В обычной товарке на Amazon возвраты держатся на уровне пять-восемь процентов. В одежде это 30-35%: люди заказывают по три модели сразу, меряют дома и две отправляют назад.

Записали второй подкаст с Денисом Кузнецовым. Денис управляет брендами одежды на Amazon и три года назад принял аккаунт с шестью моделями корсетов и минусами вместо оборота.

В этом году бренд сделает $3 млн.

Что внутри:
- как бренд без единого отзыва встал в топ-50 рядом с конкурентами на 40 000 отзывов
- сколько единиц везти на первую партию и за какой срок видно, что модель мёртвая
- что делает с прибылью всплеск возвратов после Black Friday
- почему внешний трафик с Facebook пришлось выключить через полтора месяца

Смотреть: https://youtu.be/FF1MXBVpqZg

2020 год. Партнёр исчез и оставил на мне $100 000 долга.

Я переезжал в США, получив первые результаты на Амазон. Но ощущение было дикое: бизнес работает, товар продаётся, в отчётах оборот, а своих денег у меня нет.

Пришлось сесть и разобрать по косточкам, куда они уходят. И выяснилось, что пропавший партнёр был только верхушкой.

Я тащил на себе всё подряд.

Сам рылся в поиске товара, сам сидел в операционке, параллельно держал второй бизнес, держался за закупки, которые давно надо было слить в ноль.

Каждая из этих привычек стоила мне денег, просто счёт за них приходил с задержкой в несколько месяцев.

Я выписал 7 таких вещей и поменял их у себя. С долгом рассчитался за год.

Записал про это ролик.

Что внутри:
- почему поиск товара своими руками это работа, которую надо отдать первой
- как совмещение двух бизнесов лишает вас результата в обоих
- сколько стоит влюблённость в неликвид
- партнёрство без бумаги: мои $100 000 в одном абзаце

Смотреть: https://youtu.be/nnEhXt__aWM

Больше 7 лет назад я сидел на вебинаре про Amazon и был уверен, что меня разводят: я занимался маркетингом и цену пустым обещаниям знал.

Тем более, что слишком уж сладко рассказывали: находишь товар, который американцы и так покупают каждый день, завозишь на склад Amazon, площадка сама хранит и доставляет, а ты живёшь на разнице в цене.

Проверять я пошёл на себе. В новую сферу я захожу одинаково: покупаю чужой опыт, он дешевле моего времени. 7 лет назад я оплатил первое обучение по онлайн арбитражу и завёл аккаунт продавца.

Дальше было несколько месяцев, которые я вспоминаю без удовольствия.

1) Нахожу товар, который разбирают каждый день, вижу хорошую цену у поставщика, радуюсь. Вычитаю комиссию площадки, и разницы нет.

2) Учусь считать по юнит-экономике: доставка до склада, хранение, возвраты. Выясняется, что там, где мне казалось, что я зарабатываю, я ТЕРЯЛ.

3) Первые закупки закрываю в минус. Уроки пройдены, таблицы собраны, деньги потрачены, а результата нет.

В такие месяцы начинает казаться, что дело в тебе.

Любое обучение перестаёт работать, если ты долго не видишь результат.

В ноябре 2019 года я искал товар под Рождество и нашёл пледы с оленями. Спрос был виден прямо в выдаче, убеждать никого не надо. У поставщика одна цена, на Amazon другая, и разница была ощутимой даже после комиссий, доставки и хранения.

Взял 25 штук и залил их на Amazon. Они разошлись за 3 дня.

Денег это не принесло, сумма была смешная. Но я впервые прошёл путь ЦЕЛИКОМ: нашёл, посчитал, завёз, продал, получил выплату.

Значит, дело не в везении и это можно повторить.

Несколько лет я так и работал, пока не упёрся в потолок: на онлайн-арбитраже миллионы не сделаешь, но это был хороший способ пощупать Амазон и заработать первые деньги.

Поэтому, накопив стартовый бюджет, я открыл свой бренд, Private Label.

Первый товар нашёл по той же логике: ниша под мой бюджет, где спрос и конкурентов видно целиком, экономика, посчитанная до первого потраченного доллара, и партия, потерю которой я пережил бы спокойно.

