🤩 ПЯТЬ ОШИБОК В ОБЪЯВЛЕНИЯХ, КОТОРЫЕ СЛИВАЮТ БЮДЖЕТ
Предлагаю вам, прежде чем вы прочтёте эту публикацию из рубрики #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ, заглянуть в ваши личные кабинеты в ЦИАН \Авито и посмотреть, на сколько вы стали больше платить этим монстрам😉
Заглянули? Ну как картина? 🧛♂️
Эти вампиры, прекрасно понимая как сегодня сжался спрос на рынке, каждый месяц поднимают цены на размещение объявлений и продвижение. А следовательно, клики по вашим объявлениям постоянно дорожают, но, как и раньше, большая часть вашего бюджета сгорает не потому, что теперь стало дороже и не потому, что у вас плохие объекты, а потому что ваши объявления клиенты просто не читают. И не реагируют на них. При этом, вы платите всё больше и больше за показ текста, который не работает на вас. Впустую сливаете драгоценный бюджет 🤯
Когда я открываю сайт с объявлениями, то вижу, что агенты совершенно не понимают одну простую вещь - сегодня на сайтах объявлений идёт не продажа квартир, а жестокая битва за внимание в ленте ☝️
У подавляющего большинства риэлторов объявления выглядят так, что у клиентов реально идет кровь из глаз 😐
Первая - мёртвый заголовок. Когда у вас «Продается 2-комнатная квартира» в ленте, где ещё сто таких же «продается», вы уже проиграли в момент размещения. Клиент даже не успевает узнать, что у вас интереснее объект, он просто пролистывает мимо. Дальше всегда будет что лучше, выгоднее итд. Так работает мозг📖
Вторая - цифромусор вместо смысла. Объявление начинается с километра цифр: метры, этажи, года постройки, каталожные номера, всё подряд в одну кучу. Клиенту не за что зацепиться взглядом, он не понимает, чем этот вариант лучше, как решает его задачу и почему, вообще, ему стоит вникать в эти цифры 😠
Третья - «литературный шедевр» ни о чём. Агент искренне старается, пишет длинный эмоциональный текст, но там нет ничего, что помогает принять решение клиенту. Сплошной «уют», «комфорт» и «аналогов нет», и ноль ответа на простой вопрос покупателя: «подходит мне это или нет» ☹️
Четвёртая - полное игнорирование того, как люди читают в 2026 году. Мы продолжаем писать объявления, как будто человек сидит с газетой и внимательно вчитывается в каждую строку, а по факту он листает ленту как видео в Tik-Tok - за секунду решает, смотреть дальше или нет. И если первые 2–3 строки не цепляют его запрос и боль, он не будет разбираться, чем ваши 85 метров в сданом доме лучше новостройки 👏
Пятая - фотки ради фоток. Вместо того чтобы выстроить визуальный маршрут по квартире, агент грузит всё подряд - пять одинаковых ракурсов дивана в гостиной, три фото кухни с кухонной утварью, крупный план унитаза и швабры на балконе. В итоге человек устает ещё на середине и просто закрывает карточку, хотя объект сам по себе мог бы «выстрелить» 🤚
И это только пять причин, по которым вы сливаете ваши бюджеты на классифайды. Хотите перестать это делать? Тогда регистрируйтесь на рабочую встречу «Кровь из глаз» 22 мая и мы с вами разберем эти и другие ошибки на живых примерах и я покажу, за счёт чего объявления начинают приносить в 5-10 раз больше обращений, причем без дополнительных бюджетов ❗️
Зарегистрироваться можно по кнопке ниже. До встречи и продуктивного вам выходного дня!
Предлагаю вам, прежде чем вы прочтёте эту публикацию из рубрики #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ, заглянуть в ваши личные кабинеты в ЦИАН \Авито и посмотреть, на сколько вы стали больше платить этим монстрам😉
Заглянули? Ну как картина? 🧛♂️
Эти вампиры, прекрасно понимая как сегодня сжался спрос на рынке, каждый месяц поднимают цены на размещение объявлений и продвижение. А следовательно, клики по вашим объявлениям постоянно дорожают, но, как и раньше, большая часть вашего бюджета сгорает не потому, что теперь стало дороже и не потому, что у вас плохие объекты, а потому что ваши объявления клиенты просто не читают. И не реагируют на них. При этом, вы платите всё больше и больше за показ текста, который не работает на вас. Впустую сливаете драгоценный бюджет 🤯
Когда я открываю сайт с объявлениями, то вижу, что агенты совершенно не понимают одну простую вещь - сегодня на сайтах объявлений идёт не продажа квартир, а жестокая битва за внимание в ленте ☝️
У подавляющего большинства риэлторов объявления выглядят так, что у клиентов реально идет кровь из глаз 😐
Первая - мёртвый заголовок. Когда у вас «Продается 2-комнатная квартира» в ленте, где ещё сто таких же «продается», вы уже проиграли в момент размещения. Клиент даже не успевает узнать, что у вас интереснее объект, он просто пролистывает мимо. Дальше всегда будет что лучше, выгоднее итд. Так работает мозг📖
Вторая - цифромусор вместо смысла. Объявление начинается с километра цифр: метры, этажи, года постройки, каталожные номера, всё подряд в одну кучу. Клиенту не за что зацепиться взглядом, он не понимает, чем этот вариант лучше, как решает его задачу и почему, вообще, ему стоит вникать в эти цифры 😠
Третья - «литературный шедевр» ни о чём. Агент искренне старается, пишет длинный эмоциональный текст, но там нет ничего, что помогает принять решение клиенту. Сплошной «уют», «комфорт» и «аналогов нет», и ноль ответа на простой вопрос покупателя: «подходит мне это или нет» ☹️
Четвёртая - полное игнорирование того, как люди читают в 2026 году. Мы продолжаем писать объявления, как будто человек сидит с газетой и внимательно вчитывается в каждую строку, а по факту он листает ленту как видео в Tik-Tok - за секунду решает, смотреть дальше или нет. И если первые 2–3 строки не цепляют его запрос и боль, он не будет разбираться, чем ваши 85 метров в сданом доме лучше новостройки 👏
Пятая - фотки ради фоток. Вместо того чтобы выстроить визуальный маршрут по квартире, агент грузит всё подряд - пять одинаковых ракурсов дивана в гостиной, три фото кухни с кухонной утварью, крупный план унитаза и швабры на балконе. В итоге человек устает ещё на середине и просто закрывает карточку, хотя объект сам по себе мог бы «выстрелить» 🤚
И это только пять причин, по которым вы сливаете ваши бюджеты на классифайды. Хотите перестать это делать? Тогда регистрируйтесь на рабочую встречу «Кровь из глаз» 22 мая и мы с вами разберем эти и другие ошибки на живых примерах и я покажу, за счёт чего объявления начинают приносить в 5-10 раз больше обращений, причем без дополнительных бюджетов ❗️
Зарегистрироваться можно по кнопке ниже. До встречи и продуктивного вам выходного дня!
❤25👍11🔥7
Коллеги, кто хочет чтобы на РАБОЧЕЙ ВСТРЕЧЕ"Кровь из глаз" 22 мая, где мы будем учиться писать объявления для Авито\ЦИАН с высокой конверсией, я разобрал ваше объявление - напишите об этом в комментарии ниже👇
Я отвечу вам в личку, вы пришлете мне ссылку.
Присылать ссылки сюда в комментарии не нужно!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Я отвечу вам в личку, вы пришлете мне ссылку.
