В обычной товарке на Amazon возвраты держатся на уровне пять-восемь процентов. В одежде это 30-35%: люди заказывают по три модели сразу, меряют дома и две отправляют назад.

Записали второй подкаст с Денисом Кузнецовым. Денис управляет брендами одежды на Amazon и три года назад принял аккаунт с шестью моделями корсетов и минусами вместо оборота.

В этом году бренд сделает $3 млн.

Что внутри:
- как бренд без единого отзыва встал в топ-50 рядом с конкурентами на 40 000 отзывов
- сколько единиц везти на первую партию и за какой срок видно, что модель мёртвая
- что делает с прибылью всплеск возвратов после Black Friday
- почему внешний трафик с Facebook пришлось выключить через полтора месяца

Смотреть: https://youtu.be/FF1MXBVpqZg

2020 год. Партнёр исчез и оставил на мне $100 000 долга.

Я переезжал в США, получив первые результаты на Амазон. Но ощущение было дикое: бизнес работает, товар продаётся, в отчётах оборот, а своих денег у меня нет.

Пришлось сесть и разобрать по косточкам, куда они уходят. И выяснилось, что пропавший партнёр был только верхушкой.

Я тащил на себе всё подряд.

Сам рылся в поиске товара, сам сидел в операционке, параллельно держал второй бизнес, держался за закупки, которые давно надо было слить в ноль.

Каждая из этих привычек стоила мне денег, просто счёт за них приходил с задержкой в несколько месяцев.

Я выписал 7 таких вещей и поменял их у себя. С долгом рассчитался за год.

Записал про это ролик.

Что внутри:
- почему поиск товара своими руками это работа, которую надо отдать первой
- как совмещение двух бизнесов лишает вас результата в обоих
- сколько стоит влюблённость в неликвид
- партнёрство без бумаги: мои $100 000 в одном абзаце

Смотреть: https://youtu.be/nnEhXt__aWM

Больше 7 лет назад я сидел на вебинаре про Amazon и был уверен, что меня разводят: я занимался маркетингом и цену пустым обещаниям знал.

Тем более, что слишком уж сладко рассказывали: находишь товар, который американцы и так покупают каждый день, завозишь на склад Amazon, площадка сама хранит и доставляет, а ты живёшь на разнице в цене.

Проверять я пошёл на себе. В новую сферу я захожу одинаково: покупаю чужой опыт, он дешевле моего времени. 7 лет назад я оплатил первое обучение по онлайн арбитражу и завёл аккаунт продавца.

Дальше было несколько месяцев, которые я вспоминаю без удовольствия.

1) Нахожу товар, который разбирают каждый день, вижу хорошую цену у поставщика, радуюсь. Вычитаю комиссию площадки, и разницы нет.

2) Учусь считать по юнит-экономике: доставка до склада, хранение, возвраты. Выясняется, что там, где мне казалось, что я зарабатываю, я ТЕРЯЛ.

3) Первые закупки закрываю в минус. Уроки пройдены, таблицы собраны, деньги потрачены, а результата нет.

В такие месяцы начинает казаться, что дело в тебе.

Любое обучение перестаёт работать, если ты долго не видишь результат.

В ноябре 2019 года я искал товар под Рождество и нашёл пледы с оленями. Спрос был виден прямо в выдаче, убеждать никого не надо. У поставщика одна цена, на Amazon другая, и разница была ощутимой даже после комиссий, доставки и хранения.

Взял 25 штук и залил их на Amazon. Они разошлись за 3 дня.

Денег это не принесло, сумма была смешная. Но я впервые прошёл путь ЦЕЛИКОМ: нашёл, посчитал, завёз, продал, получил выплату.

Значит, дело не в везении и это можно повторить.

Несколько лет я так и работал, пока не упёрся в потолок: на онлайн-арбитраже миллионы не сделаешь, но это был хороший способ пощупать Амазон и заработать первые деньги.

Поэтому, накопив стартовый бюджет, я открыл свой бренд, Private Label.

Первый товар нашёл по той же логике: ниша под мой бюджет, где спрос и конкурентов видно целиком, экономика, посчитанная до первого потраченного доллара, и партия, потерю которой я пережил бы спокойно.

Он вышел в плюс. За ним второй, третий, следующая ниша.

Сейчас у меня 30 товаров под разными марками, они идут не только на Amazon, но и на eBay и в моём магазине на Shopify. Я продаю не только в США, но и в Канаде.

А начиналось всё с 25 пледов, которые на первый взгляд ничего не решали.

И эта система маленьких шагов работает не только у меня.

Одна ученица запустила бренд в августе, в сентябре выручка перевалила за $7 500. Сумма скромная, но если система отработала на старте, дальше остается только наращивать объём.

Другой ученик пришёл вообще без опыта в e-commerce. Сегодня у него 5 товаров, команда из 3 человек и больше $200 000 выручки за год.

Еще один — Сергей — зашёл с бюджетом $10 000 в 2024 году. В 2025 он сделал больше $550 000 и теперь сам ведёт учеников как куратор.

Ни один не начинал с большого запуска — сначала были первые продажи.

Потому что нет смысла замахиваться на строительство Вавилона, когда у вас нет даже фундамента.

Всех учеников в программе по Private Label я веду тем же маршрутом: считаем ваш бюджет, берём первый товар строго по средствам и доводим его до первых продаж, чтобы вы поняли принцип.

Сотни тысяч в год придут снежным комом, если просто следовать системе.

P.S. На этой неделе выкачу бесплатный мини-курс из 3 уроков: что сегодня имеет смысл продавать американцам, сколько нужно денег на старте и где теряют первые. Как открою доступ, напишу здесь.

Компанию в США и аккаунт продавца на Amazon можно открыть на себя с паспортом любой страны. Лететь в Америку для этого не нужно.

Раз в год мы с Андреем Михайловым записываем разговор о том, как это делается сейчас. За год правила почти не поменялись, зато посредники стали пугать людей сильнее.

Они продают за большие деньги счёт в американском банке, хотя счёт для вашей компании открывается удалённо за 10 дней.

Что внутри:
- почему Amazon не регистрирует физлиц из России и Беларуси, но открывает аккаунт вашей компании
- как открыть счёт для компании за 10 дней и остаться его единственным хозяином
- какие документы Amazon просит при регистрации и почему дешёвые регистраторы их не дают
- как продавец потерял около $25 000, потому что его компания была не из США
- почему первые 6 месяцев на новом аккаунте лучше ничего не менять

https://mpexperts.us - Удаленное открытие кампаний и счетов в США

Смотреть: https://youtu.be/Jqh7yub1qyY

Мой магазин на Shopify за последние 30 дней сделал $40 000. Это рекорд.

И при этом Shopify остаётся самой трудной из моих площадок.

Потому что по сути это мой собственный сайт. Покупателя туда привожу я сам: реклама, контент, письма. Каждый заход я оплачиваю.

Буквально упрашиваю зайти на сайт и что-нибудь выбрать.

На Амазон человек заходит каждый день по привычке. Он УЖЕ там, уже с картой, уже что-то ищет.

Мне остаётся попасть к нему в выдачу с нормальным товаром.

Товар при этом один и тот же.
Те же бренды, те же поставщики, почти та же экономика.

Поэтому мне без разницы, где открывать магазин. Площадка меняет только барьер выхода к покупателю.

А результат держится на трёх вещах:

1) Товар, выбранный в нише, где спрос и конкурентов видно до первого вложенного доллара.
2) Система, одинаковая от товара к товару. Не угадал один раз, а повторил.
3) Опыт. Его либо покупаешь, либо оплачиваешь своими ошибками. Второе дороже.

Первым двум я могу научить. Опыт передать нельзя, но можно сократить дорогу: посмотреть на вашу идею глазами человека, который собрал 30 своих товаров.

