🍯ГОСТИ СПЕЦКУРСА
"Кто ходит в гости по утрам, тот поступает мудро!" (с) Винни Пух
Скоро вы тоже сможете смело это заявлять, так как я приглашаю вас всех В ГОСТИ!
В четверг, 27 августа, с 12:00 до 14:00 у меня плановая рабочая встреча в рамках Спецкурса. Я хочу пригласить всех, кто подписан и читает этот канал занять место зрителя и посмотреть в святая святых, как это происходит!
Знаю, что среди вас есть те, кто ходит вокруг Спецкурса не первый месяц. Присматривается, читает публикации, спрашивает у знакомых, взвешивает. Так вот - вместо того, чтобы гадать, что там внутри, можно прийти и посмотреть своими глазами
Гостевая учётка даёт именно это. Сидите тихо, вас никто не трогает, не поднимает и не заставляет отвечать. Просто смотрите, как идёт подготовка спецназовцев
Это бесплатно. Совсем. Всё, что нужно - быть постоянным подписчиком канала и освободить два часа в четверг с 12 до 14
И ещё одно. Запись встречи получат только участники Спецкурса, гостю она не достанется. Это не жадность, а принцип: за материалы платят те, кто учится. Так что решили смотреть - смотрите вживую
А если по ходу встречи поймёте, что это ваше, и что осенний сезон вы хотите встретите уже с навыками спецназовца, а не с тем набором приёмов, который в этом рынке давно перестал кормить, то вам к Анастасии @Anastasia_prozapusk,🍁
Гостевой доступ - там же у Анастасии @Anastasia_prozapusk, напишите ей слово «ГОСТЬ» и она пришлет вам ссылку для регистрации
Придёте посмотреть? Ставьте 🔥, чтобы я понимал, сколько готовить гостевых мест
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
"Кто ходит в гости по утрам, тот поступает мудро!" (с) Винни Пух
Скоро вы тоже сможете смело это заявлять, так как я приглашаю вас всех В ГОСТИ!
В четверг, 27 августа, с 12:00 до 14:00 у меня плановая рабочая встреча в рамках Спецкурса. Я хочу пригласить всех, кто подписан и читает этот канал занять место зрителя и посмотреть в святая святых, как это происходит!
Знаю, что среди вас есть те, кто ходит вокруг Спецкурса не первый месяц. Присматривается, читает публикации, спрашивает у знакомых, взвешивает. Так вот - вместо того, чтобы гадать, что там внутри, можно прийти и посмотреть своими глазами
Гостевая учётка даёт именно это. Сидите тихо, вас никто не трогает, не поднимает и не заставляет отвечать. Просто смотрите, как идёт подготовка спецназовцев
Это бесплатно. Совсем. Всё, что нужно - быть постоянным подписчиком канала и освободить два часа в четверг с 12 до 14
И ещё одно. Запись встречи получат только участники Спецкурса, гостю она не достанется. Это не жадность, а принцип: за материалы платят те, кто учится. Так что решили смотреть - смотрите вживую
А если по ходу встречи поймёте, что это ваше, и что осенний сезон вы хотите встретите уже с навыками спецназовца, а не с тем набором приёмов, который в этом рынке давно перестал кормить, то вам к Анастасии @Anastasia_prozapusk,🍁
Гостевой доступ - там же у Анастасии @Anastasia_prozapusk, напишите ей слово «ГОСТЬ» и она пришлет вам ссылку для регистрации
Придёте посмотреть? Ставьте 🔥, чтобы я понимал, сколько готовить гостевых мест
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
🔥37❤3👍1
Ребята (хотя, какие же они ребята, если собственники готовы им платить 8%?) в чате Спецкурса отчитываются о своей работе в рамках обучения в групповом чате Риэлтерского Спецназа. Сильно! Такие успехи не могут не радовать.
Не знаю, чего вы ждёте - лучшие объекты и лучших собственников заберут себе с рынка они
Продолжаете не верить в 8%? Ну приходите завтра и посмотрите своими глазами. Гостевой доступ на регулярный рабочий созвон Спецкурса по ссылке ниже👇
🔗ГОСТЕВОЙ ДОСТУП (регистрация 20 секунд)
Приходите и сами посмотрите. Ну или продолжайте сидеть там, где сидите
Если что - вы ещё успеете. Встреча завтра. В 12:00
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Не знаю, чего вы ждёте - лучшие объекты и лучших собственников заберут себе с рынка они
Продолжаете не верить в 8%? Ну приходите завтра и посмотрите своими глазами. Гостевой доступ на регулярный рабочий созвон Спецкурса по ссылке ниже👇
🔗ГОСТЕВОЙ ДОСТУП (регистрация 20 секунд)
Приходите и сами посмотрите. Ну или продолжайте сидеть там, где сидите
Если что - вы ещё успеете. Встреча завтра. В 12:00
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
😁20👍8❤7🔥6🤯3🤝1
Если вы агент из Москвы и вас ругает руководитель, что вы проводите мало встреч с клиентами - покажите ему это😉
#пятничное
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
#пятничное
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
😁27💯15🔥7❤2
🌚ВЫШЕЛ МЕСЯЦ ИЗ ТУМАНА...
На почти уже прошедшей неделе разбирал на консультации ситуацию агента. Опыт - больше 20 лет, за плечами - море сделок, сильная клиентская база. И...
...классика жанра: тёплый клиент по рекомендации, контакт отличный, а результат "мимо денег"
«Я клиентам отвечаю даже ночью. Всегда показываю каждый подходящий вариант. Всегда трубки беру, отвечаю на сообщения сразу же. Столько внимания даже сыну не достаётся»
И что вы думаете? После трех месяцев работы написал: «Спасибо, мы с другим риэлтором купили» 🤕
Знакомая ситуация? Да знаю, что знакомая
Задаю вопрос: «Скажите, а как вы планируете следующий шаг? Не вообще, а конкретно - что, когда и зачем?»
Долгая пауза. Долгая - потому что нечего ответить. Единицы агентов планируют свои активные действия.Ждут, когда клиент сам позвонит или сам напишет. Так ведь?
Почему то так сложилось, что большинство агентов путают «быть рядом» и «вести за собой». Быть рядом - это забота, и да, клиент её чувствует. Но забота не отвечает на главный вопрос: «что мы делаем дальше?» Ни сам клиент этого не знает, ни агент, и вот вы оба висите в подвешенном состоянии месяцами
А потом появляется другой и говорит: «Смотрите, сейчас делаем вот это, потом вот это, и через месяц будьте готовы к сделке». И клиент уходит. Не потому что другой лучше. Потому что он понятнее🤷♂️
Вышел месяц из тумана, вынул ножик из кармана. Буду резать, буду бить - всё равно тебе водить
Почему-то на консультации я вспомнил эту жестокую детскую считалочку. «Всё равно тебе водить...»
