🎨ПРИЗНАНИЕ
Кажется, самая длинная загадка мира искусства подошла к финалу - журналисты Reuters после многолетнего расследования подтвердили: под легендарным псевдонимом "Бэнкси" скрывается Робин Ганнингем, ныне известный как Дэвид Джонс
Его искали с 2008 года. Репортёрам попалось старое полицейское дело -арест за граффити на рекламном щите в Нью‑Йорке. На протоколе стояла подпись Ганнингема. Потом совпала биография, документы, даже цифровые следы👣
Парень из приличной семьи, учился в частной школе, в 16 бросил учёбу ради граффити. В 90‑х тусовался в Бристоле, потом перебрался в Лондон, где оформлял обложки музыкальных альбомов и рисовал на стенах. Именно его ироничные граффити на социальные темы вывело имя Banksy из андеграунда в мировую повестку
Даже я писал о нем в своем канале, после того как дважды побывал на его выставке в Москве🤣
Сам художник новое разоблачение не комментирует. Формально это риск - ведь граффити считается вандализмом. Но в реальности всё чаще бывает наоборот: как только работа Бэнкси появляется на стене дома - цена квадратного метра этой недвижимости взлетает 📈
Почему? Потому что у Бэнкси есть то, чего нет у других художников, которые рисуют баллончиками краски на стенах - признание. Именно благодаря признанию на британских аукционах дома с его работами продаются как арт‑объекты. Владельцы ставят стекло, камеры и табличку: “Do not remove - it’s Banksy"
Признание - тонкая материя. Его нельзя спланировать, прописать в регламенте или добавить в чек-лист. Оно приходит (или нет) как награда за подлинность. И это, пожалуй, и есть главная загадка Успеха
В России настоящих работ Бэнкси пока нет - только копии и фан‑версии. Например, петербургская "Девочка с сердцем". Многие из таких имитаций успели закрасить, даже не поняв параллель с оригиналом😥
Но представьте: в один прекрасный день вы открываете ЦИАН, а там неприметный объект с ценой плюс 30% к рынку. Фото стены с рисунком. И в тексте “Дом с граффити Бэнкси”. Улыбнулись? А ведь такие кейсы - реальность на британском рынке😜
А вы как думаете - граффити на доме повышает его стоимость или снижает? И как бы вы поступили, если бы художник вдруг расписал стену вашего объекта?
#пятничное
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Я когда-то собирал в своём Нельзяграме интересные московские граффити. Хотите попрошу SMM сделать подборку и разместить здесь, в сторис канала? Ставьте 👍 и мы сделаем такую подборку
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Кажется, самая длинная загадка мира искусства подошла к финалу - журналисты Reuters после многолетнего расследования подтвердили: под легендарным псевдонимом "Бэнкси" скрывается Робин Ганнингем, ныне известный как Дэвид Джонс
Его искали с 2008 года. Репортёрам попалось старое полицейское дело -арест за граффити на рекламном щите в Нью‑Йорке. На протоколе стояла подпись Ганнингема. Потом совпала биография, документы, даже цифровые следы👣
Парень из приличной семьи, учился в частной школе, в 16 бросил учёбу ради граффити. В 90‑х тусовался в Бристоле, потом перебрался в Лондон, где оформлял обложки музыкальных альбомов и рисовал на стенах. Именно его ироничные граффити на социальные темы вывело имя Banksy из андеграунда в мировую повестку
Даже я писал о нем в своем канале, после того как дважды побывал на его выставке в Москве🤣
Сам художник новое разоблачение не комментирует. Формально это риск - ведь граффити считается вандализмом. Но в реальности всё чаще бывает наоборот: как только работа Бэнкси появляется на стене дома - цена квадратного метра этой недвижимости взлетает 📈
Почему? Потому что у Бэнкси есть то, чего нет у других художников, которые рисуют баллончиками краски на стенах - признание. Именно благодаря признанию на британских аукционах дома с его работами продаются как арт‑объекты. Владельцы ставят стекло, камеры и табличку: “Do not remove - it’s Banksy"
Признание - тонкая материя. Его нельзя спланировать, прописать в регламенте или добавить в чек-лист. Оно приходит (или нет) как награда за подлинность. И это, пожалуй, и есть главная загадка Успеха
В России настоящих работ Бэнкси пока нет - только копии и фан‑версии. Например, петербургская "Девочка с сердцем". Многие из таких имитаций успели закрасить, даже не поняв параллель с оригиналом😥
Но представьте: в один прекрасный день вы открываете ЦИАН, а там неприметный объект с ценой плюс 30% к рынку. Фото стены с рисунком. И в тексте “Дом с граффити Бэнкси”. Улыбнулись? А ведь такие кейсы - реальность на британском рынке😜
А вы как думаете - граффити на доме повышает его стоимость или снижает? И как бы вы поступили, если бы художник вдруг расписал стену вашего объекта?
#пятничное
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Я когда-то собирал в своём Нельзяграме интересные московские граффити. Хотите попрошу SMM сделать подборку и разместить здесь, в сторис канала? Ставьте 👍 и мы сделаем такую подборку
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
20👍99❤14💯1
Audio
Недавно был у Игната Бушухина на Радио РБК. Обсудили мифы и реалии рынка недвижимости Патриарших прудов.
Поговорили о том, как меняется район в последнее время, почему «Патрики» - это тот самый маркер, по которому можно отличить гостя от местного жителя, почему я, в конце концов - Беспринципный риэлтор и тд.
Само собой РБК интересовало, почему цены на жилье здесь остаются космическими и почему на вторичном рынке найти достойный вариант практически невозможно. Объяснил, что целевая аудитория здесь - люди, для которых покупка квартиры скорее «побаловать себя», чем необходимость, поэтому ипотечные ставки и общерыночные кризисы на этот сегмент влияют слабо.
Таймкоды:
00:00 Образ района: Патрики vs Патриаршие пруды
01:27 Рестораны, шум и миф об «успокоении» района
03:23 Новостройки: 3,5–5 млн руб. за 1 кв. м
06:10 Вторичка: дореволюционные, сталинки и хрущевки
11:34 Дом ЦК на Гранатном: 2 млн за 1 кв. м и дефицит лотов
13:20 Дом «Патриарх»: элитное, но морально устаревающее лобби
14:50 Машино-место за 40 млн и отсутствие влияния ипотеки
В общем 15 минут приятного разговора на тему недвижимости Патриарших (не Патриков☝️)😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤12👍7🥰7🔥2
👯♂️ХОРОВОДЫ
Новое время диктует новые условия и я решил сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ немного обновить свой текст о том, как агенту выбрать своё агентство. Но уже с учетом сегодняшних реалий. Интересно? Тогда поехали🚀
Резкое сокращение спроса на рынке недвижимости всегда приводит к тому, что агенты пускаются в пляс между агентствами. Буквально водят хороводы: Маша ушла из АН "Малинка" в "Смородинку", а Петя из "Смородинки" прошёл собеседование в "EstateRealty" и выходит через неделю, а Оля из "EstateRealty" думает о переходе в "Малинку" и её возьмут, потому что год назад она мелькала в сторис компании, как лидер по продажам. Правда вот продаж этих уже нет как полгода😝
Ну и так далее. HR-ам не позавидуешь - сплошные собеседования, адаптации, тестовые недели 😮💨
Самое интересное - что никто от этого ничего не выигрывает. Только теряет. Даже те, кто решил работать «на себя», часто оказываются в минусе: без структуры, без поддержки, без стратегического видения. Просто многим кажется, что если сменить агентство — всё снова станет как раньше, когда сделки сами падали в руки
Не станет. Но если уж вы решили вступить в этот хоровод - вот три стоп-фактора, которые помогут не поменять шило на мыло 👇
1️⃣ На собеседовании тебе обещают лиды
Если HR обещает тебе поток горячих клиентов- держи ухо востро. Рынок такой, что нормальных лидов сейчас нет ни у кого, а если и есть - новичку с улицы их точно не дадут. Проверь лучше, что реально у компании с маркетингом, и не живёт ли она по принципу «пообещать можно всё, лишь бы он к нам вышел»
2️⃣ Директор, владелец или РОП активно делает свои сделки
Это самый что ни на есть красный флаг 🚩. Если руководитель не выстраивает систему, а сам бегает по показам и торгуется с клиентами - это не лидер, а конкурент своим агентам. В кризис руководитель должен быть стратегом, который укрепляет команду, а не тем, кто отжимает последние шансы заработать
3️⃣ Слишком щедрый процент
Сами понимаете - чудес не бывает. Если на собеседовании вам обещают 50% «с первой сделки» - почти наверняка у этого АН либо дыра в финансовой модели, либо куча скрытых условий. Иногда на такой оффер попадаются даже опытные ребята, а потом выясняется, что чтобы получить свою долю, нужно выполнить квест из трёх частей и сделать тройное сальто в воздухе 🤹♂️
💬 Совет: не ведитесь на красивые обещания и «сладкие» условия. Настоящая сила агентства не в процентах, а в системе, в поддержке, в потоке сделок, который вы создаёте сами
А теперь сделайте доброе дело - скиньте это тем, кто собирался искать «у моря погоды». И не просто потому что «пусть почитают». Когда через пару месяцев у них будет два варианта: либо поблагодарить вас за то, что вы вовремя подсветили риски, либо жаловаться, что «никто не предупредил». Лучше быть тем, кого благодарят, а не тем, кто молчал☝️
Пусть хотя бы идут на собеседование с открытыми глазами 👀
На этом пока что все. Желаю вам продуктивного выходного
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: И не забудьте записаться на Рабочую Встречу 24 апреля, где я расскажу, как риэлтору повысить свою эффективность за счёт использования нейросетей. Покажу, как ими пользуюсь я и как можете пользоваться вы в своей ежедневной работе. И будет не только про ChatGPT, если что 😉
Регистрация в @AlexDyachenkoBot
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Новое время диктует новые условия и я решил сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ немного обновить свой текст о том, как агенту выбрать своё агентство. Но уже с учетом сегодняшних реалий. Интересно? Тогда поехали
Резкое сокращение спроса на рынке недвижимости всегда приводит к тому, что агенты пускаются в пляс между агентствами. Буквально водят хороводы: Маша ушла из АН "Малинка" в "Смородинку", а Петя из "Смородинки" прошёл собеседование в "EstateRealty" и выходит через неделю, а Оля из "EstateRealty" думает о переходе в "Малинку" и её возьмут, потому что год назад она мелькала в сторис компании, как лидер по продажам. Правда вот продаж этих уже нет как полгода😝
Ну и так далее. HR-ам не позавидуешь - сплошные собеседования, адаптации, тестовые недели 😮💨
Самое интересное - что никто от этого ничего не выигрывает. Только теряет. Даже те, кто решил работать «на себя», часто оказываются в минусе: без структуры, без поддержки, без стратегического видения. Просто многим кажется, что если сменить агентство — всё снова станет как раньше, когда сделки сами падали в руки
Не станет. Но если уж вы решили вступить в этот хоровод - вот три стоп-фактора, которые помогут не поменять шило на мыло 👇
1️⃣ На собеседовании тебе обещают лиды
Если HR обещает тебе поток горячих клиентов- держи ухо востро. Рынок такой, что нормальных лидов сейчас нет ни у кого, а если и есть - новичку с улицы их точно не дадут. Проверь лучше, что реально у компании с маркетингом, и не живёт ли она по принципу «пообещать можно всё, лишь бы он к нам вышел»
2️⃣ Директор, владелец или РОП активно делает свои сделки
Это самый что ни на есть красный флаг 🚩. Если руководитель не выстраивает систему, а сам бегает по показам и торгуется с клиентами - это не лидер, а конкурент своим агентам. В кризис руководитель должен быть стратегом, который укрепляет команду, а не тем, кто отжимает последние шансы заработать
3️⃣ Слишком щедрый процент
Сами понимаете - чудес не бывает. Если на собеседовании вам обещают 50% «с первой сделки» - почти наверняка у этого АН либо дыра в финансовой модели, либо куча скрытых условий. Иногда на такой оффер попадаются даже опытные ребята, а потом выясняется, что чтобы получить свою долю, нужно выполнить квест из трёх частей и сделать тройное сальто в воздухе 🤹♂️
💬 Совет: не ведитесь на красивые обещания и «сладкие» условия. Настоящая сила агентства не в процентах, а в системе, в поддержке, в потоке сделок, который вы создаёте сами
А теперь сделайте доброе дело - скиньте это тем, кто собирался искать «у моря погоды». И не просто потому что «пусть почитают». Когда через пару месяцев у них будет два варианта: либо поблагодарить вас за то, что вы вовремя подсветили риски, либо жаловаться, что «никто не предупредил». Лучше быть тем, кого благодарят, а не тем, кто молчал☝️
Пусть хотя бы идут на собеседование с открытыми глазами 👀
На этом пока что все. Желаю вам продуктивного выходного
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: И не забудьте записаться на Рабочую Встречу 24 апреля, где я расскажу, как риэлтору повысить свою эффективность за счёт использования нейросетей. Покажу, как ими пользуюсь я и как можете пользоваться вы в своей ежедневной работе. И будет не только про ChatGPT, если что 😉
Регистрация в @AlexDyachenkoBot
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤31💯18😁7🔥6👌2
🙆♂️ УРОВЕНЬ ПРОБЛЕМЫ
Хотите знать, почему у одних деньги есть всегда, а другие еле-еле сводят концы с концами? Ответ простой - реальные деньги делают те, кто решает проблемы. Не кто-то «умный» или «красивый», а именно тот, кто действительно приносит результат и полезен людям
И то, что вы не растёте в доходе, виноваты не клиенты, которые не хотят оставлять заявки, не сложный рынок и не обнаглевшие застройщики. Вы просто привыкли решать слишком мелкие проблемы 💁♂️
Последние несколько лет большинство агентов живут в роли «человека‑каталога»:
«Подберу варианты», «скину список новостроек», «сделаю подборку и отправлю вам в мессенджер» 🙈
В 2026 году это давно не ценность. Найти и выбрать новостройку больше не проблема для клиента - он и сам в состоянии собрать эту базу за вечер на ЦИАН, Авито или у тех же блогеров. Так за что вы хотите, чтобы вам платили? За решение какой проблемы?🤔
Клиенту сегодня не нужен человек‑каталог, человек-информатор. Каталог со всей информацией у него в телефоне 💁♂️
Ему нужен тот, кто поможет ответить на вопросы, от которых у него реально внутри всё сжимается:
- В какую школу пойдет ребенок и не придется ли потом возить его через весь город?
- Сколько клиент будет тратить на дорогу до работы - по факту, а не «ну, тут 15 минут до метро».
- Не будет ли там грязный воздух, пробки под окнами и шум так, что створку открыть невозможно?
- Как район изменится через 3–5 лет? Что будет с ликвидностью, если через 7 лет они решат переехать?
Вот это - проблемы другого уровня. Это уже не «подбор варианта», это решение жизни человека в новом контуре
Хотите зарабатывать 100-200 тысяч - решайте маленькие задачки: показать, скинуть ссылки, открыть дверь, «поторговаться», в конце концов. Но помните, что вы закрываете сервис, а не боль. Вы продаёте своё время, а не результат🤷♂️
Хотите 500+ - заходите в финансовые задачи семьи: ипотека, налоговые последствия, стратегия входа/выхода, как объект вписывается в финансовую картину клиента и тд.
Хотите 1 000 000 и выше - учитесь через недвижимость менять качество жизни, безопасность, среду и перспективы клиентов🙋♂️
Задайте себе сегодня один неудобный вопрос и честно на него себе ответьте:
«Я сейчас продаю своё время или результат, который реально меняет жизнь моего клиента после сделки?»
На этом пока всё. Даю вам время подумать и разобраться с тем, чем вы на самом деле занимаетесь и проблемы какого уровня решаете. Ну или продолжайте рассылать подборки. Кстати, это уже давным-давно умеют делать нейросети. Причем - лучше и быстрее вас. Не верите? Приходите на Рабочую Встречу 24 апреля, где я вам в прямом эфире покажу, как это работает. Думаете клиенты не умеют пользоваться GPT? Расстрою вас - ещё как!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
Регистрация в @AlexDyachenkoBot
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Хотите знать, почему у одних деньги есть всегда, а другие еле-еле сводят концы с концами? Ответ простой - реальные деньги делают те, кто решает проблемы. Не кто-то «умный» или «красивый», а именно тот, кто действительно приносит результат и полезен людям
И то, что вы не растёте в доходе, виноваты не клиенты, которые не хотят оставлять заявки, не сложный рынок и не обнаглевшие застройщики. Вы просто привыкли решать слишком мелкие проблемы 💁♂️
Последние несколько лет большинство агентов живут в роли «человека‑каталога»:
«Подберу варианты», «скину список новостроек», «сделаю подборку и отправлю вам в мессенджер» 🙈
В 2026 году это давно не ценность. Найти и выбрать новостройку больше не проблема для клиента - он и сам в состоянии собрать эту базу за вечер на ЦИАН, Авито или у тех же блогеров. Так за что вы хотите, чтобы вам платили? За решение какой проблемы?🤔
Клиенту сегодня не нужен человек‑каталог, человек-информатор. Каталог со всей информацией у него в телефоне 💁♂️
Ему нужен тот, кто поможет ответить на вопросы, от которых у него реально внутри всё сжимается:
- В какую школу пойдет ребенок и не придется ли потом возить его через весь город?
- Сколько клиент будет тратить на дорогу до работы - по факту, а не «ну, тут 15 минут до метро».
- Не будет ли там грязный воздух, пробки под окнами и шум так, что створку открыть невозможно?
- Как район изменится через 3–5 лет? Что будет с ликвидностью, если через 7 лет они решат переехать?
Вот это - проблемы другого уровня. Это уже не «подбор варианта», это решение жизни человека в новом контуре
Хотите зарабатывать 100-200 тысяч - решайте маленькие задачки: показать, скинуть ссылки, открыть дверь, «поторговаться», в конце концов. Но помните, что вы закрываете сервис, а не боль. Вы продаёте своё время, а не результат🤷♂️
Хотите 500+ - заходите в финансовые задачи семьи: ипотека, налоговые последствия, стратегия входа/выхода, как объект вписывается в финансовую картину клиента и тд.
Хотите 1 000 000 и выше - учитесь через недвижимость менять качество жизни, безопасность, среду и перспективы клиентов🙋♂️
Задайте себе сегодня один неудобный вопрос и честно на него себе ответьте:
«Я сейчас продаю своё время или результат, который реально меняет жизнь моего клиента после сделки?»
На этом пока всё. Даю вам время подумать и разобраться с тем, чем вы на самом деле занимаетесь и проблемы какого уровня решаете. Ну или продолжайте рассылать подборки. Кстати, это уже давным-давно умеют делать нейросети. Причем - лучше и быстрее вас. Не верите? Приходите на Рабочую Встречу 24 апреля, где я вам в прямом эфире покажу, как это работает. Думаете клиенты не умеют пользоваться GPT? Расстрою вас - ещё как!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
Регистрация в @AlexDyachenkoBot
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
2🔥40❤24👍11🙏5💯3
😳 МОЖНО. НО ЗАЧЕМ?
Вчера мой брокер, которая плотно занимается ЖК Остров (кстати, я там вчера был, и мне понравилось) поделилась интересным кейсом. Она ведет переговоры с собственницей (инвестором) квартиры в этом ЖК и иногда её даже показывает своим покупателям. Инвесторы как продавцы - клиенты не простые: думают, что сами с усами и всё продадут без агентов - ну, имеют такое право, а у кого-то даже получается😂
Понятное дело, что рекламу мы на эту квартиру не размещаем, потому что, во-первых, нет договора, а во-вторых, собственник сам размещает объект на известных площадках🤷♂️
И вот Аня приходит ко мне с круглыми глазами и показывает чат партнёрских продаж в Telegram, где некий Николай, вероятно из АН "Все начинается с мечты" предлагает партнёрам продать чужую квартиру за 1.5%, представляя её как свой эксклюзив 🤣
- Александр, а что, так можно было? —-спрашивает меня брокер с круглыми глазами
Можно-то можно… Но вот зачем?🤔
Договора нет, согласия собственника на рекламу - тоже, а объявление с её же фото уже висит в ЦИАНе 🤦♂️
Мне вот интересно - на что рассчитывает Николай, предлагая другим брокерам привести ему клиента? Что они не посмотрят в ЦИАН? Что не выяснят, что у него нет даже "филькиной грамоты"? И что они всерьёз готовы отдать 1.5% (порядка 750 тыс рублей) за копипасту и доступ в партнёрский чат?
Короче, коллеги. Прежде чем договариваться о просмотре с такими "партнёрами" - загляните в классифайды.
Вполне возможно, что вы там найдете собственника и сами сможете организовать показ, не оплачивая эту, как оказалось, очень дорогую услугу таким вот Николаям
Сегодня в недвижимости много случайных людей - вчера они курьерами по новостройкам бегали, а сегодня "играют" во вторичку, ломая рынок и отношения между профессионалами.
Можно всё, конечно. Но зачем так рушить доверие к профессии и к себе лично?
⚠️ Поделитесь этим постом - пусть коллеги знают в лицо таких “николаев” и не попадаются на их уловки. Рынок и без того непростой. Давайте хотя бы мы друг другу не мешать работать
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Вчера мой брокер, которая плотно занимается ЖК Остров (кстати, я там вчера был, и мне понравилось) поделилась интересным кейсом. Она ведет переговоры с собственницей (инвестором) квартиры в этом ЖК и иногда её даже показывает своим покупателям. Инвесторы как продавцы - клиенты не простые: думают, что сами с усами и всё продадут без агентов - ну, имеют такое право, а у кого-то даже получается😂
Понятное дело, что рекламу мы на эту квартиру не размещаем, потому что, во-первых, нет договора, а во-вторых, собственник сам размещает объект на известных площадках🤷♂️
И вот Аня приходит ко мне с круглыми глазами и показывает чат партнёрских продаж в Telegram, где некий Николай, вероятно из АН "Все начинается с мечты" предлагает партнёрам продать чужую квартиру за 1.5%, представляя её как свой эксклюзив 🤣
- Александр, а что, так можно было? —-спрашивает меня брокер с круглыми глазами
Можно-то можно… Но вот зачем?🤔
Договора нет, согласия собственника на рекламу - тоже, а объявление с её же фото уже висит в ЦИАНе 🤦♂️
Мне вот интересно - на что рассчитывает Николай, предлагая другим брокерам привести ему клиента? Что они не посмотрят в ЦИАН? Что не выяснят, что у него нет даже "филькиной грамоты"? И что они всерьёз готовы отдать 1.5% (порядка 750 тыс рублей) за копипасту и доступ в партнёрский чат?
Короче, коллеги. Прежде чем договариваться о просмотре с такими "партнёрами" - загляните в классифайды.
Вполне возможно, что вы там найдете собственника и сами сможете организовать показ, не оплачивая эту, как оказалось, очень дорогую услугу таким вот Николаям
Сегодня в недвижимости много случайных людей - вчера они курьерами по новостройкам бегали, а сегодня "играют" во вторичку, ломая рынок и отношения между профессионалами.
Можно всё, конечно. Но зачем так рушить доверие к профессии и к себе лично?
⚠️ Поделитесь этим постом - пусть коллеги знают в лицо таких “николаев” и не попадаются на их уловки. Рынок и без того непростой. Давайте хотя бы мы друг другу не мешать работать
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
👍62🔥19❤9🤯6
🙋♂️РАЗБОРЫ В ПИТЕРЕ. КАК ПОПАСТЬ?
Уже несколько лет мы дважды с Александром Копытько проводим риэлтерские разборы на Конгрессе. А в прошлом году нас даже отдельно пригласили в Саратов на местный форум для агентов с этим номером
И каждый раз мы сталкиваемся с тем, что в процессе, желающих сесть в заветное кресло становится так много, что разобрать каждого мы просто не успеваем🙆♂️
Зрители в зале видят практическую пользу нашего с тёзкой тандема и тянут руки - увы, удача улыбается не всем 🤷♂️
На мой взгляд фишка этих экспресс-разборов не только в том, что у нас отличный тандем - профессиональный психолог-профайлер (Копытько) и эксперт по продажам с опытом более 30 лет (ваш покорный слуга), но ещё и в том, что мы никак не ангажированы. Мы не сглаживаем углы, не стараемся успокоить - говорим правду так, как мы её видим 😉
Этот подход, реально, даёт плоды - на каждом конгрессе к нам подходят герои прошлых разборов и благодарят за то, что мы сказали им то, на что не решаются их близкие, руководители, коллеги
Помню девушку, которую мы разбирали в Сочи на одном из Конгрессов. Она долго была лучшим агентом в одном АН, но с приходом нового руководителя, который токсично продвигала своего мужа в лучшие брокеры, ушла из компании и решила открыть свою. Два года она старалась доказать бывшей начальнице, что та ошиблась и эта ненужная "месть" очень сильно ударила по её доходам. Мы быстро диагностировали этот её тупиковый путь и предложили закрыть агентство, сконцентрировавшись на сделках, перейдя просто в другое агентство
Самое страшное, что она сама не понимала, из каких мотивов действует и надо ли ей самой это. Очень надеюсь, что она приняла наш совет и сегодня опять возглавляет списки лидеров по продажам🏆
Уже, буквально через две недели, на Жилкогнрессе в Санкт-Петербурге, мы с Александром займём кресла экспертов. Пока место напротив нас свободно, но вы можете занять его уже сейчас, не дожидаясь 15 апреля - просто написав со своего личного акаунта в комментариях "ХОЧУ БЫТЬ ГЕРОЕМ РАЗБОРОВ". Я отвечу вам в личку и забронирую место на главном шоу Конгресса
Кроме полезных советов двух опытных экспертов, это будет ещё и неплохой PR. Ведь вас увидит и услышит 400 человек зрителей (не считая тех, кто будет смотреть это онлайн)
Ну а чтобы вам было проще решиться и не было сюрпризов - посмотрите запись осенних московских риэлт-разборов. Они были очень-очень жаркие и интересные😉
📱 RUTUBE
📱 VK ВИДЕО
📱 ДЗЕН
📱 YOUTUBE
Смотреть без регистрации и смс!🤣
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Если вы гером или зрителем предыдущих Разборов - напишите ваши впечатления в комментариях. Что изменилось в вашей профессиональной жизни, какие инсайты вы поймали, может быть узнали себя в каком-то из героев? Это очень очень интересно!
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Уже несколько лет мы дважды с Александром Копытько проводим риэлтерские разборы на Конгрессе. А в прошлом году нас даже отдельно пригласили в Саратов на местный форум для агентов с этим номером
И каждый раз мы сталкиваемся с тем, что в процессе, желающих сесть в заветное кресло становится так много, что разобрать каждого мы просто не успеваем🙆♂️
Зрители в зале видят практическую пользу нашего с тёзкой тандема и тянут руки - увы, удача улыбается не всем 🤷♂️
На мой взгляд фишка этих экспресс-разборов не только в том, что у нас отличный тандем - профессиональный психолог-профайлер (Копытько) и эксперт по продажам с опытом более 30 лет (ваш покорный слуга), но ещё и в том, что мы никак не ангажированы. Мы не сглаживаем углы, не стараемся успокоить - говорим правду так, как мы её видим 😉
Этот подход, реально, даёт плоды - на каждом конгрессе к нам подходят герои прошлых разборов и благодарят за то, что мы сказали им то, на что не решаются их близкие, руководители, коллеги
Помню девушку, которую мы разбирали в Сочи на одном из Конгрессов. Она долго была лучшим агентом в одном АН, но с приходом нового руководителя, который токсично продвигала своего мужа в лучшие брокеры, ушла из компании и решила открыть свою. Два года она старалась доказать бывшей начальнице, что та ошиблась и эта ненужная "месть" очень сильно ударила по её доходам. Мы быстро диагностировали этот её тупиковый путь и предложили закрыть агентство, сконцентрировавшись на сделках, перейдя просто в другое агентство
Самое страшное, что она сама не понимала, из каких мотивов действует и надо ли ей самой это. Очень надеюсь, что она приняла наш совет и сегодня опять возглавляет списки лидеров по продажам🏆
Уже, буквально через две недели, на Жилкогнрессе в Санкт-Петербурге, мы с Александром займём кресла экспертов. Пока место напротив нас свободно, но вы можете занять его уже сейчас, не дожидаясь 15 апреля - просто написав со своего личного акаунта в комментариях "ХОЧУ БЫТЬ ГЕРОЕМ РАЗБОРОВ". Я отвечу вам в личку и забронирую место на главном шоу Конгресса
Кроме полезных советов двух опытных экспертов, это будет ещё и неплохой PR. Ведь вас увидит и услышит 400 человек зрителей (не считая тех, кто будет смотреть это онлайн)
Ну а чтобы вам было проще решиться и не было сюрпризов - посмотрите запись осенних московских риэлт-разборов. Они были очень-очень жаркие и интересные😉
Смотреть без регистрации и смс!🤣
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Если вы гером или зрителем предыдущих Разборов - напишите ваши впечатления в комментариях. Что изменилось в вашей профессиональной жизни, какие инсайты вы поймали, может быть узнали себя в каком-то из героев? Это очень очень интересно!
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤12🔥8👍7
На всякий случай, для тех кто хочет попасть на Разборы и мои другие выступления - напоминаю, что завтра последний день регистрации на Конгресс.
Вся деловая программа тут: https://russiacongress.ru/
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Вся деловая программа тут: https://russiacongress.ru/
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
👍5🔥4❤2
Forwarded from CircleMatic - Кружок из видео, вотерка и эффекты
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥26❤17👍5
⚔️ДРУЖЕСКИЙ БАТТЛ
Пару недель назад я ходил к Вадиму Васильеву на подкаст
Вадим чертовски креативен, как и полагается быть маркетологу. Мы тестировали разные новые форматы, комментировали рилсы, задавали друг-другу вопросы, которые готовили заранее и который генерил ИИ. Было интересно!😉
Я бы сказал, что это был такой "дружеский баттл". Но, при этом, полезный для зрителя. Поэтому, если вы даже собирались потратить субботний вечер на какой-то сериал - сделайте перерыв и посмотрите наш разговор с Вадимом. И напишите - понравилось вам или нет?
📱 СМОТРЕТЬ ПОДКАСТ
Кстати, у Вадима сейчас идет набор в группу, где он будет обучать формату съемки "Говорящая голова". Я проходил у него обучение и как видите, моя говорящая голова очень неплохо говорит в кружочке вверху 😉
Нужный навык, скажу я вам. Особенно, если вы агент по недвижимости👌
Ну а у меня продолжается мини-отпуск перед Конгрессом, но тем не менее, завтра выйдет "Полезный воскресный пост" и это будет разрыв. Расскажу об одном неожиданном наблюдении в поведении покупателей дорогих квартир. Не пропустите!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Пару недель назад я ходил к Вадиму Васильеву на подкаст
Вадим чертовски креативен, как и полагается быть маркетологу. Мы тестировали разные новые форматы, комментировали рилсы, задавали друг-другу вопросы, которые готовили заранее и который генерил ИИ. Было интересно!😉
Я бы сказал, что это был такой "дружеский баттл". Но, при этом, полезный для зрителя. Поэтому, если вы даже собирались потратить субботний вечер на какой-то сериал - сделайте перерыв и посмотрите наш разговор с Вадимом. И напишите - понравилось вам или нет?
Кстати, у Вадима сейчас идет набор в группу, где он будет обучать формату съемки "Говорящая голова". Я проходил у него обучение и как видите, моя говорящая голова очень неплохо говорит в кружочке вверху 😉
Нужный навык, скажу я вам. Особенно, если вы агент по недвижимости👌
Ну а у меня продолжается мини-отпуск перед Конгрессом, но тем не менее, завтра выйдет "Полезный воскресный пост" и это будет разрыв. Расскажу об одном неожиданном наблюдении в поведении покупателей дорогих квартир. Не пропустите!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤22👍14🔥6🤝3
🎏 КАК Я УДВОИЛ ПРОДАЖИ В ОДНОМ АГЕНТСТВЕ, ИЗМЕНИВ ВСЕГО ОДНУ НАСТРОЙКУ В ИХ CRM
Все риэлторы, практически без исключения, каждый день попадают в одну ловушку, которая лишает вас, как минимум, половины сделок и заставляет целыми днями носиться по бесполезным показам, только для того, чтобы услышать дежурное "Спасибо, мы подумаем" от клиента. Более того - ваши агентства подталкивают вас к этому, при помощи своих CRM. И сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ я вам расскажу, как её избежать. Интересно? Тогда поехали🚀
Когда в прошлом году я лично показывал квартиру в ЖК Hide, которая стоила меньше 600 тыс за кв.м, у меня её смотрели много людей. Было точно больше 40 показов, причем в большинстве случаев покупатели сами нашли моё объявление и пришли на показ без агентов. Вдумайтесь - это очень важно. Без агентов☝️
Когда я разговаривал с ними о том, что они ещё видели, с чем сравнивают мой вариант - минимум 10 называли ЖК River Park Кутузовский, где, на секундочку, квадратный метр стоил на тот момент от 900 тыс😳
Очень похожий объект в соседней локации. Тоже несколько высоких башен, в современном стиле с шикарными видами. Только в отличии от сданного Hide, там до заселения было еще пару лет, как минимум. Нонсенс, да? Однако, так и было, и они уходили после просмотра, сказав на прощание своё любимое "Мы подумаем" 🤨
Думать они не собирались - это точно🤣
А теперь вспомните свою практику - сколько раз вы, стоптав ноги до колен, мотались с по объектам (первичка или вторичка - не важно), чтобы потом услышать:
- Спасибо, мы уже купили!
И оказывалось, что они купили то, что никак не попадало в тот бюджет, который был вам обозначен изначально! Это может быть цифра на 20, 30 и даже 50% больше, чем то, что вы им высылали в своих "подборках". Было? Не отрицайте - я знаю, что было!😉
Поэтому, запомните - вы должны спрашивать не о том, сколько человек хочет потратить (он чаще всего и сам не знает в этот момент сколько), а спрашивать про сценарии их жизни, какие объекты они знают, что смотрели ещё, откуда они переезжают и почему. И внимательно слушать, не пропуская ни слова. Только так вы перестанете носиться по бесполезным показам и слышать постоянное "подумаю"
Потому что «бюджет» - это не факт, это эмоция. Клиент называет не то, сколько он может себе позволить, а то, что пока не страшно озвучить🙃
Так как же я удвоил продажи в том агентстве? Мы не переписывали воронку, не делали новую рекламу, не трогали цену - я просто удалил поля "Бюджет" и "Срок" в их CRM.
Вместо него появилось одно новое - «Сценарий жизни»
Теперь агенты спрашивали своих покупателей:
- Где вы сейчас живёте?
- Почему решили поменять?
- Что смотрели и почему не подошло?
- Как вы представляете свою жизнь после покупки?
Ответы на эти вопросы важнее любых цифр. Они ведут к сделке, а не к бесконечным показам и «подумаю»
Ну а как отвечать на это возражение я рассказал в другом месте. Если хотите узнать как правильно реагировать - напишите в комментарии "подумаю" и я пришлю вам ссылку на видео в одной не очень разрешенной соцсети, чтобы вы знали, что стоит за этим словом и какой надо задать вопрос, если вы не хотите потерять этого клиента
Продуктивного вам выходного дня!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Все риэлторы, практически без исключения, каждый день попадают в одну ловушку, которая лишает вас, как минимум, половины сделок и заставляет целыми днями носиться по бесполезным показам, только для того, чтобы услышать дежурное "Спасибо, мы подумаем" от клиента. Более того - ваши агентства подталкивают вас к этому, при помощи своих CRM. И сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ я вам расскажу, как её избежать. Интересно? Тогда поехали
Когда в прошлом году я лично показывал квартиру в ЖК Hide, которая стоила меньше 600 тыс за кв.м, у меня её смотрели много людей. Было точно больше 40 показов, причем в большинстве случаев покупатели сами нашли моё объявление и пришли на показ без агентов. Вдумайтесь - это очень важно. Без агентов☝️
Когда я разговаривал с ними о том, что они ещё видели, с чем сравнивают мой вариант - минимум 10 называли ЖК River Park Кутузовский, где, на секундочку, квадратный метр стоил на тот момент от 900 тыс😳
Очень похожий объект в соседней локации. Тоже несколько высоких башен, в современном стиле с шикарными видами. Только в отличии от сданного Hide, там до заселения было еще пару лет, как минимум. Нонсенс, да? Однако, так и было, и они уходили после просмотра, сказав на прощание своё любимое "Мы подумаем" 🤨
Думать они не собирались - это точно🤣
А теперь вспомните свою практику - сколько раз вы, стоптав ноги до колен, мотались с по объектам (первичка или вторичка - не важно), чтобы потом услышать:
- Спасибо, мы уже купили!
И оказывалось, что они купили то, что никак не попадало в тот бюджет, который был вам обозначен изначально! Это может быть цифра на 20, 30 и даже 50% больше, чем то, что вы им высылали в своих "подборках". Было? Не отрицайте - я знаю, что было!😉
Поэтому, запомните - вы должны спрашивать не о том, сколько человек хочет потратить (он чаще всего и сам не знает в этот момент сколько), а спрашивать про сценарии их жизни, какие объекты они знают, что смотрели ещё, откуда они переезжают и почему. И внимательно слушать, не пропуская ни слова. Только так вы перестанете носиться по бесполезным показам и слышать постоянное "подумаю"
Потому что «бюджет» - это не факт, это эмоция. Клиент называет не то, сколько он может себе позволить, а то, что пока не страшно озвучить🙃
Так как же я удвоил продажи в том агентстве? Мы не переписывали воронку, не делали новую рекламу, не трогали цену - я просто удалил поля "Бюджет" и "Срок" в их CRM.
Вместо него появилось одно новое - «Сценарий жизни»
Теперь агенты спрашивали своих покупателей:
- Где вы сейчас живёте?
- Почему решили поменять?
- Что смотрели и почему не подошло?
- Как вы представляете свою жизнь после покупки?
Ответы на эти вопросы важнее любых цифр. Они ведут к сделке, а не к бесконечным показам и «подумаю»
Ну а как отвечать на это возражение я рассказал в другом месте. Если хотите узнать как правильно реагировать - напишите в комментарии "подумаю" и я пришлю вам ссылку на видео в одной не очень разрешенной соцсети, чтобы вы знали, что стоит за этим словом и какой надо задать вопрос, если вы не хотите потерять этого клиента
Продуктивного вам выходного дня!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍48🔥25❤20
🚯КАК НЕЙТРАЛИЗОВАТЬ ОТЗЫВ НА ЦИАН ИЛИ АВИТО
Я не раз слышал:
- Мне конкуренты написали негативный отзыв на ЦИАН\Авито - что делать?
Ну моё отношение к таким деяниям вы знаете - собака лает-караван идет. Но многих агентов плохие отзывы заставляют понервничать. Особенно на ЦИАН и Авито. Да, есть определённые опасения, что пара строк «от недовольного клиента» (которым часто оказывается конкурент с акаунта мамы или мужа), может стоить даже нескольких новых сделок и подорвать то, что вы строили годами - репутацию 😱
Недавно у меня в личном наставничестве был кейс, когда ученик попал именно в такую ситуацию:
Он заключил эксклюзивный договор - честно, профессионально, всё по правилам. Но конкурент, с которым продавец разорвал экс, потому что тот ничего не делал, не смог стерпеть такой обиды и написал подлым образом «отзыв» на площадках: мол, агент непорядочный, клиентов обманывает, что-то в этом роде 👎
Отзыв, к слову в Авито, моментально скосил все просмотры. У моего протеже началась паника и мы с ним сели разбираться☝️
Сначала хотели просто пожаловаться в поддержку, но я предложил другой путь - спросить у нейросети, как сделать это максимально эффективно. И искусственный интеллект выдал схему, простую, но гениальную:
Он предложил составить официальное обращение, указав, что отзыв содержит сведения, порочащие деловую репутацию, со ссылкой на статью 128.1 Уголовного кодекса РФ. Самое интересное - нейросеть написала текст запроса настолько строго и грамотно, что выглядело это как будто его готовил юрист топ‑уровня🎓
Мы приложили сканы договора с продавцом, показали факты, и менее чем через сутки ЦИАН и Авито сняли негативный отзыв💪
Без юристов, без связей, без истерики. Просто умный, алгоритмичный подход🤘
Вот почему я всё время говорю: нейросети становятся инструментом агента нового уровня. Не игрушкой, а настоящим помощником, который помогает защищать имя, повышать продажи и упрощать рутину
Текст обращения, который нам составила нейронка, получат все участники Рабочей Встречи 24 апреля, где я разберу вживую, как использовать такие инструменты в риэлторском бизнесе. Вы будете давать мне реальные задачи, а я - прямо на ваших глазах - решать их с помощью моей основной на сегодняшний день нейросети😉
Это будет не лекция, а практика. Если вы хотите научиться использовать ИИ не «по приколу», а для конкретных результатов в недвижимости - обязательно приходите. Записаться можно как всегда в моём заботливом боте - https://t.me/AlexDyachenkoBot?start=Ai
Если вы руководитель или владелец агентства - рекомендую вам поделиться этим постом со своими коллегами. Потому что если агенты научатся пользоваться ИИ - их эффективность вырастет в несколько раз. Не упустите возможность заразить их этим невероятно крутым инструментом!
Ну и сами приходите - покажу как администрировать АН при помощи ИИ😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Я не раз слышал:
- Мне конкуренты написали негативный отзыв на ЦИАН\Авито - что делать?
Ну моё отношение к таким деяниям вы знаете - собака лает-караван идет. Но многих агентов плохие отзывы заставляют понервничать. Особенно на ЦИАН и Авито. Да, есть определённые опасения, что пара строк «от недовольного клиента» (которым часто оказывается конкурент с акаунта мамы или мужа), может стоить даже нескольких новых сделок и подорвать то, что вы строили годами - репутацию 😱
Недавно у меня в личном наставничестве был кейс, когда ученик попал именно в такую ситуацию:
Он заключил эксклюзивный договор - честно, профессионально, всё по правилам. Но конкурент, с которым продавец разорвал экс, потому что тот ничего не делал, не смог стерпеть такой обиды и написал подлым образом «отзыв» на площадках: мол, агент непорядочный, клиентов обманывает, что-то в этом роде 👎
Отзыв, к слову в Авито, моментально скосил все просмотры. У моего протеже началась паника и мы с ним сели разбираться☝️
Сначала хотели просто пожаловаться в поддержку, но я предложил другой путь - спросить у нейросети, как сделать это максимально эффективно. И искусственный интеллект выдал схему, простую, но гениальную:
Он предложил составить официальное обращение, указав, что отзыв содержит сведения, порочащие деловую репутацию, со ссылкой на статью 128.1 Уголовного кодекса РФ. Самое интересное - нейросеть написала текст запроса настолько строго и грамотно, что выглядело это как будто его готовил юрист топ‑уровня🎓
Мы приложили сканы договора с продавцом, показали факты, и менее чем через сутки ЦИАН и Авито сняли негативный отзыв💪
Без юристов, без связей, без истерики. Просто умный, алгоритмичный подход🤘
Вот почему я всё время говорю: нейросети становятся инструментом агента нового уровня. Не игрушкой, а настоящим помощником, который помогает защищать имя, повышать продажи и упрощать рутину
Текст обращения, который нам составила нейронка, получат все участники Рабочей Встречи 24 апреля, где я разберу вживую, как использовать такие инструменты в риэлторском бизнесе. Вы будете давать мне реальные задачи, а я - прямо на ваших глазах - решать их с помощью моей основной на сегодняшний день нейросети😉
Это будет не лекция, а практика. Если вы хотите научиться использовать ИИ не «по приколу», а для конкретных результатов в недвижимости - обязательно приходите. Записаться можно как всегда в моём заботливом боте - https://t.me/AlexDyachenkoBot?start=Ai
Если вы руководитель или владелец агентства - рекомендую вам поделиться этим постом со своими коллегами. Потому что если агенты научатся пользоваться ИИ - их эффективность вырастет в несколько раз. Не упустите возможность заразить их этим невероятно крутым инструментом!
Ну и сами приходите - покажу как администрировать АН при помощи ИИ😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
👍28❤13🔥9
🧐АНАЛОГОВ НЕТ!
Как часто, общаясь с собственниками о цене их недвижимости, вы слышали:
«Мой дом (квартира) уникален, у неё аналогов нет»
История с Hide и River Park, которую я рассказал чуть выше, как раз про это. Люди приходили смотреть объект за 600 тыс./кв.м, а в голове параллельно держали проект, где метр стоил от 900 тыс. и сдача проекта на два года позже. Аналог? Выходит да...
Когда такой вот собственник на показе заявляет, об «уникальности» его предложения, в голове покупателя это звучит как «мы просто хотим дороже, чем рынок»
Он, (покупатель) всё равно расставит все ваши «уникальные фишки» на полку рядом с другими вариантами - вопрос только в том, вы участвуете в этом сравнении осознанно или делаете вид, что его нет💁♂️
Поэтому, подумайте, прежде чем подпевать любимой мантре продавцов про "уникальность". Может быть просто лучше сказать:
«Если бы рынок платил за слово “уникальный”, вы бы уже давно продали. Но люди платят за соотношение цена –ощущение жизни, и здесь у любого объекта есть конкуренты»
А как вы реагируете, когда слышите про "уникальность"?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: На иллюстрации "уникальный" интерьер, сгенерированный нейронкой. Но я и не такое видел 🤣
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Как часто, общаясь с собственниками о цене их недвижимости, вы слышали:
«Мой дом (квартира) уникален, у неё аналогов нет»
История с Hide и River Park, которую я рассказал чуть выше, как раз про это. Люди приходили смотреть объект за 600 тыс./кв.м, а в голове параллельно держали проект, где метр стоил от 900 тыс. и сдача проекта на два года позже. Аналог? Выходит да...
Когда такой вот собственник на показе заявляет, об «уникальности» его предложения, в голове покупателя это звучит как «мы просто хотим дороже, чем рынок»
Он, (покупатель) всё равно расставит все ваши «уникальные фишки» на полку рядом с другими вариантами - вопрос только в том, вы участвуете в этом сравнении осознанно или делаете вид, что его нет💁♂️
Поэтому, подумайте, прежде чем подпевать любимой мантре продавцов про "уникальность". Может быть просто лучше сказать:
«Если бы рынок платил за слово “уникальный”, вы бы уже давно продали. Но люди платят за соотношение цена –ощущение жизни, и здесь у любого объекта есть конкуренты»
А как вы реагируете, когда слышите про "уникальность"?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: На иллюстрации "уникальный" интерьер, сгенерированный нейронкой. Но я и не такое видел 🤣
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
❤22🔥20👍12😁2
Только что из студии. Почти 2 часа записи. Очень теплое "послевкусие" разговора.
Напишите в комментариях, с кем скоро у меня на канале выйдет подкаст. Посмотрим, как вы знаете элитку 😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Напишите в комментариях, с кем скоро у меня на канале выйдет подкаст. Посмотрим, как вы знаете элитку 😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
😁16🔥13👍8❤1
Активности на ближайшее время:
1️⃣ Возобновляем эфиры. Да, не здесь, но те, кто не боится МАХа - добро пожаловать. Пока на 100% не разобрался как там всё это происходит, но надеюсь, что смогу потом сюда выложить запись. Сам соскучился по интересным разговорам и уверен, что вы тоже. Поэтому в апреле как минимум проведу один эфир.
2️⃣ Разборы в ZOOM. Для тех, кто хочет расти в доходах, несмотря на кризис. Для тех, кто хочет поднять свой чек. Для тех, кто не знает, как быть в это турбулентное время. Будем разбирать ваши кейсы, объявления и тд. Хотите знать, как бы поступил я на вашем месте в той или иной ситуации - запишитесь на разбор!
3️⃣ Новый Бот. Кроме моего Бота-Помощника, который помогает записываться на Рабочие Встречи, оплачивать клуб спецагентов Среда и тд, уже почти готов бот, которому вы можете задать вопрос, и он, проанализировав все 3000+ тысячи сообщений в канале, выдаст вам подборку постов на эту тему. Бот уже готов, остаётся его только причесать и выложить - думаю успеем сделать это в апреле
4️⃣ Очередная Рабочая Встреча. Теперь - по нейросетям. Как всегда не голая теория, а практика. Покажу вам в прямом эфире, как нейросети справляются с работой риэлтора. Вы будете задавать мне вопросы, давать задания (например, сделай подборку для клиента всех студий на Патриарших, которые сейчас в продаже) и оценивать результат. Кроме того, дам кучу промтов, а точнее даже научу вас писать свои. Освобождайте 24 апреля, 12:00
5️⃣ В ближайшую субботу выпущу дайджест лучших полезных публикаций за март. Будем, как всегда, выбирать лучшую. Надеюсь на вашу активность, потому что анкету ТОП-10 ФЕВРАЛЯ посмотрели 2.5 тысячи человек, а проголосовали только 93. Видимо вам этот инструмент не очень интересен, или не нужен - посмотрю ещё пару месяцев и может быть прекращу делать эти подборки
6️⃣ Выйдет публикация о расцвете и закате бренда Vertu. Как выстрелил и почему закатился luxury-бренд телефонов, которые делали из золота, платины и бриллиантов. Очень интересная история, особенно для тех, кто стремится работать с состоятельной аудиторией. Уверен, вам понравится, как понравились рассказы про секрет продаж ROLEX или СHANEL
Вот такие планы. Ну и само собой, что я буду делиться своими лайфхаками для агентов, освещать новостную повестку, надохить для вас неочевидные факты, касающиеся недвижимости и тд. Как всегда в этом канале, на протяжении уже 4+ лет
Оставайтесь на связи, чтобы не пропускать интересные публикации!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤40👍14🔥9
🙅♂️КРИЗИС-МЕНЕДЖМЕНТ
В конце марта проводил стратсессию в одном московском агентстве. Называть не буду - дальше поймете почему. На рынке давно, бренд известен, особенно тем кто занимается элиткой или туда стремится
Запрос простой - выручка упала, средний чек упал. Виноват, конечно, маркетинг - не может найти жирных лидов. Клиентская база буксует, собственники цены не снижают, а покупатели стали очень придирчивы и тд. Ушло несколько сильных агентов, причем с клиентской дебиторкой и выплаченной комиссией с авансированием по сделкам с новостройками. В общем - пипец. Как дальше жить - "Александр помоги"🙏
Начал разбираться. Поговорил с РОПами, с несколькими агентами и финально провел большое интервью с собственником, который, по сути, выполняет роль CEO, хотя в компании есть генеральный директор. Проблема, как всегда, на поверхности. Даже думать не пришлось, так как этот системный сбой характерен для 99% агентств. Но если раньше рынок прощал такое, то сегодня это существенная угроза существованию вашему АН 🪦
Да, эта публикация больше для владельцев и руководителей, но и агентам стоит прочить и задуматься - как хаос в управлении отражается на ваших доходах? (Спойлер - ещё как отражается)😉
В менеджменте есть такое понятие - управленческая вертикаль. Если ваш владелец полез в управление агентами - подсказать, поправить, наставить, то сушите весла. Это не "командная работа", а бардак в управлении. Запомните: Если у агента два руководителя - у него НЕТ руководителя. Он выбирает, кого слушать, а кого - слить. Это такой комфортный саботаж, и чем дольше вы это терпите, тем быстрее ваше агентство превращается в клуб по интересам, а не в бизнес🤷♂️
И все это делается из благих намерений. Кризис же - пора закатать рукава и спуститься к низам, да? Большинство директоров даже гордятся этим. Мол, “я держу руку на пульсе”. Да вы не руку держите - вы бизнес свой душите!
Кризис-менеджмент - это про систему в первую очередь. Хотите выжить в будущем шторме - займитесь системой прямо сейчас. Не урезанием костов, не маркетингом или наймом, а приведением в порядок вашей управленческой модели. Если в ней бардак - вы обречены😢
И главное - это практически никогда не видно изнутри. Никто из РОПов не скажет владельцу или генеральному "не лезь к моим агентам". Духу не хватит и результаты за первый квартал 26 года не позволят. Тут только внешний консультант поможет - которого нельзя уволить за нелояльность, понимаете?😉
Большинство агентств вкачивают сегодня миллионы рублей в лидогенерацию, вместо того, чтобы нанять консультанта, который покажет (подскажет) как вы их (лиды) сливаете в своём управленческом хаосе🚽
Я очень надеюсь, что владелец той компании сделает верные выводы из моих рекомендаций, вернет полномочия генеральному, займется стратегией и перестанет лезть в оперативку к своим РОПам. Иначе его ждет то, что случилось с такой компанией как Blackwood в кризис 2014 года. Тут есть кто помнит Blackwood? Одна из самых крупных компаний была на рынке элитки была в своё время, между прочим. И ее уже нет💁♂️
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
В конце марта проводил стратсессию в одном московском агентстве. Называть не буду - дальше поймете почему. На рынке давно, бренд известен, особенно тем кто занимается элиткой или туда стремится
Запрос простой - выручка упала, средний чек упал. Виноват, конечно, маркетинг - не может найти жирных лидов. Клиентская база буксует, собственники цены не снижают, а покупатели стали очень придирчивы и тд. Ушло несколько сильных агентов, причем с клиентской дебиторкой и выплаченной комиссией с авансированием по сделкам с новостройками. В общем - пипец. Как дальше жить - "Александр помоги"🙏
Начал разбираться. Поговорил с РОПами, с несколькими агентами и финально провел большое интервью с собственником, который, по сути, выполняет роль CEO, хотя в компании есть генеральный директор. Проблема, как всегда, на поверхности. Даже думать не пришлось, так как этот системный сбой характерен для 99% агентств. Но если раньше рынок прощал такое, то сегодня это существенная угроза существованию вашему АН 🪦
Да, эта публикация больше для владельцев и руководителей, но и агентам стоит прочить и задуматься - как хаос в управлении отражается на ваших доходах? (Спойлер - ещё как отражается)😉
В менеджменте есть такое понятие - управленческая вертикаль. Если ваш владелец полез в управление агентами - подсказать, поправить, наставить, то сушите весла. Это не "командная работа", а бардак в управлении. Запомните: Если у агента два руководителя - у него НЕТ руководителя. Он выбирает, кого слушать, а кого - слить. Это такой комфортный саботаж, и чем дольше вы это терпите, тем быстрее ваше агентство превращается в клуб по интересам, а не в бизнес🤷♂️
И все это делается из благих намерений. Кризис же - пора закатать рукава и спуститься к низам, да? Большинство директоров даже гордятся этим. Мол, “я держу руку на пульсе”. Да вы не руку держите - вы бизнес свой душите!
