Похоже это ПЕРЕЛИДОЗ 😜

Нашли связку. В день поступает 2-3 уже отфильтрованных обращения на маркетинг/отдел маркетинга под ключ.

Для тех кто не в теме что такое ПЕРЕЛИДОЗ прочитайте этот пост ☺️

Вчера звонил своему давнему коллеге по арбитражу трафика, предложил совместно, раскачивать крутые проекты партнеров🤙

Пока жду ответ. Самая большая проблема с хантингом хороших спецов.

Хороший спец — сам решает заходить ему в проект или нет.

Деньги, здесь не играют вообще никакой роли. У хороших спецов с этим нет проблем.

Пока жду ответ.

Главное - идея, смыслы, зачем ему вообще тратить свою жизнь на проект?

Стив Джобс когда хантил Джона Скалли, который тогда был президентом PepsiCo, сказал:

«Ты хочешь всю жизнь продавать сахарную воду — или хочешь пойти со мной и изменить мир?»

Эта фраза сработала. Скалли позже говорил, что она “попала прямо в сердце” — и он ушёл из Pepsi, чтобы стать CEO Apple 🔥

Меняйте мир 🔥

💡 Почему маркетинг - это не отдел, а часть бизнес-модели

Довольно часто можно видеть ситуацию, где маркетинг существует сам по себе - как отдельный кусок бизнеса.
Есть продукт, есть продажи, есть производство - и где-то сбоку «отдел маркетинга», которому поручено «делать лиды».
Фундаментальная ошибка.

Маркетинг - это не функция. Это бизнес-модель.

На Западе все новые стартапы начинают запуск c MVP (минимальный жизнеспособный продукт) и MVT (минимальный жизнеспособный тест). Говоря простым языком, делается продукт и сразу на него закупается трафик, чтобы понять, вообще насколько жизнеспособна эта модель.

Мы видим наглядную связку продукт + маркетинг c самого зарождения стартапа.

Если маркетинг не встроен в стратегию компании, он превращается в набор инструментов без логики.
Реклама, посты, акции - всё это начинает жить отдельной жизнью и перестаёт работать на рост.

Почему маркетинг, часть бизнес-модели?

1/ Он начинается с продукта.
Не с рекламы, не с дизайна, а с понимания, какую ценность продукт несёт и почему клиент должен выбрать именно вас.

2/ Он встроен в стратегию.
Все ключевые решения - от оффера до ценообразования - принимаются с учётом клиентского пути и восприятия бренда.

3/ Он связан с продажами.
Маркетинг не просто приводит лиды - он обеспечивает поток, который проходит в конверсию.
Отдел продаж не должен «догонять» клиентов, которых маркетинг не прогрел.

4/ Он управляем через цифры.
Не креатив ради креатива, а прогнозируемая система с метриками: CPL, CAC, LTV, ROMI.
Без аналитики нет управления.

5/ Он строит бренд.
Бренд - это восприятие компании в голове клиента.
Если маркетинг не формирует доверие, он не работает.

Когда маркетинг встроен в бизнес-модель, компания растёт не скачками, а последовательно.
Продукт, коммуникация и продажи работают в одной логике.

Маркетинг - это не отдельный отдел.
Это двигатель, встроенный в саму конструкцию бизнеса 🔥

🚀 Как построить БРЕНД за 60-120 дней

Что-то совсем закрутился. Проекты… проекты… проекты….

Сегодня обсудим, основную стратегию, которую применяю практически всегда.

Но начнем с не самой приятной правды - вашим клиентам всё равно, что вы продаёте.

Им не нужен ваш продукт.
Им нужен результат, который он даёт.

Люди покупают не товары. Они покупают изменение жизни, состояние, причастность, эмоцию.

Если хотите выстроить бренд за 60 дней - перестаньте говорить что вы делаете и начните показывать, что человек получает. То как изменится его жизнь после покупки, вашего продукта или услуги.

Эту стратегию активно используют инфо-аферисты, активно использующие на прогревах различные понты в виде тачек, денег и "лухари" жизни. Что по своей сути является фомо-воронкой.

Конечно есть и экологичный способ применения этого, инструмента:

Владельцу фитнес-центра, можно продавать не “абонимент по самой выгодной цене в городе” а “внимание со стороны противоположного пола”.

Volvo продает, не машину нашпигованную высокотехнологичным оборудованием а безопасность для семьи.

Если Вы только начинаете погружение в тему маркетинга и продвижения бренда, я бы действовал по следующему сценарию:

Этап /1/ Трафик. Айдентика. MVP и MVT

В предыдущем посте уже рассказывал, что на западе 90% всех запусков начинается именно с минимальных тестов. То есть создается дизайн/форма продукт. Делается тестовый запуск и уже на базе этого принимается решение о масштабировании модели.

Если мы говорил об авторском блоге, то здесь “айдентика” не играет особой роли. Но все-равно нужно искать свой уникальный формат и аудиторию которая будет готова покупать именно у Вас.

Если мы говорим о физ. Товарах то “айдентика” играет более значимую роль.

Айдентика - это черты бренда или товара, благодаря которым они становятся узнаваемыми.

После проведения первичных тестов (закупов рекламы) и понимания того что бизнес-модель “жизнеспособна”.

На практике в большинстве проектов, этот период занимает, от 30 до 90 дней.

Этап /2/ Построение бренда

Бренд рождается не из продукта.

Он рождается в точке пересечения:
Аудитория → Продукт → Эмоция → История → Связь → Личность.

Там, где клиент чувствует 💬 «Это про меня».

В этой точке, рождается Бренд (смотрим картинку).

Как бы я скептически ни относился к “вирусным” форматам контента. Например - сериалы в инст, их можно использовать для создания эмоциональной связи с ЦА.

Ошибочно полагать что сериалы приведут, десятки клиентов. Это скорее точка прогрева ЦА. И здесь мы возвращаемся к первому этапу - главное решить вопрос с трафиком и уже на следующем этапе, переходить к позиционированию, истории и связи.

Формирование более-менее устойчивой эмоциональной связи с брендом формируется от 30 до 60 дней.

Итоги:
Общий цикл первичных тестов, может варьироваться от 30 до 60 дней.
Проведя тысячи тестов, именно этот подход с разделением на два ключевых этапа показал максимальную эффективность. Так например по проекту в Турции сейчас мы фокусируемся, не столько на расширении закупа лидов, сколько на построении устойчивых эмоциональных связей с ЦА + автоматизации внутренних бизнес-процессов.

Пользуйтесь. Внедряйте. Создавайте свой бренд на ВЕКА!

На этом на сегодня все, если было полезно 🔥

Психоанализ в маркетинге или как, я понял спустя 12 лет в индустрии, что ни черта не знаю - первый вариант.

Как качнуть свой маркетинг-скилл на +90 lvl или почему не беру в работу, нишу психологии - второй вариант.

Выбирая между двумя заголовками для этого материала, так и не смог сделать выбор, поэтому решил оставить оба.

Другая, непростая задача, как описать этот материал так, чтобы его было интересно и понятно читать человеку далекому от маркетинга.

Важный момент в продвижении товара или услуги - ваши материалы должны быть понятны и интересны максиалньо широкой ЦА. Это значительно повышает вероятность что в вашу маркетинговую сеть заплывет нужная рыбка.

Практика показывает - чем сложнее и профессиональнее написан текст, тем меньше отклика он набирает у аудитории и как следствие, меньше охваты.

Перейдем к делу, будет не совсем правильно сказать, что маркетолог - это профессия, так как маркетинг скорее спортивная дисциплина. В которой без постоянной практики и обновления работающих связок квалификация утрачивается буквально за 2-3 года.

Через это собственно в очередной раз, пришлось пройти и мне. Постоянные читатели, знают что дефакто вернулся в маркетинг только в начале этого года, после почти 3-х лет пенсии. Писал книгу, занимался любимыми делами и преодолевает внутренний кризис о котором рассказывал уже не раз.

И вот 10 месяцев назад, возвращаюсь в рынок и понимаю, что он изменился до неузнаваемости. Это сейчас есть несколько десятков рабочих связок, под совершенно разные ниши, от онлайн образования для детей до производственных компаний и бьюти индустрии. Каждая из этих ниш имеет свои особенности, но работа на разных рынках дает очень мощное преимущество - доступ к рабочим связкам. И как следствие, возможность их комбинировать между нишами.

Плохая новость раз - все эти связки умрут в ближайшие 2-3 года.

