг того, почему они это делают и почему это ценно для клиента.
Разница огромная.

Многие полагают что для того чтобы компания была эффективна в 2026 году, достаточно:

- У нас классный продукт
- У нас лучшее качество
- У нас уникальная технология
- У нас “самое-самое”

Но клиент живёт в параллельной вселенной, в которой Вы пока отсутствуете... У него нет цели восхищаться вашим продуктом.

Клиент живёт в реальности своих задач, страхов, желаний, будущего, которое он хочет приблизить или наоборот избежать.
Если бренд говорит только о себе… а не о смысле, который важен для клиента, он просто не слышен.

В какой-то момент я понял:

👉Сильные бренды продают не услуги и не товары.

👉Сильные бренды продают трансформацию, сопричастность, эмоциональную связь.

И чем раньше предприниматель это осознаёт, тем быстрее у него перестаёт «проседать» маркетинг и начинается рост.

“Переломный момент” у этого ТГ канала произошел, именно в тот момент, когда буквально почувствовал на кончиках пальцев, кто моя аудитория - предприниматели, твердые эксперты, у которых уже есть серьезный набор скиллов и которые с легкостью могут определить кто находится по ту сторону экрана.

Главная сложность этого подхода - вы не можете выдавать себя за того кем не являетесь. Аудитория с легкостью считает фальш.

Поэтому, здесь важно:
1. Понять для какой аудитории Вы и Ваш продукт являются “своим”
2. Что действительно важно для вашей аудитории, с какими сложностями аудитория сталкивается.
3. Какие общие смыслы/идеи Вас объединяют?
4. Выстроить систему донесения этих смыслов через контент (YouTube/Reels/ТГ)

Продажа товара или услуги через социальные медия, в каком-то смысле стала, формой донатов, создателям коммерческого контента.

Потенциальный клиент - следит за Вами, порой месяцами и в какой-то момент у него щелкает:

“Блин это классный парень/девушка я как раз хотел(а) купить [ВАШ ТОВАР/УСЛУГА], пожалуй напишу ему.”

ЭТО ТО К ЧЕМУ ИДЕТ ВЕСЬ МАРКЕТИНГ СЕМИМИЛЬНЫМИ ШАГАМИ.

Почему продуктовый бренд слабее ценностного?

Потому что продукт всегда можно скопировать.
Технологию - повторить.
Рекламу - украсть.
Но смысл - воровству не поддаётся.

Он уникален, как отпечатки пальцев.
Смысл и ценность для клиента - то, что невозможно воспроизвести без глубинного понимания того, почему вы делаете то, что делаете и какое изменение создаёте в жизни человека.

Что делать предпринимателю:
✔️ Сформулировать главную трансформацию, которую получает клиент
Не то, что вы делаете.
А то, что меняется у него.
✔️ Строить маркетинг вокруг ценности, а не вокруг продукта
Это фундамент позиционирования.
✔️ Чётко понимать, кто ваш клиент на уровне боли и желаний
Не демография, а внутренняя мотивация.
✔️ Каждое касание должно отвечать на вопрос клиента: “Почему это важно для клиента?”
✔️ Перестать надеяться, что продукт «сам себя продаст»

Продукты не продают.
Продаёт смысл.
И самое важное - живые бренды переживают любые рыночные турбулентности.

Потому что смысл не обесценивается.
Технологии - да.
Форматы - да.
Рынок - да.

А смысл остаётся.
Если было полезно🔥

Контакт для связи 👉 @alexus_che

Так выглядит человек, который находится в состоянии перманентного ах***я.

Январь 2025 год - лежу у бассейна после тренировки, получаю сообщение о том что мне нужно срочно погасить важный долг - около 3х ххх $

*Не верьте счастливым фотографиям в социальных сетях.

К этому времени я уже +2 года на пенсии.

Друзья - отказывают. Денег для займа нет.

Только один человек занимает символические 2000$

Распродаю кое-какие активы почти полностью закрываю долг. Но остается еще минус на 10к $

Из-за того что мне пришлось вывести практически все в кэш, пенсионные доходы падают до нуля 🙈

С этого началось мое возвращение в маркетинг/трафик в этом году.

Здесь я еще не знаю что:

1. Следующие 8 месяцев будут посвящены тому, чтобы найти рабочие схемы залива трафика "на себя".
Идти в найм точно не входило в мои планы 😇
Попутно нахожусь в состоянии ахреневания, от того насколько сильно рынок изменился.
Мои 15 лет в трафике конечно имеют вес, и я точно знал куда смотреть и что делать, чтобы найти рабочие связки, но на это требовалось время.

2. Буду первые 8 месяцев жестко минусовать. Примерно -2000$ / мес.

3. Соберу в Тредс +60к аудитории за первые 4-5 месяцев. И пойму, что качество трафика из этой соц.сети мягко говоря хуже среднего.

4. Постоянно прилетают приглашения о заливе трафика на скам проекты и ФОМО-воронки. "Заказчики" готовы платить очень хорошие деньги. Всем отказываю.

5. На фоне стресса, на 8-ом месяце начнутся проблемы со здоровьем. (Именно этот месяц как раз и стал переломным)

6. Качнем проект в Турции и за 4 месяца выйдем с 40-45к $ до 80к $ выручки в месяц.

7. Начну работать с крутейшими проектами, которые у многих на слуху 😉 Все вместе мы сейчас делаем +50 млн просмотров в месяц.

8. Фактически вернусь к тому чем занимался всю жизнь - залив трафика в промышленных масштабах, лидогенерация, и систематизация бизнес-процессов в компаниях.

"Чистым Маркетингом" тот объем вопросов, которые мы решаем для собственников - сложно назвать.

2025 пожалуй самый удивительный год в моей жизни
🔥

Главный урок - никогда не сдавайтесь, как бы тяжело не было 🔥

У тебя точно все ПОЛУЧИТСЯ 🔥

P.S. Отдельно хочу сказать спасибо Максиму. Брат, знаю, ты точно это читаешь - спасибо тебе за все 🔥

Лёгкий способ, вычислить, есть ли проблемы с маркетингом…

Задайте маркетологу всего один вопрос:
“Какая у нас контентная воронка и как она структурирована?”

Если в ответ вы слышите что-то вроде: “ну… экспертный, развлекательный и продающий контент”…
Можете смело делать вывод.

После возвращения в маркетинг в начале 2025 года и фокусировке на работе исключительно с B2B сегментом. C удивлением обнаружил, что у многих предпринимателей буквально аллергия на маркетологов.

Об этом не принято говорить, но это действительно так.

Для меня это было вдвойне удивительно так как на протяжении 15 лет, я занимался трафиком/маркетингом - в проектах, где был либо собственником, либо работал по партнерской программе (подрядчик по поставке качественных лидов).

Основная причина сложившейся ситуации - дефицит квалифицированных кадров. C одной стороны, в социальных сетях, тысячи “маркетологов” - с другой, единицы из них работали с бюджетами + 5-10-15к $ не говоря уже об управленческом опыте.

Как итог, мы получаем ситуацию где собственник обращается, к очередному маркетологу, а на выходе ничего кроме слива бюджета не получает.

И как следствие дискредитация профессии маркетолога.

Это ситуация подтолкнула меня к написанию этого материала. Который поможет предпринимателям чуть лучше разобраться в вопросе, найма штатного специалиста.

У любого проекта, который продвигается в социальных сетях должна быть контентная стратегия, которая реализовывается Step by Step.

В англоязычной среде контентную воронку принято делить на три блока:

TOF (Top of Funnel) - контент для широких охватов.
MOF (Middle of Funnel) - прогревающих экспертный контент.
BOF (Bottom of Funnel) - контент где совершается продажа.

Давайте разберем чуть подробнее и переведем на русский👇

1. ХОЛОДНЫЙ КОНТЕНТ - привлечение внимания

Цель: человека, который вас не знает → остановить и заинтересовать.

Типы контента:
🔥 Проблемные триггеры (“вы теряете деньги, потому что…”)
🔥 Ценности и позиционирование
🔥 Разрушение мифов в нише
🔥 Лёгкие короткие Reels “в стиле наблюдения”
🔥 Противопоставления: “как обычно” vs “как правильно”
🔥 Вирусные форматы контента с нативной интеграцией вашего продукта или услуги.

Этот контент не продаёт, он завоёвывает внимание.

Задача: чтобы человек понял — “эти ребята мыслят иначе + сформировать желание подписаться на Вас”.

2. ТЁПЛЫЙ КОНТЕНТ - формирование доверия

Цель: человек уже знает о вас → теперь нужно показать смысл, глубину, логику.

Типы контента:
🔥 Кейсы с анализом (не “до/после”, а как мы мыслим)
🔥 Авторская философия
🔥 Показ процесса (как вы решаете задачи клиентов)
🔥 Наблюдения из опыта
🔥 Объяснение принципов, подходов, систем
🔥 “Мыслительный контент” — то, что не может повторить конкурент

Это уровень, где человек понимает:
“Эти люди действительно эксперты. Я им доверяю.”
Именно здесь решается 70% покупки.