Присылать ссылки сюда в комментарии не нужно!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
👍6❤2🔥2
Поговорим о том, что нас ждёт в ближайшее время. За первые 4 месяца 26 года стало понятно: как прежде больше не будет. А если вы на рынке 3–5 лет - по части будущего рынка у вас, скорее всего, полный вакуум. Поэтому прочтите до конца - будет полезно👌
1️⃣ Главный драйвер - ипотека - всё. Эльвире Сахипзадовне не нравятся субсидированные и льготные программы. В ЦБ считают, что социальную функцию льготы уже выполнили и будут их активно сворачивать. Останется только ипотека для развития новых и отдалённых регионов. Банки в Москве уже сегодня говорят, что на семейную ипотеку смогут претендовать только люди в официальном браке. Готовим аргументы для базовых 17–18%. И на быстрое снижение ключевой ставки рассчитывать не стоит🤷♂️
2️⃣ Рассрочки - тоже всё. ЦБ не устраивает, что застройщики фактически взяли на себя функцию кредитных организаций и конкурируют с банками (а банковское лобби у нас очень сильное)
Прочтите статью в этом канале, которую я писал 2 года назад - я с точностью предсказал дальнейшее поведение рынка👇
🔗 ЭЛЬВИРА НАЧИНАЕТ И ВЫИГРЫВАЕТ
Всё, что смогут оставить себе застройщики, - это маркетинг вроде «ИПОТЕКА 0,1%», и маленькими буквами: «на первый год». Уверен, вы знакомы с такими уловками. Поэтому про всё это забываем. Вариант «внесите первый платёж 20%, а остальное держите на депозите, пока дом строится» станет недоступен🙅♂️
3️⃣ Никакого падения цен на новостройки не будет. Но и роста тоже. Финансовые модели застройщиков и обязательства перед теми, кто купил лоты дорого, не позволят давать сильные дисконты. Если клиенты ушли в отложенный спрос и надеются, что пока они зарабатывают на депозитах, цена на бетон упадёт - не стоит их в этом поддерживать. Застройщикам проще скорректировать планы продаж, чем снижать цены. Но выдержат не все и недалеко до сценариев 2008 года, когда многие девелоперы стали собственностью банков
4️⃣ Сильно вырастут требования к квалификации брокеров. Уже недостаточно просто знать проекты и уметь быстро отправлять подборки. Нужно обладать финансовой грамотностью и уметь строить финмодели, потому что разница цен на вторичке и первичке требует от брокера владения инструментами. Придётся учитывать: ставку по депозитам, разницу в платеже при разных ПВ, временной фактор, нагрузку на бюджет клиента, аренду на срок строительства и тд. И всё это - в одной формуле расчёта покупки новостройки 🤯
5️⃣ Хорошая новость - комиссии будут расти. Застройщикам ничего не остаётся, как конкурировать со вторичкой и выходящими инвесторами из бетона (где разница уже достигает 20% от цены в отделах продаж). Регламенты станут лояльнее, комиссию будет получать те, кто доведёт покупателя до сделки, а не до отдела продаж. Но для этого придётся научиться считать финмодели. Сами клиенты не посчитают - уверяю вас
Вот такое «Назад в Будущее». Для большинства агентов, воспитанных за последние пять лет, это приговор☝️
Как и в 2008 году, рынок вымоет тех, кто жил за счёт дешёвых денег, прикрывался льготной ипотекой и по‑просту не умеет считать. Останутся те, кто думает цифрами, объясняет сложное простым языком, держит клиента до сделки и реально разбирается во вторичке: понимает, как заключать договоры с продавцами, рекламировать объекты и доводить их до сделки
Выживут не «самые активные», а самые подготовленные. Сохраните пост. Через 6–9 месяцев вернётесь к нему и увидите, насколько всё было очевидно💁♂️
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
P.S. Если вы дочитали до этого места и понимаете, что вам нужна твёрдая опора - самое время не просто «думать», а делать
22 мая я провожу последнюю рабочую встречу для агентов в этом сезоне. На ней вы получите анкету для тех, кто хочет пройти СПЕЦКУРС 2.0 - базу по работе в новых рыночных реалиях. Рабочая встреча - это один из 40+ уроков, которые вас ждут на Спецкурсе. Хороший способ познакомиться с программой подготовки "Риэлторского Спецназа", которую уже прошли сотни агентов
Регистрация - по кнопке в закрепе. Ну и заодно научитесь писать объявления так, чтобы их не пролистывали покупатели😉
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤27👍9🔥4
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Есть один трюк, который я позаимствовал у спецслужб и уже много лет успешно использую. Когда ваша работа - это переговоры с людьми, которые заведомо выше вас по статусу и вам просто необходимо держать свой собственный статус, чтобы не превратиться в мальчика "поди-подай" - вы просто вынуждены прибегать к таким трюкам🤷♂️
Большинство агентов не задумываются об этом и проваливают переговоры со статусными клиентами прямо на входе🥲
Как вы входите в кабинет клиента или в переговорную комнату? Бодрым быстрым шагом, на ходу здороваетесь, нервно улыбнулись, стул подвинули, в портфель полезли, бумажки достали, поискали глазами место для телефона на столе, пиджак поправили или юбку (если вы женщина) и ещё пару-тройку каких-то полудвижений совершили. Так?
В этот момент вам хочется, чтобы было видно, какой вы деловой, быстрый, энергичный. Но на деле для всех - это суета у порога и неуверенность. Их сознание ещё молчит, но рептильный мозг уже делает пометку - человек без статуса, адаптируется к обстановке💁♂️
Когда вы так входите в комнату, в таком режиме, вы отдаёте управление. Дальше можете говорить какие угодно умные вещи - позиционно вы уже внизу. Клиент просто разрешил вам посидеть, послушать и, возможно, что‑то даже сказать🤦♂️
Вспомните свои чувства в такой момент. Есть такое ощущение, что вам "разрешают"? Да? Всё потому, что вы с порога провалили свой статус😭
Держите приём, который я вычитал в книге, написанной каким-то фэбээровцем и который я множество раз проверил сам на практике. Работает как напалм, хотя прост до безобразия
Вы заходите в кабинет\переговорку и… замираете у порога, как бы оценивая обстановку. Не бросаетесь здороваться, не роняете портфель или сумку на стул, не шаритесь по карманам в поисках телефона. Просто стоите 3-4 секунды в дверях и спокойно смотрите на людей. Без улыбки, без вызова, просто тихая уверенность
Что произойдёт дальше:
Разговор в комнате, если он был до вас, затихнет, люди поднимут головы, взгляд переключится на вас. В комнате появляется тяжёлая пауза и в неё автоматически вкладывается статус того, кто её контролирует. Вы ещё ни слова не сказали, но уже ощущаете, как пространство начинается подстраиваться под вас. Нужно почувствовать этот момент☝️
И вот только после этого вы входите, медленно подходите, здороваетесь и начинаете переговоры
Разница ощущается физически: вы не просите внимания, вы его распределяете. Клиент уже будет слушать вас по‑другому, меньше перебивать, легче принимать ваши предложения и решения. Чаще соглашаться 🙌
Попробуйте в ближайшие пару дней сделать это сознательно несколько раз: на любую важную встречу входите не как «успешный суетливый агент», а как человек, следующего шага которого все ждут☝️
А потом просто зафиксируйте, как меняется поведение клиента и ваши собственные ощущения от переговоров
Важно: Если вы уже были "суетливым агентом" в глазах этого клиента и встречаетесь с ним не первый раз - не сработает. Вы уже провалили статус. Восстановить этот статус тоже можно, хотя и не просто. Но об этом расскажу в другой раз😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: А теперь пересмотрите фрагмент. Заметили? То-то же😉
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
6🔥73❤27👍18🤝3👏2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥20❤13👍8
🤔КРЫМ ПОРВАЛ СОЧИ
Уверен, что у многих, кто читает этот канал есть клиенты-инвесторы с небольшим капиталом. 2-3 миллиона рублей. Да что там - у вас у самих есть такие средства, которые грустят на депозитах 😉
По моему стойкому убеждению, каждый агент должен, просто обязан, инвестировать в недвижимость или землю. Но куда вложить такой небольшой капитал? Машиноместо? Кладовка в ЖК? И что потом? Сдавать за копейки в месяц и ждать окупаемости десятилетиями? Я так не поступаю 🙅♂️
Все, кто давно в этом чате знают, что я открыто публикую в канале свои инвестиционные стратегии. А недавно на подкасте с Екатериной Румянцевой я выдал даже свой главный принцип выбора локации для инвестиций - я вкладываю туда, куда вкладывает государство. Так я стал в прошлом году, например, владельцем нескольких гектаров земли на южном Сахалине☝️
Теперь у меня новая точка - Крым, который за три года, как видно из исследования консультантов MACON, одной из ведущих компаний аналитики рынка, просто порвал Сочи по количеству инвестиций 😜
Два слова о проекте: Участки у моря (0.6-1.3 км) в районе Евпатории, которую, за белый песок и прозрачную голубую воду, называют крымскими Мальдивами. Коммуникации. Централизованное управление поселком. Дороги, электричество. Стоимость полноценного участка как раз 2-3 миллиона
В 3 км от поселка строится мегапроект "Новая Евпатория" с госинвестициями в кластер в размере 60 млрд. Это отели, марина для яхт, набережная 24 км длинной, где откроются рестораны. Можно было бы сравнить с сочинским Сириусом, но только гораздо масштабнее 😲
Если вы инвестор - пишите в сообщения каналу, отвечу на вопросы, помогу выбрать участок, сделаю лучшие условия😉
Если вы агент и у вас есть клиенты-инвесторы (а они есть у каждого, если покопаться в записной книжке) - то предлагаю заработать приличную комиссию - тарифная сетка предусматривает до 8% комиссии от суммы инвестиций вашего клиента. А для участников моего спецклуба "Среда" условия еще лучше и есть куча других плюшек 🍩
Выплаты начинаются уже в тот момент, когда ваш клиент внес задаток. Как вам? При том, что в Крым ездить не надо, всю работу за вас делает профессиональная команда, которую я знаю давно и лично, и с лидером проекта у меня тоже, кстати, записан подкаст😉
Схема очень проста: Вы регистрируетесь в Партнерской программе по ссылке ниже (2 мин), становитесь внешним агентом (данные дальше CRM никуда не идут). После этого, в режиме реального времени вы можете отслеживать всех ваших клиентов и контролировать их движение по воронке: Выбор участка, задаток, сделка и причитающиеся вам комиссионные👌
🔗ССЫЛКА ДЛЯ РЕГИСТРАЦИИ В ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЕ
Если после сделки ваш покупатель захочет купить ещё участок-другой - то вы так же получаете за него комиссию, что очень справедливо, на мой взгляд и фактически организует вам пассивный доход🪙
❗️ Завтра, в 12:00 здесь в канале, я размещу ссылку на прямой эфир с руководителем проекта, чтобы вы смогли задать ему вопросы лично - и по проекту и по партнёрской программе. Поэтому, если хотите зарабатывать на самом активном рынке в России - регистрируйтесь по ссылке выше и ставьте себе напоминалки в календари. Участки не бесконечны, партнёрка развивается и уже, к слову, выплачено почти 13 000 000 рублей комиссии агентам. Хотите быть в их числе?
Вот такой редкий но важный пост из рубрики #ВОЗМОЖНОСТЬ. Действуйте сейчас, чтобы потом не кусать локти, что упустили шанс заработать, как это часто бывает потом в комментариях под такими постами
И жду всех завтра на прямом эфире в 12:00 с вопросами 😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Даже Если у вас сейчас есть только 1🍋 - есть программа рассрочки. Подробнее - на эфире завтра🤟
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Уверен, что у многих, кто читает этот канал есть клиенты-инвесторы с небольшим капиталом. 2-3 миллиона рублей. Да что там - у вас у самих есть такие средства, которые грустят на депозитах 😉
По моему стойкому убеждению, каждый агент должен, просто обязан, инвестировать в недвижимость или землю. Но куда вложить такой небольшой капитал? Машиноместо? Кладовка в ЖК? И что потом? Сдавать за копейки в месяц и ждать окупаемости десятилетиями? Я так не поступаю 🙅♂️
Все, кто давно в этом чате знают, что я открыто публикую в канале свои инвестиционные стратегии. А недавно на подкасте с Екатериной Румянцевой я выдал даже свой главный принцип выбора локации для инвестиций - я вкладываю туда, куда вкладывает государство. Так я стал в прошлом году, например, владельцем нескольких гектаров земли на южном Сахалине☝️
Теперь у меня новая точка - Крым, который за три года, как видно из исследования консультантов MACON, одной из ведущих компаний аналитики рынка, просто порвал Сочи по количеству инвестиций 😜
Два слова о проекте: Участки у моря (0.6-1.3 км) в районе Евпатории, которую, за белый песок и прозрачную голубую воду, называют крымскими Мальдивами. Коммуникации. Централизованное управление поселком. Дороги, электричество. Стоимость полноценного участка как раз 2-3 миллиона
В 3 км от поселка строится мегапроект "Новая Евпатория" с госинвестициями в кластер в размере 60 млрд. Это отели, марина для яхт, набережная 24 км длинной, где откроются рестораны. Можно было бы сравнить с сочинским Сириусом, но только гораздо масштабнее 😲
Если вы инвестор - пишите в сообщения каналу, отвечу на вопросы, помогу выбрать участок, сделаю лучшие условия😉
Если вы агент и у вас есть клиенты-инвесторы (а они есть у каждого, если покопаться в записной книжке) - то предлагаю заработать приличную комиссию - тарифная сетка предусматривает до 8% комиссии от суммы инвестиций вашего клиента. А для участников моего спецклуба "Среда" условия еще лучше и есть куча других плюшек 🍩
Выплаты начинаются уже в тот момент, когда ваш клиент внес задаток. Как вам? При том, что в Крым ездить не надо, всю работу за вас делает профессиональная команда, которую я знаю давно и лично, и с лидером проекта у меня тоже, кстати, записан подкаст😉
Схема очень проста: Вы регистрируетесь в Партнерской программе по ссылке ниже (2 мин), становитесь внешним агентом (данные дальше CRM никуда не идут). После этого, в режиме реального времени вы можете отслеживать всех ваших клиентов и контролировать их движение по воронке: Выбор участка, задаток, сделка и причитающиеся вам комиссионные👌
🔗ССЫЛКА ДЛЯ РЕГИСТРАЦИИ В ПАРТНЕРСКОЙ ПРОГРАММЕ
Если после сделки ваш покупатель захочет купить ещё участок-другой - то вы так же получаете за него комиссию, что очень справедливо, на мой взгляд и фактически организует вам пассивный доход
Вот такой редкий но важный пост из рубрики #ВОЗМОЖНОСТЬ. Действуйте сейчас, чтобы потом не кусать локти, что упустили шанс заработать, как это часто бывает потом в комментариях под такими постами
И жду всех завтра на прямом эфире в 12:00 с вопросами 😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Даже Если у вас сейчас есть только 1🍋 - есть программа рассрочки. Подробнее - на эфире завтра
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥22💯8❤6👍4
Напомню, что в 12:00 мы разбираемся с инвестициями в Крым
🔗 ЗАПИСЬ ЭФИРА
Лучший способ узнать всё из первых уст. И про сам объект инвестиций и про то, как можно агенту на этом комфортно заработать
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: А на этом фото я в Крыму, в пещерном городе Чуфут-Кале. Расстояние до него от объекта в районе Евпатории - 90-100 км по новому автобану Таврида. И еще минут сорок пешком. Но поверьте - оно того точно стоит!
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤12👍7🔥4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🤝РУКОПОЖАТИЕ
Давно хотел написать об этом, но видимо ждал момента и дождался. Предлагаю разобрать вчерашнее протокольное рукопожатие Дональда Трампа и Си Цзиньпиня в Пекине. Это было феерично и прекрасно подходит для рубрики #пятничное 🤣
Трамп когда-то не любил пожимать руки и даже называл рукопожатия «проклятием». Но потом стал политиком и довольно быстро понял, что это «проклятие» можно превратить в инструмент власти
У Трампа рукопожатие давно перестало быть приветствием. Это маленькая сцена контроля: взять кисть, зафиксировать, потянуть на себя, чтобы заставить собеседника подстроиться под свой темп, наклониться, а то и шагнуть вперед, потеряв равновесие😮
А ещё Трамп очень долго держит руку, не выпускает её из рук, как бы показывая, что он хищник, а его визави - жертва. Да уж, эксперты по невербалике в Белом доме не зря едят свой хлеб 😉
Например, несчастный Макрон уже неоднократно попадал в его лапы. В 2017 году в Париже Трамп держал его руку целых 30 секунд. В прошлом году, в Египте - 26 секунд. Причем рука Трампа всегда была сверху - это чистейшая доминация а вовсе не позирование для фото. Никто не из политиков такого уровня не заботится о том, чтобы репортёры успели сделать несколько кадров
Но вчера Трамп проиграл Си Цзиньпину вчистую 🤣
Си не стал участвовать в трамповском аттракционе «кто кого дернет перед камерами». Он сделал гораздо более сильный ход: Поднял руку сильно вверх накрыл руку Трампа сверху, ладонью вниз, и спокойно удержал эту позицию, не сдвинув корпус ни на сантиметр, заранее сократив дистанцию. А через долю секунды, вообще выдернул руку Трампа на себя, как бы дав понять, что эти игры с ним не пройдут
В невербалике это не мелочь. Ладонь вниз - это верхняя позиция. Это не «здравствуйте» - это «я здесь старший». Причем Си не суетился, не улыбался чрезмерно, не отыгрывал эмоцию и не пытался переиграть Трампа в его же театре. А вообще всё рукопожатие длилось не более 15 секунд
И вот тут началось самое интересное. Трамп, не получив контроля одной рукой, вынужден подключать вторую. Он начинает похлопывать Си по руке, как бы возвращая себе право закрыть жест и показать камерам: «я все еще управляю контактом». Но было поздно 💁♂️
В такой момент вторая рука часто выглядит не как сила, а как компенсация. Если тебе хватает одной руки, ты не достаешь вторую. А если достал, значит первый заход не сработал🤷♂️
Любому эксперту по невербальной коммуникации, очевидно, что Трамп, после такой экзекуции, выглядел эмоционально напряженным, наклонялся к Си, демонстрируя уважение и стремление к контакту, но при этом испытывал стресс. У него проявились суетливые жесты после того, как они повернулись лицом к камерам. Отсутствие характерной для Трампа улыбки также свидетельствовало о напряженности этого рукопожатия
Вот так первые 5 секунд встречи могут решить судьбу переговоров. Что мы, собственно, и наблюдали. Ковбой достал лассо, а дракон просто не пошевелился 🤣
Хорошей вам пятницы!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Когда мужчина протягивает мне руку для рукопожатия, но не пожимает мою, а просто даёт подержать свою "вялую рыбу", то я моментально вношу его в свой списокмудаков . Потому что это - руко-пожатие☝️
PPS: Для рукопожатия мужчины и женщины существуют другие правила. Хотите узнать? Поставьте сто огней и я напишу
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Давно хотел написать об этом, но видимо ждал момента и дождался. Предлагаю разобрать вчерашнее протокольное рукопожатие Дональда Трампа и Си Цзиньпиня в Пекине. Это было феерично и прекрасно подходит для рубрики #пятничное 🤣
Трамп когда-то не любил пожимать руки и даже называл рукопожатия «проклятием». Но потом стал политиком и довольно быстро понял, что это «проклятие» можно превратить в инструмент власти
У Трампа рукопожатие давно перестало быть приветствием. Это маленькая сцена контроля: взять кисть, зафиксировать, потянуть на себя, чтобы заставить собеседника подстроиться под свой темп, наклониться, а то и шагнуть вперед, потеряв равновесие😮
А ещё Трамп очень долго держит руку, не выпускает её из рук, как бы показывая, что он хищник, а его визави - жертва. Да уж, эксперты по невербалике в Белом доме не зря едят свой хлеб 😉
Например, несчастный Макрон уже неоднократно попадал в его лапы. В 2017 году в Париже Трамп держал его руку целых 30 секунд. В прошлом году, в Египте - 26 секунд. Причем рука Трампа всегда была сверху - это чистейшая доминация а вовсе не позирование для фото. Никто не из политиков такого уровня не заботится о том, чтобы репортёры успели сделать несколько кадров
Но вчера Трамп проиграл Си Цзиньпину вчистую 🤣
Си не стал участвовать в трамповском аттракционе «кто кого дернет перед камерами». Он сделал гораздо более сильный ход: Поднял руку сильно вверх накрыл руку Трампа сверху, ладонью вниз, и спокойно удержал эту позицию, не сдвинув корпус ни на сантиметр, заранее сократив дистанцию. А через долю секунды, вообще выдернул руку Трампа на себя, как бы дав понять, что эти игры с ним не пройдут
В невербалике это не мелочь. Ладонь вниз - это верхняя позиция. Это не «здравствуйте» - это «я здесь старший». Причем Си не суетился, не улыбался чрезмерно, не отыгрывал эмоцию и не пытался переиграть Трампа в его же театре. А вообще всё рукопожатие длилось не более 15 секунд
И вот тут началось самое интересное. Трамп, не получив контроля одной рукой, вынужден подключать вторую. Он начинает похлопывать Си по руке, как бы возвращая себе право закрыть жест и показать камерам: «я все еще управляю контактом». Но было поздно 💁♂️
В такой момент вторая рука часто выглядит не как сила, а как компенсация. Если тебе хватает одной руки, ты не достаешь вторую. А если достал, значит первый заход не сработал🤷♂️
Любому эксперту по невербальной коммуникации, очевидно, что Трамп, после такой экзекуции, выглядел эмоционально напряженным, наклонялся к Си, демонстрируя уважение и стремление к контакту, но при этом испытывал стресс. У него проявились суетливые жесты после того, как они повернулись лицом к камерам. Отсутствие характерной для Трампа улыбки также свидетельствовало о напряженности этого рукопожатия
Вот так первые 5 секунд встречи могут решить судьбу переговоров. Что мы, собственно, и наблюдали. Ковбой достал лассо, а дракон просто не пошевелился 🤣
Хорошей вам пятницы!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Когда мужчина протягивает мне руку для рукопожатия, но не пожимает мою, а просто даёт подержать свою "вялую рыбу", то я моментально вношу его в свой список
PPS: Для рукопожатия мужчины и женщины существуют другие правила. Хотите узнать? Поставьте сто огней и я напишу
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
1🔥166❤19👍5🤯3
🫨ПУТЬ АГЕНТА В ПЕРИОД НЕОПРЕДЕЛЁННОСТИ
Опишу свои чувства, которые испытывал стоя на одной сцене с Аркадием Цукером. Опишу коротко - у меня был острый приступ комплекса самозванца. В какой-то момент я даже забыл про свою роль со-спикера и достал телефон, чтобы записывать✍️
Если вас не было - вы очень много потеряли😢
Все, кто были, если поняли о чем идет речь, получили ключик к сердцу клиентов из будущего
И да, я полностью пересмотрел то, о чем буду говорить на Рабочей встрече 22 мая. Тема остаётся та же - как написать объявление для ЦИАН\Авито, которое не будут пролистывать. Но вот смыслы будут совершенно другие, более точные, более концентрированные
Одна из лучших суббот в моей жизни. 100%
Регистрация на Рабочую встречу 22 мая - в правом верхнем углу этого чата ↗️
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Если вы были - напишите в комментах, что чувствовали