Он вышел в плюс. За ним второй, третий, следующая ниша.

Сейчас у меня 30 товаров под разными марками, они идут не только на Amazon, но и на eBay и в моём магазине на Shopify. Я продаю не только в США, но и в Канаде.

А начиналось всё с 25 пледов, которые на первый взгляд ничего не решали.

И эта система маленьких шагов работает не только у меня.

Одна ученица запустила бренд в августе, в сентябре выручка перевалила за $7 500. Сумма скромная, но если система отработала на старте, дальше остается только наращивать объём.

Другой ученик пришёл вообще без опыта в e-commerce. Сегодня у него 5 товаров, команда из 3 человек и больше $200 000 выручки за год.

Еще один — Сергей — зашёл с бюджетом $10 000 в 2024 году. В 2025 он сделал больше $550 000 и теперь сам ведёт учеников как куратор.

Ни один не начинал с большого запуска — сначала были первые продажи.

Потому что нет смысла замахиваться на строительство Вавилона, когда у вас нет даже фундамента.

Всех учеников в программе по Private Label я веду тем же маршрутом: считаем ваш бюджет, берём первый товар строго по средствам и доводим его до первых продаж, чтобы вы поняли принцип.

Сотни тысяч в год придут снежным комом, если просто следовать системе.

P.S. На этой неделе выкачу бесплатный мини-курс из 3 уроков: что сегодня имеет смысл продавать американцам, сколько нужно денег на старте и где теряют первые. Как открою доступ, напишу здесь.

Компанию в США и аккаунт продавца на Amazon можно открыть на себя с паспортом любой страны. Лететь в Америку для этого не нужно.

Раз в год мы с Андреем Михайловым записываем разговор о том, как это делается сейчас. За год правила почти не поменялись, зато посредники стали пугать людей сильнее.

Они продают за большие деньги счёт в американском банке, хотя счёт для вашей компании открывается удалённо за 10 дней.

Что внутри:
- почему Amazon не регистрирует физлиц из России и Беларуси, но открывает аккаунт вашей компании
- как открыть счёт для компании за 10 дней и остаться его единственным хозяином
- какие документы Amazon просит при регистрации и почему дешёвые регистраторы их не дают
- как продавец потерял около $25 000, потому что его компания была не из США
- почему первые 6 месяцев на новом аккаунте лучше ничего не менять

https://mpexperts.us - Удаленное открытие кампаний и счетов в США

Смотреть: https://youtu.be/Jqh7yub1qyY

Мой магазин на Shopify за последние 30 дней сделал $40 000. Это рекорд.

И при этом Shopify остаётся самой трудной из моих площадок.

Потому что по сути это мой собственный сайт. Покупателя туда привожу я сам: реклама, контент, письма. Каждый заход я оплачиваю.

Буквально упрашиваю зайти на сайт и что-нибудь выбрать.

На Амазон человек заходит каждый день по привычке. Он УЖЕ там, уже с картой, уже что-то ищет.

Мне остаётся попасть к нему в выдачу с нормальным товаром.

Товар при этом один и тот же.
Те же бренды, те же поставщики, почти та же экономика.

Поэтому мне без разницы, где открывать магазин. Площадка меняет только барьер выхода к покупателю.

А результат держится на трёх вещах:

1) Товар, выбранный в нише, где спрос и конкурентов видно до первого вложенного доллара.
2) Система, одинаковая от товара к товару. Не угадал один раз, а повторил.
3) Опыт. Его либо покупаешь, либо оплачиваешь своими ошибками. Второе дороже.

Первым двум я могу научить. Опыт передать нельзя, но можно сократить дорогу: посмотреть на вашу идею глазами человека, который собрал 30 своих товаров.

Завтра выкладываю 3 бесплатных урока.

1) Как устроен бизнес на своём товаре в США, как зарегистрировать аккаунт продавца и что для этого реально нужно из документов и денег.
2) Где брать первые идеи товара и какие ниши я сам не трогаю.
3) Вы присылаете свои идеи, я их разбираю.

В итоге после мини-курса составите список своих идей, а я дам обратку: вот это живое, а вот на этом вы потеряете деньги.

