🔒 ЗАКРЫТЫЙ КАНАЛ
Вчера рассказал вам, как ЦИАН и Авито по рецепту Безоса выроют яму вашему бизнесу. А теперь давайте посмотрим на другой рынок - коммерческую недвижимость, где монополиста, который покрывает весь рынок, как ЦИАН и Авито нет и никогда не было. Объекты спокойно продвигаются в чатах, в личных связях и в закрытых базах - и рэкетиру просто не за что вас взять☝️
Знаю, что среди вас достаточно тех, кто работает с коммерцией или у кого есть на неё клиенты. Поэтому делюсь таким каналом одного из своих выпускников
Денис проходил у меня личное наставничество несколько лет назад и тогда мы с ним работали с жилой недвижкой. Потом он решил уйти в чеки побольше, но перенёс систему Спецкурса на коммерческую и выстроил там ровно то, о чём я говорил вчера - свою собственную инфраструктуру, а не арендованную у площадки - хищника
Я написал Денису вчера, захотелось спросить, как у него идут дела:
«Могу спокойно сказать, что 38 миллионов уже заработал в этом году - считаю, что для 2026 года это неплохой показатель. Система работает как часы. К слову, через полгода после обучения я закрыл сделку на 415 миллионов - клиент купил сразу, не раздумывая»
Вот так - без понтов и всяких фото у мерсов или с Мальдив. Да и в канале у него их нет - не его история. Только цифры и система. И, скажу честно, мне такое нравится больше любых атрибутов👏
Так а что же есть в его канале?
Ну во первых - это закрытый канал только для брокеров. Для тех, кто хочет работать на цивилизованном рынке и получать хорошие вкусные комиссии от 3% со сделки, на отдельных объектах до 4-5%
Объекты, которых нет на ЦИАН и Авито - лоты идут по прямым договорённостям с собственниками и застройщиками
Прямо в канале вашего клиента фиксируют за вами - никто не уведёт его у вас, как это бывает с застройщиками
По каждому лоту тщательно собрана вся информация: цена, площадь, арендаторы, доходность, статус. Есть презентации под запрос
Таблица актуальных предложений обновляется, команда Дениса (которая работает в этой нише уже больше 5 лет) при необходимости подключается к переговорам, что для многих точно будет не лишним
Подписывайтесь - это как раз та альтернативная площадка, о которой я говорил вчера. Только с комиссией не 34% в пользу платформы, а от 3% до 5% в вашу👇
🔗ЗАКРЫТАЯ БАЗА ДЕНИСА АРХИПОВА ПО КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
И вот что: Скажите ка мне - вы до сих пор продаёте недвижку в одиночку, надеясь найти своего покупателя, или зовёте коллег на помощь, предлагая достойную комиссию? Продавать «в одиночку» - это когда вас ваши сделки ждут по полгода. Или скажете что не так?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Кайфую, когда спецназовец не забывает систему, да ещё и обгоняет меня по доходу. Круто!
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Вчера рассказал вам, как ЦИАН и Авито по рецепту Безоса выроют яму вашему бизнесу. А теперь давайте посмотрим на другой рынок - коммерческую недвижимость, где монополиста, который покрывает весь рынок, как ЦИАН и Авито нет и никогда не было. Объекты спокойно продвигаются в чатах, в личных связях и в закрытых базах - и рэкетиру просто не за что вас взять☝️
Знаю, что среди вас достаточно тех, кто работает с коммерцией или у кого есть на неё клиенты. Поэтому делюсь таким каналом одного из своих выпускников
Денис проходил у меня личное наставничество несколько лет назад и тогда мы с ним работали с жилой недвижкой. Потом он решил уйти в чеки побольше, но перенёс систему Спецкурса на коммерческую и выстроил там ровно то, о чём я говорил вчера - свою собственную инфраструктуру, а не арендованную у площадки - хищника
Я написал Денису вчера, захотелось спросить, как у него идут дела:
«Могу спокойно сказать, что 38 миллионов уже заработал в этом году - считаю, что для 2026 года это неплохой показатель. Система работает как часы. К слову, через полгода после обучения я закрыл сделку на 415 миллионов - клиент купил сразу, не раздумывая»
Вот так - без понтов и всяких фото у мерсов или с Мальдив. Да и в канале у него их нет - не его история. Только цифры и система. И, скажу честно, мне такое нравится больше любых атрибутов👏
Так а что же есть в его канале?
Ну во первых - это закрытый канал только для брокеров. Для тех, кто хочет работать на цивилизованном рынке и получать хорошие вкусные комиссии от 3% со сделки, на отдельных объектах до 4-5%
Объекты, которых нет на ЦИАН и Авито - лоты идут по прямым договорённостям с собственниками и застройщиками
Прямо в канале вашего клиента фиксируют за вами - никто не уведёт его у вас, как это бывает с застройщиками
По каждому лоту тщательно собрана вся информация: цена, площадь, арендаторы, доходность, статус. Есть презентации под запрос
Таблица актуальных предложений обновляется, команда Дениса (которая работает в этой нише уже больше 5 лет) при необходимости подключается к переговорам, что для многих точно будет не лишним
Подписывайтесь - это как раз та альтернативная площадка, о которой я говорил вчера. Только с комиссией не 34% в пользу платформы, а от 3% до 5% в вашу👇
🔗ЗАКРЫТАЯ БАЗА ДЕНИСА АРХИПОВА ПО КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
И вот что: Скажите ка мне - вы до сих пор продаёте недвижку в одиночку, надеясь найти своего покупателя, или зовёте коллег на помощь, предлагая достойную комиссию? Продавать «в одиночку» - это когда вас ваши сделки ждут по полгода. Или скажете что не так?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Кайфую, когда спецназовец не забывает систему, да ещё и обгоняет меня по доходу. Круто!
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
👍33❤8🔥8😁1
🧾 ОБЕЩАЛ - ЗАБИРАЙТЕ
Вчера в публикации КАК ЦИАН И АВИТО УБЬЮТ ВАШ БИЗНЕС дал рекомендацию размещаться не только на хищниках-монополистах, но и на других площадках, тем более, что это бесплатно. Обещал дать список
ИИ-помощник собрал для вас список из аж 303 сайтов, где реально смотрят объявления по недвижимости в России. В списке не только ссылки, но и посещаемость каждого. Понятно, что Циан и Авито наверху, а вот дальше - десятки федеральных и региональных площадок вроде E1, NGS, 74.ru, о которых агенты часто даже не слышали, хотя у вас в городе это может оказаться вторым по трафику ресурсом после Авито
Файл - в Excel, но открывается и в Google Таблицах. Забирайте по ссылке ниже, бот пришлёт документом сразу после кнопки START
🔗ЗАБРАТЬ СПИСОК ИЗ 303 АГРЕГАТОРОВ
Давайте просто дружно возьмем и разместим назло ЦИАНу и Авито каждый по 2-3 объекта на сайте на этой неделе. Делов-то немного- Размещать проще, чем на наших злыднях. Просто копи-паст и все💁♂️
И призовите коллег сделать тоже самое. Поделитесь ссылкой на список агрегаторов - пусть и те, кто не читает мой канал, тоже примут участие в нашем флешмобе
Я в свою очередь также постараюсь подключить к этой акции и других медийных личностей
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: В конце недели расскажу, как за небольшую денежку разместить на всех этих сайтах свои объявления чужими руками. Ну может не на всех 303, но на 50+ так точно
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Вчера в публикации КАК ЦИАН И АВИТО УБЬЮТ ВАШ БИЗНЕС дал рекомендацию размещаться не только на хищниках-монополистах, но и на других площадках, тем более, что это бесплатно. Обещал дать список
ИИ-помощник собрал для вас список из аж 303 сайтов, где реально смотрят объявления по недвижимости в России. В списке не только ссылки, но и посещаемость каждого. Понятно, что Циан и Авито наверху, а вот дальше - десятки федеральных и региональных площадок вроде E1, NGS, 74.ru, о которых агенты часто даже не слышали, хотя у вас в городе это может оказаться вторым по трафику ресурсом после Авито
Файл - в Excel, но открывается и в Google Таблицах. Забирайте по ссылке ниже, бот пришлёт документом сразу после кнопки START
🔗ЗАБРАТЬ СПИСОК ИЗ 303 АГРЕГАТОРОВ
Давайте просто дружно возьмем и разместим назло ЦИАНу и Авито каждый по 2-3 объекта на сайте на этой неделе. Делов-то немного- Размещать проще, чем на наших злыднях. Просто копи-паст и все💁♂️
И призовите коллег сделать тоже самое. Поделитесь ссылкой на список агрегаторов - пусть и те, кто не читает мой канал, тоже примут участие в нашем флешмобе
Я в свою очередь также постараюсь подключить к этой акции и других медийных личностей
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: В конце недели расскажу, как за небольшую денежку разместить на всех этих сайтах свои объявления чужими руками. Ну может не на всех 303, но на 50+ так точно
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
❤34🔥26👍3😁2🤯1
В рабочем чате Спецкурса будущие спецназовцы делятся успехами и поздравляют друг-друга. Вчера ещё один человек убедился на личном примере, что заключить эксклюзивный договор с комиссией 6% это не выдумки. Просто надо знать технологию и инструменты💪
Все это есть на Спецкурсе
Похоже у некоторых осень 2026 года будет совсем другой😉
Мои поздравления Геннадию Попову из Калининграда!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Все это есть на Спецкурсе
Похоже у некоторых осень 2026 года будет совсем другой😉
Мои поздравления Геннадию Попову из Калининграда!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
🔥16👍8❤7
🔪КАК СНЯТЬ ОБЪЕКТ КОНКУРЕНТА В ЦИАН
ЦИАН выкатил новые правила по фото - это трындец, господа. Я никоим образом не призываю вас к такой конкуренции, но все же вы должны понимать, как теперь это будет работать
Итак, новые пункты правил:
Теперь, чтобы снять объект ненавистного конкурента, вам достаточно написать жалобу, что вы были в квартире и фото не соответствуют действительности. И вуаля - ЦИАН снимает объявление!
Модерация ЦИАН славится тем, что стучаться в неё по своему вопросу можно неделями, а результата может и не быть. Зато жалоба на чужое объявление - это готовый повод, который не нужно доказывать, достаточно сослаться на пункт🤯
Самое интересное, что если конкурент захочет повторно выставить новое объявление с этими же фотографиями, то ЦИАН это быстро заметит и точно так же его забанит. То есть, по сути, выставить объявление будет уже невозможно. Придется делать новую фотосессию💁♂️
Так что теперь всё просто: Заходите в карточку конкурента, пишете «не соответствует объекту», указываете 7.1 или 2.1.10 - и объявление конкурента, которое было живым и рабочим неделю назад, улетает в бан
Я всё понимаю, надо бороться с ИИ фотографиями, виртуальным стейджингом и тд. Но тут площадка просто выдала каждому по единице оружия и назвала это заботой о покупателе
Ну что, да здравствуют новые Голодные Игры "Сними объявление конкурента"?🤣
Вся неделя у нас про классифайды, которые уже в конец оборзели. Посмотрите посты выше - реально говорю вам, что пора объявлять бойкот ЦИАН и Авито. Распространите информацию среди коллег - один в поле не воин, но все месте мы точно одолеем этого монстра.
Поделитесь этой информацией в других публичных каналах, чатах по недвижимости. Пусть как можно больше агентов задумаются над тем, что происходит
А если вы думаете, что вас это не касается, то просто посмотрите, сколько вы заплатили за рекламу в агрегаторах объявлений в 2026 году. А потом - сколько в 2021 например. Только валидол приготовьте заранее💊
И вот этот пост тоже можете отправить: КАК ЦИАН УБЬЁТ ВАШ БИЗНЕС
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Написал этот пост и уехал на встречу с руководителем Яндекс Недвижимости. Вот так работают соцсети. Пока я еду в офис Яндекса - накидайте мне ваших претензий к сервису Яндекс Недвижимость. Обещаю озвучить (кроме того, что нет звонков)
Пожелайте мне удачи - надеюсь, что меня услышат, а мы получим сильную площадку☝️
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
ЦИАН выкатил новые правила по фото - это трындец, господа. Я никоим образом не призываю вас к такой конкуренции, но все же вы должны понимать, как теперь это будет работать
Итак, новые пункты правил:
п. 7.1 - допускаются только реальные фотографии предлагаемого объекта
п. 7.4 - рендеры и визуализации разрешены только для строящихся объектов: новостроек, строящейся коммерческой недвижимости и частных домов
п. 7.7 - запрещены рисунки, коллажи, картинки и другие изображения, не являющиеся фотографиями объекта
п. 3.1 - внешний вид и характеристики объекта должны соответствовать прикреплённым фотографиям
п. 2.1.10 - фотографии должны действительно соответствовать объекту
Теперь, чтобы снять объект ненавистного конкурента, вам достаточно написать жалобу, что вы были в квартире и фото не соответствуют действительности. И вуаля - ЦИАН снимает объявление!
Модерация ЦИАН славится тем, что стучаться в неё по своему вопросу можно неделями, а результата может и не быть. Зато жалоба на чужое объявление - это готовый повод, который не нужно доказывать, достаточно сослаться на пункт🤯
Самое интересное, что если конкурент захочет повторно выставить новое объявление с этими же фотографиями, то ЦИАН это быстро заметит и точно так же его забанит. То есть, по сути, выставить объявление будет уже невозможно. Придется делать новую фотосессию💁♂️
Так что теперь всё просто: Заходите в карточку конкурента, пишете «не соответствует объекту», указываете 7.1 или 2.1.10 - и объявление конкурента, которое было живым и рабочим неделю назад, улетает в бан
Я всё понимаю, надо бороться с ИИ фотографиями, виртуальным стейджингом и тд. Но тут площадка просто выдала каждому по единице оружия и назвала это заботой о покупателе
Ну что, да здравствуют новые Голодные Игры "Сними объявление конкурента"?🤣
Вся неделя у нас про классифайды, которые уже в конец оборзели. Посмотрите посты выше - реально говорю вам, что пора объявлять бойкот ЦИАН и Авито. Распространите информацию среди коллег - один в поле не воин, но все месте мы точно одолеем этого монстра.
Поделитесь этой информацией в других публичных каналах, чатах по недвижимости. Пусть как можно больше агентов задумаются над тем, что происходит
А если вы думаете, что вас это не касается, то просто посмотрите, сколько вы заплатили за рекламу в агрегаторах объявлений в 2026 году. А потом - сколько в 2021 например. Только валидол приготовьте заранее💊
И вот этот пост тоже можете отправить: КАК ЦИАН УБЬЁТ ВАШ БИЗНЕС
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Написал этот пост и уехал на встречу с руководителем Яндекс Недвижимости. Вот так работают соцсети. Пока я еду в офис Яндекса - накидайте мне ваших претензий к сервису Яндекс Недвижимость. Обещаю озвучить (кроме того, что нет звонков)
Пожелайте мне удачи - надеюсь, что меня услышат, а мы получим сильную площадку☝️
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
🔥24❤17👏9👌2🤝2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥71❤10👍7
🤯МОШЕННИКИ НЕ УНИМАЮТСЯ
... и я не про ЦИАН🤣
Перешлите это сообщение коллегам, тем, кто может быть подписан на канал, уберегите людей - они будут вам благодарны
Я уже совершенно точно знаю, что несколько человек попались на уловки мошенников и отдали свои деньги скамерам, которые скопировали мой канал, воруют туда материалы и предлагают от моего имени "выгодные вложения"
Обратите внимание, что мой канал ВЕРИФИЦИРОВАН! Об этом говорит буковка А с плюсом перед названием канала. У оригинального канала она есть - у мошенников её нет и не может быть
В общем - будьте бдительны и помните что бесплатный сыр только в мышеловке
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
... и я не про ЦИАН🤣
Перешлите это сообщение коллегам, тем, кто может быть подписан на канал, уберегите людей - они будут вам благодарны
Я уже совершенно точно знаю, что несколько человек попались на уловки мошенников и отдали свои деньги скамерам, которые скопировали мой канал, воруют туда материалы и предлагают от моего имени "выгодные вложения"
Обратите внимание, что мой канал ВЕРИФИЦИРОВАН! Об этом говорит буковка А с плюсом перед названием канала. У оригинального канала она есть - у мошенников её нет и не может быть
В общем - будьте бдительны и помните что бесплатный сыр только в мышеловке
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
❤19👍10🔥2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
В агентствах недвижимости шла вторая половина 2026 года...
#пятничное
🤣🤣🤣
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
#пятничное
🤣🤣🤣
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
😁37🔥6💯2
😐 КАЖДЫЙ САНТИМЕТР УЛЫБКИ СТОИТ ВАМ ЧАСТИ КОМИССИИ
Я уже писал об этом здесь не единожды. Сначала в 2025 , потом в марте 2026-го и ещё раз в июне 2026-го. И вот вам подтверждение того, что я был прав. Посмотрите на то, как ведут себя люксовые бренды в рекламе
Вспомните любой ролик Chanel, Hermès или Rolls-Royce. Модель смотрит сквозь вас или вообще в сторону. Ни одной улыбки, ни капли желания вам понравиться. А теперь вспомните рекламу стирального порошка или какой-нибудь "Вкусно и Точки" - там все счастливы, улыбаются во все 32 зуба и машут вам руками
Это не вкус фотографа. Это расчёт. У маркетологов люксовых брендов есть поговорка: каждый сантиметр улыбки снижает цену товара на 3%. Массмаркет доступен каждому, поэтому он заискивает. Люкс не продаёт - он соблазняет и держит дистанцию, и именно эта дистанция делает его таким желанным
А теперь посмотрите на себя со стороны на встрече с клиентом. Кого вы рекламируете - Hermès или стиральный порошок? Поэтому сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ я покажу вам пять приёмов люксовых брендов, которые вы можете забрать себе и применить уже на следующей встрече. Интересно? Тогда поехали 🚀
1️⃣ Дистанция вместо улыбки
Модель в рекламе люкса не тянется к вам, а вы тянетесь к ней. Агент, который с порога улыбается, суетится, предлагает кофе и благодарит за то, что ему уделили время, сам расписывается в том, что он массмаркет. Спокойное лицо, короткое приветствие и сразу к делу. Клиенту от этого не холодно, ему спокойно - перед ним человек, который знает, что делает☝️
2️⃣ Соблазнять, а не продавать
Люкс никогда не уговаривает. В его рекламе нет слов «выгодно», «успейте», «только сегодня». Он показывает и молчит. А вы на показе говорите без остановки, расхваливаете вид из окна и добиваете аргументами человека, который и так уже всё увидел. Замолчите. Люди ненавидят, когда им продают. Дайте им купить самим
3️⃣ Цена называется, а не оправдывается
Вы видели, чтобы Rolls-Royce объяснял, почему он столько стоит? Как только вы начинаете объяснять свои проценты - «ну вы понимаете, тут же реклама, фотограф, юрист» - вы уже торгуетесь сами с собой. Назвали цифру - и пауза. Кто первый заговорил, тот и подвинулся
4️⃣ Эксклюзивность через отказ
Люкс не для всех, и он не стесняется об этом говорить: лист ожидания на сумку, закрытые показы, приглашение вместо объявления. А вы берёте в работу каждого, кто позвонил, и переживаете, что вас «мало» в жизни клиента. Отказ - главный инструмент дорогого специалиста. «На таких условиях я не работаю» - фраза, которая поднимает вашу цену быстрее любого диплома
5️⃣ Дистанция - это не хамство
Немного надменная модель в рекламе Chanel вам не хамит, она вас просто не уговаривает. Так же и эксперт: вежлив, точен и не заискивает. Разница между угодливостью и уважением к клиенту ровно в том, кому вы служите - его капризам или его результату. Улыбка хороша там, где уместна: когда сделка закрыта, а не когда вы просите её дать
Итог простой. Полтора года я пишу вам, что удобных агентов не уважают и им не платят, а маркетологи с бюджетами в миллиарды долларов давно это посчитали и заложили в каждую свою картинку. Ваше лицо на встрече - это и есть ваша реклама. И каждый её сантиметр либо поднимает вашу комиссию, либо снижает 💸
Хотите зарабатывать меньше? Ок, продолжайте улыбаться, заискивать и "поднимать ручки"
Перешлите эту публикацию каждому знакомому агенту, у которого на встречах улыбка во все лицо. Не «когда-нибудь», а прямо сейчас, пока читаете. Пусть ваш коллега тоже увидит, во что ему обходится его вежливость. Так в коллективе и появляется человек, к которому приходят за советом. И это будете вы
И небольшой анонс. Скоро рубрика ПОЛЕЗНОЕ ВОСКРЕСЕНЬЕ переедет: выпуски будут выходить в чате успешных агентов клуба «Среда». Сам чат мы сильно переделаем, расскажу об этом отдельно. А воскресенье в канале останется просто выходным🤷♂️
Продуктивного вам воскресенья!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Я уже писал об этом здесь не единожды. Сначала в 2025 , потом в марте 2026-го и ещё раз в июне 2026-го. И вот вам подтверждение того, что я был прав. Посмотрите на то, как ведут себя люксовые бренды в рекламе
Вспомните любой ролик Chanel, Hermès или Rolls-Royce. Модель смотрит сквозь вас или вообще в сторону. Ни одной улыбки, ни капли желания вам понравиться. А теперь вспомните рекламу стирального порошка или какой-нибудь "Вкусно и Точки" - там все счастливы, улыбаются во все 32 зуба и машут вам руками
Это не вкус фотографа. Это расчёт. У маркетологов люксовых брендов есть поговорка: каждый сантиметр улыбки снижает цену товара на 3%. Массмаркет доступен каждому, поэтому он заискивает. Люкс не продаёт - он соблазняет и держит дистанцию, и именно эта дистанция делает его таким желанным
А теперь посмотрите на себя со стороны на встрече с клиентом. Кого вы рекламируете - Hermès или стиральный порошок? Поэтому сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ я покажу вам пять приёмов люксовых брендов, которые вы можете забрать себе и применить уже на следующей встрече. Интересно? Тогда поехали 🚀
1️⃣ Дистанция вместо улыбки
Модель в рекламе люкса не тянется к вам, а вы тянетесь к ней. Агент, который с порога улыбается, суетится, предлагает кофе и благодарит за то, что ему уделили время, сам расписывается в том, что он массмаркет. Спокойное лицо, короткое приветствие и сразу к делу. Клиенту от этого не холодно, ему спокойно - перед ним человек, который знает, что делает☝️
2️⃣ Соблазнять, а не продавать
Люкс никогда не уговаривает. В его рекламе нет слов «выгодно», «успейте», «только сегодня». Он показывает и молчит. А вы на показе говорите без остановки, расхваливаете вид из окна и добиваете аргументами человека, который и так уже всё увидел. Замолчите. Люди ненавидят, когда им продают. Дайте им купить самим
3️⃣ Цена называется, а не оправдывается
Вы видели, чтобы Rolls-Royce объяснял, почему он столько стоит? Как только вы начинаете объяснять свои проценты - «ну вы понимаете, тут же реклама, фотограф, юрист» - вы уже торгуетесь сами с собой. Назвали цифру - и пауза. Кто первый заговорил, тот и подвинулся
4️⃣ Эксклюзивность через отказ
Люкс не для всех, и он не стесняется об этом говорить: лист ожидания на сумку, закрытые показы, приглашение вместо объявления. А вы берёте в работу каждого, кто позвонил, и переживаете, что вас «мало» в жизни клиента. Отказ - главный инструмент дорогого специалиста. «На таких условиях я не работаю» - фраза, которая поднимает вашу цену быстрее любого диплома
5️⃣ Дистанция - это не хамство
Немного надменная модель в рекламе Chanel вам не хамит, она вас просто не уговаривает. Так же и эксперт: вежлив, точен и не заискивает. Разница между угодливостью и уважением к клиенту ровно в том, кому вы служите - его капризам или его результату. Улыбка хороша там, где уместна: когда сделка закрыта, а не когда вы просите её дать
Итог простой. Полтора года я пишу вам, что удобных агентов не уважают и им не платят, а маркетологи с бюджетами в миллиарды долларов давно это посчитали и заложили в каждую свою картинку. Ваше лицо на встрече - это и есть ваша реклама. И каждый её сантиметр либо поднимает вашу комиссию, либо снижает 💸
Хотите зарабатывать меньше? Ок, продолжайте улыбаться, заискивать и "поднимать ручки"
Перешлите эту публикацию каждому знакомому агенту, у которого на встречах улыбка во все лицо. Не «когда-нибудь», а прямо сейчас, пока читаете. Пусть ваш коллега тоже увидит, во что ему обходится его вежливость. Так в коллективе и появляется человек, к которому приходят за советом. И это будете вы
И небольшой анонс. Скоро рубрика ПОЛЕЗНОЕ ВОСКРЕСЕНЬЕ переедет: выпуски будут выходить в чате успешных агентов клуба «Среда». Сам чат мы сильно переделаем, расскажу об этом отдельно. А воскресенье в канале останется просто выходным🤷♂️
Продуктивного вам воскресенья!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
2❤34🔥21👏11💯6🤝3👍2🤔2😁1🤯1
🏗КАК ИЗ НОВОСТРОЕК ПЕРЕЙТИ НА ВТОРИЧКУ
Ещё в прошлом году всё было понятно. Вы получали лид на дежурстве, связывались с клиентом, отправляли ему подборку объектов, помогали определиться с вариантом, организовывали встречу в офисе застройщика. Клиент вносил бронь, дальше сделка и вот уже застройщик платит вам комиссию. Для многих агентов эта модель работала годами и позволяла зарабатывать вполне приличные деньги
Но в 2026 году эта система сломалась. Лидов стало меньше, клиенты стали дольше принимать решения, сделки стали срываться, а доходы заметно упали. И в какой-то момент вы обнаруживаете неприятную вещь: рынок новостроек больше не даёт того количества денег, к которому вы привыкли
И тут возникает абсолютно логичная мысль: «Пойду на вторичку». Квартиры же никуда не исчезли, даже некоторые вчерашние покупатели обращаются с просьбой продать то, что они купили с вами раньше. Значит, достаточно просто переключиться с новостроек на вторичный рынок
Вот только очень быстро выясняется, что вторичка - это совершенно другой бизнес
В новостройках значительную часть работы за агента делает система. Вам дают готовый лид, застройщик - продукт, сопровождая это красивым офисом, презентацией, ипотечной программой, менеджером, который помогает закрывать клиента. Задача заключалась только в том, чтобы обработать входящий спрос и довести человека до офиса продаж
Во вторичке всё не так. Никто не даст вам готового клиента. Никто не даст готовый объект. Вам самому нужно найти собственника, убедить его работать именно с вами, заключить договор (желательно эксклюзив), правильно оценить квартиру и убедить в этом её владельца, подготовить её к продаже, найти покупателя, провести переговоры и довести обе стороны до сделки
И здесь у вчерашнего агента по новостройкам возникает настоящая проблема. Он звонит собственнику и не понимает, что ему говорить. Предлагает заключить эксклюзив и слышит: «Я пока с несколькими агентами поработаю». Приходится соглашаться, так как непонятно, как аргументировать свою ценность, как эксперта
Сделок нет, платить за ипотеку нечем и путевка в Таиланд кажется непомерно дорогой. А на горизонте маячит касса в Пятёрочке или баранка таксиста🚖
А в соседнем отделе кто-то приезжает на новой машине, или привозит бронзовый загар с моря🥲
На самом деле работа на вторичном рынке - это не какой-то секретный талант, которым обладают только люди, пришедшие в профессию двадцать лет назад. Поиск своих клиентов, переговоры с собственниками, подписание эксклюзивов, создание собственного потока сделок - всему этому можно научиться. Причём научиться не в теории, а через понятную систему действий
Хочу в пятницу провести закрытый эфир для тех, кто сегодня оказался в такой ситуации. На эфире вместе с вами разберем:
- почему то, что раньше работало в новостройках, сегодня перестаёт работать
- почему у вас не получается получать эксклюзивы
- почему собственники не хотят работать с агентами
- где брать клиентов, если больше нет лидов
- какие навыки надо освоить для работы на вторичке
- и вообще, что делать, чтобы перестать зависеть от чужих лидов и начать создавать себе сделки самостоятельно
Так что если вы много лет продавали новостройки и сейчас понимаете, что старый способ зарабатывать закончился, - приходите. Возможно, сейчас начинается не конец вашей карьеры в недвижимости, а её следующий этап
4️⃣ Пятница, 25 сентября, 12:00. Всего 300 мест. Эфир бесплатный. Запись доступна будет только для действующих членов клуба «Среда»
🔗 РЕГИСТРАЦИЯ
И пригласите коллег. Они вам спасибо скажут. Гарантирую🤝
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: За график спасибо компании Smarent
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Ещё в прошлом году всё было понятно. Вы получали лид на дежурстве, связывались с клиентом, отправляли ему подборку объектов, помогали определиться с вариантом, организовывали встречу в офисе застройщика. Клиент вносил бронь, дальше сделка и вот уже застройщик платит вам комиссию. Для многих агентов эта модель работала годами и позволяла зарабатывать вполне приличные деньги
Но в 2026 году эта система сломалась. Лидов стало меньше, клиенты стали дольше принимать решения, сделки стали срываться, а доходы заметно упали. И в какой-то момент вы обнаруживаете неприятную вещь: рынок новостроек больше не даёт того количества денег, к которому вы привыкли
И тут возникает абсолютно логичная мысль: «Пойду на вторичку». Квартиры же никуда не исчезли, даже некоторые вчерашние покупатели обращаются с просьбой продать то, что они купили с вами раньше. Значит, достаточно просто переключиться с новостроек на вторичный рынок
Вот только очень быстро выясняется, что вторичка - это совершенно другой бизнес
В новостройках значительную часть работы за агента делает система. Вам дают готовый лид, застройщик - продукт, сопровождая это красивым офисом, презентацией, ипотечной программой, менеджером, который помогает закрывать клиента. Задача заключалась только в том, чтобы обработать входящий спрос и довести человека до офиса продаж
Во вторичке всё не так. Никто не даст вам готового клиента. Никто не даст готовый объект. Вам самому нужно найти собственника, убедить его работать именно с вами, заключить договор (желательно эксклюзив), правильно оценить квартиру и убедить в этом её владельца, подготовить её к продаже, найти покупателя, провести переговоры и довести обе стороны до сделки
И здесь у вчерашнего агента по новостройкам возникает настоящая проблема. Он звонит собственнику и не понимает, что ему говорить. Предлагает заключить эксклюзив и слышит: «Я пока с несколькими агентами поработаю». Приходится соглашаться, так как непонятно, как аргументировать свою ценность, как эксперта
Сделок нет, платить за ипотеку нечем и путевка в Таиланд кажется непомерно дорогой. А на горизонте маячит касса в Пятёрочке или баранка таксиста🚖
А в соседнем отделе кто-то приезжает на новой машине, или привозит бронзовый загар с моря🥲
На самом деле работа на вторичном рынке - это не какой-то секретный талант, которым обладают только люди, пришедшие в профессию двадцать лет назад. Поиск своих клиентов, переговоры с собственниками, подписание эксклюзивов, создание собственного потока сделок - всему этому можно научиться. Причём научиться не в теории, а через понятную систему действий
Хочу в пятницу провести закрытый эфир для тех, кто сегодня оказался в такой ситуации. На эфире вместе с вами разберем:
- почему то, что раньше работало в новостройках, сегодня перестаёт работать
- почему у вас не получается получать эксклюзивы
- почему собственники не хотят работать с агентами
- где брать клиентов, если больше нет лидов
- какие навыки надо освоить для работы на вторичке
- и вообще, что делать, чтобы перестать зависеть от чужих лидов и начать создавать себе сделки самостоятельно
Так что если вы много лет продавали новостройки и сейчас понимаете, что старый способ зарабатывать закончился, - приходите. Возможно, сейчас начинается не конец вашей карьеры в недвижимости, а её следующий этап
🔗 РЕГИСТРАЦИЯ
И пригласите коллег. Они вам спасибо скажут. Гарантирую🤝
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: За график спасибо компании Smarent
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍14🔥9❤5
Моя школьная учительница постоянно говорила классу: «Я - последняя буква в алфавите». Вы тоже наверняка слышали эту фразу. От учителей, от родителей, а кто-то и от бабушки с дедушкой. Помните? Это установка
И сегодня эта установка сидит в вас и работает против вас на каждых переговорах, хотя вы этого не подозреваете🙁
Слышали, как рядовые агенты разговаривают с клиентами? «Так принято». «Все так делают». «Так заведено». «Это стандарт рынка». «Многие клиенты соглашаются». Пара таких фраз за десять минут переговоров, и вот уже можно заметить, как собеседник чуть заметнее откидывается в кресле
Так выглядит опора на большинство. Человек не уверен в весе собственного мнения и поэтому приписывает свои мысли толпе. Ему кажется, что за спиной армия. А клиент слышит другое: «я сам за свои слова не отвечаю, спросите у всех» и думает: «Ну, у всех и спросим». И всё, вы уже не эксперт, а один из 🤷♂️
«Я» - действительно последняя буква алфавита. Особенно тогда, когда надо понизить ваш статус. «Не высовывайся, не якай, будь как все». Правило хорошее для школьной столовой и очень плохое для переговоров
Вспомните, что стоило вам нашкодить, разбить любимую бабушкину чашку или разрисовать обои, как от вас тут же требовали это слово. «Кто это сделал?» - «Я». Потому что «я» - это ответственность за свои слова и поступки. И в глазах клиента ответственность читается как уверенность. Неуверенный человек ответственность на себя не берёт, и клиент считывает это на подсознательном уровне, ещё до того, как вы назвали цену услуги
«Не якай» - очень сильная установка. Но переговоры - не алфавит и здесь «я» - первая буква. «Я работаю так». «Я беру столько». «Я вижу эту ситуацию вот так». Не потому что так поступают все, а потому что я так решил и готов за это ответить☝️
Проводите переговоры сильно. В том числе и благодаря таким вот публикациям на моём канале. Скоро 5 лет как я веду его для вас
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: На эфир в пятницу уже записались? 100 мест уже занято. Ссылка в предыдущей публикации
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍35❤16🔥11
Вчера убедился в том, что пока ИИ не может превзойти человека в... переговорах
Была одна сложная переговорная задача, которую предстоит решить в ближайшем будущем и я решил попробовать разработать переговорную стратегию при помощи самой совершенной модели Claude - не понравилось🙁
Сходил с этим же промптом и фактурой в ChatGPT - тоже не айс
Попробовал Gemeni, Grok, DeepSeek - не то
Ну думаю, наверное дело в происхождении данных и нужен другой "менталитет" нейронки. Установил GigaChat и YandexGPT - ноль🤣
Сел и сделал сам. Потом прогнал через Claude Fable 5.1 - он аж чуть слюной не захлебнулся
Так что пока не паникуем. Если уметь вести переговоры, искусственный интеллект вам не страшен😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: На эфир в пятницу осталось 100 мест. Не прозевайте! Ссылка в закрепленном сообщении!
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Была одна сложная переговорная задача, которую предстоит решить в ближайшем будущем и я решил попробовать разработать переговорную стратегию при помощи самой совершенной модели Claude - не понравилось🙁
Сходил с этим же промптом и фактурой в ChatGPT - тоже не айс
Попробовал Gemeni, Grok, DeepSeek - не то
Ну думаю, наверное дело в происхождении данных и нужен другой "менталитет" нейронки. Установил GigaChat и YandexGPT - ноль🤣
Сел и сделал сам. Потом прогнал через Claude Fable 5.1 - он аж чуть слюной не захлебнулся
Так что пока не паникуем. Если уметь вести переговоры, искусственный интеллект вам не страшен😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: На эфир в пятницу осталось 100 мест. Не прозевайте! Ссылка в закрепленном сообщении!
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
🔥25👍7❤3💯1
🪖МОБИЛИЗАЦИЯ УЖЕ ЗДЕСЬ
Не могу не поделиться отзывом участника Спецкурса 2.0
Тем более, что провел сегодня последний эфир в рамках этого запуска. Ребята столько приятных слов наговорили 🫶
Никогда не думал, что принимая благодарность можно немного выгореть🔥
Да-Да. Слушал и думал:
"Это же теперь надо будет ещё круче сделать. Но как?"
Придумаю. 100% придумаю как, да и рынок поможет. Он становится сложнее с каждым днём. Клиенты требовательнее с каждым днём. Атмосфера работы всё тревожнее с каждым днем
Но это не повод для того, чтобы опустить руки. Наоборот - эта та самая мобилизация, которую все так ждали после выборов
Рынок мобилизует сильных агентов. Или вы - или никто. Реально. Если вы думаете, что пересидите на старых скиллах этот кризис - вы ошибаетесь
Уже завтра будет эфир в канале. Осталось буквально пара мест (смотрите закреп в канале, если не хотите пропустить)
А ещё завтра ровно 5 ЛЕТ ЭТОМУ КАНАЛУ! И по этому поводу я хотел вам кое-что анонсировать. Новый рабочий инструмент. Сам им пользуюсь уже месяц и нереально кайфую. Даже мне его не хватало. Представляете, какая бомба?
Пять лет. Каждый день в канале выходит публикация. Упор именно на полезный контент. Представляете сколько в этом канале вашего успеха и эффективности, если вы сможете это забрать?
До завтра. Сегодня дал себе возможность повыгорать немного. А завтра - в строй!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Не могу не поделиться отзывом участника Спецкурса 2.0
Тем более, что провел сегодня последний эфир в рамках этого запуска. Ребята столько приятных слов наговорили 🫶
Никогда не думал, что принимая благодарность можно немного выгореть🔥
Да-Да. Слушал и думал:
"Это же теперь надо будет ещё круче сделать. Но как?"
Придумаю. 100% придумаю как, да и рынок поможет. Он становится сложнее с каждым днём. Клиенты требовательнее с каждым днём. Атмосфера работы всё тревожнее с каждым днем
Но это не повод для того, чтобы опустить руки. Наоборот - эта та самая мобилизация, которую все так ждали после выборов
Рынок мобилизует сильных агентов. Или вы - или никто. Реально. Если вы думаете, что пересидите на старых скиллах этот кризис - вы ошибаетесь
Уже завтра будет эфир в канале. Осталось буквально пара мест (смотрите закреп в канале, если не хотите пропустить)
А ещё завтра ровно 5 ЛЕТ ЭТОМУ КАНАЛУ! И по этому поводу я хотел вам кое-что анонсировать. Новый рабочий инструмент. Сам им пользуюсь уже месяц и нереально кайфую. Даже мне его не хватало. Представляете, какая бомба?
Пять лет. Каждый день в канале выходит публикация. Упор именно на полезный контент. Представляете сколько в этом канале вашего успеха и эффективности, если вы сможете это забрать?
До завтра. Сегодня дал себе возможность повыгорать немного. А завтра - в строй!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
❤22👍10🔥7🤯1
Через 15 минут начинаем закрытый эфир "КАК ИЗ НОВОСТРОЕК ПЕРЕЙТИ НА ВТОРИЧКУ"
Было всего 300 мест. Они закончились еще вчера. Увы. Кто не успел - тот опоздал.
Поставьте канал в закрепленные, чтобы не пропускать полезные эфиры в канале
Запись доступна будет только для действующих членов клуба «Среда»
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Посты сегодня еще будут. Вам понравится. На улице же пятница!
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Было всего 300 мест. Они закончились еще вчера. Увы. Кто не успел - тот опоздал.
Поставьте канал в закрепленные, чтобы не пропускать полезные эфиры в канале
Запись доступна будет только для действующих членов клуба «Среда»
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Посты сегодня еще будут. Вам понравится. На улице же пятница!
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
👍9❤3
Обещал на эфире дать послушать отзывы людей, которые прошли Спецкурс 2.0
Выполняю обещание.
Если думаете, проходить новый, обновленный Спецкурс или нет - посмотрите отзывы людей.
Программа курса здесь, кто не нашел на сайте 👇
🔗ПРОГРАММА КУРСА
Хотите начать уже этой осенью зарабатывать на рынке вторички? Не думайте долго. С ноября поднимаем цены. Прыгайте в последний вагон
Покупаете сейчас - начинаете проходить хоть в следующем году.
У меня всё😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Выполняю обещание.
Если думаете, проходить новый, обновленный Спецкурс или нет - посмотрите отзывы людей.
Программа курса здесь, кто не нашел на сайте 👇
🔗ПРОГРАММА КУРСА
Хотите начать уже этой осенью зарабатывать на рынке вторички? Не думайте долго. С ноября поднимаем цены. Прыгайте в последний вагон
Покупаете сейчас - начинаете проходить хоть в следующем году.
У меня всё😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
❤10🔥8👍1👌1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🤦♂️БЕЗ ПОЛИТИКИ
Это видео - практически идеальная инструкция о том, как не надо выглядеть на серьёзных переговорах и публичных встречах
Выключите звук, так как совершенно не важно, что он там говорит. Смотрите только на картинку, движения и позы, интерьер. Что мы видим?
Спикер сидит за столом, пока остальные стоят. Ну чисто - нашкодивший школьник, которого отчитывают учителя в учительской. Какой-то офисный коридор, за спиной - дверь, над ней EXIT (это вообще кринж). Пустой стол с какой-то дурацкой скатертью. Всё вокруг кричит, что это не зал для пресс-конференций, а какое-то случайное место, наспех оборудованное для выступления
Поза спикера полностью провальная. Сидит, когда другие, кто ниже статусом - стоят и смотрят на него сверху-вниз. Тело зажато, плечи не развернуты, руки спрятаны под столом. Там же, под столом (зачем он вообще тут нужен был этот стол?) - спрятана и вторая часть туловища, что делает спикера ещё меньше. Вся поза показывает, что ему плохо, тяжело и что он не владеет этим пространством
Спикер суетится, активно жестикулирует, много работает мимикой, постоянно двигает руками. В результате вместо ощущения спокойной силы возникает ощущение человека, который очень старается убедить всех в собственной значимости
Речь торопливая, без пауз - так говорят люди, которые хотят сказать как можно больше, пока их слушают. Люди, которые испытывают дефицит внимания
Статус полностью провален. Это даже не дно. Это днище🤯
Самое страшное - что 90% агентов на встречах с клиентами именно так и выглядят. А потом удивляются, почему с ними не хотят работать, не подписывают эксклюзив и тд.
Никогда так не делайте. Все работает с точностью до наоборот. Спокойная поза соответствующая контексту. Меньше мимики. Редкие, точные жесты. Никакой суеты. Спокойствие. Паузы в речи.
И запомните: Чем выше ваш статус, тем меньше движений вам требуется, чтобы его показать
А это просто какое-то позорище. Я бы на его месте уволил всю команду. И надел нормальный костюм с белой рубашкой и галстуком, как положено тем, кто занимается политикой. И уж точно бы не сел за какой-то стол в коридоре, чтобы дать интервью. Лучше без интервью, чем такое
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Еще раз напоминаю - без политики. Мы тут только кинетику разбираем. Нарушение - бан. 10 раз подумайте, прежде чем что-то такое писать
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Это видео - практически идеальная инструкция о том, как не надо выглядеть на серьёзных переговорах и публичных встречах
Выключите звук, так как совершенно не важно, что он там говорит. Смотрите только на картинку, движения и позы, интерьер. Что мы видим?
Спикер сидит за столом, пока остальные стоят. Ну чисто - нашкодивший школьник, которого отчитывают учителя в учительской. Какой-то офисный коридор, за спиной - дверь, над ней EXIT (это вообще кринж). Пустой стол с какой-то дурацкой скатертью. Всё вокруг кричит, что это не зал для пресс-конференций, а какое-то случайное место, наспех оборудованное для выступления
Поза спикера полностью провальная. Сидит, когда другие, кто ниже статусом - стоят и смотрят на него сверху-вниз. Тело зажато, плечи не развернуты, руки спрятаны под столом. Там же, под столом (зачем он вообще тут нужен был этот стол?) - спрятана и вторая часть туловища, что делает спикера ещё меньше. Вся поза показывает, что ему плохо, тяжело и что он не владеет этим пространством
Спикер суетится, активно жестикулирует, много работает мимикой, постоянно двигает руками. В результате вместо ощущения спокойной силы возникает ощущение человека, который очень старается убедить всех в собственной значимости
Речь торопливая, без пауз - так говорят люди, которые хотят сказать как можно больше, пока их слушают. Люди, которые испытывают дефицит внимания
Статус полностью провален. Это даже не дно. Это днище🤯
Самое страшное - что 90% агентов на встречах с клиентами именно так и выглядят. А потом удивляются, почему с ними не хотят работать, не подписывают эксклюзив и тд.
Никогда так не делайте. Все работает с точностью до наоборот. Спокойная поза соответствующая контексту. Меньше мимики. Редкие, точные жесты. Никакой суеты. Спокойствие. Паузы в речи.
И запомните: Чем выше ваш статус, тем меньше движений вам требуется, чтобы его показать
А это просто какое-то позорище. Я бы на его месте уволил всю команду. И надел нормальный костюм с белой рубашкой и галстуком, как положено тем, кто занимается политикой. И уж точно бы не сел за какой-то стол в коридоре, чтобы дать интервью. Лучше без интервью, чем такое
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Еще раз напоминаю - без политики. Мы тут только кинетику разбираем. Нарушение - бан. 10 раз подумайте, прежде чем что-то такое писать
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
6💯27❤10😁7🔥5🤔3🤯2😢2
🃏ПОРА ОТКРЫТЬ КАРТЫ
Пришло время познакомить вас с моей программой на Московском жилищном конгрессе, который стартует уже 5 октября в ЦМТ. Сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ делаю это специально заранее: регистрация закрывается в среду, 30 сентября, в 15:00, и потом попасть в зал будет уже нельзя
Программа в этот раз получилась компактой - три дня, три выхода. Каждый год обещаю себе поехать на Конгресс слушателем, посидеть в зале, послушать коллег. И каждый год получается как получается 🫠
Итак, что же вас (нас) ждёт на Конгрессе:
🔗6 ОКТЯБРЯ, 14:30 - 18:00 | ЗАЛ ЯНДЕКС НЕДВИЖИМОСТЬ
Интерактив АГЕНТСКИЕ РАЗБОРЫ - два блока подряд, по сути три с половиной часа. Мы с Александром Копытько снова садимся в два кресла, а третье - для вас. Выходите со своей ситуацией и получаете взгляд от профайлера и чемпиона по переговорным поединкам и от меня. Конгресс называет это «главное шоу», и спорить с ним я не буду. Мы с тёзкой жжём не по-детски😉
🔗7 ОКТЯБРЯ, 16:30 - 18:00 | ЗАЛ ССК
Дискуссия ЗАВОЕВАТЬ ДОВЕРИЕ: КАК ПОМЕНЯТЬ ОБРАЗ РИЭЛТОРА В ГЛАЗАХ КЛИЕНТА? - веду её тоже вместе с Копытько. За столом Дмитрий Норка, президент Международной ассоциации профессионалов продаж и автор книги «Доверие в бизнесе», маркетолог Вадим Васильев, с которым мы когда-то вели ток-шоу «Пойдём выйдем», тренер НЛП Александр Тимощенко и два практика из полей - Алексей Гусев и Наталья Мирошниченко. Будем разбираться, кто создал образ «риэлтор хочет только продать», что сделает с профессией ИИ, спасут ли нас прозрачные тарифы вместо процента и кому клиент верит больше - агентству или частнику по сарафану. Вы знаете, что изменить отношение к нашей профессии - моя личная миссия, так что для меня это не дискуссия, а рабочее совещание☝️
🔗8 ОКТЯБРЯ, 16:30 - 18:00 | ЗАЛ ПАЛАЦЦО ДЕ АГОЙ
Заседание КЛУБА ЭЛИТНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ «Закрытая продажа элитной недвижимости: бессмысленная потеря времени или лучшая возможная стратегия?» - тут буду дискуссионером, отдельное выступление не готовлю. Если вы хотите продавать элитку, очень советую быть и посмотреть живьём на тех, кто закрывает сделки по миллиону за квадратный метр и выше. На клуб нужно отдельно забронировать место в личном кабинете участника, имейте в виду☝️
Ну и главный совет тем, кто едет впервые: Конгресс - это повод, а главное делается в перерывах. И помните, что профессия агента по недвижимости держится умении выстраивать коммуникации. На Конгрессе это делать не сложно
🔗РЕГИСТРАЦИЯ НА КОНГРЕСС
Ну что, кого увижу в зале? Ставьте огни 🔥 кто будет?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Подходите знакомиться в перерывах - для меня это лучшая часть любого Конгресса
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Пришло время познакомить вас с моей программой на Московском жилищном конгрессе, который стартует уже 5 октября в ЦМТ. Сегодня, в рубрике #ПОЛЕЗНОЕ_ВОСКРЕСЕНЬЕ делаю это специально заранее: регистрация закрывается в среду, 30 сентября, в 15:00, и потом попасть в зал будет уже нельзя
Программа в этот раз получилась компактой - три дня, три выхода. Каждый год обещаю себе поехать на Конгресс слушателем, посидеть в зале, послушать коллег. И каждый год получается как получается 🫠
Итак, что же вас (нас) ждёт на Конгрессе:
🔗6 ОКТЯБРЯ, 14:30 - 18:00 | ЗАЛ ЯНДЕКС НЕДВИЖИМОСТЬ
Интерактив АГЕНТСКИЕ РАЗБОРЫ - два блока подряд, по сути три с половиной часа. Мы с Александром Копытько снова садимся в два кресла, а третье - для вас. Выходите со своей ситуацией и получаете взгляд от профайлера и чемпиона по переговорным поединкам и от меня. Конгресс называет это «главное шоу», и спорить с ним я не буду. Мы с тёзкой жжём не по-детски😉
🔗7 ОКТЯБРЯ, 16:30 - 18:00 | ЗАЛ ССК
Дискуссия ЗАВОЕВАТЬ ДОВЕРИЕ: КАК ПОМЕНЯТЬ ОБРАЗ РИЭЛТОРА В ГЛАЗАХ КЛИЕНТА? - веду её тоже вместе с Копытько. За столом Дмитрий Норка, президент Международной ассоциации профессионалов продаж и автор книги «Доверие в бизнесе», маркетолог Вадим Васильев, с которым мы когда-то вели ток-шоу «Пойдём выйдем», тренер НЛП Александр Тимощенко и два практика из полей - Алексей Гусев и Наталья Мирошниченко. Будем разбираться, кто создал образ «риэлтор хочет только продать», что сделает с профессией ИИ, спасут ли нас прозрачные тарифы вместо процента и кому клиент верит больше - агентству или частнику по сарафану. Вы знаете, что изменить отношение к нашей профессии - моя личная миссия, так что для меня это не дискуссия, а рабочее совещание☝️
🔗8 ОКТЯБРЯ, 16:30 - 18:00 | ЗАЛ ПАЛАЦЦО ДЕ АГОЙ
Заседание КЛУБА ЭЛИТНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ «Закрытая продажа элитной недвижимости: бессмысленная потеря времени или лучшая возможная стратегия?» - тут буду дискуссионером, отдельное выступление не готовлю. Если вы хотите продавать элитку, очень советую быть и посмотреть живьём на тех, кто закрывает сделки по миллиону за квадратный метр и выше. На клуб нужно отдельно забронировать место в личном кабинете участника, имейте в виду☝️
Ну и главный совет тем, кто едет впервые: Конгресс - это повод, а главное делается в перерывах. И помните, что профессия агента по недвижимости держится умении выстраивать коммуникации. На Конгрессе это делать не сложно
🔗РЕГИСТРАЦИЯ НА КОНГРЕСС
Ну что, кого увижу в зале? Ставьте огни 🔥 кто будет?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Подходите знакомиться в перерывах - для меня это лучшая часть любого Конгресса
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
🔥16❤15👍2
🙌 «ДА, ДА, ДА» БОЛЬШЕ НЕ РАБОТАЕТ
Вы все наверняка неоднократно слышали этот прием от различных экспертов по переговорам
Слышали? А теперь давайте честно - вы сами-то верите, что это работает сегодня? Я вот что-то уже нет, ну разве что на показе, когда вам нужно закрыть клиента. А если мы, например, говорим о том самом «да», когда вам нужно получить положительное решение клиента подписать договор? Какие три вопроса вы будете задавать и как это будет выглядеть? Сегодняшний тревожный клиент раскусит вашу манипуляцию не моргнув глазом😉
Есть одна фраза, которую я использую в своих коммуникациях с клиентами уже очень давно. Применять я её начал случайно, ещё в ту пору, когда расселял коммуналки на Ленинском, а потом заметил её чумовой эффект в элитке, когда моими клиентами стали люди, которые привыкли всё контролировать
Тут на выходных лазил по YouTube и смотрел разные интересные видео по нейропсихологии. И наткнулся на исследование американской нейроученой Тали Шарот, которая объяснила, почему моя фраза работает как напалм, когда надо получить такое желанное «да». Она называет это "страхом потери контроля"
Причем свою находку она подтвердила при помощи сканирования мозга человека (офигеть наука конечно дошла)
Шарот много лет изучает, что происходит в голове человека в момент решения. И вот что она выяснила: логика и выгода для мозга вторичны. Главное для него - ощущение, что он рулит всем сам. Стоит человеку почувствовать давление, и мозг включает «нет», как защитную реакцию. Даже если это «нет» ему самому во вред!😮
Кстати, кто помнит мою публикацию РЕЖИМ ДРУГА, при помощи которой я как то выяснил, как Яндекс "грабит" таксистов? Эта фраза из той же серии🙃
«Решать, конечно, вам»
Клиенты, особенно в элитке привыкли постоянно самостоятельно всё решать: кого нанять, кого уволить, куда вложить и сколько. И вот, к примеру, на том же показы вы начинаете такого человека жёстко «закрывать»: «Таких планировок больше нет в этом ЖК», «Завтра у меня второй просмотр этого объекта для другого покупателя» или есть уникумы, которые могут ляпнуть что-то вроде «Вам надо решать сегодня». Что слышит этот человек? Что им пытается рулить кто-то, кого он видит первый раз в жизни🙄 И дальше он оценивает уже не квартиру, а вас. Ответ «мы подумаем» вам гарантирован и, как вы уже знаете - звонить он вам больше не будет
С такими людьми давить бесполезно. Они всю жизнь ломают тех, кто на них давит, у них это профессиональный рефлекс. Зато они прекрасно слышат, когда с ними говорят как с тем, кто решает
Есть только один нюанс: Сначала должна прозвучать ваша позиция, мнение и только потом «решать вам». Без этого это будет не уважение, а что-то вроде «мне всё равно», и состоятельный клиент считывает это мгновенно
Манипуляция ли это? Я считаю что нет. Но решать вам😉
А что делаете вы, чтобы услышать «да» от клиента? Или даже не задумывались об этом?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: В Среде сегодня разместил видео, которое снимает страх, когда вам нужно назвать размер своей комиссии, которая больше в два раза, чем принято на рынке. Вы как, уже в Среде?
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
Вы все наверняка неоднократно слышали этот прием от различных экспертов по переговорам
Заставьте клиента три раза сказать «да», задавая вопросы на которые он не может сказать нет, следом задайте свой и получите утвердительный ответ
Слышали? А теперь давайте честно - вы сами-то верите, что это работает сегодня? Я вот что-то уже нет, ну разве что на показе, когда вам нужно закрыть клиента. А если мы, например, говорим о том самом «да», когда вам нужно получить положительное решение клиента подписать договор? Какие три вопроса вы будете задавать и как это будет выглядеть? Сегодняшний тревожный клиент раскусит вашу манипуляцию не моргнув глазом😉
Есть одна фраза, которую я использую в своих коммуникациях с клиентами уже очень давно. Применять я её начал случайно, ещё в ту пору, когда расселял коммуналки на Ленинском, а потом заметил её чумовой эффект в элитке, когда моими клиентами стали люди, которые привыкли всё контролировать
Тут на выходных лазил по YouTube и смотрел разные интересные видео по нейропсихологии. И наткнулся на исследование американской нейроученой Тали Шарот, которая объяснила, почему моя фраза работает как напалм, когда надо получить такое желанное «да». Она называет это "страхом потери контроля"
Причем свою находку она подтвердила при помощи сканирования мозга человека (офигеть наука конечно дошла)
Шарот много лет изучает, что происходит в голове человека в момент решения. И вот что она выяснила: логика и выгода для мозга вторичны. Главное для него - ощущение, что он рулит всем сам. Стоит человеку почувствовать давление, и мозг включает «нет», как защитную реакцию. Даже если это «нет» ему самому во вред!😮
Кстати, кто помнит мою публикацию РЕЖИМ ДРУГА, при помощи которой я как то выяснил, как Яндекс "грабит" таксистов? Эта фраза из той же серии🙃
«Решать, конечно, вам»
Клиенты, особенно в элитке привыкли постоянно самостоятельно всё решать: кого нанять, кого уволить, куда вложить и сколько. И вот, к примеру, на том же показы вы начинаете такого человека жёстко «закрывать»: «Таких планировок больше нет в этом ЖК», «Завтра у меня второй просмотр этого объекта для другого покупателя» или есть уникумы, которые могут ляпнуть что-то вроде «Вам надо решать сегодня». Что слышит этот человек? Что им пытается рулить кто-то, кого он видит первый раз в жизни🙄 И дальше он оценивает уже не квартиру, а вас. Ответ «мы подумаем» вам гарантирован и, как вы уже знаете - звонить он вам больше не будет
С такими людьми давить бесполезно. Они всю жизнь ломают тех, кто на них давит, у них это профессиональный рефлекс. Зато они прекрасно слышат, когда с ними говорят как с тем, кто решает
Есть только один нюанс: Сначала должна прозвучать ваша позиция, мнение и только потом «решать вам». Без этого это будет не уважение, а что-то вроде «мне всё равно», и состоятельный клиент считывает это мгновенно
Манипуляция ли это? Я считаю что нет. Но решать вам😉
А что делаете вы, чтобы услышать «да» от клиента? Или даже не задумывались об этом?
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: В Среде сегодня разместил видео, которое снимает страх, когда вам нужно назвать размер своей комиссии, которая больше в два раза, чем принято на рынке. Вы как, уже в Среде?
👉Telegram | ВК | Нельзяграм | MAX
🔥24❤12😁5👍4👏1