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Опишу свои чувства, которые испытывал стоя на одной сцене с Аркадием Цукером. Опишу коротко - у меня был острый приступ комплекса самозванца. В какой-то момент я даже забыл про свою роль со-спикера и достал телефон, чтобы записывать✍️
Если вас не было - вы очень много потеряли😢
Все, кто были, если поняли о чем идет речь, получили ключик к сердцу клиентов из будущего
И да, я полностью пересмотрел то, о чем буду говорить на Рабочей встрече 22 мая. Тема остаётся та же - как написать объявление для ЦИАН\Авито, которое не будут пролистывать. Но вот смыслы будут совершенно другие, более точные, более концентрированные
Одна из лучших суббот в моей жизни. 100%
Регистрация на Рабочую встречу 22 мая - в правом верхнем углу этого чата ↗️
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Если вы были - напишите в комментах, что чувствовали
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
❤26👍12🔥9💯2👏1
🙊РАЗНОС №2. Как провалить показ, наслушавшись таких советов
Решил сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ устроить разнос милой девушке-тренеру риэлторов из Казани. Как мне "нравятся" эти все коучи, которые поработав год-другой агентом, решают переквалифицироваться в бизнес-тренеры и самоуверенно считают, что могут чему-то учить в нашей непростой профессии. Это даже не кринж. Это - вредительство😤
Поэтому решил сегодня разнести её советы, касающиеся презентации объектов. Может быть хотя бы вас, уберегу от ошибок. Интересно? Поехали 🚀
1️⃣ Фраза «как можно дальше» уже выдаёт дилетанта: задача агента - не гулять с покупателями по району, устраивая им параллельно допрос. А контакт выстраивается с первого звонка и переписки, а не на марш-броске от парковки автомобиля (метро) до подъезда
Кроме того, это исключает ещё один важнейший приём - расскажу о нём ниже😉
2️⃣ Да, можно начинать показ с презентации ЖК и двора, упомянув и про локацию - но далеко не всегда. Часто покупатели про локацию могут сами рассказать риэлтору больше, чем он про нее знает. Но вот задавать финансовый вопрос человеку, которого видишь 3 минуты - это значит с первых минут оттолкнуть его
Писал об этом в канале - можете прочитать ЗДЕСЬ подробнее💡
3️⃣«Начинать с самого красивого светлого помещения» - лучший способ убить кульминацию презентации и тем самым выстрелить себе в ногу. Странно, что человек, который называет себя НЛП-практиком ломает принцип от худшего к лучшему и демонстрирует, что с реальной психологией у него примерно как с опытом сделок – «меньше года, выше самооценки»
Запомните: Если салютовать лучшим помещением в самом начале, а затем таскать человека по более слабым зонам, он уходит с ощущением убывания, а не нарастания ценности❗️
4️⃣ Соглашусь, что важно не «дойти вместе до выхода», а правильно использовать финальный отрезок взаимодействия. И лучшим моментом на этом отрезке будет, если этот покупатель встретит другого претендента. Разрозненные показы - неэффективны, если стремиться к максимизации цены и сокращению сроков продажи
Надо концентрировать показы в определённые окна и собирать несколько покупателей с лёгким пересечением - тогда создаётся ощущение востребованности объекта и рыночный фон, а не унылый вымученный долгожданный показ
Что касается возражений, то в нормальной продажной логике они отрабатываются там, где они возникают - на объекте, «по горячим следам», а не когда человек уже всё для себя решил и эмоционально переключился на следующий вариант в своём списке
5️⃣ За аудио клиентам я бы рот агентам зашивал, но тут есть и другая "вишенка на торте" - показ с собственником!
Показывать объект, когда в квартире собственник – это значит слить свой статус и будущую переговорную позицию, не говоря уже о том, что покупатели в присутствии хозяина чувствуют себя скованно, меньше смотрят, быстрее уходят и не проговаривают честно ни минусы, ни реальный интерес
Собственники же могут запросто сболтнуть лишнего - реальные причины продажи, сроки, личные обстоятельства, истории про соседей - всё, что отлично используется покупателем для давления на цену
Также, бывало, я наблюдал, как покупатель, увидев эмоции и привязанность собственника, начинал либо жёстче торговаться, либо вообще не хотел «влезать в чужую драму». А это прямой удар по цене и конверсии🤷♂️
Вот такие тренеры вас учат, друзья. Я зашел в аккаунт милой девушки и там такие советы - просто мама не горюй. Искренне жаль тех, кто у нее учится🤦♂️
Выбирайте не "милых" тренеров, а тех, у кого есть опыт и реальная практика. И не будете бесполезно тратить своё время и силы, следуя таким вот советам💁♂️
А полный мой гайд по показам, от человека, который 32 года продает недвижимость, вы получите, пройдя Спецкурс 2.0, заполнить заявку на который, вы сможете, зарегистрировавшись на Рабочую Встречу 22 мая. Не пропустите - будем разбирать все риэлторские ошибки в объявлениях ЦИАН и Авито 👇
🔗 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ СЕЙЧАС
Ну а на этом все, желаю вам продуктивного воскресенья!
#разносдьяченко
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Решил сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ устроить разнос милой девушке-тренеру риэлторов из Казани. Как мне "нравятся" эти все коучи, которые поработав год-другой агентом, решают переквалифицироваться в бизнес-тренеры и самоуверенно считают, что могут чему-то учить в нашей непростой профессии. Это даже не кринж. Это - вредительство😤
Поэтому решил сегодня разнести её советы, касающиеся презентации объектов. Может быть хотя бы вас, уберегу от ошибок. Интересно? Поехали 🚀
1️⃣ Фраза «как можно дальше» уже выдаёт дилетанта: задача агента - не гулять с покупателями по району, устраивая им параллельно допрос. А контакт выстраивается с первого звонка и переписки, а не на марш-броске от парковки автомобиля (метро) до подъезда
Кроме того, это исключает ещё один важнейший приём - расскажу о нём ниже😉
2️⃣ Да, можно начинать показ с презентации ЖК и двора, упомянув и про локацию - но далеко не всегда. Часто покупатели про локацию могут сами рассказать риэлтору больше, чем он про нее знает. Но вот задавать финансовый вопрос человеку, которого видишь 3 минуты - это значит с первых минут оттолкнуть его
Писал об этом в канале - можете прочитать ЗДЕСЬ подробнее
3️⃣«Начинать с самого красивого светлого помещения» - лучший способ убить кульминацию презентации и тем самым выстрелить себе в ногу. Странно, что человек, который называет себя НЛП-практиком ломает принцип от худшего к лучшему и демонстрирует, что с реальной психологией у него примерно как с опытом сделок – «меньше года, выше самооценки»
Запомните: Если салютовать лучшим помещением в самом начале, а затем таскать человека по более слабым зонам, он уходит с ощущением убывания, а не нарастания ценности
4️⃣ Соглашусь, что важно не «дойти вместе до выхода», а правильно использовать финальный отрезок взаимодействия. И лучшим моментом на этом отрезке будет, если этот покупатель встретит другого претендента. Разрозненные показы - неэффективны, если стремиться к максимизации цены и сокращению сроков продажи
Надо концентрировать показы в определённые окна и собирать несколько покупателей с лёгким пересечением - тогда создаётся ощущение востребованности объекта и рыночный фон, а не унылый вымученный долгожданный показ
Что касается возражений, то в нормальной продажной логике они отрабатываются там, где они возникают - на объекте, «по горячим следам», а не когда человек уже всё для себя решил и эмоционально переключился на следующий вариант в своём списке
5️⃣ За аудио клиентам я бы рот агентам зашивал, но тут есть и другая "вишенка на торте" - показ с собственником!
