Есть распространённое мнение: предпринимателем надо родиться. Есть жилка - запустишь и вытащишь, нет жилки - будешь закрывать проект за проектом.
Красивая теория, но она рассыпается на первых же цифрах.
В мире около 600 миллионов предпринимателей: кто-то поднимает миллиарды, кто-то сдаёт в аренду тракторы, кто-то держит ларёк с шаурмой и вполне этим доволен.
Верхние 10% показывают результат примерно в десять раз выше остальных.
Если бы всё решал ген, мы бы видели ровный ряд одинаково успешных людей, а видим обычных людей с очень разным результатом.
Почему со стороны это похоже на жилку
Громко звучат только те истории, где сошлось: товар неожиданно разлетелся, человек зашёл в нишу в удачный год и снял сливки.
Со временем он и сам начинает верить, что дело в его чутье.
Истории тех, кто заходил ровно так же и не попал, никто не рассказывает, хотя на каждого выигравшего их сотни.
Отсюда и ощущение, что бизнес доступен единицам с особым складом ума.
Когда человек заходит в новое дело без подготовки, вся его ставка сводится к везению, а вероятность там небольшая.
И проверяется эта ставка уже после того, как деньги вложены в товар.
Ни про одну профессию не говорят «у него ген хирурга»: все понимают, что врач шесть лет учился, а юрист прочитал гору дел.
С предпринимательством ровно так же. Продукт, маркетинг, финансы, команда, налоги и юридическая часть собираются в профессию, и осваивают её тысячами повторений, как любую другую.
Поэтому нормальный результат в бизнесе выглядит довольно скучно.
Человек разобрался в модели, посчитал экономику до закупки, проверил спрос, ошибся на первой партии, поправил и пошёл дальше.
Везение такой путь ускоряет, но систему оно не заменяет.
То, что снаружи выглядит врождённым талантом, обычно оказывается системной работой, доведённой до конца, и моментом, когда она совпала с рынком.
У меня самого никакой жилки не было. Была мысль, что пока мой день планирует кто-то другой, я себе не принадлежу, а дальше годы, в которых каждый пропущенный шаг я оплачивал из своего кармана. Во сколько мне обошлась эта свобода, считал здесь.
Учиться всему этому дешевле всего на небольшом деле: пет-проект, первая небольшая партия, бюджет, который не страшно потерять.
Цена ошибки низкая, а навыки набираются ровно те же.
Уверен, ближайшие пять лет будут временем солопренеров, которые спокойно держат наём и свой небольшой бизнес одновременно: инструменты подешевели, часть операционки закрывают нейронки и сами площадки, а порог входа упал до суммы, которую реально отложить с зарплаты.
Ставьте реакции. Если тема откликается, раскрою подробнее отдельным постом.
Красивая теория, но она рассыпается на первых же цифрах.
В мире около 600 миллионов предпринимателей: кто-то поднимает миллиарды, кто-то сдаёт в аренду тракторы, кто-то держит ларёк с шаурмой и вполне этим доволен.
Верхние 10% показывают результат примерно в десять раз выше остальных.
Если бы всё решал ген, мы бы видели ровный ряд одинаково успешных людей, а видим обычных людей с очень разным результатом.
Почему со стороны это похоже на жилку
Громко звучат только те истории, где сошлось: товар неожиданно разлетелся, человек зашёл в нишу в удачный год и снял сливки.
Со временем он и сам начинает верить, что дело в его чутье.
Истории тех, кто заходил ровно так же и не попал, никто не рассказывает, хотя на каждого выигравшего их сотни.
Отсюда и ощущение, что бизнес доступен единицам с особым складом ума.
Когда человек заходит в новое дело без подготовки, вся его ставка сводится к везению, а вероятность там небольшая.
И проверяется эта ставка уже после того, как деньги вложены в товар.
Ни про одну профессию не говорят «у него ген хирурга»: все понимают, что врач шесть лет учился, а юрист прочитал гору дел.
С предпринимательством ровно так же. Продукт, маркетинг, финансы, команда, налоги и юридическая часть собираются в профессию, и осваивают её тысячами повторений, как любую другую.
Поэтому нормальный результат в бизнесе выглядит довольно скучно.
Человек разобрался в модели, посчитал экономику до закупки, проверил спрос, ошибся на первой партии, поправил и пошёл дальше.
Везение такой путь ускоряет, но систему оно не заменяет.
То, что снаружи выглядит врождённым талантом, обычно оказывается системной работой, доведённой до конца, и моментом, когда она совпала с рынком.
У меня самого никакой жилки не было. Была мысль, что пока мой день планирует кто-то другой, я себе не принадлежу, а дальше годы, в которых каждый пропущенный шаг я оплачивал из своего кармана. Во сколько мне обошлась эта свобода, считал здесь.
Учиться всему этому дешевле всего на небольшом деле: пет-проект, первая небольшая партия, бюджет, который не страшно потерять.
Цена ошибки низкая, а навыки набираются ровно те же.
Уверен, ближайшие пять лет будут временем солопренеров, которые спокойно держат наём и свой небольшой бизнес одновременно: инструменты подешевели, часть операционки закрывают нейронки и сами площадки, а порог входа упал до суммы, которую реально отложить с зарплаты.
Ставьте реакции. Если тема откликается, раскрою подробнее отдельным постом.
👍7❤4💯2🔥1😍1
Третий год подряд записываю подкаст с Иваном Цвиликом: он приехал из Беларуси, начинал на кухне, сейчас у него три бренда и больше 150 млн долларов оборота в год.
Этот год встал на месте, и причина не в конкурентах: производству не хватило одной дополнительной лицензии, и отзыв прошлогодней партии обошёлся в 18 млн долларов и полгода падения. В следующем году он выходит сразу в тысячи магазинов Target, Walmart и Costco. Поговорили без глянца: почему сайт даёт больше половины оборота, а Amazon меньше 20%, и что Amazon реально даёт бренду, а чего не даст никогда.
Смотрим https://youtu.be/b1gN31QjfMs?si=fgPiL0crOh9uJUse
Этот год встал на месте, и причина не в конкурентах: производству не хватило одной дополнительной лицензии, и отзыв прошлогодней партии обошёлся в 18 млн долларов и полгода падения. В следующем году он выходит сразу в тысячи магазинов Target, Walmart и Costco. Поговорили без глянца: почему сайт даёт больше половины оборота, а Amazon меньше 20%, и что Amazon реально даёт бренду, а чего не даст никогда.
