🖊 КАК ВЫ «ПОДНИМАЕТЕ РУЧКУ» КАЖДЫЙ ДЕНЬ
☝️Слабонервным лучше не читать, ну или запаситесь успокоительным
Сотня комментариев под расшифровкой теста показала, что некоторых этот незатейливый тест не слабо так триггернул😉
Друзья, если вы думали, история с ручкой - это абстрактный поведенческий тест и это ничего не значит, то увы - вы ошибаетесь. Это ежедневная реальность. Вы «наклоняетесь» каждый раз, когда ставите удобство клиента выше своего экспертного статуса. И даже не замечаете. Давайте я приведу вам несколько примеров 💁♂️
Ситуация 1: Ваше время - мусор
Клиент: «Покажите квартиру в субботу в 8 утра. В четверг я не могу, в пятницу тоже. Только так»
«Поднимающий ручку» агент: «Конечно, я подстроюсь!» - и ломает свои планы, тратит выходной, жертвует семьёй
Сигнал: «Мое время дешевле вашего. Я - ресурс, которым вы управляете. Мои границы гибкие, ваши - закон»
Эксперт: «Я понимаю вашу занятость. Но стандартное время для показа - четверг и пятница с 15 до 19. Давайте выберем комфортный слот в этом окне? Это позволит мне качественно провести показ, уделив вам максимум внимания». Вы не отказываете. Вы предлагаете структуру
Ситуация 2: Ваш офис - не то место
Клиент: «Давайте встретимся не у вас, а в кафе около моего дома / в моем офисе. Мне так удобнее»
«Поднимающий ручку» агент: Мчится через весь город, ломает свой график, тратит время и деньги на дорогу
Сигнал: «Моя территория и моё рабочее пространство не имеют значения. Я приду туда, где вам комфортно, как курьер Яндекс-лавки»
Эксперт: «Понимаю, но эту встречу важно провести в моём офисе. Здесь у меня будет всё под рукой: мой юрист в соседнем кабинете, принтер для документов, счетная машинка, тишина для конфиденциального разговора. Это - мой «операционный зал». Давайте сохраним эффективность?». Вы не бежите на поклон. Вы приглашаете в свой контекст, где вы - хозяин процесса
Ситуация 3: Ваша комиссия - предмет торга
Клиент: «Ваша комиссия 4%? Это много. Давайте 2%, иначе я пойду к другим»
«Поднимающий ручку» агент: «Ну… ладно, но только для вас…»
Сигнал: «Моя экспертиза, мои нервы, моё время не стоят заявленной цены. Я готов уступить, лишь бы меня взяли. Моя ценность - дисконт»
Эксперт: «Моя комиссия - это не просто процент. Это стоимость доступа к моей экспертизе, моим связям, моей насмотренности и моей репутации, которая страхует вашу сделку на миллионы. Я не торгуюсь. Я гарантирую результат. Давайте обсудим, какой результат вы хотите получить за 4%?». Вы не скидываете. Вы раскрываете стоимость
Ситуация 4: Реклама - ваши расходы
Клиент: «Какой ещё маркетинговый план? Ведь рекламу объекта, конечно же, оплачиваете вы. Все же так делают»
«Поднимающий ручку»: «Да-да, конечно, мы всё это предусмотрели»
Сигнал: «Моя экспертиза сама по себе недостаточна. Её нужно "добить" своими деньгами, чтобы вас заинтересовать»
Эксперт: «Давайте разделим зоны ответственности и инвестиций. Это ключевой момент для успеха.
Прямые расходы на рекламу - это ваша зона инвестиций в ликвидность и конечную цену вашего актива. Вы оплачиваете конкретные рекламные площади, таргет, производство контента. Это даёт вам прямой контроль над бюджетом и скоростью продажи»
Ситуация 5: Напишите сами в комментариях
Пусть это будет вашим упражнением. Подумайте, где ещё вы можете «поднимать ручку»
Помните: Каждая «поднятая ручка» хоронит ваш статус. Состоятельный клиент не покупается на удобство. Он покупает результат. Удобного - используют. Эксперту - платят☝️
Если вы узнали себя в какой-то из этих ситуаций, то у меня плохие новости. Это «синдром сервильного агента». Лечение - смена парадигмы. Начать её менять можно 13 февраля - записавшись на вторую online рабочую встречу для моих подписчиков в этом году. Кнопка ждёт вас в закрепленном сообщении ⬆️
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
☝️Слабонервным лучше не читать, ну или запаситесь успокоительным
Сотня комментариев под расшифровкой теста показала, что некоторых этот незатейливый тест не слабо так триггернул😉
Друзья, если вы думали, история с ручкой - это абстрактный поведенческий тест и это ничего не значит, то увы - вы ошибаетесь. Это ежедневная реальность. Вы «наклоняетесь» каждый раз, когда ставите удобство клиента выше своего экспертного статуса. И даже не замечаете. Давайте я приведу вам несколько примеров 💁♂️
Ситуация 1: Ваше время - мусор
Клиент: «Покажите квартиру в субботу в 8 утра. В четверг я не могу, в пятницу тоже. Только так»
«Поднимающий ручку» агент: «Конечно, я подстроюсь!» - и ломает свои планы, тратит выходной, жертвует семьёй
Сигнал: «Мое время дешевле вашего. Я - ресурс, которым вы управляете. Мои границы гибкие, ваши - закон»
Эксперт: «Я понимаю вашу занятость. Но стандартное время для показа - четверг и пятница с 15 до 19. Давайте выберем комфортный слот в этом окне? Это позволит мне качественно провести показ, уделив вам максимум внимания». Вы не отказываете. Вы предлагаете структуру
Ситуация 2: Ваш офис - не то место
Клиент: «Давайте встретимся не у вас, а в кафе около моего дома / в моем офисе. Мне так удобнее»
«Поднимающий ручку» агент: Мчится через весь город, ломает свой график, тратит время и деньги на дорогу
Сигнал: «Моя территория и моё рабочее пространство не имеют значения. Я приду туда, где вам комфортно, как курьер Яндекс-лавки»
Эксперт: «Понимаю, но эту встречу важно провести в моём офисе. Здесь у меня будет всё под рукой: мой юрист в соседнем кабинете, принтер для документов, счетная машинка, тишина для конфиденциального разговора. Это - мой «операционный зал». Давайте сохраним эффективность?». Вы не бежите на поклон. Вы приглашаете в свой контекст, где вы - хозяин процесса
Ситуация 3: Ваша комиссия - предмет торга
Клиент: «Ваша комиссия 4%? Это много. Давайте 2%, иначе я пойду к другим»
«Поднимающий ручку» агент: «Ну… ладно, но только для вас…»
Сигнал: «Моя экспертиза, мои нервы, моё время не стоят заявленной цены. Я готов уступить, лишь бы меня взяли. Моя ценность - дисконт»
Эксперт: «Моя комиссия - это не просто процент. Это стоимость доступа к моей экспертизе, моим связям, моей насмотренности и моей репутации, которая страхует вашу сделку на миллионы. Я не торгуюсь. Я гарантирую результат. Давайте обсудим, какой результат вы хотите получить за 4%?». Вы не скидываете. Вы раскрываете стоимость
Ситуация 4: Реклама - ваши расходы
Клиент: «Какой ещё маркетинговый план? Ведь рекламу объекта, конечно же, оплачиваете вы. Все же так делают»
«Поднимающий ручку»: «Да-да, конечно, мы всё это предусмотрели»
Сигнал: «Моя экспертиза сама по себе недостаточна. Её нужно "добить" своими деньгами, чтобы вас заинтересовать»
Эксперт: «Давайте разделим зоны ответственности и инвестиций. Это ключевой момент для успеха.
Прямые расходы на рекламу - это ваша зона инвестиций в ликвидность и конечную цену вашего актива. Вы оплачиваете конкретные рекламные площади, таргет, производство контента. Это даёт вам прямой контроль над бюджетом и скоростью продажи»
Ситуация 5: Напишите сами в комментариях
Пусть это будет вашим упражнением. Подумайте, где ещё вы можете «поднимать ручку»
Помните: Каждая «поднятая ручка» хоронит ваш статус. Состоятельный клиент не покупается на удобство. Он покупает результат. Удобного - используют. Эксперту - платят☝️
Если вы узнали себя в какой-то из этих ситуаций, то у меня плохие новости. Это «синдром сервильного агента». Лечение - смена парадигмы. Начать её менять можно 13 февраля - записавшись на вторую online рабочую встречу для моих подписчиков в этом году. Кнопка ждёт вас в закрепленном сообщении ⬆️
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
❤68👍53🔥26👏7👌2🤝2😁1🤔1
Audio
Сегодня в рубрике #пятничное мы передаём привет всем руководителям "Центра подбора новостроек" и иже с ними👋
Скудность скрипта ваших сотрудников и слабая система мотивации и обучения не позволяют им "включить мозги" и сделать что-то за рамками должностной инструкции
Конечно, я не самый приятный собеседник, но так бездумно слить покупателя-инвестора, просто бросив трубку - это стиль...
Думаете это первый мой такой разговор? Нет, я так регулярно развлекаюсь, в надежде встретить адекватную звонилку. Но нет...