Показывать объект, когда в квартире собственник – это значит слить свой статус и будущую переговорную позицию, не говоря уже о том, что покупатели в присутствии хозяина чувствуют себя скованно, меньше смотрят, быстрее уходят и не проговаривают честно ни минусы, ни реальный интерес
Собственники же могут запросто сболтнуть лишнего - реальные причины продажи, сроки, личные обстоятельства, истории про соседей - всё, что отлично используется покупателем для давления на цену
Также, бывало, я наблюдал, как покупатель, увидев эмоции и привязанность собственника, начинал либо жёстче торговаться, либо вообще не хотел «влезать в чужую драму». А это прямой удар по цене и конверсии🤷♂️
Вот такие тренеры вас учат, друзья. Я зашел в аккаунт милой девушки и там такие советы - просто мама не горюй. Искренне жаль тех, кто у нее учится🤦♂️
Выбирайте не "милых" тренеров, а тех, у кого есть опыт и реальная практика. И не будете бесполезно тратить своё время и силы, следуя таким вот советам💁♂️
А полный мой гайд по показам, от человека, который 32 года продает недвижимость, вы получите, пройдя Спецкурс 2.0, заполнить заявку на который, вы сможете, зарегистрировавшись на Рабочую Встречу 22 мая. Не пропустите - будем разбирать все риэлторские ошибки в объявлениях ЦИАН и Авито 👇
🔗 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ СЕЙЧАС
Ну а на этом все, желаю вам продуктивного воскресенья!
#разносдьяченко
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥24❤13👍10🤯3😢2💯2🙏1
🤝 БЕСПЛАТНО ТОЛЬКО «ЗДРАВСТВУЙТЕ»
Меня всё не отпускают ситуация, которую мы все бурно обсуждали в канале 5 мая. И в том, что она возникла, я хочу сказать, виноваты все мы. И в том, что на рынке сегодня очередной сезон голодных игр - тоже 🫵
Рынок нагибает нас не из-за кризиса, не из-за ключевой ставки и уж точно не потому, что клиенты поумнели. Это происходит потому, что мы сами превратили себя в бесплатное приложение к чужой сделке. В информаторов, в яндекс-навигатор, который строит маршруты бесплатно, в питьевой фонтанчик с бесплатной водой в парке😤
Мы сами воспитали покупателя-короля. Того, кто считает, что наша экспертиза - это просто приятный бонус к просмотру квартиры. И знаете что? Это не онмудак. Это мы сами разрешили ему так думать и так поступать с собой🤦♂️
- Клиент пишет вам в мессенджер «нужна консультация, расскажите, что сейчас по рынку» - и ожидает лекцию на час
- Или просит «подобрать варианты», «оценить квартиру», «рассказать про район» - и даже не думает о договоре и оплате
- Он катается с вами по новостройкам, слушает про риски, скидки и ипотеку - а потом уходит оформляться через менеджера застройщика «потому что так проще и может быть дешевле»
Недавно Сергей Смирнов написал "обращение" к таким королям-покупателям. Но давайте честно - а вы готовы так же, как он, с ними разговаривать?
🔗СМИРНОВ
Не готовы. Но зато готовы консультировать бесплатно, подбирать бесплатно, возить бесплатно, выбивать скидки бесплатно и еще извиняться за то, что «ничего не вышло» и думать, что это такой сервис. Нет, друзья - . это не про сервис. Это про внутреннюю нищету. Про страх выставить счет. Про надежду, что когда‑нибудь клиент оценит ваше «старание»😯
*Спойлер - не оценит
Бесплатность - это не забота о клиенте. Бесплатность - это способ спрятаться от взрослого разговора о деньгах и собственной ценности. Нормальная профессия так не живет🙌
Юрист не изучает ваш кейс и не составляёт иск в суд бесплатно или «из уважения». Врач не будет лечить вас месяцами и ждать оплату только в том случае, если вы поправитесь
Только агент по недвижимости в России годами играет в игру «я сначала поработаю, а потом, может быть, вы мне что‑то заплатите» 🤮
Может хватит?
Новая норма работы с покупателем должны теперь выглядеть так: Бесплатно - только здороваться
- Консультация по ситуации клиента - платно
- Подбор объектов - платно
- Разбор рисков и сценариев - платно
- Сопровождение сделки - платно
– Координация ипотеки, вторичной сделки, покупки у застройщика - платно
Не хочешь платить - значит, тебе не настолько надо
Сегодня самая большая иллюзия на рынке: «Если мы начнем брать деньги с покупателя, бизнес рухнет»
Правда в другом: рынок уже рухнул именно потому, что вы не брали эти деньги
Вы сами сделали так, что ваше время сегодня - не ресурс для клиента, а бесплатный расходник. А ваша экспертиза - не продукт, а маркетинговая «приманка». Да и вы сами, ваше участие в сделке - не правило, а опция, которой легко пожертвовать
И пока вы по старой памяти продолжаете «вкладываться» в каждого, кто написал «добрый день», вы своими руками убиваете себе и чек, и уважение, и профессию
Рынок изменится не тогда, когда «примут закон». И не тогда, когда очередная «гильдия» напишет очередную «хартию». Он изменится в тот день, когда вы перестанете работать бесплатно
Пока вы боитесь назвать цену, рынок будет называть вашу цену за вас. И это всегда будет ниже, чем вы заслуживаете. По другому рынок не работает 🤷♂️
Хорошей вам рабочей недели. Не бесплатной. Хотя - кому как🤣
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Меня всё не отпускают ситуация, которую мы все бурно обсуждали в канале 5 мая. И в том, что она возникла, я хочу сказать, виноваты все мы. И в том, что на рынке сегодня очередной сезон голодных игр - тоже 🫵
Рынок нагибает нас не из-за кризиса, не из-за ключевой ставки и уж точно не потому, что клиенты поумнели. Это происходит потому, что мы сами превратили себя в бесплатное приложение к чужой сделке. В информаторов, в яндекс-навигатор, который строит маршруты бесплатно, в питьевой фонтанчик с бесплатной водой в парке😤
Мы сами воспитали покупателя-короля. Того, кто считает, что наша экспертиза - это просто приятный бонус к просмотру квартиры. И знаете что? Это не он
- Клиент пишет вам в мессенджер «нужна консультация, расскажите, что сейчас по рынку» - и ожидает лекцию на час
- Или просит «подобрать варианты», «оценить квартиру», «рассказать про район» - и даже не думает о договоре и оплате
- Он катается с вами по новостройкам, слушает про риски, скидки и ипотеку - а потом уходит оформляться через менеджера застройщика «потому что так проще и может быть дешевле»
Недавно Сергей Смирнов написал "обращение" к таким королям-покупателям. Но давайте честно - а вы готовы так же, как он, с ними разговаривать?
🔗СМИРНОВ
Не готовы. Но зато готовы консультировать бесплатно, подбирать бесплатно, возить бесплатно, выбивать скидки бесплатно и еще извиняться за то, что «ничего не вышло» и думать, что это такой сервис. Нет, друзья - . это не про сервис. Это про внутреннюю нищету. Про страх выставить счет. Про надежду, что когда‑нибудь клиент оценит ваше «старание»😯
*Спойлер - не оценит
Бесплатность - это не забота о клиенте. Бесплатность - это способ спрятаться от взрослого разговора о деньгах и собственной ценности. Нормальная профессия так не живет🙌
Юрист не изучает ваш кейс и не составляёт иск в суд бесплатно или «из уважения». Врач не будет лечить вас месяцами и ждать оплату только в том случае, если вы поправитесь
Только агент по недвижимости в России годами играет в игру «я сначала поработаю, а потом, может быть, вы мне что‑то заплатите» 🤮
Может хватит?
Новая норма работы с покупателем должны теперь выглядеть так: Бесплатно - только здороваться
- Консультация по ситуации клиента - платно
- Подбор объектов - платно
- Разбор рисков и сценариев - платно
- Сопровождение сделки - платно
– Координация ипотеки, вторичной сделки, покупки у застройщика - платно
Не хочешь платить - значит, тебе не настолько надо
Сегодня самая большая иллюзия на рынке: «Если мы начнем брать деньги с покупателя, бизнес рухнет»
Правда в другом: рынок уже рухнул именно потому, что вы не брали эти деньги
Вы сами сделали так, что ваше время сегодня - не ресурс для клиента, а бесплатный расходник. А ваша экспертиза - не продукт, а маркетинговая «приманка». Да и вы сами, ваше участие в сделке - не правило, а опция, которой легко пожертвовать
И пока вы по старой памяти продолжаете «вкладываться» в каждого, кто написал «добрый день», вы своими руками убиваете себе и чек, и уважение, и профессию
Рынок изменится не тогда, когда «примут закон». И не тогда, когда очередная «гильдия» напишет очередную «хартию». Он изменится в тот день, когда вы перестанете работать бесплатно
Пока вы боитесь назвать цену, рынок будет называть вашу цену за вас. И это всегда будет ниже, чем вы заслуживаете. По другому рынок не работает 🤷♂️
Хорошей вам рабочей недели. Не бесплатной. Хотя - кому как🤣
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
👍92🔥41💯30❤15👏4😁1
👋 Я В «ДВИЖЕНИИ»
Пришло время сказать - я приму участие в программе форума "Движение" в Сочи. Судя по программе - выступлю на разогреве у Хусаинова 😉
Но это не точно☝️
Точно пока только дата - 17 июня. Время пока "уточняется"
Попасть на "Движение" спикером оказалось не простой задачкой - тебя рассматривает комитет, согласовывают тему, время, просят показать наброски твоих слайдов, сделать прогон и все такое. В какой-то момент стало казаться, что ты не перед коллегами выступать будешь, а проходишь собеседование в какую-то спецслужбу, не иначе😎
Тем не менее я уже на финишной прямой. С утверждением слайдов, я уверен, проблем не будет - потому что у меня лучший дизайнер на рынке, тема выступления тоже утверждена и мне самому она очень нравится - эдакий честный разговор о будущем:
Немного рыночной философии и аналитики прошлых кризисов - а я помню их все. Больше реальных "антикризисных" историй и еще больше практических рекомендаций - как агенту пересобрать себя и свою модель поведения так, чтобы не просить рынок о пощаде, а выйти из 2026-го сильнее, чем ты в него вошел🤟
Если вам интересно - кажется, билеты ещё остались. Но лучше, конечно, проверьте это и до встречи 16-19 июня на Розе Хутор в рамках риелторского кластера форума недвижимости «Движение». Вдруг именно это время станет вашей точкой пересборки, чтобы забрать все бонусы сегодняшнего времени?😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Билеты на Движение проверяете 👉 ТУТ
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Пришло время сказать - я приму участие в программе форума "Движение" в Сочи. Судя по программе - выступлю на разогреве у Хусаинова 😉
Но это не точно☝️
Точно пока только дата - 17 июня. Время пока "уточняется"
Попасть на "Движение" спикером оказалось не простой задачкой - тебя рассматривает комитет, согласовывают тему, время, просят показать наброски твоих слайдов, сделать прогон и все такое. В какой-то момент стало казаться, что ты не перед коллегами выступать будешь, а проходишь собеседование в какую-то спецслужбу, не иначе😎
Тем не менее я уже на финишной прямой. С утверждением слайдов, я уверен, проблем не будет - потому что у меня лучший дизайнер на рынке, тема выступления тоже утверждена и мне самому она очень нравится - эдакий честный разговор о будущем:
Немного рыночной философии и аналитики прошлых кризисов - а я помню их все. Больше реальных "антикризисных" историй и еще больше практических рекомендаций - как агенту пересобрать себя и свою модель поведения так, чтобы не просить рынок о пощаде, а выйти из 2026-го сильнее, чем ты в него вошел
Если вам интересно - кажется, билеты ещё остались. Но лучше, конечно, проверьте это и до встречи 16-19 июня на Розе Хутор в рамках риелторского кластера форума недвижимости «Движение». Вдруг именно это время станет вашей точкой пересборки, чтобы забрать все бонусы сегодняшнего времени?😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Билеты на Движение проверяете 👉 ТУТ
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍22🔥15❤5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥38😁18❤10💯2
Я тут посмотрел количество регистраций на нашу рабочую встречу в эту пятницу, 22 мая, и охренел. Вы серьёзно думаете, что у вас с объявлениями всё ок и эта встреча не про вас?🤔
Реклама на ЦИАН и Авито дорожает каждый месяц, а ваши объявления как были фоном, так и остаются. Вы платите всё больше, но проблема в том, что по этим объявлениям не хочется ни звонить, ни писать (не говоря уже о том, чтобы записаться на просмотр) - вы просто сливаете бюджет и вместе с ним доверие собственников, которые видят ноль звонков и решают, что «мой риэлтор не работает» и ищут другого🤷♂️
Удобно верить, что причина в том, что «собственник завысил цену». Но как минимум в половине случаев проблема не в цене, а в том, что те покупатели, которые готовы платить эти деньги, просто не видят ваше объявление или пролистывают его 😥
Хорошая новость в том, что это не приговор, а даже скорее шанс - как только вы научитесь писать объявления, которые выделяются в ленте, бьют в нужную боль покупателя и показывают ценность объекта, у вас автоматически станет больше звонков и сообщений - при тех же вложениях в рекламу или даже меньше👌
Сегодня вы спокойно сжигаете десятки тысяч в месяц на рекламу своих объектов (а кто-то ещё доплачивает за поднятия и премиумы) и при этом экономите 3500 рублей на Рабочей встрече - это примерно как включить кондиционер на полную, открыть все окна настежь и потом удивляться, почему в квартире всё равно душно и счёт за электричество растёт😉
Пятница послезавтра. У меня вопрос - вы и дальше продолжаете кормить ЦИАН и Авито своими деньгами или наконец-то начнёте делать так, чтобы по вашим объявлениям хотелось звонить и записываться на показ?
Время «как-нибудь само продастся» закончилось. Сегодня либо вы управляете вниманием покупателей, либо его забирают конкуренты. Жмите кнопку регистрации в правом верхнем углу - ну или продолжайте спонсировать ЦИАН и Авито и сидите дальше без звонков🤣
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Учтите, список тех, кто останется за бортом в 2026 году, рынок пишет молча и очень быстро
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤10🔥5👍4😁2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥20👍18🤯1
🤔ВСЕГО ОДИН ВОПРОС
Постоянно слышу от агентов, что последнее время у них появилась проблема с продажей своих услуг. Мол, собственники не готовы работать, не заключают договоры, пытаются работать со всеми подряд и тд. Есть такое? Согласны?
Дело не в собственниках. Дело в нас. Всё потому, что мы не задаём на встрече самый главный вопрос. И я честно этого не понимаю - это же так просто:
Вы приходите на встречу… и начинаете рассказывать про себя:
«Мы работаем на рынке 10 лет», «у нас сильный маркетинг», «мы размещаемся на всех площадках»🤯
Клиент вежливо кивает, но внутри уже выключился. Потому что ему плевать на ваши успехи. Всё, что его реально интересует - это результат☝️
Продать дороже и быстрее, не продешевить при продаже, получить всё деньги, не заплатить лишних налогов и тд. Вот чем реально живёт клиент. И вот что меня удивляет - на большинстве встреч никто не задаёт один главный вопрос. Не про «какую цену вы ожидаете», не про «почему решили продавать». А простой до смешного: «Какой результат вы хотите получить?» Или ещё проще: «Какие у вас ожидания от нашего сотрудничества?»
И после этого вопроса нужно сделать то, что большинство не умеет - замолчать и слушать. Не перебивать, не презентовать, не начинать «дожимать» или, не дай Бог, спорить. Собственник сам расскажет, чего он боится, на что реально смотрит, что для него критично, где для него про деньги, а где про комфорт и скорость💁♂️
А дальше схема до абсурда проста - сначала вы показываете, как будете идти с ним к этому результату, о котором он только что сам сказал. Потом - почему именно вы сделаете это лучше, надёжнее и спокойнее, чем другие. Всё. В этот момент вы продаёте не «услугу риэлтора», а путь к его личному результату☝️
На словах это звучит слишком просто, и именно поэтому большинство это игнорирует. Проще спрятаться в красивые фразы, визитки и презентации, чем честно задать один вопрос и выдержать паузу. Но в продажах как раз такие простые вещи и работают - сначала понять, что человеку нужно, а уже потом говорить с ним на его языке💁♂️
Скоро мы с командой запускаем Спецкурс 2.0, где есть целый отдельный модуль по проведению встреч: что спрашивать, как слушать, как выстраивать разговор так, чтобы конверсия в работу была реально высокой. Если вы будете делать всё по этой системе шаг за шагом - заключение договоров станут для вас гораздо предсказуемее. А самые сложные и нестандартные кейсы мы разберём на прямых эфирах в рамках курса лично со мной. Хотите заключать больше договоров на продажу - имеет смысл последить за анонсами в канале😉
Уже завтра, на Рабочей Встрече, я дам доступ к сайту этого образовательного продукта для тех, кто решил пройти полное обучение в рамках Спецкурс 2.0, а не жить отрывочными статьями в канале. Поэтому не пропустите - тем более, что мы будем говорить на очень важную тему - как правильно публиковать объявления в классифайдах. Так, чтобы люди хотели по ним сразу же позвонить или написать, а не перейти к следующему заинтересовавшему их варианту. Все явки-пароле в моём боте👇
🔗 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Постоянно слышу от агентов, что последнее время у них появилась проблема с продажей своих услуг. Мол, собственники не готовы работать, не заключают договоры, пытаются работать со всеми подряд и тд. Есть такое? Согласны?
Дело не в собственниках. Дело в нас. Всё потому, что мы не задаём на встрече самый главный вопрос. И я честно этого не понимаю - это же так просто:
Вы приходите на встречу… и начинаете рассказывать про себя:
«Мы работаем на рынке 10 лет», «у нас сильный маркетинг», «мы размещаемся на всех площадках»🤯
Клиент вежливо кивает, но внутри уже выключился. Потому что ему плевать на ваши успехи. Всё, что его реально интересует - это результат☝️
Продать дороже и быстрее, не продешевить при продаже, получить всё деньги, не заплатить лишних налогов и тд. Вот чем реально живёт клиент. И вот что меня удивляет - на большинстве встреч никто не задаёт один главный вопрос. Не про «какую цену вы ожидаете», не про «почему решили продавать». А простой до смешного: «Какой результат вы хотите получить?» Или ещё проще: «Какие у вас ожидания от нашего сотрудничества?»
И после этого вопроса нужно сделать то, что большинство не умеет - замолчать и слушать. Не перебивать, не презентовать, не начинать «дожимать» или, не дай Бог, спорить. Собственник сам расскажет, чего он боится, на что реально смотрит, что для него критично, где для него про деньги, а где про комфорт и скорость💁♂️
А дальше схема до абсурда проста - сначала вы показываете, как будете идти с ним к этому результату, о котором он только что сам сказал. Потом - почему именно вы сделаете это лучше, надёжнее и спокойнее, чем другие. Всё. В этот момент вы продаёте не «услугу риэлтора», а путь к его личному результату☝️
На словах это звучит слишком просто, и именно поэтому большинство это игнорирует. Проще спрятаться в красивые фразы, визитки и презентации, чем честно задать один вопрос и выдержать паузу. Но в продажах как раз такие простые вещи и работают - сначала понять, что человеку нужно, а уже потом говорить с ним на его языке💁♂️
Скоро мы с командой запускаем Спецкурс 2.0, где есть целый отдельный модуль по проведению встреч: что спрашивать, как слушать, как выстраивать разговор так, чтобы конверсия в работу была реально высокой. Если вы будете делать всё по этой системе шаг за шагом - заключение договоров станут для вас гораздо предсказуемее. А самые сложные и нестандартные кейсы мы разберём на прямых эфирах в рамках курса лично со мной. Хотите заключать больше договоров на продажу - имеет смысл последить за анонсами в канале😉
Уже завтра, на Рабочей Встрече, я дам доступ к сайту этого образовательного продукта для тех, кто решил пройти полное обучение в рамках Спецкурс 2.0, а не жить отрывочными статьями в канале. Поэтому не пропустите - тем более, что мы будем говорить на очень важную тему - как правильно публиковать объявления в классифайдах. Так, чтобы люди хотели по ним сразу же позвонить или написать, а не перейти к следующему заинтересовавшему их варианту. Все явки-пароле в моём боте👇
🔗 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
👍20❤8🔥4
Размещаете планировку квартиры или дома в своих объявлениях на ЦИАН\Авито? Поздравляю - вы убиваете свою конверсию😉
Хотите узнать, почему по объявлениям с планировкой покупатели звонят меньше?
У вас ещё есть 3 часа, чтобы отменить все дела и залететь на рабочую встречу для подписчиков сегодня в 12:00
Ну и само-собой, речь пойдет не только о планировке, но и о том, какие фотографии лучше не ставить, что писать, а что нет в тексте объявления и почему я на один объект могу дать два, три и даже больше объявлений. Расскажу про продающие формулы для текстов, правила написания заголовков и разберу ваши объявления в прямом эфире!
Ну а если у вас важный показ или сделка - то через пару дней вы получите запись рабочей встречи. Для этого достаточно зарегистрироваться на мероприятие по ссылке ниже или по кнопке в закрепе и мы пришлем вам запись, чтобы вы смогли вечером сесть и исправить свои объявления и уже на следующей неделе получить больше звонков или сообщений от покупателей👇
🔗 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ СЕЙЧАС
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Хотите узнать, почему по объявлениям с планировкой покупатели звонят меньше?
У вас ещё есть 3 часа, чтобы отменить все дела и залететь на рабочую встречу для подписчиков сегодня в 12:00
Ну и само-собой, речь пойдет не только о планировке, но и о том, какие фотографии лучше не ставить, что писать, а что нет в тексте объявления и почему я на один объект могу дать два, три и даже больше объявлений. Расскажу про продающие формулы для текстов, правила написания заголовков и разберу ваши объявления в прямом эфире!
Ну а если у вас важный показ или сделка - то через пару дней вы получите запись рабочей встречи. Для этого достаточно зарегистрироваться на мероприятие по ссылке ниже или по кнопке в закрепе и мы пришлем вам запись, чтобы вы смогли вечером сесть и исправить свои объявления и уже на следующей неделе получить больше звонков или сообщений от покупателей👇
🔗 ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ СЕЙЧАС
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
❤8👍3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥5❤3🤯1