Завтра выкладываю 3 бесплатных урока.

1) Как устроен бизнес на своём товаре в США, как зарегистрировать аккаунт продавца и что для этого реально нужно из документов и денег.
2) Где брать первые идеи товара и какие ниши я сам не трогаю.
3) Вы присылаете свои идеи, я их разбираю.

В итоге после мини-курса составите список своих идей, а я дам обратку: вот это живое, а вот на этом вы потеряете деньги.

Раньше такой разбор получали только ученики платной программы. Сейчас открываю его тестово для 100-200 человек: половина забьет, а вот с половиной как раз устрою прожарку.

Больше домашек я просто не осилю, а формальных отписок не будет.

P.S. Ссылку дам здесь завтра. 🔥 если придёте делать, а не смотреть.

Кстати, Ждите результаты с Амазон. Там как раз Прайм дей прошел😎

‼️ В этот Prime Day я почти не давал скидок. И выручка на 31% больше, чем год назад: $36 000 за два дня.

Prime Day это два дня, когда на Amazon заходит толпа покупателей. И почти все продавцы делают в этот момент одно и то же: роняют цену.

Минус 20, минус 30, минус 40, лишь бы попасть в список скидок и урвать объём.

Я цену почти не трогал.

Товара продал примерно столько же, сколько год назад. Я просто не стал отдавать свою маржу ради красивой плашки «скидка».

Вот и вся разница между «сделал оборот» и «заработал».

До Черной пятницы 7 недель. По деньгам она крупнее Prime Day, и захожу я в неё с той же логикой.

А параллельно запускаю два новых бренда в нише БАДов.

Идеи для них я не выдумывал и не брал на чуйку. Я прогнал их через свою схему поиска товара.

Эту схему я разобрал в мини-курсе в одном из 3 уроков и поделюсь им с вами в ближайшее время.

А еще расскажу, как я за 2 дня нашел идеи для запуска БАДов, когда раньше тратил на поиск товара под запуск недели поисков, расскажу уже в ближайшее время

Давайте 🔥, если хотите смотреть за этими двумя запусками вживую: с цифрами, вложениями и ошибками.

⚡️ Открываю доступ к мини-курсу «Свой бренд на Amazon»

Я упаковал систему, по которой сам продал товаров на $5 000 000 на маркетплейсах США, в 3 бесплатных урока.

Урок 1. Как устроен бизнес со своим товаром на Amazon

Кто что делает в этой схеме: что делает фабрика, что делает Amazon, а что остаётся вам. Почему вам не нужен ни свой завод, ни склад, ни курьеры, и как управлять этим бизнесом из любой страны.

Урок 2. 7 способов найти товар, который американцы уже ищут и покупают

Где брать идеи, если вы не живёте в США и не видите американский спрос своими глазами. Покажу все 7 способов, которыми пользуюсь сам.

Урок 3. Как я запускал бы свой первый товар сегодня

Смета на $15 000 по статьям: компания и бренд, партия, доставка, контент, продвижение, резерв. 7 этапов от выбора ниши до первых продаж и разбор карточки товара как воронки.

А ещё покажу свои кабинеты и свои цифры. В том числе как я купил убыточный бренд термопосуды, перестроил товар под людей, которые ходят в походы, и вывел флагман на сотни тысяч долларов за год.

Теперь коротко, для кого это.

Если вы когда-нибудь хотели зарабатывать в долларах и не зависеть от страны, в которой живёте. Товар за вас хранит и отправляет Amazon, а вы ведёте бизнес с ноутбука.

Если у вас уже есть своё дело или хорошая должность, и вам нужно второе направление с большим рынком, а не ещё один курс про успешный успех.

Если вы смотрели в сторону Amazon, но так и не поняли главного: что продавать, сколько вложить и с чего начинать.

Тогда эти 3 урока для вас.

Я не буду рассказывать, как легко стать миллионером. Я покажу систему, по которой работаю 7 лет и держу 30 товаров под своими брендами. Дальше вы сами решите, ваше это или нет.

👉 https://t.me/amzopen_sistema_bot?start=minicourse__tgmain

Уроки открываются прямо внутри Telegram, почта и телефон не нужны. Все 3 доступны сразу, смотрите в своём темпе.

P.S. Если бот не открылся или урок не пришёл, напишите мне в личку @shapkinnikolai, разберёмся.

Двое моих приятелей торговали оптом на Amazon по 5-6 лет и делали по $1,5-2 млн в год. Оба закрылись: один в прошлом году, второй в этом.

Цифры у меня от них. Сейчас с $20 000, вложенных в партию, за два-три месяца остаётся $1 000-1 500. Маржа у модели wholesale за 7 лет, что я торгую на Amazon, съехала примерно до 5%.

При такой марже любая заминка съедает всю прибыль: товар залежался, карточку заблокировали, партия испортилась.

разбираю в новом выпуске реалии опта на Амазон.

Что внутри:
- сколько остаётся с $20 000 и за какой срок
- почему одного поставщика ищут через 100-150 звонков
- какие ниши Amazon закрыл для оптовиков и что стало с их товаром
- кто в опте ещё зарабатывает и с каких оборотов
- куда вложить деньги вместо опта

Смотреть: https://youtu.be/Ejh4NokuO9k

В 2024 году у меня работало 45-50 человек. Потом в одном из бизнесов случился кассовый разрыв, и на дно меня потянула самая большая статья расходов: зарплаты.

До этого был партнёр, который собрал команду и через полтора года исчез вместе с большей её частью. Вывод из двух историй один: команда должна быть маленькой, а выручка на человека большой.

Сейчас онлайн арбитражем у меня занимаются три человека, я трачу на неё два-три часа в неделю, выручка около $50 000 в месяц. А новый бренд для запуска мы с партнёром готовим по 10-20 минут в день с нейросетями.

Что внутри:
- как один человек вёл бренд термосов с выручкой до $150 000 в месяц
- что нейросеть сделала за 10 дней вместо 1,5 месяцев работы и сотрудника за $1 200
- в какую новую нишу я захожу и почему произвожу товар в США
- кому в эту нишу лучше не заходить

Смотреть: https://youtu.be/XYrYUGEkl30?si=yL-MfqGyekMhL3Yo

‼️ Вчера я отправил на фабрику техзадание на новый продукт.

А 5 дней назад я ещё даже не выбрал, что именно буду делать. Были только поверхностные идеи.

Запускаю бренд в нише БАДов, и весь подготовительный этап прошёл один.

Когда говорят «нейросети», все представляют картинки и тексты для соцсетей. А мне она закрыла САМУЮ ДОРОГУЮ часть запуска. Ту, на которой новички теряют первые деньги.

Вот что я получил за 5 дней.

1) Ответ, какой из двух продуктов запускать первым. Сравнение по спросу, себестоимости, ценам конкурентов и рискам. Второй подождёт, и я знаю почему.

2) Карту ниши. 10 конкурентов разложены по полочкам: что продают, почём, чем берут. Стало видно пустое место, куда можно встать, и потолок цены, выше которого у меня не купят.

3) Разбор конкурента, с полным анализом сильных и слабых сторон с прямыми цитатами аудитории + с данными по сертификациям для рынка США (с запуском БАДов все очень строго)

4) Готовое техзадание на фабрику. Теперь цену мне посчитают по конкретному заданию, а не по «сделайте что-нибудь похожее». Это разница в деньгах с первой партии.

5) Проверку названия. То, которое мне нравилось, занято. Узнал за 10 минут, а не после оплаты этикеток на всю партию.

И еще куча мелких, но важных нюансов были закрыты по пути.

За 5 дней нейросеть сделала работу двух человек. Каждому я раньше платил минимум по $1000 оклада и по 2-3 недели работы.

Раньше по любой задаче я спрашивал себя: кому это делегировать. Теперь спрашиваю: а сделает ли это ИИ. Как я ставлю ему задачи, разобрал подробно в отдельном видео.

Но есть условие, без которого всё это не работает.

Нейросеть отвечает ровно на том уровне, на котором вы умеете ПОСТАВИТЬ ЗАДАЧУ: с ограничениями, с рамками, с понятным «что должно получиться». У меня они есть, потому что этот путь я прошёл за десятки запусков. Без них вы получите гладкую воду и вежливое «да» на любой свой вопрос.

Если вы только начинаете, толк от неё будет в самом начале, когда идей нет совсем. Скиньте ей скриншот категории, попросите research, и за вечер наберёте 3-5 идей.

А дальше идеи надо просеивать по конкретным критериям. Их я разбирал в мини-курсе с подарком в виде методички из 13 шагов во 2 уроке.

Завтра на канале выходит первый выпуск новой рубрики: разбираю идеи товаров как на консультации и показываю, где именно они ломаются.

В первом выпуске 2 товара, которые выглядят прилично, а я бы их не запускал.

Получается я теперь АмазонщИИк, раз все что мне лень делать я передаю нейронкам? 😂

Вы придумали товар, которого на Amazon ещё нет. Друзья говорят, что идея гениальная, расчёт сходится, и рука уже тянется заказать первую партию.

Именно здесь легко потерять первые деньги. Не потому что идея плохая, а потому что до запуска вы не задали себе один вопрос.

На разбор мне прислали две такие идеи. Обе продуманные, обе красивые. Ни одну я бы не запустил на Amazon, и причина у обеих одна. Попробуйте угадать её до того, как посмотрите ролик.

Что внутри:
- какой вопрос я задаю к любому товару до того, как считать деньги
- почему хорошая идея ещё не значит хороший товар
- что делать с такой идеей, если бросать её жалко
- как прислать свой товар на разбор

Смотреть: https://youtu.be/nFACz7GjJpI

«Тебе легко, у тебя команда собрана, сидишь ничего не делаешь»

Такое я слышу про себя пару лет. Половина правды тут есть: команда действительно закрывает операционку, и я действительно не сижу ночами в таблицах.

Вторая половина вот в чём. Эту команду я собирал годами и оплатил её своими ошибками. Выбор товара я проходил 30 раз, и в первые разы сам искал, сам писал поставщикам, сам считал юнитку и сам разгребал последствия.

Единственный навык, который за эти годы у меня реально вырос, это умение делегировать. Не угадывать товар и не продавать, а снимать с себя работу и отдавать её тем, кто сделает её лучше меня.

Только сегодня, чтобы снять с себя операционку, команда уже не нужна.

Появился сотрудник, который не устаёт, не болеет, работает 24 на 7 и не просит долю. Он разберёт отчёты, соберёт матрицу конкурентов, напишет письмо на фабрику, прочитает за вас тысячу отзывов. Условие ровно одно: надо знать, что ему сказать.

Поэтому зайти в товарку сейчас раз в 10 проще, чем когда заходил я. Работа, за которую я платил людям и ждал её неделями, делается за вечер.

А товарка это самый тупой бизнес из всех, что я запускал, и это лучшее, что про неё можно сказать.

У нее есть один принцип, который отработает как часы везде:
• и на Амазон
• и на Шопифай
• и на eBay
• и на любой другой площадке

Тут не надо изобретать то, чего нет, и угадывать будущее. Надо найти то, что люди УЖЕ покупают, и предложить им это. На этом бизнес-модель заканчивается.

И всё, что нужно для такого решения, лежит в открытом доступе. Сколько продаёт конкурент, видно в отчётах по продажам. Кто ему производит, видно в открытых базах, и поставщику можно просто написать и попросить прайс. Чего людям не хватает в товаре, они сами пишут в отзывах, тысячами и бесплатно.

Все думают, что в товарке есть закрытое знание, которого у них нет. Его нет ни у кого, всё лежит на поверхности. А сейчас можно послать ИИ агента вам все это собрать

Так что гением тут быть не надо. Надо уметь посмотреть на открытые данные продаж конкурентов (с ИИ можно даже сразу найти поставщиков) и честно оценить: потянете ли вы конкретную нишу по бюджету.

И самое сложное в этом деле не деньги и не команда.

А готовность посмотреть на цифры и отказаться от десятка идей, которые на первый взгляд сулили миллионные продажи.

Первые 30 дней на Амазон по шагам

Товар произведён, аккаунт на Amazon открыт. Кажется, самое сложное позади. А потом приходят вопросы, на которые никто толком не отвечает: как везти, сколько везти и почему нет продаж.

Ошибётесь на старте, и товар будет месяцами лежать на складе вместе с вашими деньгами.

В ролике по порядку показываю, что я делаю с товаром в первый месяц запуска

Что внутри:
- как выбрать доставку и не переплатить
- что успеть сделать, пока товар в пути
- откуда взять первые отзывы
- когда заказывать вторую партию

Смотреть: https://youtu.be/8cSVROebicA

Что можно запустить на Амазон? Разбираю 2 идеи

Вы ищете первый товар для Amazon и хотите что-то особенное. Листаете идеи, и всё кажется либо занятым, либо слишком скучным.

Скучное обычно отбрасывают первым. И зря: часто именно там лежит товар, с которого новичку проще всего начать.

Я разобрал две такие идеи. Одну автор сам считал банальной, а я бы запустил её на Amazon прямо сейчас.

Что внутри:
- какие два товара я бы взял новичком и почему именно их
- где подсмотреть, что улучшить в товаре, ничего не изобретая
- как быстро проверить, останутся ли на товаре деньги
- в какую нишу я сам не пошёл бы с нуля

Смотреть: https://youtu.be/-2cBQsm7KnA

Как вырасти в 2 раза и не заработать ни доллара сверху

Сидим на разборе. Человек возит из Китая расходники для автосервисов: свой склад, трое в команде, поставщик, с которым работает с самого начала.

Пришёл не хвастаться, а жаловаться: «оборот за пару лет вырос почти в 2 раза, пашу больше, чем когда-либо, а на руки как было около 600 тысяч в месяц, так и есть 650».

Почему так, рассказал сам: закупка дорожала, цены клиентам поднимал позже и меньше, чем надо было, налоги выросли, людям пришлось поднять зарплаты (иначе бы ушли, классика).

А цены вокруг за два года выросли примерно на 11%. То есть на 650 тысяч сегодня можно купить меньше, чем на 600 тогда. В реальных деньгах шаг НАЗАД.

Спрашиваю одно: в какой валюте платишь фабрике?

«В долларах, а что?»

Остальное он понял сам. Любой сдвиг курса бьёт по марже раньше, чем он успевает пересчитать цены. Какая она будет через месяц, он не знает никогда.

Помолчал: «получается, я два года копаюсь в песочнице детской лопаткой. Пашу как на стройке, а выкапываю ведёрко».

И сам же: «ну да. Надо брать то, что у меня уже есть, и копать экскаватором».

А есть у него немало: поставщик в Китае и наработанные контакты, опыт возить товар, люди на закупку и склад.

Остаток разбора обсуждали, как эти налаженные связи перенести на рынок, где закупка и продажа идут в одной стабильной валюте. Там его доход перестаёт зависеть от того, куда повернёт курс в следующем месяце.

За год у меня было больше 50 таких разборов с предпринимателями из СНГ. У тех, кто возит товар из-за границы и продаёт дома, разговор почти ВСЕГДА приходит к поиску такого же экскаватора.

Потому что можно вырасти в 10 раз. Можно в 20. А потом пересчитать с поправкой на цены и обнаружить, что за это время вы вообще не двигались.

P.S. В следующем посте расскажу, как сам перестал смотреть на курс и почему первые месяцы в США мне от этого было только хуже.