Смотрим https://youtu.be/b1gN31QjfMs?si=fgPiL0crOh9uJUse
🔥4💯2❤1
Он продал компанию, которая входила в топ-100 продавцов Amazon, и через пару лет сказал: «Я деградировал как предприниматель».
Валера Рязанов вышел из операционки полностью. Со стороны всё выглядело правильно: бизнес растёт, доля продана фонду, компанию готовят к третьей продаже. Он называет это «как некая пенсия»: всё развивается, но ты не играешь. Пошёл на российский рынок, где конкуренция слабее, сделал монобренд на Wildberries, тот работает сам. И именно в этот момент он почувствовал, что перестал соревноваться с сильными.
Сейчас ему 37, и он начинает заново. Категория на 60 миллиардов долларов, где даже один процент это 600 миллионов. На запуск готов положить до миллиона, хотя сам говорит, что стартовать можно и с 50 тысяч. Горизонт не год, а 5-7 лет.
Смотрим: https://youtu.be/vMxgZaoGXFM
Валера Рязанов вышел из операционки полностью. Со стороны всё выглядело правильно: бизнес растёт, доля продана фонду, компанию готовят к третьей продаже. Он называет это «как некая пенсия»: всё развивается, но ты не играешь. Пошёл на российский рынок, где конкуренция слабее, сделал монобренд на Wildberries, тот работает сам. И именно в этот момент он почувствовал, что перестал соревноваться с сильными.
Сейчас ему 37, и он начинает заново. Категория на 60 миллиардов долларов, где даже один процент это 600 миллионов. На запуск готов положить до миллиона, хотя сам говорит, что стартовать можно и с 50 тысяч. Горизонт не год, а 5-7 лет.
Смотрим: https://youtu.be/vMxgZaoGXFM
YouTube
Валера Рязанов: Почему стоит заходить на Amazon сейчас?
https://bit.ly/4hMxel8 - клуб Expansio и челлендж по выходу на Амазон США
📦 Бесплатная диагностика: подходит ли вам старт на Amazon: https://checklist.amzopen.pro?utm_source=yt2_ryazanov3
Валера Рязанов построил компанию, которая вошла в топ-100 продавцов…
📦 Бесплатная диагностика: подходит ли вам старт на Amazon: https://checklist.amzopen.pro?utm_source=yt2_ryazanov3
Валера Рязанов построил компанию, которая вошла в топ-100 продавцов…
❤4🔥3💯2
Усредниться
Есть в трейдинге такой термин: усредняться. Бумага падает, и вместо того чтобы закрыть позицию, ты докупаешь её по новой цене. Средняя цена входа снижается, позиция в отчёте выглядит лучше, хотя денег ты вложил в падение второй раз.
На Амазоне то же самое происходит с провальным запуском.
Товар не продаётся, деньги в нём уже лежат. Закрыть позицию означает признать, что товар выбран неверно, и зафиксировать убыток. Поэтому продавец делает ровно то же, что трейдер на просадке: докладывает.
Он снижает цену, чтобы расшевелить продажи. Он поднимает бюджет на рекламу, чтобы вытянуть карточку в выдачу. Он заказывает вторую партию, потому что при большем объёме единица стоит дешевле и средняя себестоимость по товару падает.
Каждый шаг действительно снижает средний вход, как и в трейдинге. И каждый шаг добавляет денег в товар, который рынок уже не выбрал.
Усреднение всегда выглядит как аккуратность, а работает как отказ принять решение.
Мне кажется, что люди часто так же усредняются в жизни. Когда пытаются понравиться всем, никого не обидеть, не разочаровывать, не вызывать критику. Хотят быть для всех хорошими, а в какой-то момент становятся средними.
Хотя невозможно делать что-то большое, быть проявленным и деятельным по жизни, но оставаться одинаково приятным и понятным для всех. Большие действия почти всегда разделяют мнения людей о тебе.
С товаром это работает буквально. Пока вы стараетесь понравиться всем покупателям сразу, вы получаете среднюю карточку в средней нише, и у человека нет причины взять её вместо соседней.
Выигрывает товар, сделанный под конкретного покупателя. И этот принцип я часто использую в запуске товаров и объясняю его же ученикам.
Есть в трейдинге такой термин: усредняться. Бумага падает, и вместо того чтобы закрыть позицию, ты докупаешь её по новой цене. Средняя цена входа снижается, позиция в отчёте выглядит лучше, хотя денег ты вложил в падение второй раз.
На Амазоне то же самое происходит с провальным запуском.
Товар не продаётся, деньги в нём уже лежат. Закрыть позицию означает признать, что товар выбран неверно, и зафиксировать убыток. Поэтому продавец делает ровно то же, что трейдер на просадке: докладывает.
Он снижает цену, чтобы расшевелить продажи. Он поднимает бюджет на рекламу, чтобы вытянуть карточку в выдачу. Он заказывает вторую партию, потому что при большем объёме единица стоит дешевле и средняя себестоимость по товару падает.
Каждый шаг действительно снижает средний вход, как и в трейдинге. И каждый шаг добавляет денег в товар, который рынок уже не выбрал.
Усреднение всегда выглядит как аккуратность, а работает как отказ принять решение.
Мне кажется, что люди часто так же усредняются в жизни. Когда пытаются понравиться всем, никого не обидеть, не разочаровывать, не вызывать критику. Хотят быть для всех хорошими, а в какой-то момент становятся средними.
Хотя невозможно делать что-то большое, быть проявленным и деятельным по жизни, но оставаться одинаково приятным и понятным для всех. Большие действия почти всегда разделяют мнения людей о тебе.
С товаром это работает буквально. Пока вы стараетесь понравиться всем покупателям сразу, вы получаете среднюю карточку в средней нише, и у человека нет причины взять её вместо соседней.
Выигрывает товар, сделанный под конкретного покупателя. И этот принцип я часто использую в запуске товаров и объясняю его же ученикам.
❤5💯5🔥1
Если вы собрались на Amazon и застряли на регистрации, дело почти никогда не в площадке.
Каждый месяц мы регистрируем 20-30 учеников. Отказ приходит почти всегда по одной причине: человек собрал документы не под тот формат аккаунта.
Раньше я объяснял это по полчаса. Теперь свожу к развилке.
Есть первый тип. Вы хотите попробовать, начинаете с онлайн арбитража, первая закупка небольшая.
