Всем привет! Спасибо что подписались — здесь я часто пишу про то, как вести бизнес на Amazon.

Рад, что вам интересно узнать, как зарабатывают на крупнейшем и самом сложном маркетплейсе мира.

Напишите в комментариях, какие темы вам интересны, а я буду потихоньку их разбирать.

Кто я? Я — Николай Шапкин, более 10 лет работал в маркетинге, а в 2018 начал торговать на Amazon.

За все время заработал на всех площадках более 200+ млн рублей, обучил более 400 человек и помог своими проектами более 3000 селлерам.

Сейчас обучаю, консультирую и помогаю развивать бизнес на маркетплейсах другим предпринимателям.

Осователь AmzOpen — агентство по услугам для Amazon. Вывод бизнеса, консалтинг, юридические услуги, обучение, выкупы и отзывы с гарантией безопасности.

Для подписчиков этого канала действует эксклюзивная скидка 10% на услуги по промокоду SHAPKINTG

Добро пожаловать🧐

Нужны ли сертификаты для товаров на Amazon?

Давайте разберемся с основными правилами, их не так много.

Неважно через какую сеть вы продаете товары на территории США, для того чтобы продавать импортированный товар вы должны понимать требования к документации конкретно для вашей категории.

Такие требования существуют практически для любого товара.

Amazon запрашивает сертификаты на оборудование, одежду, бытовую электронику.

Особое внимание уделяется сертификации продуктов питания, товаров для детей, косметики и средств гигиены.

А именно:
➡️ для этих категорий есть определенный порядок импорта, который требует предварительное уведомление о поставке товаров от зарегистрированного производителя.

➡️ особые требования есть к содержанию и информации расположенной не этикетке.

➡️ для подтверждения соответствия многим товарам может требоваться тестирование. Например, оно обязательно для категории детских игрушек.

➡️ программа сертификации предусматривает периодический инспекционный контроль, к которому вы должны быть готовы.

Для других категорий таких жесткий требований почти нет. Но лучше изучить информацию про категории товаров и условия на сайте Amazon.

А подбор товара, доставку и листинг можно поручить нашим специалистам. Оставить заявку на консультацию или услугу можно на amzopen.pro

Тарун Джейн, директор по продукту и работе с клиентами маркетплейса Wish, в интервью с Chain Store Age обозначил три основных тренда цифровой коммерции:
⠀
➡️ Соцсети. Именно здесь проводят все свое свободное время молодые миллениалы и зумеры. Таким образом контент оказывает большое влияние не только на формирование идей, ценностей и убеждений, но и на путь потребителя.
⠀
➡️ Видео. Очень скоро видео контент станет главным инструментом цифровой коммерции. Эта тенденция уже укоренилась в Юго-Восточной Азии, где презентация товара аудитории непременно сопровождается видеороликами и прямыми трансляциями.
⠀
➡️ Инфлюенсеры окончательно стали агентами влияния на аудиторию, особенно если речь идет о поколении зумеров и миллениалах.

Рынок креаторов растет быстрыми темпами за счет увеличения квоты доверия к их рекомендациям и независимому мнению.
⠀
Людям больше не интересны рекламные интеграции и сообщения от брендов и сервисов.
⠀
Почему это важно? Вам нужно знать, чем интересуется аудитория, даже если это зумеры. Пройдет пара лет, и они составят костяк самых платежеспособных покупателей, которых нужно чем-то привлекать.

Согласны? Жду ваших огней

Amazon показал рост продаж в III квартале 2022 года.

Amazon отчитался за III квартал уходящего года.

Немного цифр из этого отчета:

➡️ На 15% (до $127,1 млрд.) выросли чистые продажи Amazon в III квартале.

➡️На 20% год к году выросли продажи в Северной Америке, эта цифра составила $78,8 млрд.

➡️27% ($2,5 млрд.) роста продаж продемонстрировал Amazon Web Service (AWS). Его операционная прибыль составила $5,4 млрд.

Чистая прибыль компании составила $2,9 млрд., в пересчете на акцию это $0,28.

Даже такой гигант продолжает расти и захватывать рынки. И это не предел — у Amazon пока всего лишь половина e-com рынка США.

Очень рад за Amazon, как за себя😅 Это значит, что и селлеры будут зарабатывать больше с ростом площадки

В любой сфере бизнеса есть свои плюсы и минусы. Amazon в этом плане тоже не является исключением.

Главные плюсы Amazon:
➡️ Огромные возможности для селлеров – широкая аудитория и география продаж.

➡️При грамотном подходе к выбору ниши и продвижению на Amazon можно продавать даже один артикул на миллион долларов в месяц.

➡️150 миллионов американских покупателей подключены к prime подписке, благодаря которой они получают товары быстрее и совершают возвраты по упрощенной системе.

Только представьте себе совокупное количество пользователей, включая покупателей без подписки.

➡️ На всю эту ораву в США продавцов немногим больше 5%. Amazon до сих пор растет, но количество селлеров все еще не поспевает за ростом продаж.

➡️ Наличие большого арсенала инструментов для продвижения на самой площадке. Соедините Facebook таргет и Google рекламу, и вы получите PPC на Amazon.

➡️ Возможность удаленно работать из любой точки мира благодаря наличию многочисленных онлайн-сервисов.

➡️ Заработок в стабильной валюте. Несмотря на все события, доллар остается надежной валютой даже с текущей инфляцией, маржинальность бизнеса на Amazon ее обгоняет.

Пока все теряют деньги, вы инвестируете и наращиваете капитал.

Минусы тоже есть, иначе бы на Amazon выходил каждый второй:

⏺ Для выхода на Amazon необходимо в 5 раз больше знаний, чем на российские площадки. Не лишним будет наличие опыта работы с другими маркетплейсами.

Если такого опыта нет, вы всегда можете найти себе наставника, который поможет вам разобраться в нюансах площадки. Совсем без опыта будет очень тяжело — риск потерять деньги на глупых ошибках очень высок

⏺ Регулярное обновление правил площадкой требует пристального внимания с вашей стороны. Вы должны быть в курсе всех актуальных изменений в регламенте Amazon, чтобы не нарваться на бан или штраф.

Торговать на Amazon не так страшно — все минусы перевешивает надежность бизнеса (никто его не отберет) и стабильный доход.

Если вы все сделаете правильно, пассивный доход с условием грамотного делегирования вам обеспечен.

Давайте обсудим, с какими сложностями или страхами выхода на Amazon вы сталкиваетесь? Поделитесь в комментариях, а я разберу ваши страхи и опасения в следующих постах

🔴 Есть несколько вариантов получения отзывов на Amazon. Делюсь одним из них. Он простой в реализации, эффективный и экономичный.
⠀
Простой: разместите на упаковке своего товара надпись «Получи второй юнит / подарок бесплатно» и QR код, который выведет покупателя на лэндинг с деталями акции.
⠀
🔅 Для того, чтобы получить второй товар или подарок бесплатно, пользователь должен будет указать свой e-mail.
⠀
На e-mail вы направите подтверждение участия в акции и запросите адрес для доставки второго товара или подарка. После того как покупатель прислал адрес, отправьте по нему посылку.
⠀
После отправки – напишите об отправке и попросите поделиться отзывом об уже приобретенном товаре на Amazon.
⠀
Эффективный: безусловно есть более простые методы сбора отзывов, когда вы настраиваете автоматическую рассылку на Helium10 или на Jungle Scout с просьбой оставить пару слов о купленном товаре. А есть человеческий фактор.
⠀
Покупатель, который получил подарок и приятный опыт общения с вами, гораздо охотнее оставит классный отзыв на ваш товар.
⠀
Да, это не совсем «белый» метод, но вы не совершаете никаких запрещенных действий, а всего лишь отправляете покупателю подарок и просите его оставить отзыв.
⠀
Такой метод позволяет не только быстрее набрать первые отзывы, но и сформировать клиентскую базу, а также завоевать лояльность покупателей.
⠀
Экономично: экономика простая. Например, вы заводите на Amazon 1000 единиц товара, но упаковку с QR кодом делаете только для 100 шт. Таким образом, за себестоимость 100 единиц товара вы получите отзывы от покупателей.

А как вы собираете отзывы на Amazon?

Все знают, что Amazon — это самый большой маркетплейс в мире. Он есть во многих странах от США до Индии. В каждой из них — это отдельный маркетплейс со своими правилами и законами.

Ниже разберу особенности и отличия маркетплейсов Amazon, которые больше всего интересуют селлеров.

➡️ Amazon USA:
- 50% от общей доли онлайн-торговли в Америке.
- доступная и понятная инфраструктура, наличие большого количества различных сервисов от аналитических платформ до юридического сопровождения.
- очень много информации в открытых источниках в том числе и на русском языке, а также большое русскоязычное комьюнити селлеров.
- быстрая и простая регистрация и отсутствие юридических преград.
- возможность подключить Amazon Канада и торговать со склада в США.

➡️ Amazon Дубай:
- отсутствие сервисов аналитики и прочих сервисов, которые помогают селлерам вести продажи.
- новый маркетплейс в ОАЭ, который еще не заслужил доверие покупателей и не пользуется большой популярностью.
- регистрировать бизнес необходимо на местную компанию, открытие которой стоит дорого.

➡️ Amazon Европа:
- каждая европейская страна — это отдельный маркетплейс Amazon. То есть для торговли во всех европейских странах вам нужно будет платить налоги и сборы отдельно для каждой страны и согласно законодательству этой страны.
- невозможнос зарегистрироваться на физлицо, если у вас нет гражданства любой из стран ЕС.
- очень мало информации, немногочисленное комьюнити и слабая инфраструктура сервисов.

Американский Amazon сегодня наиболее оптимальный вариант для тех, кто решил построить надежный и стабильный бизнес, создать капитал, работать на зарубежный рынок и зарабатывать в стабильной валюте.

🗣Кстати, доходность бизнеса на Amazon обгоняет инфляцию по всему миру. Это значит, что вы действительно зарабатываете, а не просто спасаете деньги от обесценивания.

Одним словом, Amazon USA — это минимум препятствий и максимум возможностей для старта и развития бизнеса.

🗣5 способов заработка на Amazon с разными вложениями. Сохраняйте этот пост

Без вложений:

⏺ Аналитик, ресерчер

Amazon — очень жесткий маркетплейс, где аналитика решает все. Если не хотите вкладывать собственный капитал, обучайтесь поиску товара и подбору вилок. Эту информацию можно продавать поставщикам или войти в команду агентства, которое предлагает такие услуги.

Работа с сервисами аналитики — сложная, поэтому продавцы с радостью ее делегируют. Грубо говоря, аналитик даёт расклад по готовому товару, который принесёт амазонщикам заветные сотни тысяч долларов.

Сколько платят?
⁃ один подобранный товар ~ от $350

Если живете в Китае или стране с дешевым производством — бонусом сможете продавать услуги по поиску поставщика, проверке и выкупу товаров.

⏺ Маркетолог Amazon

Продвижение на Amazon — одна из важнейших частей бизнеса. Хороший маркетолог легко может получать % от продаж на площадке.

Что нужно делать? Уметь оптимизировать карточки под ключевые запросы, настраивать PPC-кампании и анализировать результаты.

Сколько платят?
⁃ настройка PPC-кампании ~ от $200
⁃ ведение и поддержка ~ от $300

С вложениями:

⏺ Модель Онлайн Арбитраж

Онлайн Арбитраж — модель торговли, когда селлер закупает товар, который уже представлен на Amazon и на него есть листинг. Задача продавца — найти такой же товар в другом месте по более дешевой цене.

Amazon — топ-1 маркетплейс с очень быстрой доставкой. Из-за этого его выбирают американцы: им лень искать товар подешевле, могут себе позволить заплатить, чтобы получить товар здесь и сейчас и не париться о цене.

Вам просто нужно найти вилки — разницу в цене в месте закупки и на Amazon — и зарабатывать на них.

Вложения — от $2000. Маржинальность — 15-20%

⏺ Модель Private Label

В этой модели у вас нет прямых конкурентов, которые продают товар такой же марки, вы выходите со своим эксклюзивным брендом, дальше дело за продвижением товара.

Это дорого, но долгосрочно и надежно: с вложениями от $15000 вы получаете приятный бонус: раскрученный бренд впоследствии можно продать за достойные деньги.

Маржинальность — от 25%. Доход обгоняет инфляцию — вы действительно зарабатываете свой капитал, который можно крутить сколько угодно раз, каждый раз кладя деньги себе в карман.

Например, в прошлом году бренды, которые были созданы и представлены только на Amazon, продавались с оценочной стоимостью в 4-5 раз больше годовой прибыли. То есть если за год бренд принес $1 млн. чистой прибыли, вы могли бы его продать за 4 или 5 миллионов.

Для всех этих способов нужна наработанная база знаний. Получать ее можно на стажировках в командах и агентствах или на обучении. Оба варианта отлично подходят, вопрос только в количестве времени — в обучении вам за руку проводят по всем нюансам, и вы сразу можете приступать к работе.

На стажировку попасть сложно, но если попадете, получится хороший старт.

Навыкам работы и торговле на Amazon обучаем тут 👉 https://amzopen.pro/education?utm_source=tg

По аналитике, подбору товара, торговле на Amazon, продвижению расскажем и покажем столько нюансов, что вы сами сможете учить других😅

Да еще и базу поставщиков и подрядчиков, которыми пользуемся, подарим для старта. В общем, учитесь профессиям будущего, которые не заменит нейросеть