Бесплатный вебинар для селлеров Wildberries: раскрываем все тайны Биддера 🚀

Как на самом деле он работает? Что такое рекламное и органическое место, как управлять фразами, кластерами и почему карточка не всегда в топе?

Пришло время разложить все по полочкам 🧩

8 сентября в 16:00 мск проведем открытый вебинар, где наши эксперты дадут вам советы о том, как эффективно управлять рекламой и экономить бюджет.

Подробно разберем:

• как Биддер автоматически удерживает нужные позиции в поиске и увеличивает видимость товара
• принцип работы фраз и кластеров
• ранжирование на WB: от чего зависит позиция вашей карточки (спойлер: не только от ставки!)
• почему нельзя запускать несколько кампаний на один товар и как избежать ошибок
• нововведения Wildberries
• почему WB скрывает ставки конкурентов и как Биддер обходит это ограничение

Спикеры:
▪️ Анастасия Турко (ведущий продакт-менеджер модуля Биддер) — лично выводила товары в топ, обходя ограничения маркетплейсов
▪️ Константин Готовчиков (эксперт-аналитик MPSTATS) — спикер Synergy и Skillbox, его аналитику публикуют в RB.ru и Retail.ru

Для всех участников — специальный подарок в конце эфира 🎁

Ждем вас 8 сентября в 16:00 мск
👉🏻 Регистрируйтесь по ссылке

Анастасия знает Биддер как никто другой — приходите онлайн, чтобы иметь возможность задать даже самые сложные и каверзные вопросы об инструменте.

Впереди традиционный розыгрыш 🥳

Жмите реакцию и выбирайте модуль, а мы разыграем бесплатный доступ к нему на месяц:

⚡️ — Внешняя аналитика Ozon — исследуем ниши, конкурентов и рынок на Ozon 
❤️ — Автоответы — избавляемся от рутины
🔥 — Управление ценой WB — контролируем цены и их конкурентоспособность
👌🏻 — Личный кабинет WB — учитываем все показатели бизнеса и аналитику продаж

15 сентября объявим выбранный модуль и старт розыгрыша. 

Включите уведомления, чтобы ничего не пропустить 😉

Уже сегодня в 16:00 мск бесплатный вебинар по Биддеру 🔥

Еще не поздно зарегистрироваться и узнать:
• как Биддер автоматически удерживает нужные позиции в поиске
• принцип работы фраз и кластеров
• от чего зависит позиция вашей карточки
• почему нельзя запускать несколько кампаний на один товар
• почему WB скрывает ставки конкурентов, и как Биддер обходит это ограничение

А еще у вас будет возможность задать самые сложные (и даже провокационные) вопросы о Биддере его создательнице 😉

👉🏻 Регистрация


P.S. Именно на этом вебинаре вы узнаете, кто из участников акции августа выиграл миллион рублей 😏

Стикеры — вместо тысячи слов

Спешили поделиться с вами. Сохраняйте на случай бурных обсуждений в чате 😄

➡️ Забрать

Автор стикерпака — Тэд Ракета, промокодных дел мастер. Каждый месяц находит скидки на модули MPSTATS и делится ими в своем боте. Подпишитесь на Тэда, чтобы регулярно получать свежие промокоды.

Ваша команда — актив. Управляйте ею с помощью цифр, а не интуиции.

Бесплатный чек-лист от экспертов «Нескучных финансов» и MPSTATS для построения эффективной и прозрачной системы управления на основе данных, а не домыслов.

Он поможет разобраться в самых важных темах:
• какие отчеты готовить и как их читать
• какие ключевые метрики отслеживать в первую очередь
• как визуализировать структуру команды и распределить зоны ответственности
• как внедрить систему мотивации, привязанную к цифрам
• и как обучать команду, чтобы повышать ее эффективность

Скачивайте гайд, чтобы превратить управление командой в четкую систему, которую поймет каждый сотрудник 🔥

У вас также есть возможность пообщаться с авторами чек-листа лично:

• MPSTATS Expo — 5-6 ноября, Москва
• ФИНРАЗБОР — 2-3 октября, Москва

Совсем скоро… 😱

…четвертый квартал. И для тех, кто готовится в последний момент, наш короткий чек-лист того, что еще можно успеть сделать:

• проверить остатки и заказать товар
• обновить карточки
• настроить рекламу
• проверить логистику и аналитику

Сохраняйте в Избранное, чтобы не потерять 😉
Даже если вы полностью готовы, может пригодиться на будущее.

👉 А подробнее обо всех нюансах четвертого квартала и «Черной пятницы» рассказали в статье.

Заходить нельзя остаться без СПП!

Каждый уже поставил запятую там, где считает нужным.

Все вы знаете, что сегодня, 11 сентября, WB отменил beta-акции и заменил их на приоритетные цены: если селлер продает по ним или дешевле, то получает повышенную СПП. Если продает дороже — WB не берет на себя СПП. 

Что это меняет? Как это повлияет на выручки? Своими выводами с нами поделилась опытный селлер Диана Палаш 👇🏻

Давайте немного отмотаем ленту назад:

• 27 августа — селлеры скачали цены для beta, для многих радость: на топовые позиции снижать ничего не нужно
• 3 сентября — WB просит снизить цену на 10%
• 6 сентября — в beta-акциях появляется тарифная сетка в стиле «Яндекс.Такси»: Лайт, Комфорт, Максимум
• 11 сентября — beta-акции превращаются в «приоритетную цену»

И об этом стоит поговорить подробнее.

Цену WB указывает четкой цифрой, например, «до 1486», можно поставить именно такую или ниже — будет повышенная СПП. 

В случае с женскими пижамами (один из товаров Дианы) привлекательная цена приближена к тарифу «Лайт» недавних beta-акций.

Вероятно, размер СПП при соответствии цене варьируется в зависимости от категории товара. К примеру, так это выглядит в одежде: 

• пижамы — от 30 до 35% (у всех примерно одинаковая цена, карточки не участвуют в других акциях, поэтому как и почему кому-то дают 30, а кому-то 35 — не ясно) 
• костюмы — 36% 
• брюки — 39% (СПП выше, так как цена — больше 3 000 ₽)

Судя по данным трех кабинетов, WB выставляли приоритетную цену так: взяли последние стоящие цены, зафиксировали их и «сказали»: «Если будешь поднимать выше, СПП уберем».

Вывод довольно прост: для большинства селлеров, вероятно, придерживаться рекомендуемой цены резонно.

Я думаю, что в скором времени они также сделают тарифы, где при высокой приоритетной цене СПП будет ниже, при низкой (если мы на нее соглашаемся и устанавливаем) — самая высокая СПП.

Рекомендую все тщательно считать и понимать, какие могут быть у этого последствия. 

Да, большая СПП всегда дает буст конверсий = заказов, но не приведет ли это к печальному сценарию? 

Мой вердикт: «приоритетная цена» — это красиво завуалированная beta-акция.

На скрине — результат тестов при тарифе акции «Максимум» во время Черной пятницы — тот самый «печальный сценарий».

Диана Палаш с командой протестировала все три beta-акции (лайт, комфорт, максимум) на топовой карточке женских пижам, которая делает 5 000 000+ ₽ в месяц в заказах. Результаты этих тестов — в канале Дианы, со всеми цифрами и скринами.

Как у вас дела с СПП сейчас?
Ставьте реакции:
👌🏻 — все в порядке
💔 — есть проблемы
😢 — беда
⚡️ — без комментариев

Спрос на кроссовки мировых брендов на Wildberries рухнул в первом квартале 2025 года.

Вот лишь некоторые показатели запросов:
• –72% Nike
• –64% Adidas
• –80% The North Face
• –93% спортивная обувь

При этом выручка на продавца упала на 17,84%, а на товар — на 21,42% по сравнению с первым кварталом 2024. Вероятно, за кроссовками покупатели уходят в сторону специализированных онлайн-магазинов и офлайна.

Но брендовые кроссовки — лишь одна из «умирающих» ниш WB. В нашем полном исследовании вы найдете:
• технику, которая уходит в прошлое
• модные тренды, которые уже не актуальны
• и сегменты, где выживают только монополисты

Исследование поможет селлерам и менеджерам:
• избежать ошибок при выборе ниши
• своевременно уйти из рискованных категорий
• найти новые точки для роста
• больше узнать о покупательском поведении в новых реалиях

👉🏻 Скачивайте полное исследование и принимайте решения на основе данных.

Как вы думаете, что влияет на ранжирование карточки больше всего?

⚡️ — платное продвижение
🤔 — объем продаж
👌🏻 — срок доставки
❤️ — рейтинг товара и отзывы

Правильный ответ дадим уже в следующем посте через пару часов.

Влияние на ранжирование карточки распределяется так:

• срок доставки — от 30 до 40%
• объем продаж — от 15 до 30%
• платное продвижение — от 15 до 25%
• индекс цены — от 3 до 10%
• рейтинг продавца — от 1 до 10%
• рейтинг товара и отзывы — от 1 до 10%

Перед горячим сезоном и Черной пятницей, когда сроки доставки и позиции в выдаче особенно важны, напоминаем вам про инструмент «Расчет поставки 2.0» с расширенным функционалом 👇🏻

🟢 Два сценария поставок:
• «Регулярная» — обеспечит бесперебойные продажи
• «Региональная» — распределит товары по регионам и складам с лучшим временем поставки до покупателей на основании спроса

🟢 Возможность настроить уведомления: 
• о приемлемом тарифе на приемку — поможет отгрузиться по минимальному тарифу 
• о дефиците товара на нужном складе — поможет оперативно среагировать на снижение остатка и пополнить запасы

Посмотреть работу инструмента на примерах можно на видео.

«Расчет поставки» в Личном кабинете WB: ближе к клиентам — выше в выдаче 😉

Розыгрыш: 1 месяц бесплатного доступа к модулю Управление ценой WB — всегда продавайте по лучшей цене! 🚀

Управление ценой — это возможность быть гибким в любых условиях:
• автоматический мониторинг цен конкурентов
• установка лучшей цены без вашего участия по заданным параметрам
• влияние на продажи с помощью стоимости
• стратегия «Удержание цены» для стабильной СПП

Как участвовать?
⚡️ Подписаться на @analyticsmpstats
⚡️ Нажать на кнопку ниже 👇🏻

Итоги подведем 26 сентября. Удачи 💪

Дорого ли вам обходится неэффективный сотрудник? 

Вы наверняка считали. Но не забудьте прибавить к этой сумме упущенную выгоду, потраченные нервы и сорванные дедлайны.

Команда — это один из главных активов в e-com. Но чтобы ее собрать, нужно пройти через ад рекрутинга, а ошибки обходятся дорого. 

Поэтому мы собрали для вас 3 важных правила подбора команды 👇🏻

1. Глубоко анализируйте рынок до поиска

Прежде чем публиковать вакансию, изучите рыночную вилку зарплат для нужной позиции в вашей нише. Это убережет от двух крайностей: завышенного бюджета и отсутствия мотивированных откликов из-за заниженного предложения.

Проанализируйте 20-30 резюме, чтобы понять запросы кандидатов. Посмотрите, какие условия предлагают конкуренты.

2. Создайте идеальный бриф, а не просто список обязанностей

Чем конкретнее вы опишете не только задачи, но и цели, критерии успеха и контекст работы, тем точнее сможете отфильтровать кандидатов.

Вместо «ищем менеджера по маркетплейсам» напишите «нужен специалист, который за 3 месяца снизит процент брака в карточках на 5% и увеличит CR на 2% через работу с отзывами и ценой».

3. Проверяйте не только hard skills, но и мотивацию

Умение работать с кабинетом и вести аналитику — важно. Но гораздо важнее — понять, чего хочет сам кандидат и совпадает ли его карьерный путь с вашими целями. Это убережет от быстрого выгорания и увольнения.

На собеседовании задавайте вопросы не только о прошлом опыте, но и о будущем: «Какую задачу вы мечтаете решить?», «Что для вас важнее: оклад или процент с роста?».

Качественный подбор сотрудников — это не размещение вакансий, а сложный, многоступенчатый процесс, который требует экспертизы, времени и точечного подхода. Успех зависит от умения правильно определить цели, провести глубокий анализ и нести ответственность за итог. 

Сохраняйте правила и отправляйте коллегам, чтобы не потерять.

🍿 Трендовые фильмы и сериалы: стоит ли взбираться на эту волну хайпа?

Товарный бизнес может создавать тренды (яркий пример — Лабубу), но часто он вынужден к ним адаптироваться, чтобы удовлетворять спрос потребителей. 

Костюмы-тройки в стиле «Острых козырьков», спортивные костюмы из «Игры в кальмара», мерч и фигурки по мультфильмам по типу «Зверополиса», образы в стиле той самой Уэнсдей или даже обычные стикеры с персонажами «Очень странных дел»… Ну вы поняли 😅 

Продолжать можно довольно долго: киноиндустрия и стриминговые площадки почти каждый месяц побуждают тысячи людей покупать мерч, атрибутику и безделушки с любимыми персонажами из выдуманных вселенных. 

Но стоит ли селлерам пытаться на этом заработать? Увеличивать ассортимент, заходить в новые ниши, налаживать производство чего-то уникального. 

Хотим узнать ваше мнение:

🔥 — конечно, хайп = деньги
👎🏻 — нет, нестабильно и недолговечно
💔 — уже пробовал(а) — не окупилось
❤️ — только как дополнение к основному ассортименту

😏 А вы уже выстроили свою «Траекторию»? 

24 сентября в 11:00 мск встречаемся на бесплатном онлайн-форуме от MPSTATS и Сбера — создадим ее вместе.

«Траектория» подарит вам:

• 4 часа концентрированного e-com-контента
• рабочие схемы, лайфхаки и предложения от спикеров
• дискуссии о будущем маркетплейсов и трендах Q4
• подарки и скидки 
• розыгрыш 16 билетов на MPSTATS Expo: Притяжение

Готовьтесь к горячему сезону с топовыми экспертами рынка с помощью обмена опытом и свежих инсайтов.

Участие бесплатное, нужна только регистрация 👉🏻 https://mpsts.ru/pR-VYQ

Каждый, кто зарегистрируется на форум, получит доступ к эксклюзивным записям MPSTATS Conf и прошлых Expo 🔥

Что прячется под этим описанием? 😏

На картинке — описание товара с Wildberries. Мы спрятали все слова, которые напрямую указывают на то, что это. Но подсказки все же оставили 😉

Еще немного информации:
• выручка за последние 30 дней — около 10 миллионов ₽
• общее количество продаж за 30 дней — около 7 тысяч
• выкуп — почти 61%
• рейтинг — 4,8

Варианты ответов (ставьте реакции):

🔥 — теплый спортивный костюм
⚡️ — комплект подштанников
👌🏼 — комплект термобелья
👍🏻 — подожду правильный ответ

Что это за товар на самом деле, напишем в этом же посте в понедельник, 22 сентября.

UPD: правильный ответ — термобелье

Куда стоит заглянуть, чтобы завершить месяц с максимальной выгодой и подготовить бизнес к четвертому кварталу ⚡️

📌 Практикум MPSTATS Academy «100 главных дней для селлера» | 23-24 сентября | Онлайн

👉🏻 Регистрация на практикум

Совсем скоро начинаются 100 дней жесткой конкуренции, борьбы за внимание покупателей и высоких продаж — период, за который селлеры делают 40% годовой выручки. Практикум покажет, насколько вы к этому готовы. 

Что вас ждет:

• чек-лист из 100 шагов для идеальной подготовки к высокому сезону
• ваш личный план продаж и 26 полезных таблиц для работы
• живые разборы ваших кейсов
• бесплатный доступ ко всем инструментам MPSTATS на 3 дня в подарок каждому участнику

Запись практикума будет доступна 72 часа. 

📌 Форум «Траектория» от MPSTATS и Сбера | 24 сентября | Онлайн

👉🏻 Регистрация на форум

Возможность раскачать себя и свой бизнес перед главным e-com-событием осени — MPSTATS Expo: Притяжение (5-6 ноября).

На форуме вы:

• познакомитесь с экспертами Expo — Дмитрий Ковпак, Павел Seoremica и другие
• сможете задать свои вопросы в прямом эфире
• пообщаетесь с выбранными экспертами в закрытых чатах
• получите скидку до 25% на билеты Expo
• выиграете один из 16 билетов на MPSTATS Expo: Притяжение 

Все зарегистрированные пользователи получат бесплатный доступ к записям выступлений спикеров.

Увидимся онлайн 👋