Плохая новость два - маркетинг, рынок гиперинфляцией. По моим оценкам до 70-100% годовых. 15 лет назад цена одного подписчика в социальных сетях составляла 1 рубль. Лид - 10 рублей. Текущие цены, подписчик в ТГ +50 руб. ид с сайта 1000-2500 рублей

Хорошая новость раз - всегда есть варианты как адаптироваться к рынку. Разные времена, разные технологии привлечения клиентов.

Хорошая новость два - есть вещи, которые будут работать всегда. Сегодня будем говорить именно об этом.

Важная оговорка, этот материал станет хорошим фундаментом для последующего изучения “инструментария” - воронки, связки, таргет, директ, UX, UI, брендинг и этот список можно продолжать до бесконечности…

Ранее уже писал, что я не являюсь “классическим маркетологом” и не прочитал ни одной книги посвященной маркетингу. В этом году ситуация начала исправляться :D Прочитал первую книгу отца PR - Эдварда Бернейса, Пропаганда (книга тут). Но еще до ее прочтения, заметил очень серьезный сдвиг во внутренней профдеформации. Как будто начал понимать и чувствовать аудиторию в десятки раз лучше. И речь здесь идет даже не столько об этом блоге, сколько о проектах клиентов. Как будто появилась какая-то “суперсила”, которая позволяет без глубокого кастдева понимать и чувствовать, что хочет аудитория.

Долго не мог найти объяснение этому… Но вот наконец, осознал что на самом деле произошло…

Вы уже знаете, что задача профессионала - проникать в голову клиента, выявлять триггерные точки и воздействовать на них так чтобы Ваш продукт стал желанным приобретением.

В месте с этим пониманием родилось чувство ответственности за то что делаю. По этой причине есть достаточно широкий список ниш, c которыми не работаю. От банальных “казиков” до казалось бы безобидной “психологии”.

Как все началось?

Первые свои 12 лет, в маркетинге я был “охотником на связки”, я находился в постоянной поиске рабочих моделей. Так мы реализовали несколько крутых проектов, от сетки пабликов в ВК на 18 млн. аудитории до агентства недвижимости на Кипре которое за первый год вошло в тройку крупнейших по объемам продаж на острове. Все это можно прочитать в закрепе.

Мой выход на пенсию, был связана в первую очередь с внутренним экзистенциальным кризисом. Я не знал куда иду и зачем, на этом фоне начало развиваться пристрастие к алкоголю о котором рассказывал ранее. (на текущий момент, полный отказ от алкоголя - 3 года)

В поисках ответов, в возрасте 35 лет, решаю начать новую в главу в своей жизни… и как это обычно бывает у всех - пошел в спортзал. Там для прокачки английского, вместо музыки начал случать “мотивационные ролики” на английском в качестве эксперимента.

Так знакомлюсь с Jordan Peterson - психоаналитик из Канады. Очень популярен на западе, только в инст у него 9.2 млн подписчиков. Большая часть материалов которые он публикует посвящены преодолению кризиса личности.

Именно Peterson становится моим проводником в этот удивительный внутренний мир.
В котором неожиданно обнаруживаю, что тот путь, те внутренние проблемы которые есть у меня сейчас - через это проходили и проходят миллиарды и миллионы людей во всем мире.

Через Петерсона знакомлюсь с такими выдающимися людьми как Зигмунд Фрейд, Карл Юнг, Фридрих Ницше, Марк Аврелий, Джозеф Кэмбелл и наконец изучение священных писаний, мифов и легенд.

Все книги написанные выше озвученными авторами, являются порождением “психических процессов”. Все они, используя свой индивидуальный метод, пытались понять как мы устроены внутри.

Эти три “пенсионных” года, стали невероятным приключением в мир неизведанного. Все это время, полагал что на “пенсии”, а оказалось что на курсах по повышения квалификации…

Все выше озвученные авторы, не дадут Вам “связок” - волшебную кнопку бабло. Но дадут нечто большее…

Возвращаясь к вопросу, об этичности и почему принципиально не беру, в работу проекты в нише психологии.

Тенденция рынка такова, что алгоритмы продвигают только то что заходит на масс-маркет.

Первая проблема - человеческая психика на широкой выборке работает по принципу поиска внешнего врага. Отсюда популярность, политических ток шоу и “психологов отношений”, которые с умным видом рассуждают кто кому что “должен”

Ключевая Особенность серьезных школ психоанализа - поиск проблем внутри себя а не перекладывание ответственности на противоположную сторону или обстоятельства.