«Быть рядом» и «вести за собой» - это разные вещи. Вести за собой - это:
1️⃣ Знать всегда следующий шаг с датой. Не «будем смотреть варианты», а «в четверг смотрим два варианта, а в пятницу решим уже по торгу»
2️⃣ Маршрут всегда озвучен целиком: сколько этапов до сделки и на каком из них мы находимся (застряли) сейчас
3️⃣ Предлагать решения. Да, клиент вправе не согласиться, но выбирает он из ваших вариантов, а не из своей растерянности
Самое обидное в таких историях, что 90% работы делаете вы. Нашли клиента, построили доверие, отобрали объекты, показали даже. А комиссию получил тот, кто просто чётко построил маршрут решения задачи💁♂️
Проверьте себя прямо сейчас: по каждому ли своему клиенту вы можете назвать следующий шаг и его дату?☝️ Если нет - вы рядом. Но не ведёте☝️
Вышел месяц из тумана...
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
На почти уже прошедшей неделе разбирал на консультации ситуацию агента. Опыт - больше 20 лет, за плечами - море сделок, сильная клиентская база. И...
...классика жанра: тёплый клиент по рекомендации, контакт отличный, а результат "мимо денег"
«Я клиентам отвечаю даже ночью. Всегда показываю каждый подходящий вариант. Всегда трубки беру, отвечаю на сообщения сразу же. Столько внимания даже сыну не достаётся»
И что вы думаете? После трех месяцев работы написал: «Спасибо, мы с другим риэлтором купили» 🤕
Знакомая ситуация? Да знаю, что знакомая
Задаю вопрос: «Скажите, а как вы планируете следующий шаг? Не вообще, а конкретно - что, когда и зачем?»
Долгая пауза. Долгая - потому что нечего ответить. Единицы агентов планируют свои активные действия.Ждут, когда клиент сам позвонит или сам напишет. Так ведь?
Почему то так сложилось, что большинство агентов путают «быть рядом» и «вести за собой». Быть рядом - это забота, и да, клиент её чувствует. Но забота не отвечает на главный вопрос: «что мы делаем дальше?» Ни сам клиент этого не знает, ни агент, и вот вы оба висите в подвешенном состоянии месяцами
А потом появляется другой и говорит: «Смотрите, сейчас делаем вот это, потом вот это, и через месяц будьте готовы к сделке». И клиент уходит. Не потому что другой лучше. Потому что он понятнее🤷♂️
Вышел месяц из тумана, вынул ножик из кармана. Буду резать, буду бить - всё равно тебе водить
Почему-то на консультации я вспомнил эту жестокую детскую считалочку. «Всё равно тебе водить...»
«Быть рядом» и «вести за собой» - это разные вещи. Вести за собой - это:
1️⃣ Знать всегда следующий шаг с датой. Не «будем смотреть варианты», а «в четверг смотрим два варианта, а в пятницу решим уже по торгу»
2️⃣ Маршрут всегда озвучен целиком: сколько этапов до сделки и на каком из них мы находимся (застряли) сейчас
3️⃣ Предлагать решения. Да, клиент вправе не согласиться, но выбирает он из ваших вариантов, а не из своей растерянности
Самое обидное в таких историях, что 90% работы делаете вы. Нашли клиента, построили доверие, отобрали объекты, показали даже. А комиссию получил тот, кто просто чётко построил маршрут решения задачи💁♂️
Проверьте себя прямо сейчас: по каждому ли своему клиенту вы можете назвать следующий шаг и его дату?☝️ Если нет - вы рядом. Но не ведёте☝️
Вышел месяц из тумана...
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
1👍41🔥12❤10
🪦 КЛАДБИЩЕ ЛИДОВ, ИЛИ «ИНОГДА ОНИ ВОЗВРАЩАЮТСЯ»
Помните рассказ Стивена Кинга «Иногда они возвращаются», по которому в начале 90-х сняли одноимённый фильм ужасов? К школьному учителю в класс один за другим приходят новые ученики - хулиганы, которые погибли много лет назад. И там такое начинается...
Почему-то подростки такое кино обожают. Вот и мы собирались у кого-нибудь из друзей дома, выключали свет и смотрели это кино на затёртой видеокассете, а мурашки бежали по спине от ужаса😱
Сегодня мурашки вызывает у нас другое. Вы набираете своего тёплого клиента и слышите: «Спасибо, мы уже всё решили, покупаем объект». Знакомый холодок по спине? Давайте, сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ расскажу, как из этого ужаса сделать если не сделку, то хотя бы благодарного клиента, который вполне возможно, может к вам вернуться
Кстати, о том, почему тёплые клиенты так уходят, писал буквально вчера - почитайте👆
Особенно вам может пригодиться эта технология, если вы новичок и только-только пришли работать в агентство и вам, как положено новичку, выдали «кладбище лидов» - базу клиентов, от которых уже отказались (потеряли контакт) другие агенты. Звони, мол, тренируйся "на кошках", там всё равно все «мертвы»
На моей памяти, не так давно, такой вот новичок в одном агентстве, закрыл в свой первый месяц работы сделку на сто с лишним миллионов. И не потому что повезло. А потому что на фразу «мы уже всё решили» он отвечал не так, как все😉
Ну что, интересно? Тогда поехали 🚀
1️⃣ Поздравьте. Искренне
«Поздравляю! Отличная новость». Не «ага, ок», и не «а почему мои варианты не подошли» с обидой в голосе, а искренне и с радостью за человека. Поздравление переводит вас из категории «продавец, от которого защищаются» в категорию «свой человек» - и разговор только начинается
2️⃣ Спросите: «А на чём в результате остановились?»
Клиент с удовольствием расскажет: район, дом, цена. Ему больше никто не продаёт, он победитель, и он обожает говорить о своём решении. Вы узнаете то, о чём он молчал месяцами и сможете сделать вывод, где вы ошиблись
3️⃣ Спросите: «А как принимали решение?»
Здесь открывается внутренняя кухня сделки: кто повлиял на выбор, чем зацепил другой агент, что стало последней каплей. Это бесплатный разбор вашей собственной работы над ошибками
4️⃣ Спросите: «С чем сравнивали?»
Ответ покажет вам рынок глазами клиента: какие объекты стояли в шорт-листе рядом с победителем и почему проиграли. Со следующим покупателем этот путь вы пройдёте уже быстрее и точнее
5️⃣ И главное: Оставьте дверь открытой
«Если со сделкой что-то пойдёт не так - звоните, не стесняйтесь. Помогу». Ипотека, оценка, документы, собственник передумал - вариантов сорваться у чужой сделки масса. И запасной аэродром у клиента теперь вы☝️
Именно это и произошло у моего новичка. Он не хоронил отказников вместе со всеми - он поздравлял, спрашивал и оставлял дверь открытой. И один из «мёртвых» лидов в эту дверь постучал - с бюджетом за сто миллионов
У Кинга возвращение мёртвых - это кошмар. В нашей профессии - это комиссия. И да, иногда они возвращаются... к тому агенту, который не положил трубку первым😉
А у вас как? Есть своё кладбище лидов? Загляните в него на этой неделе - и напишите в комментариях, кого удалось оживить. И поделитесь этой публикацией с коллегами: пусть проверят свои кладбища, пока это не сделал какой-нибудь прыткий стажёр
Продуктивного вам воскресенья!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Помните рассказ Стивена Кинга «Иногда они возвращаются», по которому в начале 90-х сняли одноимённый фильм ужасов? К школьному учителю в класс один за другим приходят новые ученики - хулиганы, которые погибли много лет назад. И там такое начинается...
Почему-то подростки такое кино обожают. Вот и мы собирались у кого-нибудь из друзей дома, выключали свет и смотрели это кино на затёртой видеокассете, а мурашки бежали по спине от ужаса😱
Сегодня мурашки вызывает у нас другое. Вы набираете своего тёплого клиента и слышите: «Спасибо, мы уже всё решили, покупаем объект». Знакомый холодок по спине? Давайте, сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ расскажу, как из этого ужаса сделать если не сделку, то хотя бы благодарного клиента, который вполне возможно, может к вам вернуться
Кстати, о том, почему тёплые клиенты так уходят, писал буквально вчера - почитайте👆
Особенно вам может пригодиться эта технология, если вы новичок и только-только пришли работать в агентство и вам, как положено новичку, выдали «кладбище лидов» - базу клиентов, от которых уже отказались (потеряли контакт) другие агенты. Звони, мол, тренируйся "на кошках", там всё равно все «мертвы»
На моей памяти, не так давно, такой вот новичок в одном агентстве, закрыл в свой первый месяц работы сделку на сто с лишним миллионов. И не потому что повезло. А потому что на фразу «мы уже всё решили» он отвечал не так, как все😉
Ну что, интересно? Тогда поехали 🚀
1️⃣ Поздравьте. Искренне
«Поздравляю! Отличная новость». Не «ага, ок», и не «а почему мои варианты не подошли» с обидой в голосе, а искренне и с радостью за человека. Поздравление переводит вас из категории «продавец, от которого защищаются» в категорию «свой человек» - и разговор только начинается
2️⃣ Спросите: «А на чём в результате остановились?»
Клиент с удовольствием расскажет: район, дом, цена. Ему больше никто не продаёт, он победитель, и он обожает говорить о своём решении. Вы узнаете то, о чём он молчал месяцами и сможете сделать вывод, где вы ошиблись
3️⃣ Спросите: «А как принимали решение?»
Здесь открывается внутренняя кухня сделки: кто повлиял на выбор, чем зацепил другой агент, что стало последней каплей. Это бесплатный разбор вашей собственной работы над ошибками
4️⃣ Спросите: «С чем сравнивали?»
Ответ покажет вам рынок глазами клиента: какие объекты стояли в шорт-листе рядом с победителем и почему проиграли. Со следующим покупателем этот путь вы пройдёте уже быстрее и точнее
5️⃣ И главное: Оставьте дверь открытой
«Если со сделкой что-то пойдёт не так - звоните, не стесняйтесь. Помогу». Ипотека, оценка, документы, собственник передумал - вариантов сорваться у чужой сделки масса. И запасной аэродром у клиента теперь вы☝️
Именно это и произошло у моего новичка. Он не хоронил отказников вместе со всеми - он поздравлял, спрашивал и оставлял дверь открытой. И один из «мёртвых» лидов в эту дверь постучал - с бюджетом за сто миллионов
У Кинга возвращение мёртвых - это кошмар. В нашей профессии - это комиссия. И да, иногда они возвращаются... к тому агенту, который не положил трубку первым😉
А у вас как? Есть своё кладбище лидов? Загляните в него на этой неделе - и напишите в комментариях, кого удалось оживить. И поделитесь этой публикацией с коллегами: пусть проверят свои кладбища, пока это не сделал какой-нибудь прыткий стажёр
Продуктивного вам воскресенья!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
❤36🔥14👍7
Ну что, все уже осознали, что через несколько часов, все что связано с шортами, майками, легкими платьями и кабриолетами всё?
Эх, ждешь это лето 9 месяцев, ждешь... А оно так быстро проходит😥
Я как то в канале написал инструкцию о том, как сделать так, чтобы 31 августа вас не накрывала хандра. Почитайте - может быть поможет?
🔗 ПЯТЬ ПРИЧИН ТОГО, ПОЧЕМУ ЛЕТО ПРОЛЕТАЕТ ТАК БЫСТРО
🔗КАК НАСТРОИТСЯ НА ПРОДУКТИВНУЮ ОСЕНЬ
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Эх, ждешь это лето 9 месяцев, ждешь... А оно так быстро проходит😥
Я как то в канале написал инструкцию о том, как сделать так, чтобы 31 августа вас не накрывала хандра. Почитайте - может быть поможет?
🔗 ПЯТЬ ПРИЧИН ТОГО, ПОЧЕМУ ЛЕТО ПРОЛЕТАЕТ ТАК БЫСТРО
🔗КАК НАСТРОИТСЯ НА ПРОДУКТИВНУЮ ОСЕНЬ
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
👍14❤7😢2
💐 КРИПТУ ОТПРАВИЛИ В ПЕРВЫЙ КЛАСС
Сегодня вся страна ведёт детей в школу, и государство отправило туда же криптовалюту. С 1 сентября вступил в силу закон 282-ФЗ - и крипта в России перестала быть беспризорником из серой зоны. Теперь у неё есть статус, правила поведения и строгий классный руководитель - Банк России 🎓
Думаете, вас как агентов это не касается? Ещё как касается. Объясняю на пальцах 👇
1️⃣ Крипта - официально имущество. Она наследуется, делится при разводе, входит в банкротную массу, и права на неё теперь защищает суд. Клиент с биткоинами - больше не человек с «непонятными деньгами», а собственник актива
2️⃣ Заплатить криптой за квартиру или аренду внутри страны по-прежнему нельзя. Это штрафы обеим сторонам сделки и конфискация всей суммы в крипте, а Росреестр такой переход права просто не зарегистрирует. Услышали «возьму за биткоины» - разворачивайте
3️⃣ И при этом появился легальный маршрут: клиент продаёт крипту через лицензированного посредника из реестра ЦБ, получает рубли и выходит на сделку. Готовить такого покупателя нужно заранее - банки по 115-ФЗ режут подозрительные поступления, поэтому документы о происхождении крипты собираем до аванса, а не после
4️⃣ Реклама «принимаем оплату криптовалютой» - теперь отдельное нарушение со штрафом до миллиона. Проверьте свои сайты и каналы, у кого-то такое висит ещё с 2021 года
5️⃣ Не путайте крипту с цифровым рублём. Цифровой рубль - это обычный рубль от ЦБ, третья форма национальной валюты и платить им вполне легально. Но пока не все клиенты в это въехали - пользуйтесь. Агент, который объяснит клиенту как расплатиться цифровым рублем будет выглядеть экспертом 😉
Рынок получает новый класс покупателей - людей с легализованным криптокапиталом. И выиграют те агенты, которые выучат этот урок первыми
А у вас уже были клиенты, предлагавшие расчёт в крипте? Поделитесь в комментариях
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Сегодня вся страна ведёт детей в школу, и государство отправило туда же криптовалюту. С 1 сентября вступил в силу закон 282-ФЗ - и крипта в России перестала быть беспризорником из серой зоны. Теперь у неё есть статус, правила поведения и строгий классный руководитель - Банк России 🎓
Думаете, вас как агентов это не касается? Ещё как касается. Объясняю на пальцах 👇
1️⃣ Крипта - официально имущество. Она наследуется, делится при разводе, входит в банкротную массу, и права на неё теперь защищает суд. Клиент с биткоинами - больше не человек с «непонятными деньгами», а собственник актива
2️⃣ Заплатить криптой за квартиру или аренду внутри страны по-прежнему нельзя. Это штрафы обеим сторонам сделки и конфискация всей суммы в крипте, а Росреестр такой переход права просто не зарегистрирует. Услышали «возьму за биткоины» - разворачивайте
3️⃣ И при этом появился легальный маршрут: клиент продаёт крипту через лицензированного посредника из реестра ЦБ, получает рубли и выходит на сделку. Готовить такого покупателя нужно заранее - банки по 115-ФЗ режут подозрительные поступления, поэтому документы о происхождении крипты собираем до аванса, а не после
4️⃣ Реклама «принимаем оплату криптовалютой» - теперь отдельное нарушение со штрафом до миллиона. Проверьте свои сайты и каналы, у кого-то такое висит ещё с 2021 года
5️⃣ Не путайте крипту с цифровым рублём. Цифровой рубль - это обычный рубль от ЦБ, третья форма национальной валюты и платить им вполне легально. Но пока не все клиенты в это въехали - пользуйтесь. Агент, который объяснит клиенту как расплатиться цифровым рублем будет выглядеть экспертом 😉
Рынок получает новый класс покупателей - людей с легализованным криптокапиталом. И выиграют те агенты, которые выучат этот урок первыми
А у вас уже были клиенты, предлагавшие расчёт в крипте? Поделитесь в комментариях
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
❤17👍17🔥4
📵НЕДЕЛЯ БЕЗ СВЯЗИ
Неожиданно получилось провести неделю абсолютно без всякой связи - только редкие звонки домой, чтобы узнать, всё ли в порядке у дочери и мамы
Скажу честно, совершенно без сожаления променял доступ в интернет на волшебные закаты, парение в маленькой баньке с запахом березовых дров и последующим купанием в настоящей прохладной реке, которая бежит куда-то на юга
А как прошла ваша неделя? Как старт сезона? Завидуете мне или есть чем похвастаться?😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Неожиданно получилось провести неделю абсолютно без всякой связи - только редкие звонки домой, чтобы узнать, всё ли в порядке у дочери и мамы
Скажу честно, совершенно без сожаления променял доступ в интернет на волшебные закаты, парение в маленькой баньке с запахом березовых дров и последующим купанием в настоящей прохладной реке, которая бежит куда-то на юга
А как прошла ваша неделя? Как старт сезона? Завидуете мне или есть чем похвастаться?😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
❤24👍16🔥12
🎣 А ВОТ ТОП-10 СОРВАЛСЯ С КРЮЧКА
Если вы ещё помните, то каждую первую субботу месяца на канале выходит ТОП-10 - улов из десяти самых полезных публикаций месяца
Но в эту субботу я вытаскивал другие трофеи😉
Так что клёв переносится на эту субботу, 12 сентября
А чтобы не караулить свою десятку на точке - подписывайтесь на моего бота. Он работает как эхолот: раз в месяц сам покажет, где в этом канале водится крупная польза. Ни ленты, ни рекламы, ни продаж - только десять публикаций, которые помогают зарабатывать больше и проще
🔗 ЗАКИНУТЬ УДОЧКУ В ТОП-10
Беспринципный рыбак💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Если вы ещё помните, то каждую первую субботу месяца на канале выходит ТОП-10 - улов из десяти самых полезных публикаций месяца
Но в эту субботу я вытаскивал другие трофеи😉
Так что клёв переносится на эту субботу, 12 сентября
А чтобы не караулить свою десятку на точке - подписывайтесь на моего бота. Он работает как эхолот: раз в месяц сам покажет, где в этом канале водится крупная польза. Ни ленты, ни рекламы, ни продаж - только десять публикаций, которые помогают зарабатывать больше и проще
🔗 ЗАКИНУТЬ УДОЧКУ В ТОП-10
Беспринципный рыбак💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
👍11🔥7❤6🤔1
💸КАК НАНЯТЬ СИЛЬНОГО РОПА?
Пару лет назад владелец одного крупного агентства попросил меня провести управленческий аудит в его двух отделениях, которые после открытия никак не могли показать прибыль хотя бы в рамках одного месяца
Бизнес-единицы были внушительные - 300 агентов, около 20-25-ти РОПов, человек 40 бэкофиса и директор, который руководила этими двумя отделениями
Начал я, как водится, со встречи с директором, и сразу же столкнулся с причиной низкой выручки. Дело в том, что у этого директора не нашлось на меня достаточно времени, так как ей надо было ехать... на свою сделку🤯
Да-да, именно на свою. О чем она мне с гордостью заявила, уделив 10 минут, из которых 9 минут длилась её самопрезентация
В принципе на этом можно было бы аудит и заканчивать, но так как встреча с РОПами тоже была запланирована, я решил посмотреть, кто же там руководит продажами у такого агента-директора?
На встречу пришло 20 опытных агентов, наставников, старших брокеров - кого угодно, но только не РОПов
Любой предприниматель или руководитель наверняка слышал крылатую фразу: "Найди сильных людей и не мешай им работать". В целом я с ней согласен, но есть пару моментов, которые очень часто встречаются в агентствах
Я не буду рассказывать здесь о функциях РОПа - об этом уже есть в канале и не ОДНА публикация. Сегодня поговорим про эти самые моменты
Момент первый - найм. Как становятся РОПами в агентствах? Приходит к руководителю сильный агент, который своими продажами перерос статус рядового исполнителя и требует вертикального роста. А то мол уйду в другое АН где предложили позицию руководителя. И вы соглашаетесь - лишь бы не потерять человека, который делает выручку
Дальше начинается ровно то, что вижу практически в каждом агентстве. По факту, такой РОП остаётся всё тем же агентом, только теперь он ещё наставляет пару стажёров и сидит с умным видом на совещаниях, параллельно делая свои сделки, на которые у него теперь чуть меньше времени. Управление отделом - только в названии должности и зарплатной ведомость бухгалтера
Момент второй - система. У сильного руководителя всегда есть своя картина, как всё должно быть устроено - за это вы его и берёте. Но чаще всего системы, в которую эту картину можно встроить, в вашем агентстве нет: роли, метрики, кто за что отвечает - всё держится в голове собственника. И тогда сильный руководитель либо уходит - либо начинает "делать свои сделки", как та директор, у которой не нашлось для меня времени, несмотря на год работы её отделений в убыток
Вы наверное сейчас подумали, что эта директор делала какие-то крупные элитные сделки? Ошибаетесь! Это были обычные небольшие квартиры по 10-15 миллионов
Не сложно догадаться, что моя рекомендация была немедленно уволить этого директора и найти на его место опытного системного руководителя. Но к сожалению понятие системность заказчику было недоступно и эта дамочка, которая искренне считала себя руководителем, продолжала генерить убыток еще несколько месяцев
А как у вас в агентстве с руководителями? Нет желания провести всесторонний аудит ваших "сильных людей"? Может быть, уже пришло время им немного помешать? Если чувствуете что пора - пишите в сообщения канала
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Пару лет назад владелец одного крупного агентства попросил меня провести управленческий аудит в его двух отделениях, которые после открытия никак не могли показать прибыль хотя бы в рамках одного месяца
Бизнес-единицы были внушительные - 300 агентов, около 20-25-ти РОПов, человек 40 бэкофиса и директор, который руководила этими двумя отделениями
Начал я, как водится, со встречи с директором, и сразу же столкнулся с причиной низкой выручки. Дело в том, что у этого директора не нашлось на меня достаточно времени, так как ей надо было ехать... на свою сделку🤯
Да-да, именно на свою. О чем она мне с гордостью заявила, уделив 10 минут, из которых 9 минут длилась её самопрезентация
В принципе на этом можно было бы аудит и заканчивать, но так как встреча с РОПами тоже была запланирована, я решил посмотреть, кто же там руководит продажами у такого агента-директора?
На встречу пришло 20 опытных агентов, наставников, старших брокеров - кого угодно, но только не РОПов
Любой предприниматель или руководитель наверняка слышал крылатую фразу: "Найди сильных людей и не мешай им работать". В целом я с ней согласен, но есть пару моментов, которые очень часто встречаются в агентствах
Я не буду рассказывать здесь о функциях РОПа - об этом уже есть в канале и не ОДНА публикация. Сегодня поговорим про эти самые моменты
Момент первый - найм. Как становятся РОПами в агентствах? Приходит к руководителю сильный агент, который своими продажами перерос статус рядового исполнителя и требует вертикального роста. А то мол уйду в другое АН где предложили позицию руководителя. И вы соглашаетесь - лишь бы не потерять человека, который делает выручку
Дальше начинается ровно то, что вижу практически в каждом агентстве. По факту, такой РОП остаётся всё тем же агентом, только теперь он ещё наставляет пару стажёров и сидит с умным видом на совещаниях, параллельно делая свои сделки, на которые у него теперь чуть меньше времени. Управление отделом - только в названии должности и зарплатной ведомость бухгалтера
Момент второй - система. У сильного руководителя всегда есть своя картина, как всё должно быть устроено - за это вы его и берёте. Но чаще всего системы, в которую эту картину можно встроить, в вашем агентстве нет: роли, метрики, кто за что отвечает - всё держится в голове собственника. И тогда сильный руководитель либо уходит - либо начинает "делать свои сделки", как та директор, у которой не нашлось для меня времени, несмотря на год работы её отделений в убыток
Вы наверное сейчас подумали, что эта директор делала какие-то крупные элитные сделки? Ошибаетесь! Это были обычные небольшие квартиры по 10-15 миллионов
Не сложно догадаться, что моя рекомендация была немедленно уволить этого директора и найти на его место опытного системного руководителя. Но к сожалению понятие системность заказчику было недоступно и эта дамочка, которая искренне считала себя руководителем, продолжала генерить убыток еще несколько месяцев
А как у вас в агентстве с руководителями? Нет желания провести всесторонний аудит ваших "сильных людей"? Может быть, уже пришло время им немного помешать? Если чувствуете что пора - пишите в сообщения канала
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
❤20🔥9😁1
👘 ИКИГАЙ И СРЕДА
Сегодня у нас в Среде был в гостях Александр Кузнецов, основатель сообщества Икигай и тот самый человек, у которого я учился летом вайбкодингу
За пару часов, прямо на встрече, мы собрали личный сайт для агента на основе его ТГ канала, разобрали агентскую страницу в запрещенной сети, проверили возможности API Авито для продвинутых и много-много говорили о возможностях нейросетей
Я считаю, что вайбкодинг сегодня один из основных навыков агента. Если вы только думаете о том, стоит ли вам освоить этот навык - то вы уже опоздали🤷♂️
Мы в Среде, мы всегда держим нос по ветру и помогаем участникам быть на самом острие инноваций. Сегодня без них никуда
А вы как считаете? Нужен вайбкодинг агенту по недвижимости или достаточно уметь собирать презенташки в PowerPoint?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Сегодня у нас в Среде был в гостях Александр Кузнецов, основатель сообщества Икигай и тот самый человек, у которого я учился летом вайбкодингу
За пару часов, прямо на встрече, мы собрали личный сайт для агента на основе его ТГ канала, разобрали агентскую страницу в запрещенной сети, проверили возможности API Авито для продвинутых и много-много говорили о возможностях нейросетей
Я считаю, что вайбкодинг сегодня один из основных навыков агента. Если вы только думаете о том, стоит ли вам освоить этот навык - то вы уже опоздали🤷♂️
Мы в Среде, мы всегда держим нос по ветру и помогаем участникам быть на самом острие инноваций. Сегодня без них никуда
А вы как считаете? Нужен вайбкодинг агенту по недвижимости или достаточно уметь собирать презенташки в PowerPoint?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
🔥11❤9👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Нет, такой iPhone нам не нужен🙈
Вчера Apple показала свойвыкидыш раскладушку, которую все так долго ждали. Прорыва не случилось🤷♂️
Я в принципе никогда не понимал, зачем складывать телефон пополам - разве только чтобы он сильнее выпирал в кармане, демонстрируя достоинство его владельца?
Цены в России на это чудо будут начинаться от 250 тысяч рублей, на секундочку🤯
Новый Pro тоже полное разочарование. Кроме процессора М20 (нафиг не надо, если вы не играете на телефоне в игры) и чуть-чуть увеличенную батарею - все остальные параметры остались прежними
Так что пока лучшим айфоном остается Air, восторгами о котором я уже делился в канале. Главное его преимущество - неубиваемость. За полгода пользования без чехла и стекла он выглядит как новый. Все остальные параметры тоже на высоте. Менять не планирую
А вы купили бы себе раскладушку от Apple или это винное недоразумение?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Вчера Apple показала свой
Я в принципе никогда не понимал, зачем складывать телефон пополам - разве только чтобы он сильнее выпирал в кармане, демонстрируя достоинство его владельца?
Цены в России на это чудо будут начинаться от 250 тысяч рублей, на секундочку🤯
Новый Pro тоже полное разочарование. Кроме процессора М20 (нафиг не надо, если вы не играете на телефоне в игры) и чуть-чуть увеличенную батарею - все остальные параметры остались прежними
Так что пока лучшим айфоном остается Air, восторгами о котором я уже делился в канале. Главное его преимущество - неубиваемость. За полгода пользования без чехла и стекла он выглядит как новый. Все остальные параметры тоже на высоте. Менять не планирую
А вы купили бы себе раскладушку от Apple или это винное недоразумение?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
👍10❤6🔥3🤝2
РАДИО МОСКВА 24.m4a
3.1 MB
"Что вы думаете о ценах на машиноместа в Москве, Александр?"
Москва 24 интересуется о ценах на подземную недвижимость у меня😉
Я бы мог еще пару тезисов выдать, но утренний формат такой. Поэтому, пожалуй, напишу об этом пост в канале. Интересно?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Москва 24 интересуется о ценах на подземную недвижимость у меня😉
Я бы мог еще пару тезисов выдать, но утренний формат такой. Поэтому, пожалуй, напишу об этом пост в канале. Интересно?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
👍26❤6🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Гениально!
- 8% комиссии? Но у всех 4! Почему так дорого?
- Хорошо, идите к ним
К вам приходят люди, которые приехали на дорогих машинах, они звонили вам по дорогим телефонам. На их руках - дорогие часы, а обедали они сегодня в дорогом ресторане
Почему тогда вы боитесь показать, что вы дорогой эксперт? Ведь дорого - это их выбор
Разве я в чём-то не прав?
Такое вот сегодня философское #пятничное
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
- 8% комиссии? Но у всех 4! Почему так дорого?
- Хорошо, идите к ним
К вам приходят люди, которые приехали на дорогих машинах, они звонили вам по дорогим телефонам. На их руках - дорогие часы, а обедали они сегодня в дорогом ресторане
Почему тогда вы боитесь показать, что вы дорогой эксперт? Ведь дорого - это их выбор
Разве я в чём-то не прав?
Такое вот сегодня философское #пятничное
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
1🔥54❤21👍2🙏1🤝1
Раз в месяц вы голосуете - и я пишу о том, что выбрали вы. Десять публикаций, которые двигают сделки и комиссию, ждут вашего голоса🙋♂️
Ну что, подведём сегодня итоги АВГУСТА и выберем лучшую публикацию месяца?
Да-да, с опозданием на неделю - но я уже каялся в канале, что был на рыбалке 😄
Сначала - должок за июль. Победителем голосования стала публикация «МНЕ НИЧЕГО НЕ НУЖНО» с 34% голосов - остальные претенденты остались далеко позади. Полный рейтинг - в ТОП-10 ИЮЛЯ
Ну а мы с вами переходим к десятке претендентов августа. Напоминаю: голосовать можно сразу за несколько - отмечайте всё, что реально пригодилось 👇
1️⃣ ИХ ЗАМОРОЗЯТ?
Клиент спрашивает, не заморозят ли вклады, а вы в ответ пожимаете плечами? Разбираю, чего на самом деле стоит бояться, и даю три совета тем, кто выходит из депозита в метры - чтобы потом не закатывать глаза если это произойдет
2️⃣ ОТСТАВШИЕ АГЕНТЫ
Отправили клиенту презентацию на почту и ждёте ответа? Даже опытные брокеры так и делают - и тихо отдают клиентов новичкам. Показываю, где сегодня идёт настоящая борьба за покупателя и почему главный враг опытного агента - его же опыт
3️⃣ ПОЧЕМУ НАС НЕ РЕКОМЕНДУЮТ
Сто сделок за плечами, а рекомендаций три, и непонятно, что вы сделали не так? Пять законов, по которым клиенты на самом деле называют ваше имя друзьям. Один из них большинство агентов нарушает прямо на сделке
4️⃣ Я ОТ ДЕДУШКИ УШЁЛ, Я ОТ БАБУШКИ УШЁЛ
Продюсеры Колобка потеряли 850 миллионов за одну неделю проката. Какое отношение это имеет к объекту, который у вас полгода висит на Циан без показов? Да самое прямое!
5️⃣ ДВЕ КОШКИ ПРОТИВ ДЕВЯТИ МИЛЛИОНОВ
Собственник продавал дом с двумя породистыми кошками сам - и не продал. Выпускник Спецкурса Татьяна сначала отказалась его брать, а потом продала без торга. Считаю в цифрах, сколько её отказ принёс собственнику. Даже в процентах годовых
6️⃣ ТРИ ПРИЁМА, ЛОМАЮЩИХ ВАШЕ МЫШЛЕНИЕ
Три упражнения, которые на первый взгляд вредят вашим продажам: одно в день, одно в неделю, одно в месяц. Отучить опытного агента уговаривать труднее, чем научить собаку курить. С этими приёмами вы точно справитесь
7️⃣ ВАМ ВСЁ ЛИДОВ НЕ ХВАТАЕТ?
Позлорадствовал над новостроечными агентствами, которые выросли как грибы после 2020-го, а теперь бьются в агонии. Кому-то будет обидно. Но если у вас свой отдел продаж новостроек - дочитайте до места, где на самом деле лежат их деньги. Ваши лежат там же
8️⃣ КАК НЕ ПРОШЛЯПИТЬ СВОЙ 🍋 ЭТОЙ ОСЕНЬЮ
Десять причин, по которым вы до сих пор не вышли на миллион в месяц. Ни одна из них не про рынок и не про ставку ЦБ. Осенний сезон короткий - найдите в списке свои, пока он не закончился
9️⃣ ВЫШЕЛ МЕСЯЦ ИЗ ТУМАНА...
Отвечаете клиенту даже ночью, показываете всё подходящее, а через три месяца слышите «Спасибо, мы купили с другим»? Разбираю консультацию агента с двадцатилетним стажем, который сделал 90% работы, а комиссию отдал другому. Возможно, будет больно
🔟 КЛАДБИЩЕ ЛИДОВ, ИЛИ «ИНОГДА ОНИ ВОЗВРАЩАЮТСЯ»
«Спасибо, мы уже всё решили» - и вы кладёте трубку? Стажёр в одном агентстве на этой фразе закрыл сделку на сто с лишним миллионов из базы, от которой отказались все. Пять ходов, которые он сделал вместо «ага, ок»
Десятка за месяц - это ваша личная библиотека приёмов. Только в ленте канала она тонет под новыми публикациями уже через неделю, и через полгода вы её не найдёте. Поэтому пусть приходит в личку: бот раз в месяц присылает только эту подборку - ни ленты, ни рекламы, ни продаж. Подписались один раз - и все ТОП-10 лежат у вас в одном чате, под рукой перед любой встречей👇
🔗ПОЛУЧАТЬ ТОП-10 В ЛИЧКУ
Перешлите эту десятку коллеге, который читает канал через раз - ему пригодится, а вам зачтётся👌
В июле вы проголосовали за «МНЕ НИЧЕГО НЕ НУЖНО» - и в августе получили ещё две публикации о том, что делать, когда клиент говорит «нет»: девятую и десятую из этого списка. Так это и работает: ваш голос - моё техзадание на сентябрь. Промолчите - ТЗ напишут другие🤷
Отмечайте несколько публикаций - лимита нет!
#дайджестдьяченко
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5🤯1
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👌2🔥1
🏠 ПЯТЬ ПРАВИЛ РИЭЛТОРА
...который покупает квартиру для себя😉
Задумал я тут купить себе новую квартиру, и решил написать мои правила выбора недвижимости
За 32 года в недвижке я насмотрелся на клиентов, которые купили квартиру сердцем и глазами, а не головой. И вот они, сделав в ней ремонт и пожив год-другой (а иногда и меньше), выходят на рынок как продавцы. И, к слову, я ни разу ещё не видел, чтобы так же ошибся риэлтор, покупающий квартиру для себя
Хочу сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ, разобрать, чем отличается взгляд профессионала от взгляда влюблённого в ремонт и вид из окна покупателя. Интересно? Тогда поехали 🚀
1️⃣ Сначала район и дороги
Сколько времени уходит на путь до работы, до школы, где учатся дети, до других привычных мест? И именно в час пик, а не в воскресенье в одиннадцать утра, когда вы приехали на просмотр. Разница между «пятнадцать минут по Яндексу» и «сорок минут в жизни» - это два часа жизни каждый день, и вам их никто не вернёт
2️⃣ Планировка
Важны не метры, а сантиметры пользы. Проходные комнаты и большие коридоры, которые ничего не дадут, кроме как съедят те самые квадратные метры, за которые вы отдали свои деньжата. Куда деть чемоданы, велосипед или ёлку? Кладовка, антресоль, вместительная прихожая для большого шкафа - очень важны. Площадь без мест хранения - это дом, где вечно будет бардак
3️⃣ Несколько просмотров
Агент, выбирая квартиру себе, приедет на объект минимум дважды. Утром и вечером. Солнце, шум от дороги или двора, да даже свет соседних окон - всё это живёт в разное время суток по-разному, а на просмотре в удобный вам час вы видите только одну версию квартиры из четырех (а еще есть выходные с другим режимом)
4️⃣ Финансы
Профи всегда посчитает свой реальный ежемесячный расход, а не только стоимость кв. метра. Ипотека, коммуналка, оплата за паркинг - и уже после этого решает, тянет он квартиру или квартира будет тянуть его. Низкая цена за кв. метр в объявлении ничего не говорит о том, в какую сумму вам обойдется в ней проживание
5️⃣ Инфраструктура
Агент никогда не купит квартиру, если рядом нет действующей инфраструктуры. Той, что уже стоит и работает, а не той, что нарисована на в рекламном буклете. Школа, поликлиника, магазины - если их ещё не построили, они не считаются, сколько бы застройщик не обещал в презентации
И вообще, запомните. Для жизни покупают не метры. Покупают свой удобный день☝️
Ну как вам мои правила? А на что смотрите вы, при выборе недвижки? Готовы тратить в день по 40 минут на дорогу и возить детей в школу по пробкам?
Продуктивного вам воскресенья!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
...который покупает квартиру для себя😉
Задумал я тут купить себе новую квартиру, и решил написать мои правила выбора недвижимости
За 32 года в недвижке я насмотрелся на клиентов, которые купили квартиру сердцем и глазами, а не головой. И вот они, сделав в ней ремонт и пожив год-другой (а иногда и меньше), выходят на рынок как продавцы. И, к слову, я ни разу ещё не видел, чтобы так же ошибся риэлтор, покупающий квартиру для себя
Хочу сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ, разобрать, чем отличается взгляд профессионала от взгляда влюблённого в ремонт и вид из окна покупателя. Интересно? Тогда поехали 🚀
1️⃣ Сначала район и дороги
Сколько времени уходит на путь до работы, до школы, где учатся дети, до других привычных мест? И именно в час пик, а не в воскресенье в одиннадцать утра, когда вы приехали на просмотр. Разница между «пятнадцать минут по Яндексу» и «сорок минут в жизни» - это два часа жизни каждый день, и вам их никто не вернёт
2️⃣ Планировка
Важны не метры, а сантиметры пользы. Проходные комнаты и большие коридоры, которые ничего не дадут, кроме как съедят те самые квадратные метры, за которые вы отдали свои деньжата. Куда деть чемоданы, велосипед или ёлку? Кладовка, антресоль, вместительная прихожая для большого шкафа - очень важны. Площадь без мест хранения - это дом, где вечно будет бардак
3️⃣ Несколько просмотров
Агент, выбирая квартиру себе, приедет на объект минимум дважды. Утром и вечером. Солнце, шум от дороги или двора, да даже свет соседних окон - всё это живёт в разное время суток по-разному, а на просмотре в удобный вам час вы видите только одну версию квартиры из четырех (а еще есть выходные с другим режимом)
4️⃣ Финансы
Профи всегда посчитает свой реальный ежемесячный расход, а не только стоимость кв. метра. Ипотека, коммуналка, оплата за паркинг - и уже после этого решает, тянет он квартиру или квартира будет тянуть его. Низкая цена за кв. метр в объявлении ничего не говорит о том, в какую сумму вам обойдется в ней проживание
5️⃣ Инфраструктура
Агент никогда не купит квартиру, если рядом нет действующей инфраструктуры. Той, что уже стоит и работает, а не той, что нарисована на в рекламном буклете. Школа, поликлиника, магазины - если их ещё не построили, они не считаются, сколько бы застройщик не обещал в презентации
И вообще, запомните. Для жизни покупают не метры. Покупают свой удобный день☝️
Ну как вам мои правила? А на что смотрите вы, при выборе недвижки? Готовы тратить в день по 40 минут на дорогу и возить детей в школу по пробкам?
Продуктивного вам воскресенья!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
❤50🔥18👍15💯4
🪓 КАК ЦИАН И АВИТО УБЬЮТ ВАШ БИЗНЕС
... и при чем тут Amazon
Сегодня на ЦИАН и на Авито снова вышли сотни тысяч ваших объявлений, за которые заплатили агентства и частные брокеры. Своими личными деньгами. При этом, даже не подозревая, что тем самым вы уже давно этим роете яму собственному бизнесу
Но для начала, давайте расскажу вам историю о том, как Амазон из небольшого гаража превратился в триллионную мегакорпорацию. И самое главное - за чей счёт. Не поленитесь - прочтите. Гарантирую, заставит задуматься☝️
Джефф Безос однажды сказал:«Ваша маржа - это моя возможность» Тогда почти никто не придал значения его словам, а может быть просто не понял, что он имел в виду на самом деле. А потом, когда до всех дошло - было поздно😢
В 1994 году Безос торговал книгами из собственного гаража. А в 2000-м сделал то, что весь Уолл-стрит счёл откровенным самоубийством - открыл витрину своей платформы для чужих продавцов и пустил их прямо к своему покупателю, назначив мизерную комиссию за сделку
Каждый из селлеров приводил на платформу свой трафик, а Amazon взамен получал то, что не купишь ни за какие деньги - живую статистику - что ищут люди и что они реально покупают
Стоило продавцу нащупать золотую жилу, как гигант разбирал его бизнес на молекулы - от воронки продаж до конкретных поставщиков. Дальше рядом появлялся товар-двойник под маркой самого Amazon, один в один по параметрам, но дешевле, и в поисковая выдаче, сами понимаете, он был выше всех
Автор оригинала терял покупателей за считанные недели. На Amazon даже пожаловались в Конгресс, где позже Безос на голубом глазу назвал это «случайным совпадением»
Как следует из опроса Feedvisor за 2019 год это «случайное совпадение» заставило закрыться 66% американских брендов, представленных на маркетплейсе - выстояли только те, у кого был сильный бренд и чьи товары было невозможно повторить. Такие мощные бренды как Borders и Toys R Us прекратили своё существование и даже Walmart, чтобы выжить, вынужден был пересобрать свой бизнес с нуля
Сегодня Amazon забирает себе 34% с каждой выручки продавца. Что это если не самый настоящий легальный рекет? В 90-е "братки" себе такого не позволяли, скажу я вам!
С ЦИАН и Авито всё пока устроено несколько мягче, без комиссии с выручки и без клонов ваших объектов. Но принцип тот же. Площадке не нужно повторять ваш бизнес - ей достаточно, чтобы вы полностью от неё зависели
Бизнес, который на 100% построен на чужой закрытой инфраструктуре, не имеет никакого реального преимущества. Алгоритм могут поменять в любой день без предупреждения, и это будет не ваше решение🤷♂️
И вот что я рекомендую делать всем уже сегодня, чтобы завтра не остаться у разбитого корыта:
Размещайтесь даже там, где почти нет звонков - на Яндекс Недвижимости и ещё десятке-другом классифайдов, даже если по ним никто не звонит. Делайте это не ради лидов, а ради того, чтобы у альтернативных площадок росла база и чтобы эти рэкетиры видели это и понимали, что у них нет абсолютного рычага давления на вас
Тем более, что вам это ничего не будет стоить. Размещение на вторичных площадках по недвижке практически всегда бесплатно☝️
Есть даже специальные агрегаторы, которые разместят на 50+ площадках ваши объявления в автоматическом режиме
Сколько площадок кроме Циан\Авито вы реально используете сегодня? Если 1-2 - ваш доход уже в опасности. Не задумывались об этом, да?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Только что узнал, что ЦИАН опять атакует риэлторов своими новыми правилами. Расскажу позже в канале. Это просто уже за гранью🤯
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
... и при чем тут Amazon
Сегодня на ЦИАН и на Авито снова вышли сотни тысяч ваших объявлений, за которые заплатили агентства и частные брокеры. Своими личными деньгами. При этом, даже не подозревая, что тем самым вы уже давно этим роете яму собственному бизнесу
Но для начала, давайте расскажу вам историю о том, как Амазон из небольшого гаража превратился в триллионную мегакорпорацию. И самое главное - за чей счёт. Не поленитесь - прочтите. Гарантирую, заставит задуматься☝️
Джефф Безос однажды сказал:«Ваша маржа - это моя возможность» Тогда почти никто не придал значения его словам, а может быть просто не понял, что он имел в виду на самом деле. А потом, когда до всех дошло - было поздно😢
В 1994 году Безос торговал книгами из собственного гаража. А в 2000-м сделал то, что весь Уолл-стрит счёл откровенным самоубийством - открыл витрину своей платформы для чужих продавцов и пустил их прямо к своему покупателю, назначив мизерную комиссию за сделку
Каждый из селлеров приводил на платформу свой трафик, а Amazon взамен получал то, что не купишь ни за какие деньги - живую статистику - что ищут люди и что они реально покупают
Стоило продавцу нащупать золотую жилу, как гигант разбирал его бизнес на молекулы - от воронки продаж до конкретных поставщиков. Дальше рядом появлялся товар-двойник под маркой самого Amazon, один в один по параметрам, но дешевле, и в поисковая выдаче, сами понимаете, он был выше всех
Автор оригинала терял покупателей за считанные недели. На Amazon даже пожаловались в Конгресс, где позже Безос на голубом глазу назвал это «случайным совпадением»
Как следует из опроса Feedvisor за 2019 год это «случайное совпадение» заставило закрыться 66% американских брендов, представленных на маркетплейсе - выстояли только те, у кого был сильный бренд и чьи товары было невозможно повторить. Такие мощные бренды как Borders и Toys R Us прекратили своё существование и даже Walmart, чтобы выжить, вынужден был пересобрать свой бизнес с нуля
Сегодня Amazon забирает себе 34% с каждой выручки продавца. Что это если не самый настоящий легальный рекет? В 90-е "братки" себе такого не позволяли, скажу я вам!
С ЦИАН и Авито всё пока устроено несколько мягче, без комиссии с выручки и без клонов ваших объектов. Но принцип тот же. Площадке не нужно повторять ваш бизнес - ей достаточно, чтобы вы полностью от неё зависели
Бизнес, который на 100% построен на чужой закрытой инфраструктуре, не имеет никакого реального преимущества. Алгоритм могут поменять в любой день без предупреждения, и это будет не ваше решение🤷♂️
И вот что я рекомендую делать всем уже сегодня, чтобы завтра не остаться у разбитого корыта:
Размещайтесь даже там, где почти нет звонков - на Яндекс Недвижимости и ещё десятке-другом классифайдов, даже если по ним никто не звонит. Делайте это не ради лидов, а ради того, чтобы у альтернативных площадок росла база и чтобы эти рэкетиры видели это и понимали, что у них нет абсолютного рычага давления на вас
Тем более, что вам это ничего не будет стоить. Размещение на вторичных площадках по недвижке практически всегда бесплатно☝️
Есть даже специальные агрегаторы, которые разместят на 50+ площадках ваши объявления в автоматическом режиме
Сколько площадок кроме Циан\Авито вы реально используете сегодня? Если 1-2 - ваш доход уже в опасности. Не задумывались об этом, да?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Только что узнал, что ЦИАН опять атакует риэлторов своими новыми правилами. Расскажу позже в канале. Это просто уже за гранью🤯
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
👍54❤15🔥12