Кризис-менеджмент - это про систему в первую очередь. Хотите выжить в будущем шторме - займитесь системой прямо сейчас. Не урезанием костов, не маркетингом или наймом, а приведением в порядок вашей управленческой модели. Если в ней бардак - вы обречены😢
И главное - это практически никогда не видно изнутри. Никто из РОПов не скажет владельцу или генеральному "не лезь к моим агентам". Духу не хватит и результаты за первый квартал 26 года не позволят. Тут только внешний консультант поможет - которого нельзя уволить за нелояльность, понимаете?😉
Большинство агентств вкачивают сегодня миллионы рублей в лидогенерацию, вместо того, чтобы нанять консультанта, который покажет (подскажет) как вы их (лиды) сливаете в своём управленческом хаосе
Я очень надеюсь, что владелец той компании сделает верные выводы из моих рекомендаций, вернет полномочия генеральному, займется стратегией и перестанет лезть в оперативку к своим РОПам. Иначе его ждет то, что случилось с такой компанией как Blackwood в кризис 2014 года. Тут есть кто помнит Blackwood? Одна из самых крупных компаний была на рынке элитки была в своё время, между прочим. И ее уже нет💁♂️
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍32❤10🔥4👏2
🌺 МЕТОД ОРХИДЕИ
Уверен, что каждый, кто работает в недвижимости, с этим сталкивался:
Вы вложились в объект по полной. Сделали анализ, дали рекомендации, организовали стейджинг и фотосессию, запустили рекламу, отвечали на звонки, ездили на показы, тратили время, нервы, деньги. Работали не для галочки, а по-настоящему. Но сделки так пока и не случилось 🤷♂️
И вот в какой-то момент собственник говорит: «Спасибо, но я нашел другого риэлтора»
Знакомо?😉
В такие секунды внутри все сжимается. Потому что это не просто отказ. Это чувство, что у вас забрали не клиента, а часть вашей работы, вашего профессионализма, вашего времени и будущих денег. Сразу накрывает: «Я облажался», «столько сил в никуда», «этого клиента уже не вернуть», «пока я возился с ним, мог бы закрыть другую сделку»
И самое обидное - вы ведь старались. Не халтурили. Не просто держали объект в рекламе, а реально тащили его, старались найти покупателя..
Уверен, у каждого из нас такое было. И большинство агентов в этот момент делает ошибку: обижается, спорит, начинает уговаривать, ну или просто исчезает 😥
Недавно я увидел рилс одного американского риэлтора, который предложил красивое и очень сильное решение. Он называет его "Метод орхидеи":
Когда его клиент уходит к конкуренту, он, как сильный агент не бегает за ним. Он отправляет подарок и короткую записку: «Спасибо за возможность. Искренне сочувствую вашей утрате»
Как то прямо очень жёстко? Да. Но в этом и сила💪
Вы не унижаетесь. Не цепляетесь. Не выпрашиваете. Вы показываете главное - клиент только что отказался от сильного эксперта, и последствия этого решения он еще почувствует😜
Рынок тесный. Очень скоро такие клиенты разочаровываются в "новом" помощнике и возвращаются. Но возвращаются не к обиженным. Возвращаются к тем, кто сохранил спокойствие, уверенность и свою внутреннюю ценность☝️
Рекомендую попробовать. В конце концов вы же ничего не теряете!😉
Оставайтесь в канале. Здесь каждый день - мысли, приемы и решения, которые делают риэлтора сильнее, спокойнее и дороже на рынке🤘
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Я так и не понял, почему он назвал это именно МЕТОД ОРХИДЕИ? Есть мысли? Напишите в комментариях ⤵️
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Уверен, что каждый, кто работает в недвижимости, с этим сталкивался:
Вы вложились в объект по полной. Сделали анализ, дали рекомендации, организовали стейджинг и фотосессию, запустили рекламу, отвечали на звонки, ездили на показы, тратили время, нервы, деньги. Работали не для галочки, а по-настоящему. Но сделки так пока и не случилось 🤷♂️
И вот в какой-то момент собственник говорит: «Спасибо, но я нашел другого риэлтора»
Знакомо?😉
В такие секунды внутри все сжимается. Потому что это не просто отказ. Это чувство, что у вас забрали не клиента, а часть вашей работы, вашего профессионализма, вашего времени и будущих денег. Сразу накрывает: «Я облажался», «столько сил в никуда», «этого клиента уже не вернуть», «пока я возился с ним, мог бы закрыть другую сделку»
И самое обидное - вы ведь старались. Не халтурили. Не просто держали объект в рекламе, а реально тащили его, старались найти покупателя..
Уверен, у каждого из нас такое было. И большинство агентов в этот момент делает ошибку: обижается, спорит, начинает уговаривать, ну или просто исчезает 😥
Недавно я увидел рилс одного американского риэлтора, который предложил красивое и очень сильное решение. Он называет его "Метод орхидеи":
Когда его клиент уходит к конкуренту, он, как сильный агент не бегает за ним. Он отправляет подарок и короткую записку: «Спасибо за возможность. Искренне сочувствую вашей утрате»
Как то прямо очень жёстко? Да. Но в этом и сила💪
Вы не унижаетесь. Не цепляетесь. Не выпрашиваете. Вы показываете главное - клиент только что отказался от сильного эксперта, и последствия этого решения он еще почувствует😜
Рынок тесный. Очень скоро такие клиенты разочаровываются в "новом" помощнике и возвращаются. Но возвращаются не к обиженным. Возвращаются к тем, кто сохранил спокойствие, уверенность и свою внутреннюю ценность☝️
Рекомендую попробовать. В конце концов вы же ничего не теряете!😉
Оставайтесь в канале. Здесь каждый день - мысли, приемы и решения, которые делают риэлтора сильнее, спокойнее и дороже на рынке🤘
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Я так и не понял, почему он назвал это именно МЕТОД ОРХИДЕИ? Есть мысли? Напишите в комментариях ⤵️
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
🔥54❤22👍8👌8😁1
Audio
🧌НЕУДАЧНАЯ ПОПЫТКА
Утром звонок:
- Александр Александрович? Я старшая по дому, мы меняем домофон в вашем подъезде...
Ну понятно. Не на того напали. Но решаю подыграть - включаю "лаптя"
Дальше понятная беллиберда, поддакиваю, делаю вид что ведусь 🤣
Параллельно приходит звонок от робота. Робот называет код, который очень нужен "старшей" по дому.
После того, как она слилась - захожу в ТГ и вижу, что мне пришли уведомления от мессенджера с кодом, который называл робот. Становится все понятно 🙃
Будьте бдительны. Замечу, что все номера обычные, российские. Никакой вам маркировки и тд.
Отправил номер в Фрод Рулетку. Пусть дальше кто-нибудь развлечётся.
Такое вот сегодня #пятничное
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Утром звонок:
- Александр Александрович? Я старшая по дому, мы меняем домофон в вашем подъезде...
Ну понятно. Не на того напали. Но решаю подыграть - включаю "лаптя"
Дальше понятная беллиберда, поддакиваю, делаю вид что ведусь 🤣
Параллельно приходит звонок от робота. Робот называет код, который очень нужен "старшей" по дому.
После того, как она слилась - захожу в ТГ и вижу, что мне пришли уведомления от мессенджера с кодом, который называл робот. Становится все понятно 🙃
Будьте бдительны. Замечу, что все номера обычные, российские. Никакой вам маркировки и тд.
Отправил номер в Фрод Рулетку. Пусть дальше кто-нибудь развлечётся.
Такое вот сегодня #пятничное
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
👍24😁10❤7
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍22😁7❤6🔥6