⛽️ ЗАПРАВКА И КОМИССИЯ

В воскресенье заправил свой BMW по 109 рублей за литр. Стою у терминала, смотрю, как мои деньжата улетают в «Нефтьмагистраль», и ловлю себя на мысли: а куда дальше течёт этот бензиновый ручеёк?

Приехал домой, задал вопрос нейронке - и вот что всплыло про владельца сети

Собственник «Нефтьмагистрали», 55‑летний Александр Ерастов, живёт в поместье под Одинцово. На участке — два дома почти на две тысячи квадратов, баня, гараж. Рыночная стоимость такого набора сегодня в районе 1.5 млрд рублей

Плюс шестикомнатная квартира в Хамовниках, в Оболенском переулке, на «несчастливом» 13‑м этаже, ценой около полумиллиарда. Плюс 600‑метровый пентхаус в ЖК «Бродский» - это ещё пара миллиардов. Общий объём его недвижимости, по моим оценкам тянет на 4+ млрд рублей

Катается мой тёзка на Bentley Continental GT 2022 года и на новом Ferrari Purosangue. Только этот Ferrari сегодня стоит около 75 млн. Неплохо так, да? Думаю, мало кто из вас отказался бы от такого «luxury set»

В чём же разница между нами и владельцем «Нефтьмагистрали»?

В том, что он не пытается понравиться рынку ценой. Его бензин один из самых дорогих, но он всегда есть, и сервис там лучший. Он не боится писать на стеле 109 рублей, потому что видит дефицит и зарабатывает на нём. Даже не смотря на ФАС😉

По данным профильных СМИ, в России уже несколько лет фиксируется дефицит профессиональных риелторов: кадровый голод, спрос на специалистов выше предложения, особенно на сложном вторичном рынке. При этом средняя комиссия у большинства - 2-3%. А кое у кого и того меньше. Потому что «только бы не спугнуть», да?

Хотите вырваться из этого замкнутого круга? Хотите, чтобы «на вашей стеле» стояла высокая цена, 6-7-8% комиссии? Хотите, чтобы клиенты не шарахались от этих цифр? Может быть пора стать Нефтьмагистралью в недвижимости?

Цена на Спецкурс 2.0 стартует сегодня с цены 65 тыс рублей за 14 модулей системы, которая избавит вас от необходимости бегать за клиентами, оправдываться за свою комиссию и слышать «вот будет покупатель - тогда и приходите»

Это меньше, чем 1% комиссии с квартиры за 6,5–7 млн. Вам будет достаточно поднять комиссию хотя бы на 1% по одной сделке - и курс окупится сразу, а всё, что будет дальше, вы заберёте себе. А если поднимите комиссию на 2% - это уже 140 тысяч плюсом. Делаете 2-3 сделки в месяц? Это 5 000 000 в год!

Да, пентхаус в Бродском не обещаю - но квартиру получше и на отдых 2 раза в год на море в 5* точно хватит, если вы, конечно, будете делать то, о чем я вам расскажу на Спецкурсе

Переходите по кнопке в верхнем правом углу или по ссылке ниже и перестаньте уже «прощать» рынку свои 5 миллионов, договорились?

🔗 СПЕЦКУРС 2.0

И посмотрите отзывы ребят-спецназовцев. Примите осознанное решение, ок? Но такое, чтобы не обнаружить себя в какой то момент в роли заправщика на Нефтьмагистрали😉

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

☎️ ГЛАВНАЯ ОШИБКА ТВОИХ ХОЛОДНЫХ ЗВОНКОВ

Вчера я решил послушать, как у нас делают холодные звонки. И обнаружил, что почти все совершают одну и ту же типичную ошибку: пытаются продать своё решение, игнорируя базу, которую ещё в 1986 году описали психологи Прохазка и ДиКлементе в своей модели изменения поведения человека☝️

