😲 PERPLEXITY - ЧТО ТЫ ТВОРИШЬ?

За очень короткий срок эта нейросетка стала моей любимой.И вот почему:

Работая над подготовкой к завтрашней встрече (как и к любой другой) я протестировал через ИИ реакцию целевой аудитории на те инструменты, которыми я пользовался и до эпохи нейросетей😉

Я загрузил один из своих отчетов нейронке и попросил:

Представь себя в шкуре собственника, который хочет продать квартиру дорого и быстро. И теперь, как строгий собственник, который продаёт квартиру с агентом, скажи, как бы ты отреагировал на такой отчет?

И вот что мне ответил "строгий собственник" (привожу только вывод - там много букв)

8. Итоговая честная реакция
«Вижу, что агент работает системно, не ленится, у него есть понятная методика и отчетность – это плюс и к доверию, и к готовности обсуждать непопулярные шаги».

«Да, если в таком отчете цифры и обратная связь будут однозначно показывать, что мы завышены, я, скорее всего, соглашусь хотя бы на частичную корректировку цены или условий – не сразу, но уже не из позиции “нет и всё”».

То есть такой отчет для меня, как строгого собственника, превращается не в “бумажку”, а в поле, на котором я могу сохранить лицо, но при этом начать отступать от первоначальной, возможно завышенной, цены.

Как видите - речь пошла о снижении цены, хотя я в промте ни слова об этом не упомянул☝️

А потом AI меня спросил, хочу ли я улучшить этот отчет и я сказал "да"😉

Нейронка выдала нереальную бомбу - сижу уже час изучаю и думаю, что завтра на Рабочей Встрече будем работать с тем, что предложил искусственный интеллект на базе моего стандартного отчета. По сути - я буду вместе с вами заново пересобирать этот отчет

Сказать, что я в шоке - не сказать ничего.

Если вы ещё сомневаетесь идти или нет - то тут даже не о чем думать!

И да - улучшенный отчет нейронки получат все, кто купил доступ на завтра👍

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: И теперь я точно знаю, что следующую рабочую встречу в апреле я посвящу нейросетям в работе риэлтора. А самые "вкусные" условия, для того, чтобы на нее попасть будут, конечно же у тех, кто придет завтра в 12:00

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🏹ОШИБКА АТАУАЛЬПУ

Опытные силовики знают: вежливость показывает не воспитание, а животный страх. Когда ты пытаешься всем угодить, хищники (клиенты) чуют жертву. Сегодня в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ расскажу, как вы сливаете переговоры с клиентами (особенно это характерно для тех, кто работает с элиткой)

История помнит фатальные ошибки такого подхода. В 1532 году вождь инков Атауальпа пришел на переговоры к конкистадору Писарро. Желая проявить благородную учтивость, он привел 80-тысячное войско, но приказал воинам оставить оружие. Итог был катастрофичен: всего 168 испанцев за пару часов вырезали безоружную элиту империи

В недвижимости всё работает так же. Демонстрация «беззубости» никогда не вызовет уважения у тех, кто привык продавливать. Криминалисты говорят так: «Ваша улыбка без клыков - это просто бесплатное приглашение к обеду». И если вы выбираете путь «мягкого» агента, это начало вашего падения как профессионала 🤷‍♂️

Почему же вежливость часто работает против вас?

На любых переговорах работает первобытная биология. Когда вы боитесь жесткого конфликта, судорожно сглаживаете углы и поддакиваете клиенту-самодуру, ваша «нейронка» транслирует сигнал покорности. Люди вокруг безошибочно чувствуют ваш липкий страх, как бы вы его ни маскировали💁‍♂️

В агентстве вам внушили, что мягкость и эмпатия - это необходимые навыки для успеха в риэлтерском бизнесе. Но дело в том, что это тотальная ложь, которую вам продали такие же жертвы, привыкшие прятать неспособность защитить свои комиссионные и личные границы под маской «клиентоориентированности» и «риэлтерской добродетели»

☝️Хватит выдавать трусость за высокий сервис

Ваша задача - вернуть себе право на профессиональную агрессию. Ваша учтивость будет иметь цену в этом мире только тогда, когда за ней будет чувствоваться «стальной заряженный ствол» вашей экспертности и готовности сказать твердое «нет»

Вежливость и учтивость, уважение - это не добродетель, а просто красиво упакованная слабость. Если вы не можете поставить на место наглого контрагента или аргументированно отказать клиенту в демпинге вашей комиссии - вы не «вежливый», вы просто безоружный. Признайтесь себе честно: кого вы пытаетесь обмануть этой маской?