И главное - это САМЫЙ продолжительный разговор, который у меня был, когда я прикидывался инвестором. Большинство сливается сразу, на фразе "рассматриваю любую площадь"
Короче еще один вариант рулетки для мошенников о которой я писал раньше
Послушайте - это забавно😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤16😁13👏10👍3🤯3🔥2
🔄 ПОЧЕМУ ВАС МЕНЯЮТ
Клиент по рекомендации. Слушает, кивает, подписывает договор. Проходит месяц, два - есть какие-то показы, в обувнице растет горка синих бахил, но до сделки далеко. И тут как снег на голову:
- Знаете, я решил подключить ещё одного агента
Боль, разочарование, обида. Как же так? Я же все сделал! Сфоторграфировал квартиру на свой iPhone, разместил в ЦИАН\Авито объявление "Продаётся уютная квартира", бегал на показы в любое время, наплевав на семью, планы и даже отпуск. Как же так?
Время потрачено впустую, мотивация на нуле, желания продавать объект нет совершенно😥
Кто виноват? Конечно же собственник! Не оценил моих стараний, не снизил цену, не знает рынок. Вот мерзавец!
И знаете - я с вами солидарен. Только вот вина собственника не в том, что он не снизил цену или не прислушался к вашим стенаниям по поводу рынка, а в том, что он вас НЕПРАВИЛЬНО ВЫБРАЛ
Сегодняшняя публикация из рубрики #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ полезна не только агентам, но и тем, кто хочет продать недвижимость. Как выбрать агента и не ошибиться, не потерять время и деньги? Как выстроить отношения с клиентом так, чтобы у него не было желания вас поменять на другого? Интересно? Тогда поехали🚀
Ключевая ошибка в том, что на встрече агента и клиента-заказчика обсуждается только результат работы, а не процесс. Агенты не рассказывают, а собственники не интересуются «А как именно он это сделает?». И если задать этот вопрос у профессионального агента на первый план выходит...
🔗МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН ☝️
Обещания - это воздух. Красивый, заманчивый, но неосязаемый. А маркетинговый план - это пошаговая инструкция по продаже квартиры или дома. Это документ, который отделяет профессионала от дилетанта с красивой речью 😉
Почему план важнее слов?
1️⃣ План = Конкретика. Вместо «размещу на ЦИАН\Авито» вы видите: «таргетированная реклама на аудиторию X, Y, Z, размещение на 5 профильных площадках с ежедневным продвижением, email-рассылка по базе». Это можно обсудить, скорректировать, за это можно спросить🧐
2️⃣ План = Прогнозируемость. По плану видно, когда и что будет происходить. Не «где-то через месяц», а «брокер-тур для коллег в четверг, профессиональная съемка в пятницу, запуск рекламной кампании в понедельник». Это снимает тревогу «а мой агент что-то делает?»
3️⃣ План = Экспертность. Чтобы составить рабочий план, нужно понимать: целевую аудиторию, ценообразование, инструменты, психологию покупателей. Тот, кто может это структурировать на бумаге - на голову выше того, кто просто говорит «я все устрою»
4️⃣ План = Контроль. Вы можете сравнить двух агентов не на уровне «кто увереннее говорит», а на уровне «чей план детальнее, реалистичнее и полнее». И как он исполняется. Это объективный критерий
5️⃣ План = Отчетность. Вы не просто слышите «ну что-то пока не звонят», а понимаете на цифрах, какой охват ЦА у рекламы вашего объекта, сколько людей видело рекламу, которую разместил ваш агент, попал ли он в ЦА, какая конверсия у объявлений
Выбирая агента по плану, вы выбираете процесс, а не хаос. Вы покупаете понятную услугу, а не «кота в мешке». Прежде чем подписывать договор, спросите: «Покажите маркетинговый план для моего объекта». Реакция будет красноречивее любых слов
Коллеги! 13 февраля на второй в этом году рабочей онлайн-встрече я расскажу, как составить сильный, рабочий маркетинговый план для продажи недвижимости. Гарантирую, что после его изучения и, главное, исполнения всех согласованных пунктов, вас уже не будут менять, как перчатки, в надежде, что следующий кандидат окажется удачливее. Ваши отчеты станут железобетонным аргументом для того, чтобы собственник снизил цену или увеличил финансирование на продвижение, и, главное, чтобы у него потом не возникало вопроса при оплате комиссии «А за что такие деньги?»
Не продавайте воздух. Продавайте понятный, прозрачный и эффективный процесс. Это то, за что клиенты готовы платить. Ссылка, чтобы записаться на рабочую встречу в закрепленном комментарии ⬆️
А на этом сегодня всё! Продуктивного вам выходного дня!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Клиент по рекомендации. Слушает, кивает, подписывает договор. Проходит месяц, два - есть какие-то показы, в обувнице растет горка синих бахил, но до сделки далеко. И тут как снег на голову:
- Знаете, я решил подключить ещё одного агента
Боль, разочарование, обида. Как же так? Я же все сделал! Сфоторграфировал квартиру на свой iPhone, разместил в ЦИАН\Авито объявление "Продаётся уютная квартира", бегал на показы в любое время, наплевав на семью, планы и даже отпуск. Как же так?
Время потрачено впустую, мотивация на нуле, желания продавать объект нет совершенно😥
Кто виноват? Конечно же собственник! Не оценил моих стараний, не снизил цену, не знает рынок. Вот мерзавец!
И знаете - я с вами солидарен. Только вот вина собственника не в том, что он не снизил цену или не прислушался к вашим стенаниям по поводу рынка, а в том, что он вас НЕПРАВИЛЬНО ВЫБРАЛ
Сегодняшняя публикация из рубрики #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ полезна не только агентам, но и тем, кто хочет продать недвижимость. Как выбрать агента и не ошибиться, не потерять время и деньги? Как выстроить отношения с клиентом так, чтобы у него не было желания вас поменять на другого? Интересно? Тогда поехали
Ключевая ошибка в том, что на встрече агента и клиента-заказчика обсуждается только результат работы, а не процесс. Агенты не рассказывают, а собственники не интересуются «А как именно он это сделает?». И если задать этот вопрос у профессионального агента на первый план выходит...
🔗МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН ☝️
Обещания - это воздух. Красивый, заманчивый, но неосязаемый. А маркетинговый план - это пошаговая инструкция по продаже квартиры или дома. Это документ, который отделяет профессионала от дилетанта с красивой речью 😉
Почему план важнее слов?
1️⃣ План = Конкретика. Вместо «размещу на ЦИАН\Авито» вы видите: «таргетированная реклама на аудиторию X, Y, Z, размещение на 5 профильных площадках с ежедневным продвижением, email-рассылка по базе». Это можно обсудить, скорректировать, за это можно спросить🧐
2️⃣ План = Прогнозируемость. По плану видно, когда и что будет происходить. Не «где-то через месяц», а «брокер-тур для коллег в четверг, профессиональная съемка в пятницу, запуск рекламной кампании в понедельник». Это снимает тревогу «а мой агент что-то делает?»
3️⃣ План = Экспертность. Чтобы составить рабочий план, нужно понимать: целевую аудиторию, ценообразование, инструменты, психологию покупателей. Тот, кто может это структурировать на бумаге - на голову выше того, кто просто говорит «я все устрою»
4️⃣ План = Контроль. Вы можете сравнить двух агентов не на уровне «кто увереннее говорит», а на уровне «чей план детальнее, реалистичнее и полнее». И как он исполняется. Это объективный критерий
5️⃣ План = Отчетность. Вы не просто слышите «ну что-то пока не звонят», а понимаете на цифрах, какой охват ЦА у рекламы вашего объекта, сколько людей видело рекламу, которую разместил ваш агент, попал ли он в ЦА, какая конверсия у объявлений
Выбирая агента по плану, вы выбираете процесс, а не хаос. Вы покупаете понятную услугу, а не «кота в мешке». Прежде чем подписывать договор, спросите: «Покажите маркетинговый план для моего объекта». Реакция будет красноречивее любых слов
Коллеги! 13 февраля на второй в этом году рабочей онлайн-встрече я расскажу, как составить сильный, рабочий маркетинговый план для продажи недвижимости. Гарантирую, что после его изучения и, главное, исполнения всех согласованных пунктов, вас уже не будут менять, как перчатки, в надежде, что следующий кандидат окажется удачливее. Ваши отчеты станут железобетонным аргументом для того, чтобы собственник снизил цену или увеличил финансирование на продвижение, и, главное, чтобы у него потом не возникало вопроса при оплате комиссии «А за что такие деньги?»
