$313.000 с убыточного бренда на Amazon — КАК?!

Друзья, делился с вами новостью, что выкупил убыточный бренд за $100.000. Казалось бы, зачем мне это? Разбираю результаты 👇🏻

Что с ним было тогда:

▫️ $10.000 оборота в месяц, в октябре перед тем, как я выкупил — $12.000
▫️ на покупку и вложения ушло в районе $140.000 — бренд нужно было раскачивать, менять карточку, выстраивать маркетинг с 0

Что я имею сейчас?

▫️ прошёл путь до $313.000 годовой выручки
▫️ вилка маржи — от 13 до 19 процентов в месяц в зависимости от сезона

Крутые результаты, я очень доволен тем, как бренд растёт. Раскрываю секрет, что это за ниша такая чудесная и как я привёл умирающий продукт к результату:

В США очень распространён отдых на природе — будь то двор вашего дома или поездка куда-то. Ниша называется outdoor, пользуется большим спросом и в ней тысячи товаров.

Мы с прицелом под покупателей выбрали товар, который будет интересен и нам, и востребован на рынке — провели аналитику и таким образом выбрали именно этот бренд.

Основной задачей стояла реанимация карточки. Скажем так, ей было прям плохо…

Что мы с командой сделали:

▫️ переупаковали карточку
▫️ изучили ЦА, определили её поведение
▫️ настроили SEO-описание

Но самое крутое — наняли актёров и сняли полноценный контент, который показывает продукт в использовании.

На Private Label Amazon решает система, где ты знаешь как:

1️⃣ выбрать нишу и товар
2️⃣ сделать цепляющий контент
3️⃣ правильно настроить продвижение

Посмотрим, к каким результатам мы придём дальше — впереди новогодние праздники 😏

Соберите 10 🔥 и расскажу, как мы тестируем контент для карточек товара

Если будет 20 🔥 разберу ещё одну крутую нишу

Если будет 30 🔥 дам список сервисов, которые помогут набирать выкупы и отзывы

А за 50 🔥 разберу форматы продвижения Private Label на Amazon

⚡️ Шапкин про Amazon

👑 Что было раньше: курица или яйцо сам товар или его упаковка для покупателя?

Самый важный этап в запуске своего магазина на Amazon — это правильный товар и надежный поставщик.

Второй важный этап: вспомнить, что покупатели любят глазами. Поэтому важно не только подобрать товар, но и показать его во всей красе.

Для этого мы при запуске брендов и анализе ниши используем разные методы исследования, когда создаем контент для листинга.

Листинг — это карточка товара.

Туда мы загружаем все ключевые слова, название, добавляем фотографии и так далее. В общем создаем свой островок в океане товаров на Amazon.

Контент в листинге — это одна из основ воронки продаж на маркетплейсах.

Если соберете 10 огоньков, отдельно расскажу про воронку продаж, где пара % конверсии приносят десятки тысяч долларов дополнительных продаж.

Как создать такой контент, чтобы товар был нарасхват?

1️⃣ Еще при выборе товара знать, кому вы продаете. Ответ «всем» не принимается. Вы должны четко знать, для каких целей и кто может использовать ваш продукт.

Для этого можно прописывать сценарии использования продукта. Например, мы выбирали товар для ниши outdoor, наша целевая аудитория — люди, которые ходят в походы.

2️⃣ Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте

Если бюджет позволяет, тестируйте все: от вариантов упаковки товара до инфографики для листинга. Для этого можно использовать сервисы по типу PickFu (с этим сервисом мы вообще постоянно работаем, когда запускаем бренды в партнерстве).

В самом сервисе куча гибких настроек, с которыми можно исследовать почти любой сегмент покупателей Amazon.

Иногда исследование может стоить до $400, но эти деньги десятикратно окупаются со временем.

3️⃣ Не экономьте на упаковке карточки

На Amazon нельзя делать обложку карточки пестрой или выбивающейся из общего стиля всех карточек.

Поэтому есть простой лайфхак для первого фото: изобразите упаковку на главном фото с полным наполнением продукта и, если нужно, подпишите цепляющие преимущества крупными буквами.

Большинство продавцов делает 3D-модель товара, чтобы потом легко менять фон и инфографику в других карточках и быстро тестировать наполнение контент-воронки. Это стоит денег.

Упаковка карточки на Amazon может стоить и $50, и $250, и $550. Но важна не цена за дизайн — важно то, как эта упаковка отрабатывает все, что нужно знать покупателю:
- общее представление о продукте
- преимущества среди конкурентов
- размеры товара
- отработка возражений
- сценарии использования (продаете набор инструментов — покажите на картинке, как с ними работают)

А дальше в игру вступает инструмент по созданию A+ контента уже в самом кабинете Seller Central и Listing Builder от Helium10 с нейросетями и оценкой карточки, но это уже совсем другая история)

🔥 — если было полезно. Вопросы, возражения, восхищения жду в комментах)

⚡️ Шапкин про Amazon

Ещё один амазонщик в строю 💪🏻

Самый сложный этап при старте бизнеса на Amazon — это начать. Одна регистрация чего стоит — об этот маленький порог спотыкается 90% новичков.

Я уже публиковал подробный пост о том, как пройти регистрацию и какие документы для этого нужны.

А пока, давайте соберём 🔥 в честь ещё одного селлера, открывшего дверь в новую жизнь)

⚡️ Шапкин про Amazon

Как амазонщики с помощью отзывов продажи повышают 😏

Amazon сам создаёт для своих продавцов топовые условия и возможности. Так, есть программа Amazon Vine и она существует с единственной целью — для сбора достоверных отзывов от ведущих рецензентов.

Amazon гарантирует объективные и честные отзывы, ведь в «комьюнити» сервиса приглашаются не все желающие. Чтобы покупатель мог попасть в число «избранных», нужно стабильно оставлять честные и объемные комментарии к товарам.

Чтобы выставить свой товар и получить честные, настоящие отзывы, нужно:

▫️ торговать по профессиональному тарифу продавца
▫️ зарегистрировать бренд в Amazon Brand Registry
▫️ быть владельцем бренда
▫️ торговать через Amazon FBA

Присоединиться к Amazon Vine очень легко:

1️⃣ В Seller Central перейдите на вкладку Реклама > Vine
2️⃣ Если ваш бренд уже зарегистрирован, вы увидите кнопку «Начать регистрацию продуктов в Vine сегодня!»
3️⃣ На следующем экране вы сможете ввести свой ASIN и начать регистрацию.

Всё гениальное просто с Amazon)

*важно: максимально селлер может получить 30 отзывов. Но если у вас уже было, допустим, 10, то вы можете получить только 20.

Требования к товарам:

➡️ зарегистрирован в Amazon Brand Registry
➡️ на странице сведений о продукте должно быть менее 30 отзывов
➡️ товар в доступном количестве
➡️ у товара есть изображение и описание
➡️ товар не входит в категорию для взрослых

А дальше всё просто — ждём отзывов и наслаждаемся повышением конверсии при соприкосновении клиентов с карточкой товара.

А для тех, кто хочет больше 30 отзывов в карточку, мы делаем выкупы в нашем агентстве услуг. У учеников, кстати, скидка 25% на любые услуги от моей команды 😉

🔥 за пользу

⚡️ Шапкин про Amazon

Бизнес на Amazon со $100 — такое возможно?

Ну, если только со ста тысяч…

Удивительно красивую картинку рисуют некоторые эксперты в интернете: вложите всего $100 и уже через неделю получите х2.

Магия, да и только)

В 2017 году Джефф Безос, основатель Amazon, стал богатейшим человеком в мире. Но кто говорит о том, что до этого он потратил годы, привлёк миллионы долларов инвестиций и даже несколько раз чуть не лишился бизнеса?

В историях успешного успеха принято избегать таких фактов. А в мире, где эксперты горят желаем продать побольше мест на курс, а не научить других строить бизнес самостоятельно, никто не рвётся честно сказать, что без вложений бизнес не начать.

Бизнес всегда строится на вложениях, просто порог входа будет разным. Вы можете построить что-то офлайн и потратить на это не только тысячи долларов, но и несколько лет нервов — окупаемость будет далеко не сразу)

Так бизнес строился раньше. Так строился сам Amazon.

А можете вложить $1.000 в Онлайн Арбитраж или от $15.000 в Private Label. Первый вариант масштабируется за несколько месяцев, второй — за год. С нуля. По готовым стратегиям от тех, кто когда-то также начал.

Это то, как бизнес строится сейчас. Но кое-что не изменилось 👇

Чтобы получить «много деняк», надо сначала деньги вложить. Таков закон бизнеса.

Если вы хотите дойти до $1.000.000 мало вложить $1.000, $10.000 или $100.000. Но это будет отличным стартом, который с помощью реинвестирования доведёт вас до результата.

Дайте 10 🔥 и покажу наглядный пример того, как бизнес на Amazon даёт рост х3 с запуска тестовой партии

⚡️ Шапкин про Amazon

$3.150 с Amazon сразу после обучения 🤔

Помните Ольгу? Быстрый дайджест по постам с её историей:

Начало пути — $164 за день
Усиление результата — +$550
Огромный рост — $2.000 за месяц

Ох, чувствую она ещё тут появится)

На сегодняшний день благодаря реинвестированию и чётким шагам, те $164 за день продаж превратились в $3.150 оборота.

Не по дуновению ветерка, не по взмаху волшебной палочки, а благодаря чётким действиям и пониманию, что Amazon — это система, а не золотая таблетка.

Ольга начала разбираться в Private Label и в 2024 году планирует запуск своего бренда. А я уже представляю, какие крутые результаты её ждут)

Amazon — это бизнес, который даёт вам комфорт и прогнозируемый доход. Вам не нужно ездить за товаром, жить в Штатах и отправлять посылки покупателям самостоятельно.

С вас — вложения и поиск вилок по пошаговому плану. С меня — система. С Amazon — хранение и логистика.

Крутой симбиоз, который уже принёс Ольге $4.500 суммарно за 2 месяца. А это один пример из более чем 300 учеников — совершенно разных людей, со своими историями, вложениями и ожиданиями.

Горжусь ли я собой и своей программой? О да) также как горжусь, что 5 лет назад вложил отложенные деньги в непонятный мне тогда бизнес — хотя было ой как страшно.

🔥 в поддержку крутой ученицы)

⚡️ Шапкин про Amazon

Прокачивайте свою толерантность 🫶🏻

И речь не совсем о влиянии жизни в Америке на русского иммигранта))

Я говорю про толерантность к потере денег. Звучит страшно, но это тот самый инструмент, который приведёт вас к миллионным оборотам.

🗣️ «Ты противоречишь сам себе! Как потеря денег сделает меня миллионером?»

Очень просто: именно страх потери денег тормозит ваше развитие. Если выработать толерантность к этому, то у вас появится черта настоящего дельца.

Вы перестанете бояться рисковать 😉

Как справиться со страхом:

1️⃣ Начните работу с негативными установками

Сюда входит:

▫️ деньги зарабатываются тяжёлым трудом — нет, с Онлайн Арбитражем вы сможете зарабатывать пассивно
▫️ на Amazon уже всё есть — это тоже неправда, спрос намного превышает предложение, нужно лишь найти вилку или товар
▫️ я могу потерять всё — никто не требует миллионных вложений на старте, начинать лучше всего с небольшой тестовой партии

2️⃣ Помните, что деньги — средство, а не цель

Ответьте себе на вопрос: зачем вам вообще бизнес? Что вы хотите?

▫️ хороший дом, квартиру или в целом вложиться в недвижимость (для себя, детей, семьи)
▫️ удовлетворить любые хотелки (машины, покупки, новый уровень жизни)
▫️ получить свободу (не работать 24/7, заниматься хобби, поправить здоровье)

Деньги — это инструмент, который поможет в достижении цели. Посчитайте, сколько денег нужно вам в месяц для комфортной жизни, а затем сделайте декомпозицию — какой товар и с какой наценкой даст вам эту цифру?

Бизнес на Amazon — это не про упариваться на работе без продыху, а про возможность жить для себя. Когда вы это поймёте, начать станет проще)

Дайте 20 🔥 и поделюсь лайфхаком, как ставить цели, чтобы точно их достигать

⚡️ Шапкин про Amazon

Как мы на скоростях фильтруем ниши под запуск бренда на Амазон

За что я люблю маркетплейсы — здесь все цифры показаны как на ладони.

Делюсь вами с фрагментом обучения запуску бренда по модели Private Label на Amazon.

Мы решили запустить эксперимент и в формате быстрого запуска вместе с учениками выберем товар и на практике покажем, как сделаем все, чтобы получить первые продажи: найдем нишу, настроим SEO, PPC рекламу, упакуем карточку и так далее.

Рутина для нас — кладезь знаний для наших учеников.

Для начала — проанализировали нишу с помощью Helium10 X-ray. Это отличный инструмент, чтобы оценить потенциал товара еще до того, как вообще полезешь в глубокую аналитику и расчеты.

Смотрите в видео, как за 5 минут мы легко фильтруем ниши.

Внутри спрятали рекомендации, от чего отталкиваться, когда только-только задумываешься «А что вообще продавать на Амазон под своим брендом».

Полезные ссылки:
https://cutt.ly/JmilJ4I → Helium10 сервис аналитики Amazon
AMZOPEN10 - 10% off of every month of Helium 10
AMZOPEN50 - 50% off the first month of Helium 10

P.S. Дайте реакций, если нужно больше такой внутрянки из обучения)

#простоамазон

⚡️ Шапкин про Amazon