3. ГОРЯЧИЙ КОНТЕНТ - вывод на покупку

Цель: дать клиенту уверенность, что время действовать — сейчас.

Типы контента:
🔥 Офферы
🔥 Условия
🔥 Социальные доказательства
🔥 “ЧТО ты получишь” (не “КАК мы делаем”)
🔥 Разборы конкретных кейсов по болям
🔥 Главный продающий конвертер - Zoom встреча или продающие видео.


Здесь важно не перегнуть.
Горячий контент - это точечные выстрелы, а не ежедневная агрессия.

В идеальной картине мира, каждое контентное “касание” потенциального клиента должно отвечать на главный вопрос - зачем создается единица контента и какая ее роль в контентной воронке?

Если было полезно🔥

По всем вопросам, контакт для связи 👉 @alexus_che

На Все воля Всевышнего ☝️

В начале этого года всерьез планировал проверить себя – "выскочить" на Pro турнире 🥊

В 37 в лучших своих кондициях какие у меня только были.

Но, как Вы уже знаете, судьба распорядилась совершенно иным образом.

Сейчас, восстанавливаюсь по чуть-чуть 🤏 Пока не загадываю, впереди много работы, ответственность перед партнерами и восстановление соревновательных кондиций.

Один из важнейших уроков, который усвоил за последние 5 лет.

Если мужчина перестает соревноваться в бизнесе, жизни или самим собой - он теряет себя.

Если после победы, нет следующей цели, приходит апатия и разочарование.

По-видимому именно этот древнейший инстинкт двигал нашими предками в освоении все новых и новых территорий.

Если человек стоит на месте - его откатывает назад. Абсолютно во всех смыслах.

Не перестаю удивляться, тому, какие сюрпризы могут нас ждать на жизненном пути🔥

Если бы 2 года назад, мне сказали – через 2 года у тебя будет ТГ канал о маркетинге/трафике/лидогенерации и партнеры из совершенно разных уголков планеты - точно не поверил 🙈

На все в воля Всевышнего 🔥

Дай БОГ, в следующем году все сложится, выйду в ринг - трехнуть стариной 🙏🤲

3 этапа эволюции предпринимателя: выживание, операционка и стратегия

За годы предпринимательской деятельности и работы с бизнесами разного масштаба, всё чаще ловлю себя на одной мысли:
Эволюцию предпринимателя можно довольно точно разделить всего на три этапа.

1. Выживание - мы все с этого начинаем.

Выживатель живёт в постоянном режиме “потушить пожар”.

Сегодня - заявки.
Завтра - сотрудники.
Послезавтра - реклама не работает.
Потом - кассовый разрыв.

Маркетинг у выживателя - это:
- “надо срочно запустить рекламу”,
- “давай попробуем ещё вот это”,
- “у конкурентов вроде работает”.

На этом этапе у нас нет системы.
Есть реакция.

И проблема даже не в деньгах, а в состоянии.
Постоянный стресс.
Постоянное напряжение.
Постоянное ощущение нестабильности.
Выживатель не управляет бизнесом.
Он спасает его каждый день.

По статистике 80-90% бизнесов закрываются в первый год. Если ты перешагнул через 12 месяцев ты уже пережил самое тяжелое время.

До сих пор вспоминаю как, 15 лет назад, в Питере запустил первый интернет-магазин ВКонтакте - пешком ходил с Восстания (8-я Советская улица) до Гостиного двора (Апраксин двор) для того чтобы затарится товаром и потом отправить его по почте покупателям.

C этого начинают абсолютно все и это нормально.

2. Этап системного операциониста

На первый взгляд - всё хорошо.
Есть команда, процессы, маркетолог, подрядчики, контент, реклама.
Но есть нюанс.
Операционист слишком глубоко внутри бизнеса.
Он знает, какие креативы вышли сегодня.
Он проверяет отчёты.
Он участвует в каждом созвоне.
Он контролирует каждый этап.

Маркетинг у операциониста есть.
Но он ручной.
Без него система начинает сбоить, решения не принимаются, всё замедляется.
Это уже не выживание.
Но и не рост.

Это бизнес, который держится на энергии предпринимателя/cобственника.

Самое распространенное мнение - собственник должен быть на 100% погружен в бизнес.
На первый взгляд звучит логично.
Но неужели кто-то думает что Илон Маск знает от А до Я, что у него происходит во всех компаниях?

Основная задача предпринимателя перейти на следующий этап эволюции.


3. Стратегическое развитие компании

Стратег почти не участвует в операционке маркетинга и управлении.
Но он лучше всех понимает, как маркетинг работает.
Он видит путь клиента целиком.
Он понимает, где находится узкое место.
Он мыслит воронками, смыслами, системами, цифрами.
У него в команде всегда есть один сильный человек,
Который держит всю картину целиком:
от позиционирования и контентной воронки
до заявок, продаж реактиваций и автоматизации всех внутренних процессов.

В зависимоcти от размера компании, в управлении может принимать участие целая группа ТОП менеджеров. Каждый из которых курирует свое направление.

В каком-то смысле это сообщество сильных предпринимателей, которые объединены общей целью,

Не будем далеко ходить - Nvidia крупнейшая компания в мире, по рыночной капитализации (4 трлн. долларов). Основателю Дженсену Хуангу принадлежит только 4% акций. Большая часть акций распределена между ТОП менеджментом компании и ее сотрудниками.

А теперь представьте… Какой синергетический эффект дает ситуация когда, лучшие умы планеты вкладываются в ВАШ БИЗНЕС как в свой?

Вопрос - почему Nvidia стала №1 - сам собой отпадает… 🔥

Вывод:
Рост бизнеса - это переход:
от выживания → к операционке → к стратегии.

Если было полезно 🔥

Контакт для связи 👉 @alexus_che

+200% к эффективности отдела маркетинга за 4 месяца 🚀

+30% рост оборота компании

На днях подводил итоги по проекту в Турции. Тут нужно внести ясность, что конкретно в моем случае - маркетинг это скорее упаковка.

Так как маркетинг имеет вполне измеримые метрики - ROI, CPC а самое главное - ДЕНЬГИ В КАССЕ.

Добиться максимально эффективной работы воронки возможно только одним способом - отслеживая путь клиента на всех этапах. От первого касания до фактической продажи и возврата клиента для осуществления повторной покупки.

На канале много новеньких, поэтому для удобства, серия постов посвященных Турецкому проекту опубликованных за последние 4 месяца:

Первые 10000$ выручки в день

Невероятные 2,5 месяца или как мы строим Бьюти Империю в Турцию

Первый Факап в Турции… Кризис взрывного роста…

Что же у нас по итогам за 4 месяца:

- Подготовлены скрипты продаж для менеджеров.

- Проведено обучение для менеджеров. Фактически запущен “автономный” отдел продаж.

- Проведено обучение для SMM + реализована эффективная SMM стратегия. (несколько видео залетели на +1 млн просмотров, 1 видео на +12 млн просмотров)

- Проведено обучение для собственника по направлению таргетированной рекламы - собственник сейчас делает креативы, на уровне хорошего таргетолога.

- Постоянно проводятся апдейты по повышению уровня квалификации собственника, как специалиста по маркетингу.

- Удалось снизить рекламный бюджет с 8000 - 9000$ до 3000-4000$ и получать те же +40 новых записей в месяц.

- За 4 месяца в базу попало примерно +120 новых клиентов. Эффективно рекламных компаний выросла в 2-3 раза. Средний LTV клиента 3200$

- Рост оборота компании за 4 месяца +30% (на текущий момент составляет 80 000$) при снижении затрат на рекламу в 2-3 раза.

Важно отметить, ключевые моменты, что дало такой результат:

1) Возможность контроля входящего трафика от рекламного кабинета до фактической продажи и возвращения клиента (есть еще ряд “белых” пятен над устранением которых ведется работа)

2) Системная фокусировка только на работающих инструментах. Основная боль рынка маркетинга - тысячи туториалов, Chat GPT и устаревшая информация. В этой ситуации даже у опытного маркетолога может “поехать крыша”. Задача профессионала отделять семена от плевел и использовать только тот инструментарий который дает максимальный результат. Проблема с которой сталкиваюсь вновь и вновь - попытка маркетолога или компании делать все и сразу. В конечном результате получаем тотальный расфокус команды и слив бюджетов. ВАЖНО - концентрируйтесь только на том что работает.

3) Сейчас в компания столкнулась “кризисом стандартизации” - такое бывает когда проект растет слишком быстро. C другой стороны выстроена четкая структура и последовательность производства маркетинговых материалов.

4) Вовлеченность собственника - решающий фактор, насколько быстро происходит трансформация компании. Конкретно в этом проекте, c этим никаких проблем не было, поэтому удалось получить результаты в максимально короткие сроки.


Если у Вас интересный проект или личный бренд, контакт для связи 👉 @alexus_che

Можно бесконечно искать «новые инструменты».
А можно взять ответственность и довести до идеала то, что уже работает.

Система бьёт хаос всегда.
Фокус бьёт распыление.

Если было полезно 🔥