Не продавайте воздух. Продавайте понятный, прозрачный и эффективный процесс. Это то, за что клиенты готовы платить. Ссылка, чтобы записаться на рабочую встречу в закрепленном комментарии ⬆️
А на этом сегодня всё! Продуктивного вам выходного дня!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2👍43❤35🔥22👏5🤔3😁1🤝1
🍽РЕСТОРАНОПАД
За 2025 год в Москве закрылось 348 ресторанов.(423 по другим данным). Только у нас на Патриарших закрылись (загибайте пальцы) - Cape, CuttaCutta, Charlie, Amy, Bocconcino, 0,75 Please, «The Рыба», Lou Lou, Focacceria, Gutai, Nude, Santi, Garda Caffé, Grassa, Re:fresh🙈
Рестораторы жалуются на возросшую налоговую нагрузку, стоимость персонала, стоимость продуктов и снижающиеся доходы населения. А я считаю, что дело в другом - "диванные инвесторы" стали более осмотрительны ☝️
Открою вам секрет. Крупные рестораторы и ресторанные сети премиум сегмента всегда зарабатывали так: Находишь инвестора, которому промываешь мозги на предмет того, что ресторан - это классный пассивный бизнес, который сам генерит доход, зарабатываешь на откатах от всего - аренды, стройки, закупки продуктов и плюс ещё доля в выручке, если ресторан выстреливает. Если не выстреливает - то ты тоже не в убытке, откаты уже закрыли потраченное время🪙
Поработав год-два, ресторан закрывается. А окупился или нет - это проблема не ресторатора, а инвестора. А ресторатор зарабатывает в любом случае 💁
Хорошая схема, да? Допускаю, что именно по этой схеме работало большинство закрытых ресторанов на Патриарших. Привлечь инвестора, которому продать идею открытия ресторана на Патриарших не составляло труда. Однако публика в этом районе очень капризная и предпочитает ходить в одни и те же рестораны, а ко всему новому относится настороженно. Даже всесильная Кофемания, как я наблюдаю, испытывает сложности с посадкой. Они даже убрали белые скатерти - помните, что это значит?👇
🔗 БЕЛЫЕ СКАТЕРТИ НА ПАТРИАРШИХ
А потому бить тревогу, что люди перестали ходить в рестораны рано. Ходят как ходили. А вот "диванных инвесторов", которые готовы инвестировать в любое помещение на Малой Бронной или прилегающих улочках, существенно поубавилось. Депозиты сегодня приносят больше, чем среднестатистический пункт общепита 😉
Даже сверхнамоленное место, помещение ресторана Uilliam's, с которого начался ресторанный бум, пустует больше года. По мне так это самый яркий пример того, что деньги инвесторов-эмо ушли с рынка🤷♂️
И в связи с этим у меня другой вопрос - а когда начнется агентствопад? Ведь такая модель очень популярна на рынке недвижимости, когда инвестор, познакомившись с агентом, решает открыть агентство. Знаете такие? Как считаете - их дни также сочтены, как и у не выстреливших ресторанов?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
За 2025 год в Москве закрылось 348 ресторанов.(423 по другим данным). Только у нас на Патриарших закрылись (загибайте пальцы) - Cape, CuttaCutta, Charlie, Amy, Bocconcino, 0,75 Please, «The Рыба», Lou Lou, Focacceria, Gutai, Nude, Santi, Garda Caffé, Grassa, Re:fresh🙈
Рестораторы жалуются на возросшую налоговую нагрузку, стоимость персонала, стоимость продуктов и снижающиеся доходы населения. А я считаю, что дело в другом - "диванные инвесторы" стали более осмотрительны ☝️
Открою вам секрет. Крупные рестораторы и ресторанные сети премиум сегмента всегда зарабатывали так: Находишь инвестора, которому промываешь мозги на предмет того, что ресторан - это классный пассивный бизнес, который сам генерит доход, зарабатываешь на откатах от всего - аренды, стройки, закупки продуктов и плюс ещё доля в выручке, если ресторан выстреливает. Если не выстреливает - то ты тоже не в убытке, откаты уже закрыли потраченное время
Поработав год-два, ресторан закрывается. А окупился или нет - это проблема не ресторатора, а инвестора. А ресторатор зарабатывает в любом случае 💁
Хорошая схема, да? Допускаю, что именно по этой схеме работало большинство закрытых ресторанов на Патриарших. Привлечь инвестора, которому продать идею открытия ресторана на Патриарших не составляло труда. Однако публика в этом районе очень капризная и предпочитает ходить в одни и те же рестораны, а ко всему новому относится настороженно. Даже всесильная Кофемания, как я наблюдаю, испытывает сложности с посадкой. Они даже убрали белые скатерти - помните, что это значит?👇
🔗 БЕЛЫЕ СКАТЕРТИ НА ПАТРИАРШИХ
А потому бить тревогу, что люди перестали ходить в рестораны рано. Ходят как ходили. А вот "диванных инвесторов", которые готовы инвестировать в любое помещение на Малой Бронной или прилегающих улочках, существенно поубавилось. Депозиты сегодня приносят больше, чем среднестатистический пункт общепита 😉
Даже сверхнамоленное место, помещение ресторана Uilliam's, с которого начался ресторанный бум, пустует больше года. По мне так это самый яркий пример того, что деньги инвесторов-эмо ушли с рынка🤷♂️
И в связи с этим у меня другой вопрос - а когда начнется агентствопад? Ведь такая модель очень популярна на рынке недвижимости, когда инвестор, познакомившись с агентом, решает открыть агентство. Знаете такие? Как считаете - их дни также сочтены, как и у не выстреливших ресторанов?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍42❤19💯11👏2🤯2😁1😢1
💁КАК ПРОДАВАТЬ СВЕРХДОРОГУЮ НЕДВИЖИМОСТЬ
Интересную информацию раскопала "База" в тех самых файлах Эпштейна. Оказывается бывшая супермодель и бывшая подруга Владислава Доронина, миллиардера и совладельца компании «Капитал Групп», Наоми Кэмпбелл - подрабатывала риэтором😳
В скандальных файлах, которые, то скрывают - то рассекречивают, несколько раз упоминается имя Владислава Доронина и Наоми Кэмпбелл, а также указывается на довольно близкие связи этой пары с американским финансистом Джеффри Эпштейном, которого обвиняют в организации секс-торговли и эксплуатации несовершеннолетних
Так в частности, в 2010 году Доронин приглашал его на свою вечеринку в Каире. Также Джеффри Эпштейна звали на празднование 40-летия Наоми Кэмпбелл в Каннах, с которой Доронин потом расстался в 2013 году. Еще что-то там мутили с российскими визами для него. В общем - нетворкинг, такой нетворкинг 💁♂️
База также пишет, что по просьбе Наоми Кэмпбелл помощники Доронина предлагали Эпштейну апартаменты в Сити. Купил он или нет - не сообщается. Поэтому оценить то, какой из Наоми риэлтор мы не можем. Это скорее вопрос к Росреестру
Но, как видите, даже такие люди как Доронин и Кэмпбелл не стесняются продавать в свих кругах недвижимость. А вы все жметесь по углам, голодая от скромности 🫢
Если у кого-то из подписчиков есть контакт Наоми - отправьте ей ссылку на моего бота-помощника, пусть приходит 13 февраля на рабочую online-встречу по составлению маркетингового плана - научу её продавать недвижимость, дорогую и не очень. Ну а что? В жизни всякое может пригодиться!
🔗 БОТ-ПОМОЩНИК
Вся эта история с папками - яркая иллюстрация того, что законы человеческого взаимодействия и доверия на вершине рынка работают так же, как и у всех. Просто ставки выше, а каналы - уже. И очень дорого стоят. Расскажу об этом на РБ тоже. Заглядывайте 🤝
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Интересную информацию раскопала "База" в тех самых файлах Эпштейна. Оказывается бывшая супермодель и бывшая подруга Владислава Доронина, миллиардера и совладельца компании «Капитал Групп», Наоми Кэмпбелл - подрабатывала риэтором😳
В скандальных файлах, которые, то скрывают - то рассекречивают, несколько раз упоминается имя Владислава Доронина и Наоми Кэмпбелл, а также указывается на довольно близкие связи этой пары с американским финансистом Джеффри Эпштейном, которого обвиняют в организации секс-торговли и эксплуатации несовершеннолетних
Так в частности, в 2010 году Доронин приглашал его на свою вечеринку в Каире. Также Джеффри Эпштейна звали на празднование 40-летия Наоми Кэмпбелл в Каннах, с которой Доронин потом расстался в 2013 году. Еще что-то там мутили с российскими визами для него. В общем - нетворкинг, такой нетворкинг 💁♂️
База также пишет, что по просьбе Наоми Кэмпбелл помощники Доронина предлагали Эпштейну апартаменты в Сити. Купил он или нет - не сообщается. Поэтому оценить то, какой из Наоми риэлтор мы не можем. Это скорее вопрос к Росреестру
Но, как видите, даже такие люди как Доронин и Кэмпбелл не стесняются продавать в свих кругах недвижимость. А вы все жметесь по углам, голодая от скромности 🫢
Если у кого-то из подписчиков есть контакт Наоми - отправьте ей ссылку на моего бота-помощника, пусть приходит 13 февраля на рабочую online-встречу по составлению маркетингового плана - научу её продавать недвижимость, дорогую и не очень. Ну а что? В жизни всякое может пригодиться!
🔗 БОТ-ПОМОЩНИК
Вся эта история с папками - яркая иллюстрация того, что законы человеческого взаимодействия и доверия на вершине рынка работают так же, как и у всех. Просто ставки выше, а каналы - уже. И очень дорого стоят. Расскажу об этом на РБ тоже. Заглядывайте 🤝
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
😁30👍15❤11👏5🔥4
🎓АПАРТЫ В ЗАКОНЕ!
Ну что - апартаменты победили в схватке с властью. Вчера Конституционный суд разрешил регистрацию по месту пребывания в апартаментах. Правда пока только временную🤔
С другой стороны временная регистрация в целом позволяет решать вопросы прикрепления к поликлинике, постановки на учет в соцслужбах, оформления пенсий и прочего. КС отдельно указал, что можно регистрировать с письменного согласия собственников таких апартаментов, членов их семей и близких родственников при подтверждении родства. А значит теперь отказать в поступлении в школу или детский сад тоже не получится
С учетом того, что решение не возлагает на власти обязанности по благоустройству территории, строительству социальной и транспортной инфраструктуры вокруг апартаментов и не меняет налоговый режим и тарифы ЖКУ, приравнивать их к квартирам пожалуй не стоит, да и практика МВД и местных органов может первое время «тормозить» процесс регистрации и трактовать решение КС по‑разному😛
Тем не менее, все владельцы апартаментов, должны благодарить Викторию Пиунову из Петербурга, которая доказала в самой высшей судебной инстанции, что запрет на временную регистрацию является нарушением закона о свободе передвижения и правил регистрации👍
Обязательное условие – здание должно быть изначально построено как предназначенное для пребывания граждан, а конкретное помещение должно быть пригодно для проживания и по характеристикам сходно с квартирой. Так что "прописаться" в офисе скорее всего не получится🤣
В любом случае это серьезный шаг по легализации апартаментов
Как думаете - теперь апартаменты подорожают? На сколько?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Ну что - апартаменты победили в схватке с властью. Вчера Конституционный суд разрешил регистрацию по месту пребывания в апартаментах. Правда пока только временную🤔
С другой стороны временная регистрация в целом позволяет решать вопросы прикрепления к поликлинике, постановки на учет в соцслужбах, оформления пенсий и прочего. КС отдельно указал, что можно регистрировать с письменного согласия собственников таких апартаментов, членов их семей и близких родственников при подтверждении родства. А значит теперь отказать в поступлении в школу или детский сад тоже не получится
С учетом того, что решение не возлагает на власти обязанности по благоустройству территории, строительству социальной и транспортной инфраструктуры вокруг апартаментов и не меняет налоговый режим и тарифы ЖКУ, приравнивать их к квартирам пожалуй не стоит, да и практика МВД и местных органов может первое время «тормозить» процесс регистрации и трактовать решение КС по‑разному😛
Тем не менее, все владельцы апартаментов, должны благодарить Викторию Пиунову из Петербурга, которая доказала в самой высшей судебной инстанции, что запрет на временную регистрацию является нарушением закона о свободе передвижения и правил регистрации👍
Обязательное условие – здание должно быть изначально построено как предназначенное для пребывания граждан, а конкретное помещение должно быть пригодно для проживания и по характеристикам сходно с квартирой. Так что "прописаться" в офисе скорее всего не получится🤣
В любом случае это серьезный шаг по легализации апартаментов
Как думаете - теперь апартаменты подорожают? На сколько?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
👍31🔥23❤10👌7
НТВ
Предлагаю вам скоротать сегодняшний обед в моей компании
Минут через 20 включайте НТВ и лицезрейте в прямом эфире у Андрея Норкина
UPD: Сегодня вечером или завтра напишу как всё прошло😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥27👍20❤10👏5
🤔ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ИЛИ РЕМЕСЛЕННИК
За свою карьеру руководителя в агентствах я провел, наверное, сотни собеседований с агентами. И хочу сегодня поделиться одним своим выводом, который я сделал много лет назад - как определить, будет ли кандидат успешен или же займет своё место в роте середнячков, перебивающихся от сделки к сделке и балансирующих на грани плана по выручке 😉
Написать об этом я решил после вчерашней консультации, на которую записался один из моих подписчиков с вопросом "Почему я работаю 24\7, делаю все качественно, сам, стараюсь, контролирую каждую мелочь, но сделки даются всё время с большим трудом, а комиссии всё меньше и меньше?"
Наш успех, как мы все знаем, зависит от мышления. И то, как мы мыслим, на что опираемся, поднимает нас на Олимп или, наоборот, мы так и остаёмся стоять внизу, глядя вверх на вершину, где другие получают рекомендации, крупные комиссии, награды и призы 🏆
Если вы ставите на первое место качество услуги, то у меня для вас плохие новости. Вы мыслите как ремесленник. Человек, который делает всё хорошо «руками»: договор, рекламу, сопровождение, сделку и тд. Вы честно отрабатываете, стараетесь, вникаете. В вашей картине мира успех это: «я всё делаю качественно сам»
Проблемы начинаются, когда вы пытаетесь вырасти - в деньгах, в среднем чеке, количестве сделок. Когда начинаете понимать, что в вашей жизни стало меньше семьи, друзей, времени для себя, а есть только клиенты, встречи, показы...
Самый верный вариант - это начать делегировать. Хотя бы внутри агентства, где есть необходимая инфраструктура - маркетолог, юрист, стейджер. Но не получается, потому что ремесленник всегда ищет «таких же качественных людей». А их не существует. Люди опаздывают, забывают, устают, ошибаются. И когда всё завязано на «качественных людях» работа начинает гореть. Сделки сыпятся, клиенты сливаются и, как следствие, агент выгорает
«Никакой пользы от этого агентства» - думает наш ремесленник, - «буду работать сам на себя». И уходит
Но на вольных хлебах опять все повторяется. Помощник косячит, юрист был занят другой сделок и прислал документы только через два дня и наш бедолага опять делает все сам, продолжая вертеться внутри этого замкнутого круга 😭
Выход только один - менять мышление. Оставить свою робу ремесленника и начать думать как предприниматель:
«Какую ценность я создаю для клиента? За что он реально готов платить? Как сделать так, чтобы это было понятно на первой встрече?»
Он не ищет «идеальных людей». Он думает, как построить систему: сценарии касаний, свои воронки, стандарты коммуникации, регламенты показов, контроль этапов сделки. Он понимает, что люди будут разными, но его процессы должны тащить даже при не идеальном исполнении
На собеседовании такой кандидат будет спрашивать о том, как работает размещение объектов в рекламу в агентстве, по каким регламентам живут юристы, есть ли в агентстве собственная электронная регистрация сделок и другие вопросы, характеризующие систему☝️
И да, то, что я сейчас пишу, может показаться спорным. Ремесленники в комментариях наверняка напишут: «Как же без качества?» Но суть в том, что рынок платит не за то, что вы «стараетесь и делаете всё хорошо», а за ценность, которую получит клиент, и за предсказуемый результат, который ему обеспечивает ваша система или система вашего агентства☝️
Мой опыт такой: по тому, как агент говорит на первой встрече - про «качество» или про «ценность и систему» - почти всегда можно предсказать, будет ли у него "бизнес" или вечная личная занятость. Эта внутренняя шкала за годы ещё ни разу не дала сбой💪
Такие дела...
Кстати, грамотный маркетинговый план агента - это тоже часть системы. Расскажу 13 февраля как его составить. Кнопка в закрепленном 👆
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
За свою карьеру руководителя в агентствах я провел, наверное, сотни собеседований с агентами. И хочу сегодня поделиться одним своим выводом, который я сделал много лет назад - как определить, будет ли кандидат успешен или же займет своё место в роте середнячков, перебивающихся от сделки к сделке и балансирующих на грани плана по выручке 😉
Написать об этом я решил после вчерашней консультации, на которую записался один из моих подписчиков с вопросом "Почему я работаю 24\7, делаю все качественно, сам, стараюсь, контролирую каждую мелочь, но сделки даются всё время с большим трудом, а комиссии всё меньше и меньше?"
Наш успех, как мы все знаем, зависит от мышления. И то, как мы мыслим, на что опираемся, поднимает нас на Олимп или, наоборот, мы так и остаёмся стоять внизу, глядя вверх на вершину, где другие получают рекомендации, крупные комиссии, награды и призы 🏆
Если вы ставите на первое место качество услуги, то у меня для вас плохие новости. Вы мыслите как ремесленник. Человек, который делает всё хорошо «руками»: договор, рекламу, сопровождение, сделку и тд. Вы честно отрабатываете, стараетесь, вникаете. В вашей картине мира успех это: «я всё делаю качественно сам»
Проблемы начинаются, когда вы пытаетесь вырасти - в деньгах, в среднем чеке, количестве сделок. Когда начинаете понимать, что в вашей жизни стало меньше семьи, друзей, времени для себя, а есть только клиенты, встречи, показы...
Самый верный вариант - это начать делегировать. Хотя бы внутри агентства, где есть необходимая инфраструктура - маркетолог, юрист, стейджер. Но не получается, потому что ремесленник всегда ищет «таких же качественных людей». А их не существует. Люди опаздывают, забывают, устают, ошибаются. И когда всё завязано на «качественных людях» работа начинает гореть. Сделки сыпятся, клиенты сливаются и, как следствие, агент выгорает
«Никакой пользы от этого агентства» - думает наш ремесленник, - «буду работать сам на себя». И уходит
Но на вольных хлебах опять все повторяется. Помощник косячит, юрист был занят другой сделок и прислал документы только через два дня и наш бедолага опять делает все сам, продолжая вертеться внутри этого замкнутого круга 😭
Выход только один - менять мышление. Оставить свою робу ремесленника и начать думать как предприниматель:
«Какую ценность я создаю для клиента? За что он реально готов платить? Как сделать так, чтобы это было понятно на первой встрече?»
Он не ищет «идеальных людей». Он думает, как построить систему: сценарии касаний, свои воронки, стандарты коммуникации, регламенты показов, контроль этапов сделки. Он понимает, что люди будут разными, но его процессы должны тащить даже при не идеальном исполнении
На собеседовании такой кандидат будет спрашивать о том, как работает размещение объектов в рекламу в агентстве, по каким регламентам живут юристы, есть ли в агентстве собственная электронная регистрация сделок и другие вопросы, характеризующие систему☝️
И да, то, что я сейчас пишу, может показаться спорным. Ремесленники в комментариях наверняка напишут: «Как же без качества?» Но суть в том, что рынок платит не за то, что вы «стараетесь и делаете всё хорошо», а за ценность, которую получит клиент, и за предсказуемый результат, который ему обеспечивает ваша система или система вашего агентства☝️
Мой опыт такой: по тому, как агент говорит на первой встрече - про «качество» или про «ценность и систему» - почти всегда можно предсказать, будет ли у него "бизнес" или вечная личная занятость. Эта внутренняя шкала за годы ещё ни разу не дала сбой💪
Такие дела...
Кстати, грамотный маркетинговый план агента - это тоже часть системы. Расскажу 13 февраля как его составить. Кнопка в закрепленном 👆
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
👍43❤30🔥15
Наконец-то в Купертино вспомнили Джобса. И впервые за 10 лет сделали нормальный аппарат
Красивый, легкий, без лишней ерунды в стиле китайских смартфонов, которые соревновались между собой, кто сделает самый страшный аксессуар 🤡
Такое впечатление, что сам Стив спустился с небес, чтобы вразумить свою компанию, которая после iPhone 7 не смогла сделать ничего в линейке телефонов, на что нельзя было бы смотреть без слез😢
Теперь у нас есть iPhone Air. Легкий, очень тонкий, невероятно приятный тактильно, технически совершенный. Первый смартфон, который я захотел купить, а не потому что у действующего что-то сломалось или разбилось, деградировала батарея или его железо уже не тянет новую iOS. А как красивую, комфортную вещь от компании, которая когда то перевернула мир телефонов
И я уверен, что Air тоже перевернет. В тренде теперь будут тонкие телефоны - запомните это моё пророчество☝️
Отдельно надо сказать про новую оболочку интерфейса - Liquid Glass. Невероятно красивая, с полупрозрачными, «стеклянными» элементами, которые динамически преломляют фон, создавая эффект глубины и текучести под пальцами. Стив был бы доволен, я уверен!👍
Держа в руках новый Air, ощущаешь не просто удовлетворение от новой технологичной игрушки. А настоящую радость от обладания идеально продуманным предметом. От той самой безупречной гармонии формы и содержания, когда ничего не хочется добавить или убрать
Новый Air - это икона рынка. Архитектурный шедевр. Как те самые дома, от вида которых замирает сердце. Те, где застройщик поборол свою гордыню, отказавшись от вычурных карнизов, навязчивых деталей и показной помпезности. Где каждый элемент, от фасада до кнопки в лифте, притягивает к себе и его так и хочется потрогать, попробовать тактильно
Такие объекты, как и этот смартфон, мы покупаем не потому, что «старая квартира развалилась». Мы покупаем их, потому что они вызывают желание. Это приобретение не из необходимости, а для души 🙏
Поэтому всем, кто строит недвижимость, кто занимается флиппингом или просто продаёт недвижку, рекомендую купить Air, чтобы держать в руках осмысленную, интеллектуальную роскошь. Он, как и дорогая недвижимость, делает нашу жизнь не просто удобнее, а качественно иначе, прекраснее
И задача эксперта - видеть эту разницу и презентовать её тем, кто готов это оценить. Задавать новый вектор
Как вам такое #пятничное ? Напишите в комментариях👇
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍31❤23😁9👏7🤯4🔥3🤔3
🫢КАК ЧУТКОСТЬ ЗАЛЕЗАЕТ В ВАШ КАРМАН
Если вы подумали, что я опять буду вам рассказывать про важность оплаты маркетингового плана собственником и напоминать о встрече 13 февраля, на которой мы составим идеальный маркетинговый план - то вы ошиблись. Ссылка на регистрацию всё так же висит в закрепе и вы можете без напоминаний записаться и сделать шаг к тому, чтобы стать более эффективным и профессиональным 👆
Нет, сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ я расскажу о том, как ваша чуткость и неумение контролировать свою эмпатию, вытряхивают ваши карманы. Интересно? Тогда поехали🚀
Тест с упавшей ручкой вызвал бурю комментариев. А между тем, подсознательное желание помочь человеку рядом, проявить чуткость, получить одобрение, показывает внимательному манипулятору, что ваши границы слабы и можно, пользуясь этим, получить выгоду в свою пользу😉
Вы договорились о встрече с клиентом у себя в офисе, но утром получаете смс, что клиент «очень занят» и предлагает перенести встречу в его офис. Вы срочно выезжаете на другой конец города, потому что «так удобнее клиенту», теряете 2 часа на дорогу, лишаете себя статуса «хозяина встречи», демонстрируя, что ваше время не так уж и ценно🤦♂️
Вы проявили чуткость. Отнеслись с уважением к занятости другого человека, пожертвовав своим временем, хотя, эта встреча была нужна клиенту не меньше чем вам, разве нет?
При этом вы чувствуете себя хорошим человеком. А вот ваш банковский счёт уже начинает чувствовать себя опустошённым😢
Так чуткость, сочувствие становится вашим профессиональным саботажником🤷♂️
Не путайте чуткость с эмпатией. Эмпатия - это понимать боль, страх и алчность клиента. А сочувствие - это брать эту боль на себя, начинать жить проблемами клиента, который в этот момент вам даже ещё ничего не заплатил☝️
К чему приводит проявление чуткости:
1️⃣ Вы теряете профессиональную дистанцию. Вы уже не объективный эксперт, а «нянька» или «друг». Друзьям не платят за помощь. Друзьям звонят ночью. Друзьями пользуются в убыток
2️⃣ Вы торгуете своим временем по цене их эмоций. Каждый раз, когда вы идёте на поводу из «сочувствия», вы обесцениваете свой график, свой опыт, своё личное пространство. Ваше время стоит денег. А вы меняете его на «спасибо»
3️⃣ Вы прогибаетесь под любым давлением. Покупатель просит уступить цену? Сочувствующий агент будет уговаривать своего клиента - продавца, потому что «молодая пара, у них ипотека, им тяжело». Профессионал отстоит цену, не потеряв покупателя, и закроет сделку, сохранив репутацию
Ваша работа - не жалеть. Ваша работа - решать проблемы
Ваш инструмент - не жилетка для слёз, а экспертиза, переговоры, стратегия продаж (маркетинговый план)😉
Когда вы ставите себя на первое место (свой график, свои границы, свой гонорар), происходит магия:
- Клиенты начинают ценить ваше время, потому что его цените вы
- Вы перестаёте выгорать, потому что не таскаете на себе чужой эмоциональный багаж
- Ваши комиссии растут, потому что вы предлагаете не «сопереживание», а результат
Простой тест: если вы после разговора с клиентом чувствуете усталость, раздражение и опустошение - вы сочувствовали. Если чувствуете азарт и готовность решать задачу - вы включали эксперта
Напишите в комментариях свои сценарии проявления чуткости и поделитесь этой публикацией с теми, кто ценит «человечность в профессии», а не холодный расчет хирурга по операциям с недвижимостью. Сделайте вклад в свой социальный капитал и удалите из круга общения тех, кто путает чуткость и эмпатию. Когда завтра вы будете ездить на новом автомобиле или полетите отдыхать на Мальдивы, их чуткость вам не понадобится (потому что она превратится в зависть) 🤣
И на этом всё. Продуктивного вам выходного дня!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Если вы подумали, что я опять буду вам рассказывать про важность оплаты маркетингового плана собственником и напоминать о встрече 13 февраля, на которой мы составим идеальный маркетинговый план - то вы ошиблись. Ссылка на регистрацию всё так же висит в закрепе и вы можете без напоминаний записаться и сделать шаг к тому, чтобы стать более эффективным и профессиональным 👆
Нет, сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ я расскажу о том, как ваша чуткость и неумение контролировать свою эмпатию, вытряхивают ваши карманы. Интересно? Тогда поехали
Тест с упавшей ручкой вызвал бурю комментариев. А между тем, подсознательное желание помочь человеку рядом, проявить чуткость, получить одобрение, показывает внимательному манипулятору, что ваши границы слабы и можно, пользуясь этим, получить выгоду в свою пользу😉
Вы договорились о встрече с клиентом у себя в офисе, но утром получаете смс, что клиент «очень занят» и предлагает перенести встречу в его офис. Вы срочно выезжаете на другой конец города, потому что «так удобнее клиенту», теряете 2 часа на дорогу, лишаете себя статуса «хозяина встречи», демонстрируя, что ваше время не так уж и ценно🤦♂️
Вы проявили чуткость. Отнеслись с уважением к занятости другого человека, пожертвовав своим временем, хотя, эта встреча была нужна клиенту не меньше чем вам, разве нет?
При этом вы чувствуете себя хорошим человеком. А вот ваш банковский счёт уже начинает чувствовать себя опустошённым😢
Так чуткость, сочувствие становится вашим профессиональным саботажником🤷♂️
Не путайте чуткость с эмпатией. Эмпатия - это понимать боль, страх и алчность клиента. А сочувствие - это брать эту боль на себя, начинать жить проблемами клиента, который в этот момент вам даже ещё ничего не заплатил☝️
К чему приводит проявление чуткости:
1️⃣ Вы теряете профессиональную дистанцию. Вы уже не объективный эксперт, а «нянька» или «друг». Друзьям не платят за помощь. Друзьям звонят ночью. Друзьями пользуются в убыток
2️⃣ Вы торгуете своим временем по цене их эмоций. Каждый раз, когда вы идёте на поводу из «сочувствия», вы обесцениваете свой график, свой опыт, своё личное пространство. Ваше время стоит денег. А вы меняете его на «спасибо»
3️⃣ Вы прогибаетесь под любым давлением. Покупатель просит уступить цену? Сочувствующий агент будет уговаривать своего клиента - продавца, потому что «молодая пара, у них ипотека, им тяжело». Профессионал отстоит цену, не потеряв покупателя, и закроет сделку, сохранив репутацию
Ваша работа - не жалеть. Ваша работа - решать проблемы
Ваш инструмент - не жилетка для слёз, а экспертиза, переговоры, стратегия продаж (маркетинговый план)😉
Когда вы ставите себя на первое место (свой график, свои границы, свой гонорар), происходит магия:
- Клиенты начинают ценить ваше время, потому что его цените вы
- Вы перестаёте выгорать, потому что не таскаете на себе чужой эмоциональный багаж
- Ваши комиссии растут, потому что вы предлагаете не «сопереживание», а результат
Простой тест: если вы после разговора с клиентом чувствуете усталость, раздражение и опустошение - вы сочувствовали. Если чувствуете азарт и готовность решать задачу - вы включали эксперта
Напишите в комментариях свои сценарии проявления чуткости и поделитесь этой публикацией с теми, кто ценит «человечность в профессии», а не холодный расчет хирурга по операциям с недвижимостью. Сделайте вклад в свой социальный капитал и удалите из круга общения тех, кто путает чуткость и эмпатию. Когда завтра вы будете ездить на новом автомобиле или полетите отдыхать на Мальдивы, их чуткость вам не понадобится (потому что она превратится в зависть) 🤣
И на этом всё. Продуктивного вам выходного дня!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍54❤52🔥27👏5
Бездетным россиянам предложили запретить доступ к порносайтам. Автор идеи -депутат Госдумы Татьяна Буцкая. Она уже пробовала запрещать нам ДСВ (поддерживаю) и молочные смеси для вскармливания детей. Депутат уверена, что такие меры подтолкнут подростков заниматься сексом и улучшать демографию в стране, а не сидеть на сайтах 18+
Молодец Татьяна! Вот бы она еще запретила собственникам пользоваться ЦИАН и разделом "Недвижимость" на Авито. Хватит уже им подменять реальность иллюзиями. Из-за этих влажных фантазий желающих продать свой объект выше рынка всё стоит колом. И для рынка будет крайне полезно, если они, собственники, наконец-то перестанут «залипать» на квадратных метрах таких же мечтателей, а сосредоточатся на продаже своих ☝️
С понедельником, любезные. Не зевайте!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Молодец Татьяна! Вот бы она еще запретила собственникам пользоваться ЦИАН и разделом "Недвижимость" на Авито. Хватит уже им подменять реальность иллюзиями. Из-за этих влажных фантазий желающих продать свой объект выше рынка всё стоит колом. И для рынка будет крайне полезно, если они, собственники, наконец-то перестанут «залипать» на квадратных метрах таких же мечтателей, а сосредоточатся на продаже своих ☝️
С понедельником, любезные. Не зевайте!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
😁88👍29🔥17❤14👏8💯4🤯1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
💁МИНУС ОДИН
Минус один понаехавший в Москву😉
Юра Паршиков, владелец компании номер 4 в недвижимости "Полезные люди", передумал переезжать с семьей в Москву и остается в Ижевске:
Как минимум, попытка сменить город, обошлась ему в пару миллионов. Продажа участка по цене ниже, чем купил (-600 тыс), проект, начало работ по постройке дома. А теперь надо продать этот актив:
На самом деле предложение отличное, тем более, что Юрий, как настоящий профи, даёт неплохо заработать на участке - в рекламу он его выставил за 5,5 млн рублей
Я не эксперт по Киевскому шоссе и не могу оценить его ликвидность, хотя, на первый взгляд, всё довольно интересно - участок не маленький, с газом, в поселке, всего в 38 км от МКАД. Поселок, судя по фото, которые он мне прислал, вовсю строится 🏡
Если у вас есть клиенты на такую землю, то это неплохая #ВОЗМОЖНОСТЬ заработать, ни много ни мало, 10% комиссии. Ну или купить неплохую землю и сразу начать строительство своего дома - проект Юра отдаёт в подарок🎁
А кроме комиссии сможете говорить, что помогли продать объект недвижимости, владельцу компании номер 4 по недвижимости в России. Почти как я, который когда-то помог найти квартиру Григорию Куликову, владельцу компании Миэль. Тогда Миэль был компанией номер один. Но как же, чёрт побери, это было давно!🙈
Писать ✍️ : @Yuri_Parshikov
А как вы считаете - что экономически выгоднее:
👍 Продать участок как есть, быстро, пусть и с дисконтом
🔥 Вложить деньги, достроить дом под ключ и продать через год-другой?
Голосуйте реакциями👇
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: На самом деле классно, что наши регионы начали так развиваться. Раньше люди стремились всеми правдами и неправдами в столицу(ы). Неужели начался обратный отток?🤔
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Минус один понаехавший в Москву😉
Юра Паршиков, владелец компании номер 4 в недвижимости "Полезные люди", передумал переезжать с семьей в Москву и остается в Ижевске:
Мы хотели переехать в Москву, но планы поменялись. Не смогли там себя встроить. Слишком от многого нужно было отказаться и очень многие процессы пришлось бы заново налаживать. В общем и целом - отказались от этой идеи
Как минимум, попытка сменить город, обошлась ему в пару миллионов. Продажа участка по цене ниже, чем купил (-600 тыс), проект, начало работ по постройке дома. А теперь надо продать этот актив:
ПРОДАЕТСЯ земельный участок 9.5 соток, расположенный по адресу:
Российская
Федерация, город Москва, вн.тер.г. поселение Новофедоровское, квартал 180, земельный участок
Владение 127.
Коттеджный поселок «Фаворит», расположенный в 38 километрах от Москвы по Киевскому шоссе.
Поселок находится в экологически чистом районе, на территории бывшего Верейского уезда (сегодня это
Троицкий административный округ), рядом с Долгино, в окружении густого смешанного леса.🌳
В коттеджном поселке развитая транспортная сеть (скоростное Киевское шоссе, с которым поселок
соединит асфальтированная дорога, Малое московское кольцо, Калужское шоссе) позволит жителям
«Фаворита» без проблем добираться до столицы. Грамотно спроектированные внутрипоселковые дороги
обеспечат удобство перемещения на личном автотранспорте.
Поселок будет снабжен всеми необходимыми для жизни инженерными коммуникациями: к
каждому участку планируется подведение водопровода, центральной канализации, газа и электричества
.
Хорошо развитая инфраструктура (магазины, спортивные объекты, медицинские учреждения),
планируется строительство не только игровых и спортивных площадок, но и оборудование зоны барбекю
и пляжа у озера.
В населенном пункте организована круглосуточная охрана. Охранники патрулируют территорию (в
дневное и в ночное время). На территории поселка - контрольно-пропускной режим.
УЧАСТОК ПОЛНОСТЬЮ ОБЕСПЕЧЕН ВСЕМ НЕОБХОДИМЫМ ДЛЯ СТРОИТЕЛЬСТВА ДОМА:
- центральная канализация
- центральный водопровод
- электричество
- дороги
- газ по участку.
Стоимость участка : 5 000 000 рублей
На самом деле предложение отличное, тем более, что Юрий, как настоящий профи, даёт неплохо заработать на участке - в рекламу он его выставил за 5,5 млн рублей
Я не эксперт по Киевскому шоссе и не могу оценить его ликвидность, хотя, на первый взгляд, всё довольно интересно - участок не маленький, с газом, в поселке, всего в 38 км от МКАД. Поселок, судя по фото, которые он мне прислал, вовсю строится 🏡
Если у вас есть клиенты на такую землю, то это неплохая #ВОЗМОЖНОСТЬ заработать, ни много ни мало, 10% комиссии. Ну или купить неплохую землю и сразу начать строительство своего дома - проект Юра отдаёт в подарок🎁
А кроме комиссии сможете говорить, что помогли продать объект недвижимости, владельцу компании номер 4 по недвижимости в России. Почти как я, который когда-то помог найти квартиру Григорию Куликову, владельцу компании Миэль. Тогда Миэль был компанией номер один. Но как же, чёрт побери, это было давно!🙈
Писать ✍️ : @Yuri_Parshikov
А как вы считаете - что экономически выгоднее:
👍 Продать участок как есть, быстро, пусть и с дисконтом
🔥 Вложить деньги, достроить дом под ключ и продать через год-другой?