Раньше такой разбор получали только ученики платной программы. Сейчас открываю его тестово для 100-200 человек: половина забьет, а вот с половиной как раз устрою прожарку.

Больше домашек я просто не осилю, а формальных отписок не будет.

P.S. Ссылку дам здесь завтра. 🔥 если придёте делать, а не смотреть.

Кстати, Ждите результаты с Амазон. Там как раз Прайм дей прошел😎

‼️ В этот Prime Day я почти не давал скидок. И выручка на 31% больше, чем год назад: $36 000 за два дня.

Prime Day это два дня, когда на Amazon заходит толпа покупателей. И почти все продавцы делают в этот момент одно и то же: роняют цену.

Минус 20, минус 30, минус 40, лишь бы попасть в список скидок и урвать объём.

Я цену почти не трогал.

Товара продал примерно столько же, сколько год назад. Я просто не стал отдавать свою маржу ради красивой плашки «скидка».

Вот и вся разница между «сделал оборот» и «заработал».

До Черной пятницы 7 недель. По деньгам она крупнее Prime Day, и захожу я в неё с той же логикой.

А параллельно запускаю два новых бренда в нише БАДов.

Идеи для них я не выдумывал и не брал на чуйку. Я прогнал их через свою схему поиска товара.

Эту схему я разобрал в мини-курсе в одном из 3 уроков и поделюсь им с вами в ближайшее время.

А еще расскажу, как я за 2 дня нашел идеи для запуска БАДов, когда раньше тратил на поиск товара под запуск недели поисков, расскажу уже в ближайшее время

Давайте 🔥, если хотите смотреть за этими двумя запусками вживую: с цифрами, вложениями и ошибками.

⚡️ Открываю доступ к мини-курсу «Свой бренд на Amazon»

Я упаковал систему, по которой сам продал товаров на $5 000 000 на маркетплейсах США, в 3 бесплатных урока.

Урок 1. Как устроен бизнес со своим товаром на Amazon

Кто что делает в этой схеме: что делает фабрика, что делает Amazon, а что остаётся вам. Почему вам не нужен ни свой завод, ни склад, ни курьеры, и как управлять этим бизнесом из любой страны.

Урок 2. 7 способов найти товар, который американцы уже ищут и покупают

Где брать идеи, если вы не живёте в США и не видите американский спрос своими глазами. Покажу все 7 способов, которыми пользуюсь сам.

Урок 3. Как я запускал бы свой первый товар сегодня

Смета на $15 000 по статьям: компания и бренд, партия, доставка, контент, продвижение, резерв. 7 этапов от выбора ниши до первых продаж и разбор карточки товара как воронки.

А ещё покажу свои кабинеты и свои цифры. В том числе как я купил убыточный бренд термопосуды, перестроил товар под людей, которые ходят в походы, и вывел флагман на сотни тысяч долларов за год.

Теперь коротко, для кого это.

Если вы когда-нибудь хотели зарабатывать в долларах и не зависеть от страны, в которой живёте. Товар за вас хранит и отправляет Amazon, а вы ведёте бизнес с ноутбука.

Если у вас уже есть своё дело или хорошая должность, и вам нужно второе направление с большим рынком, а не ещё один курс про успешный успех.

Если вы смотрели в сторону Amazon, но так и не поняли главного: что продавать, сколько вложить и с чего начинать.

Тогда эти 3 урока для вас.

Я не буду рассказывать, как легко стать миллионером. Я покажу систему, по которой работаю 7 лет и держу 30 товаров под своими брендами. Дальше вы сами решите, ваше это или нет.

👉 https://t.me/amzopen_sistema_bot?start=minicourse__tgmain

Уроки открываются прямо внутри Telegram, почта и телефон не нужны. Все 3 доступны сразу, смотрите в своём темпе.

P.S. Если бот не открылся или урок не пришёл, напишите мне в личку @shapkinnikolai, разберёмся.

Двое моих приятелей торговали оптом на Amazon по 5-6 лет и делали по $1,5-2 млн в год. Оба закрылись: один в прошлом году, второй в этом.

Цифры у меня от них. Сейчас с $20 000, вложенных в партию, за два-три месяца остаётся $1 000-1 500. Маржа у модели wholesale за 7 лет, что я торгую на Amazon, съехала примерно до 5%.