Вторая проблема - с точки зрения коммерции, продать идею что проблема внутри человека, в десятки раз сложнее чем идею когда виноват кто-то другой. В современной истории, на моей памяти, коммерческий успех получил только Петерсон.

98% процентов Big Success историй в нише психологии это паразитирование на основных слабостях людей - желание обвинить кого-угодно, но только не найти проблему внутри себя.

Сразу хочу сказать что далеко не все психологи в СНГ работают по этому принципу, речь идет только тех кто качает бабло по полной (лидеры рынка).

Именно изучение сложной литературы по теме психоанализа дает возможность специалисту в сфере маркетинга выйти на совершенно новый уровень. Так как все люди очень схожи в плане жизненных циклов, неврозов и внутренних проблем.

На этом месте не будет лишним напомнить что легендарный Эдвард Бернейс (отец PR) был племянником Зигмунда Фрейда (отец психоанализа). Случайность?

Обязан еще раз напомнить об экологичности использования этих знаний, так как заходя в столь глубокие дебри сознания - каждый специалист по маркетингу рискует открыть “ящик пандоры”, который с легкостью может и поглотить его самого…

Для тех кто готов к этому увлекательному приключению, рекомендую начать свое погружение с книги Джозеф Кэмпбелл - “Тысячеликий Герой”

🔄 Зависимость от одного источника трафика при построении бренда - самая дорогая ошибка

За годы работы, не раз видел ситуацию, в которой компании «зависали» на одном источнике трафика.

Когда-то это был ВК, потом - Ints таргет, потом - Telegram, потом - контекст.
И каждый раз история повторялась по одному сценарию.

Да и чего греха таить я сам не раз оказывался в этой ловушке.
источник переставал работать, а вместе с ним и останавливался весь поток клиентов.

С одной стороны - необходимо быть сфокусированным.
C другой, маркетинг, построенный на одном канале - это временное решение, завязанное на удачу. Средний срок жизни связки - 2-3 года.

Почему это опасно:

1/ Любой канал имеет срок жизни.
Алгоритмы меняются, конкуренция растёт, внимание аудитории смещается. То, что давало результат вчера, сегодня может просто не сработать.

2/ Риски становятся управляемыми только при диверсификации.
Когда трафик идёт из нескольких источников, бизнес не зависит от решений одной платформы, настроек одного специалиста или сбоев в одной рекламе.

3/ Мультиканальность = устойчивость.

Один канал даёт охват, таргет, другой - прогрев, третий - доверие.

Именно комбинация каналов формирует систему, где каждый элемент поддерживает другой.

Что делать?

Задача собственника бизнеса и маркетолога — не искать «волшебный источник» который будет работать всегда, а выстраивать систему, которая адаптируется под изменения рынка.

Первое - в среде маркетологов распространен миф, что нужно использовать один канал привлечения клиентов и работать именно с ним. Это верно только на этапе масштабирования “первого канала”, который сработал.

Второе - после получения положительных результатов по одному из каналов, фокусировка на автоматизации производства контента. Основная задача - максимальная автоматизация процессов.

Третье - развитие дополнительных каналов привлечения клиентов.

Из личной практики, больше 8 лет все мои основные связки были завязаны на ВК. Как следовало ожидать в какой-то момент это привело к проблемам. Популярность ВК с приходом Inst и YouTube, начала резко падать.
На тот момент выходом из ситуации стали связки с Яндекс Директ и недвижкой на Кипре.

Четвертое - рынок постоянно трансформируется. Основная задача специалиста по маркетингу и продвижению это адаптация к текущим реалиям и постоянная диверсификация рисков.


Когда маркетинг системный и диверсифицированный, компания не «боится» алгоритмов.

У неё есть стратегия, аналитика и каналы, которые работают в связке.
Один канал даёт рост.

Диверсификация каналов даёт устойчивость.

🔥Если материал был полезен🔥

Контент-завод о чем молчат “эксперты”. Темная сторона массового производства контента или как производить контент без рисков бана.

Уже наверно только ленивый не слышал о так называемых контент-заводах. На поверхности все выглядит - гладко. Создай +40 аккаунтов и через специально обученный софт заливай по +100 видео в соц. сети, получай охваты и будет тебе счастье. На профессиональном языке - фарминг аккаунтов.

Вся эта схема мне напомнила историю 15-летней давности, когда в возрасте 23 лет создал сетку страниц в ВК с которых автоматическом режиме добавлял всех подряд в друзья. Далее с каждой странички, каждый день, делал репосты на эти страницы со своего первого магазина (группа в ВКонтакте). Эти репосты отражались в ленте "друзей" и это были мои первые деньги из интернета. За пол года, вышел на приличный доход.

Что произошло дальше… В один прекрасный день, все мою сетку на 150 страниц забанили. Так я обнулился.

Из этой ситуации я сделал несколько важных выводов:
- Массовое производство однотипного контента = невыгодно социальной сети.
- Социальной сети нужен креативный контент который будет удерживать внимание.
- Не играй против, IT гигантов - такая связка работает разы меньше чем белая схема.
- Играй по правилам того поля на которой пришел чтобы было Win-Win для тебя и площадки.
- Связки построенные на серых схема очень быстро умирают.
- Инвестируй свое время только в направления без рисков бана - играй в долгую.

Схема с фармингом страниц в рамках контент-завода, конечно рабочая, но вопрос о ее долгосрочной целесообразности вызывает массу вопросов.

Вторая проблема:

Большая часть “контент-заводов” преподносится собственнику бизнеса, как волшебная кнопка, которая нон-стоп будет приносить клиентов.

Проблема в том, что большая часть подобных автоматизаций заточены на N8N + GPT, включая рубильник производства подобного контента, все отдается на откуп нейронке, а большая часть пользователей уже научились детектить подобные текста.
На выходе получаем кучу контента с качеством ниже среднего.

Более того количество подобного “контента” перешагивает за рамки разумных пределов и пользователи постепенно начинают смотреть с легким чувством подташнивания на текста созданные ИИ.

Решение - очеловеченный контент-завод.

Во всех проектах, c которыми работаю на текущий момент, производство контента, выделено в отдельный бизнес процесс. Активно используются все возможные способы автоматизации от банального GPT до парсинга данных. Но финальное решение принимает всегда - человек.

Только человек может “очеловечить” материал и подготовить его к публикации.

Что включает в себя очеловеченный контент-завод:
- Производство Reels - по ряду проектов вышли на производительность 80-90 Reels в месяц. (реальная производительность 1 SMM специалиста)
- Производство каруселей - 1 специалист может делать до 8 каруселей в день.
- Должностные инструкции. Каждый шаг и этап производства контента должен быть описан.
- Фокус на максимальной производительности и эффективности каждого отдельно взятого специалиста.
- Минимальный объем согласований. В идеале их полное отсутствие.
- Работа с блогерами-инфлюенсирами

Итог:
Использование этого подхода уже показало по ряду проектов высокую эффективность. В среднем выход на охват от 5 до 20 млн. за 3 месяца.

Но самое главное очеловеченный подход, дает главное - связь с аудиторией.
Просмотры конечно продолжают играть роль, но именно СВЯЗЬ и СМЫСЛЫ, все больше становятся основным двигателем продаж.

Будущее за теми, кто умеет не просто создавать контент, а говорить с людьми🔥

Всем отличной субботы 🤙

Контакт для связи 👉 @alexus_che

Невероятные 2,5 месяца или как мы строим Бьюти Империю в Турции

Суббота, утро, приходят два видео-кружочка. (сморим предыдущий пост)

Сказать, что я счастлив – ничего не сказать.

Знаешь... то чувство когда наконец, ты понимаешь что вот она - СВЯЗКА

Производством видео-контента начали активно заниматься, месяц назад, до этого работали над настройкой таргета и отладкой внутренних регламентов компании + повышению эффективности отделов маркетинга и продаж.

И вот только за последние 7 дней мы сделали два термоядерных ролика один из которых набрал за 2,5 дня +4 млн просмотров а второй +1,3 млн просмотров.

Проработав почти 15 лет в трафике и построении отделов маркетинга, многократно убеждался в том, что оффер определяет, стрельнет проект или нет.

Есть офферы, которые очень тяжело продвигать. Есть которые с одной стороны находятся в красном океане, с другой, можно "отстроиться от конкурентов" и проект начинает магнитом привлекать людей.

Но есть что-то, что намного
важнее оффера - ЛЮДИ.

Люди - определяют насколько будет эффективен проект.

Все современные компании-единороги🦄, в прямом смысле слова, конкурируют друг с другом за лучшие мозги 🧠 планеты.

Можно ли привлечь хорошего специалиста деньгами?

На каком-то этапе, да. Возможно первый месяц, да... но этого явно недостаточно...

Химия - важнейший элемент пазла.

Людям должно быть комфортно работать друг с другом. Один из важнейших инсайтов который пришел за последние несколько лет - за любую конфликтную ситуацию внутри коллектива и испорченное настроение сотрудника, ПЛАТИТ СОБСТВЕННИК компании из своего кармана, через снижение эффективности и производительности отдельно взятого специалиста.

По этой причине, всегда продвигаю идею - человечного отношения к психоэмоцианальному состоянию своих коллег.

Химия между людьми - дает синергетический эффект. Дает то самое мощное комбо, когда все участники команды дополняют друг друга и двигаются к общей цели.

Пользуясь случаем, хочу выразить свое искреннее чувство благодарности: Ане, Наташе, Веронике, Нелли, Сабине и всем девочкам с которыми пока лично не знаком, уверен, темпами которыми мы сейчас идем, мой приезд в Стамбул - вопрос нескольких месяцев. Огромная Вам благодарность, за это удивительное приключение - Бьюти Империя в Турции 🫶 🇹🇷

Важный вывод: все что есть у нас, приходит благодаря другим людям.
Любая мельчайшая деталь которой мы пользуемся в повседневной жизни от ручки 🖊 до самолета ✈️ продукт творчества и кооперации миллионов людей по всему миру.
Все это воплощение психической энергии во внешний мир 🗺

Если речь идет о бизнесе - будущее за командами, которые смотрят в одном направлении и понимают друг друга с полуслова.🔥

Всем волшебного Воскресеного вечера ❤️

Как Китай уже пережил “эпоху маркетплейсов” и чему стоит научиться СНГ бизнесу

Буквально пару лет назад казалось, что у маркетплейсов нет альтернатив.
Wildberries, Ozon, Я.Маркет, Kaspi - всё, под одну гребёнку.
Алгоритмы решают, кто выживёт, а кто просто растворится в бесконечном каталоге.

Делай фэйковые отзывы, выкупы иначе тебя никто, никогда не увидит в ТОП выдаче.

Но если посмотреть чуть дальше - за границу, видно, что этот сценарий уже проигрывался. И проигрывался в Китае.

🇨🇳 Китайский опыт: от тотального контроля к человеческому бренду

Пять–семь лет назад Китай находился ровно в той точке, где сейчас СНГ.
Taobao, JDcom, Pinduoduo - гиганты, которые буквально съели офлайн-розницу.
Магазины закрывались, бренды переставали строить свои сайты.
Все шли “на площадку”, потому что “иначе никак”.

Но рынок не может бесконечно жить в системе, где всё подчинено алгоритмам, а человеческого контакта нет.
Люди устали. Устали от одинаковых описаний, фейковых отзывов, шаблонных фото и ощущения, что они покупают у “никого”.

И тогда началось возвращение к истокам.

🔴 Возрождение офлайна через онлайн

Первые на это отреагировали малые и средние бренды.
Они начали стримить.

Да, не просто публиковать карточки товаров, а выходить в прямой эфир — показывать товар, рассказывать о нём, общаться с аудиторией вживую.
Один магазин может иметь 5–6 человек, которые ведут прямые эфиры нон-стоп, создавая личную связь с покупателем.

И это перевернуло рынок.

Сегодня на китайских стриминговых платформах вроде Douyin (китайский TikTok) или Kuaishou одни и те же магазины делают обороты, сопоставимые с крупными сетями.
Потому что покупают не “на площадке”, а покупают у человека.

СНГ сегодня - Китай пятилетней давности

СНГ сейчас в точке, где Китай был примерно в 2018-м.
Маркетплейсы растут, все бегут туда с одной мыслью: “там трафик”.
Но вместе с этим рождается и обратный процесс - возвращение к человеческому бренду.

Люди становятся всё более избирательными.
Они хотят видеть, кто стоит за продуктом.
Они хотят понимать - это компания с лицом, с историей, с ценностями.

💡 Что стоит взять на заметку уже сейчас

Выводите бренд из тени.
Покупатель должен видеть лицо компании. Кто вы, зачем вы, почему ваш продукт - это не просто товар, а смысл.

Делайте контент, а не просто карточки.
Видеоконтент, живые истории, backstage - это то, что формирует доверие.

Используйте площадки как инструмент, а не как дом.

Ментальная связь - решающий фактор доверия и бустер продаж.

⚙️ Куда всё идёт дальше

Через 2–3 года нас ждёт тот же эффект, что и в Китае:
площадки останутся, но центром системы снова станет человек.

Покупатели будут выбирать не по цене, а по смыслам,
не по скидкам, а по доверительным связям.


Wildberries и Ozon - это лишь витрина. Но “душа бизнеса” должна оставаться у тебя. Над этим нужно работать.

Строй прямую коммуникацию.
Telegram, VK, ЗапретГрам, YouTube - это не просто соцсети. Это мосты, по которым покупатель идёт к Вам лично.

Инвестируйте в людей, не только в трафик.
Как и в Китае, продажи будущего делают не алгоритмы, а люди, у которых горят глаза.

🧩 Финальный вывод

Маркетплейсы дали бизнесу мощный старт,
но долгую игру выигрывают те, кто создаёт не карточку, а личность бренда.

Люди хотят покупать у людей.
И если Ваша компания уже сейчас говорит с ними человеческим языком -
вы не просто продаёте, вы строите бренд, который выживет при любой смене алгоритмов.

🔥Будущее - за теми, кто умеет быть “на связи”, а не просто “в выдаче”🔥

Комбинация Суперспособностей - ключевой фактор роста компании в 2026.

Последние пару, дней много размышлял на тему того что будет являться определяющим фактором роста для компаний в 2026 году.

Базовой историей для выстраивания личного бренда в социальных сетях, является наличие суперспособности. Говоря о суперспособности подразумевается, наличие того или иного ХАЙ Левл навыка. Это касается абсолютно всего, от производства физических товаров до консалтинга. Чтобы выстроить устойчивый личный бренд необходимо в режиме нон стоп работать над повышением уровня квалификации. Как минимум для того чтобы у человека появилась причина и желание подписаться на Вас.

Что делать компаниям и специалистам в 2026 году:

1/ Постоянно наращивайте свою медийность. Задача компании и отдельно взятого специалиста, выстраивать собственные медиа ресурсы, которые будут генерировать поток обращений от потенциальных заказчиков. Если этого не делать придется конкурировать в красном океане Авито.

2/ Превратите свою компанию в сериал. Можно считать что эпоха “транзакционных отношений” с клиентами, подошла к концу. Теперь определяет эмоциональная связь.

3/ Комбинация Суперспособностей - ключевой фактор отбора сотрудников в компанию. Принимая на работу специалиста средних скиллов, в лучшем случае, компания тратит время на его обучение в худшем - затраты на отдельно взятого сотрудника не превышают доходы которые он приносит. В идеальной картине мира каждый сотрудник компании должен обладать своей суперспособностью. По этому принципу работает Газгольдер - продюсерский центр Басты.

4/ Химическая комбинация - людям должно быть комфортно работать друг с другом. По всем проектам которые сейчас стреляют, вижу +/- идентичную картину - люди работают на очень высоком уровне внутренней энергии и энтузиазме. Это возможно только когда все участники команды смотрят в одном направлении.

5/ Контент… Контент… Контент… Удержание внимания… зрителя. Если компания занимается продажей/производством котлов отопления. Ее первостепенная задача, это создание медиа ресурса в который будет от А до Я раскрываться тема котлов, чтобы к тому моменту когда “клиент созреет” его выбор был очевиден. Это игра в долгую.

Подводя итог, хочется еще раз подчеркнуть, все смещается в сторону “людей” и B2B и B2C.

Схема: Лендинг -> Закуп трафика -> Разовая продажа - практически во всех нишах изживает себя.


Наибольшую эффективность будут показывать, компании, которые научатся “хантить” высококвалифицированных сотрудников + создавать комбинации из людей которые обладают своей “суперсилой”.

Если Вы частный специалист, самая верная стратегия - нон-стоп повышение уровня квалификации в том направлении, которое является для Вас приоритетным + наращивание медиа ресурса.

Будущее принадлежит не тем, кто больше работает,а тем, кто точнее бьёт.

Развивайте свою суперсилу, собирайте вокруг себя таких же
и рост станет неизбежен.

2026 - год людей с суперспособностями🔥

Контакт для связи 👉 @alexus_che