Голосуйте реакциями👇
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: На самом деле классно, что наши регионы начали так развиваться. Раньше люди стремились всеми правдами и неправдами в столицу(ы). Неужели начался обратный отток?🤔
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
👍41❤23🔥13👏3😁1💯1
Вчера вечером, читая комментарии к заметке о
Я залез на ЦИАН, поставил фильтр "от собственников" и нашел порядка 6 500 объявлений только в Москве. Немало так, правда?
Все эти объявления, если их не продвигают и не закидывают в топ - бесплатны. Большинство из них висит месяцами, если не годами. Годами ЦИАН и Авито публикуют объявления ОЧЕНЬ БОГАТЫХ ЛЮДЕЙ бесплатно, хотя, могли бы на этом неплохо зарабатывать!🤯
Сегодня Авито, которое напрочь забыло, для кого и для чего оно создавалось, хочет чтобы мать-одиночка, которая продает детский комбинезончик за 500 руб, заплатила 300 за объявление и 10% коммиссии. При этом потратив 2 часа на упаковку, поход в пункт Авито и тд. Берёт и не давится, а тут?
Рынок с миллиардным оборотом под носом. И ничего. А между тем можно было бы:
- Первые два месяца - бесплатно
- 3-6 месяц - 10 000 руб\мес
- 7-12 месяц - 50 000 руб\мес
- 13 и дальше до бесконечности - 100 000 руб\мес
Для риэлторов цены надо оставить прежние - они и так на пределе. Агенты уже ищут варианты сокращения расходов. На 2-3 квартиры публикуют одно объявление, фейки, опять же, и все такое. Если им включить такую систему - трафик умрет. ЦИАН и Авито понимают, что агенты держат их трафик📊
Что получит рынок, если агрегаторы введут динамический тариф для собственников:
1️⃣ 70-80% "долгоиграющих" объявлений от собственников (висящих годами) будут моментально сняты. Наследники, пожилые собственники, люди в сложной жизненной ситуации или просто те, кто выставил квартиру "на всякий случай" по завышенной цене, будут либо вынуждены обратиться к профессионалам (что благо и для них самих) - либо просто уйдут с рынка со своими завышенными ценами, перестав "соблазнять" ими реальных продавцов👌
2️⃣ Повышение качества информации. Собственники, чтобы не платить, начинают относиться к размещению серьезнее: заполняют все поля, делают профессиональные фото, ставят адекватные цены. Качество контента на сайте резко возрастает☝️
3️⃣ Ускорение оборачиваемости. Страх будущих платежей заставляет собственников либо реально продавать (снижая цену до рыночной), либо снимать объявление. Время экспозиции объекта сокращается. Рынок становится более динамичным и честным💪
Результат: Агрегаторы в короткой перспективе получают всплеск доходов не теряя критическую массу объявлений. Рынок становится более прозрачным и быстрым. Главные проигравшие - пассивные и неадекватные продавцы. Победители - активные продавцы и покупатели, получающие актуальную базу. Рынок становится высококонкурентным и технологичным
А что вы думаете? Пишите в комментариях ✏️
И к слову, уже в эту пятницу, расскажу, почему объявление о продаже недвижимости в классифайдах (агрегаторах) - это 1\30 а может и 1\50 сильного маркетингового плана по продаже объекта. Не пропустите. Места еще есть, и даже если вы в пятницу заняты, то потом мы вам пришлем запись. А если вы захотите её купить отдельно, то цена будет в два раза выше. Кнопка "ЗАПИСАТЬСЯ" ждёт вас в закрепленных ⬆️
Ставьте 👍 если вам нравится моя идея с введением такой тарифной сетки для собственников и...
Ставьте 🤯 если вы против
Обсуждаем!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍95❤16👏9🤯4
🤔ЛАЙК ИЛИ ПОДПИСКА?
Вы когда-нибудь задумывались над тем, сколько вы ставите лайков в соцсетях и сколько раз нажимаете "подписаться"? Уверен, что не задумывались, но ответ знаете - лайков гораздо больше. И это ничто иное, как ключевое действие, которое отражает то, насколько зашел вам контент. Так вы проявляете интерес и доверие☝️
А как часто вам собственник на встрече говорит «да продавайте, заплачу комиссию, если приведёте покупателя» - но эксклюзив заключать отказывается? Часто, да?
Это как лайк под вашим постом. Поставили, потому что вроде ничего, норм парень\девушка. Но подписываться - не стали. Потому что лайк - это просто реакция. А подписка - это уже решение. Доверие🤝
Разрешение продавать на общих основаниях - это такой же «лайк». Вам вроде дали добро, но по факту - вы один из многих. Собственник мысленно уже представил очередь из агентов у порога. И ваше предложение для него - тоже одно из многих. Просто лайк🤷♂️
Встреча за встречей, время сливается, лайки копятся, полка бесполезных висяков растет, а сделок нет. И вы же наверняка знаете, что настоящая сделка, с хорошей комиссией ценой и за адекватный срок, начинается не с разрешения. Она начинается с решения. С того самого, где собственник выбирает именно вас. Подписывается и добавляет в избранное ❤️
Как же это доверие получить? Как перейти от «лайка» к «подписке»?😉
Лучший способ - иметь сильный маркетинговый план. Не шаблонный «размещу на ЦИАН и Авито». А четкая, убедительная стратегия, в которую верите вы сами. План, который вы можете уверенно показать собственнику и сказать: «Вот что я буду делать конкретно с вашим объектом, если вы на меня подпишитесь. Вот почему это сработает. Вот почему это стоит эксклюзива».
Когда у вас есть такой план - разговор меняется. Вы перестаете быть одним из многих. Вы становитесь экспертом с конкретным решением. И собственник перестает смотреть на эксклюзив как на риск. Он начинает видеть в нем инструмент для достижения своей цели 🎯
Если у вас до сих пор нет такого плана - давайте это исправим🙌
13 февраля в 12:00 я проведу рабочую онлайн-встречу, где разберем по шагам, как составить ваш сильный маркетинговый план для любого объекта. Тот самый, который закрывает вопрос с эксклюзивом и доверием💪
Стоимость участия - 3.5 т рублей. Даже если вы не сможете присутствовать онлайн - вы получите запись. Но есть важный момент - записаться на встречу надо уже сегодня. После 13 февраля запись можно будет купить, но только уже за 7 000 рублей. Такие правила...
И это будет не просто теория. Я дам конкретный инструмент, который вы сможете применить сразу после нашей встречи, на следующей неделе, чтобы ваши собственники перестали ставить вам «лайки» и начали «подписываться»😉
Регистрируйтесь. Будем делать вашу работу сильнее и дороже. Кнопка для регистрации -в закрепленном сообщении канала👆
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Если вы уже зарегистрировались на встречу в пятницу, то запланируйте на следующей неделе время, когда вы позвоните своим "висякам" и предложите им встретиться, чтобы обсудить ваш новый маркетинговый план. Нет лучше способа реанимировать клиента, чем этот инструмент. Действуйте. Потом расскажете, как сработало!
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Вы когда-нибудь задумывались над тем, сколько вы ставите лайков в соцсетях и сколько раз нажимаете "подписаться"? Уверен, что не задумывались, но ответ знаете - лайков гораздо больше. И это ничто иное, как ключевое действие, которое отражает то, насколько зашел вам контент. Так вы проявляете интерес и доверие☝️
А как часто вам собственник на встрече говорит «да продавайте, заплачу комиссию, если приведёте покупателя» - но эксклюзив заключать отказывается? Часто, да?
Это как лайк под вашим постом. Поставили, потому что вроде ничего, норм парень\девушка. Но подписываться - не стали. Потому что лайк - это просто реакция. А подписка - это уже решение. Доверие🤝
Разрешение продавать на общих основаниях - это такой же «лайк». Вам вроде дали добро, но по факту - вы один из многих. Собственник мысленно уже представил очередь из агентов у порога. И ваше предложение для него - тоже одно из многих. Просто лайк🤷♂️
Встреча за встречей, время сливается, лайки копятся, полка бесполезных висяков растет, а сделок нет. И вы же наверняка знаете, что настоящая сделка, с хорошей
Как же это доверие получить? Как перейти от «лайка» к «подписке»?😉
Лучший способ - иметь сильный маркетинговый план. Не шаблонный «размещу на ЦИАН и Авито». А четкая, убедительная стратегия, в которую верите вы сами. План, который вы можете уверенно показать собственнику и сказать: «Вот что я буду делать конкретно с вашим объектом, если вы на меня подпишитесь. Вот почему это сработает. Вот почему это стоит эксклюзива».
Когда у вас есть такой план - разговор меняется. Вы перестаете быть одним из многих. Вы становитесь экспертом с конкретным решением. И собственник перестает смотреть на эксклюзив как на риск. Он начинает видеть в нем инструмент для достижения своей цели 🎯
Если у вас до сих пор нет такого плана - давайте это исправим🙌
13 февраля в 12:00 я проведу рабочую онлайн-встречу, где разберем по шагам, как составить ваш сильный маркетинговый план для любого объекта. Тот самый, который закрывает вопрос с эксклюзивом и доверием💪
Стоимость участия - 3.5 т рублей. Даже если вы не сможете присутствовать онлайн - вы получите запись. Но есть важный момент - записаться на встречу надо уже сегодня. После 13 февраля запись можно будет купить, но только уже за 7 000 рублей. Такие правила...
И это будет не просто теория. Я дам конкретный инструмент, который вы сможете применить сразу после нашей встречи, на следующей неделе, чтобы ваши собственники перестали ставить вам «лайки» и начали «подписываться»😉
Регистрируйтесь. Будем делать вашу работу сильнее и дороже. Кнопка для регистрации -в закрепленном сообщении канала👆
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Если вы уже зарегистрировались на встречу в пятницу, то запланируйте на следующей неделе время, когда вы позвоните своим "висякам" и предложите им встретиться, чтобы обсудить ваш новый маркетинговый план. Нет лучше способа реанимировать клиента, чем этот инструмент. Действуйте. Потом расскажете, как сработало!
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
❤30👍18💯9🔥4😁2
Как работает MAX. Охват 115%
Ну что? Органика? Она самая!
А в связи с новостями про Telegram, рекомендую вам уже сейчас подписаться на мой MAX
🔗 БЕСПРИНЦИПНЫЙ РИЭЛТОР В MAX
Пока я размещаю в MAX самые интересные публикации 2021-22 года из своего Telegram. Но если нашу уютную тележку прикроют (а всё к тому идет) то вся польза отсюда переедет туда. Давайте не потеряемся...
И, к слову, в MAX отлично можно проводить эфиры, которые вы так любили, пока не прикрылись видеозвонки в ТГ. Очень может быть, что я возобновлю это там😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
Ну что? Органика? Она самая!
А в связи с новостями про Telegram, рекомендую вам уже сейчас подписаться на мой MAX
🔗 БЕСПРИНЦИПНЫЙ РИЭЛТОР В MAX
Пока я размещаю в MAX самые интересные публикации 2021-22 года из своего Telegram. Но если нашу уютную тележку прикроют (а всё к тому идет) то вся польза отсюда переедет туда. Давайте не потеряемся...
И, к слову, в MAX отлично можно проводить эфиры, которые вы так любили, пока не прикрылись видеозвонки в ТГ. Очень может быть, что я возобновлю это там😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
🤝20❤13😁8🤯8👍2
⚓️ ФРАЗА-ЯКОРЬ
А вы знаете, что есть одна фраза, которая буквально якорит к вам клиентов? Нет? Сейчас расскажу:
На прошлой неделе я пришел посмотреть квартиру к собственнику. Позвонил, сказал, что хочу купить и пришел. Меня встретил парень, лет 35, таких ещё называют "темщик". Занимался перекупом автомобилей, теперь вот решил переквалифицироваться во флиппера. Суть-то та же - берешь новостройку, подшаманил кое-как, продал дороже🤣
Но вот беда - с квартирами так не работает🤷♂️
Оцените математику. 50 метров в новом сданном ЖК, "на ключах". У застройщика ещё есть объем "неразобрышей" по 600 - 650 за метр, а у него 900 и эконом-ремонт максимум 100 за метр😭
Мы разговорились. Я прямо сказал, что я эксперт по недвижимости и очень хорошо понимаю, как и кому надо продавать метры в этом ЖК. Есть такой недавний опыт. Он заинтересовался, стал задавать вопросы. Дошли до:
- Александр, а какую комиссию вы берете за продажу? Мне звонят агенты, готовы помочь сделать это за 3%, а кто-то даже и за 2%
Я не видел для себя ценности работы с этим клиентом - бюджет маленький, да и начали мы не с того. Поэтому не стал включать все свои закрывающие техники, а просто сказал:
- Моя работа стоит 8 процентов. И то, если мы согласуем с вами рекламную цену, которую я назову
Дисклеймер: Рекламная цена - это не та цена, по которой пройдет сделка. Это цена, которая собирает спрос. Ключевое слово - "собирает"☝️
Цифра 8 вызвала бурю эмоций в глазах продавца. Здесь было и удивление и грусть, и даже шок😮
- ВОСЕМЬ? Но это же очень много! Неужели кто-то соглашается? (Согласитесь, вы сейчас подумали так же?😉)
И вот тут я использовал якорь:
- Да, немало. Но зато это отсеивает тех, кто не готов к результату... - в воздухе повисла пауза 🤐
Когда вы "якорите" клиента, нельзя тараторить, объясняться, оправдываться. Не мешайте ему самому сделать эту работу за вас. Поверьте, у него это получится куда лучше👌
Я на 100% знаю, что он позвонит. Тогда, когда ему нужен будет результат. Даже за 8%. А может быть уже и за 10. Сейчас такое время на дворе - очень много денег застряло в неликвидной недвижимости. И часто - по вине самих же вот таких "темщиков". Им придется платить. За результат😉
А если бы я хотел закрыть его сразу на договор, то показал бы ему свой маркетинговый план. Кстати завтра, в 12:00 я буду рассказывать о нём тем, кто придет на мою рабочую онлайн встречу. Хотите иметь сильный инструмент, чтобы закрывать клиентов здесь и сейчас - нажимайте кнопку в закрепленном сообщении 👆
И да, я знаю, что вас уже утомили эти мои приглашения, но я ничего не могу с собой поделать. Я хочу, чтобы как можно больше моих подписчиков узнали о том, как это работает и научились его применять. Мне нужно сильное окружение в моем канале. Окружение тех, кто не боится сказать "Моя комиссия - 8%" и быть уверенным в стоимости своей услуги так, как уверен в ней я💪
Погнали! Кнопка ждёт вас!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
А вы знаете, что есть одна фраза, которая буквально якорит к вам клиентов? Нет? Сейчас расскажу:
На прошлой неделе я пришел посмотреть квартиру к собственнику. Позвонил, сказал, что хочу купить и пришел. Меня встретил парень, лет 35, таких ещё называют "темщик". Занимался перекупом автомобилей, теперь вот решил переквалифицироваться во флиппера. Суть-то та же - берешь новостройку, подшаманил кое-как, продал дороже🤣
Но вот беда - с квартирами так не работает🤷♂️
Оцените математику. 50 метров в новом сданном ЖК, "на ключах". У застройщика ещё есть объем "неразобрышей" по 600 - 650 за метр, а у него 900 и эконом-ремонт максимум 100 за метр😭
Мы разговорились. Я прямо сказал, что я эксперт по недвижимости и очень хорошо понимаю, как и кому надо продавать метры в этом ЖК. Есть такой недавний опыт. Он заинтересовался, стал задавать вопросы. Дошли до:
- Александр, а какую комиссию вы берете за продажу? Мне звонят агенты, готовы помочь сделать это за 3%, а кто-то даже и за 2%
Я не видел для себя ценности работы с этим клиентом - бюджет маленький, да и начали мы не с того. Поэтому не стал включать все свои закрывающие техники, а просто сказал:
- Моя работа стоит 8 процентов. И то, если мы согласуем с вами рекламную цену, которую я назову
Дисклеймер: Рекламная цена - это не та цена, по которой пройдет сделка. Это цена, которая собирает спрос. Ключевое слово - "собирает"☝️
Цифра 8 вызвала бурю эмоций в глазах продавца. Здесь было и удивление и грусть, и даже шок😮
- ВОСЕМЬ? Но это же очень много! Неужели кто-то соглашается? (Согласитесь, вы сейчас подумали так же?😉)
И вот тут я использовал якорь:
- Да, немало. Но зато это отсеивает тех, кто не готов к результату... - в воздухе повисла пауза 🤐
Когда вы "якорите" клиента, нельзя тараторить, объясняться, оправдываться. Не мешайте ему самому сделать эту работу за вас. Поверьте, у него это получится куда лучше👌
Я на 100% знаю, что он позвонит. Тогда, когда ему нужен будет результат. Даже за 8%. А может быть уже и за 10. Сейчас такое время на дворе - очень много денег застряло в неликвидной недвижимости. И часто - по вине самих же вот таких "темщиков". Им придется платить. За результат😉
А если бы я хотел закрыть его сразу на договор, то показал бы ему свой маркетинговый план. Кстати завтра, в 12:00 я буду рассказывать о нём тем, кто придет на мою рабочую онлайн встречу. Хотите иметь сильный инструмент, чтобы закрывать клиентов здесь и сейчас - нажимайте кнопку в закрепленном сообщении 👆
И да, я знаю, что вас уже утомили эти мои приглашения, но я ничего не могу с собой поделать. Я хочу, чтобы как можно больше моих подписчиков узнали о том, как это работает и научились его применять. Мне нужно сильное окружение в моем канале. Окружение тех, кто не боится сказать "Моя комиссия - 8%" и быть уверенным в стоимости своей услуги так, как уверен в ней я💪
Погнали! Кнопка ждёт вас!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен
❤61👍29🔥10👏9