При такой марже любая заминка съедает всю прибыль: товар залежался, карточку заблокировали, партия испортилась.

разбираю в новом выпуске реалии опта на Амазон.

Что внутри:
- сколько остаётся с $20 000 и за какой срок
- почему одного поставщика ищут через 100-150 звонков
- какие ниши Amazon закрыл для оптовиков и что стало с их товаром
- кто в опте ещё зарабатывает и с каких оборотов
- куда вложить деньги вместо опта

Смотреть: https://youtu.be/Ejh4NokuO9k

В 2024 году у меня работало 45-50 человек. Потом в одном из бизнесов случился кассовый разрыв, и на дно меня потянула самая большая статья расходов: зарплаты.

До этого был партнёр, который собрал команду и через полтора года исчез вместе с большей её частью. Вывод из двух историй один: команда должна быть маленькой, а выручка на человека большой.

Сейчас онлайн арбитражем у меня занимаются три человека, я трачу на неё два-три часа в неделю, выручка около $50 000 в месяц. А новый бренд для запуска мы с партнёром готовим по 10-20 минут в день с нейросетями.

Что внутри:
- как один человек вёл бренд термосов с выручкой до $150 000 в месяц
- что нейросеть сделала за 10 дней вместо 1,5 месяцев работы и сотрудника за $1 200
- в какую новую нишу я захожу и почему произвожу товар в США
- кому в эту нишу лучше не заходить

Смотреть: https://youtu.be/XYrYUGEkl30?si=yL-MfqGyekMhL3Yo

‼️ Вчера я отправил на фабрику техзадание на новый продукт.

А 5 дней назад я ещё даже не выбрал, что именно буду делать. Были только поверхностные идеи.

Запускаю бренд в нише БАДов, и весь подготовительный этап прошёл один.

Когда говорят «нейросети», все представляют картинки и тексты для соцсетей. А мне она закрыла САМУЮ ДОРОГУЮ часть запуска. Ту, на которой новички теряют первые деньги.

Вот что я получил за 5 дней.

1) Ответ, какой из двух продуктов запускать первым. Сравнение по спросу, себестоимости, ценам конкурентов и рискам. Второй подождёт, и я знаю почему.

2) Карту ниши. 10 конкурентов разложены по полочкам: что продают, почём, чем берут. Стало видно пустое место, куда можно встать, и потолок цены, выше которого у меня не купят.

3) Разбор конкурента, с полным анализом сильных и слабых сторон с прямыми цитатами аудитории + с данными по сертификациям для рынка США (с запуском БАДов все очень строго)

4) Готовое техзадание на фабрику. Теперь цену мне посчитают по конкретному заданию, а не по «сделайте что-нибудь похожее». Это разница в деньгах с первой партии.

5) Проверку названия. То, которое мне нравилось, занято. Узнал за 10 минут, а не после оплаты этикеток на всю партию.

И еще куча мелких, но важных нюансов были закрыты по пути.

За 5 дней нейросеть сделала работу двух человек. Каждому я раньше платил минимум по $1000 оклада и по 2-3 недели работы.

Раньше по любой задаче я спрашивал себя: кому это делегировать. Теперь спрашиваю: а сделает ли это ИИ. Как я ставлю ему задачи, разобрал подробно в отдельном видео.

Но есть условие, без которого всё это не работает.

Нейросеть отвечает ровно на том уровне, на котором вы умеете ПОСТАВИТЬ ЗАДАЧУ: с ограничениями, с рамками, с понятным «что должно получиться». У меня они есть, потому что этот путь я прошёл за десятки запусков. Без них вы получите гладкую воду и вежливое «да» на любой свой вопрос.

Если вы только начинаете, толк от неё будет в самом начале, когда идей нет совсем. Скиньте ей скриншот категории, попросите research, и за вечер наберёте 3-5 идей.

А дальше идеи надо просеивать по конкретным критериям. Их я разбирал в мини-курсе с подарком в виде методички из 13 шагов во 2 уроке.

Завтра на канале выходит первый выпуск новой рубрики: разбираю идеи товаров как на консультации и показываю, где именно они ломаются.

В первом выпуске 2 товара, которые выглядят прилично, а я бы их не запускал.