- Слушайте, ну 3% - это дорого. Частник за 50 тысяч сделает

- Я здесь не торгуюсь за свою экспертность. Если вам нужен тот, кто работает за дешево, значит, он так же дешево продаст вашу недвижимость. Вам нужен "дешевый" агент или тот, кто продаст за лучшую цену на рынке? Я работаю только на таких условиях

- Я хочу 150 миллионов (при рынке в 100). Вы же профи, вот и продайте! А я посмотрю

- Я не коллекционер недвижимости и не сказочник. Моя задача - продать объект, а не держать его в экспозиции годами. По этой цене звонков не будет. Либо мы выходим с рыночными цифрами и работаем на результат, либо я не трачу своё время и ваш рекламный бюджет на заведомо провальный кейс. Решайте, мы продаем или просто "выставляемся"?

- Квартира так себе, ремонт старый. Даю на 4 миллиона меньше, и то только сегодня!

- Я даже не буду передавать это предложение собственнику, чтобы не тратить его время. Мы оба понимаем, что цена в рынке. Если вы действительно заинтересованы в покупке - жду адекватное предложение. Если хотите просто поторговаться ради процесса - это не по адресу

Поделитесь этой публикацией с вашими вежливыми коллегами. Пусть они тоже знают, что вы готовы отстаивать свои границы

Всем продуктивного выходного дня

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

👠НОВОСТРОЙКИ ТЕПЕРЬ "ПОД КАБЛУКОМ"

Ну что? Как вам эта тишина в офисе? Да-да, та самая, которая накрывает, когда все уже привыкли, что заявки летят пачками, а тут - ноль. И даже те жалкие лиды, что приходят, «думают», «советуются» и потом бесследно исчезают🫥

Если вы последние пару-тройку лет плотно сидели на новостройках, сейчас, скорее всего, у вас ощущение, что земля уходит из-под ног. И это не просто «сезон затишья». Давайте признаем по-взрослому: рынок новостроек в том виде, к которому мы все привыкли, умер. Продаж нет ни у застройщиков, ни у агентств 🙅‍♂️

Почему? Отмена льготной ипотеки не при чём. Мы с вами живём в 2026-м, и наш мир погрузился в турбулентность. Когда средь бела дня похищают президентов, а туда, где ещё вчера был такой стабильный Ближний Восток, сегодня прилетают ракеты, у людей напрочь отшибает желание вкладываться в бетон. В состоянии тревоги люди покупают только самое необходимое. Новостройка - это всегда про «завтра», про ожидание, про веру в стабильное будущее. Но этой веры сейчас нет. Поэтому покупать будут только те, кому реально очень надо. А таких единицы 🤷‍♂️

И самое неприятное. Чем последние годы занимались агенты? Многие разучились продавать по-настоящему. Работа брокера свелась к идеальному курьерству: получить сгенерированный маркетингом лид, перезвонить, квалифицировать, накидать три-пять вариантов и, если угадал с этажом и видом, отвезти клиента в офис застройщика, чтобы менеджер в белой рубашке закрыл сделку. Брокеры перестали быть экспертами, а стали просто курьерами, у которых напрочь атрофировался навык продаж

Если это про вас, то не надейтесь пересидеть на подушке безопастности смутные времена. Сегодня у вас есть только два пути:

Первый - резко перестраиваться на вторичку. Да, там сейчас оживление. Плюс те самые инвесторы, которых (давайте без иллюзий) сами же брокеры втравили в псевдоинвестиции. Они сейчас получают ключи и панически ищут, кому бы спихнуть этот «бетонный актив». Запросов много, и это действительно реальный шанс. Но надо набраться терпения - реальный срок входа во вторичку, от полугода. Не знаю, готовы ли вы так рисковать?

Второй путь - научиться работать так, чтобы каждый драгоценный лид превращался в сделку. Перестать играть в казино - угадал с вариантом или нет? Сменить виртуальный кубик курьера на черный плащ эксперта. Стать тем, за кем клиент пойдёт сам. Но как это сделать?

На днях в канале Ригины Гордеевой, которая воспитала сотни брокеров для рынка новостроек, обнаружил то, что она решила дать доступ к своему курсу по продажам новостроек всем. Не знаю, что ее сподвигло открыть то, что раньше было доступно только членам её команды «Недвижимость безФильтров». Я, сами понимаете, знаю этот продукт. Это системная механика, как работать в новой реальности, когда «просто взять ипотеку» больше не работает👌

Если чувствуете, что тонуть в тишине больше нет сил, переходите по ссылке и регистрируйтесь. Цена этих знаний сегодня точно должна быть выше. На мой взгляд ей не хватает ещё одного ноля справа. Посоветую Ригине его добавить, поэтому не думайте долго👇

🔗 КУРС ПО НОВОСТРОЙКАМ

И напишите в комментариях, как у вас дела на дежурствах. Есть лиды? Как раньше? Ничего не поменялось?

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: БК знает что это не реклама, а честная рекомендация. Отличникам курса, гарантирую встречу с HR без фильтров😉

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен

🤮БЛЕВОТА НА ЦИАН

Сегодня, на воркшопе по холодным звонкам, мы с участниками наткнулись вот на такое объявление от собственника:

РИЭЛТОРАМ и прочего сброда специалистам, ПОМОГАТОРАМ НЕ ЗВОНИТЬ!
С блевотой не связываюсь!
ПРОДАЮ САМ В ПОМОЩНИКАХ И СОВЕТАХ НЕ НУЖДАЮСЬ.

Понятно, что у меня тут же подгорело и очень захотелось ему позвонить, но как это заведено на объявлениях от
собственников - трубку так никто и не взял. Собственники то те ещё продавцы...🤣

Но, конечно, меня возмутило другое - текст этого предупреждения. Я уже писал о том, что ЦИАНу и Авито, а также РКН или кто у нас там следит за всяческими "ограничениями" в объявлениях по недвижимости, стоит серьёзно подумать на эту тему - не является ли это разжиганием розни по профессиональному признаку🤔

Уверен, что если бы подобное объявления коснулось например участников СВО - реакция могла бы быть незамедлительной и очень болезненной. Как для ЦИАН, так и для того, кто это объявление разместил 🤬

Возможно, что среди моих читателей, есть юристы, которым будет интересно, что ответит РКН на заявление о дискриминации по профессиональному признаку и он не поленится написать заявление в соответствующие органы🛡

Если уж у нас государство защищает "ценных специалистов" из азиатских республик, которые даже не являются гражданами России, то почему здесь мы наблюдаем полное равнодушие?☝️

Также, очень надеюсь, что эта публикация попадется на глаза руководству РГР, в чьи обязанности, я считаю, напрямую входит защита чести и достоинства людей, работающих с недвижимостью. И даже тех, кто не является членами этой гильдии. Просто по профессиональному признаку, а не на основе оплаченных взносов

Всем читателям, я предлагаю массово поделиться этой публикацией в своих соцсетях, а также позвонить собственнику и спросить его - что заставило его написать такое обращение в тексте о продаже квартиры, которую он выставил на ЦИАН? Можно даже несколько раз 👇

🔗https://www.cian.ru/sale/flat/322596804/

Настоятельно рекомендую не писать жалобы на это объявление хотя бы несколько дней - считаю, что пусть лучше как можно больше агентов увидят этот посыл и объяснят свои покупателям, что покупать квартиру у такого продавца не стоит. Возможны любые сюрпризы в процессе покупки - человек явно неуравновешен, эмоционально не стабилен и нуждается в помощи соответствующих медработников🚑

Очень удивляет ЦИАН, который банит объявления за кучу безобидных слов, но при этом пропускает вот такое. Очень-очень много вопросов к этому агрегатору, который существует за счет того, что "агенты и прочая блевота" размещают на его страницах платные объявления. Просто удивительно!😡

Я лично считаю, что такое спускать с рук нельзя. Давайте поделимся этим постом и дружно позвоним, чтобы узнать, что же такого сделали риэлторы этому горе-продавцу, что он решился на такие эпитеты🧐

Всем желаю нормальных клиентов...

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX