Как новичку зайти на Amazon?🧐 На что смотреть при анализе ниш?
⠀
Перед тем как начать регистрацию юрлица, оформление счета и прочие подготовительные работы – зайдите и посмотрите какие товары представлены на Amazon.

Это даст вам примерное понимание, с какими товарами вообще нужно заходить на площадку.

Что дальше? Подбираем несколько ниш и идем в сервисы аналитики Helium10 или Jungle Scout.

Обращаем внимание на:

Рост ниши. Смотрите на динамику и пики продаж. Избегайте трендовых и сезонных товаров. Выбирайте те, на которые будет равномерный спрос в течение всего года.
⠀
Смотрите на конкурентов. Посчитайте оборот в нише, распределение между селлерами. Если все забирают понемногу и топовые селлеры не оттягивают на себя большую часть прибыли — это значит, что в этой нише выручка распределяется примерно поровну.
⠀
Если тройка лидеров забирает 70-80% оборота, это красный флажок, который сигнализирует о том, что в этой нише заработать много вы не сможете.
⠀
Посмотрите на новых селлеров, которые недавно зашли на Amazon. Обратите внимание на количество их отзывов и обороты. Очень важно смотреть на новичков, которые хорошо продвигаются и анализировать за счет чего они это делают.
⠀
Может быть, у них грамотный листинг или визуальный контент, который заходит целевой аудитории. Возьмите их опыт на заметку.
⠀
Ищите ниши, в которых есть растущий оборот. Ниша не должна быть мега-большой или супер-низкой. В идеале ежемесячный оборот по главному ключевому слову должен быть не ниже 1,5 млн. долларов и иметь тенденцию роста.

Это лишь начальные шаги, которые помогут вам определиться, с каким товаром выходить на Amazon. Дальше — расчеты, поиск товара и оформление листинга. Об этом и поговорим в следующих постах.

Q4 – самый высокий сезон продаж на всех маркетплейсах, в том числе и на Amazon.

📞 Давайте разберемся как правильно подготовиться к этому периоду, чтобы снять «все сливки»:
⠀
Если у вас уже есть опыт работы с Amazon – проанализируйте продажи конкурентов и свои, посмотрите, что хорошо продавалось в аналогичный период в течении последних 2-3 лет. Исследуйте трендовые и актуальные товары, на которые будет гарантированный спрос.
⠀
Запланируйте необходимое количество товара. Склады Amazon в связи с повышенной нагрузкой в разгар Q4 увеличивают тарифы на хранение товаров. Отгрузив больше товара, чем требуется, вы переплатите.
⠀
Везти товары нужно уже сейчас, чтобы успеть к старту новогодних распродаж, так как основные праздники в Штатах приходят раньше, чем в России.
⠀
Рассчитайте кол-во товаров-бестселлеров с запасом, чтобы у вас была возможность оперативно пополнять сток.
⠀
Будьте готовы к задержкам отгрузок в течении Q4. Лучше поставлять товары небольшими партиями, в случае если одна из партий задержится в пути, вместо нее дойдет следующая.
⠀
Поговорка «Не кладите все яйца в одну корзину» здесь как нельзя кстати, так как если вы вылетите в out of stock вам придется долго возвращать свои позиции.
⠀
Не забывайте про Q1 – жизнь продолжается и после Q4. Учтите, что в Q1 китайские фабрики начинают подготовку к празднованию Китайского нового года – самому длинному из праздников.
⠀
А теперь представьте какие будут задержки с производством и отгрузкой товара в этот период.
⠀
Не забывайте про программу лояльности. Промокупоны и подарочные карты, приложенные к покупкам в это время, могут обеспечить вам продажи до конца января.

🏠 А вы знали, что Европа, США, Япония и все остальные страны — это разные маркетплейсы Amazon? У каждого из маркетплейсов есть свои минусы и плюсы. Сегодня разберемся в плюсах Amazon US.
⠀
Начнем с самого большого маркетплейса — Amazon США. Это основной маркетплейс, на котором происходит большая часть всех продаж. Здесь сконцентрировано самое большое количество продавцов. Новичкам мы советуем начинать именно с него.
⠀
Какие плюсы у этого маркетплейса?

Самые большие продажи, большой выбор товара и ниш, в которые вы можете зайти, платежеспособное население, множество подрядчиков: препцентры, консалтинг, юридические услуги, создание контента, продвижение и так далее.
⠀
Кроме того, под американский маркетплейс также заточены все основные и неосновные аналитические программы, и в целом любые программы, которые позволяют вам проще торговать на Amazon.
⠀
В Америке вы можете торговать как физическое лицо, с российским паспортом или паспортом СНГ, а можете торговать как компания. При этом компания может быть как американская, так и компания из любой западной страны.
⠀
Перейдем к минусам.
⠀
Основной минус – это большое количество продавцов, из-за чего на американском маркетплейсе самая большая конкуренция. В некоторых нишах она просто ошеломляющая. А в нишах, где большое присутствие китайских продавцов, идет буквально война, вас будут блокировать благодаря вашим конкурентам.
⠀
Еще один минус этого маркетплейса – проблемы с логистикой, особенно в последние годы. Так как большая часть товаров делается в Китае, морской путь из Шанхая в Лос-Анджелес самый загруженный путь в мире.
⠀
В целом, если решить вопросы с логистикой и иметь стратегию продвижения вашего товара, то никаких серьезных барьеров к тому, чтобы выйти на Amazon США у вас не будет.