Да, мы звоним людям, которые уже приняли решение продавать квартиру или дом. Они выставили её на Авито\ЦИАН и уверены, что всё делают правильно, находясь в полном личном комфорте. Им "не горит", они не торопятся. Более того, на данный момент, владеть объектом им даже приятно и кажется, что времени вагон. Они не задумываются, что каждый день теряют деньги, не думают про подводные камни, которые их ждут в будущем. Они уверены, что тот путь, который они выбрали, точно приведет их к результату. И именно в этом состоянии мы начинаем предлагать им свои услуги и решения🤦

По теории Прохазки и ДиКлементе они находятся на первой стадии изменений - предразмышлении. Человек не видит проблемы и не собирается что‑то менять в своём поведении. Это как раз то состояние, в котором находится большинство собственников в классифайдах. И если мы с ходу начинам «впаривать» свои услуги, рассказывать про свои крутые кейсы и супер‑условия "только для вас сегодня" - они нас просто не слышат. Им ещё просто не понятно, зачем всё это? Всё же и так нормально🤷

И это самая длинная стадия: она может длиться месяц, два, а то и год‑другой. Но если мы пытаемся перепрыгнуть через неё, то гарантировано теряем клиента. Мы то уже не раз проходили этот путь, знаем все риски и готовы сразу предложить решение. Мы считаем, что в этот момент действуем в его интересах и несём пользу. Но дело в том, что клиент ещё не осознал, что у него есть проблема. Он просто живёт своей жизнью, и наше идеальное предложение для него - пустой звук. Поэтому мы и слышим отказы и все эти «будет покупатель — приходите»

Вторая стадия изменений - размышление или созерцание. Тут уже собственник начинает чувствовать, что что‑то идет не так - как-то мало звонков, да и звонят то в основном агенты. Он начинает подозревать, что его безупречный план не такой уж и безупречный. Но пока он ещё сомневается и не хочет что‑то менять. Здесь, кстати, хорошо работают чек‑листы, актуальный аудит рынка или любой другой полезный материал, который даёт информацию и заставляет задуматься🤨

И вот только третья стадия - это подготовка к действию, когда человек уже готов слушать и принимать решения. Именно на этой стадии к нам и попадают те самые «клиенты по рекомендации», с которыми так всё легко и просто. Это не потому, что они такие лояльные - это потому что они на третьей стадии изменений

Главная ошибка ваших холодных звонков в том, что вы пытаетесь перепрыгнуть через первую стадию. Вы хотите продать лекарство тогда, когда человек ещё не почувствовал боль. Дать решение, когда он ещё не осознал проблему💁

Поэтому, прежде чем предлагать свои услуги, нужно сначала продать проблему. Показать собственнику те самые подводные камни, о которых он не догадывается. Заставить его задуматься, что его комфорт и спокойствие стоят ему немалых денег, которые он теряет каждый день. И только потом - предлагать своё красивое решение😉

Напишите в комментариях, узнали ли вы себя. Сделайте репост, отправьте ссылку коллеге - потому что эта ошибка сегодня одна из самых распространённых при наборе базы. А когда ты не понимаешь, как выглядит путь принятия решения и как влиять на него, то холодные звонки тебя выжигают, и ты начинаешь их ненавидеть😡

Практика показывает: чем быстрее мы перестанем продавать раньше времени, тем больше сделок закроем. Парадокс, о котором почти никто не задумывается. Поэтому стань проводником новых знаний в своём кругу и подними свой статус эксперта😉

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Напишите в комментариях - как вам публикация? Была ли она полезна? Заставила ли задуматься? Попробуете сделать несколько ХЗ, даже если терпеть их не можете?

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

💁‍♂️КОМУ НЕ НУЖЕН СПЕЦКУРС

Этот текст для тех, кто весь последний месяц морщился и внутренне негодовал, что в канале было так много продающих постов и думал:

"Ну мне то всё это ни к чему. Я сам всё могу, зачем мне какой-то там Спецкурс! Это всё инфоцыганщина очередная. Мне и канала достаточно"

Я ещё в мае решил составить список тех, кто может закрывать этот пост, возвращаться к своим «честным» 2% и гордо экономить на себе и своём развитии😉

Итак, тебе не нужен спецкурс, если:

1️⃣ Тебе и так норм

Ты готов работать за комиссию, которая тает на глазах при росте цен и налогов, и мириться с тем, что твой доход не успевает за рынком. Продолжай дарить скидки клиентам и объяснять это словом «честность», пока кто‑то другой спокойно работает за 6–8%

2️⃣ Тебе нравится платить за лиды, которые не окупаются

Любишь вкладывать деньги в продвижение на площадках, где медиаинфляция растёт, а заявки всё слабее, и воспринимаешь это как «издержки профессии»? Спецкурс не для тебя. Продолжай быть клиентом ЦИАН и Авито, а не хозяином своей системы продаж

3️⃣ Ты фанат вечного бега

Если мотаться по стройкам или вторичке, тратить недели на показы и слышать «спасибо, мы купили в другом месте» - твой привычный стиль, тебе действительно незачем учиться. Это же так удобно - жить в режиме бесплатного турагента по недвижимости

4️⃣ Ты любишь работать «на износ», не на результат

Это же нормально сидеть до ночи в чатах, переписках, переговорах, а потом считать, что «ну, хотя бы была движуха», даже когда сделок нет. Продолжай путать занятость с деньгами и гордиться тем, как много ты «пашешь»

5️⃣ Тебя устраивает быть обслуживающим персоналом

Если тебе комфортно срываться по звонку, ехать через полгорода на показ, терпеть хамство и капризы и в конце получить в награду «спасибо, мы подумаем» - оставайся в этой роли. Спецкурс не для тех, кто смирился с тем, что клиент управляет его жизнью

6️⃣ Ты считаешь, что «и так всё знаешь»

Если для тебя любые курсы - это «развод», а новый подход к комиссионным, CRM, ИИ и переговорам - просто модная тема, тебе правда лучше остаться при своих. Зачем менять картину мира, которая уже несколько лет не даёт тебе роста дохода?

7️⃣ Ты фанат старых скриптов и шаблонов

Если ты любишь холодные звонки по старым схемам, объявления в стиле «продаётся прекрасная квартира в уникальном доме» и веришь, что это ещё работает - Спецкурс не для тебя. Продолжай висеть в ленте как фон, пока другие забирают внимание клиентов и деньги

8️⃣ Тебе нравится оставаться в зоне дешёвого комфорта

Если тебе комфортно зарабатывать меньше, чем сегодня позволяет рынок, и объяснять себе это тем, что «год тяжёлый», «ипотека дорогая», «клиентов мало» - не мучай себя переменами. Останься в привычном дискомфорте и в знакомых цифрах дохода (но это не точно)

Кто-то прочитав этот пост наверняка отпишется «от очередного инфоцыгана». До свидания, друзья. Я даже не посмотрю вам в след. Спецкурс 2.0 - это граница. По одну сторону те, кто остаются навсегда в роли обслуживающего персонала, бегающего по клиентам с протянутой рукой и читающего утром мантры, чтобы риэлторский Бог послал клиента по рекомендации. Я на той стороне, где перестраивают старую систему работы, наращивают свою комиссию и меняют мышление так, чтобы рынок платил им, а не они работали на рекламные площадки и капризных клиентов

Завтра стартует единственный поток в этом году. Я дам ещё немного времени запрыгнуть в последний вагон поезда, который отправляется в новую реальность. Но потом двери закроются окончательно - и ты будешь смотреть, как те, кто не стал экономить на себе и рискнул, выходят на 6–8% и другой уровень чеков, а ты продолжишь объяснять себе, что «это слишком дорого для обучения»

СПЕЦКУРС НУЖЕН НЕ ВСЕМ

А с теми, кому нужен - встретимся уже 2 июля. Мечтаю уже увидеть свой новый отряд Риэлтерского Спецназа!

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

PS: Всех, кто будет на первом созвоне - ждёт сюрприз 🎉

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX

Токовинин (AMO CRM) рассказывает про ИИ - новости в одной из самых популярных CRM в мире

Ни одного знакомого лица из ниши недвижки на AMO Enterprise. Вы серьёзно, коллеги?

CRM - это главный инструмент работы агента. CRM+Ai - главный тренд рынка и таблетка от кризиса

Или думаете, что пронесёт?

Спойлер: не пронесёт 😉

Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX