Wildberries тестирует новые правила игры 🤔

В чем суть изменений 👇🏻

Теперь, чтобы ваши товары из определенных категорий (в список вошли лонгсливы, ноутбуки, пылесосы и др.) вообще могли претендовать на топ-1, необходимо установить ставку не ниже установленного порога. 

Например, для ноутбуков — 2000 ₽, а для пылесосов — 2450 ₽ за 1000 показов.

Что это значит на практике 👇🏻

WB обещает, что первое место станет более предсказуемым. Хотите быть в топе — устанавливайте высокую ставку. Для конкурентных категорий борьба за видимость резко дорожает.

Важно подчеркнуть: даже высокая ставка не гарантирует первое место. Карточка должна быть качественной (хорошие отзывы, рейтинг, логистика). Но без высокой ставки путь на вершину теперь закрыт.

Особенность нового аукциона: если в категории есть товары со ставкой выше порога — один из них займет первую позицию. Если таких товаров нет — место останется за органической выдачей.

Почему в этих условиях инструменты автоматизации рекламы становятся необходимостью?

Ручное управление рекламой в таких условиях — русская рулетка. Вы либо недополучаете трафик, занижая ставку, либо сливаете бюджет, завышая ее без понимания реальной конкурентной среды. 

Раньше можно было ориентироваться на рынок. Теперь вы работаете вслепую. Вы не знаете, какая ставка нужна, чтобы обойти конкурента. Вы можете только установить свой порог и надеяться, что он окажется достаточным.

Автоматизация — ваш стратегический ответ на эти изменения:

• скорость и адаптивность — система мгновенно реагирует на изменения в выдаче и корректирует ставки, чтобы удерживать позиции без вашего постоянного вмешательства
• снижение рисков — система не позволит «сжечь» бюджет на неэффективных позициях, постоянно оптимизируя ставки для достижения ваших целей

Нововведение WB четко указывает на тренд: ручное управление рекламой уходит в прошлое. Чтобы оставаться конкурентоспособными и не терять деньги в новых условиях, вам нужны умные инструменты, которые будут принимать решения на основе данных за вас.

Ваши рекламные кампании готовы к работе по новым правилам?

👍🏻 — конечно
🤔 — время покажет
⚡️ — готов(а) адаптироваться

Насколько хорошо вы знаете маркетплейсы?

Внимательно ли читали правила площадок? И как много ситуаций познали на практике?  Давайте это проверим 😏

Викторина 🔥

Пять вопросов, три варианта ответа и только один из них — верный. Правильные ответы дадим уже завтра, 26 сентября, в отдельном посте.

Ставьте реакции в соответствии со своими знаниями и опытом. Или включайте интуицию 😉

Вопрос 1

Что является базовым критерием для попадания товара в поисковую выдачу Ozon?

👌🏻 — количество заказов за последние 30 дней
🔥 — текстовая релевантность запроса (название, атрибуты, описание)
❤️ — наличие скидки или акции

Вопрос 2

Какой показатель, влияющий в том числе на продажи, Wildberries использует для оценки качества товара?

👌🏻 — количество уникальных покупателей
🔥 — количество фотографий в карточке
❤️ — процент возвратов

Вопрос 3

Что произойдет, если среднее время доставки вашего товара на Ozon превысит установленный порог?

👌🏻 — ничего, показатель носит справочный характер
🔥 — стоимость логистики увеличится
❤️ — все товары будут сняты с продажи

Вопрос 4 

Что учитывается при расчете комиссии Wildberries?

👌🏻 — категория товара и дополнительные параметры (логистика, хранение, возвраты)
🔥— только категория товара
❤️ — категория товара и реклама 

Вопрос 5

Какую ключевую метрику Ozon рекомендует использовать, чтобы понять, насколько карточка привлекает покупателей в поиске?

👌🏻 — CTR (отношение кликов к показам)
🔥 — средний чек по заказам
❤️ — количество отзывов

Розыгрыш завершен 🥳

Победитель уже получает бесплатный доступ к модулю Управление ценой WB на месяц.

Оставайтесь с нами: мы проводим розыгрыши каждый месяц и каждый день делимся актуальной и полезной информацией для селлеров 🔥

Правильные ответы на вопросы викторины

Судя по вашим реакциям, вы знаете маркетплейсы, как свои 5 пальцев. В следующий раз мы постараемся собрать для вас вопросы посложнее 😏

Вопрос 1. Правильный ответ — текстовая релевантность

В «Принципах работы поиска» Ozon сказано, что сначала формируется список кандидатов по текстовой релевантности (название, описание, атрибуты), а уже затем — по другим параметрам.

Вопрос 2. Правильный ответ — процент возвратов

В официальной справке Wildberries указано, что высокий процент возвратов снижает рейтинг товара и негативно влияет на продажи, так как платформа учитывает удовлетворенность покупателей. И именно процент возвратов отображает эту удовлетворенность лучше всего.

Вопрос 3. Правильный ответ — стоимость логистики увеличится

Ozon указывает, что при превышении СВД (среднее время доставки) к тарифам логистики применяются повышающие коэффициенты и дополнительная комиссия.

Вопрос 4. Правильный ответ — категория товара и дополнительные параметры

По этому вопросу ваши мнения немного разошлись с нашим ответом. Давайте разбираться.

В документации WB указано, что комиссия зависит от категории товара, а также отдельно взимаются платы за логистику, хранение, возвраты, модель работы и налоги. Это тоже является частью комиссии маркетплейса.

Чтобы не забывать обо всех расходах и отслеживать маржинальность с учетом всех нюансов, рекомендуем тщательно считать юнит-экономику с помощью бесплатного калькулятора. Он поможет не запутаться и ничего не упустить 👌🏼

А для регулярного контроля финансов с автоматической подгрузкой данных из личного кабинета WB советуем Кабинет WB от MPSTATS. Это возможность быстро получать обработанные данные по магазину, работать вместе с командой и эффективно планировать следующие шаги. 

Вопрос 5. Правильный ответ — CTR

Именно CTR (отношение кликов к показам) показывает, насколько карточка привлекательна для покупателей в выдаче Ozon. 

Ставьте реакции, если хотите еще одну викторину в следующем месяце 😉

Привет, это Настя. А это значит, что готов новый выпуск подкаста ⚡️

Помните, как в начале года все твердили: «2025-й будет самым сложным»? Ну что ж… не соврали. Комиссии выросли, налоги поменялись, правила площадок — каждый день новые. В чатах селлеров теперь меньше шуток и больше разговоров о том, «не пора ли закрываться».

В новом выпуске «Честного разговора с генеральным» мы с Димой Черобаевым обсуждаем: 

• как выживать и развиваться в эпоху постоянных перемен
• как MPSTATS адаптируется быстрее других
• что сам Дима думает о будущем рынка
• нужны ли аналитические сервисы, если маркетплейсы «делают все сами»

Слушать стоит каждому, кто хоть раз за год подумал: «А выдержим ли мы эти перемены?»

Приятного и вдохновляющего прослушивания ❤️

🎧 Подкаст «Честный разговор с генеральным» — Выпуск 4: Изменения 2025, адаптация и будущее рынка

02:13 — Как изменения 2025 года повлияли на MPSTATS и бизнес в целом 
10:55 — Как MPSTATS успевает быстро адаптироваться к изменениям
15:49 — Резкие перемены: тактика антистресса
20:41 — Что будет дальше: про рынок, сервисы аналитики и маркетплейсы
27:25 — Нужны ли нейросети селлерам и бизнесу
29:29 — Пожелания на четвертый квартал

Недавно своим мнением о будущем делились эксперты по маркетплейсам, сегодня — поделился Дима. А что думаете вы?

❤️ — скоро все наладится
👍🏻 — все наладится, но не скоро
👌🏼 — дальше только хуже
⚡️ — без комментариев

Сможете угадать, что это за вещь? 😏

На картинке — описание товара с Wildberries. Мы спрятали все слова, которые напрямую указывают на то, что это. Но подсказки все же оставили 😉

Еще немного информации:
• выручка за последние 30 дней — около 55 миллионов ₽
• общее количество продаж за 30 дней — около 8 тысяч
• выкуп — почти 40%
• рейтинг — 4,7

Варианты ответов (ставьте реакции):

🔥 — женский костюм
⚡️ — мужской костюм
👌🏼 — повседневный костюм «унисекс»
👍🏻 — подожду правильный ответ

Что это за товар на самом деле, напишем в этом же посте завтра, 1 октября.

UPD: правильный ответ — женский костюм

Представьте, что вы продаете наполнитель для кошачьего туалета. Продажи вроде были хорошие, но в последние две недели стали падать, а расходы на рекламу — выросли.

Ваши действия на платформе MPSTATS:

1.  За 10 секунд на главной видите, что у товара «Наполнитель» просел CTR и вырос ДРР
2.  За 30 секунд переходите в детальную аналитику товара и смотрите графики по дням
3.  Еще 20 секунд — и вы в таблице воронки продаж 

И тут ключевой инсайт: 5-го и 12-го числа был out-of-stock. Из-за этого товар вылетел из выдачи, показы просели, и, чтобы его «раскачать» обратно, пришлось повышать ставки. Отсюда и рост расходов.

Получается, что проблема не в плохой рекламе, а в логистике. Нормализуем поставки, чтобы не вылетать из наличия, оптимизируем ставки в тех РК, где они взлетели, и восстанавливаем продажи.

📈 Ваш товар снова в топе, а бюджет — под контролем. На весь анализ и принятие решения ушла пара минут, а не полдня.

Почему так быстро? Потому что в Биддере есть Журнал продвижения.

Он помогает понять, что пошло не так: в какой день просел CTR, вырос ДРР, снизились показы или остатки начали быстрее заканчиваться.

Не нужно собирать данные вручную — инструмент дает вам прозрачную картину того, что работает и куда уходит бюджет.

О том, как именно работает инструмент, — рассказали в видео.

Уже пользуетесь Биддером? Загляните в Журнал и найдите как минимум одну точку роста для вашей рекламы уже сегодня.

А если хочется познакомиться с инструментом, всегда есть два варианта:

👉🏻 Триал на 3 дня, если вы уже пользовались MPSTATS
👉🏻 Демо-доступ на сутки, если еще с нами не знакомы