Вам нужен аккаунт на физлицо. Загранпаспорт или водительские права, ваш физический адрес, банковская карта и выписка со счета, на который Amazon будет переводить выручку. Открывается быстрее всего.
Такой аккаунт работает до 5 000 - 10 000 долларов оборота. Дальше он начинает мешать росту: закупки становятся крупнее, а доверия у площадки к частному продавцу меньше, чем к компании.
А есть второй тип. Вы заходите строить бизнес и знаете это про себя заранее.
Тогда сразу компания. Подойдет любая существующая, из страны без санкций. Лучший вариант это США, к таким аккаунтам у Amazon меньше всего вопросов на проверках. Оформляется дольше и стоит дороже, зато потолка нет.
Третий вариант, купить готовый аккаунт, на старте не советую. Вы покупаете чужую историю вместе со всем, что в ней накопилось.
Отдельно про Россию и Беларусь. В любом из вариантов понадобится заграничный адрес и заграничный счет, и оформляются они неделями.
Вот здесь люди теряют деньги еще до первой продажи.
Человек ждет счет, ничего не делает, а потом в спешке берет товар на глаз: посмотрел, что продается у соседа по нише, заказал похожее. Партия уже оплачена, спрос никто не считал.
Эти недели надо тратить на выбор ниши. Можно самому анализировать - это несложно.
Если сложно начать, мы делаем аналитику ниш отдельной услугой: спрос, конкуренция, сезонность, маржинальность, на выходе рекомендация, с каким товаром заходить. Закупаете вы сами, но решение принимаете по цифрам.
Тогда пока аккаунт открывается, у вас на руках уже просчитанная юнитка и аналитика.
И держите в голове, что открытие аккаунта это ОДИН пункт из шести. Дальше деньги на первую партию, товар, доставка, страница товара и запуск.
Поэтому мы собрали диагностику запуска. Она проходит по всем пунктам и показывает, где вы стоите сейчас. Отдельно под свой бренд и отдельно под онлайн арбитраж.
Пройти: https://checklist.amzopen.pro
Результат киньте мне в личку @shapkinnikolai, разберу сам и без оплаты. Дальше решать вам: идти самому или с нами, на обучении мы ведем от формата аккаунта до первой партии.
А следующим постом покажу свою внутрянку. Что интереснее?
🔥 онлайн арбитраж: как работает команда, что закупаем и как считаем
👍 private label: свой бренд и магазин, от выбора товара до запуска
Каждый месяц мы регистрируем 20-30 учеников. Отказ приходит почти всегда по одной причине: человек собрал документы не под тот формат аккаунта.
Раньше я объяснял это по полчаса. Теперь свожу к развилке.
Есть первый тип. Вы хотите попробовать, начинаете с онлайн арбитража, первая закупка небольшая.
Вам нужен аккаунт на физлицо. Загранпаспорт или водительские права, ваш физический адрес, банковская карта и выписка со счета, на который Amazon будет переводить выручку. Открывается быстрее всего.
Такой аккаунт работает до 5 000 - 10 000 долларов оборота. Дальше он начинает мешать росту: закупки становятся крупнее, а доверия у площадки к частному продавцу меньше, чем к компании.
А есть второй тип. Вы заходите строить бизнес и знаете это про себя заранее.
Тогда сразу компания. Подойдет любая существующая, из страны без санкций. Лучший вариант это США, к таким аккаунтам у Amazon меньше всего вопросов на проверках. Оформляется дольше и стоит дороже, зато потолка нет.
Третий вариант, купить готовый аккаунт, на старте не советую. Вы покупаете чужую историю вместе со всем, что в ней накопилось.
Отдельно про Россию и Беларусь. В любом из вариантов понадобится заграничный адрес и заграничный счет, и оформляются они неделями.
Вот здесь люди теряют деньги еще до первой продажи.
Человек ждет счет, ничего не делает, а потом в спешке берет товар на глаз: посмотрел, что продается у соседа по нише, заказал похожее. Партия уже оплачена, спрос никто не считал.
Эти недели надо тратить на выбор ниши. Можно самому анализировать - это несложно.
Если сложно начать, мы делаем аналитику ниш отдельной услугой: спрос, конкуренция, сезонность, маржинальность, на выходе рекомендация, с каким товаром заходить. Закупаете вы сами, но решение принимаете по цифрам.
Тогда пока аккаунт открывается, у вас на руках уже просчитанная юнитка и аналитика.
И держите в голове, что открытие аккаунта это ОДИН пункт из шести. Дальше деньги на первую партию, товар, доставка, страница товара и запуск.
Поэтому мы собрали диагностику запуска. Она проходит по всем пунктам и показывает, где вы стоите сейчас. Отдельно под свой бренд и отдельно под онлайн арбитраж.
Пройти: https://checklist.amzopen.pro
Результат киньте мне в личку @shapkinnikolai, разберу сам и без оплаты. Дальше решать вам: идти самому или с нами, на обучении мы ведем от формата аккаунта до первой партии.
А следующим постом покажу свою внутрянку. Что интереснее?
🔥 онлайн арбитраж: как работает команда, что закупаем и как считаем
👍 private label: свой бренд и магазин, от выбора товара до запуска
checklist.amzopen.pro
Сможете ли вы запустить бизнес на Amazon в 2026 году?
Чеклист запуска на Amazon из РФ и СНГ: отметьте сделанное — получите колесо готовности, три ближайших шага и бонус от Николая Шапкина
👍6❤5🔥5
Один мой проект делает $60 000-70 000 выручки в месяц, и на рекламу в нём не уходит ни доллара.
Схема простая: товар лежит на eBay, в каждую посылку кладём вкладыш с приглашением в соцсети, соцсети ведут на свой сайт. Работает не для всего, а только там, где вокруг товара собирается сообщество.
Записал ролик, где прошёл по всем площадкам, на которых сейчас можно зарабатывать в долларах. Amazon: перепродажа от $1 000 на старте или свой бренд от $20 000. eBay: 15% комиссии и покупатели со всего мира. Дропшиппинг: без денег, но и без капитализации. TikTok Shop: $50 000-100 000 на вход, и почти все, кого я знаю, там в минусе. Shopify: 5% комиссии, но трафик твой.
Смотреть: https://youtu.be/Kdq9nAmIlIA?si=NJeL-Q9pxUmyP_EE
Схема простая: товар лежит на eBay, в каждую посылку кладём вкладыш с приглашением в соцсети, соцсети ведут на свой сайт. Работает не для всего, а только там, где вокруг товара собирается сообщество.
Записал ролик, где прошёл по всем площадкам, на которых сейчас можно зарабатывать в долларах. Amazon: перепродажа от $1 000 на старте или свой бренд от $20 000. eBay: 15% комиссии и покупатели со всего мира. Дропшиппинг: без денег, но и без капитализации. TikTok Shop: $50 000-100 000 на вход, и почти все, кого я знаю, там в минусе. Shopify: 5% комиссии, но трафик твой.
Смотреть: https://youtu.be/Kdq9nAmIlIA?si=NJeL-Q9pxUmyP_EE
YouTube
Как выйти на мировой рынок из СНГ: Заработок на Amazon, Shopify и TikTok
Как начать продавать в США и выйти на стабильный заработок в долларах? Разбираем 6 рабочих площадок для старта.
За восемь лет практики я протестировал множество стратегий: от перепродажи до создания собственных брендов. В этом видео мы проведем честное сравнение…
За восемь лет практики я протестировал множество стратегий: от перепродажи до создания собственных брендов. В этом видео мы проведем честное сравнение…
🔥5❤3💯3
У меня есть маленький проект вне Амазон - хобби, коллекционирование. Начинался как что-то на стороне, а сейчас делает $60 000 выручки в месяц.
И почти всё в нём я до сих пор собираю руками.
Каждый заказ: открываю коробку, заворачиваю, заклеиваю скотчем, подписываю ярлык.
Три дня подряд сижу прямо у двери среди этих пакетов, пока не разберу очередную партию.
Раньше это было любимым моментом дня: чем больше заказов, тем лучше вечер.
Сейчас при виде новой стопки коробок у меня внутри всё сжимается.
Была фраза, которую я слышал десятки раз и никогда всерьёз не понимал: что человек сам тормозит рост своего бизнеса, потому что придётся больше работать, и страшно выходить из зоны комфорта.
Всегда думал - это не про меня, у меня такого никогда не было.
Сейчас я тот самый человек из этой фразы.
Именно из-за этого - не из-за рынка и не из-за конкурентов - я до сих пор не подключил рекламу к этому проекту и не масштабирую его, хотя по деньгам он спокойно вырос бы в 2-3 раза буквально за полгода.
Не могу объяснить это логикой.
Просто каждый раз, когда думаю нанять человека на упаковку, внутри всё сжимается - будто отпущу контроль и весь проект развалится.
Хотя прекрасно понимаю: ничего не развалится. Мне просто непривычно, что кто-то другой будет держать в руках то, что я столько времени собирал сам.
Поэтому снимаю небольшой склад и ищу человека, который возьмёт упаковку на себя. Понимаю - именно это меня тормозит.
А у вас есть что-то, что вы саботируете прямо сейчас? Или саботировали раньше?
И почти всё в нём я до сих пор собираю руками.
Каждый заказ: открываю коробку, заворачиваю, заклеиваю скотчем, подписываю ярлык.
Три дня подряд сижу прямо у двери среди этих пакетов, пока не разберу очередную партию.
Раньше это было любимым моментом дня: чем больше заказов, тем лучше вечер.
Сейчас при виде новой стопки коробок у меня внутри всё сжимается.
Была фраза, которую я слышал десятки раз и никогда всерьёз не понимал: что человек сам тормозит рост своего бизнеса, потому что придётся больше работать, и страшно выходить из зоны комфорта.
Всегда думал - это не про меня, у меня такого никогда не было.
Сейчас я тот самый человек из этой фразы.
Именно из-за этого - не из-за рынка и не из-за конкурентов - я до сих пор не подключил рекламу к этому проекту и не масштабирую его, хотя по деньгам он спокойно вырос бы в 2-3 раза буквально за полгода.
Не могу объяснить это логикой.
Просто каждый раз, когда думаю нанять человека на упаковку, внутри всё сжимается - будто отпущу контроль и весь проект развалится.
Хотя прекрасно понимаю: ничего не развалится. Мне просто непривычно, что кто-то другой будет держать в руках то, что я столько времени собирал сам.
Поэтому снимаю небольшой склад и ищу человека, который возьмёт упаковку на себя. Понимаю - именно это меня тормозит.
А у вас есть что-то, что вы саботируете прямо сейчас? Или саботировали раньше?
👍8❤5
Если у вас есть $1 000 и вы всё ещё ждёте нормального момента, чтобы начать зарабатывать в долларах, это видео вас касается напрямую.
Восемь лет торгую на Amazon и вижу одну и ту же картину. 9 из 10 сдаются не на закупке и не на рекламе: они отваливаются на самом первом шаге, до выбора модели. Смотрят видео, читают чаты и ждут.
А цифры входа давно другие. Записал ролик, где разобрал три модели под разный капитал, с суммами и сроками.
Что внутри:
- почему на старт не нужны $50 000 и откуда взялся этот миф
- перепродажа готовых товаров с $1 000: партии по 10-20 единиц, деньги оборачиваются за месяц
- опт от $10 000: работа с брендами и обязательная компания в США
- свой бренд от $15 000: полгода до первых продаж, зато своя игра вдолгую
- шаг, на котором теряется большинство, и как его пройти
Смотреть: https://youtu.be/AQ07rrHG-IQ?si=O4O5gqECbVOeBr9S
Восемь лет торгую на Amazon и вижу одну и ту же картину. 9 из 10 сдаются не на закупке и не на рекламе: они отваливаются на самом первом шаге, до выбора модели. Смотрят видео, читают чаты и ждут.
А цифры входа давно другие. Записал ролик, где разобрал три модели под разный капитал, с суммами и сроками.
Что внутри:
- почему на старт не нужны $50 000 и откуда взялся этот миф
- перепродажа готовых товаров с $1 000: партии по 10-20 единиц, деньги оборачиваются за месяц
- опт от $10 000: работа с брендами и обязательная компания в США
- свой бренд от $15 000: полгода до первых продаж, зато своя игра вдолгую
- шаг, на котором теряется большинство, и как его пройти
Смотреть: https://youtu.be/AQ07rrHG-IQ?si=O4O5gqECbVOeBr9S
YouTube
За 11 минут объясняю, как начать зарабатывать в долларах на Amazon
🎁 Забрать материалы из этого видео + бесплатная диагностика, получится ли у вас зарабатывать на Amazon: https://t.me/amzopen_sistema_bot?start=dollary__yt
Восемь лет торгую на Amazon и в этом ролике разбираю, как сегодня начать зарабатывать в долларах: почему…
Восемь лет торгую на Amazon и в этом ролике разбираю, как сегодня начать зарабатывать в долларах: почему…
❤6🔥3👍2
Долго от нас будут скрывать кнопку бабло?
Или как прошел воркшоп по поиску товара для запуска бизнеса на Амазон в клубе Expansio Валеры Рязанова (интервью с ним было на канале).
Я вместе с другими экспертами помогаю участникам челленджа делать первые шаги на пути к своему бренду на Амазон.
Сегодня прошлись с ребятами по всем этапам:
— разобрали рабочие и до банальности простые способы найти товар, который точно будет продаваться
— посмотрели на все подводные камни для тех, кто впервые выходит на американский рынок
— разложили, какие ждут реальные расходы и % маржи с продаж на Амазон
Все на конкретных примерах и скринах реальных проектов.
Хотите короткую выжимку из 7 способов, как вам найти товар для запуска бренда на Амазон?
С вас максимум реакций🔥
Или как прошел воркшоп по поиску товара для запуска бизнеса на Амазон в клубе Expansio Валеры Рязанова (интервью с ним было на канале).
Я вместе с другими экспертами помогаю участникам челленджа делать первые шаги на пути к своему бренду на Амазон.
Сегодня прошлись с ребятами по всем этапам:
— разобрали рабочие и до банальности простые способы найти товар, который точно будет продаваться
— посмотрели на все подводные камни для тех, кто впервые выходит на американский рынок
— разложили, какие ждут реальные расходы и % маржи с продаж на Амазон
Все на конкретных примерах и скринах реальных проектов.
Хотите короткую выжимку из 7 способов, как вам найти товар для запуска бренда на Амазон?
С вас максимум реакций🔥
🔥9❤4👍3
Программа аналитики показала прибыль $11 с товара. После всех комиссий Amazon осталось $4.
Разница в 2,6 раза, и продавец увидел её уже после закупки партии. Ровно так теряют первые деньги большинство новичков: не на плохом товаре, а на товаре, который не посчитали до конца.
Записали вебинар для клуба Expansio с Денисом Кузнецовым про то, как выбирать товар для Amazon.
Что внутри:
- 19 способов найти идею товара: от бестселлеров до плохих отзывов конкурентов
- почему 3000 отзывов у лидера ниши значит «вам сюда нельзя»
- 13 критериев проверки и 8 красных флагов до закупки
- маршрут на 30 дней от первой идеи до заказа образцов
- как товар с Wildberries продаётся в США дороже
Смотреть:
https://youtu.be/574wx3fbwV4?is=X6GqVd2GOcFv2vSI
Разница в 2,6 раза, и продавец увидел её уже после закупки партии. Ровно так теряют первые деньги большинство новичков: не на плохом товаре, а на товаре, который не посчитали до конца.
Записали вебинар для клуба Expansio с Денисом Кузнецовым про то, как выбирать товар для Amazon.
Что внутри:
- 19 способов найти идею товара: от бестселлеров до плохих отзывов конкурентов
- почему 3000 отзывов у лидера ниши значит «вам сюда нельзя»
- 13 критериев проверки и 8 красных флагов до закупки
- маршрут на 30 дней от первой идеи до заказа образцов
- как товар с Wildberries продаётся в США дороже
Смотреть:
https://youtu.be/574wx3fbwV4?is=X6GqVd2GOcFv2vSI
🔥2❤1👍1
Тяжелый путь к легким деньгам
«Амазон поменялся, конкуренция выросла, реклама подорожала. Реально ли сейчас вообще на нем зарабатывать?» - такие сообщения мне приходят каждую неделю.
Отчасти это правда. Конкуренция все еще высокая, требования строже с каждым годом, и то, что работало три года назад, сегодня дает совсем другие результаты.
Но площадка усложнилась для всех одинаково, а результаты у всех разные. Значит, дело не только в площадке.
Я бы не добился своих результатов на Амазоне, если бы в свое время не понял один принцип. Внедрить его можно уже завтра, и он сразу отделит вас от большинства новичков, которые стартуют сейчас.
Скажу вскользь только одно: в любом бизнесе есть действия, которые влияют на выручку, и есть действия, которые на нее не влияют вообще.
Американские продавцы прочувствовали эту разницу очень хорошо. Новички же обычно месяцами заняты вторым списком и удивляются, почему денег нет.
Про сам принцип расскажу в ближайших постах.
«Амазон поменялся, конкуренция выросла, реклама подорожала. Реально ли сейчас вообще на нем зарабатывать?» - такие сообщения мне приходят каждую неделю.
Отчасти это правда. Конкуренция все еще высокая, требования строже с каждым годом, и то, что работало три года назад, сегодня дает совсем другие результаты.
Но площадка усложнилась для всех одинаково, а результаты у всех разные. Значит, дело не только в площадке.
Я бы не добился своих результатов на Амазоне, если бы в свое время не понял один принцип. Внедрить его можно уже завтра, и он сразу отделит вас от большинства новичков, которые стартуют сейчас.
Скажу вскользь только одно: в любом бизнесе есть действия, которые влияют на выручку, и есть действия, которые на нее не влияют вообще.
Американские продавцы прочувствовали эту разницу очень хорошо. Новички же обычно месяцами заняты вторым списком и удивляются, почему денег нет.
Про сам принцип расскажу в ближайших постах.
❤3👍3
«Сейчас не самое время» - одна из фраз, которая может оставить у разбитого корыта
Я слышу ее постоянно, и почти всегда она означает другое: человеку это недостаточно важно, а признаться в этом сложнее, чем сослаться на занятость.
Есть у меня друг, который ее знает наизусть. Уже 3 года ему нужно подтянуть английский.
Но заниматься он собирается «по-нормальному»: с репетитором, 2 раза в неделю, без пропусков. Каждый раз слышу одно и то же: «Сейчас завал, разгребусь и начну».
Разгрестись не получилось ни разу. Боялся заниматься неидеально, поэтому за 3 года не позанимался вообще.
Хотя даже 15 минут в день дали бы ему больше, чем все это ожидание правильного момента.
С английским это выглядит безобидно. В бизнесе та же привычка стоит уже серьезных денег. Мне регулярно пишут: «На Amazon сейчас поздно заходить». Человек посмотрел на рынок, увидел конкуренцию и решил, что момент упущен.
Логика ровно как у моего друга с репетитором: раз не получится идеально, как 5 лет назад, лучше не начинать вообще.
Да, таких легких запусков уже может не быть. Но из «стало сложнее» никак не следует «не делайте ничего».
Пока один ждет подходящего момента, другой в тех же условиях запускает бренд и растет.
Идеальное время вообще не приходит по расписанию.
Оно выглядит как случайность и достается тем, кто подготовился заранее.
Я слышу ее постоянно, и почти всегда она означает другое: человеку это недостаточно важно, а признаться в этом сложнее, чем сослаться на занятость.
Есть у меня друг, который ее знает наизусть. Уже 3 года ему нужно подтянуть английский.
Но заниматься он собирается «по-нормальному»: с репетитором, 2 раза в неделю, без пропусков. Каждый раз слышу одно и то же: «Сейчас завал, разгребусь и начну».
Разгрестись не получилось ни разу. Боялся заниматься неидеально, поэтому за 3 года не позанимался вообще.
Хотя даже 15 минут в день дали бы ему больше, чем все это ожидание правильного момента.
С английским это выглядит безобидно. В бизнесе та же привычка стоит уже серьезных денег. Мне регулярно пишут: «На Amazon сейчас поздно заходить». Человек посмотрел на рынок, увидел конкуренцию и решил, что момент упущен.
Логика ровно как у моего друга с репетитором: раз не получится идеально, как 5 лет назад, лучше не начинать вообще.
Да, таких легких запусков уже может не быть. Но из «стало сложнее» никак не следует «не делайте ничего».
Пока один ждет подходящего момента, другой в тех же условиях запускает бренд и растет.
Идеальное время вообще не приходит по расписанию.
Оно выглядит как случайность и достается тем, кто подготовился заранее.
💯7🔥3
Николай Шапкин | Бизнес на Amazon
«Сейчас не самое время» - одна из фраз, которая может оставить у разбитого корыта Я слышу ее постоянно, и почти всегда она означает другое: человеку это недостаточно важно, а признаться в этом сложнее, чем сослаться на занятость. Есть у меня друг, который…
Кстати, поймал себя на мысли, что тоже откладывал одну важную идею…
Поэтому уже готовлю большой разбор, как сейчас в 2026 году запустить свой бренд на Амазон и выйти на выручку от $10k в месяц и все это полностью удаленно.
По полочкам разложу свой путь, способы найти первый товар, пошаговую систему как открыть свой бренд и как бы я начинал сейчас с нуля, имея весь накопленный опыт.
Хочу вложить туда все, что понял за эти годы и десяток запущенных SKU, и чем пользуюсь сам для оценки ниш, чтобы вы чувствовали себя увереннее и не растеряли бюджет на банальных подводных камнях.
Если ждете - поставьте 🔥, пойму, что пора записывать)
Поэтому уже готовлю большой разбор, как сейчас в 2026 году запустить свой бренд на Амазон и выйти на выручку от $10k в месяц и все это полностью удаленно.
По полочкам разложу свой путь, способы найти первый товар, пошаговую систему как открыть свой бренд и как бы я начинал сейчас с нуля, имея весь накопленный опыт.
Хочу вложить туда все, что понял за эти годы и десяток запущенных SKU, и чем пользуюсь сам для оценки ниш, чтобы вы чувствовали себя увереннее и не растеряли бюджет на банальных подводных камнях.
Если ждете - поставьте 🔥, пойму, что пора записывать)
🔥24👍2❤1😍1
Я бы уже перестал называть Amazon маркетплейсом
Маркетплейс обычно представляется как место, куда человек приходит за уже выбранным товаром.
Amazon давно влияет на то, ЧТО человек вообще решит купить.
В июне Amazon посетили 235 млн уникальных пользователей в США. У Walmart было 141 млн.
Но интереснее другое: 44% американцев, когда впервые покупают незнакомый бренд, идут на Amazon или Walmart. На сайт самого бренда переходят только 21%.
Получается, сайт бренда больше не обязательно становится первой точкой контакта.
И это касается не только Amazon. По прогнозу EMARKETER, продажи TikTok Shop в США в этом году достигнут $23,41 млрд.
Больше, чем электронная торговля Target, Kroger, Shein или Best Buy.
Лента становится витриной. Видео становится рекламой. Кнопка «купить» появляется раньше, чем человек успевает осознать, что ему что-то продавали))
Мне кажется, мы наблюдаем не просто рост маркетплейсов. Исчезает сама граница между контентом, рекламой и покупкой.
Человек может узнать о бренде в ролике, проверить его на Amazon и оформить заказ там же.
Побеждает тот, кто оказывается перед покупателем в правильный момент.
Поэтому Amazon для меня уже не «ещё один канал продаж». Это место, где бренд получает первое внимание, первое доверие и первый заказ.
А собственный сайт становится следующим уровнем отношений с теми, кто уже выбрал вас.
Если тема интересна, поставьте 🔥
Могу отдельно разобрать, что мы сделали с одним из брендов, что помогло в прошлый Q4 увеличить продажи на 30% год к году и как готовимся сейчас
Маркетплейс обычно представляется как место, куда человек приходит за уже выбранным товаром.
Amazon давно влияет на то, ЧТО человек вообще решит купить.
В июне Amazon посетили 235 млн уникальных пользователей в США. У Walmart было 141 млн.
Но интереснее другое: 44% американцев, когда впервые покупают незнакомый бренд, идут на Amazon или Walmart. На сайт самого бренда переходят только 21%.
Получается, сайт бренда больше не обязательно становится первой точкой контакта.
И это касается не только Amazon. По прогнозу EMARKETER, продажи TikTok Shop в США в этом году достигнут $23,41 млрд.
Больше, чем электронная торговля Target, Kroger, Shein или Best Buy.
Лента становится витриной. Видео становится рекламой. Кнопка «купить» появляется раньше, чем человек успевает осознать, что ему что-то продавали))
Мне кажется, мы наблюдаем не просто рост маркетплейсов. Исчезает сама граница между контентом, рекламой и покупкой.
Человек может узнать о бренде в ролике, проверить его на Amazon и оформить заказ там же.
Побеждает тот, кто оказывается перед покупателем в правильный момент.
Поэтому Amazon для меня уже не «ещё один канал продаж». Это место, где бренд получает первое внимание, первое доверие и первый заказ.
А собственный сайт становится следующим уровнем отношений с теми, кто уже выбрал вас.
Если тема интересна, поставьте 🔥
Могу отдельно разобрать, что мы сделали с одним из брендов, что помогло в прошлый Q4 увеличить продажи на 30% год к году и как готовимся сейчас
🔥14👍5❤3
Рекорд продаж в новом магазине за день
Сейчас развиваю магазин на шопифай, это тот проект, который пока не делегирую😅
Убедился, что в екоме достаточно обучиться одному навыку - подбирать товар под спрос
А дальше, если у тебя есть система запуска, неважно, на какой площадке продавать: и на Амазон, и в TikTok Shop, и на Shopify можно быстро добиться результата
Отличаются площадки лишь сложностью старта (шопифай самый сложный) и набором инструментов, которые применяешь
Сейчас развиваю магазин на шопифай, это тот проект, который пока не делегирую😅
Убедился, что в екоме достаточно обучиться одному навыку - подбирать товар под спрос
А дальше, если у тебя есть система запуска, неважно, на какой площадке продавать: и на Амазон, и в TikTok Shop, и на Shopify можно быстро добиться результата
Отличаются площадки лишь сложностью старта (шопифай самый сложный) и набором инструментов, которые применяешь
❤9🔥3
3 вещи, которые я бы сделал на Amazon этой осенью
На Amazon начинается пиковый сезон. 6-7 октября пройдет распродажа Prime Big Deal Days, в конце ноября Black Friday и Cyber Monday, дальше Рождество. Покупателей больше, конверсии выше, можно нормально заработать.
Вот на что я рекомендую обратить особое внимание.
1. Не ломайте то, что работает
Самая частая беда, которую я вижу у продавцов.
Карточка вышла на стабильные продажи, и ее тут же начинают улучшать. Переписать заголовок, поменять главное фото, пересобрать рекламные кампании, поиграть с ценой.
В итоге товар, который приносил деньги, теряет позиции в поиске, а почему, никто не понимает. Amazon поднимает карточку в выдаче за историю продаж и конверсию. Резкая правка может сбить и то, и другое, а восстановиться до распродаж вы уже не успеете.
Если товар продается, ваша задача масштабировать: довезти запас на склад до распродаж, добавить рекламный бюджет, вытащить из сезона максимум. И оценивать результат хотя бы на дистанции 3 месяцев.
Улучшать надо то, что НЕ работает. То, что работает, надо обеспечивать товаром и трафиком.
2. Постройте органические продажи
Модель, которая держится только на платной рекламе внутри Amazon, рано или поздно приводит в одну точку: оборот есть, а чистой прибыли нет.
Клик дорожает каждый год, а в сезон особенно: за одного покупателя дерутся все продавцы сразу.
Органика на Amazon состоит из 2 частей:
– место карточки в поиске, за которое вы не платите. Его дают продажи, отзывы и конверсия
– трафик снаружи: короткие ролики, TikTok, обзоры у блогеров. Человек приходит на карточку сам, Amazon видит продажи и поднимает товар выше
3. Перестаньте делать на 2 из 10
Самое неприятное, но я скажу.
Все всё знают. Все слышали про анализ ниши, ключевые слова, юнит-экономику, фото, отзывы. Знаний хватает, страдает качество реализации.
– ниша выбрана по одному отчету из сервиса аналитики
– поставщик взят первый, кто ответил на Alibaba
– фото сняты на телефон
– текст карточки написан за вечер, без ключевых слов
– хранение и возвраты в экономике никто не считал
Каждый элемент сделан на 2 из 10. И потом человек искренне не понимает, почему товар не продается, хотя все вроде бы на месте.
Товар не продается, потому что бизнес собран небрежно.
Возьмите один элемент и доведите его до 8 из 10. Перед сезоном я бы начал с экономики: пересчитайте товар с рекламой, возвратами и хранением. С октября по декабрь хранение на складах Amazon стоит заметно дороже обычного.
Как эти элементы выглядят на 8 из 10, покажу в бесплатном мини-курсе. 3 урока о запуске своего товара на Amazon: как устроена модель, как найти товар, который американцы уже покупают, и на что уходит стартовый бюджет от $15 000. Скоро открою доступ.
С вас 🔥
На Amazon начинается пиковый сезон. 6-7 октября пройдет распродажа Prime Big Deal Days, в конце ноября Black Friday и Cyber Monday, дальше Рождество. Покупателей больше, конверсии выше, можно нормально заработать.
Вот на что я рекомендую обратить особое внимание.
1. Не ломайте то, что работает
Самая частая беда, которую я вижу у продавцов.
Карточка вышла на стабильные продажи, и ее тут же начинают улучшать. Переписать заголовок, поменять главное фото, пересобрать рекламные кампании, поиграть с ценой.
В итоге товар, который приносил деньги, теряет позиции в поиске, а почему, никто не понимает. Amazon поднимает карточку в выдаче за историю продаж и конверсию. Резкая правка может сбить и то, и другое, а восстановиться до распродаж вы уже не успеете.
Если товар продается, ваша задача масштабировать: довезти запас на склад до распродаж, добавить рекламный бюджет, вытащить из сезона максимум. И оценивать результат хотя бы на дистанции 3 месяцев.
Улучшать надо то, что НЕ работает. То, что работает, надо обеспечивать товаром и трафиком.
2. Постройте органические продажи
Модель, которая держится только на платной рекламе внутри Amazon, рано или поздно приводит в одну точку: оборот есть, а чистой прибыли нет.
Клик дорожает каждый год, а в сезон особенно: за одного покупателя дерутся все продавцы сразу.
Органика на Amazon состоит из 2 частей:
– место карточки в поиске, за которое вы не платите. Его дают продажи, отзывы и конверсия
– трафик снаружи: короткие ролики, TikTok, обзоры у блогеров. Человек приходит на карточку сам, Amazon видит продажи и поднимает товар выше
3. Перестаньте делать на 2 из 10
Самое неприятное, но я скажу.
Все всё знают. Все слышали про анализ ниши, ключевые слова, юнит-экономику, фото, отзывы. Знаний хватает, страдает качество реализации.
– ниша выбрана по одному отчету из сервиса аналитики
– поставщик взят первый, кто ответил на Alibaba
– фото сняты на телефон
– текст карточки написан за вечер, без ключевых слов
– хранение и возвраты в экономике никто не считал
Каждый элемент сделан на 2 из 10. И потом человек искренне не понимает, почему товар не продается, хотя все вроде бы на месте.
Товар не продается, потому что бизнес собран небрежно.
Возьмите один элемент и доведите его до 8 из 10. Перед сезоном я бы начал с экономики: пересчитайте товар с рекламой, возвратами и хранением. С октября по декабрь хранение на складах Amazon стоит заметно дороже обычного.
Как эти элементы выглядят на 8 из 10, покажу в бесплатном мини-курсе. 3 урока о запуске своего товара на Amazon: как устроена модель, как найти товар, который американцы уже покупают, и на что уходит стартовый бюджет от $15 000. Скоро открою доступ.
С вас 🔥
🔥15❤4👍3
В 2019 я посмотрел бесплатный вебинар про заработок на Amazon, а потом купил самый дорогой курс.
Первые полгода не получилось ровно ничего, продажи пошли только к концу первого года, а знаний я больше получил через нетворкинг, чем через уроки.
Записал 11 вещей про торговлю на Амазон, на которых обжегся я сам и про которые вам не расскажут другие эксперты.
Что внутри:
- почему первые полгода в минусе это норма, а не ваша ошибка
- реальный порог входа: несколько тысяч на онлайн арбитраж и от $15 000 на свой бренд
- сколько стоит реклама на запуске и почему без нее продаж не будет
- почему неликвид дешевле уничтожить за 50 центов, чем пытаться продать любой ценой
- почему склад в США и английский язык вам не нужны
Смотреть: https://youtu.be/VfSaK936Ntg
Первые полгода не получилось ровно ничего, продажи пошли только к концу первого года, а знаний я больше получил через нетворкинг, чем через уроки.
Записал 11 вещей про торговлю на Амазон, на которых обжегся я сам и про которые вам не расскажут другие эксперты.
Что внутри:
- почему первые полгода в минусе это норма, а не ваша ошибка
- реальный порог входа: несколько тысяч на онлайн арбитраж и от $15 000 на свой бренд
- сколько стоит реклама на запуске и почему без нее продаж не будет
- почему неликвид дешевле уничтожить за 50 центов, чем пытаться продать любой ценой
- почему склад в США и английский язык вам не нужны
Смотреть: https://youtu.be/VfSaK936Ntg
YouTube
11 жестких нюансов, которые я бы хотел знать до запуска бизнеса на Амазон
🎓 Бесплатный мини-курс «3 урока: свой товар на Amazon»: https://t.me/amzopen_sistema_bot?start=minicourse__yt-11veshchey
В 2019 я посмотрел бесплатный вебинар, где обещали старт с $200 в кармане, купил самый дорогой курс и первые полгода не заработал вообще…
В 2019 я посмотрел бесплатный вебинар, где обещали старт с $200 в кармане, купил самый дорогой курс и первые полгода не заработал вообще…
🔥5👍3❤2
Первые $7500 выручки
Делюсь скриншотом результата одного из учеников.
Лето он посвятил запуску бизнеса на Амазон. Пока ждал регистрацию LLC в США, нашел хорошую нишу под свой бюджет, чтобы не терять время.
До Амазон торговал на одном из местных маркетплейсов в своей стране и сильно удивился, насколько меньше заморочек с продуктом нужно здесь.
И это основной подводный камень: куда важнее выбрать просто нормальный продукт и больше усилий вложить в продвижение, и тогда все получится.
Вот и результат — в сентябре пошли первые хорошие продажи, а в Q4 заходит в полной боевой готовности.
А самое приятное, что раздувать штат ему не нужно: достаточно PPC-специалиста, менеджера аккаунта (отслеживать остатки и делать остальную операционку), пары подрядчиков по мелочам и подписки на клод
Ну огонь результат?🔥
Делюсь скриншотом результата одного из учеников.
Лето он посвятил запуску бизнеса на Амазон. Пока ждал регистрацию LLC в США, нашел хорошую нишу под свой бюджет, чтобы не терять время.
До Амазон торговал на одном из местных маркетплейсов в своей стране и сильно удивился, насколько меньше заморочек с продуктом нужно здесь.
И это основной подводный камень: куда важнее выбрать просто нормальный продукт и больше усилий вложить в продвижение, и тогда все получится.
Вот и результат — в сентябре пошли первые хорошие продажи, а в Q4 заходит в полной боевой готовности.
А самое приятное, что раздувать штат ему не нужно: достаточно PPC-специалиста, менеджера аккаунта (отслеживать остатки и делать остальную операционку), пары подрядчиков по мелочам и подписки на клод
Ну огонь результат?🔥
👍7🔥5❤4💯2
❗️2 места на наставничество в сентябре
В декабре американцы тратят на Amazon больше, чем в обычный месяц, но заработает в этот сезон только тот, у кого товар уже лежит на складе
Старт в конце сентября это последний момент, когда к сезону ещё успеваем.
Поэтому беру ещё 2 человека, и идём за ручку, со мной или с куратором, до вашего собственного магазина на Amazon:
• подбираем товар и нишу под ваш бюджет
• считаем экономику до закупки, а не после
• находим поставщика и отправляем партию в США
• собираем карточку и запускаем продажи к сезону
Моя первая продажа на Amazon, кстати, была ровно перед Рождеством: 25 пледов ушли за 3 дня;)
Кто хотел и откладывал, пишите мне в личку @shapkinnikolai. Созвонимся бесплатно, разберу ваш бюджет, нишу и сроки и расскажу стратегию под ваш случай.
В декабре американцы тратят на Amazon больше, чем в обычный месяц, но заработает в этот сезон только тот, у кого товар уже лежит на складе
Старт в конце сентября это последний момент, когда к сезону ещё успеваем.
Поэтому беру ещё 2 человека, и идём за ручку, со мной или с куратором, до вашего собственного магазина на Amazon:
• подбираем товар и нишу под ваш бюджет
• считаем экономику до закупки, а не после
• находим поставщика и отправляем партию в США
• собираем карточку и запускаем продажи к сезону
Моя первая продажа на Amazon, кстати, была ровно перед Рождеством: 25 пледов ушли за 3 дня;)
Кто хотел и откладывал, пишите мне в личку @shapkinnikolai. Созвонимся бесплатно, разберу ваш бюджет, нишу и сроки и расскажу стратегию под ваш случай.
❤4👍3🔥3